USANA Entranamiento

Erik Meza Erik Meza Líder Oro Líder Oro

Mexicali B.C.Mexicali B.C.

““Presentando la Oportunidad Presentando la Oportunidad USANA”USANA”

1.- Salud y Libertad (igual siempre y en casas):a) llevar solo 1 invitadob) Pasar personalmente por elc) Vístete para el éxitod) Se puntuale) Presenta a tu invitadof) Participa durante la presentación, levantando la mano.g) Toma notase) Lleva herramienta de trabajo: catalogo de cliente preferencial, lista de precios,hoja de inscripción, hoja de paquetes.

2- Hacer el cierre y manejar las objeciones.

3- Entrenamiento a nuestro nuevo socio

a)Día 1: Entrenamiento Básico

Objetivo: Asegurar autoenvió y conseguir a dos socios

a.- Escribe tus metas (tu porque, tu razón para hacer USANA)b.- Has tu lista de contactos (15 para consumir el producto/15 para hacer el negocio)

““Siguiendo un sistema duplicable”Siguiendo un sistema duplicable”

c.- Invitar

Invitación para el producto: invitarás amigos a tu casa para mostrar el producto y asegurar el autoenvió.Importante: No suenes como vendedor, Pórtate como un amigo.Apréndete el siguiente dialogo:

Hola “nombre del contacto” me puedes hacer un favor?, acabo de abrir mi propia empresa, quiero que vengas a probar unos productos de salud, No hay compromiso. Me puede ayudar? Cuando tienes tiempo, sábado o domingo? A las 5 estas bien? Muy bien, nos vemos el sábado a las 5, muchísimas gracias.

““Entrenamiento Básico”Entrenamiento Básico”

Invitación para el negocio ,para conseguir a tus 2 distribuidores.a) Saludarb) Calificar “si yo te pudiera… tu estuvieras...”c) Invitar

Apréndete el siguiente dialogo:Hola “nombre del contacto” ¿estas ocupado?, ¿tienes dos minutos?, ¿seguro?por que es importante. te quiero hacer una pregunta, se que tienes tu propia empresa (ose que tienes un buen trabajo), y tienes mucho éxito, pero que tal si te puedo enseñar aganar el doble de lo que estas ganando ahorita en menos tiempo, ¿estuvierasinteresado? Y no tienes que dejar tu empresa, ¿estas seguro? Por que acabo de conocer a una persona, se llama “Erik Meza”(nombre del experto que dará la platica de salud y libertad) el tiene una empresa muy grande, internacional, el esta buscando crecer su empresa, y me pregunto si podía encontrar gente que tuviera experiencia en negocios, y yo pensé en ti. ¿Cuando lo puede conocer? ¿Martes o jueves? Martes por la tarde esta bien? Ok, muy bien déjame llamarle a “Erik Meza” haber si el tiene tiempo, y te llamo para confirmar, pero la verdad va a ser una gran cosa para nosotros.

““Siguiendo un sistema duplicable”Siguiendo un sistema duplicable”

Preguntas comunes:

Ok, que es? De que se trata? Contesta:

Es una compañía que tiene 19 años de existencia, lleva 600 millones de dólares en ventas, es internacional. Pero no es lo que es, si no a quien conocí, es una persona que se llama “Erik Meza”, el es quien esta creciendo la empresa, y el me pidió que buscara a la gente mas inteligente que yo conocía, y yo pensé en ti. Lo que quiero hacer es esto, te lo quiero presentar, pero el esta muy ocupado, cuando tienes tiempo tu, ¿martes o jueves? ¿Segura? ¿Por la tarde? Ok déjame ver si puedo hacer esa citaposible, le voy a hablar a “Erik Meza” y luego te vuelvo a hablar a ti.


Preguntas comunes:

¿Es una pirámide? Responde:

No. ¿Quien decide si es una pirámide o no? ¿Tu y yo? ¿Entonces quien? Para compañías publicas como USANA es un departamento que se abrevia SCE (Securities and Exchange Commission) , ¿quieres ver lo que ellos dicen? Y envíale la liga de http://forbes.com Donde dice “la compañía a estado sujeto a investigación,esto paso unos meses después que el SCE concluyo que Usana no es una pirámide”

¿entonces piensas que es una pirámide? Entonces ¿cuando tienes tiempo para conocer a “Erik Meza”?


Preguntas comunes:

¿Es un multinivel? Responde:Si. ¿Conoces a Robert Kiyosaky? ¿Piensas que lo que escribe en sus libros es cierto?, el dice que el multinivel es el negocio del siglo 21. También lo dice Buffet. Trump.¿Piensas que esta bien lo que están diciendo? Entonces ¿cuando tienes tiempo para conocer a “Erik Meza”?Llamada de regreso:“Nombre del contacto” platique con “Erik Meza” y estamos de acuerdo para el jueves a las 7, no quiero llegar tarde, ¿puedo pasar por ti?, vístete bien por que “Erik Meza” es una persona de negocio y queremos causar una buena impresión. ¿Paso por ti el jueves a las 6?


b)Día 2: Como cerrar/Manejo de objeciones Cierre/manejo de objeciones

1.- Hojas de inscripción de distribuidor y cliente preferencial2.- Al finalizar la presentación tienes 3 segundos3- voltear con tu prospecto (sentado), tocarlo (hombro), verlo a los ojos4.- Preguntar: ¿SI VEZ COMO PODEMOS GANAR DINERO JUNTOS?5.- Preguntar: ¿ERES A,B O C?

““Entrenamiento día 2”Entrenamiento día 2”

C) Quieres probar los productos? Cuales productos te fascinaron? Llenar la hoja de cliente preferente.Si dice que no le interesa, le das las gracias, le dices que se quedaran sentados unos minutos y luego se pueden ir.A) Muchas gracias, sabia que lo ibas a entender. Te paras de tu asiento y dices: ¡Atención todos tenemos un nuevo miembro en esta familia!Llenas la aplicación:1.- Como quieres tu nombre en los cheques?2.- Donde quieres que te llegue el producto, a tu casa o a la mía?3.- A donde te podemos llamar? Tu celular?4.- Tienes un correo electrónico? Si no tiene: ok esta bien vamos a hacer uno mas adelante.


5.- Y cuando pagues tu paquete, cual tarjeta vas a utilizar: Visa, MC o AE? Me la enseñas?6.- Y como quieres empezar: Despacito ganando el 10%? O al nivel mas alto y rápido ganando el 20%? Y seleccionas el paquete 2

¡Bienvenido(a) otra vez, estamos listos para iniciar!, Ahora ocupamos agenda una cita para capacitarte, por que no nomas quiero que te firmes, también quiero enseñarte, y mi trabajo no se acaba hasta que tu inscribas a tus dos yempieces a ganar dinero. Cuando puedes capacitarte, este sábado (preguntas día)?


B) Pregunta: ¿Que preguntas o dudas tienes? Hace la pregunta. ¿Esta es la única duda que tienes, si no fuera por eso te firmaras?

Lo tengo que pensar--‐ Esta muy bien, yo te entiendo, pero déjame hacerte una pregunta, de todos los pensamientos que tiene una persona ¿Sabes que porcentaje son pensamiento positivos, y que porcentaje son pensamientos negativos? (respuesta del prospecto), y dices: Científicos dicen que el 90% de pensamientos que un humano tiene son Negativos, entonces ¿quieres ser exitoso? (Responde prospecto) y dices: Si lo sigues pensando no lo vas hacer. Estas listo para empezar entonces?--‐ Si dice que no esta listo para empezar, le preguntas ¿cuándo tu invitas a una muchacha a cenar o al cine, y ella te dice lo tengo que pensar, que te esta diciendo? (responde prospecto), eso me estas diciendo tu?, entonces ¿estas listo para iniciar?--‐ Si dice que no, le dices: sabes que, a lo mejor no es para ti, ¿por que noiniciamos con el producto primero? ¿Cuales productos te fascinaron?

““Manejo de Objeciones”Manejo de Objeciones”

No tengo dinero

--‐ Lo que me estas diciendo es que si tuvieras dinero empezarías? O solamente el dinero te detiene? Ok, del 1 al 10 que tan serio eres? Entonces hay que llenar tu aplicación. Cuando llegues a la forma de pago, le preguntas ¿cuándo vayas a pagar y si tengas el dinero, como vas a pagar: Visa, MC o AE? Quieres empezar con el paquete chico? Seria lo mejor por la situación del dinero.


Suena como una pirámide:--‐ Lo que me estas diciendo es que suena como algo ilegal?--‐ Lo que estas diciendo es que es legal, pero la estructura es una pirámide?--‐ No te gusta estar trabajar debajo de otra persona, no estas de acuerdo? En una compañía por ejemplo Coca Cola, que estructura tienen? si estas de acuerdo que hay alguien arriba, luego esta el vicepresidente, luego el directores, managers, empleados. Esa estructura como se ve? Y estas de acuerdo con coca cola? Esto no es nada diferente.Has trabajado en una compañía, tu eras el dueño?, al inicio empezaste a trabajar debajo de alguien, y el dueño gana dinero de tu esfuerzo. Ahora tu tienes trabajadores que trabajan para ti? Y tu ganas dinero de ellos? Están felices?


Este negocio funciona igual, tu al inicio si vas a beneficiar a alguien, pero solo hasta que el gane 1000 DLLs a la semana, después de eso, esta persona ya no ganara dinero de eso, esta bien que ellos ganen dinero de tu esfuerzo? Por que ellos te enseñaron, ellos te capacitaron.--‐ En cualquier compañía donde tu trabajas hay alguien arriba y alguien abajo, no hay nada diferente mas que, que en tu compañía tradicional tu empiezas abajo y tienes que escalar, son pocas las personas que lo logran hacer. Aquí tu inicias arriba de tu propia compañía.


4.- Tomar acción

a) Hacer la inauguración de su negocio, con reuniones de muestreo. Objetivo: Asegurar su autoenviób) Hacer una cita para llevar a su prospecto a la reunión de salud y libertad, donde pondrá en practica lo aprendido en el entrenamiento “2.-Como cerrar/manejo de objeciones”Objetivo: Conseguir a sus dos distribuidores

5.- Duplicación

Repetir exactamente igual todo este sistema con su nuevo socio, siendo el, el experto que lo lleve paso a paso con esta guía.


REUNIÓN DE MUESTREO DE PRODUCTOObjetivo: Asegurar 100 puntos de autoenvió, venta de producto y conseguirrecomendados.Herramienta de trabajo:- (1) Nutremeal de cada sabor- (3) Vasos mezcladores- Vasitos para muestras de nutrimeal- (1) Caja de Nutrition Bar de cada sabor- Frascos de vitaminas- Cremas Sense- Mesa decorada para muestreo

““Muesta de productos”Muesta de productos”

Pasos para realizar una Reunión exitosa:1.- Bienvenida2.- Dar a probar nutrimeals y Nutricion Bar3.- Explicación básica de Macrooptimizadores4.- Facial Sense (opcional)5.- Mostrar Vitaminas6.- Explicación básica de los Esenciales y Optimizadores7.- Agradecimiento, Cierre y hacer pedidos con precio de autoenvió.8.- Pedir recomendados para siguiente reunión de muestreo de producto.Ejemplo: “si tu traes 4 personas y nos permites hacer esta reunión, te regalo un licuado y un vaso mesclador”.Duración: 30 min aproximadamente


Recomendaciones:

a) Inaugurar el negocio de nuestro nuevo socio con nuestro producto, de las ventas generadas, asegurar su autoenvió.b) La siguiente presentación será ya con el producto del nuevo socio.c) La primera reunión darla nosotros como patrocinadores y expertos.d) La siguiente reunión nuestro nuevo socio será quien tome el control de la reunión.e) La CLAVE es la DUPLICACIÓN


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