Canales DigitalesObjetivos

Yo no tengo Facebook

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1.- No lo necesitoNo nos engañemos. Por mucho que nos empeñemos en imaginar un mundo en el que las redes sociales son imprescindibles, todavía existen sectores donde las redes sociales no son la mejor opción, no son necesarias.Ya sea por la baja penetración en ese sector, por el tipo de actividad,… por los factores que sean, la mayor parte de la actividad tiene lugar fuera de las redes sociales y, aunque cada vez en menor medida, en algunos casos fuera de Internet.

2. Privacidad y seguridadMuchas personas, y con ciertos motivos, tienen miedo a colgar cosas en redes sociales, por

miedo a que terceras personas, diferentes a las que supuestamente tenían que verlas, las vean.

A este motivo, las empresas suman que piensan que las redes sociales son fuente de problemas: spam, vía de escape para sus empleados (distracción, búsqueda de empleo,…), etc.

3. DesconocimientoUno de los motivos más comunes, es el simple desconocimiento. Muchas empresas o bien no tienen conocimientos/personal preparado para lanzarse o bien, desconocen las oportunidades que pueden estar perdiendo.Saben que muchas empresas están ya en redes sociales, que probablemente deberían estar presentes, pero no se atreven a dar el paso, simplemente no saben por donde empezar.

4. Las redes sociales no sirven para venderLas redes sociales no han demostrado ser, ni son, un canal de venta directa. Y lo que necesitan las empresas es vender.Si una empresa no necesita las redes sociales, no confía en ellas, no sabe como manejarse y encima cuando pregunta por ventas online, le hablan de otras cosas ¿cómo podemos pretender que estas empresas destinen presupuesto a redes sociales?

¿Cómo convencemos a estas empresas de que SI deben estar en social media?

1. Hay una estrategia adecuada para cada empresa

No todas las empresas tienen que estar presentes en social media de una misma manera, ni en el mismo tipo de redes, contenido,… ni siquiera con el mismo tipo de objetivos.

Para las empresas a las que nos estamos refiriendo en este post (sectores en los que su actividad se desarrolla fundamentalmente offiline, etc.), existen otras opciones a explorar:

Redes sociales verticales: no todo tiene que ser Facebook. Existen redes sociales verticales para multitud de temas, donde la actividad de este tipo de empresas tenga mucho más sentido que en redes sociales generalistas.

Contenido: pueden empezar en social media sin estar en redes sociales. Un buen primer paso es la generación de contenido relacionado con el posicionamiento de la empresa. Esta lo puede dar a conocer lanzando un blog, escribiendo artículos, colaborando en sites/blogs de terceros,…

Posicionamiento a través de la participación: participar en grupos de discusión, compartir contenido interesante, dejar comentarios en blogs afines al posicionamiento de la marca, etc. es una buena forma de empezar a posicionarse, y de explorar las diferentes opciones disponibles.

2. Inmersión 2.0

Tanto la seguridad y privacidad, como el desconocimiento (motivos 2 y 3), sólo se pueden solucionar por medio de la formación y profesionalización de las plantillas.

En las empresas suele existir cierta reticencia a la hora de adaptarse a los cambios. A pesar de que Internet, y las redes sociales, llevan con nosotros bastantes años, todavía hay un porcentaje de empresas que se resisten a adaptarse a las ‘novedades’. En el caso de Internet es algo menos evidente, pero los medios sociales todavía son una asignatura pendiente para muchas empresas.La única manera de solucionar este ‘gap’, es introduciendo la cultura de internet y del social media en las empresas por medio de la formación y la profesionalización de la presencia de las empresas en el mundo digital.

3. Tenemos que aprender a vender a través de redes sociales

Las empresas están presentes en redes sociales para vender. El problema que han tenido hasta ahora, es que no han entendido como funcionan y mucho menos el papel que juegan en el proceso de venta online.

Las redes sociales son un canal de recomendación, no de conversión directa. Por lo tanto, la estrategia a seguir para vender, la forma de medir los resultados, etc. es muy diferente a lo que están acostumbrados en otros canales online.

4. No estar significa perder oportunidades

Más allá de las objeciones que las empresas de las que hablo en este post, cualquier empresa o profesional que renuncie a estar presente, en redes sociales está perdiendo oportunidades.

Bien desarrollando una estrategia corporativa en social media, bien tomando alguno de los enfoques planteados en este post o simplemente como herramienta de escucha, networking, etc., las redes sociales aportan un evidente valor a la estrategia de cualquier empresa o profesional.

Conclusiones;*Si no utiliza los canales seguirá condenado a pagarle a los medios.*El Marketing no de hace en la adquisición.*Ya se puede llegar al cliente adecuado en el momento justo ofreciendo el producto/servicio perfecto.*El marketing se hace a personas y no a productos, marketing inteligente, limpio.*Con los canales se crean y se construyen las marcas.*Visibilidad, posicionamiento, Recordación.*Ya existe la plataforma para los canales, dispositivos móviles.*Dale Carnegie; Cómo ganar amigos e influenciar a las personas en la era digital.

Anatomía de la comunicación;Nosotros- Ustedes

Clientes y Prospectos.Conversación; Transmedia-Storytelling

Canal Digital (E-mail, Facebook, Twitter)Respuesta-Bidireccionalidad

El Funnel Marketing;*Los Descubro.*Los Atraigo.*Los Conecto.*Les Vendo.*Les vuelvo a Vender.*Me Recomiendan.

Recomendación; Pagar o (hacer publicidad en cualquier medio) únicamente para descubrir, Atraer y Conectar. El Marketing lo hace después con los canales digitales.