UNIVERSIDAD TECNOLOGICA...
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1 UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR E INTEGRACION TESIS PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE: INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR E INTEGRACIÓN TEMA: “IMPORTACION Y COMERCIALIZACION DE CLORURO DE POTASIO KCl DESDE CHILE” AUTORA Maria Gabriela Zambrano Villavicencio DIRECTOR Ing. Walter René Vásconez Mejía Agosto de 2012
Transcript of UNIVERSIDAD TECNOLOGICA...
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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR E INTEGRACION
TESIS PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE:
INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR E INTEGRACIÓN
TEMA:
“IMPORTACION Y COMERCIALIZACION DE CLORURO DE
POTASIO KCl DESDE CHILE”
AUTORA
Maria Gabriela Zambrano Villavicencio
DIRECTOR
Ing. Walter René Vásconez Mejía
Agosto de 2012
2
DEDICATORIA
Esta tesis se la dedico a mi esposo, a mis hijos, y con un corazón gigante como
el infinito a mi MADRE, de quien he recibido todo su apoyo desde el inicio de
mi existencia, a mi hermano, a toda a toda mi familia que han sido el pilar
fundamental en la toma de decisiones en lo personal y profesional y son
quienes han impulsado que cada día sea una mejor persona; por ellos, hoy
estoy presentándome como Ingeniera en Comercio Exterior, Integración y
Aduanas.
Quiero decirles GRACIAS, por todos los momentos negativos y positivos en los
que han estado presentes.
Nunca me cansaré de decir GRACIAS a ésta maravillosa familia y que son la
inspiración de mi vida.
3
AGRADECIMIENTO
Agradezco primeramente a Dios por haberme dado el tiempo y capacidad para
poder demostrar a todos quienes me rodean, el esfuerzo y fortaleza en cada
caída y logro conseguido a través de los años.
A mi esposo, por su paciencia en cada noche de desvelo, yo sé que en cada
protesta, estaba su deseo y anhelo de que continuara siempre adelante y
diciendo siempre en silencio….. No te detengas.
A mis hijos por saber esperar a esa madre de tiempo completo que tanto
anhelaron y que ahora tienen junto a ellos cada minuto de sus vidas.
A mi hermano, por su insistencia en que siga estudiando cada día, pues era el
encargado de matricularme en cada semestre.
A mi director de tesis, por su paciencia y dedicación al enseñarme cada día
más como ser mejor profesional.
A mis profesores, por entregar cada granito de sabiduría durante toda mi
carrera.
4
TABLA DE CONTENIDOS
INDICE DE CUADROS .................................................................................... 12
INDICE DE GRAFICOS ................................................................................... 15
CAPITULO I ..................................................................................................... 16
1 GENERALIDADES DE LA INVESTIGACIÓN ............................................ 16
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ................................................. 16
1.2 TEMA .................................................................................................. 16
1.3 FORMULACION DEL PROBLEMA ..................................................... 17
1.4 JUSTIFICACION E IMPORTANCIA .................................................... 17
1.5 OBJETIVOS ........................................................................................ 18
1.5.1 Objetivo General ........................................................................... 18
1.5.2 Objetivos Específicos ................................................................... 18
1.6 HIPOTESIS ......................................................................................... 19
1.7 VARIABLE INDEPENDIENTE (VI) ...................................................... 19
1.7.1 Indicadores - VI ............................................................................. 19
1.8 VARIABLE DEPENDIENTE (VD) ........................................................ 20
1.8.1 Indicadores - VD ........................................................................... 20
1.9 METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION ......................................... 20
1.9.1 Método Teórico ............................................................................. 21
1.9.2 Método Histórico Lógico: .............................................................. 21
1.9.3 Método Analítico Sintético: ........................................................... 21
1.9.4 Método Inductivo .......................................................................... 21
1.9.5 Método Empírico ........................................................................... 22
1.10 TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN .................................................... 22
1.10.1 Técnicas Primarias .................................................................... 22
1.10.2 Técnicas Secundarias ............................................................... 23
5
CAPITULO II .................................................................................................... 24
2 EL PRODUCTO ......................................................................................... 24
2.1 ANTECEDENTES HISTORICOS ........................................................ 24
2.2 ORIGEN .............................................................................................. 26
2.3 CARACTERÍSTICAS FÍSICAS Y QUÍMICAS ...................................... 27
2.3.1 Grados de cloruro de potasio ....................................................... 28
2.3.2 Minerología ................................................................................... 30
2.4 POTENCIAL GEOLÓGICO MINERO .................................................. 30
2.5 EXTRACION Y MANUFACTURA........................................................ 32
2.6 PRECAUCIONES................................................................................ 32
2.6.1 Propiedades Biológicas y Médicas del Cluroro de potasio KCl .... 33
2.7 PRINCIPALES PAISES PRODUCTORES .......................................... 33
2.8 PRINCIPALES PAISES CONSUMIDORES ........................................ 34
2.9 LOCALIZACION DEL CLORURO DE POTASIO EN CHILE ............... 34
2.10 PRODUCCION DEL CLORURO DE POTASIO EN CHILE. ............ 37
2.11 PRINCIPALES DESTINOS DEL CLORURO DE POTASIO CHILENO 38
CAPITULO III ................................................................................................... 40
3 LA EMPRESA ............................................................................................ 40
3.1 DEFINICIONES LEGALES ................................................................. 40
3.1.1 Concepto: De responsabilidad limitada ........................................ 40
3.2 CONSTITUCION DE LA COMPAÑÍA INTERNATIONAL BUSINESS CIA LTDA ...................................................................................................... 41
3.2.1 Borrador de la Constitución de la Compañía International Business CIA LTDA ................................................................................................... 41
3.3 IDENTIDAD - CICLO DEL NEGOCIO ................................................. 50
3.4 INSTITUCIONES RELACIONADAS.................................................... 50
3.4.1 Servicios de Rentas Internas SRI ................................................. 50
3.4.2 SUPERITENDENCIA DE COMPAÑIAS ....................................... 54
6
3.4.3 Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador (SENAE) .................. 56
3.4.4 Ministerio de la Producción (MIPRO) ............................................ 57
3.4.5 Comité de Comercio Exterior (COMEX) ....................................... 57
3.5 LEYES CONEXAS .............................................................................. 58
3.5.1 Ley de Compañías ........................................................................ 58
3.5.2 Ley de Régimen Tributario Interno. .............................................. 58
3.5.3 LEXI .............................................................................................. 58
3.5.4 Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversión (COPCI) Libro V. 59
3.5.5 Reglamento al Libro V del COPCI. ............................................... 59
3.6 CONVENIOS INTERNACIONALES .................................................... 60
3.6.1 Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI). ................... 60
3.6.2 Comunidad Andina de Naciones (CAN) – Mercado Común del Sur (MERCOSUR). .......................................................................................... 60
3.6.3 Acuerdo de complementación económica Chile – Ecuador ACE65 61
3.7 LA EMPRESA - ANTECEDENTES ..................................................... 61
3.7.1 Visión: ........................................................................................... 62
3.7.2 Misión: .......................................................................................... 62
CAPITULO IV ................................................................................................... 63
4 ESTUDIO DE MERCADO .......................................................................... 63
4.1 Análisis del consumidor ....................................................................... 63
4.2 Análisis de la competencia .................................................................. 63
4.3 Estrategia ............................................................................................ 64
4.4 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO ...................................... 65
4.4.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS ........................................................ 65
4.5 IDENTIFICACION DEL PRODUCTO .................................................. 65
4.5.1 Generalidades .............................................................................. 65
4.5.2 Partida Arancelaria ....................................................................... 65
7
4.6 MERCADO ECUATORIANO ............................................................... 67
4.6.1 Ubicación Geográfica ................................................................... 67
4.6.2 Datos Generales del Ecuador ....................................................... 68
4.7 PRODUCCION MUNDIAL DE CLORURO DE POTASIO ................... 69
4.7.1 Datos Generales ........................................................................... 69
4.8 IMPORTACIONES MUNDIALES DE CLORURO DE POTASIO ......... 70
4.8.1 Importaciones Mundiales por Países ............................................ 71
4.9 EXPORTACIONES MUNDIALES DE CLORURO DE POTASIO ........ 72
4.9.1 Exportaciones Mundiales por Países ............................................ 73
4.10 RELACION BILATERAL ECUADOR CHILE .................................... 75
4.10.1 ACUERDO COMERCIALES ECUADOR – CHILE .................... 76
4.10.2 Principales Productos Chilenos Importados por el Ecuador ...... 78
4.10.3 Principales Productos Ecuatorianos Exportados a Chile ........... 79
4.10.4 Balanza Comercial Ecuador Chile ............................................. 80
4.11 DEMANDA ....................................................................................... 82
4.11.1 Tipos de Demanda .................................................................... 82
4.11.2 Demanda Insatisfecha ............................................................... 83
4.12 CUANTIFICACION DE LA DEMANDA ............................................ 83
4.12.1 Producción Nacional de Cloruro de Potasio en Ecuador ........... 84
4.12.2 Importación de Cloruro de Potasio de Ecuador ......................... 84
4.12.3 Proyección de las Importaciones de Cloruro de Potasio ........... 86
4.12.4 Exportaciones de Cloruro de Potasio ........................................ 89
4.12.5 Proyección de las Exportaciones de cloruro de Potasio ............ 89
4.12.6 Cálculo del Consumo Aparente ................................................. 91
4.12.7 Proyección del Sector................................................................ 92
4.12.8 DEMANDA INSATISFECHA ..................................................... 95
4.12.9 Mercado Objetivo ...................................................................... 96
4.12.10 Oferta ........................................................................................ 97
8
4.12.11 Encuesta ................................................................................... 97
5 ESTUDIO TECNICO ................................................................................ 100
5.1 GENERALIDADES ............................................................................ 100
5.2 OBJETIVOS DEL ESTUDIO TECNICO ............................................ 100
5.3 TAMAÑO DEL PROYECTO .............................................................. 100
5.4 FACTORES DEL TAMAÑO DEL PROYECTO ................................. 100
5.4.1 La Demanda ............................................................................... 101
5.4.2 Suministro e Insumos ................................................................. 101
5.4.3 Tecnología y Equipos ................................................................. 101
5.4.4 El Financiamiento ....................................................................... 102
5.4.5 La Organización .......................................................................... 102
5.5 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA ................................................. 102
5.6 LOCALIZACION DEL PROYECTO ................................................... 103
5.6.1 Oficinas de distribución y almacenaje ......................................... 104
5.6.2 Disponibilidad de Mano de obra ................................................. 104
5.6.3 Macro localización ...................................................................... 105
5.6.4 Micro localización ....................................................................... 105
5.6.5 Ingeniería del Proyecto ............................................................... 107
5.6.6 Descripción del producto ............................................................ 107
6 COMERCIO EXTERIOR .......................................................................... 110
6.1 INTRODUCCION .............................................................................. 110
6.2 FICHA TECNICA DEL CLORURO DE POTASIO ............................. 110
6.3 CONDICIONES DE LA NEGOCIACION ........................................... 111
6.3.1 Sistema de Medida ..................................................................... 111
6.3.2 Incoterms 2010 ........................................................................... 112
6.3.3 Obligaciones del Vendedor ......................................................... 113
6.3.4 Obligaciones del Comprador ...................................................... 113
6.3.5 Embalajes ................................................................................... 114
9
6.3.6 Condiciones de pago .................................................................. 115
6.4 PARTICIPACION DE AGENTES DE ADUANA ................................ 116
6.5 FLUJOGRAMA DEL PROCESO DE IMPORTACIÓN ....................... 118
6.6 PROCESO DE LA IMPORTACION ................................................... 119
6.7 TRAMITES DE IMPORTACION EN ECUADOR ............................... 119
6.7.1 Obtención del Registro de Importador ........................................ 120
6.7.2 Proceso de Nacionalización del Producto .................................. 121
6.7.3 Requisitos para Importación Frecuente ...................................... 134
6.7.4 Declaración Andina de Valor (DAV) ............................................ 134
6.8 TRIBUTOS Y OTROS COSTOS A PAGARSE EN LA ADUANA DEL ECUADOR .................................................................................................. 135
6.8.1 Ad-valorem ................................................................................. 136
6.8.2 Fodinfa ........................................................................................ 136
6.8.3 Impuesto al Valor Agregado IVA ................................................. 136
6.8.4 Impuesto a la Salida de Divisas .................................................. 137
6.9 TASAS PARTICULARES .................................................................. 137
6.9.1 Aforo Físico ................................................................................ 137
6.10 GASTOS DE LA IMPORTACION .................................................. 138
6.11 PROCESO DE COMERCIALIZACION .......................................... 139
7 INVERSION Y FINANCIAMIENTO .......................................................... 140
7.1 INTRODUCCIÓN .............................................................................. 140
7.2 INVERSIONES .................................................................................. 140
7.2.1 Inversión en Activos Fijos Tangibles ........................................... 140
7.2.2 Activos Fijos Diferidos Intangibles .............................................. 144
7.2.3 Capital de Trabajo ...................................................................... 145
7.3 FINANCIAMIENTO............................................................................ 146
8 COSTOS E INGRESOS .......................................................................... 147
8.1 INTRODUCCION .............................................................................. 147
10
8.2 COSTOS DEL PROYECTO .............................................................. 147
8.2.1 Costos de Producción ................................................................. 148
8.2.2 Gastos Administrativos ............................................................... 153
8.2.3 Gastos Generales ....................................................................... 154
8.2.4 Gastos de Ventas ....................................................................... 155
8.2.5 Gastos Financieros ..................................................................... 155
8.3 COSTOS TOTALES .......................................................................... 155
8.3.1 Costos Totales del Proyecto ....................................................... 156
8.4 INGRESOS DEL PROYECTO .......................................................... 158
9 EVALUACION FINANCIERA ................................................................... 160
9.1 INTRODUCCION .............................................................................. 160
9.2 OBJETIVOS DE LA EVALUACIÓN DEL PROYECTO ...................... 161
9.2.1 OBJETIVO GENERAL ................................................................ 161
9.2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS ...................................................... 161
9.3 ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL.................................................... 162
9.4 ESTADO DE RESULTADOS ............................................................ 163
9.5 FLUJO DE CAJA ............................................................................... 165
9.6 INDICADORES DE RENTABILIDAD ................................................ 168
9.6.1 Tasa de Descuento ..................................................................... 168
9.6.2 Valor Actual Neto VAN ............................................................... 169
9.7 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) .............................................. 171
9.8 PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSIÓN PRI ............... 173
9.9 PUNTO DE EQUILIBRIO .................................................................. 174
9.10 INDICES FINANCIEROS ............................................................... 176
9.10.1 Rentabilidad Total ................................................................... 177
9.10.2 Rentabilidad sobre los Recursos Propios (RSP) ..................... 177
9.10.3 Rentabilidad sobre Ventas ...................................................... 178
9.10.4 Índice de Estructura Financiera ............................................... 179
11
9.10.5 Índice de Apalancamiento ....................................................... 180
10 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES........................................ 182
10.1 CONCLUSIONES .......................................................................... 182
10.2 RECOMENDACIONES .................................................................. 183
12
INDICE DE CUADROS
1. Grados del Cloruro de Potasio KCl …………………………………… Pag 29
2. Producción Mundial de Cloruro de Potasio KCl por Países…………..Pag 33
3. Principales países consumidores de Cloruro de Potasio KCl………...Pag 34
4. Producción de Cloruro de Potasio en Chile TM………………………..Pag 37
5. Principales destinos del Cloruro de Potasio KCl Chileno…………….Pag 39
6. Producción y Exportación de Cloruro de Potasio Chileno, Año 2010.Pag 39
7. Requisitos SRI, Obtención del RUC……………………………………..Pag 52
8. Ficha arancelario del Cloruro de Potasio KCl………………………..…Pag 66
9. Importaciones Mundiales, últimos 5 años………………………………..Pag 70
10. Importaciones Mundiales por Países en TM, últimos 5 años………….Pag 71
11. Exportaciones Mundiales, últimos 5 años……………………………….Pag 72
12. Exportaciones Mundiales por Países en TM, últimos 5 años………….Pag 74
13. Exportaciones Mundiales TM por Países, Año 2011…………………...Pag 74
14. Países Miembros del ALADI………………………………………………Pag 78
15. Importaciones de desde Chile…………………………………………….Pag 79
16. Exportaciones hacia Chile…………………………………………………Pag 80
17. Balanza Comercial Ecuador – Chile, período 2001 – 2011……………Pag 81
18. Importaciones Cloruro de Potasio TM……………………………………Pag 84
19. Importaciones Cloruro de Potasio TM y valor CIF………………………Pag 85
20. Proyección de Importación de Cloruro de potasio………………………Pag 87
21. Proyección de Importación próximos 10 años…………………………..Pag 88
22. Exportaciones de Cloruro de Potasio TM………………………………..Pag 89
23. Proyección de Exportaciones……………………………………………..Pag 89
24. Proyección de Exportaciones próximos 10 años……………………….Pag 90
25. Consumo Aparente…………………………………………………………Pag 91
26. Sector consumidor de Cloruro de Potasio KCl…………………………..Pag 92
27. Consumo de Cloruro de potasio, sector Petrolero………………………Pag 93
28. Proyección de consumo de Cloruro de Potasio, sector Petrolero…….Pag 93
29. Proyección de consumo de Cloruro de Potasio, próximos 10 años…..Pag 94
13
30. Demanda Insatisfecha……………………………………………………..Pag 96
31. Oferta del Proyecto ………………………………………………………...Pag 97
32. Micro-localización ……………………..………………………………… Pag 106
33. Descripción General del Producto………………………………………Pag 111
34. Tarifas vigentes de Aforo Físico…………………………………………Pag 137
35. Otros Gastos de Importación…………………………………………….Pag 138
36. Inversión Total……………………………………………………………..Pag 140
37. Activos Fijos Tangibles…………………………………………………...Pag 141
38. Edificaciones………………………………………………………………Pag 142
39. Vehículos…………………………………………………………………..Pag 142
40. Muebles y Enseres………………………………………………………..Pag 143
41. Equipos de Oficina………………………………………………………..Pag 144
42. Equipos de Computación…………………………………………………Pag 144
43. Activos Intangibles………………………………………………………...Pag 145
44. Capital de Trabajo…………………………………………………………Pag 146
45. Materia Prima……………………………………………………………...Pag 148
46. Mano de obra Indirecta…………………………………………………...Pag 149
47. Materiales Indirectos……………………………………………………...Pag 150
48. Mantenimiento y Reparación……………………………………………Pag 151
49. Seguros…………………………………………………………………….Pag 152
50. Depreciación y Amortizaciones………………………………………….Pag 153
51. Gastos Administrativos………………………………………………….. Pag 154
52. Gastos Generales…………………………………………………………Pag 154
53. Gastos de Ventas…………………………………………………………Pag 155
54. Presupuestos de Gastos…………………………………………………Pag 157
55. Ingresos Totales…………………………………………………………..Pag 159
56. Estado de Situación Inicial………………………………………………Pag 162
57. Estado de Resultados…………………………………………………….Pag 164
58. Valor Residual ………………………………………………………..….. Pag 166
59. Flujo de Caja……………………………………………………………….Pag 167
60. Tasas……………………………………………………………………….Pag 168
61. Cálculo del VAN…………...………………………………………………Pag 170
14
62. Cálculo de la VAN tasa mayor y tasa menor…………………………..Pag 172
63. Cálculo de Periodo de Recuperación de la Inversión PRI…………..Pag 173
64. Punto de Equilibrio………………………………………………………..Pag 175
65. Rentabilidad de ventas proyectadas…………………………………….Pag 179
15
INDICE DE GRAFICOS
1. Localización del Cloruro de Potasio en Chile…………………………... Pag 36
2. Salares de Cloruro de Potasio en Chile. ……………………………….. Pag 36
3. Producción de Chile en TM. ……………………………………………... Pag 38
4. Tipos de Contribuyentes SRI. ………………………………………….... Pag 54
5. Importaciones Mundiales 5 últimos años. ……………………………... Pag 70
6. Importaciones Mundiales por países TM, últimos 5 años. ………….... Pag 72
7. Exportaciones Mundiales 5 últimos años………………….………….... Pag 73
8. Exportaciones Mundiales por países TM, últimos 5 años.………….... Pag 75
9. Balanza Comercial Ecuador – Chile……………………….………….... Pag 82
10. Importaciones de Cloruro de Potasio TM….………….......................... Pag 85
11. Importaciones de Cloruro de Potasio en Valor CIF……...………….... Pag 86
12. Proyección de Importaciones TM…………………………..………….... Pag 88
13. Proyección de Exportaciones TM próximos 10 años…….………….... Pag 91
14. Organigrama de la Empresa………………………………..………….. Pag 103
15. Plano de la oficina………………………………………….………….... Pag 104
16. Proceso Importación y Logística………………………….………….... Pag 109
17. Detalle de Incoterms 2010………………………………...………….... Pag 112
18. Proceso de la Carta de Crédito…………………………...………….... Pag 116
19. Proceso de trámites en Aduanas………………………....………….... Pag 120
20. Punto de Equilibrio……………………………………………………… Pag 176
16
CAPITULO I
1 GENERALIDADES DE LA INVESTIGACIÓN
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La constante y urgente demanda del Cloruro de Potasio KCl, principalmente en
el sector petrolero donde se lo utiliza como materia prima en las perforaciones
de pozos y la explotación de crudo, lo cual permite realizar estudios de
mercados nacionales e internacionales, análisis de información estadística
respecto de la oferta y demanda del Cloruro de Potasio KCl, todo esto con la
finalidad de proponer importante oferta en cuanto a cantidad, calidad y pureza
del producto. Mientras mejor es la pureza del producto, su utilización es más
eficiente y eficaz en los trabajos realizados en los pozos.
La agricultura utiliza el 95% del cloruro de potasio como fertilizante ya que es
un mineral de ocurrencia natural utilizado para suministrarle potasio a las
plantas dado que constituye uno de los nutrientes esenciales para el
crecimiento saludable. Se agrega potasio a los suelos que, por naturaleza,
contienen bajos niveles de este mineral o en donde los cultivos lo absorben en
grandes cantidades y, como consecuencia, los cultivos posteriores podrían
crecer con la falta de potasio si no se procede a su reemplazo, es decir que
debemos preparar los suelos colocando Cloruro de Potasio para su
fertilización.
El sector alimenticio también es otro importante consumidor de KCl, este
producto es una materia prima y/o fertilizante que permite reducir el sodio en
más del 25%; el KCl ayuda a mantener el sabor salado.
1.2 TEMA
Importación y Comercialización de CLORURO DE POTASIO KCl, desde Chile.
17
1.3 FORMULACION DEL PROBLEMA
Existe en el Ecuador la suficiente oferta de Cloruro de Potasio KCl para el
sector petrolero y agrícola que justifique su importación?
Es un producto competitivo en el mercado Ecuatoriano?
Es un negocio rentable en el tiempo para la empresa?
El KCl es un producto utilizado como materia prima, así como tambien para la
elaboración de otros químicos y/o fertilizantes?
1.4 JUSTIFICACION E IMPORTANCIA
El proyecto planteado permitirá abastecer la demanda existen de Cloruro de
Potasio en el Ecuador, ya que empresas de los sectores petrolero y agricultura
utilizan el producto como parte de su materia prima principalmente, en
consideración de que dicho producto facilita el proceso productivo.
El estudio de Mercado establecerá la viabilidad del proyecto y permitirá su
implantación en el mediano plazo, inicialmente se cuenta con capital de trabajo
y potenciales clientes que demandan este producto en el mercado local y
mundial.
En función de la evaluación de las variables, el tema seleccionado es:
IMPORTACION Y COMERCIALIZACION DE CLORURO DE POTASIO KCl
DESDE CHILE.
La empresa tendrá responsabilidad social ya que brindará empleo a las
personas que actualmente no tiene, y/o incrementará la demanda de trabajo
para quienes ya tienen una empresa establecida, lo cual constituye un aporte
muy importante para el desarrollo personal y del Ecuador.
El proyecto es un requisito legal de la Universidad, previo a la obtención del
título de: Ingeniera en Comercio Exterior e Integración.
18
1.5 OBJETIVOS
1.5.1 Objetivo General
Desarrollar un proyecto de factibilidad para la Importación y comercialización
de Cloruro de Potasio KCl para el Ecuador que permita generar rentabilidad
económica y social.
El mercado objetivo del proyecto está enfocado específicamente en los
sectores petrolero y agrícola en el Ecuador.
1.5.2 Objetivos Específicos
Realizar un estudio de mercado para establecer el comportamiento de la
comercialización de Cloruro de Potasio KCl en Ecuador y poder
determinar la oferta y demanda del producto.
Obtener la mayor rentabilidad derivada de la comercialización y venta de
Cloruro de Potasio KCl en el Ecuador.
Establecer la viabilidad comercial, técnica y financiera de la Importación
de Cloruro de Potasio KCl.
Análisis del entorno Legal y de Negociación internacional, que permita el
desarrollo del proyecto de importación.
Determinar la logística adecuada y el proceso de Importación para que el
producto llegue en las mejores condiciones a nuestro mercado.
Analizar los costos e ingresos del proyecto implementado en una
mediana empresa que actualmente se dedica a la comercialización de
varios insumos químicos como es la SAL INDUSTRIAL de diferentes
tipos y demostrar la rentabilidad del proyecto.
19
1.6 HIPOTESIS
La importante y existente demanda del Cloruro de Potasio KCl en el Ecuador
para el uso en los sectores Petrolero y Agrícola, permitirá incrementar su
importación y comercialización, determinando un nivel aceptable de
rentabilidad.
UNIDAD DE ANÁLISIS: Demanda de Cloruro de Potasio KCl Ecuador
1.7 VARIABLE INDEPENDIENTE (VI)
Estudio de Mercado respecto a la utilización del Cloruro de Potasio KCl en sus
diversas presentaciones para los sectores petrolero y agrícola.
1.7.1 Indicadores - VI
Estadísticas de la oferta y demanda del Cloruro de Potasio KCl en el
Ecuador.
Uso del Cloruro de Potasio KCl en los sectores Petrolero y Agrícola
principalmente.
Suficiente oferta de Cloruro de Potasio KCl en el país exportador, para
efectos del estudio hemos seleccionado a Chile.
Costos directos e indirectos del producto.
Calidad y pureza del producto
Estudio de mercado internacional.
Aplicación del proyecto de Importación.
20
1.8 VARIABLE DEPENDIENTE (VD)
Ejecutar el proyecto de importación y comercialización del Cloruro de Potasio
KCl en una empresa jurídicamente creada en el Ecuador para el desarrollo del
plan propuesto.
1.8.1 Indicadores - VD
Conocimiento sobre la aplicación del producto en los diferentes sectores.
Calidad y pureza del producto Cloruro de potasio KCl.
Capital de la empresa.
Costos de transporte internacional y nacional.
Términos de negociación.
Puertos internacionales; tiempos de tránsito.
Precios competitivos en el mercado Ecuatoriano.
Documentos previos requeridos para la importación. Revisión de Base
legal y del CONSEP.
1.9 METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION
En consideración de que el Cloruro de Potasio KCl ya se lo comercializa en el
Ecuador en mínima proporción y en función de los conocimientos existentes
sobre el producto se aplicaran principalmente los métodos Histórico y Analítico;
y en menor escala se aplicará los métodos Empírico e Inductivo, también se ha
tomado en cuenta que la empresa que ejecutará el proyecto ya tuvo una
primera experiencia en dicha importación y comercialización.
21
1.9.1 Método Teórico
Este método nos permite revelar todas las relaciones del objeto de
investigación con la finalidad de facilitar la comprensión de los hechos y para el
establecimiento de la hipótesis. 1
1.9.2 Método Histórico Lógico:
Es conocer el momento más importante del objeto de investigación desde su
inicio y toda su evolución.
Este método nos ayudará a conocer la evolución del Cloruro de Potasio
en lo que respecta a calidad, cantidad y precios en el mercado local e
internacional.
1.9.3 Método Analítico Sintético:
A través del análisis podemos desagregar el objeto de investigación en todas
sus partes y por medio de la síntesis se logra la integración de todas las partes
del objeto investigado.
Este método nos permitirá conocer de forma clara y precisa los puntos
débiles y fuertes del proyecto de investigación.
1.9.4 Método Inductivo
El pensamiento parte de lo particular a lo general lo que permite el mejor
planteamiento de la hipótesis.
Este método permitirá conocer a profundidad cada una de las variables
que intervienen en el proyecto de Importación y comercialización de
Cloruro de Potasio en el Ecuador.
1 http://www.gestiopolis.com/economia/metodos-y-tecnicas-de-investigacion.htm
22
1.9.5 Método Empírico
Son conjuntos de acciones prácticas que se realiza con el objeto y nos permite
conocer o determinar rasgos o regularidades sobre una base de censo
porcentual. 2
MEDICION: Permite precisar la información a través de datos numéricos. Los
métodos estadísticos constituyen una herramienta fundamental para la
inferencia o definiciones de acciones a tomar.
Este método, a través de la observación, me ha permitido conocer las
principales variables que rodean el proyecto de Importación lo que facilita
la identificación de las temáticas disponibles y cada uno de los elementos
que lo conforman.
1.10 TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN
Para el desarrollo del proyecto de Importación utilizaré las técnicas detalladas:
1.10.1 Técnicas Primarias
1.10.1.1 Bibliografia
El proyecto estará apalancado en libros para consulta de conceptos y
aplicación, estadísticas sobre importación y ventas en el Ecuador, en internet
para conocer la evolución mundial.
1.10.1.2 Observación
Esta técnica se la toma en cuenta para un mejor desarrollo del método
inductivo. La observación es una técnica de investigación que consiste en
observar personas, fenómenos, hechos, casos, objetos, acciones, situaciones,
etc., con el fin de obtener determinada información necesaria para una
investigación.
2 http://www.gestiopolis.com/economia/metodos-y-tecnicas-de-investigacion.htm
23
1.10.1.3 Encuesta
Es una técnica muy confiable, la cual muestra información real y precisa del
objeto de investigación, se aplican entrevistas a personas que trabajen en
empresas que utilicen el Producto de manera que nos proporcionen
información relevante.
La encuesta que será constituida por preguntas cerradas y abiertas referente al
consumo del Cloruro de Potasio KCl en el Ecuador.
1.10.2 Técnicas Secundarias
Se tomará en cuenta el aporte de profesionales en química que puedan aportar
con información para el proyecto de Importación y Comercialización de Cloruro
de Potasio KCl para el Ecuador. De esta manera se puede ampliar los
conocimientos de las diferentes aplicaciones y mezclas en las que se pueda
utilizar el producto.
24
CAPITULO II
2 EL PRODUCTO
2.1 ANTECEDENTES HISTORICOS
El potasio es esencial para el crecimiento vegetal; las cantidades de potasio
absorbidas por los cultivos son casi tan grandes como las del nitrógeno y en
algunos cultivos mucho mayor como la soja o el banano. Las plantas absorben
el potasio como ión ( ION: Átomo o agrupación de átomos que por pérdida o
ganancia de uno o más electrones adquiere carga eléctrica, FÁCIL
ABSORCIÓN ) y su función es en la mayoría de los procesos vitales de la
planta. Suministrar potasio a las plantas constituye uno de los nutrientes
esenciales para el crecimiento saludable de éstas.
La agricultura mundial demanda el 95% del cloruro de potasio explotado en el
mundo y lo utiliza como fertilizante, ya sea directamente como potasio o
mezclada con los otros nutrientes esenciales, como nitrógeno y el fósforo. Se
agrega potasio a los suelos que, por naturaleza, contienen bajos niveles de
este mineral o en donde los cultivos lo absorben en grandes cantidades y,
como consecuencia, los cultivos posteriores crecerán con la falta de potasio si
no se procede a su reemplazo.
El sector Petrolero, también es otro importante consumidor de cloruro de
potasio, su utilización permite a las empresas petroleras matar los gases o
limpiar el pozo, estas dos funciones les permite optimizar recursos durante en
el proceso de extracción del crudo obteniendo mejores resultados en el
proceso perforación.
El sector Alimenticio están luchando para ofrecer a los consumidores,
alimentos saludables, pero saben que deben proporcionar un sabor y un
atractivo dominante. En los mercados maduros, ahora los alimentos
25
procesados se usan diariamente y contribuyen con más del 65% de la sal en la
dieta. La creciente prosperidad y modernización están impulsando la demanda
de estos productos de conveniencia en otros países del mundo y se espera que
los ya elevados niveles de consumo de sodio se transformen en una
preocupación de salubridad a escala global cada vez más intensa. La
reducción del sodio en los alimentos procesados constituye un importante
desafío para los creadores de alimentos. La sal cumple un rol integral, no sólo
en el sabor, sino también en el otorgamiento de atributos tales como la textura
y la sensación en la boca (mouthfeel). Por tanto, la formulación con un
contenido de sodio más bajo es una función muy específica por producto.
El medio más efectivo para reducir el sodio en más del 25%, es
reemplazar el cloruro de sodio con cloruro de potasio, o KCl.
Mientras que el KCl ayuda a mantener el sabor salado, también inserta
sabores disonantes que muchos consumidores pueden hallar
desagradables.
Tres países producen dos tercios del cloruro de potasio mundial: Canadá,
Rusia y Bielorrusia. Solamente otros nueve países producen el resto
incluyendo una relativamente pequeña producción en Chile y en Brasil. Casi
todos los países en el mundo consumen cloruro de potasio; se utiliza
aproximadamente 52 millones de toneladas anuales. MINERALES QUE
CONTIENEN CLORURO DE POTASIO
El Cloruro de Potasio (KCl) o Muriato de Potasio (MOP) es la fuente de
fertilización de Potasio (K) más usada en el mundo. El contenido de Potasio se
expresa como equivalente de K2O (Óxido de Potasio) o Potasa, el KCl es un
fertilizante inorgánico que se obtiene de diversos minerales tales como:
a) Silvinita: Mineral compuesto principalmente de Cloruro de Potasio (KCl) y
Cloruro de Sodio (NaCl), con un contenido de 20% a 30% de K2O
b) Silvita: Mineral compuesto principalmente de Cloruro de Potasio (KCl con un
contenido de 63%de K2O.
26
c) Kainita: Mineral compuesto por Cloruro de Potasio (KCl) y Sulfato de
Magnesio (MgSO4) con un contenido de 12% a 16% de K2O.
d) Carnalita: Mineral compuesto principalmente de Dicloruro de Magnesio
(MgCl2) y Cloruro de Potasio, con un contenido de 9% a 10% de K2O
2.2 ORIGEN
Por lo expuesto en los puntos anteriores el Cloruro de Potasio es extraído de
varios minerales, por lo que podemos definir como CONCEPTO que: 3
El compuesto químico cloruro de potasio (KCl) es un haluro metálico
compuesto de potasio y cloro. En su estado puro es inodoro. Se presenta como
un cristal vítreo de blanco a incoloro, con una estructura cristalina cúbica
centrada en las caras que se fractura fácilmente en tres direcciones. El cloruro
de potasio es utilizado en medicina, aplicaciones científicas, uso industrial,
procesamiento de alimentos y en ejecución legal por medio de inyección letal.
Se presenta naturalmente como el mineral silvita y en combinación con cloruro
de sodio como silvinita. Es un compuesto inorgánico.
Presentación del Mineral SILVITA
La silvita es una roca sedimentaria salina formada como evaporita, puede
considerarse sinónimo de su componente fundamental, el mineral silvina.
Muchas veces se presenta en camas de extensión irregular, es más rara que la
3 http://es.wikipedia.org/wiki/Cloruro_de_potasio
27
halita que se forma cuando se evapora el agua salada; se localiza en depósitos
salinos y fumarolas volcánicas. Su fórmula es KCl.
a) Nombre de la roca: silvita (Cloruro de Potasio, fundamentalmente).
b) Tipo básico: Evaporita sedimentaria. Halogenuros: simples, anhídridos e
hidratados.
c) Grupo: haloides, haluros; halita.
d) Sistema Cristalino / Estructura: cristaliza en el sistema cúbico regular.
Isométrico, hectaedral; cúbico perfecto.
e) Composición química:
a. KCl, cloruro de potasio;
b. 52,45 % K;
c. 47,55% Cl.
2.3 CARACTERÍSTICAS FÍSICAS Y QUÍMICAS
A continuación presentamos detalle de las características.
Nombre Químico: Cloruro de Potasio
Otros Nombres:
Potasa, Muriato de potasa, Muriato de
Potasio, Monocloruro de Potasio o Sales
de Potasa
Fórmula Química: KCl
Peso Molecular (g/mol): 74.60
Contenido de Potasio Total (K2O) 60% de Óxido de Potasio
Presentación Física: Gránulos esféricos o Cristales rojos
Tamaño de partícula: 1.2 a 4.5 mm
Solubilidad en agua a 20 grados C (100g/100ml) 34.20 g/100ml de agua
PH en solución al 10% 5.4 - 10 Unidades
Densidad Aparente (Kg/m3) 1.025 - 1.200 Kg/m3
Índice de Salinidad 116.3
Humedad Relativa Crítica (a 30 grados C) 84.0%
Acidez equivalente a Carbonato de Calcio: Neutro
28
Las propiedades anteriormente presentadas, corresponde a una ficha técnica
utilizada en fertilización general, es decir que es una de las presentaciones
requeridas; pero dependiendo del sector al cual esté dirigido, la pureza del
producto puede variar entre 90% hasta el 99% de KCl; pero el K2O siempre
será mayor al 63%. 4
2.3.1 Grados de cloruro de potasio
Los Grados de KCl se definen por su contenido de K2O y tamaño de las partículas.
a) Grados de la agricultura: Son los que tienen 40-60% K2O.
b) Grados industriales mayor al 62% K2O.
El KCl se produce en cinco grados agrícola decreciente:
a) Granular;
b) Grueso;
c) Estándar;
d) Fino y soluble.
NOTA: Los grados están en orden de acuerdo al tamaño de las partículas.
Un sexto producto llamado para uso industrial o químico, es un material de alta
pureza y fabricado sólo por unos pocos productores en el mundo.
Más de tres cuartas partes de los K2O se consumen en América del Norte es
KCl como gruesa y granular. En otras regiones se consumen los grados
estándar.
Especificaciones de tamaño de partícula y contenido de K2O.
4 http://www.fertico.com.mx/clorurodepotasio
29
CUADRO No 1
Nombre Partícula Tamaño (mm)
K2O
contenido %
Granular De 6 - 20 0,841-3,36 60
Grueso De 8 - 28 0,595-2,38 60
Estándar De 14 - 65 0,210-1,19 60
Fino De 35 - 150 0,105-0,420 60
Soluble / Suspensión De 35 - 150 0,105-0,420 62
Químico - - 63
FUENTE: Source UNIDO-IFDC
ELABORADO: La Autora
GRADOS DEL CLORURO DE POTASIO
2.3.1.1 Granular y grueso:
Es adecuado para aplicación directa como un solo nutriente (K) de fertilizantes,
o como un componente en la mezcla mecánica mixta (mezcla de volumen) que
contienen otros fertilizantes granulados (fosfato diamónico, urea, etc).
2.3.1.2 Estándar de KCl:
Los cristales relativamente grandes lo hacen adecuado para su aplicación
directa mecánica o manual, ya que no es arrastrada por el viento. A menudo es
utilizado por los agricultores de la mezcla a mano con otros fertilizantes en el
campo y también se utiliza en el proceso de granulación para la producción de
PK, NK y fertilizantes NPK compuesto.
2.3.1.3 Fino KCl de grado:
Se utiliza como materia prima en los procesos de granulación para la
producción de fertilizantes NPK y de la producción industrial de K2SO4.
Material fino puede ser blanco o rosa / rojo en color.
2.3.1.4 Grado soluble:
Es de color blanco y se utiliza como materia prima en la producción industrial
de un líquido claro y fertilizantes suspensión solución.
30
2.3.2 Minerología
El potasio (K) está presente en la red cristalina de numerosos minerales en la
mayoría de los tipos de roca conjuntamente con otros elementos,
principalmente aluminio y el silicio. Se encuentra como mineral primario tales
como feldespato potásico (ortosa) y micas (moscovita y biotita). Las mica son
resistentes a la meteorización, en cambio, bajo determinadas condiciones la
ortosa se descompone y el potasio entra la solución.
Desde el punto de vista económico son importantes los sulfatos y cloruros de
potasio, ya que su grado de disolución en mayor. Muchas veces parte del
potasio en solución migra de la fuente y alcanza el mar o bien se deposita en
cuencas interiores.
2.4 POTENCIAL GEOLÓGICO MINERO
El potasio está disponible en los depósitos evaporíticos en varios períodos de
la escala geológica y se puede recuperar del agua de mar. La silvita (con un 25
% ClK) es la fuente dominante de K. Gran parte del potasio es producido sólo
en 13 países y es de donde se distribuye a la mayoría de los países del mundo
para su utilización principalmente en la industria de los fertilizantes.
Los países productores claves poseen recursos suficientes, por lo que no hay
perspectivas de que se vaya a producir escasez de potasio en el mundo. Los
principales productores (Canadá, Rusia y Bielorrusia) generan el 65% de la
producción mundial. Debido a que la producción global supera en exceso la
demanda, en ocasiones, como por ejemplo en los yacimientos de
Saskatchewan (Canadá) se trabaja a un 45% o menos de su capacidad.
La mayor reserva del mundo de potasio se encuentra en Canadá en
Saskatchewan. Fue descubierta durante una exploración petrolera en 1942,
pero recién en 1946 se conoció su potencial económico.
Los yacimientos de potasio de Zechstein (Pérmico superior) en Alemania han
sido explotados desde el siglo XIX. En 1851, la carnalita, comenzó a ser
31
explotada en las minas de Stassfurt, pero en ese momento no se utilizó como
fertilizante. Diez años después, Adolph Frank (Schultz et al., 1993) desarrolló
un proceso para a producir sal de potasio, a partir de carnalita para su uso
como fertilizante.
En Nueva Méjico, E.E.U.U. en los años 20, fueron descubiertos yacimientos de
potasio mientras que exploraba la cuenca por hidrocarburos. La primera mina
de potasio fue abierta por la compañía Potash, subsidiaria de Bórax (EEUU) en
1931. En 1934 American Potash Company (PCA) abrió una segunda mina.
Los yacimientos de Brasil (Serpipe), Congo y Tailandia se pueden agrupar por
su mineralogía Estos depósitos contienen cantidades económicamente
explotables de silvinita, carnalita.
Existen en el mundo otros depósitos susceptibles de explotación. Entre ellos en
la provincia de Neuquén, Argentina (se puede analizar el Proyecto Potasio Río
Colorado y Proyecto CVRD), en la cuenca de Amazona, Brasil (podemos
revisar otros proyectos en Brasil), el depósito de edad pleistocena de Etiopia,
los ubicados en la plataforma siberiana en la ex Unión Soviética, entre otros.
Dentro de las salinas y salares con contenidos de potasio, ampliamente
distribuidos en el mundo se citan:
a) Chile: los depósitos de nitratos, que se ubican en el Desierto de Atacama,
la región más seca del mundo, contienen principalmente sodio y potasio en
sales de nitratos, iodatos, percloratos y cloratos. Las reservas en nitrato de
potasio se estiman en 120MT de KCl y 80MT de K2SO4 (Fórmula química
de Arcanita). La mena aparece como caliche y la mayor concentración se
encuentra a una profundidad entre 1 y 5 m de espesor. La concentración de
sales de potasio varía entre 15 a 44 g/l (UNIDO, 1998).
b) Israel y Jordania: Corresponden al Mar Muerto en el punto más bajo (-396
m) del rift valley que se extiende desde el Mar Rojo hacia el norte. El
contenido de sales alcanza a 47 x 109, con un estimado de 1 x 109 de KCl.
El proceso de concentración consiste en la cristalización de halita en
32
grandes piletas solares en una primera etapa y luego cristaliza carnalita y
halita en otra serie de piletas. La carnalita impura se cosecha y se procesa
en planta para producir KCl y otros productos. La salmuera residual es
retornada al Mar Muerto. Las operaciones de extracción y concentración en
Israel son probablemente los más económicas del mundo.
c) Estados Unidos: Comenzó la producción industrial de sales de potasio
durante la Primera Guerra Mundial (1914 - 1918), presionados por la
interrupción de las exportaciones de Alemania. Durante una gran variedad
de fuentes de potasio fue utilizada incluyendo las salmueras del lago
Searles, California, alunita (sulfato de aluminio y potasio) de Utah;
salmueras de los lagos de Nebraska; aguas saladas del Great Salt Lake,
Utah, polvo de los hornos de cemento; desechos de destilerías y de
refinerías de azúcar, sales cosechadas a las orillas de la línea de costa
California y de otros materiales de poca importancia. Las salmueras
representaron 73 % del potasio producido en esos años.
2.5 EXTRACION Y MANUFACTURA
El cloruro de potasio se encuentra naturalmente como silvita, y puede extraerse
de la silvinita. También puede extraerse de agua salada y puede producirse
por:
Cristalización;
Flotación; o,
Separación electrostática de minerales apropiados.
2.6 PRECAUCIONES
Oralmente es tóxico en exceso; la DL50 es de alrededor de 2500 mg/kg (es
decir que una persona con un peso de 70 kg tendría que consumir 175 g. La
toxicidad de la sal de mesa es similar). Intravenosamente se reduce a
solamente 100 mg/kg pero de mayor preocupación son sus efectos severos
33
sobre el músculo cardíaco; altas dosis pueden causar un paro cardíaco y una
muerte rápida.
2.6.1 Propiedades Biológicas y Médicas del Cluroro de potasio KCl
El potasio es vital para el cuerpo humano y la ingestión oral de cloruro de
potasio es el medio para obtenerlo, aunque también puede ser disuelto y
administrado de forma intravenosa. Puede ser utilizado como un sustituto de la
sal en la comida, pero dado a su sabor débil, agrio y poco salado es
generalmente mezclado con sal regular para mejorar su sabor. Medicinalmente
es utilizado en el tratamiento de hipokalemia y condiciones asociadas, para
envenenamiento con digital, y como un restaurador de electrolitos. Efectos
colaterales pueden incluir incomodidad gastrointestinal, incluyendo náuseas y
vómitos, diarrea y hemorragia intestinal. La sobredosis causa hiperkalemia la
cual puede producir parestesia, bloqueo de la conducción cardíaca, fibrilación y
arritmias, también efectos escleróticos.
2.7 PRINCIPALES PAISES PRODUCTORES
Se conoce que desde 1998 la explotación del Cloruro de Potasio ha sido
creciente debido al mejor aprovechamiento y explotación de las minas.
CUADRO No 2
Paises(Millones
toneladas K2O) (%)
1. Canada 9.195 35,5%
2. Alemania 3.582 13,8%
3. Russia 3.500 13,5%
4. Belarus 3.400 13,1%
5. Israel 1.668 6,4%
6. Estados Unidos 1.300 5,0%
7. Jordania 916 3,5%
8. UK 608 2,4%
9. España 497 1,9%
10. Francia 417 1,6%
11. Brazil 327 1,3%
12. Chile 280 1,1%
13. Otros 180 0,7%
Produccion mundial 25.870 100%
FUENTE: Source: Prud’Homme
ELABORADO: La Autora
PRODUCCION MUNDIAL POR PAISES
34
2.8 PRINCIPALES PAISES CONSUMIDORES
Los países mayores consumidores son los Estados Unidos, China, Brasil y la
India y ninguno de ellos cuenta con una producción importante propia. En el
cuadro siguiente se muestra una estadística, datos referenciales.
CUADRO No 3
PRNCIPALES PAISES CONSUMIDORES DE K2O
PaisesConsumo
(Mt K2O)(%)
1. USA 5.107 20,7%
2. China 3.360 13,6%
3. Brazil 2.281 9,3%
4. India 1.770 7,2%
5. Francia 1.521 6,2%
6. Otros 10.609 43,0%
WORLD 24.648 100%
FUENTE: IFA
ELABORADO: La Autora
2.9 LOCALIZACION DEL CLORURO DE POTASIO EN CHILE
La República de Chile está dividido por 13 Regiones, a continuación se las
detalla:
1. Región de Tarapacá
2. Región de Antofagasta
3. Región de Atacama
4. Región de Coquimbo
5. Región de Valparaíso
35
6. Región Metropolitana
7. Región del Libertador Gen.Bernardo 'Higgins
8. Región del Maule
9. Región del Bío-Bío
10. Región de La Araucanía
11. Región de Los Lagos
12. Región Aisén del Gen. Carlos Ibáñez del C.
13. Región de Magallanes y la Antártica Chilena
En el siguiente gráfico, podemos observar la localización de los grandes
salares que posee Chile, los de mayor consideración están ubicados en la
Región 02 llamada Antofagasta, y en menor proporción en la Región 01
llamada Tarapacá.
Salar de Atacama, con 3000 km², se ubica 55 km al norte de San Pedro
de Atacama, Región de Antofagasta.
Salar de Punta Negra, con 250 km2,se ubica en una depresión tectónica
entre la cordillera de Domeyko y la cordillera de los Andes, Región de
Antofagasta
Salar de Surire, con 175 km2, se ubica en el extremo norte de Chile, en
la comuna de Putre, Región de Tarapacá.
A continuación mostramos el mapa geográfico de las Regiones de
Antofagasta y Tarapacá.
36
GRAFICO No 1
LOCALIZACION GEOGRAFICA DE CLORURO DE POTASIO EN CHILE
FUENTE: www.google.cl
GRAFICO No 2
SALARES DE CLORURO DE POTASIO EN CHILE
FUENTE: www.google.cl
37
2.10 PRODUCCION DEL CLORURO DE POTASIO EN CHILE.
El potasio es el séptimo elemento en abundancia en la corteza terrestre y, junto
con el fósforo y el nitrógeno, son los principales nutrientes de las plantas. El
más importante de potasio es Silvita (KCl), que contiene 63.17% K2O.
La mayor parte de los recursos de potasio mundiales se encuentran en
depósitos salinos estratificados, sub-superficiales, que contienen yacimientos
de alta ley y grandes reservas, y de bajo costos de explotación y beneficio.
Existe, también, una importante producción de potasio a partir de la
evaporación de salmueras superficiales y sub-superficiales presentes en
salares y lagos salinos, donde se encuentra como Cloruro de Potasio.
El Cloruro de potasio y el sulfato de potasio son producidos en la Región de
Antofagasta desde 1994 y 1998, respectivamente, a partir del procesamiento
de salmueras cloruradas con alto contenido de potasio, existentes en el salar
de Atacama.
El Cloruro de Potasio únicamente es producido en la Región de Antofagasta y
en menor proporción en la Región de Atacama, en el cuadro siguiente se
muestra la producción de la última década.
CUADRO No 4
PRODUCCION DE CHILE TONELADAS
Año
Cloruro de
Potasio
Sulfato de
Potasio
Total
Producción
Crecimiento
Producción
2001 747.839 170.418 918.257
2002 770.599 173.209 943.808 3%
2003 764.065 157.174 921.239 -2%
2004 742.709 177.325 920.034 0%
2005 733.814 162.102 895.916 -3%
2006 647.449 170.406 817.855 -9%
2007 690.692 155.583 846.275 3%
2008 753.995 163.096 917.091 8%
2009 942.309 188.643 1.130.952 23%
2010 1.523.222 2.774 1.525.996 35%
FUENTE: Sernageomin Ministerio de Minería de Chile
ELABORADO POR: La Autora
38
GRAFICO No 3
PRODUCCION DE CHILE TONELADAS
2.11 PRINCIPALES DESTINOS DEL CLORURO DE POTASIO
CHILENO
En el año 2010 el 76% de la producción chilena fue exportada al resto del
mundo, este porcentaje representó 1.162.235 toneladas métricas; para 2011
estas exportaciones disminuyeron en el 18%.
El 59.11% de las exportaciones chilenas van para Bélgica y Brazil con un total
de 566.494 toneladas métricas; Ecuador se lo encuentra en el lugar número 7 y
representa el 3.46% de estas exportaciones 33.178 toneladas métricas.
39
CUADRO No 5
PRINCIPALES DESTINOS DEL CLORURO DE POTASIO CHILENO
Importers2011 Monto en
Dólares
2011
Exportación,
Toneladas
Lugar % País
Belgium 121.412.000$ 314.135 1 32,78%
Brazil 115.774.000$ 252.359 2 26,33%
South Africa 35.577.000$ 88.256 3 9,21%
Mexico 32.941.000$ 70.223 4 7,33%
Spain 21.295.000$ 49.469 5 5,16%
China 15.158.000$ 40.375 6 4,21%
Ecuador 14.663.000$ 33.178 7 3,46%
Colombia 15.002.000$ 32.512 8 3,39%
United States of
America 9.820.000$ 24.165 9 2,52%
Peru 8.197.000$ 17.735 10 1,85%
TOTALES 402.494.000$ 958.339 100,00%
FUENTE: Trade Map
ELABORADO POR: La Autora
Las exportaciones de Chile hacia el resto del mundo en el 2010 fue de
1.162.235 toneladas métrica, mientras que para el 2011 tan solo fue de
958.339 toneladas métricas.
CUADRO No 6
PRODUCCION Y EXPORTACION DE CHILE EN EL 2010
Cloruro de Potasio, CIFRAS AL 2010
Detalle
Toneladas
Métricas
Producción Chile 1.525.996
Importaciones de Chile 83.584
Total Producto disponible 1.609.580
Exportaciones de Chile 1.162.235
% Exportaciones Frenta Producción 76%
FUENTE: Trade Map y Sernageomin Ministerio de Minería de Chile
ELABORADO POR: La Autora
Como podemos observar en el cuadro anterior, el 76% de la producción de
Cloruro de Potasio en Chile es exportado a otros países.
40
CAPITULO III
3 LA EMPRESA
3.1 DEFINICIONES LEGALES
En la legislación societaria ecuatoriana se reconocen cinco clases de
compañías:
a) En nombre colectivo;
b) En comandita simple y dividida por acciones;
c) De responsabilidad limitada COMPAÑÍA LIMITADA;
d) Anónima;
e) Mixta;
Una vez, teniendo conocimiento de forma clara y precisa cada una de las
definiciones respecto a los tipos de compañía que existen en el Ecuador, se
resuelve constituir una Compañía de Responsabilidad Limitada.
3.1.1 Concepto: De responsabilidad limitada
Se puede contraer entre 3 a 15 personas. Para su operación legal se podrá
conformar con 1 o 2 socios, sin que sea causal de disolución. Los socios
únicamente responden por las obligaciones sociales hasta el monto de sus
aportaciones individuales, y hacen el comercio bajo una razón social o
denominación objetiva, a la que se deben añadir las palabras "Compañía
Limitada" o su abreviatura.5
El monto mínimo para su creación es de 400,00 USD, y se tendrá que aportar
el 50% de cada participación al momento de la constitución.
5 Manual Práctico de Derecho Societario de la Cámara de Comercio de Quito, Junio 2004
41
3.2 CONSTITUCION DE LA COMPAÑÍA INTERNATIONAL
BUSINESS CIA LTDA
3.2.1 Borrador de la Constitución de la Compañía International Business
CIA LTDA
CONSTITUCION DE LA COMPAÑÍA ANÓNIMA DENOMINADA
INTERNATIONAL BUSINESS
CAPITAL SOCIAL: US$ 297055,52
Escritura No.
En el Distrito Metropolitano de Quito, Capital de la República del Ecuador, hoy
día DOS ( 02 ) de SEPTIEMBRE del año dos mil once, ante mí, Doctor Juan
Esteban Peña Peña, Notario Cuadragésimo de este cantón; comparecen: los
señores MATEO AGUSTIN ONTANEDA ZAMBRANO, de estado civil soltero,
ANTONELLA CRISTINA ONTANEDA ZAMBRANO, de estado civil soltera,
MARÍA GABRIELA ZAMBRANO VILLAVICENCIO, de estado civil casado,
todos por sus propios y personales derechos.- Los comparecientes son de
nacionalidad ecuatoriana, mayores de edad, domiciliados en esta ciudad de
Quito, a quienes de conocer doy fe, en virtud de haberme exhibido sus
documentos de identificación, cuyas copias se adjuntan a este instrumento,
bien instruidos por mi el Notario sobre el objeto y resultados de esta escritura
pública, que a celebrarla proceden, libre y voluntariamente de conformidad con
la minuta que me entregan cuyo tenor literal y que transcribo es el siguiente:
SEÑOR NOTARIO: Sírvase extender en su registro de escrituras públicas una
de la cual conste el contrato de compañía limitada que se celebra al tenor de
las siguientes cláusulas: CLAUSULA PRIMERA:.- Comparecen al otorgamiento
de la presente escritura los señores Mateo Agustin Ontaneda Zambrano y
42
María Gabriela Zambrano Villavicencio, todos por sus propios y personales
derechos. Los comparecientes son mayores de edad, de nacionalidad
ecuatoriana, residentes en la ciudad de Quito, de estado civil soltero y casado,
y legalmente capaces para contratar y ejercer el comercio.- CLAUSULA
SEGUNDA: CONSTITUCIÓN.- Los comparecientes convienen en celebrar el
presente contrato por el cual constituyen una sociedad limitada que se
denominará INTERNATIONAL BUSINESS CIA LTDA.- CLAUSULA
TERCERA.- ESTATUTOS.- La compañía INTERNATIONAL BUSINESS CIA
LTDA se organiza de conformidad con las leyes vigentes en la República del
Ecuador y con las estipulaciones contenidas en los siguientes estatutos:
Capítulo Uno (I) Del nombre, nacionalidad, domicilio, objeto social y duración
de la compañía.- Artículo Uno.- Nombre: La denominación de la compañía es
INTERNATIONAL BUSINESS CIA LTDA Articulo Dos.- Nacionalidad y
Domicilio: La compañía es de nacionalidad ecuatoriana y tendrá su domicilio
principal en el Distrito Metropolitano de Quito, pero podrá establecer sucursales
y/o puntos de operación en otras ciudades del país o el exterior.- Artículo
Tres.- Objeto: El objeto de la compañía es la importación y exportación de
sales Industriales, Cloruro de Potasio, y todos químicos derivados de la sal, en
todas sus fases. Para el cumplimiento de su objeto, la compañía podrá
intervenir como socio en la formación de toda clase de sociedades o
compañías, aportar capital a las mismas o adquirir, tener y poseer acciones,
obligaciones o participaciones de otras compañías. En general la Compañía
podrá realizar toda clase de actos, contratos y operaciones permitidas por las
leyes ecuatorianas, que sean acordes con su objeto y necesarios y
convenientes para su cumplimiento.- La compañía no podrá dedicarse a
actividades incompatibles con su objeto social o prohibidas por la ley.- Articulo
Cuatro.- Duración: La duración de la compañía será de noventa y nueve años,
contados desde la fecha de inscripción de la escritura de constitución en el
Registro Mercantil, pero este plazo podrá prorrogarse, o disolverse la sociedad
y liquidarse antes de su cumplimiento, de conformidad con lo dispuesto en la
Ley de Compañías y en los Estatutos.- Capítulo Dos (II) Del capital y su
integración.- Artículo Cinco.- Capital: El capital social suscrito es de sesenta
43
mil dólares de los Estados Unidos de América (US$ 60000,00) y se paga el
ciento por ciento al momento de la constitución de la compañía. La aportación
de los socios en la integración de este capital social se efectúa en numerario de
acuerdo al Certificado de la Cuenta de Integración de Capital que se adjunta en
calidad de habilitante. El capital está dividido en ochocientas acciones de un
valor nominal de un dólar cada una.- Artículo Seis .- Acciones: Las acciones
serán ordinarias y nominativas y estarán numeradas del número cero cero cero
uno (0001) al sesenta mil inclusive. Cada acción da derecho, en proporción a
su valor pagado, a voto en la junta General, a participar en las utilidades y a los
demás derechos establecidos en la Ley.- Artículo Siete.- Los títulos de
acciones se inscribirán en el Libro de Acciones y Accionistas, en él se anotarán
las respectivas transferencias, la constitución de derechos reales y las demás
modificaciones que ocurran con respecto al derecho sobre las acciones. De la
Junta General de Accionistas: Artículo Ocho.- Organo Supremo y atribuciones:
La Junta General es el órgano supremo de la Sociedad y tendrá todos los
deberes, atribuciones y responsabilidades que señala la ley, y sus
resoluciones, válidamente adoptadas, obligan aún a los ausentes o disidentes,
salvo el derecho de oposición en los términos de la Ley de Compañías.- Son
atribuciones de la Junta General, además de las establecidas en el Artículo
noveno de los presentes Estatutos, las siguientes: a) Nombrar y remover al
Presidente, al Gerente General de la compañía y fijar sus remuneraciones.- b)
Resolver la emisión de partes beneficiarias y de obligaciones.- c) Resolver
sobre el aumento o disminución del capital suscrito y/o autorizado, la emisión
de dividendos-acciones, la constitución de reservas especiales o facultativas, la
amortización de acciones, la fusión, transformación, disolución y liquidación y,
en general, acordar todas las modificaciones al contrato social y las reformas
de estatutos de acuerdo con la ley.- d) Interpretar los estatutos sociales de
modo obligatorio.- e) Autorizar al Representante Legal para enajenar o arrendar
bienes inmuebles de la compañía.- f) Cumplir con todos los demás deberes y
ejercer todas las demás atribuciones que le correspondan según la ley y los
presentes estatutos.- Artículo Nueve.- Juntas Ordinarias: Las Juntas Generales
Ordinarias se reunirán, por lo menos una vez al año en el domicilio principal de
44
la compañía, dentro de los tres meses posteriores a la finalización del ejercicio
económico, para considerar los siguientes asuntos: a) Conocer las cuentas, el
balance, el estado de pérdidas y ganancias, los informes que le presentarán el
Gerente General y los Comisarios acerca de los negocios sociales, y dictar su
resolución. No podrán aprobarse ni el balance ni las cuentas si no hubiesen
sido precedidas por informe de los comisarios.- b) Resolver acerca de la
distribución de los beneficios sociales.- c) Considerar cualquier otro asunto
puntualizado en el orden del día, de acuerdo a la convocatoria, y resolver al
respecto.- La Junta General Ordinaria podrá deliberar sobre la suspensión y
remoción de los administradores, aún cuando el asunto no figure en el orden
del día.- Artículo Diez.- Juntas Extraordinarias: Las Juntas Generales
Extraordinarias se reunirán en cualquier época del año, en el domicilio principal
de la compañía.- En las Juntas Extraordinarias no podrá tratarse sino de los
asuntos para los cuales fueron expresamente convocadas, salvo lo prescrito en
el Artículo doscientos treinta y ocho de la Ley de Compañías y en el Artículo
décimo quinto de los presentes estatutos.- Artículo Once.- Presidencia:
Actuarán como Presidente de la Junta General el Presidente y el Gerente
General de la compañía o, a falta de cualquiera de ellos, las personas que la
misma Junta General designare para el efecto.- Artículo Doce.- Mayoría: Las
decisiones de las Juntas Generales serán tomadas por mayoría de votos del
capital pagado concurrente a la Junta, salvo las excepciones previstas en la
Ley y los Estatutos. Los votos en blanco y las abstenciones se sumarán a la
mayoría numérica.- Artículo Trece.- Convocatoria: Las Juntas Generales
Ordinarias y Extraordinarias, serán convocadas por el Gerente General y a su
falta por el Presidente. En caso de urgencia podrán ser convocadas por los
Comisarios.- El o los accionistas que representen por lo menos el veinticinco
por ciento (25%) del capital social podrán pedir por escrito, en cualquier tiempo,
al Presidente o al Gerente General de la Compañía, la convocatoria a una
Junta General de Accionistas para tratar de los asuntos que indiquen en su
petición.- Si este pedido fuere rechazado o no se hiciere la convocatoria dentro
del plazo de quince días contados desde el recibo de la petición, se estará a lo
dispuesto en la Ley de Compañías.- La Junta General sea Ordinaria o
45
Extraordinaria, será convocada por la prensa, en uno de los periódicos de
mayor circulación en el domicilio principal de la compañía, con ocho días de
anticipación por lo menos, al fijado para la reunión, de acuerdo con la Ley, sin
perjuicio de lo establecido en el artículo décimo quinto. La convocatoria se
realizará, además de la publicación referida anteriormente, mediante nota
escrita cursada a cada accionista que así lo solicitare, so pena de causar la
nulidad de la Junta General. La convocatoria deberá señalar lugar, día, hora y
objeto de la reunión.- Los Comisarios serán, además, especial e
individualmente convocados a las Juntas Generales por nota escrita, además
de la mención correspondiente que deberá hacerse en el aviso de prensa que
contenga la convocatoria a los accionistas.- Artículo Catorce.- Quórum de
Instalación: a) La Junta General no podrá considerarse constituida para
deliberar en primera convocatoria, si no está representada por los concurrentes
a ella, por lo menos el cincuenta por ciento (50%) del capital pagado.- Si la
Junta General no pudiere reunirse en primera convocatoria por falta de quórum,
se procederá a una segunda convocatoria, la que no podrá demorarse más de
treinta días de la fecha fijada para la primera reunión.- b) Las Juntas Generales
se reunirán en segunda convocatoria, con el número de accionistas presente y
se expresara así en la convocatoria que se haga. En la segunda convocatoria
no podrá modificarse el objeto de la primera convocatoria.- c) Para que la Junta
General ordinaria o extraordinaria pueda acordar válidamente el aumento o
disminución del capital, la transformación, la fusión o la disolución de la
compañía y en general cualquier modificación de los estatutos se estará a lo
dispuesto en la ley.- d) Para la verificación del quórum no se esperará más de
una hora desde la prevista en la convocatoria.- Artículo Quince.- Juntas
Universales: No obstante lo establecido en los artículos anteriores, la Junta
General se entenderá convocada y quedará válidamente constituida en
cualquier tiempo y en cualquier lugar del territorio nacional, para tratar de
cualquier asunto, siempre que esté presente la totalidad del capital pagado y
los asistentes acepten por unanimidad la celebración de la Junta.- Sin
embargo, cualquiera de los asistentes puede oponerse a la discusión de los
asuntos sobre los cuales no se considere suficientemente informado. En el
46
caso previsto en este artículo, todos los socios, o quienes los representen
deberán suscribir el acta, bajo sanción de nulidad.- Artículo Dieciséis.- Actas:
Las actas de las Juntas Generales se llevarán en hojas móviles escritas a
máquina, en el anverso y reverso, que podrán ser foliadas con numeración
continua y sucesiva, firmadas por el Presidente y Secretario, y rubricadas sus
páginas una por una por el Secretario.- Capitulo Cuatro (IV).- De la
Administración y Representación de la Sociedad.- Artículo Diecisiete.-
Administración y Representación: La sociedad será administrada por un
Presidente y por un Gerente General.- Sección Primera: Del Presidente.-
Artículo Dieciocho.- Atribuciones: El Presidente de la Compañía será elegido
por la Junta General de Accionistas de la Compañía y tendrá los siguientes
deberes y atribuciones: a) Convocar y presidir la Junta General y suscribir las
actas correspondientes.- b) Ejercer la representación legal, judicial y
extrajudicial de la compañía en caso de falta, ausencia o impedimento del
Gerente General.- c) Cuidar del cumplimiento de las leyes de la República, los
presentes estatutos y las Resoluciones de la Junta General de Accionistas en
la marcha de la Sociedad.- d) Firmar conjuntamente con el Gerente General los
títulos y los certificados provisionales de acciones.- e) Sustituir al Gerente
General en caso de ausencia o incapacidad temporal o definitiva, con todos sus
deberes y atribuciones.- f) Supervigilar la gestión del Gerente General y más
funcionarios de la compañía.- g) Cumplir con todos los demás deberes y
ejercer todas las demás atribuciones que le correspondan según la Ley, los
presentes estatutos o los reglamentos y resoluciones de la Junta General.-
Sección Segunda: Del Gerente General: Artículo Diecinueve.- Atribuciones: El
Gerente General será nombrado por la Junta General de Accionistas de la
Compañía y tendrá los siguientes deberes y atribuciones: a) Representar a la
compañía legal, judicial y extrajudicialmente, y administrar la compañía
sujetándose a los requisitos y limitaciones que le imponen la ley y los presentes
estatutos.- b) Dirigir e intervenir en todos los negocios y operaciones de la
compañía con los requisitos señalados en estos estatutos.- c) Abrir cuentas
corrientes bancarias y girar, aceptar y endosar letras de cambio y otros valores
negociables, cheques u ordenes de pago a nombre y por cuenta de la
47
compañía.- d) Firmar contratos o contratar préstamos, debiendo obtener
autorización del Presidente cuando tal autorización sea necesaria de
conformidad con los presentes estatutos, sin perjuicio de lo dispuesto en la Ley
de Compañías.- e) Vender o hipotecar inmuebles y, en general, intervenir en
todo acto o contrato relativo a esta clase de bienes que implique transferencia
de dominio o gravamen sobre ellos, previa autorización de la Junta General.- f)
Invertir a nombre de la compañía, en acciones, participaciones o derechos de
otras compañías previa autorización de la Junta General.- g) Conferir poderes.
Para el caso de poderes generales requerirá previamente de la autorización de
la Junta General.- h) Tener bajo su responsabilidad todos los bienes de la
sociedad y supervigilar la contabilidad y archivos de la compañía.-i) Llevar los
Libros de Actas , Expedientes de Actas, de Acciones y de Accionistas y el Libro
Talonario de Acciones.-j) Firmar conjuntamente con el Presidente los títulos y
certificados provisionales de acciones.- k) Presentar anualmente a la Junta
General un informe sobre los negocios sociales, incluyendo cuentas, balances
y más documentos pertinentes.- l) Presentar mensualmente un balance de
comprobación al Comisario y entregarle, además, anualmente y con la debida
anticipación a la fecha de la reunión de la Junta General de Accionistas, un
ejemplar de balance general, del estado de pérdidas y ganancias, sus anexos y
de su informe.- m) Elaborar el presupuesto anual y el plan general de
actividades de la compañía y someterlos a la Junta General.- n) En general,
tendrá todas las facultades necesarias para el buen manejo y administración de
la compañía y todas las atribuciones y deberes determinados en la Ley para los
administradores y que estos estatutos no hayan otorgado a otro funcionario u
organismo el Gerente General será personalmente responsable para con la
compañía por los perjuicios que tal acto o contrato causare. Sección Tercera:
Disposiciones Comunes: Artículo Veinte.- Período de Designación: El
Presidente y el Gerente General de la compañía podrán ser o no accionistas de
ésta y serán elegidos por períodos de cinco (5) años debiendo, sin embargo,
permanecer en sus cargos hasta ser debidamente reemplazados por el tiempo
que estipula la ley. Los Comisarios durarán en su cargo un año. Al término del
período podrán ser reelegidos por otro nuevo período y así indefinidamente.-
48
Artículo Veintiuno.- Subrogaciones: En caso de ausencia o incapacidad
temporal o definitiva del Gerente General o del Presidente, hasta que la Junta
General designe uno nuevo, lo reemplazará provisionalmente, con todos sus
deberes y atribuciones, el Presidente, en el primer caso, o el Gerente General,
en el segundo.- Capitulo Cinco (V): Del ejercicio económico, beneficios,
reservas, fiscalización y liquidación.- Artículo Veintidos.- Fondo de Reserva y
Utilidades: La formación del fondo de reserva legal y el reparto de utilidades
serán resueltos por la Junta General y de acuerdo con lo dispuesto por la Ley.-
Como todas las acciones de la sociedad son ordinarias y no existen preferidas,
los beneficios repartidos a cada accionista estarán en proporción directa al
valor pagado de sus acciones.- Artículo Veintitres.- Comisarios: La Junta
General designará dos comisarios cuando por ley deban contar con estos, uno
principal y otro suplente los cuales tendrán los deberes, atribuciones y
responsabilidades señalados por la Ley y aquellos que les fije la Junta
General.- Artículo Veinticuatro.- Liquidador: En caso de disolución y liquidación
de la compañía, no habiendo oposición entre los socios, el Gerente General
asumirá las funciones de liquidador. Más de haber oposición a ello, la Junta
General designará liquidador, señalándole sus facultades.- CLAUSULA
CUARTA: DE LA INTEGRACION DEL CAPITAL Y DISTRIBUCION DE
ACCIONES.- Las acciones que representan el capital suscrito, han sido
suscritas y pagadas en la siguiente forma:
ACCIONISTA CAPITAL SUSCRITO CAPITAL PAGADO ACCIONES
Mateo Agustin Ontaneda Z $ 98527.76 $ 98527.76 $ 98527.76
Antonella Cristina Ontaneda Z $ 98527.76 $ 98527.76 $ 98527.76
Gabriela Zambrano Villavicencio $ 100000.00 $ 100000.00 $100000.00
TOTAL: $ 297055.52 $ 297055.52 $297055.52
En consecuencia se encuentra pagado el 100% del capital social suscrito. El
pago del capital se lo realiza mediante aporte en numerario según consta en el
Certificado que se adjunta en calidad de habilitante.- CLAUSULA QUINTA:
49
DECLARACIONES ADICIONALES .- Los socios fundadores declaramos: Que
autorizamos al doctor Francisco Perez Parreño, para que realice todas las
gestiones y lleve a cabo todos los actos necesarios para obtener la legal
constitución de esta compañía, su correspondiente inscripción en el Registro
Mercantil, su ingreso a las entidades que por ley está obligada a pertenecer; y
convoque a la primera Junta General de Accionistas, la misma que tendrá
por objeto conocer y aprobar las gestiones realizadas en la
constitución de esta compañía y designar administradores.- CLAUSULA
FINAL.- Usted, señor Notario, se servirá agregar las demás
formalidades de estilo para la perfecta validez y el pleno efecto de
la presente escritura. HASTA AQUÍ EL CONTENIDO DE LA MINUTA que
queda elevada a escritura pública con todo su valor legal, junto con los
documentos habilitantes que se agregan la misma que se halla firmada por el
Doctor Francisco Perez Parreño, afiliado al Colegio de Abogados de Pichincha,
bajo el número Noventa y seis mil (96000). Para la celebración de la presente
escritura se observaron los preceptos legales del caso, y, leída que les fue a
los comparecientes por mí el Notario en alta y clara voz, se afirman y ratifican
en su contenido, y firman conmigo en unidad de acto. De todo lo cual doy fe.-
f) MATEO AGUSTIN ONTANEDA ZAMBRANO
C.C.
f) ANTONELLA CRISTINA ONTANEDA ZAMBRANO
C.C.
f) MARÍA GABRIELA ZAMBRANO VILLAVICENCIO
C.C.
50
3.3 IDENTIDAD - CICLO DEL NEGOCIO
La empresa está enfocada a la Importación y Comercialización del Cloruro de
Potasio hacia el sector Petrolero y Agrícola en el Ecuador.
3.4 INSTITUCIONES RELACIONADAS
Con la finalidad de que International Business Compañía Limitada funcione
legalmente y sin ningún impedimento, deberá acatar las leyes de la República
del Ecuador, por lo que, al ser una compañía importadora y comercializadora,
es necesario que mantenga una directa relación con entidades
gubernamentales de Ecuador. Para el efecto podemos detallar y aclarar sus
funciones.
3.4.1 Servicios de Rentas Internas SRI
El Servicio de Rentas Internas (SRI) es una entidad técnica y autónoma que
tiene la responsabilidad de recaudar los tributos internos establecidos por Ley
mediante la aplicación de la normativa vigente. Su finalidad es la de consolidar
la cultura tributaria en el país a efectos de incrementar sostenidamente el
51
cumplimiento voluntario de las obligaciones tributarias por parte de los
contribuyentes.6
3.4.1.1 SRI Mandato y Compromiso
Promover y exigir el cumplimiento de las obligaciones tributarias, en el marco
de principios éticos y legales, para asegurar una efectiva recaudación que
fomente la cohesión social.
3.4.1.2 SRI Requisitos – Inscripción de Sociedades bajo control de la
Superintendencia de Compañías.
En el siguiente cuadro se detalla los requisitos que se deben cumplir para la
inscripción de sociedades privadas que serán controladas por el Servicio de
Rentas Internas.
6 http://www.sri.gob.ec/web/guest/67
52
CUADRO No 7
REQUISITOS PARA SOCIEDADES PRIVADAS EN LA OPTENCION DEL
RUC REGISTRO UNICO DE CONTRIBUYENTES
Documentos
BAJO CONTROL DE LA
SUPERINTENDENCIA DE
COMPAÑÍAS, INCLUSIVE LAS
COMPAÑÍAS TENEDORAS DE
ACCIONES O HOLDING,
ESTABLECIMIENTOS
PERMANENTES
BAJO CONTROL DE LA
SUPERINTENDENCIA DE
BANCOS
CIVILES Y COMERCIALES
CIVILES, DE HECHO, PATRIMONIOS
INDEPENDIENTES O AUTONOMOS
CON O SIN PERSONERIA JURIDICA,
CONTRATO DE CUENTAS DE
PARTICIPACION, CONSORCIO DE
EMPRESAS, EMPRESAS
UNIPERSONALES
ORGANIZACIONES NO
GUBERNAMENTALES SIN FINES DE
LUCRO
ESTABLECIMIENTOS
PERMANENTES CON
REPRESENTACIÓN
Formulario
Origina l y copia , o copia
certi ficada de la escri tura
públ ica de consti tución
inscri ta en el Regis tro
Mercanti l
Origina l y copia , o copia
certi ficada de la escri tura públ ica
o del contrato socia l otorgado
ante notario o juez
Origina l y copia del acuerdo
minis teria l o resolución en el que
se aprueba su creación. Para el
caso de ONG's extranjeras
autorización de funcionamiento
emitida por el Minis terio de
Relaciones Exteriores , Comercio e
Integración
Origina l y copia o copia
certi ficada del poder
aposti l lado o lega l izado
en el Consulado del
Ecuador en el pa ís
extranjero o en el
Minis terio de Relaciones
Exteriores e inscri to en el
Regis tro Mercanti l
Origina l y copia de las hojas
de datos genera les otorgada
por la Superintendencia de
Compañías (Datos genera les ,
Actos jurídicos y Accionis tas )
- - - - -
Origina l y copia , o copia
certi ficada del nombramiento del
representante lega l notarizado y
con reconocimiento de fi rmas ,
para el caso de las Empresas
Unipersonales el nombramiento
deberá ser inscri to en el Regis tro
Origina l y copia o copia notariada
del nombramiento del
representante lega l ava lado por
el organismo ante el cual , la
organización se encuentra
regis trada
Origina l y copia o copia
certi ficada del poder
emitido por la sociedad
extranjera inscri to en el
Regis tro Mercanti l
Cualquier documento emitido por una insti tución públ ica que deta l le la di rección exacta del contribuyente por ejemplo: permiso anual de funcionamiento, el mismo que debe corresponder
a l año en el que se rea l i za la inscripción o del inmediatamente anterior. Para aquel los documentos cuyo plazo de vigencia no sea de un año, deben corresponder a uno de los úl timos tres
meses anteriores a la fecha de inscripción.
Extranjeros no Residentes: Origina l y copia a color del pasaporte y tipo de visa vigente. Se acepta cualquier tipo de visa vigente, excepto la que corresponda a transeúntes (12-X).
Origina l y copia de la factura del servicio de televis ión pagada o de Internet. Debe constar a nombre de la sociedad, representante lega l , accionis ta o socio y corresponder a uno de los
úl timos tres meses anteriores a la fecha de inscripción.
Origina l y copia de la Contrato de Conces ión Comercia l o Contrato en Comodato
Origina l y copia de la Certi ficación de la Junta Parroquia l más cercana a l lugar del domici l io, únicamente para aquel los casos en que el predio no se encuentre catastrado. La certi ficación
deberá encontrarse emitida a favor de la sociedad, representante lega l o accionis tas .
Se presentará como requis i to adicional una Carta de ces ión de uso gratui to del inmueble cuando los documentos deta l lados anteriormente no se encuentren a nombre de la sociedad,
representante lega l , accionis tas o de a lgún fami l iar cercano como padres , hermanos e hi jos . Se deberá adjuntar copia de la cédula del cedente. Es te requis i to no apl ica para estados de
cuenta bancario y de tarjeta de crédito.
Origina l y copia de la plani l la de servicios bás icos (agua, luz o teléfono). Debe constar a nombre de la sociedad, representante lega l o accionis tas y corresponder a uno de los úl timos tres
meses anteriores a la fecha de inscripción. En caso de que las plani l las sean emitidas de manera acumulada y la úl tima emitida no se encuentra vigente a la fecha, se adjuntará también
un comprobante de pago de los úl timos tres meses .
Identificación
representante
legal:
Extranjeros Residentes: Origina l y copia a color de la cédula vigente
RUC01-A y RUC01-B (debidamente fi rmados por el representante lega l , apoderado o l iquidador)
Identificación de
la sociedad:
Origina l y copia , o copia certi ficada del nombramiento del representante lega l inscri to en el
Regis tro Mercanti l
Ubicación de la
matriz y
establecimientos,
se presentará
cualquiera de los
siguientes:
REQUISITOS SOCIEDADES PRIVADAS
• Las copias de los requisitos presentados deberán estar en buenas condiciones y no en papel térmico.
Observaciones Generales
Origina l y copia de la Escri tura de Propiedad o de Compra venta del inmueble, debidamente inscri to en el Regis tro de la Propiedad; o certi ficado emitido por el regis trador de la propiedad el
mismo que tendrá vigencia de 3 meses desde la fecha de emis ión.
Origina l y copia del contrato de arrendamiento
Origina l y copia del estado de cuenta bancario o de tarjeta de crédito o de telefonía celular. Debe constar a nombre de la sociedad, representante lega l , accionis ta o socio y corresponder a
uno de los úl timos tres meses anteriores a la fecha de inscripción.
Ecuatorianos: Origina l y copia a color de la cédula vigente y origina l del certi ficado de votación. Se aceptan los certi ficados emitidos en el exterior. En caso de ausencia del pa ís se presentará
el Certi ficado de no presentación emitido por la Consejo Nacional Electora l o Provincia l
Origina l y copia , o copia certi ficada de la escri tura públ ica de
consti tución o domici l iación inscri ta en el Regis tro Mercanti l ,
a excepción de los Fideicomisos Mercanti les y Fondos de
Invers ión y Fondos Complementarios Previs ionales
3.4.1.3 Registro Único de Contribuyentes
El Registro Único Contribuyente se implementó con el objeto de hacer un
seguimiento continuo a los ciudadanos obligados a pagar impuestos. Su
función es registrar e identificar a los contribuyentes con fines impositivos, y
proporcionen información a la administración tributaria.7
3.4.1.4 Requisitos para Obtener el RUC
Documento de identidad del representante legal;
7 http://cef.sri.gov.ec/virtualcef/file.php/1/MaterialCursosVirtuales/ContenidoRUC07.pdf
53
Uno de los siguientes documentos del local donde realizará sus actividades:
o Recibo de agua, luz, telefonía fija o televisión por cable cuya fecha
de vencimiento de pago se encuentre comprendida en los dos (2)
últimos meses.
La última declaración jurada del Impuesto Predial o autoavalúo.
Contrato de alquiler o cesión en uso de predio con firmas legalizadas
notarialmente.
Acta probatoria levantada, con una antigüedad no mayor de dos (2) meses,
por el fedatario fiscalizador de la SUNAT donde se señale el domicilio que
se declara a la SUNAT como domicilio fiscal.
En caso de mercados, galerías o centros comerciales: carta firmada por el
Presidente de la asociación de comerciantes inscrita en el RUC, indicando
el domicilio que se declara a la SUNAT como domicilio fiscal. Dicha carta
deberá tener una antigüedad no mayor de quince (15) días calendarios.
Ficha registral o partida electrónica con la fecha de inscripción en los
Registros Públicos.
Escritura Pública de la propiedad inscrita en los Registros Públicos.
Contrato de compra-venta del inmueble o título de propiedad emitido por
COFOPRI.
Constancia de la junta de usuarios o comisión de regantes en la cual se
acredita al conductor del predio como usuario de las aguas de la zona
geográfica en donde se ubica el predio o recibo del pago de los derechos
sobre el uso del agua para fines agrícolas, la cual no deberá tener una
antigüedad mayor de dos (2) meses a la fecha en que se realiza el trámite.
Constancia o certificado de numeración emitido por la Municipalidad Distrital
correspondiente.
54
Excepcionalmente, de no tener alguno de los documentos antes
mencionados, se podrá presentar un documento emitido por una Entidad de
la Administración Pública en la que conste de manera expresa la dirección
que se declara como domicilio fiscal.
3.4.1.5 Tipos y Clases de contribuyentes
En el siguiente gráfico tenemos los siguientes:
GRAFICO No 4
TIPOS DE CONTRIBUYENTES
FUENTE: SRI
ELABORADO POR: La Autora
3.4.2 SUPERITENDENCIA DE COMPAÑIAS
BASE CONSTITUCIONAL Y MARCO LEGAL DE LA SUPERINTENDENCIA
DE COMPAÑÍAS8
Al tenor de lo que previene la Constitución de la República (Art.231) como la
Ley de Compañías (Art.430) la Superintendencia de Compañías es el
organismo técnico y con autonomía administrativa, económica y financiera, que
8 http://www.supercias.gob.ec/bd_supercias/descargas/institucion/base_legal.pdf
SRI
Tipos de
Contribuyentes
Clases de
Contribuyentes
Personas
Naturales
Personas Jurídicas
o Sociedades
Especiales Otros
55
vigila y controla la organización, actividades, funcionamiento, disolución y
liquidación de las compañías y otras entidades, en las circunstancias y
condiciones establecidas por la ley.
La Institución tiene personalidad jurídica y su primera autoridad y representante
legal es el Superintendente de Compañías (Art.431 L. C).
La sede principal de la Superintendencia de Compañías y por tanto el lugar
para el Despacho del Superintendente de Compañías es la ciudad de
Guayaquil. (Res. No.08.G. DSC.001, julio 25 del 2008. Suplemento RO.
No.400, lunes 11 de agosto del 2008).
La Institución ejerce su vigilancia y control sobre las siguientes compañías,
corporaciones y entes (Art.431.LC):
a) Las compañías nacionales anónimas, en comandita por acciones y de
economía mixta, en general;
b) Las empresas extranjeras que ejerzan sus actividades en el Ecuador,
cualquiera que fuere su especie;
c) Las compañías de responsabilidad limitada; y,
d) Las bolsas de valores y demás entes en los términos de la Ley de Mercado
de Valores.
Actualmente la Superintendencia de compañías se encuentra en un proceso de
implementación llamado NIFF
La Superintendencia de Compañías mediante resolución No. 06.Q.ICI.004 de
21 de agosto de 2006 adoptó las NIIF “Normas Internacionales de Información
Financiera” para Ecuador y con resolución No. 08.G.DS.010 del 20 de
noviembre de 2008 establece el cronograma de aplicación obligatoria de las
NIIF, por parte de las compañías y entes sujetos a su control y vigilancia. Esta
resolución se aplica a partir del año 2009 de acuerdo al Cronograma
establecido por la Superintendencia de Compañías, el documento en mención
56
detalla las fechas límite para la presentación de información e implementación
de NIIF.9
Las NIIF son un conjunto de normas mundiales, las mismas que permitirán a
los inversionistas en cualquier punto del planeta beneficiarse de la
comparabilidad y consistencia de alta calidad en los informes financieros.
Otros beneficios adicionales:
a) Reportes más eficientes por la calidad del análisis de la información.
b) Aumento en la transparencia y un decrecimiento en la complejidad de la
información.
c) Provee la oportunidad de evaluar y realinear los sistemas de la
organización.
3.4.3 Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador (SENAE)10
3.4.3.1 Misión Organizacional
Impulsar el Buen Vivir de la Sociedad Ecuatoriana, a través de un control
eficiente al Comercio Exterior que promueva una competencia justa en los
sectores económicos; teniendo como base un Recurso Humano honesto y
productivo, una tecnología adecuada y un enfoque a la mejora permanente de
los servicios que presta.
3.4.3.2 Visión Organizacional (2016):
Ser un referente tecnológico en controles y servicios aduaneros con todos sus
procesos automatizados e integrados, sustentado en un recurso humano
altamente productivo, con una gestión orientada a los usuarios y a un comercio
ágil y seguro.
9 http://www.supercias.gob.ec/home.php?blue=5e9d17e41f784ae361ada1d0817186f6&ubc=Principal/ Requisitos
10 http://www.aduana.gov.ec/contenido/historia.html
57
3.4.3.3 Quiénes pueden Importar
Pueden Importar todas las Personas Naturales o Jurídicas, ecuatorianas o
extranjeras radicadas en el país que hayan sido registrados como
IMPORTADOR ANTE LA ADUANA DEL ECUADOR.
3.4.4 Ministerio de la Producción (MIPRO)
Su MISION la de: Impulsar el desarrollo del sector productivo industrial y
artesanal, a través de la formulación y ejecución de políticas públicas, planes,
programas y proyectos especializados, que incentiven la inversión e innovación
tecnológica para promover la producción de bienes y servicios con alto valor
agregado y de calidad, en armonía con el medio ambiente, que genere empleo
digno y permita su inserción en el mercado interno y externo.11
3.4.5 Comité de Comercio Exterior (COMEX)
Encargado de aprobar las políticas públicas nacionales en materia política
comercial, encargado de la regulación de todos los asuntos y procesos del
comercio internacional, es un referente de gran importancia en los negocios
internacionales.
La apertura de nuevos mercados y la firma de acuerdos internacionales en
aspectos económicos, ambientales y de normalización, hacen que el país
revise sus políticas, el marco legal vigente, los mecanismos de negociación
interna y externa para lograr un desarrollo nacional sostenible.
El Consejo de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI) oficializó su cambio
de nombre a Comité de Comercio Exterior (COMEX), según la publicación del
Registro Oficial 351 del 29 de Diciembre del 2010.
El COMEXI establecía estrategias para incentivar al sector productivo con el
objetivo de lograr la apertura de mercados y alienta la modernización del
11
http://www.mipro.gob.ec/index.php?option=com_content&view=article&id=162&Itemid=57
58
Estado. La institución fue creada en el marco de la Ley de Comercio Exterior e
Inversiones (LEXI) y buscaba la participación real del sector privado en su
aplicación.12
3.5 LEYES CONEXAS
3.5.1 Ley de Compañías
Se refiere al Alcance que tiene una compañía en el ámbito Ecuatoriano,
permite definir de forma adecuada el tipo de compañía a crear, su misión es la
de controlar y fortalecer la actividad societaria y propiciar su desarrollo;
apoyando al sector productivo de la economía y del mercado de valores.
Es la ley aplicable a negocios y a otras organizaciones (sociedades) que
ejercen una actividad económica en el país.
3.5.2 Ley de Régimen Tributario Interno.
Se refiere a la aplicación de los diferentes tributos a los que una persona
natural o jurídica está obligada a seguir dentro del territorio Ecuatoriano,
entrega las directrices a las aplicaciones hechas por Servicios de Rentas
internas entre otros.
3.5.3 LEXI
Esta ley al igual que el Código de la producción fomentaba la producción,
comercio e Inversión, la LEY DE COMERCIO EXTERIOR E INVERSIONES
"LEXI" (Ley No. 12) fue derogada:
Nota sobre la vigencia:
La presente norma ha sido derogada por el Código de la Producción, Comercio
e Inversiones. (R.O. 351-S, 29-XII-2010).
12
http://comexi.gob.ec/
59
3.5.4 Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversión (COPCI)
Libro V.
Publicado en el Registro oficial # 351 de 29 de Diciembre del 2010. Se define
en forma clara y precisa las disposiciones, responsabilidades, tributos,
autoridades, que intervienen en una exportación / importación de manera que
cada uno de los negocios internacionales se desarrollen dentro del marco de la
ley e incentivar el comercio internacional que pueda tener el Ecuador con el
resto de países del mundo.
El libro V permite al empresario Ecuatoriano tener una visión clara de sus
obligaciones como Exportador e Importador respecto:
o DEL FOMENTO Y PROMOCIÓN DE LOS SECTORES ESTRATÉGICOS
CLAVES PARA LA INFRAESTRUCTURA PRODUCTIVA.
o DE LA FACILITACIÓN ADUANERA PARA EL COMERCIO.
o DE LAS SANCIONES A LAS INFRACCIONES ADUANERAS.
o DE LA ADMINISTRACIÓN ADUANERA.
o AUXILIARES DE LA ADMINISTRACIÓN ADUANERA.
3.5.5 Reglamento al Libro V del COPCI.
Publicado en el Registro Oficial # 452 de 19 de Mayo del 2011. Se refiere a los
lineamientos de obligaciones, responsabilidades, leyes, tributos, garantías
aduaneras, Régimen de Exportaciones/Importaciones, exenciones que el
exportador e importador debe cumplir a fin de que esté enmarcado dentro de la
legislación ecuatoriana y adecuar el ordenamiento jurídico, para que se ajusten
a los nuevos preceptos consagrados en el COPCI y por consiguiente poder
aplicar la normativa aduanera vigente.
60
3.6 CONVENIOS INTERNACIONALES
3.6.1 Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI).
Sus 12 Países miembros lo comprende: Argentina, Bolivia, Brasil, Chile,
Colombia, Cuba, Ecuador, México, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela.
La ALADI propicia la creación de un área de preferencias económicas en la
región, con el objetivo final de lograr un mercado común latinoamericano,
mediante tres mecanismos:
a) Una preferencia arancelaria regional que se aplica a productos originarios
de los países miembros frente a los aranceles vigentes para terceros
países;
b) Acuerdos de alcance regional (comunes a la totalidad de los países
miembros);
c) Acuerdos de alcance parcial, con la participación de dos o más países del
área.
3.6.2 Comunidad Andina de Naciones (CAN) – Mercado Común del Sur
(MERCOSUR).
La Comunidad Andina tiene como único objetivo, contribuir a la integración
latinoamericana a través de un diálogo permanente y amplio con otros países e
iniciativas de integración en la región.
Los países miembros del MERCOSUR: Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay,
son Países Asociados a la Comunidad Andina. Con estos países se tiene una
relación basada en un importante intercambio comercial y la existencia de
intereses comunes en lo social y político.
61
3.6.3 Acuerdo de complementación económica Chile – Ecuador ACE65
Estos acuerdos tienen entre otros objetivos, promover el máximo
aprovechamiento de los factores de producción, estimular la complementación
económica, asegurar condiciones equitativas de competencia, facilitar la
concurrencia de los productos al mercado internacional e impulsar el desarrollo
equilibrado y armónico de los países miembros. 13
3.7 LA EMPRESA - ANTECEDENTES
Es una mediana empresa, entidad en la que se aplicará la tesis de Importación
y Comercialización de Cloruro de Potasio KCl desde Chile para el Ecuador, se
encuentra ubicada al norte de la ciudad de Quito.
La empresa inició su actividad comercial desde Octubre del 2003 con la
comercialización y venta de cuatro productos utilizados como materia prima
como son Sal Industrial # 1, Sal Refinada 3, Sal Industrial Pulverizada, Sal en
Grano Lavada. Hasta Septiembre del 2004 la empresa estaba conformada por
su Gerente General y Vendedor, el promedio de ventas estaba en 500 y 1.000
sacos de sal entre todos sus tipos.
Desde Octubre del 2005 la empresa creció y se contaba con dos personas, su
cartera de clientes estaba en aumento, hasta esta fecha la empresa capitalista
que apalancaba toda la operación era una empresa de la familia directa
(padres), quienes se encargaban de llevar el control de las ventas, compras,
pagos de impuestos, sueldos y utilidad generada.
Desde Enero del 2006 la empresa se independizó completamente, contaba con
un capital relativamente pequeño pero con fortalezas en lo que respecta a la
13
http://www.aladi.org/nsfaladi/textacdos.nsf/4d5c18e55622e1040325749000756112/b9b4812b120e6d9c0325773400631f4f?OpenDocum
ent
62
cartera de clientes, manejo de crédito con el proveedor del producto. Desde
entonces la empresa es independiente en lo que respecta a capital y oficinas.
La empresa está consolidada en un 80% sus ventas ascienden los $50,000
CINCUENTA MIL DOLARES MENSUALES.
Actualmente se ha incrementado su portafolio de productos; los cuales detallo:
Sal Refinada para consumo diario del hombre.
Urea.
Se está realizando el correspondiente estudio de Mercado para la
inclusión de un nuevo producto llamado: Cloruro de Potasio KCl en sus
presentaciones (Blanco y Rojo)
3.7.1 Visión:
"Ser líderes en la comercialización y distribución en el mercado nacional e
internacional; aportando con el desarrollo de los sectores productivos“
3.7.2 Misión:
Proveer productos con altos estándares de calidad, que permita otorgar a todos
los sectores productivos nacionales e internacionales materia prima de calidad.
63
CAPITULO IV
4 ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de
hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. El
estudio de mercado consta de 3 grandes análisis:
a) Análisis del consumidor;
b) Análisis de la competencia;
c) La Estrategia.
4.1 Análisis del consumidor
Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades
de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de compra
(lugares, momentos, preferencias... etc). Su objetivo final es aportar datos que
permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de un producto o de
una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de los
consumidores.
4.2 Análisis de la competencia
Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del
mismo producto. Para realizar un estudio de la competencia es necesario
establecer quienes son los competidores, cuántos son y sus respectivas
ventajas competitivas. El plan de negocios podría incluir una plantilla con los
competidores más importantes y el análisis de algunos puntos como:
a) Marca, / Descripción del producto o servicio,
b) Precios, / Estructura, / Procesos,
64
c) Recursos humanos, / Costes,
d) Tecnología, imagen, proveedores, entre otros.
El benchmarking o plantilla permite establecer los estándares de la industria así
como las ventajas competitivas de cada empresa. A partir de esta evaluación,
se determinará si es factible convivir con la competencia y si es necesario
neutralizarla o si un competidor puede transformarse en socio a través de
fusión, joint ventures o alianzas estratégicas.
4.3 Estrategia
Concepto breve pero imprescindible que marcará el rumbo de la empresa.
Basándose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la
competencia debe definirse una estrategia que sea la más adecuada para la
nueva empresa. Toda empresa deberá optar por dos estrategias posibles:
Por lo expuesto, LA EMPRESA ha decidido realizar el Estudio de Mercado a
profundidad, las variables que se analicen serán los factores determinantes
para definir la factibilidad del proyecto de Importación propuesto. Es importante
conocer los principales puntos y cuestionamientos que existen:
1. Quienes son los principales importadores del KCl en el Ecuador?
2. Quien es mi competencia en el Ecuador?
3. Cuál es la demanda existente?
4. Cuál es el precio del producto?
Todas estas interrogantes permitirán conocer la viabilidad comercial que
pudiera existir o no con respecto a la comercialización del producto en el
Ecuador.
65
4.4 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Cuantificar la demanda insatisfecha del Cloruro de Potasio KCl en el Ecuador
específicamente en el sector Petrolero.
4.4.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS
Determinar el Mercado objetivo a quien está dirigido el producto.
Identificar la competencia existente en el Ecuador.
Cantidad de proveedores que existen en el mundo.
Consumo real del producto.
Periodicidad de las Importaciones.
Precios del producto.
El conocimiento de cada uno de los objetivos específicos permitirá plasmar con
datos concretos el desarrollo del proyecto.
4.5 IDENTIFICACION DEL PRODUCTO
4.5.1 Generalidades
El CLORURO DE POTASIO es un fertilizante inorgánico de origen mineral
natural (kainita, carnalita y silvita). Constituye una fuente muy concentrada de
potasio. Es un fertilizante ampliamente utilizado en aplicación directa al suelo,
en forma de mezclas físicas y en la preparación de soluciones fertilizantes.
4.5.2 Partida Arancelaria
El Cloruro de Potasio se encuentra dentro de la partida arancelaria
3104.20.10.00 con la descripción “Cloruro de Potasio ó Muriato de Potasio”
66
CUADRO No 8
FICHA ARANCELARIA DEL PRODUCTO
Descripción Valor / unidad
Nombre del Producto Cloruro de Potasio
Advalorem 0%
Salvaguardias 0%
Derechos Específicos USD 0
IVA 12%
ICE 0%
Unidad Física (31) Kilogramos
S.A.F.P NO
INEN No requiere
Fodinfa 0.5%
FUENTE: Aduana del Ecuador
ELABORADO POR: La Autora
El Cloruro de Potasio KCl, NO se acoge a ningún Acuerdo Internacional ya que
no requiere de un arancel diferenciado, el Ad-Valorem, Salvaguardias y
Derechos específicos, en las importaciones del Ecuador es de 0%.
FUENTE: Aduana del Ecuador ELABORADO POR: La Autora
67
4.6 MERCADO ECUATORIANO
4.6.1 Ubicación Geográfica
Ubicado en la costa Noroeste de América del Sur, el Ecuador limita al norte con
Colombia, al sur y al este con Perú, y al oeste con el Océano Pacífico, que
baña el perfil ecuatoriano. 14
Su Capital Quito, declarada Patrimonio Cultural de la Humanidad por la
UNESCO, por su arquitectura colonial que contrasta con los modernos e
imponentes edificios del Quito moderno, hoy convertida en Distrito
Metropolitano. Visitarla es recorrer el pasado colonial ecuatoriano. Sus iglesias,
con sus retablos ricamente adornados, son muestra de la habilidad del
artesano ecuatoriano.
Bandera del Ecuador Escudo
Mapa Político de América del Sur – Identificando al Ecuador
14
http://www.camaraofespanola.org/ubigeografica.htm
68
4.6.2 Datos Generales del Ecuador
Nombre: República del Ecuador
Prefijo Internacional: EC
Idiomas: Español. También se habla quichua, shuar y otras lenguas indígenas.
Unidad monetaria: Dólar americano
Día de independencia: Agosto 10, 1809
Sufragio: 18 años de edad, obligatorio para personas alfabetas. Opcional a partir de los 65 años (tercera edad)
Temperatura: grados centígrados
Sistema de Medida: métrico decimal
Días Festivos: Enero 1; Viernes Santo; Mayo 1 (Día del
Trabajo) Mayo 24; Agosto 10; Octubre 9; Noviembre 2 y 3; Diciembre 24.
Electricidad: 110 Voltios
Hora oficial: GMT - 5 horas (normal / verano)
Tasa de aumento poblacional: 1.9%
Densidad poblacional: 44 habitantes por km2.
Población económicamente activa: 3’560.484
Ciudades principales: Quito, Guayaquil, Cuenca.
Puertos marítimos internacionales: Esmeraldas, Manta, Guayaquil y Puerto Bolívar, además de la terminal petrolera de Balao.
Religión: 94% de católicos; 3% de protestantes; y el 3% restante tiene otras opciones.
Régimen político: Administrativo un Estado unitario democrático, el Gobierno es republicano y presidencial. El
poder se ejerce a través de los poderes Ejecutivo, Legislativo y Judicial.
Analfabetismo: 11.7%
División Administrativa: (24 provincias) Azuay, Bolívar, Cañar, Carchi, Chimborazo, Cotopaxi, El Oro, Esmeraldas,
Galápagos, Guayas, Imbabura, Loja, Los Ríos, Manabí, Morona-Santiago, Napo, Orellana, Pastaza, Pichincha, Sucumbíos, Tungurahua, Zamora-Chinchipe, Santo Domingo de los Tsáchilas y Santa Elena.
PIB NOMINAL: USD $ 64328 millones
PIB PERCÁPITA: USD $ 4921 (2009)
PIB (PPA): UDS $ 117827 millones
PIB PERCAPITA: USD $ 8379 (2010)
PRINCIPALES ACTIVIDADES ECONÓMICAS
La Agricultura, pesca, minería y manufactura
MONEDA: Dólar Estadounidense
POBLACION TOTAL: 14 483 499 (INEC 2010)
PIB ECUADOR: 23530 miles de millones de USD (2008)
TASA DE CRECIMIENTO REAL DEL PIB:
2.60%
PIB PERCÁPITA: USD$ 1689 (EST2008)
TASA DE DESEMPLEO: 6.1 % (2009)
INFLACION (Precios al consumidor): 3.33% (2010)
PRINCIPAES PUERTOS MARITIMOS: Puerto de Guayaquil, Manta, Bolívar, Esmeraldas
PRINCIPALES AEROPUERTOS: Guayaquil: José Joaquín de Olmedo. Esmeraldas: Tachina.
69
Latacunga: Base Aérea Cotopaxi.
Manta: Eloy Alfaro. Quito: Mariscal Sucre. Ambato: Chachoán Bahía de Caráquez: Los Perales.
Cuenca: Mariscal Lamar. Coca: Francisco de Orellana Ibarra: Atahualpa Islas Galápagos: Baltra, Seymur. Nueva Loja: Lago Agrio
ELABORADO POR: La Autora
4.7 PRODUCCION MUNDIAL DE CLORURO DE POTASIO
4.7.1 Datos Generales
Este fertilizante ha sido desde hace tiempo, el principal suministro en los
principales procesos industriales. Las reglas comerciales exigen al menos 60 %
de K2O y con un contenido de potasio del 97% de pureza. Chile y Brasil son los
únicos países de Latinoamérica con capacidad de producción comercial, de
650 y 600 mil toneladas métricas por año de KCl Argentina tiene amplias
reservas y posee un proyecto de explotación.
Entre los principales países productores podemos citar a: Canada, United
States of America, Chile, Germany, Spain, Netherlands, Jordan, Chinese,
Taipei, Belgium, France.
Chile, país en el cual estamos enfocando nuestro estudio, se caracteriza por
ser un país y por no decir el único del mundo que produce nitratos naturales,
entre esos productos encontramos el Cloruro de Potasio. La importación de
productos potásicos no es relevante dado que el Cloruro de Potasio se los
produce en el país.
El salar de Atacama es el único yacimiento minero donde hay potasio en
cantidades relevantes.
70
4.8 IMPORTACIONES MUNDIALES DE CLORURO DE POTASIO
El promedio de las importaciones mundiales en los últimos 5 años sumaron
41.200.119 toneladas métricas lo que representó $18.733.486.000; en el año
2009 decayeron en el 52%; en año 2010 ésta caída fue recuperada en su
totalidad más un incremento del 26%; para el 2011 las importaciones crecieron
el 1.22%
CUADRO No 9
IMPORTACIONES MUNDIALES 5 ÚLTIMOS AÑOS
Importaciones Mundiales
Años Total USD
Total
Toneladas
%
Crecimiento
2007 11.192.990.000$ 53.172.997
2008 24.972.281.000$ 48.064.229 -9,61%
2009 13.122.800.000$ 22.810.152 -52,54%
2010 16.318.877.000$ 40.727.587 78,55%
2011 18.733.486.000$ 41.225.630 1,22%
FUENTE: Trade Map
ELABORADO POR: La Autora
GRAFICO No 5
IMPORTACIONES MUNDIALES 5 ÚLTIMOS AÑOS
71
4.8.1 Importaciones Mundiales por Países
Revisando las estadísticas de las importaciones mundiales, el 61.05% lo realiza
USD, Brasil y China; Ecuador se ubica en el puesto 23 como importador y Chile
el número 29. El análisis está en función de las toneladas importadas por cada
país.
CUADRO No 10
IMPORTACIONES MUNDIALES POR PAIS EN TONELDAS METRICAS EN
LOS ÚLTIMOS 5 AÑOS
Paises Importadores 2007 TM 2008 TM 2009 TM 2010 TM 2011 TM
Lugar ref
Año 2011 % Import
Estados Unidos de América 10.805.427 12.258.980 4.712.082 10.283.047 10.819.739 1 26,25%
Brasil 6.804.281 6.794.133 3.491.335 6.185.128 7.741.927 2 18,78%
China 9.693.567 5.409.824 2.179.091 5.439.781 6.606.083 3 16,02%
Indonesia 1.419.572 2.028.443 581.059 1.845.707 3.240.064 4 7,86%
Malasia 1.741.275 1.676.052 795.422 1.777.180 1.849.426 5 4,49%
Francia 975.250 908.727 262.477 691.701 1.100.702 6 2,67%
Bélgica 1.050.711 1.097.484 509.107 1.316.034 945.392 7 2,29%
Polonia 1.022.746 843.920 208.171 824.229 802.855 8 1,95%
Tailandia 481.030 553.385 152.022 528.836 726.099 9 1,76%
Países Bajos (Holanda) 341.913 328.905 221.225 453.661 700.496 10 1,70%
Japón 845.688 936.278 376.412 665.313 629.503 11 1,53%
República de Corea 570.241 667.101 361.204 544.168 595.008 12 1,44%
Colombia 442.718 429.429 270.993 437.998 507.020 13 1,23%
Italia 398.837 352.049 129.255 370.975 347.771 14 0,84%
México 406.572 375.380 166.016 368.088 328.772 15 0,80%
Taipei Chino 257.549 160.975 317.953 322.345 16 0,78%
Sudáfrica 297.571 317.878 164.645 315.340 319.430 17 0,77%
Australia 345.497 561.346 93.395 349.382 302.561 18 0,73%
España 225.258 239.023 96.075 253.710 298.309 19 0,72%
Venezuela 294.353 170.049 179.827 218.919 20 0,53%
Filipinas 205.280 212.762 112.955 190.347 203.061 21 0,49%
Sri Lanka 103.904 150.326 59.696 147.169 192.275 22 0,47%
Ecuador 137.000 142.014 71.618 168.404 176.588 23 0,43%
Reino Unido 229.602 192.407 107.030 295.655 168.742 24 0,41%
Alemania 119.532 138.947 88.981 160.500 163.041 25 0,40%
Perú 192.226 105.245 60.426 126.260 156.088 26 0,38%
Turquía 214.548 116.236 62.513 118.984 122.569 27 0,30%
Austria 160.083 156.053 40.646 138.575 121.073 28 0,29%
Chile 62.713 71.761 47.308 83.584 120.206 29 0,29%
Hungría 175.389 185.927 42.658 95.687 102.536 30 0,25%
TOTALES 53.172.997 48.064.229 22.810.152 40.727.587 41.225.630 100,00%
FUENTE: Trade Map
ELABORADO POR: La Autora
72
GRAFICO No 6
IMPORTACIONES MUNDIALES POR PAIS EN TONELADAS METRICAS
4.9 EXPORTACIONES MUNDIALES DE CLORURO DE
POTASIO
Las exportaciones del Cloruro de potasio entre el 2007 y 2009 fueron
decrecientes, su costo promedio fue de $503 por tonelada métrica; sin embargo
en el 2010 el crecimiento de las exportaciones fue del 108%. En el 2011
decreció en un 43.41%.
CUADRO No 11
EXPORTACIONES MUNDIALES TM ULTIMOS 5 AÑOS
Años Toneladas
% Crecimiento
Toneladas Dólares
2007 43.624.171 8.384.876.000$
2008 24.209.867 -44,50% 19.629.339.000$
2009 20.335.367 -16,00% 10.289.448.000$
2010 42.454.396 108,77% 14.388.492.000$
2011 24.023.637 -43,41% 10.765.463.000$
73
GRAFICO No 7
EXPORTACIONES MUNDIALES ULTIMOS 5 AÑOS
4.9.1 Exportaciones Mundiales por Países
En los últimos 5 años Canadá ocupa el primer lugar de las exportaciones con
un total de toneladas de 17.032.759, cantidad que representa el 71% del total
de las exportaciones mundiales y Chile ocupa el 3 lugar de las exportaciones
con 958.339 de TM, esto es el 4% de las exportaciones mundiales, esta
tendencia se la ha mantenido.
El 93% de las exportaciones las realiza Canadá, USA, Jordan, Alemania y
Chile.
El siguiente cuadro se lo analiza por el total de toneladas métricas exportadas
de Cloruro de Potasio por el mundo.
74
CUADRO No 12
EXPORTACIONES MUNDIALES POR PAIS EN TM ÚLTIMOS 5 AÑOS
Paises Exportadores
2007
Exported,
Tons
2008
Exported,
tons
2009
Exported,
Tons
2010
Exported,
Tons
2011
Exported,
Tons
Lugar % Export
Canada 17.305.623 6.823.407 15.488.358 17.032.759 1 71%
United States of America - 1.723.221 3.272.008 3.234.696 2 13%
Jordan 1.700.121 1.709.088 552.236 862.559 147.600 3 1%
Germany 5.407.928 4.877.400 2.461.611 3.647.244 913.660 4 4%
Chile 206.302 193.635 545.476 1.162.235 958.339 5 4%
Spain 398.234 390.612 329.250 618.447 693.650 6 3%
Belgium 857.714 90.957 111.092 208.732 100.135 7 0%
Netherlands 180.000 150.202 140.124 197.926 315.588 8 1%
Chinese Taipei 95.509 92.453 70.725 101.280 103.374 9 0%
France 41.890 46.520 18.248 55.088 86.139 10 0%
Malaysia 28.779 31.531 112.400 90.703 59.165 11 0%
Republic of Korea 20.931 32.600 18.880 37.442 49.482 12 0%
Sweden 84.476 53.915 59.313 93.947 84.502 13 0%
China 123.012 160.528 398.799 82.914 39.673 14 0%
Singapore 14.574 35.663 24.320 45.173 29.175 15 0%
South Africa 31.643 17.761 36.811 18.948 21.508 16 0%
Indonesia 3.033 7.380 40.565 10.490 22.701 17 0%
Brazil 14.243 17.945 14.113 21.844 16.872 18 0%
Austria 13.582 14.463 20.266 20.259 19.294 19 0%
Israel 4.298 28.177 4.109 20 0%
TOTALES 43.624.171 24.209.867 20.335.367 42.454.396 24.023.637 100%
FUENTE: Trade Map
ELABORADO POR: La Autora
CUADRO No 13
EXPORTACIONES MUNDIALES TM POR PAIS 2011
Exporters
2011 USD
2011
Exported,
Tons
Lugar
Export% Export
Canada 6.801.423.000$ 17.032.759 1 70,90%
United States of America 1.317.606.000$ 3.234.696 2 13,46%
Chile 402.491.000$ 958.339 3 3,99%
Germany 460.786.000$ 913.660 4 3,80%
Spain 314.721.000$ 693.650 5 2,89%
Netherlands 124.298.000$ 315.588 6 1,31%
Jordan 802.379.000$ 147.600 7 0,61%
Chinese Taipei 59.141.000$ 103.374 8 0,43%
Belgium 204.906.000$ 100.135 9 0,42%
France 40.384.000$ 86.139 10 0,36%
Sweden 26.553.000$ 84.502 11 0,35%
Malaysia 38.550.000$ 59.165 12 0,25%
Republic of Korea 29.345.000$ 49.482 13 0,21%
China 17.081.000$ 39.673 14 0,17%
Singapore 15.797.000$ 29.175 15 0,12%
Indonesia 11.396.000$ 22.701 16 0,09%
South Africa 12.071.000$ 21.508 17 0,09%
Austria 7.887.000$ 19.294 18 0,08%
Brazil 10.851.000$ 16.872 19 0,07%
Philippines 5.994.000$ 11.326 20 0,05%
TOTALES 10.765.463.000$ 24.023.637 100%
FUENTE: Trade Map
ELABORADO POR: La Autora
75
GRAFICO No 8
EXPORTACIONES MUNDIALES POR PAIS ÚLTIMOS 5 AÑOS
4.10 RELACION BILATERAL ECUADOR CHILE
Desde su retorno a la democracia en 1990, Chile ha sido un participante activo
en la arena política internacional. Chile asumió por dos años no permanente
posición en el Consejo de Seguridad de la ONU en enero de 2003 y es
miembro activo de la ONU familia de organismos, que actúa como un miembro
de la Comisión de Derechos Humanos y la participación en las actividades de
mantenimiento de la paz de la ONU.
Chile fue anfitrión de la segunda Cumbre de las Américas en 1998, fue el
presidente del Grupo de Río en 2001, fue sede de la Reunión Ministerial de
Defensa de las Américas en 2002, y el APEC y las reuniones relacionadas con
la cumbre en 2004.
La OCDE (Organismo para la Cooperación de Desarrollo Económico) acordó
invitar a Chile a estar entre los cuatro países para iniciar conversaciones para
convertirse en un miembro oficial. Chile ha sido un actor importante en los
asuntos económicos internacionales y el libre comercio hemisférico.
76
4.10.1 ACUERDO COMERCIALES ECUADOR – CHILE
Podemos citar los siguiente Acuerdos y / o Tratados comerciales
a) ALADI;
b) Acuerdo de Alcance Parcial con Chile (ACE 65) suscrito el 10 marzo
2008;
c) Tratado Bilateral de Inversión con Chile suscrito desde el 27 octubre
1993 y vigente desde el 02 enero 1996.
4.10.1.1 ALADI
La Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) es un organismo
internacional de ámbito regional. Fue creado el 12 de agosto de 1980 por el
Tratado de Montevideo, en sustitución de la Asociación Latinoamericana de
Libre Comercio. En 2011 cuenta con 12 estados miembros, aunque cualquier
Estado de Latinoamérica puede solicitar su adhesión. 15
4.10.1.2 Estructura de la asociación
Según el Tratado fundacional, la estructura está conformada por los siguientes
organismos:
a) Consejo de Ministros de Relaciones Exteriores: organismo supremo e
instancia de conducción política superior integrada por los Ministros de
Relaciones Exteriores de los países integrantes. Es convocado por el
Comité de Representantes.
b) Conferencia de Evaluación y Convergencia: Tiene como función evaluar el
proceso de integración, promover proceso de negociación entre los países
15
ALADI
77
asociados y recomendar al Consejo medidas multilaterales. Se reúne cada
3 años o cuando es necesario por el Comité.
c) Comité de Representantes: es el organismo político permanente y foro de
negociaciones entre los países integrantes y terceros. Entre sus funciones
están la de tomar las medidas y acciones necesarias para la ejecución del
Tratado, arbitrar entre los países miembros y crear organismos auxiliares
(14 en total a la fecha). Se reúne cada 15 días.
d) Secretaría General, es el organismo técnico de la ALADI. Su Secretario
General es designado por el Consejo. Tiene su sede en Montevideo,
Uruguay.
Todas las decisiones del Consejo, Conferencia y Comité se adoptan por
mayoría de dos tercios de los países miembros.
4.10.1.3 Estados Miembros de ALADI
Actualmente son 12 los países miembros del ALADI; sin embargo podemos
notar a Nicaragua y Panamá quienes ya fueron aceptados pero están en
proceso de adhesión.
El 24 de abril de 2009, en el marco de la Decimoquinta Reunión del Consejo de
Ministros, fue aceptada la adhesión de la República de Panamá al TM80 por
Resolución 64 (XV), pasando a ser miembro pleno de la ALADI en el año 2012.
También fue aceptada la adhesión de la República de Nicaragua, en la
Decimosexta Reunión del Consejo de Ministros (Resolución 75 (XVI)),
realizada con fecha 11 de agosto de 2011. Actualmente, Nicaragua avanza en
el cumplimiento de las condiciones establecidas para constituirse en país
miembro de la Asociación.
78
CUADRO No 14
PAISES MIEMBROS DEL ALADI
BanderaEstados miembros Fecha de ingresoPoblación Superficie terrestre Capital/es
República Argentina Fundador 40.117.096 hab. 2.780.400 km² Buenos Aires
Estado Plurinacional de Bolivia Fundador 10.426.160 hab. 1.098.581 km² Sucre y La Paz
República Federativa del Brasil Fundador 190.732.694 hab. 8.514.877 km² Brasilia
República de Chile Fundador 17.094.275 hab. 756.096,3 km² Santiago de Chile
República de Colombia Fundador 45.656.937 hab. 1.141.748 km² Bogotá
República de Cuba 1999 11.242.621 hab. 110.860 km² La Habana
República del Ecuador Fundador 14.306.876 hab. 283.561 km² Quito
Estados Unidos Mexicanos Fundador 112.322.757 hab. 1.972.550 km² Ciudad de México
República de Nicaragua 2011 5.465.100 hab. 130.373 km² Managua
República del Paraguay Fundador 7.030.917 hab. 406.752 km² Asunción
República de Panamá 2011 3.405.813 hab. 78.200 km² Panamá
República del Perú Fundador 29.885.340 hab. 1.285.215,6 km² Lima
República Oriental del Uruguay Fundador 3.424.595 hab. 176.215 km² Montevideo
República Bolivariana de Venezuela Fundador 30.102.382 hab. 916.445 km² Caracas
FUENTE: www.aladi.org ELABORADO: La Autora
Como se puede evidenciar en el cuadro anterior, tanto Ecuador como Chile son
miembros de la Asociación Latinoamericana de Integración ALADI, facilitando
el intercambio comercial entre sus miembros.
4.10.2 Principales Productos Chilenos Importados por el Ecuador
Las importaciones desde Chile son bastantes diversificadas, este país tiene
una amplia gama de productos y no existe concentración en ninguno; podemos
notar que el Cloruro de Potasio se lo ubica en el lugar No. 12 dentro de las
importaciones que hacemos desde Chile.
A continuación se muestra detalle de los productos importados desde Chile en
el periodo enero – diciembre de 2011.
79
CUADRO No 15
ECUADOR: IMPORTACIONES DESDE CHILE
(Toneladas y miles de dólares)
Importaciones desde Chile periodo Enero de 2011 a Diciembre de 2011SUBPARTIDA
NANDINA DESCRIPCION NANDINA TONELADAS FOB - DOLAR CIF - DOLAR
% / TOTAL
FOB - DOLAR Lugar
3004902900 LOS DEMÁS $ 788,91 $ 34.865,89 $ 35.252,74 5,92% 1
808100000 MANZANAS $ 46.248,99 $ 33.262,38 $ 37.627,64 5,65% 2
2106902900 LAS DEMÁS $ 1.502,80 $ 29.342,69 $ 29.863,02 4,98% 3
8544491000 LOS DEMÁS, DE COBRE $ 2.436,72 $ 24.664,39 $ 24.858,61 4,19% 4
2304000000TORTAS Y DEMÁS RESIDUOS SÓLIDOS DE LA
EXTRACCIÓN DEL ACEITE DE SOJA (SOYA), INCL $ 67.000,00 $ 24.073,51 $ 26.279,10 4,09% 5
2106904000 AUTOLIZADOS DE LEVADURA $ 1.145,30 $ 20.303,21 $ 20.527,79 3,45% 6
4811592000CON LÁMINA INTERMEDIA DE ALUMINIO, DE LOS
TIPOS UTILIZADOS PARA ENVASAR PRODUCTO $ 4.825,90 $ 16.004,68 $ 17.201,07 2,72% 7
4810920000 MULTICAPAS $ 14.555,01 $ 15.689,41 $ 16.221,27 2,67% 8
4801000000 PAPEL PRENSA EN BOBINAS (ROLLOS) O EN HOJAS. $ 18.403,47 $ 12.177,55 $ 13.057,00 2,07% 9
7408110000CON LA MAYOR DIMENSIÓN DE LA SECCIÓN
TRANSVERSAL SUPERIOR A 6 MM $ 1.267,99 $ 11.802,86 $ 11.891,09 2,00% 10
3902100000 POLIPROPILENO $ 6.535,05 $ 11.561,06 $ 11.932,45 1,96% 11
3104201000
CON UN CONTENIDO DE POTASIO, SUPERIOR O IGUAL
A 22% PERO INFERIOR O IGUAL A 62% EN PESO,
EXPRESADO EN ÓXIDO DE POTASIO (CALIDAD
FERTILIZANTE)
$ 24.758,30 $ 11.352,48 $ 11.957,36 1,93%
12Otras Importaciones en 1583 partidas $ 189.468,44 $ 343.576,29 $ 256.669,14 58,36% 13
# de P art idas: 1595 $ 407.526,88 $ 588.676,40 $ 618.783,40 100,00%
FUENTE: Banco Central del Ecuador
ELABORADO POR: La Autora
4.10.3 Principales Productos Ecuatorianos Exportados a Chile
La relación comercial entre Ecuador y Chile se ha desarrollado principalmente
en Industrias de Alimentos y Derivados del petróleo. En el 2011 fueron
exportados 523 partidas mientras que el 2009 se exportaron 371 partidas.
El Petróleo es el producto más importante en las exportaciones del Ecuador
con el 63.72% por un total de $573 013
80
CUADRO No 16
ECUADOR: EXPORTACIONES HACIA CHILE
Exportaciones hacia Chile desde Enero de 2011 hasta Diciembre de 2011
(Toneladas y miles de dólares)SUBPARTIDA
NANDINA DESCRIPCION NANDINA TONELADAS FOB - DOLAR
% / TOTAL
FOB - DOLAR Lugar
2709000000 ACEITES CRUDOS DE PETRÓLEO O DE MINERAL BITUMINOSO. $ 827.959,10 $ 573.013,67 63,72% 1
803001200 TIPO «CAVENDISH VALERY» $ 397.908,55 $ 111.783,01 12,43% 2
1604141000 ATUNES $ 8.931,82 $ 35.962,88 4,00% 3
1516200000 GRASAS Y ACEITES, VEGETALES, Y SUS FRACCIONES $ 17.390,06 $ 30.328,09 3,37% 4
306139100 CAMARONES $ 2.025,48 $ 14.073,54 1,57% 5
1604200000 LAS DEMÁS PREPARACIONES Y CONSERVAS DE PESCADO $ 3.102,56 $ 12.232,65 1,36% 6
804300000 PIÑAS (ANANÁS) $ 22.743,80 $ 11.814,64 1,31% 7
2008910000 PALMITOS $ 5.583,38 $ 11.566,30 1,29% 8
7321111900 LAS DEMÁS $ 1.829,37 $ 8.703,43 0,97% 9
1805000000CACAO EN POLVO SIN ADICIÓN DE AZÚCAR NI OTRO
EDULCORANTE. $ 1.585,53 $ 7.470,68 0,83% 10
603110000 ROSAS $ 1.692,59 $ 6.912,01 0,77%
Otras Paridas Arancelarias $ 52.547,49 $ 75.352,48 8,38%
# de P art idas: 523 $ 1.343.299,73 $ 899.213,38 100%
FUENTE: Banco Central del Ecuador
ELABORADO POR: La Autora
4.10.4 Balanza Comercial Ecuador Chile
La Balanza Comercial con Chile ha alcanzado un saldo positivo a favor del
Ecuador desde el 2006.
En el 2009 el comercio entre ambos países sufrió una caída con respecto al
2008. Las Exportaciones disminuyeron en un 40%; de lo investigado la causa
principal fueron los precios del petróleo. En el 2010 las exportaciones se
redujeron en 6% y en el 2011 se incrementaron en el mismo porcentaje.
En lo que respecta a las Importaciones del 2009 también se redujeron en un
14% debido a las salvaguardias impuestas por el Gobierno en Enero del 2009.
Sin embargo podemos observar que entre el 2010 y 2011 se incrementaron en
un 13% y 11% respectivamente.
81
Es importante mencionar, que pese al incremento que se dio en las
importaciones en los últimos dos años, la balanza comercial fue positiva a favor
del Ecuador. A continuación se muestra cifras de lo indicado:
CUADRO No 17
BALANZA COMERCIAL ECUADOR – CHILE Periodo 2001 - 2011
Cifras en Millones de dólares
Años Expotaciones Importaciones
SALDO Balanza
Comercial Evolucion X Evolucion M
2001 119,54$ 265,85$ ($ 146,32)
2002 74,45$ 300,93$ ($ 226,48) -38% 13%
2003 75,70$ 356,04$ ($ 280,34) 2% 18%
2004 125,80$ 412,92$ ($ 287,12) 66% 16%
2005 305,23$ 409,91$ ($ 104,69) 143% -1%
2006 554,36$ 490,55$ $ 63,81 82% 20%
2007 664,54$ 510,22$ $ 154,32 20% 4%
2008 1.509,37$ 582,59$ $ 926,78 127% 14%
2009 899,98$ 498,76$ $ 401,22 -40% -14%
2010 846,63$ 564,25$ $ 282,37 -6% 13%
2011 899,21$ 618,78$ $ 280,43 6% 10%
Totales 6.074,80$ 5.010,81$ $ 1.064,00
FUENTE: Banco Central del Ecuador
ELABORADO POR: La Autora
Es importante mencionar, que si, analizamos únicamente las exportaciones No
petroleras de Ecuador hacia chile la Balanza Comercial tiene déficit.
Las exportaciones petróleo son aproximadamente el 60% del total.
82
GRAFICO No 9
BALANZA COMERCIAL ECUADOR – CHILE Periodo 2001 - 2011
4.11 DEMANDA
En forma general a la demanda se le podría definir como la cantidad de bienes
y servicios que el mercado está dispuesto a adquirir para satisfacer una
necesidad en un lugar geográfico especifico, en un espacio de tiempo definido
y a un precio determinado.16
4.11.1 Tipos de Demanda
Existen varios tipos de demanda, se clasifican de la siguiente manera:
4.11.1.1 En relación con su oportunidad
Demanda insatisfecha;
Demanda satisfecha.
16
Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos, Econ Luis Barreno, pag 18
83
4.11.1.2 En relación con su necesidad
Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios;
Demanda de bienes suntuarios.
4.11.1.3 En relación con su temporalidad
Demanda continua;
Demanda cíclica o estacional.
4.11.1.4 De acuerdo con su destino
Demanda de bienes finales;
Demanda de bienes intermediarios o industriales.
4.11.2 Demanda Insatisfecha
Se presenta cuando la producción o cantidad de bienes o servicios ofrecidos no
alcanza a cubrir los requerimientos del mercado. 17 Siendo esta de nuestro
interés y el principal objetivo del presente capítulo.
4.12 CUANTIFICACION DE LA DEMANDA
Existe la suficiente información sobre las importaciones de Cloruro de Potasio
realizadas desde el año 2008, es por tal razón que se aplicará la metodología
del CONSUMO APARENTE, bajo la siguiente fórmula:
Consumo Aparente = Producción Nacional + Importaciones – Exportaciones
El cálculo se lo realiza con el método de MÍNIMOS CUADRADOS, cuya
ecuación lineal es: y = a + bx
17
Manual de Formulación y Evaluación de proyectos, Econ Luis Barreno, pag 18
84
Resolviendo la ecuación tenemos que:
a = n
y b =
2x
xy
4.12.1 Producción Nacional de Cloruro de Potasio en Ecuador
Para la producción de Cloruro de Potasio se requiere de grandes yacimientos
de salares, por lo que Ecuador no cuenta con esta riqueza natural.
4.12.2 Importación de Cloruro de Potasio de Ecuador
El Cloruro de Potasio actualmente es 100% importado de diversos países
productores, entre los cuales podemos citar a Chile, país que por su cercanía
geográfica con Ecuador es muy conveniente en todos sus aspectos.
En el siguiente cuadro podemos observar que las importaciones del Cloruro de
potasio desde el 2008 han sido crecientes en proporciones normales.
CUADRO No 18
IMPORTACIONES DE CLORURO DE POTASIO EN TM
Datos
Año TM
2007 115.289,51
2008 119.018,63
2009 60.348,95
2010 151.247,30
2011 129.252,49
Total general 575.156,87
FUENTE: Empresa de Manifiestos; estadísticas en General
ELABORADO POR: La Autora
85
GRAFICO No 10
IMPORTACIONES DE CLORURO DE POTASIO EN TM
En el siguiente cuadro podemos observar el crecimiento y decrecimiento en
valores CIF del Cloruro de potasio. El año de mayor crecimiento fue en el 2008
del 153.35% podemos señalar que en este año muchas empresas se sobre-
abastecieron de producto lo que generó que el 2009 estas importaciones
disminuyan en un 46%.
Para el año 2010 tuvimos un crecimiento del 64%, sin embargo en el año 2011
(corte Nov. 2011) un decrecimiento de un 5%; podemos señalar que el año
2010 es el indicador más real de consumo en el Ecuador.
CUADRO No 19
IMPORTACIONES DE CLORURO DE POTASIO EN TM Y VALOR CIF
Año TM CIF
%
Crecimiento
2007 115.290 $ 30.321.460,00
2008 119.019 $ 76.818.725,00 153,35%
2009 60.349 $ 41.113.145,00 -46,48%
2010 151.247 $ 67.502.548,00 64,19%
2011 129.252 $ 63.998.429,00 -5,19%
Total general 575.157 $ 279.754.307,00
FUENTE: Empresa de Manifiestos; estadísticas en General
ELABORADO POR: La Autora
86
En el siguiente gráfico, podemos observar la evolución de las importaciones en
valores CIF
GRAFICO No 11
IMPORTACIONES DE CLORURO DE POTASIO EN VALOR CIF
4.12.3 Proyección de las Importaciones de Cloruro de Potasio
En función de las estadísticas durante el periodo desde el 2007 hasta el 2011
en toneladas métricas de Cloruro de Potasio, se realizarán las proyecciones de
las futuras importaciones aplicando el “MÉTODO DE LOS MÍNIMOS
CUADRADOS, que se basa en calcular la ecuación de una curva para una
serie de puntos dispersos sobre una gráfica, curva que se considera el mejor
ajuste, es decir; la suma algebraica de los valores individuales respecto a la
media es cero, y cuando la suma del cuadrado de las desviaciones de los
puntos individuales respecto a la media es mínima.”18
Cálculo de Importaciones aplicando la fórmula de Mínimos Cuadrados:
18
Programa de Formación y Evaluación de Proyectos, Econ Luis Barreno.
87
CUADRO No 20
PROYECCION DE IMPORTACIONES DE CLORURO DE POTASIO
Año Toneladas Métricas X XY X2
2007 115.290 -2 -230.579 4
2008 119.019 -1 -119.019 1
2009 60.349 0 0 0
2010 151.247 1 151.247 1
2011 129.252 2 258.505 4
Total general 575.157 0 60.155 10
ELABORADO POR: La Autora
a = n
y a= (575157 / 5) a=115031
b =
2x
xyb=(60155 / 10) b= 6015
y= a + b (x)
y= 115031 + 6015 (x)
y= 115031 + 6015 (3)
y= 133078
De acuerdo a la proyección por el método de mínimos cuadrados, para el año
2012 se pretende importar 133078 toneladas métricas.
A continuación se muestra el cálculo de las Importaciones proyectado a 10
años:
88
CUADRO No 21
PROYECCION DE IMPORTACIONES TONELADAS METRICAS
Año X Toneladas Métricas
2012 3 133.078
2013 4 139.093
2014 5 145.109
2015 6 151.124
2016 7 157.140
2017 8 163.155
2018 9 169.171
2019 10 175.186
2020 11 181.201
2021 12 187.217
ELABORADO POR: La Autora
GRAFICO No 12
PROYECCION DE IMPORTACIONES TONELADAS METRICAS
89
4.12.4 Exportaciones de Cloruro de Potasio
El Ecuador al ser un país NO productor del Cloruro de Potasio, no cuenta con
oferta para las exportaciones; sin embargo desde el 2008 se registraron
algunas exportaciones de Cloruro de Potasio en cantidades mínimas.
CUADRO No 22
EXPORTACIONES DE CLORURO DE POTASIO EN TM
Año Y Toneladas Métricas
2007 2
2008 4
2009 29
2010 1.514
2011 19
Total general 1.568
FUENTE: Banco Central del Ecuador
ELABORADO POR: La Autora
4.12.5 Proyección de las Exportaciones de cloruro de Potasio
Cálculo de Exportaciones aplicando la fórmula de Mínimos Cuadrados:
CUADRO No 23
PROYECCION DE EXPORTACIONES
Año Y Toneladas Métricas X XY X2
2007 2 -2 -4 4
2008 4 -1 -4 1
2009 29 0 0 0
2010 1.514 1 1.514 1
2011 19 2 38 4
Total general 1.568 0 1.544 10
FUENTE: Banco Central del Ecuador
ELABORADO POR: La Autora
a = n
y a= (1568 / 5) a=313.60
90
b =
2x
xy b= (1544 / 10) b= 154.4
y= 313.60 + 154.4 (x)
y= 313.60 + 154.4 (3) y= 777
De acuerdo a la proyección por el método de mínimos cuadrados, para el año
2012 se pretende exportar 777 toneladas métricas
A continuación se muestra el cálculo de las Exportaciones proyectado a 10
años:
Cálculo de las Exportaciones proyectado a 10 años:
CUADRO No 24
PROYECCION DE EXPORTACIONES EN TONELADAS METRICAS
Años X Toneladas Métricas
2012 3 777
2013 4 931
2014 5 1.086
2015 6 1.240
2016 7 1.394
2017 8 1.549
2018 9 1.703
2019 10 1.858
2020 11 2.012
2021 12 2.166
ELABORADO POR: La Autora
91
GRAFICO No 13
PROYECCION DE EXPORTACIONES EN TONELADAS METRICAS
4.12.6 Cálculo del Consumo Aparente
Con la información obtenida, procedemos al cálculo del Consumo Aparente
para los próximos 10 años, es decir para el año 2012 hasta el año 2021.
Consumo Aparente = Producción Nacional + Importaciones – Exportaciones
CUADRO No 25
CONSUMO APARENTE PROYECTADO A 10 AÑOS
Años
Producción
Nacional
Importaciones
TM
Exportaciones
TM
Consumo
Aparente
2012 0 133.078 777 132.301
2013 0 139.093 931 138.162
2014 0 145.109 1.086 144.023
2015 0 151.124 1.240 149.884
2016 0 157.140 1.394 155.745
2017 0 163.155 1.549 161.606
2018 0 169.171 1.703 167.467
2019 0 175.186 1.858 173.328
2020 0 181.201 2.012 179.189
2021 0 187.217 2.166 185.051
ELABORADO POR: La Autora
92
Hemos podido observar en el cuadro de Consumo Aparente, que la utilización
del Cloruro de Potasio en los próximos 10 años será creciente.
4.12.7 Proyección del Sector
El sector que consume y al que va dirigido el producto son empresas que
brindan servicios petroleros y Petroleras propiamente dicha.
CUADRO No 26
SECTOR CONSUMIDOR DE CLORURO POTASIO
Empresa Tipo de Actividad
Agip Oil Ecuador B.V Exploracion, Explotación y Transporte de Petroleo
Andes Petroleum Ecuador Ltd. Exploracion, Explotación y Transporte de Petroleo
Consorcio Petrosud - Petroriva Exploracion, Explotación y Transporte de Petroleo
Grupo Synergy Exploracion, Explotación y Transporte de Petroleo
Ivanhoe Energy Ecuador Inc. Exploracion, Explotación y Transporte de Petroleo
Petrobras Ecuador Ltd. Exploracion, Explotación y Transporte de Petroleo
Repsol YPF Exploracion, Explotación y Transporte de Petroleo
Tecpecuador S.A. Exploracion, Explotación y Transporte de Petroleo
Oleoducto Crudos Pesados OCP Ecuador S.A. Exploracion, Explotación y Transporte de Petroleo
Halliburton Servicios Petroleros
Sertecpet Servicios Petroleros
Schlumberger Servicios Petroleros
Tenaris Global Service Servicios Petroleros
Exxon Mobil Comercializadora de Combustible
Lutexsa / Terpel Comercializadora de Combustible
Primax Comercializadora de Combustible
EP PetroEcuador Exploracion, Explotación y Transporte de Petroleo ESTATALES
Operaciones Rio Napo Compàñìa de Economia Mixta Exploracion, Explotación y Transporte de Petroleo ESTATALES
EP Petroamazonas Exploracion, Explotación y Transporte de Petroleo ESTATALES
Sipec Otras Compañías de Exploracion y Explotación de Petróleo
Puma Oriente Otras Compañías de Exploracion y Explotación de Petróleo
FUENTE: Asociación de la Industria Hidrocarburífica del Ecuador AIHE
ELABORADO POR: La Autora
En el historial de las importaciones de Cloruro de Potasio, se ha podido
evidenciar que el 1.5% del total de toneladas métrica importadas, están
dirigidas para el sector Petrolero; es por tal razón que se ha podido definir la
población histórica consumidora de este producto.
93
Es importante aclarar que el consumo de Cloruro de Potasio en el sector
petrolero es mucho mayor a lo verificado, lo que significa que el producto es
adquirido a través de terceros y comprado localmente a las empresa
fertilizantes que son importadoras directas. Se debe aclarar que la
composición del cloruro de potasio para el sector agrícola, es totalmente válido
para la utilización en el campo petrolero.
CUADRO No. 27
CONSUMO DEL CLORURO DE POTASIO SECTOR PETROLERO
Año Y Toneladas Métricas
2007 8.815
2008 9.256
2009 9.719
2010 10.205
2011 10.715
Total general 48.710
ELABORADO POR: La Autora
Proyección del Consumo del sector en los próximos 10 años
Cálculo de Consumo aplicando la fórmula de Mínimos Cuadrados:
CUADRO No 28
PROYECCION CONSUMO CLORURO DE POTASIO SECTOR PETROLERO
Año Y Toneladas Métricas X XY X2
2007 8.815 -2 -17.630 4
2008 9.256 -1 -9.256 1
2009 9.719 0 0 0
2010 10.205 1 10.205 1
2011 10.715 2 21.430 4
Total general 48.710 0 4.749 10
ELABORADO POR: La Autora
94
a = n
y a= (48710 / 5) a=9742
b =
2x
xy b= (4749 / 10) b= 474,9
y= 9742 + 474,9 (x)
y= 9742 + 474,9 (3) y= 11.167
De acuerdo a la proyección por el método de mínimos cuadrados, para el año
2012 se pretende consumir 11.158 toneladas métricas
En el siguiente cuadro podemos ver la proyección a 10 años de la población
consumidora de este producto.
CUADRO No 29
PROYECCION DE CONSUMO CLORURO DE POTASIO
Años X Toneladas Métricas
2012 3 11.167
2013 4 11.642
2014 5 12.117
2015 6 12.591
2016 7 13.066
2017 8 13.541
2018 9 14.016
2019 10 14.491
2020 11 14.966
2021 12 15.441
ELABORADO POR: La Autora
95
4.12.8 DEMANDA INSATISFECHA
Se llama Demanda Insatisfecha a aquella Demanda que no ha sido cubierta en
el Mercado; dicho de otro modo, existe Demanda insatisfecha cuando la
Demanda es mayor que la Oferta.
La Demanda Insatisfecha se presenta cuando la producción o cantidad de
bienes o servicios ofrecidos no alcanza a cubrir los requerimientos del
mercado.19
En nuestro proyecto se la definió partiendo de dos variables:
Las Importaciones de Cloruro de Potasio realizadas por el sector
Petrolero es de 921 Toneladas Métricas, promedio de los últimos 5 años.
En el 2011, se importaron un total 129.252 toneladas métricas y solo 921
fueron importadas por el sector petrolero, estas representan el 0,71% del
total de las importaciones.
De la encuesta realizada a 5 empresas del sector, el consumo Anual es
de 11251 toneladas métricas; es decir que las 921 toneladas que
importa el sector, representa el 8,18%; lo que significa que el 91,81% es
adquirido localmente.
Tenemos una demanda insatisfecha de aproximadamente el 91,81% de todo el
sector.
19
Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos, Econ Luis Barrero
96
CUADRO No 30
DEMANDA INSATISFECHA
Años Demanda Total
Importaciones del
Sector Petrolero
Demanda
Insatisfecha
2012 11.167 1.003 10.164
2013 11.642 1.092 10.549
2014 12.117 1.189 10.927
2015 12.591 1.295 11.296
2016 13.066 1.411 11.656
2017 13.541 1.536 12.005
2018 14.016 1.673 12.343
2019 14.491 1.822 12.669
2020 14.966 1.984 12.982
2021 15.441 2.160 13.280
ELABORADO POR: La Autora
4.12.9 Mercado Objetivo
Para definir nuestro mercado objetivo se han considerado los siguientes
puntos:
Se han identificado empresas operadoras de servicios y petroleras que
utilizan el Cloruro de Potasio, hemos podido conocer a 21 empresas.
Revisando los nombres de los importadores de Cloruro de Potasio, se
pudo evidenciar que solo 6 empresas del sector, importan el Cloruro de
Potasio.
Del total de las importaciones del Cloruro de Potasio, solo el 0,71% del
producto es importado por el sector petrolero.
Analizando la encuesta realizada a 5 empresas del Sector Petrolero, se
pudo conocer que el consumo anual de cloruro de potasio es de 11.251
toneladas métricas. Sin embargo el sector Petrolero solo importa un
promedio de 921 toneladas métricas anuales.
97
4.12.10 Oferta
Se puede definir a la oferta como la cantidad de bienes o servicios que cierto
número de oferentes o productores están dispuestos a ofrecer al mercado a un
precio determinado y en espacio de tiempo definido.
El objetivo de cuantificar la oferta es determinar o medir las cantidades de los
bienes o servicios que una economía de una región o país en las condiciones
dadas puede y desea ofertar al mercado la variable oferta al igual que la
demanda está en función de algunos factores, como son los precios en el
mercado del producto, los apoyos gubernamentales; etc.20
CUADRO No 31
OFERTA DEL PROYECTO
Años Demanda Total
Importaciones del
Sector Petrolero
Demanda
Insatisfecha % Objetivo Oferta
2012 11.167 1.003 10.164 7,38% 750
2013 11.642 1.092 10.549 7,38% 779
2014 12.117 1.189 10.927 7,38% 806
2015 12.591 1.295 11.296 7,38% 834
2016 13.066 1.411 11.656 7,38% 860
2017 13.541 1.536 12.005 7,38% 886
2018 14.016 1.673 12.343 7,38% 911
2019 14.491 1.822 12.669 7,38% 935
2020 14.966 1.984 12.982 7,38% 958
2021 15.441 2.160 13.280 7,38% 980
ELABORADO POR: La Autora
4.12.11 Encuesta
Para determinar el tamaño de la muestra de las encuestas se verificó que
existen aproximadamente 21 empresas que ofrecen servicios Petroleros por
que realizan perforaciones; para el efecto se seleccionó a las empresas más
representativas del medio.
20
Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos, Econ. Luis Barreno, pag 54
98
4.12.11.1 Análisis de la Encuesta
A continuación se muestra los resultados obtenidos de la encuesta.
1. La empresa que usted representa consume Cloruro de potasio KCl?
Respuesta: Del total de las empresas encuestas el 100% consume el
Cloruro de Potasio
2. Cuál es el propósito del consumo de Cloruro de Potasio?:
Respuesta: Principalmente se lo utiliza en la perforación de Pozos
Petroleros.
3. La concentración de potasio o pureza que debe cumplir el Cloruro de
Potasio KCl para poder ser utilizado en la empresa, debe ser:
Respuesta: En el sector Petrolero la pureza del Cloruro de Potasio está
sobre el 97%; sin embargo un producto con el 95% tiene el mismo efecto.
4. Cual es la granulometría que debe cumplir el Cloruro de Potasio?
Respuesta: Normalmente se utiliza el Estándar y en algunos casos el Fino
Soluble.
5. El Cloruro de Potasio como lo adquieren o como haría su adquisición, en el
caso de que se lo requiera?.
Respuesta: El 80% de las empresas que realizan perforaciones de pozos,
adquieren el producto localmente; y, el 20% a través de una Operadora.
6. Cual es el volumen requerido, considerando que la presentación del
producto es en sacos de 50kg cada uno?.
Respuesta: El consumo promedio es de 2.250 TM
7. Cual fue la presentación del producto al momento de la entrega?
Respuesta: Principalmente Paletizado, Ensunchado, y Plastificado.
99
8. Cual es o sería la frecuencia de adquisición del producto?
Respuesta: su adquisición principalmente es de forma mensual.
9. Cual fue el costo del Cloruro de Potasio por cada saco de 50 kg?.
Respuesta: El costo promedio es de $42 por cada saco Paletizado,
Ensunchado, y Plastificado.
10. Si alguna vez la empresa a la que usted representa realizó una importación
directa de Cloruro de potasio, cual fue su procedencia, nombre del país
Respuesta: No responden
100
CAPÍTULO V
5 ESTUDIO TECNICO
5.1 GENERALIDADES
El Estudio Técnico buscamos responder las interrogantes: dónde, cuánto,
cuando, cómo producir los bienes o servicios.
5.2 OBJETIVOS DEL ESTUDIO TECNICO
Conocer la capacidad técnica sobre la fabricación, comercialización de
bienes o servicios.
Determinar el tamaño de adecuado del proyecto, lo que nos permitirá
establecer espacio físico y financiero que nos permita llevar a cumplir los
objetivos planteados en el proyecto.
5.3 TAMAÑO DEL PROYECTO
Lo podemos definir como la capacidad de producción de bienes o servicios en
un periodo de tiempo determinado; es muy importante que al analizar estos
factores se pueda diferenciar la capacidad teórica y la capacidad real del
proyecto.
La Capacidad Teórica: Los objetivos que se alcanzaría en condiciones ideales
de productividad.
La Capacidad Real: es la producción efectiva de la planta, la misma que que
se ha calculado de acuerdo a las condiciones reales de la empresa.
5.4 FACTORES DEL TAMAÑO DEL PROYECTO
Debemos considerar:
101
1. La Demanda.
2. Suministros e insumos.
3. Tecnología y equipos.
4. El financiamiento.
5. La organización.
5.4.1 La Demanda
La variable demanda, sin lugar a duda constituye la primera viabilidad del
proyecto, por lo que es el factor determinante para visualizar el alcance del
mismo y para que sea aceptado, debemos tener presente:
1. La demanda insatisfecha sea ampliamente superior al mismo.
2. Si el tamaño propuesto es igual o superior a la demanda, no es factible
la ejecución del proyecto, ya que el riesgo es demasiado grande.
5.4.2 Suministro e Insumos
El abastecimiendo oportuno y adecuado de materias primas e insumos y de
buena calidad y cantidad suficiente, dan paso al éxito de un proyecto; existen
casos que al no preveer este tipo de cosas su operación se ve sumamente
afectada.
Para el presente proyecto, no se requiere de materias primas e insumos ya que
nuestro producto es IMPORTADO en su totalidad.
5.4.3 Tecnología y Equipos
Contar con tecnología de punta, permitirá obtener productos o servicios de
excelente calidad; así como también permitirá aprovechar la capacidad máxima
de producción teniendo como resultado productos a menores costos, caso
contrario se produce una elevación de costos, teniendo incidencia directa en el
componente fijo.
102
En la empresa contamos con equipos y software de última tecnología, lo cual
permitirá desarrollar de mejor manera el trabajo y contar con un adecuado
proceso de contabilidad, inventarios, logísticos y manejo de reportes que nos
permitan visualizar el avance en el cumplimiento de las metas planteadas.
5.4.4 El Financiamiento
La disponibilidad de recursos económicos, también es un factor determinante
en todo proyecto, es muy importante contar con el financiamiento necesario,
sea con recursos propios y/o de terceros que nos permita abastecer una planta
de tamaño mínimo, caso contrato el proyecto no es factible.
Para este proyecto el financiamiento proviene de recursos propios, fondos
provenientes del capital familiar.
5.4.5 La Organización
Si bien es cierto que los factores que hacen posible el desarrollo de un
proyecto son la demanda insatisfecha, suministros, tecnología, equipos y el
financiamiento, también es importante analizar la estructura administrativa, esto
permitirá contar con el personal y procesos adecuados.
La organización de la empresa, está enmarcado en el Modelo de Cooperación
y Cogestión; consiste en la habilidad de la gerencia de crear un sentido de
asociación en los empleados, lo que tiene como resultado que éstos se sientan
útiles y necesarios y que los directivos también están aportando, podemos
concluir que los gerentes son vistos como colaboradores y no como jefes.
El organigrama de nuestra empresa es lineal con líneas directas de
supervisión.
5.5 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
Actualmente se cuenta con 8 colaboradores, cada posición tiene funciones
claramente definidas.
103
Gerencia General: Abarca la dirección de la empresa al cumplimiento de sus
objetivos.
Gerencia Administrativa: A su cargo la generación de presupuestos y
Contabilidad.
Negocios Internacionales: Negocios con el exterior, Importación de Cloruro
de Potasio, Urea.
Comercial: Venta de producción de provisión local.
GRAFICO No 14
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
5.6 LOCALIZACION DEL PROYECTO
El lugar donde vamos a ejecutar el proyecto debe brindar todas las
comodidades para la logística, distribución, recurso humano, clientes, comercial
y de distribución. Se debe tomar muy en cuenta cada uno de los detalles con
la finalidad de poder implementar los procesos en cada una de las áreas.
GERENCIA GENERAL
GERENCIA FINANCIERA Y
ADMINISTRATIVA
(1)
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
COMERCIAL
ASISTENTE
ASISTENTE DE COMERCIO
EXTERIOR
VENTAS CONTABILIDAD
(1)
104
5.6.1 Oficinas de distribución y almacenaje
Nuestras oficinas estarán ubicada al norte de la ciudad Quito, contamos con
espacio físico para todo el personal administrativo, almacenaje, área de
descarga y de carga, estibadores capacitados, libre acceso para camiones de
gran capacidad.
GRAFICO No 15
PLANO DE LA OFICINA
A continuación se muestra plano de la oficina:
5.6.2 Disponibilidad de Mano de obra
Contamos con el personal adecuado que nos permitirá brindar un buen servicio
y a tiempo. Los mandos altos son personas con título universitarios; en los
mandos medios contamos con personas que actualmente están cursando la
universidad y para la parte logística pueden ser bachilleres o con la escuela
terminada.
Gerencia General
Contabilidad
Comercial
Comercio
Exterior
Baño
Gerencia
Administrativa
Asistente /
Vendedores
Logística
105
5.6.3 Macro localización
El proyecto se ubicará en la República del Ecuador, Región Sierra, Provincia de
Pichincha, Cantón Quito con 2,570,201 habitantes (dato INEC 2010) Situada en
la cordillera de los Andes a 2.800 metros sobre el nivel del mar, ocupa una
meseta de 12.000 kilómetros cuadrados. Su temperatura ambiental oscila entre
10 y 25 grados centígrados (50 y 77 grados fahrenheit).
21
5.6.4 Micro localización
La Micro localización se determinó analizando cada una de las variables
positivas y negativas del lugar, se realizó el FODA para visualizar las
oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades del lugar donde se
desarrollará proyecto, una vez considerado todos estos aspectos se determinó
la zona o ciudad conviene para el desarrollo del mismo.
En este punto se estudiará la ubicación exacta de la planta, para lo cual se
analizará los espacios que se encuentran disponibles, se ha escogido entre las
21
http://www.google.com.ec/search?tbm=isch&hl=es&source=hp&biw=1304&bih=681&q=mapa+de+la+provincia+de+pich
incha&gbv=2&oq=mapa+de+la+prov&aq=3&aqi=g10&aql=&gs_nf=1&gs_l=img.
106
siguientes opciones, las mismas que poseen los accesos necesarios en cuanto
a servicios básicos y vías.
Entre las opciones disponibles tenemos dos oficinas las cuales se ubican:
Centro Norte de Quito y Nororiente de Quito.
CUADRO 32
MICROLOCALIZACION
CALIF. PONDER. CALIF. PONDER.
Cercanía de centro financiero de los
negocios0,3 9 2,7 8 2,4
Mano de obra a disposición 0,1 8 0,8 8 0,8
Servicios Básicos a disposición 0,2 9 1,8 7 1,4
Cercanía al aeropuerto 0,2 8 1,6 8 1,6
Acceso a vías rápida, como la Oriental 0,2 9 1,8 7 1,4
Total 1 8,7 7,6
FACTOR RELEVANTEPESO
ASIGNADO
Centro Norte Nor Oriente
ELABORADO POR: La Autora
Como se puede apreciar en la tabla, la opción más adecuada y conveniente es
en el Centro Norte de Quito, ya que se encuentra más cerca a las empresas y
centros financieros y de servicios requeridos, el sector seleccionado, se
encuentra en mejores condiciones con respecto a la disposición de los
servicios básicos y el acceso a las vías rápidas.
Por lo que se concluye que las oficinas administrativas estarán ubicadas en la
Av. 12 de octubre y Luis Cordero, específicamente en el Edificio World Trade
Center, Torre A, Piso 12, Oficina 1209 y las bodegas para el manejo de la
distribución y logística interna estará ubicada en la Av. De Los Cerezos s/n.
107
5.6.5 Ingeniería del Proyecto
Comprende toda la instalación y funcionamiento de la planta. Desde la
descripción del proceso, adquisición de equipo y maquinaria que permita
determinar la distribución más adecuada, hasta definir la estructura jurídica y
de organización que habrá de tener la planta productiva.
5.6.6 Descripción del producto
El Cloruro de Potasio se lo importa en sacos de 50 kg y su presentación para la
entrega en el sector petrolero es debidamente paletizado, enzunchado y
plastificado; cada uno de los pallet cuenta con la ficha de seguridad.
Cloruro de Potasio KCl: Para el sector Agrícola y Petrolero, se lo utiliza como
materia prima y en la perforación de pozos petroleros.
Sacos de 50 Kg cada uno.
Enzunchado, plastificado y paletizado: En cada pallet se los arma con 30
sacos de 50kg.
Se coloca la correspondiente ficha de seguridad.
108
5.6.6.1 Proceso de recepción de los bienes.
Luego del proceso de importación y nacionalización, el producto es llevado a
nuestras bodegas para su correspondiente almacenaje, control de inventarios,
fijación de precios.
5.6.6.1.1 Recepción de los bienes
Después de haber sido nacionalizada la carga y una vez en nuestras bodegas,
el personal de logística realiza el correspondiente control de calidad.
Es producto debe estar:
Debidamente ensacado, sacos de polipropileno.
Impresa la información obligatoria para la identificación del producto.
Con el peso correcto. Sacos de 50 Kg.
5.6.6.1.2 Almacenamiento
Se tiene una bodega ventilada para evitar humedad. Al ser un producto que
puede endurecerse, debe mantenerse en lugar totalmente seco.
5.6.6.1.3 Proceso de Importación y Logístico
El proceso de importación, aduanas, transporte interno hacia bodegas de la
empresa, preparación del producto en pallets según requerimientos del cliente
y transporte interno hacia las bodegas del cliente se encuentran debidamente
definidos previa coordinación con todas las áreas intervinientes.
109
GRAFICO No 16
DESCRIPCION DEL PROCESO DE IMPORTACION Y LOGISTICO
En origen:
En Destino:
Proceso
de
Refinación
Preparación
logística
Exportación Documentos
Exportación
Transporte Internacional
Aduanas Logística Interna
Bodegas
Paletización,
plastificado,
ensunchado
Transporte
bodegas clientes
Desembarque
material
110
CAPITULO VI
6 COMERCIO EXTERIOR
6.1 INTRODUCCION
El Comercio Exterior y el proceso de Importación es un punto clave en toda
negociación internacional, en éste capítulo se detallará todo lo relacionado a la
importación del Cloruro de Potasio.
Este capítulo contiene los conocimientos de Comercio Exterior adquiridos en
todos los años de estudio en la Universidad y de la experiencia propia aplicada
en otros productos de negociación internacional, que ahora empleará en la
nuestra.
El régimen aduanero a utilizarse para la importación Cloruro de Potasio es la
Importación a Consumo.
Art. 147.- Importación para el Consumo.- Es el régimen aduanero por el cual
las mercancías importadas desde el extranjero o desde una Zona Especial de
Desarrollo Económico pueden circular libremente en el territorio aduanero, con
el fin de permanecer en él de manera definitiva, luego del pago de los derechos
e impuestos a la importación, recargos y sanciones, cuando hubiere lugar a
ellos, y del cumplimiento de las formalidades y obligaciones aduaneras.22
6.2 FICHA TECNICA DEL CLORURO DE POTASIO
La ficha técnica es un documento que contiene las características comerciales
y datos generales.
22
Código Orgánico de la Producción Comercio e Inversiones (COPCI)
111
CUADRO No 33
DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PRODUCTO
Detalle Descripción
Producto Cloruro de Potasio KCl
Sub partida arancelaria 3104.20.10.00
País Exportador Chile
País Importador Ecuador
Empresa Importadora International Business Cia Ltda
Contenedores 10 unidades de 20 pie
Valor FOB $ 105000 valor de 1 importación
Vía de Transporte Marítimo
Puerto de Embarque ANTOFAGASTA / CHILE
Puerto de Destino Guayaquil
6.3 CONDICIONES DE LA NEGOCIACION
En una negociación internacional es muy importante tener muy claro las
condiciones en la cuales se está ejecutando el negocio, para el efecto tanto el
Exportador como el Importador deben indicar y dejar por escrito todas sus
condiciones con la cuales cerrará la negociación; y, en el caso de que una de
las partes no esté de acuerdo deberá indicarlo en ese momento y llegar al
mejor acuerdo.
Debemos considerar varios aspectos:
6.3.1 Sistema de Medida
El sistema de unidades que está reconocido a nivel mundial es el Sistema
Internacional de Medidas (S.I.), utilizando este sistema podemos evitar
confusiones dentro de la comercialización, además que tiene una marcada
ventaja para establecer un diálogo internacional.
En el Ecuador el S.I es oficial y obligatorio por Decreto Nº 1456 desde 1973.
112
6.3.2 Incoterms 2010
Son normas sobre las condiciones de entrega de las mercancías. Se utilizan
para transparentar los costos de las negociaciones comerciales
internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el
vendedor.
La Aduana del Ecuador y los países de la Comunidad Andina, reconocen la
aplicación de los Incoterms 2010 de la Cámara de Comercio Internacional, en
los controles aduaneros durante el despacho de las mercancías importadas,
así como en el control posterior. En enero del 2011 se realizó una añadidura a
los Incoterms vigentes desde el 2010.
Las características de los Incoterms detallan las tareas, costos y riesgos que
implican la entrega de mercancías de los vendedores a los compradores, estas
reglas definen claramente:
Cuál de las partes en el contrato de compraventa tiene la obligación de
encargarse del transporte o del seguro.
Cuándo el vendedor debe entregar la mercancía al comprador, y;
De qué costos se responsabiliza cada una de las partes.
GRAFICO No 17
DETALLE DE LOS INCOTERMS 2010
113
En la importación del Cloruro de Potasio el Incoterms que se utilizará es CFR
Costo y Flete; esto significa que la mercancía llega con los siguientes costos
pagados:
Producto;
Transporte Internacional.
6.3.3 Obligaciones del Vendedor
Según el incoterms seleccionado el vendedor se obliga a:
Empaque y embalaje;
Entregar la mercadería y los documentos necesarios;
Flete interno en el país de origen (de fábrica al lugar de exportación);
Aduana en origen (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
referente a la Exportación;
Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes);
Flete Internacional (de lugar de exportación al lugar de importación);
6.3.4 Obligaciones del Comprador
Pago de la mercadería;
Seguro contra todo riesgo desde puerto de embarque hasta el puerto de
desembarque;
Gastos de importación en destino (maniobras, almacenaje, agentes) BL
autorizados;
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) en el país de
destino;
Demoras, multas;
Flete y Seguro de transporte (lugar de importación a planta bodegas de la
empresa).
Agente de Aduanas.
114
6.3.5 Embalajes
El embalaje es el instrumento en el cual se guarda el producto, este empaque
permite dar el mejor acondicionamiento de la mercadería para proteger las
características y la calidad de los productos, durante su manipuleo y transporte
internacional.
El envase es la unidad primaria de protección de la mercadería.
6.3.5.1 Objetivos del Embalaje:
El embalaje protege el producto o conjunto de productos que se exporten,
durante todas las operaciones de traslado, transporte y manejo; de manera que
dichos productos lleguen a manos del consignatario sin que se hayan
deteriorado o sufrido merma desde que salieron de las instalaciones en que se
realizó la producción o acondicionamiento.23
Especificaciones del empaque:
Material de Saco: Polipropileno
Medidas: 55x85
Color: Blanco, Impresión de 1 Color
Peso del Saco: 70 Gr
Capacidad: 50 Kg de producto
23
http://www.aladi.org/nsfaladi/integracion
115
6.3.6 Condiciones de pago
En una negociación Internacional, lo más recomendable es trabajar con carta
de crédito tramitadas con bancos mundialmente reconocidos, en este
documento se especifican todas y cada una de las condiciones que debe
cumplir tanto el vendedor como el comprador, de tal manera que exista
seguridad jurídica para las partes.
Los puntos que se deben considerar se detallan a continuación:
Condiciones en las que se debe despachar el producto.
Condiciones para el pago.
Documentación a presentar para el cobro.
Se establece tiempo de vigencia para presentar los documentos y para
la ejecución del pago.
6.3.6.1 Manejo de la Carta de Crédito
A continuación se muestra el proceso utilizado en la solicitud, elaboración,
aprobación y pago de una Carta de Crédito.
Para el pago de la Importación se utilizará una carta de crédito irrevocable y
confirmada, contra documentos de embarque, con un plazo máximo de 30 días;
este tiempo nos permitirá recibir la documentación de la importación y validar la
misma en la Aduana del Ecuador y tramitar los documentos requeridos para la
nacionalización del producto.
116
GRAFICO No 18
PROCESO DE LA CARTA DE CRÉDITO
FUENTE: Consulta en Banco Ecuatoriano. Dpto Comercio Exterior
6.4 PARTICIPACION DE AGENTES DE ADUANA
Según el Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones (COPCI),
se define al agente de aduana como:
Art. 227.- Agente de Aduana.- Es la persona natural o jurídica cuya licencia,
otorgada por la Directora o el Director General del Servicio Nacional de Aduana
del Ecuador, le faculta a gestionar de manera habitual y por cuenta ajena, el
despacho de las mercancías, debiendo para el efecto firmar la declaración
aduanera en los casos que establezca el reglamento, estando obligado a
facturar por sus servicios de acuerdo a la tabla de honorarios mínimos que
117
serán fijados por la Directora o el Director General del Servicio Nacional de
Aduana del Ecuador. Dicha licencia tendrá un plazo de duración de 5 años, la
cual puede ser renovada por el mismo plazo.
El Agente de Aduana podrá contratar con cualquier operador que intervenga en
el comercio internacional y quedará obligado a responder ante el Servicio
Nacional de Aduana del Ecuador por la información consignada en los
documentos.
El agente de aduana tendrá el carácter de fedatario y auxiliar de la función
pública en cuanto que la aduana tendrá por cierto que los datos que consignan
en las declaraciones aduaneras que formulen, guardan conformidad con la
información y documentos que legalmente le deben servir de base para la
declaración aduanera, sin perjuicio de la verificación que pueda practicar el
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.24
24
Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones, pág. 40, 41
118
6.5 FLUJOGRAMA DEL PROCESO DE IMPORTACIÓN
En origen:
SI
NO
En Destino:
SI
NO
Porteo
Contenedores Trámites
Agente Aduana
Exportación Emisión
Documentos
Exportación
Transporte Internacional
Aviso de
Llegada
Recepción
Contenedores
Agente Aduanas
tramita Documentos
nacionalización
Pago Aranceles
y Tributos
Autorización de
Salida Contenedor
FIN
Trámite
Aprobado 1
Regularización
Documentos
1 FIN
119
6.6 PROCESO DE LA IMPORTACION
Son todas las actividades que se deben realizar para obtener y trasladar un
producto desde el local del vendedor hasta el local del comprador. El proceso
operativo de la importación son: las compras, transporte interno, transporte
internacional, gestión aduanera y almacenamiento.
A continuación se muestra un breve resumen del proceso de Importación:
Compra del producto en un país extranjero; fijación de precio y tipo de
negociación.
Transporte interno y descarga en la aduana del país extranjero;
Transporte Internacional;
Aviso de llegada, línea naviera;
Llega a la aduana ecuatoriana, se procede con la desaduanización del
producto.
Transporte interno hasta el almacén del comprador.
6.7 TRAMITES DE IMPORTACION EN ECUADOR
Pueden Importar las Personas Naturales o Jurídicas, ecuatorianas o
extranjeras radicadas en el país que hayan sido registrados como Importador
ante la Aduana del Ecuador.
Toda persona natural o jurídica, ecuatoriano o extranjero puede realizar una
Importación a Consumo; sus importaciones pueden ser casuales o frecuentes y
deben cumplir con todos los requisitos legales vigentes.
120
GRAFICO No 19
PROCESO DEL TRAMITE DE IMPORTACION
IMPORTADOR ADUANA
6.7.1 Obtención del Registro de Importador
Una vez gestionado el RUC en el Servicio de Rentas Internas, se deberá:
a) Registrar los datos ingresando en la página: www.aduana.gob.ec, link:
OCE’s (Operadores de Comercio Exterior), menú: Registro de Datos y
enviarlo electrónicamente.
b) Llenar la Solicitud de Concesión/Reinicio de Claves que se encuentra en la
misma página web y presentarla en cualquiera de las ventanillas de
Atención al Usuario del SENAE, firmada por el Importador o
Representante Legal de la Compañía Importadora. Una vez recibida la
solicitud se convalidan con los datos enviados en el formulario electrónico,
de no existir novedades se acepta el Registro inmediatamente.
c) Obtenida la clave de acceso a nuestro sistema se deberá ingresar y
registrar la o las firmas autorizadas para la Declaración Andina de Valor
(DAV), en la opción: Administración, Modificación de datos generales
Registro de
Importador
Presentación de
documentos
Declaración Aduanera
Conocimiento de Embarque
Factura Comercial
Declaración Aduanera
Póliza de Transporte
Certificados
Lista de empaque
Aforo Físico,
Documental y/o
Automático
Autorizaciones /
Restricciones
Salida del producto
hacia bodegas.
121
cumplidos estos pasos se podrá realizar la importación de mercancías
revisando previamente las RESTRICCIONES que tuvieren.
6.7.1.1 Cómo conocer las restricciones de un producto a importar
Para conocer si un producto está habilitado para ser importado, visite la página
del organismo regulador de Comercio Exterior en el Ecuador COMEX
www.comex.gob.ec, link: Resoluciones en las cuales se disponen las
restricciones y requisitos para la importación de cada producto. Para verificar
las restricciones podrá ingresar a la página web, link OCEs menú Arancel
Nacional Integrado ingresando la partida o descripción del producto.
Una vez cumplidos los requisitos y restricciones del producto importado podrá
realizar el trámite de Importación.
6.7.2 Proceso de Nacionalización del Producto
“El Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones “establece que
la mercancía nacionalizada es aquella producida o confeccionada en el
extranjero cuya importación a consumo se ha perfeccionado legalmente. Los
pasos a seguir para la desaduanización de las mercancías son:
Registro de firmas para Declaración Andina de Valor (DAV);
Llenado de la DAU y DAV (Agente de Aduanas);
Envío electrónico en los diferentes formatos (Agente de Aduanas);
Aceptación y refrendo (Aduana);
Presentación de documentación debidamente refrendada (Agente de
Aduanas);
Revisión documental (Aduana);
Sorteo de Aforo Físico ó Documental (Aduana);
Aforo (Aduana);
122
Liquidación (Aduana);
Pago impuestos (Importador/Agente de Aduanas);
Retiro mercadería (Importador/Agente de Aduanas).
Para realizar los trámites de desaduanización de mercancías es necesario la
asesoría y servicio de un Agente Acreditado por la Aduana del Ecuador.
El listado de Agentes de Aduana autorizados se encuentra en la página web:
www.aduana.gob.ec.
El Agente de Aduana debe presentar física y electrónicamente la Declaración
Aduanera Única (DAU) a través del SICE, en el Distrito de llegada de las
mercancías, adjuntando los documentos que acompañan a la misma, los
cuales son:
Documentos de acompañamiento (Art. 72 Reg. Libro V COPCI): son
denominados de control previo, deben tramitarse y aprobarse antes del
embarque de la mercancía deben presentarse, física o electrónicamente, en
conjunto con la Declaración Aduanera, cuando estos sean exigidos.
Documentos de soporte (Art. 73 Reg. Libro V COPCI): constituirán la base
de la información de la Declaración Aduanera a cualquier régimen. Estos
documentos originales, ya sea en físico o electrónico, deberán reposar en el
archivo del declarante o su Agente de Aduanas al momento de la presentación
o transmisión de la Declaración Aduanera, y estarán bajo su responsabilidad
conforme a lo determinado en la Ley.
Documento de transporte
Factura Comercial.
Certificado de Origen (cuando proceda).
Documentos que el SENAE o el Organismo regulador de Comercio
Exterior consideren necesario.
123
Documentos de Transporte o manifiesto de carga.- Indica el medio de
transporte, el lugar determinado y fecha establecida o fecha de embarque.
Este documento es entregado al importador, quien debe a su vez entregar
original o copia a la Aduana. Ahora dependiendo de la vía de transporte se
llamará:
Conocimiento de embarque, vía marítima;
Guía aérea, vía aérea; o,
Carta de porte, vía terrestre.
Si la mercadería viaja en contenedores, estos tienen un sello de seguridad
conocido como precinto; este precinto tiene un código, el cual debe constar en
el conocimiento de embarque.
Como nota aclaratoria, una mercadería consolidada (la empresa de transporte
es la que realiza la consolidación) se produce cuando varios importadores
comparten un contenedor. En este caso, existe un conocimiento-madre (guía
master o madre) con varias guías hijas para los diferentes importadores que
han consolidado su carga. 25
Si el manifiesto de carga llega con la mercadería, no tenemos problemas, y la
Aduana, declara que la mercadería está manifestada. Si en el manifiesto de
carga no consta la mercadería, se considera este acto como un delito o ilícito
aduanero.
Factura Comercial.- La factura comercial es un documento en el que se
describe las mercaderías, sean estas destinadas para la exportación o
importación, señalando los términos y condiciones acordadas por ambas
partes, además contiene información en cuanto a la aduana de salida del país
de origen y el puerto de entrada en el país de destino.
25
http://www.ecomint.com.ec/sintesis.htm
124
La factura comercial deberá cumplir con los siguientes requisitos:
Fecha
Número pre-impreso;
Nombre y dirección del importador;
Nombre y dirección del exportador;
País de origen;
Sub-partida arancelaria del producto;
Lugar de embarque;
Lugar de destino;
Vía (aérea, marítima o terrestre);
Término de la mercadería (FOB, CyF, CIF);
Moneda (en letras);
Forma de pago (giro directo, etc.);
Fecha de inicio de la negociación;
Firma y sello del vendedor o representante legal.
Póliza de Seguro.- Es el documento principal del contrato de seguro, en donde
constan los derechos y obligaciones del asegurado y de la compañía
aseguradora.
El contrato tiene como objeto indemnizar al asegurado, previo pago de una
prima al asegurador, hay que tomar en cuenta que esta indemnización es
variable ya que está sujeta a que ocurra algún suceso inesperado que dañe la
mercancía.
La póliza se la incluye en la documentación a entregar.
125
De acuerdo a la ley ecuatoriana, debemos adquirir el seguro de una
aseguradora radicada en el país.
Existen tres tipos de seguro:
1) Libre de avería,
2) Libre de avería particular,
3) Contra todo riesgo. Este último tipo puede ser por:
a) Fenómenos naturales,
b) Choques, oxidación, humedad, exudación del barco, contaminación con
olores extraños, contaminación con gérmenes externos, contaminación
por ratas.
Generalmente el seguro cubre de bodega a bodega, y los valores asegurados
pueden ser:
1) FOB,
2) Costo y Flete,
3) Costo y Flete +U (utilidades, que es el 10% del Costo y Flete).
La suma asegurada es la máxima que nos reconoce la aseguradora. Primero,
la prima, es decir, el porcentaje sobre la suma asegurada que vamos a pagar;
además. Existe la Contribución a la Superintendencia de Bancos (CSB) que
constituye el 3.5% de la prima; y, también hay que pagar el Derecho de
Emisión (DE) que constituye los valores que establece cada aseguradora por
los papeles que nos llena y nos entrega.
Según establece el art. 110 del COPCI “El costo del seguro forma parte del
valor en aduana pero la póliza del seguro no será documento obligatorio de
soporte exigido a la declaración aduanera”.
Certificado de Origen (cuando proceda).- Es un documento por el cual se
certifica que la mercancía es producida o fabricada en el país del exportador.
126
Este certificado son utilizados por los importadores para no pago o descuento
de tributos a la importación, al amparo de convenios o tratados internacionales
y normas supranacionales.
En el presente caso, si será necesario la presentación de este documento ya
que el producto proviene de un país con el cual manejamos liberaciones
arancelarias como es el caso de Chile.
Lista de Empaque.- Es un documento emitido por el exportador en donde se
detalla el contenido, peso bruto y peso neto de la mercadería que va a ser
exportada, estas especificaciones van de acuerdo al embalaje de la
mercadería.
Cabe señalar que este documento no es de presentación aduanera obligatoria.
Los datos que contiene la lista de empaque son:
Datos del exportador, importador: Esto es nombres y apellidos y/o
nombre de la empresa, dirección, teléfono, RUC;
Número de bultos y contenido de cada uno de ellos;
Lugar y fecha de emisión;
Descripción del producto (ítem, partida arancelaria, cantidades, tallas,
peso de cada bulto: peso neto – bruto);
Puertos de embarque y destino;
Firma y sello del exportador.
Transmitida la Declaración Aduanera, el sistema le otorgará un número de
validación (Refrendo) y el CANAL DE AFORO que corresponda.
Aforo (Art. 140 COPCI).- Es el acto de determinación tributaria a cargo de la
Administración Aduanera y se realiza mediante la verificación electrónica, física
o documental del origen, naturaleza, cantidad, valor, peso, medida y
clasificación arancelaria de la mercancía.
127
Modalidades de Aforo (Art.78 RCOPCI).- Para el despacho de las
mercancías que requieran Declaración Aduanera, se deberá utilizar cualquiera
de las siguientes modalidades de aforo: automático, electrónico, documental o
físico (intrusivo o no intrusivo). La selección de la modalidad de aforo se
realizará de acuerdo al análisis de perfiles de riesgo implementado por el
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.
Canal de Aforo automático (Art. 80 RCOPCI).- Es la modalidad de despacho
que se efectúa mediante la validación electrónica de la Declaración Aduanera a
través del sistema informático con la aplicación de perfiles de riesgo
establecidos por el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.
El aforo automático es un esquema que las importaciones con buenos perfiles
o precedentes tengan un tratamiento más rápido para su salida.
Por tanto las empresas con un buen récord de importaciones podrán acceder a
este nuevo mecanismo de aforo mismo que se efectúa "en línea" a través de la
validación y análisis electrónicos de la declaración aduanera (datos de la
mercadería) que presenta el importador. Para este procedimiento se utiliza el
sistema informático que tiene la entidad y se revisan los perfiles de riesgo que
aplica la Aduana para comprobar la veracidad de lo declarado.
Cabe señalar que dentro de este mecanismo no todas las compañías o
personas naturales resultan beneficiadas. Uno de los parámetros que exige
dicho mecanismo es que el importador sea considerado como contribuyente
especial por el SRI, así como también haya realizado importaciones durante los
últimos 5 años, o que anualmente importe valores por sobre los 2.627.000
USD.
Se excluyen aquellas importaciones que requieran licencias de importación,
siempre y cuando estas no sean otorgadas y transmitidas. Vía electrónica.
Canal de Aforo Electrónico (Art. 81 RCOPCI).- Consiste en la verificación de
la Declaración Aduanera y/o de sus documentos de acompañamiento y de
soporte, contrastados con la información que conste registrada en el sistema
128
informático del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, con el objeto de
determinar la correcta liquidación de tributos al comercio exterior y/o el
cumplimiento de las disposiciones aduaneras exigidas según el régimen
aduanero y mercancías declaradas.
Canal de Aforo Documental (Art. 82 RCOPCI).- Consiste en la verificación de
la Declaración Aduanera y de sus documentos de acompañamiento y de
soporte, contrastados con la información que conste registrada en el sistema
informático del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, con el objeto de
determinar la correcta liquidación de tributos al comercio exterior y/o el
cumplimiento de las disposiciones aduaneras exigidas según el régimen
aduanero y mercancías declaradas.
Canal de Aforo Físico Intrusivo (Art. 83 RCOPCI).- Es el reconocimiento
físico de las mercancías, para comprobar su naturaleza, origen, condición,
cantidad, peso, medida, valor en aduana y/o clasificación arancelaria, en
relación a los datos contenidos en la Declaración Aduanera y sus documentos
de acompañamiento y de soporte, contrastados con la información que conste
registrada en el sistema informático del Servicio Nacional de Aduana del
Ecuador, con el objeto de determinar la correcta liquidación de tributos al
comercio exterior y/o el cumplimiento de las disposiciones aduaneras exigidas
según el régimen aduanero y mercancías declaradas.
Esta modalidad de aforo podrá realizarse mediante la inspección intrusiva o
constatación física de las mercancías, o mediante sistemas tecnológicos de
inspección no intrusiva.
El aforo físico en destino es obligatorio en los siguientes casos:
Cuando la mercancía venga con certificado de inspección en origen y se
active el mecanismo de selección aleatoria;
Cuando el declarante no acepte las observaciones formuladas por la
aduana a su declaración;
129
Cuando el Gerente Distrital conociere o presumiere del sometimiento de
un ilícito aduanero;
Cuando lo solicite el declarante; y,
En los demás que establezca el Directorio del Servicio Nacional de
Aduanas del Ecuador.
Toda mercadería proveniente de zonas francas, puertos libres, puertos de
transferencia y en general de los denominados paraísos fiscales, ingresados
vía terrestre, marítimas, fluviales o aéreas, será obligatoriamente sometida a
aforo físico en destino.
Plazo para el Aforo Físico.- El aforo físico se realizará en forma inmediata,
será público y con la presencia del declarante o su Agente de Aduana.
Realizado el aforo asignado y de no existir novedades la Aduana dispondrá el
levante o retiro de las mercancías, previo al pago de LOS TRIBUTOS AL
COMERCIO EXTERIOR.
Para determinar el valor a pagar de tributos al Comercio Exterior es necesario
conocer la clasificación arancelaria del producto importado.
De acuerdo con el Código Orgánico De La Producción, Comercio e Inversiones
y su reglamento citamos algunos artículos acerca de las obligaciones tributarias
que tenemos que cumplir al momento de realizar una importación.
Art. 107.- Obligación Tributaria Aduanera.- La obligación tributaria aduanera
es el vínculo jurídico personal entre el Estado y las personas que operan en el
tráfico internacional de mercancías, en virtud del cual, aquellas quedan
sometidas a la potestad aduanera, a la prestación de los tributos respectivos al
verificarse el hecho generador y al cumplimiento de los demás deberes
formales.
Art.108.- Tributos al Comercio Exterior.- Los tributos al comercio exterior
son:
130
a.- Los derechos arancelarios.
b.- Los impuestos establecidos en leyes orgánicas y ordinarias, cuyos hechos
generadores guarden relación con el ingreso o salida de mercancías; y,
c.- Las tasas por servicios aduaneros.
Derechos Arancelarios.- Este tributo es el que establece en el Arancel
Nacional de Importaciones, cuyas tarifas se basan en el Arancel Externo
Común (AEC) creado por la CAN mediante Decisión 370, cuyos niveles son:
0%, 5%, 10%, 15% y 20%.
AD-VALOREM (Arancel Cobrado a las Mercancías) Impuesto administrado por
la Aduana del Ecuador. Porcentaje variable según el tipo de mercancía y se
aplica sobre la suma del Costo, Seguro y Flete (base imponible de la
Importación).
Art. 110 (COPCI) Base Imponible.- La base imponible de los derechos
arancelarios es el valor en aduana de las mercancías importadas. El valor en
aduana de las mercancías será el valor de transacción de las mismas más los
costos del transporte y seguro, determinado según lo establezcan las
disposiciones que rijan la valoración aduanera.
Impuestos.- Dentro de los impuestos establecidos en leyes orgánicas y
ordinarias, cuyos hechos generadores guarden relación con el ingreso o salida
de mercancías tenemos los siguientes:
Fodinfa (Fondo de Desarrollo para la Infancia).- Impuesto que administra el
INFA 0.5% se aplica sobre la base imponible de la Importación, la ley especial
que asigna recursos adicionales al Fondo de desarrollo para la infancia es la
Nº4-A; De 25 de Septiembre de 1996; RO Nº122 2do. Suplemento de Febrero
3 de 1997, que manifiesta lo siguiente:
Art. 1.- Asignase al Fondo de Desarrollo para la Infancia, creado mediante Ley
Nº 92, publicada en el RO. Nº 934 del 12 de Mayo de 1.988, los recursos
provenientes de las siguientes fuentes:
131
Del impuesto adicional del cero punto cinco por ciento (0,5%) AD-VALOREM
CIF a las Importaciones, con Excepción de los ítems del Arancel de
Importaciones referentes a productos que se utilizan en la elaboración de
Fármacos De Consumo Humano y Veterinario que serán especificados en el
Reglamento de esta ley. La base Imponible para el cálculo del FODINFA es el
valor CIF.
IVA (Impuesto al Valor Agregado).- Administrado por el SRI. Corresponde al
12% sobre:
Base imponible: CIF + ADVALOREM + FODINFA + ICE
Sobre el tema la Ley de Régimen Tributario Interno establece lo siguiente:
Art. 61.- Hecho generador.- El hecho generador del IVA se verificará en los
siguientes momentos:
Numeral 5.- En el caso de introducción de mercaderías al territorio nacional, el
impuesto se causa en el momento de su despacho por la aduana.
Art. 65.- Tarifa.- La tarifa del impuesto al valor agregado es del 12%.
Las tasas por servicios aduaneros.- El Servicio Nacional de Aduana del
Ecuador mediante resolución creará o suprimirá las tasas por servicios
aduaneros, fijará sus tarifas y regulará su cobro.
a) Tasa de control.- Se aplicará sobre las mercancías que se despachen
bajo los regímenes aduaneros especiales, a excepción del depósito
industrial y almacén especial y será equivalente a USD 40 (cuarenta
dólares de los Estados Unidos de América).
b) Tasa de almacenaje.- Se aplicará sobre las mercancías y unidades de
transporte o carga que se encuentren en almacenes temporales
autorizados o sean almacenadas en bodegas o patios de la Aduana para
remate, procedimientos administrativos o judiciales. Se aplicará de la
siguiente manera:
132
Ordenada la entrega de la mercancía ninguna autoridad podrá retenerla, salvo
orden judicial que disponga lo contrario.
Antes de retirar la mercancía se debe cancelar el valor de almacenaje, valor
que cobran las bodegas temporales (ejemplo, CONTECOM, etc.)
A continuación se muestra los costos de una importación de 250 toneladas de
Cloruro de Potasio.
Costo Unitario por Tonelada:
Costos Unitarios 1 M
Total Toneladas a Importar 250
Costo FOB por toneda 420,00$
Total Contenedores 10
Flete Internacional por Contenedor 1.500,00$
Costo de Aranceles:
Detalles Tasas Valores
FOB 105.000,00$
FLETE INTERNACIONAL 15.000,00$
SEGURO 0,5% 600,00$
CIF 120.600,00$
BASE IMPONIBLE IVA (CIF + ADVA + FODINFA + ICE 120.901,50$
Aranceles y demás tributos 1 Importación
Ad-Valorem 0% 0
Fodinfa (CIF) 0,25% 301,50$
IVA 12,00% 14.508,18$
ICE 0%
TOTAL ARANCELES Y DEMAS TRIBUTOS 14.809,68$
CIF + IMPUESTOS 135.409,68$
Otros Gastos Importación y Logística
Transporte Gye - Quito 600,00$ 6.000,00$
Otros Gastos de Aduana 4.153,00$
COSTO PRODUCTO BODEGAS QUITO 145.562,68$
COSTO TONELADA INCLUYE IVA 582,25$
133
Otros gastos de aduana:
OTROS GASTOS EN ADUANAS 1 Importacion
INEN -$
CORRECCIÓN BL -$
SEGURO 603,00$
AFORO 300,00$
TRÁMITE PÓLIZA 50,00$
DAV 50,00$
GASTOS TRANSPORTE Y LOGÍSTICA 150,00$
ALMACENAJE 700,00$
VISTO BUENO THC 500,00$
OTROS GASTOS 200,00$
GARANTÍA CONTENEDORES 500,00$
CARTA SALIDA 100,00$
HONORARIOS 1.000,00$
DEMORAJE -$
Total Gastos 4.153,00$
6.7.3 Consideraciones que deben tomarse antes de una importación
El importador, previo al embarque de las mercancías, tendrá que conocer si las
mismas son de prohibidas o permitida importación.
En caso de ser permitida la importación, tiene que considerarse qué clase de
mercancía va a importar, porque dependiendo de su naturaleza, deberá cumplir
el requisito de autorización previa o Registro Sanitario del Ministerio de Salud
Pública. En todo caso, conviene consultar el Arancel Nacional de Importaciones
vigente, para establecer si la mercancía necesita autorización previa al
embarque (del Ministerio de Salud Pública, de Agricultura o de Gobierno, entre
otros).
Es obligatorio la intervención del Agente de Aduana, quien es la persona
natural o jurídica cuya licencia otorgada por el Director de la SENAE le faculta a
gestionar de manera habitual y por cuenta ajena, el despacho de las
mercancías, debiendo para el efecto firmar la declaración aduanera. De la
cotización realizada cuyo documento se adjunta en anexos
134
Actualmente la SENAE ha estandarizado el costo del agente de aduanas según
la siguiente tabla
Agente de Aduana
Descripción
Valor x cada Nacionalización
de 10 Contenedores
Agente Afianzado $1000,00
6.7.3 Requisitos para Importación Frecuente
Todas las personas naturales o jurídicas, nacionales o extranjeras, que inicien
o realicen actividades económicas en el país en forma permanente u ocasional
deberán registrar en su declaración aduanera el número del RUC, mismo que
será válido por el sistema informático aduanero.
Obtener el RUC;
No haber perdido los derechos de ciudadanía, de lo contrario está
inhabilitado como importador;
Constar en la “Lista blanca” del Servicio de Rentas Internas (SRI);
Registrar las firmas en el SICE de la SENAE.
6.7.4 Declaración Andina de Valor (DAV)
La Declaración Andina de Valor es un documento soporte de la declaración en
aduana de las mercancías importadas. Debe contener la información referida a
los elementos de hecho y circunstancias relativos a la transacción comercial de
las mercancías importadas, que han determinado el valor en aduana declarado.
135
Este formulario exigido permite determinar el valor en aduana de la mercancía
importada. El importador será responsable directo de la veracidad, exactitud e
integridad de los datos consignados en la DAV.
La declaración aduanera contiene entre otros los siguientes datos:
Peso de la mercancía;
Datos del declarante;
Medio de transporte;
Partida arancelaria;
Descripción arancelaria y comercial;
Valor aduanero.
La declaración se presentará en la Aduana de destino, desde 7 días antes,
hasta 15 días hábiles siguientes a la llegada de la mercancía. De no presentar
la DAU dentro de este plazo, ésta mercancía caerá en abandono tácito.
6.8 TRIBUTOS Y OTROS COSTOS A PAGARSE EN LA
ADUANA DEL ECUADOR
El valor CIF de la mercancía o valor en Aduana, es la base imponible para el
cálculo de los impuestos y comprende la suma de los siguientes valores.
PRECIO FOB (Factura comercial de Exportador)
FLETE (Valor del transporte internacional)
SEGURO (Valor de la prima)
------------------------------------------------------------------
TOTAL: CIF
136
Cabe señalar que el precio del Cloruro de Potasio es de USD $420 FOB por
tonelada, la cantidad total a importar es de 250 toneladas mensuales, con un
peso total de 250625 kilos Brutos y 250000 Kilos netos, el flete internacional es
de USD 1500 por contenedor, y el seguro es de USD 2.4 por tonelada.
Costos Unitarios 1 Importación3 Importaciones
en el Ano
Total Toneladas a Importar 250 750
Costo FOB por toneda 420,00$ 420,00$
Total Contenedores 10 30
Flete Internacional por Contenedor 1.500,00$ 1.500,00$
Detalles Tasas Valores Valores
FOB 105.000,00$ 315.000,00$
FLETE INTERNACIONAL 15.000,00$ 45.000,00$
SEGURO 0,5% 600,00$ 1.800,00$
CIF 120.600,00$ 361.800,00$
Una vez obtenido el valor CIF se podrá hacer el cálculo de los siguientes
impuestos:
6.8.1 Ad-valorem
Derecho arancelario que rige la Aduana del Ecuador; y, de acuerdo al Arancel
de Importaciones, el Cloruro de Potasio tiene 0%
6.8.2 Fodinfa
Es el impuesto que administra el INFA, es el 0.5% del CIF
CIF $120.600,00 X 0.5%= $301,50
6.8.3 Impuesto al Valor Agregado IVA
Impuesto administrado por el SRI, esto graba el 12%
I.V.A = (CIF + ADVALOREM + FODINFA + ICE) x 12%
I.V.A = (120.600,00+ 0+ 301,50 + 0) x 12%
I.V.A = (120.901,50) x 12%
I.V.A = 14.508,18 USD
137
6.8.4 Impuesto a la Salida de Divisas
Impuesto que administra el SRI 5% del CIF.
El valor total a cancelar por el importador sería:
Impuesto de salida de divisas = $120.600,00 x 5%
Impuesto de salida de divisas = $ 6.030,00 USD
6.9 TASAS PARTICULARES
Son valores adicionales a los tributos que se pagan en aduana.
6.9.1 Aforo Físico
Por tratarse de una primera importación, en forma segura la Aduana optará por
el aforo físico y si la misma es realizada por una de las empresas
concesionarias que al momento presten sus servicios a la Aduana del Ecuador,
tendrán los siguientes costos dependiendo del valor FOB de la mercancía:
CUADRO No. 34
TARIFAS VIGENTES PARA EL SERVICIO DE AFORO FÍSICO
FOB Desde FOB Hasta Paga
-$ 50,00$ 25% del FOB
50,00$ 99,00$ 30% del FOB
100,00$ 149,00$ 35% del FOB
150,00$ 199,00$ 40% del FOB
200,00$ 1.999,00$ USD 80
2.000,00$ 3.999,00$ USD 120
4.000,00$ a más USD 200
Tarifas de Aforo a cargo de Empresas Concesionarias
MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL USD 90
FUENTE: http://www.ecomint.com.ec/sintesis.htm
ELABORADO POR: La Autora
NOTA: A estos valores se deberá adicionar el 12% del IVA.
138
En conclusión, para nuestra importación, el costo del Aforo Físico será de
$200,00
6.10 GASTOS DE LA IMPORTACION
Dentro de los gastos que una importación también debemos considerar los
siguientes:
CUADRO No 35
OTROS GASTOS DE LA IMPORTACION
OTROS GASTOS EN ADUANAS 1 Importacion 3 M Anual
INEN -$ -$
CORRECCIÓN BL -$ -$
SEGURO 0,5% 603,00$ 1.809,00$
AFORO 300,00$ 900,00$
TRÁMITE PÓLIZA 50,00$ 150,00$
DAV 50,00$ 150,00$
GASTOS TRANSPORTE Y LOGÍSTICA 150,00$ 450,00$
ALMACENAJE 700,00$ 2.100,00$
VISTO BUENO THC 500,00$ 1.500,00$
OTROS GASTOS 200,00$ 600,00$
GARANTÍA CONTENEDORES 500,00$ 1.500,00$
CARTA SALIDA 100,00$ 300,00$
HONORARIOS 1.000,00$ 3.000,00$
DEMORAJE -$ -$
Total Gastos 4.153,00$ 12.459,00$
FUENTE: Agente de Aduanas, Renata Burbano. Mayo del 2012
ELABORADO POR: La Autora
139
6.11 PROCESO DE COMERCIALIZACION
A continuación se muestra el proceso macro de comercialización y venta del
Cloruro de Potasio.
SI
NO
Identificación de
clientes
Indagación
Necesidades
Presentación
Cotización
Manejo de
objeciones
Aprobado Presentación
Documentación
Facturación
Orden de Despacho /
Logística Interna
Entrega al Cliente
140
CAPITULO VII
7 INVERSION Y FINANCIAMIENTO
7.1 INTRODUCCIÓN
En todo proyecto de fabricación y/o producción es muy importante el capital e
inversión que se deberá incorporar para lograr el cumplimiento de los objetivos;
en este capítulo se evaluará la inversión necesaria para el desarrollo del
proyecto.
7.2 INVERSIONES
En el inicio del proyecto existen inversiones previas; estas inversiones son:
activos fijos tangibles, activos intangibles y capital de trabajo, son de mucha
importancia y forman parte de la solvencia y liquidez de la empresa a través del
activo y pasivo corriente.
CUADRO No 36
INVERSION TOTAL
Detalle Valor
Activos Fijos Tangibles 273.072,36$
Activos Fijos Diferidos Intangibles 5.406,00$
Capital de Trabajo 18.577,16$
Total 297.055,52$
7.2.1 Inversión en Activos Fijos Tangibles
Activo fijo tangible o fijo, son los bienes que pertenecen a la empresa, como por
ejemplo: terrenos, edificios, maquinaria, equipo mobiliario, equipos de oficina,
equipos de computación, vehículos de transporte, herramientas y otros. Son
Activos fijos porque la empresa no puede desprenderse de él, ya que al no
contar con estos equipos la empresa tendría problemas en el desarrollo de sus
141
actividades productivas (a diferencia del activo circulante)26, este Activo forma
parte del patrimonio de la empresa y para efectos contables están sujetos a
depreciación excepto los terrenos.
Los factores que determinan el gasto de depreciación de estos bienes son:
costo inicial del bien, el valor residual y el tiempo de vida útil.
CUADRO No 37
ACTIVOS FIJOS TANGIBLES
Descripción Valor
Edificaciones (Oficina) 213.180,00$
Vehículo 45.900,00$
Muebles y Enseres 5.199,96$
Equipos de Oficina 1.535,10$
Equipos de Computacion 7.257,30$
Total 273.072,36$
ELABORADO POR: La Autora
7.2.1.1 Bienes Inmuebles
Los activos fijos de una empresa se dividen en bienes muebles y bienes
inmuebles; este tipo de bienes no se pueden transportar de un lugar a otro.
7.2.1.1.1 Edificaciones
Las Edificaciones y/o oficinas corresponden al espacio físico donde se
desarrollará las labores productivas de la empresa.
Para el desarrollo del proyecto imprescindible adquirir con un espacio físico que
brinde las comodidades y facilidades para la ejecución del mismo, por tal razón
hemos podido obtener 2 oficinas ubicadas en el sector norte de Quito a la cual
se le harán las readecuaciones necesarias para su funcionamiento, las
instalaciones tiene 100m2 divididas de la siguiente manera: en 5 oficinas, 1
sala de espera, 1 recepción, y 3 parqueaderos.
26
Evaluación de Proyectos, Luis Barreno
142
De forma independiente hemos adquirido una bodega para los trabajos
logísticos y de embalajes secundarios del producto.
CUADRO No 38
EDIFICACIONES
Descripción
Unidad de
MEDIDA Cantidad Valor Unitario Total
Oficina en Edificio U 2 80.000,00$ 160.000,00$
Adecuaciones Varias U 1 4.000,00$ 4.000,00$
Bodegas U 1 45.000,00$ 45.000,00$
Total 209.000,00$
Imprevisto 2% 4.180,00$
Total 213.180,00$
ELABORADO POR: LA AUTORA
7.2.1.2 Bienes Muebles
Los bienes muebles pueden ser removidos de un lugar a otro, estos bienes son
sujetos a depreciación. Para facilitar el desarrollo de actividades, la empresa
adquiere el mobiliario detallado:
7.2.1.2.1 Vehículo
La empresa adquirió una camioneta doble cabina para realizar las labores
logística y post venta.
CUADRO No 39
VEHICULOS
Descripción
Unidad de
MEDIDA Cantidad Valor Unitario Total
Camioneta Doble Cabina U 1 45.000,00$ 45.000,00$
Total 45.000,00$
Imprevisto 2% 900,00$
Total 45.900,00$
ELABORADO POR: LA AUTORA
143
7.2.1.2.2 Muebles y Enseres
Los muebles son indispensables en toda empresa, estos nos permite tener
comodidad para el desarrollo de las actividades, también presta servicio al
personal y a los clientes, los muebles son necesarios para realizar los negocios
otorgando un excelente servicio.
Los muebles crean un ambiente agradable de trabajo entre el personal de la
empresa.
CUADRO No 40
MUEBLES Y ENSERES
Descripción
Unidad de
MEDIDA Cantidad Valor Unitario Total
Escritorios U 7 120,00$ 840,00$
Sillas U 5 50,00$ 250,00$
Estación de trabajo U 7 300,00$ 300,00$
Archivadores 4 gavetas U 5 145,60$ 728,00$
Sillas sin brazos U 14 30,00$ 450,00$
Sillas Asistentes U 3 55,00$ 330,00$
Mesa conferencial U 1 165,00$ 165,00$
Sillas de espera U 2 130,00$ 260,00$
Basureros U 7 3,00$ 15,00$
Estanterías U 7 260,00$ 1.300,00$
Dispensador de agua U 2 30,00$ 60,00$
Juego de sala U 1 400,00$ 400,00$
Total 5.098,00$
Imprevisto 2% 101,96$
Total 5.199,96$
ELABORADO POR: LA AUTORA
7.2.1.2.3 Equipo de Oficina
El equipo de oficina es requerido por el personal de la empresa, los mismos
facilitarán y agilitarán las actividades diarias de la empresa.
144
CUADRO No 41
EQUIPOS DE OFICINA
Descripción
Unidad de
MEDIDA Cantidad Valor Unitario Total
Telefonos U 7 50,00$ 350,00$
Papeleras U 7 15,00$ 105,00$
Central Telefónica U 1 600,00$ 600,00$
Copiadora U 1 450,00$ 450,00$
-$
Total 1.505,00$
Imprevisto 2% 30,10$
Total 1.535,10$
ELABORADO POR: LA AUTORA
7.2.1.2.4 Equipo de Computación
La empresa necesita equipos tecnológicos para el procesamiento de datos que
al mismo tiempo faciliten las actividades del personal, así como también se
trabajará con software que faciliten, simplifiquen operaciones, optimicen
recursos, garantice calidad y eficiencia
CUADRO No 42
EQUIPOS DE COMPUTACION
Descripción
Unidad de
MEDIDA Cantidad Valor Unitario Total
Computadoras 7 680,00$ 4.760,00$
Otros accesorios de computo 7 15,00$ 105,00$
Impresora Fax 1 250,00$ 250,00$
Sofware 1 2.000,00$ 2.000,00$
Total 7.115,00$
Imprevisto 2% 142,30$
Total 7.257,30$
ELABORADO POR: LA AUTORA
7.2.2 Activos Fijos Diferidos Intangibles
Activo fijo intangible son los bienes que la empresa necesita para su
funcionamiento, y que constituyen patentes de inversión, marcas, diseños
comerciales o industriales, nombres comerciales, asistencia técnica o
transferencia de tecnología, gastos pre operativos, de instalación, y puesta en
marcha, contratos de servicios (como luz, teléfono, telex, agua, corriente
145
trifásica y servicios notariales), estudios que tiendan a mejorar en el presente o
en el futuro el funcionamiento de la empresa, como estudios administrativos o
de ingeniería, estudios de evaluación, capacitación de personal dentro y fuera
de la empresa, etc.
Estas inversiones están sujetas a amortizaciones debido a que tienen pérdida
de valor contable con el tiempo.
CUADRO No 43
ACTIVOS INTANGIBLES
DETALLE INVERSIÓN
Gastos de Constitución 800,00$
Patentes 1.500,00$
Organización 1.200,00$
Capacitación 1.000,00$
Estudios y diseños definitivos 800,00$
Subtotal 5.300,00$
Imprevistos 2% 106,00$
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 5.406,00$
ELABORADO POR: La Autora
7.2.3 Capital de Trabajo
El Capital de trabajo, es uno de los rubros más importantes en toda empresa o
proyecto, ya que constituye el flujo mensual de efectivo requerido para el
sustento de la misma, este rubro comprende los sueldos del personal,
suministros, caja chica, internet, mantenimiento de vehículos, entre otros etc.
Si una empresa no tiene el capital para el sustento mensual, simplemente no
podría funcionar normalmente y desarrollar el proyecto.
A continuación se detallan los rubros principales que se deben considerar en la
empresa.
146
CUADRO No 44
CAPITAL DE TRABAJO
Descripción
Unidad de
Medida Cantidad
Valor
Unitario
Valor total
Mensual
Valor
Cuatrimestre
Gastos de Administración
Gerente General Valor 1 800$ 800$ 3.200$
Gerente Financiero Valor 1 500$ 500$ 2.000$
Asistente Contable Valor 1 350$ 350$ 1.400$
Asistente Negocios Valor 1 350$ 350$ 1.400$
IESS Aporte empresa Valor 1 223$ 223$ 892$
Contabilidad 1 120$ 120$ 480$
Subtotal 2.343$ 9.372$
Gastos de Ventas
Gastos clientes Valor 1 500$ 500$ 2.000$
Vendedor Valor 1 350$ 350$ 1.400$
Bodeguero Valor 1 300$ 300$ 1.200$
IESS Aporte empresa Valor 1 128$ 128$ 513$
Gastos de Ventas Valor 1 100$ 100$ 400$
Subtotal 1.378$ 5.513$
Otros Gastos Generales
Agua , Luz, Telefono Valor 1 82$ 82$ 328$
Sumnistros de Limpiez 1 50$ 50$ 200$
Sumnistros y Materiales 1 100$ 100$ 400$
Caja Chica 1 100$ 100$ 400$
Celular 1 390$ 390$ 1.560$
Internet 1 110$ 110$ 440$
Subtotal 832$ 3.328$
Subtotal 4.553$ 18.213$
Imprevistos 2% 91$ 364$
Total 4.644$ 18.577$
Como se va a realizar 1 importación cada 4 meses, el capital se lo prórratea
Capital Trabajo del cuatrimestre 18.577$
ELABORADO POR: La Autora
7.3 FINANCIAMIENTO
El proyecto será financiado en su totalidad por los socios de la compañía, es
decir que los socios aportaran el 100% ya que considerar un crédito financiero
encarecería el proyecto por los intereses que se manejan.
147
CAPITULO VIII
8 COSTOS E INGRESOS
8.1 INTRODUCCION
En este capítulo se determinará los costos e ingresos que demandará el
proyecto, así como también se podrá evidenciar la ganancia y/o pérdida que se
obtendrá de todas las actividades comerciales recibidas de las importaciones,
finalmente se establecerá la rentabilidad y viabilidad del proyecto.
8.2 COSTOS DEL PROYECTO
Una de las preguntas más importantes dentro de la evaluación de proyectos
corresponde a cuanto nos va a costar producir lo planificado y por otra parte
cuál será la cantidad de ingresos que el inversionista recibirá como premio a
los recursos productivos invertidos en el proyecto o dentro del contexto de la
economía de un país.27
Determinado el estudio técnico, se podrá establecer la existencia de un
mercado potencial por cubrir, sin tener ningún tipo de restricción para
desarrollarlo.
En este capítulo también se establecerá el costo total de la operación de
producción, administración y ventas, que servirán como base para la
evaluación económica.
27
Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos, Econ. Luis Barreno, pag 91
148
8.2.1 Costos de Producción
Se refiere a todos los costos en los que se incurren para el desarrollo del
proyecto, estos pueden ser Costos Directos e Indirectos.
8.2.1.1 Costos Directos
Al hablar de costos directos nos referimos a la materia prima, materiales
directos / insumos, materiales indirectos, mano de obra directa. Todo lo que
tenga incidencia directa con la fabricación y producción del producto.
8.2.1.1.1 Materia Prima / Producto
El producto, es sin lugar a dudas la parte principal del proyecto, ya que es de
donde se generaran los ingresos de la empresa. El producto será importado
desde Chile, por condiciones de confidencialidad no se revela nombre de la
empresa exportadora.
CUADRO No 45
MATERIA PRIMA
Materia Prima
Descripción
Unidad de
MEDIDA
Cantidad
TM
Valor
Unitario Valor Anual
Cloruro de Potasio TM 750 420,00$ 315.000,00$
Total 315.000,00$
Imprevisto 2% 6.300,00$
Total 321.300,00$
ELABORADO POR: LA AUTORA
8.2.1.1.2 Mano de obra Directa
Es la que interviene de manera directa en la producción y /o comercialización
del producto. Para el caso del presente proyecto no necesitamos de este tipo
de gasto.
149
8.2.1.1.3 Insumos
Son materiales necesarios para el funcionamiento de maquinarias y equipos
dentro del proceso de productivo. Para el caso del Cloruro de Potasio no se lo
requiere ya que el producto viene terminado.
8.2.1.2 Costos Indirectos
Estos intervienen en la producción, administración y en las ventas de los
productos o servicios, depende de la actividad de la empresa.
Los costos indirectos o gastos de fabricación están conformados por:
depreciaciones y amortizaciones, seguros, mantenimiento y reparación.
8.2.1.2.1 Mano de Obra Indirecta
Su principal actividad es la de vigilar, supervisar procesos productivos pero que
no intervienen directamente en la transformación de las materias primas.
Dentro de este concepto se incluyen personal de supervisión, jefes de planta.
En el presente proyecto nuestra mano de obra indirecta es el Bodeguero, quien
se encarga del inventario del producto.
CUADRO No 46
MANO DE OBRA INDIRECTA
Descripción Cantidad
Sueldo
Básico
Total
Mensual Total Anual
Bodeguero 1 300 300,00$ 3.600,00$
Total 3.600,00$
Imprevisto 2% 72,00$
Total 3.672,00$
ELABORADO POR: LA AUTORA
150
8.2.1.2.2 Materiales Indirectos
Estos materiales no son parte del producto, pero son utilizados para la
presentación formal del producto terminado, dependiendo del tipo del cliente a
quienes estamos comercializando el producto; según especificaciones
detalladas.
Para consumo Agrícola, el producto se lo entrega en sacos de 50kg.
Para el consumo Petrolero, el producto se lo presenta se la siguiente
forma:
o En pallet, cada uno con 30 sacos de 50 kg
o Enzunchado
o Plastificado
o Cada Pallet lleva una ficha de seguridad.
En nuestro proyecto este tipo de materiales y trabajo que involucra lo
tercerizamos, a continuación se muestra el costo por saco.
Enzunchado, plastificado y paletizado $0.80
Transporte interno hasta el Coca $1.80 (este costo aplica para el caso
de entrega a petroleras.)
CUADRO No 47
MATERIALES INDIRECTOS
Ensunchado, plastificado y paletizado
Descripción
Unidad de
MEDIDA
Cantidad
Sacos
Valor
Unitario Valor Anual
Paletizado U 15000 0,80$ 12.000,00$
Transporte al Coca U 15000 1,80$ 27.000,00$
Total 2,60$ 39.000,00$
Imprevisto 2% 780,00$
Total 39.780,00$
ELABORADO POR: LA AUTORA
151
8.2.1.2.3 Mantenimiento y Reparación
Son gastos generados para dar mantenimiento a los activos de la empresa
pudiendo ser estos activos del área técnica o administrativa.
El uso diario de los activos hace que presente desgaste de los mismos durante
la jornada laboral, es por tal razón que se necesita realizar el correspondiente
mantenimiento preventivo y prolongar las buenas condiciones de los activos
con la finalidad de que preste un buen servicio.
Normalmente se considera un porcentaje del costo de adquisición de los
equipos.
CUADRO No 48
MANTENIMIENTO Y REPARACION
DESCRIPCIÓN VALOR PORCENTAJE VALOR MENSUAL VALOR ANUAL
Vehículo 45.000,00$ 5% 187,50$ 2.250,00$
Muebles y enseres 5.098,00$ 2% 8,50$ 101,96$
Equipo de oficina 1.505,00$ 2% 2,51$ 30,10$
Equipo de cómputo 7.115,00$ 3% 17,79$ 213,45$
Edificaciones 209.000,00$ 3% 522,50$ 6.270,00$
738,79$ 8.865,51$
Imprevistos (2%) 2% 14,78$ 177,31$
753,57$ 9.042,82$
ELABORADO POR: La Autora
Subtotal
TOTAL
8.2.1.2.4 Seguros
Corresponde a los pagos de pólizas anuales contratadas para la protección de
los activos fijos de la empresa.
La contratación de los seguros es de mucha importancia ya que previene los
imprevistos en el caso de daño de los activos, normalmente cubre un
porcentaje de los gastos que ocasiones el mantenimiento.
La empresa contrató los servicios de Seguros Equinoccial, con quienes
tenemos una tasa preferencial anual de 3.5% y 2% por el costo de la prima
para los bienes asegurados.
152
En el cuadro que se detalla a continuación se muestra las primas anuales por
concepto de seguros.
CUADRO No 49
SEGUROS
DESCRIPCIÓN VALORPORCENTAJ
EVALOR MENSUAL VALOR ANUAL
Vehículo 45.000,00$ 3,5% 131,25$ 1.575,00$
Muebles y enseres 5.098,00$ 2,0% 8,50$ 101,96$
Equipo de oficina 1.505,00$ 2,0% 2,51$ 30,10$
Equipo de cómputo 7.115,00$ 2,0% 11,86$ 142,30$
Edificaciones 209.000,00$ 2,0% 348,33$ 4.180,00$
502,45$ 6.029,36$
Imprevistos (2%) 2% 10,05$ 120,59$
512,50$ 6.149,95$
ELABORADO POR: La Autora
Subtotal
TOTAL
8.2.1.2.5 Depreciaciones y Amortizaciones
“El término depreciación y amortización tiene la misma connotación, pero con la
diferencia siguiente:
La Depreciación, se aplica al activo fijo, ya que con el uso estos bienes valen
menos; es decir, se deprecian;
La Amortización solo se aplica a los activos diferidos o intangibles, por ejemplo,
en la compra de una marca comercial, con el uso del tiempo, no baja de precio
o se deprecia, por lo que el término amortización significa el cargo anual que se
hace para recuperar la inversión.
Los cargos por depreciación y amortización, además de reducir el monto de
los impuestos, permiten la recuperación de la inversión por el mecanismo fiscal
(excepto el capital de trabajo), que la propia ley tributaria ha fijado” 28
Para el cálculo de depreciaciones se utiliza la fórmula de línea recta.
28
SRI, consulta directa
153
Fórmula Línea Recta = ÚtilVida
Valor
CUADRO No 50
DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES
Depreciaciones:
DESCRIPCIÓN VALORPORCENTAJ
EVida Util VALOR ANUAL
Vehículo 45.000,00$ 20% 5 9.000,00$
Muebles y enseres 5.098,00$ 10% 10 509,80$
Equipo de oficina 1.505,00$ 20% 5 301,00$
Equipo de cómputo 7.115,00$ 33% 3 2.371,67$
Edificaciones 209.000,00$ 10% 10 20.900,00$
Total Depreciación 33.082,47$
Amortización:
Activos Intangibles 5.300,00$ 20% 5 1.060,00$
Total Amortización 1.060,00$
Total Depreciaciones y Amortizaciones 34.142,47$
ELABORADO POR: La Autora
8.2.1.2.6 Arriendo
Las oficinas administrativas funcionaran en local propio, por lo tanto este rubro
no se lo considera. Su ubicación es el World Trade Center en la Torre A,
ubicada en la Av 12 de octubre y Luis Cordero.
8.2.2 Gastos Administrativos
Para un adecuado funcionamiento y buen manejo de la empresa se contrata
los servicios del personal adecuado, a continuación se detalla los sueldos de
los funcionarios.
154
CUADRO No 51
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Descripción
Unidad de
Medida Cantidad
Valor
Unitario
Valor total
Mensual
Valor total
Anual
Gerente General Valor 1 800$ 800$ 9.600$
Gerente Financiero Valor 1 500$ 500$ 6.000$
Asistente Contable Valor 1 350$ 350$ 4.200$
Asistente Negocios Valor 1 350$ 350$ 4.200$
IESS Aporte empresa Valor 1 223$ 223$ 2.676$
Contabilidad 0 1 120$ 120$ 1.440$
Sub Total 2.343,00$ 28.116,00$
Imprevistos 2% 46,86$ 562,32$
Total 2.389,86$ 28.678,32$
ELABORADO POR: La Autora
8.2.3 Gastos Generales
Estos gastos correspondes a los servicios básicos y necesarios para el
funcionamiento de la empresa. A continuación se detalla.
CUADRO No 52
GASTOS GENERALES
Descripción
Unidad de
Medida Cantidad
Valor
Unitario
Valor total
Mensual
Valor total
Anual
Agua , Luz, Telefono Valor 1 82$ 82$ 984$
Sumnistros de Limpiez 0 1 50$ 50$ 600$
Sumnistros y Materiales 0 1 100$ 100$ 1.200$
Caja Chica 0 1 100$ 100$ 1.200$
Celular 0 1 390$ 390$ 4.680$
Internet 0 1 110$ 110$ 1.320$
Sub Total 832,00$ 9.984,00$
Imprevistos 2% 16,64$ 199,68$
Total 848,64$ 10.183,68$
ELABORADO POR: La Autora
155
8.2.4 Gastos de Ventas
Es todo lo relacionado al área comercial, se manejan las estrategias de ventas,
aplicación de presupuesto de colocación del producto en las distintas empresas
que lo utilizan; podemos decir que el área de ventas es uno de los
departamentos más importantes del proyecto ya que son quienes generan el
ingreso de la empresa.
CUADRO No 53
GASTOS DE VENTAS
Descripción
Unidad de
Medida Cantidad
Valor
Unitario
Valor total
Mensual
Valor total
Anual
Gastos clientes Valor 1 500$ 500$ 6.000$
Vendedor Valor 1 350$ 350$ 4.200$
Bodeguero Valor 1 300$ 300$ 3.600$
IESS Aporte empresa Valor 1 128$ 128$ 1.539$
Gastos de Ventas Valor 1 100$ 100$ 1.200$
Sub Total 1.378,23$ 16.538,70$
Imprevistos 2% 27,56$ 330,77$
Total 1.405,79$ 16.869,47$
ELABORADO POR: La Autora
8.2.5 Gastos Financieros
Para este proyecto no vamos a trabajar con financiamiento, por tal razón no se
genera este tipo de costo.
8.3 COSTOS TOTALES
Corresponde al resumen consolidado y global de todos los gastos que incurre
la empresa para el desarrollo del proyecto. Este cuadro nos permitirá tener una
visión clara de dichos gastos.
Estos costos son el resultado de la suma de costos de producción, gastos de
administración, gastos de ventas y gastos financieros.
156
8.3.1 Costos Totales del Proyecto
Los costos totales se los divide en fijos y variables a fin de evaluar la
factibilidad económica del proyecto, luego proyectarlos a 10 años e incrementar
la inflación anual para obtener valores más exactos, pudiendo tener
posteriormente una variación en los costos totales durante el funcionamiento de
la empresa.
De lo indicado por el Banco Central del Ecuador la inflación acumulada para el
mes de Marzo del 2012 es del 6.12%.
A continuación se presenta el cuadro correspondiente a los costos totales del
proyecto con inflación, a partir del segundo año de funcionamiento.
157
CUADRO No 54
PRESUPUESTO DE GASTOS
PRESUPUESTO DE COSTO DE PRODUCCIÓN
6,12%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Materia prima / Producto 361.800,00 383.942,16 407.439,42 432.374,71 458.836,05 486.916,81 516.716,12 548.339,15 581.897,50 617.509,63
Gastos de Importación 87.347,04 92.692,68 98.365,47 104.385,44 110.773,83 117.553,18 124.747,44 132.381,98 140.483,76 149.081,37
Mano de obra directa 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Gastos Paletizado 39.780,00 42.214,54 44.798,07 47.539,71 50.449,14 53.536,62 56.813,07 60.290,03 63.979,78 67.895,34
Mano de obra indirecta 3.600,00 3.820,32 4.054,12 4.302,24 4.565,53 4.844,94 5.141,45 5.456,11 5.790,02 6.144,37
Depreciaciones 33.082,47 33.082,47 33.082,47 30.710,80 30.710,80 21.409,80 21.409,80 21.409,80 21.409,80 21.409,80
Amortizaciones 1.060,00 1.060,00 1.060,00 1.060,00 1.060,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Reparación y Mantenimiento 8.865,51 9.408,08 9.983,85 10.594,87 11.243,27 11.931,36 12.661,56 13.436,45 14.258,76 15.131,39
Seguros 6.029,36 6.398,36 6.789,94 7.205,48 7.646,46 8.114,42 8.611,02 9.138,02 9.697,26 10.290,73
TOTAL COSTO PRODUCCIÓN 541.564,38 572.618,60 605.573,34 638.173,24 675.285,07 704.307,14 746.100,46 790.451,53 837.516,88 887.462,63
Costo financiero 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Gastos administrativos 28.116,00 29.836,70 31.662,71 33.600,46 35.656,81 37.839,01 40.154,76 42.612,23 45.220,09 47.987,56
Gastos generales 9.984,00 10.595,02 11.243,44 11.931,53 12.661,74 13.436,64 14.258,97 15.131,61 16.057,67 17.040,40
Gastos ventas 16.538,70 17.550,87 18.624,98 19.764,83 20.974,44 22.258,07 23.620,27 25.065,83 26.599,86 28.227,77
TOTAL 54.638,70 57.982,59 61.531,12 65.296,83 69.292,99 73.533,72 78.033,99 82.809,67 87.877,62 93.255,73
COSTOS TOTALES 596.203,08 630.601,19 667.104,46 703.470,07 744.578,06 777.840,87 824.134,45 873.261,20 925.394,50 980.718,37
DESCRIPCIÓN AÑOS
INCREMENTO DE INFLACIÓN DE ECUADOR A MARZO 2012
Para la proyección para 10 años del presupuesto de GASTOS, se tomó como referencia la inflación acumulada vigente para el
mes de Marzo del 2012 misma que es del 6.12%.
158
8.4 INGRESOS DEL PROYECTO
En toda empresa, sea esta pequeña, mediana o grande, los ingresos se
producen por ventas anuales de productos o servicios, venta de activos
depreciados, recuperación de capital o por venta de activos del proyecto.
Los ingresos tienen relación directa con la demanda y oferta total que se
determinó en el estudio de mercado, y la capacidad productiva que se
determinó en el estudio técnico.
En el mercado ecuatoriano el precio de venta por tonelada de Cloruro de
Potasio tiene un promedio de $785.
La proyección de ingresos proyectados a 10 años están calculados con
inflación que actualmente el Ecuador presenta, tomando como referencia el
mes de marzo 2012 en un 6.12%, esto nos permitirá observar la variación de
los precios en los 10 años.
A continuación podemos observar el cuadro de los ingresos proyectados para
los 10 años de evaluación.
159
CUADRO No 55
INGRESOS TOTALES DEL PROYECTO
PRESUPUESTO DE INGRESOS
6,12%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Costos Totales 596.203,08$ 630.601,19$ 667.104,46$ 703.470,07$ 744.578,06$ 777.840,87$ 824.134,45$ 873.261,20$ 925.394,50$ 980.718,37$
Cloruro de Potasio TM 750 796 845 896 951 1.009 1.071 1.137 1.206 1.280
PVP por tonelada 840,00$ 856,80$ 873,94$ 891,41$ 909,24$ 927,43$ 945,98$ 964,90$ 984,19$ 1.003,88$
Ingresos Brutos Totales del Proyecto 630.000,00$ 681.927,12$ 738.134,28$ 798.974,26$ 864.828,92$ 936.111,57$ 1.013.269,63$ 1.096.787,37$ 1.187.188,97$ 1.285.041,84$
DESCRIPCIÓN
INCREMENTO DE INFLACIÓN DE ECUADOR A MARZO 2012
AÑOS
Para la proyección para 10 años del presupuesto de INGRESOS, se tomó como referencia la inflación acumulada vigente para el
mes de Marzo del 2012 misma que es del 6.12%.
160
CAPITULO IX
9 EVALUACION FINANCIERA
9.1 INTRODUCCION
“En forma general se puede afirmar que el objetivo de la evaluación de
proyectos es establecer las bondades de la decisión tomada por los
inversionistas de asignar los recursos generalmente escasos a una inversión
específica, sin embargo, hay que distinguir dos tipos de evaluaciones
diferentes, aquella que dirige su accionar a la inversión social en el campo
macroeconómico, es decir la que tiene una visión netamente económico social
y la otra, la que esta directamente relacionado con el empresario privado, es
decir en el campo de la microeconomía”.29
El estudio de la economía es parte final de toda la secuencia de análisis de
factibilidad de un proyecto. Esta evaluación nos permitirá conocer hasta este
momento lo siguiente:
Que existe un mercado potencial atractivo;
Se habrá determinado un lugar óptimo para la localización del proyecto;
Se conocerá el tamaño adecuado del mismo, de acuerdo con las
restricciones del medio;
Se conocerá y dominará el proceso de producción, así como también los
costos que se incurrirá en la etapa productiva; además se habrá
calculado la inversión necesaria para llevar a cabo el proyecto. Sin
embargo, a pesar de conocer incluso las utilidades probables del
proyecto durante los primeros cinco años de operación, aún no se habrá
demostrado que la inversión propuesta será económicamente rentable.
29
Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos, Econ Luis Barreno.
161
En este capítulo nos permitirá conocer sobre el método de análisis que se
empleará para comprobar la rentabilidad económica del proyecto.
Como es de conocimiento, el dinero disminuye su valor real con el paso del
tiempo y a una tasa aproximadamente igual al nivel de inflación vigente. Esto
explica que el método de análisis empleado deberá tomar en cuenta este
cambio de valor real del dinero a través del tiempo.
A continuación se presentan criterios de evaluación financiera, a través de los
cuales se podrá determinar la viabilidad del proyecto, para obtener los
principales indicadores de evaluación de un proyecto se requieren de ciertos
instrumentos contables y financieros, mismos que se detallan:
Estado de situación inicial;
Estado de resultados;
Valor Actual Neto (VAN);
Tasa Interna de Retorno (TIR);
Período de recuperación de la inversión;
Indicadores financieros;
Punto de equilibrio.
9.2 OBJETIVOS DE LA EVALUACIÓN DEL PROYECTO
9.2.1 OBJETIVO GENERAL
Determinar la rentabilidad y beneficios del proyecto a través de los
indicadores de evaluación.
9.2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
Examinar cada uno de los indicadores financieros;
Evaluar los beneficios del proyecto desde los indicadores de evaluación;
162
Identificar los instrumentos contables y financieros que asistirán en la
toma de decisión.
9.3 ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL
A fin de conocer la situación real de toda empresa al inicio de sus operaciones
y con la finalidad de tener una visión clara de la situación financiera del
proyecto se requiere, de la elaboración del Estado de Situación Inicial, también
conocido como Balance General inicial; independiente del formato que se
utilice, debe constar el Activo, Pasivo y Patrimonio.
Como se podrá observar, el Estado de Situación Inicial, no es otra cosa que un
cuadro organizado donde se muestra la situación financiera de la empresa.
CUADRO No 56
ESTADO DE SITUACION INICIAL
ACTIVO CORRIENTE 18.577,16$ PASIVO LARGO O CORTO PLAZO -$
Capital de Trabajo 18.577,16$ Prestamos -$
ACTIVO FIJO
ACTIVO FIJO TANGIBLE 273.072,36$
Edificaciones (Oficina) 213.180,00$ TOTAL PASIVOS -$
Vehículo 45.900,00$
Muebles y Enseres 5.199,96$
Equipos de Oficina 1.535,10$
Equipos de Computacion 7.257,30$
ACTIVO FIJO INTANGIBLE 5.406,00$ PATRIMONIO 297.055,52$
Gastos de Constitución 800,00$ Capital 297.055,52$
Patentes 1.500,00$
Organización 1.200,00$
Capacitación 1.000,00$
Estudios y diseños definitivos 800,00$ TOTAL PATRIMONIO 297.055,52$
Imprevistos 106,00$
TOTAL ACTIVO 297.055,52$ TOTAL PASIVOS 297.055,52$
ELABORADO POR: La Autora
ACTIVOS PASIVOS
163
9.4 ESTADO DE RESULTADOS
A través del Estado de Resultados se puede conocer y calcular la utilidad neta
de la empresa, una vez considerado todos los pagos de impuestos y otros
rubros que se generan en el estado ecuatoriano; el procedimiento consiste
Restar de los ingresos obtenidos todos los costos de producción tanto
directos como indirectos proyectados a los 10 años de duración del
período de evaluación del proyecto, dando como resultado la utilidad
bruta en ventas;
A utilidad bruta en ventas, se le debe restar gastos administrativos,
generales y de ventas, obteniendo la utilidad operacional;
A la utilidad operacional se le debe restar los gastos financieros
dándonos como resultado la utilidad antes de reparto de utilidades;
A esto se le debe restar el 15% de reparto de utilidades a los
trabajadores de la empresa obteniendo la utilidad antes de impuestos;
Finalmente a este resultado se le debe restar el 23% de impuestos a la
renta según la Primera Disposición Transitoria COPCI Pag. 52 del RO.
Para el 2012 tarifa 23%, a partir del ejercicio fiscal 2013 en adelante el
22% y nos da una utilidad neta.
La utilidad neta corresponde a los socios de la empresa para su respectiva
participación.
A continuación se presenta el Estado de Resultados del Proyecto con sus
respectivos cálculos para obtener la utilidad neta.
164
CUADRO No 57
ESTADO DE RESULTADOS
ESTADO DE RESULTADOS
Detalle 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ingresos 630.000,00$ 681.927,12$ 738.134,28$ 798.974,26$ 864.828,92$ 936.111,57$ 1.013.269,63$ 1.096.787,37$ 1.187.188,97$ 1.285.041,84$
(-) Costo de producción 541.564,38$ 572.618,60$ 605.573,34$ 638.173,24$ 675.285,07$ 704.307,14$ 746.100,46$ 790.451,53$ 837.516,88$ 887.462,63$
(=) UTILIDAD BRUTA 88.435,62$ 109.308,52$ 132.560,94$ 160.801,02$ 189.543,85$ 231.804,43$ 267.169,18$ 306.335,84$ 349.672,09$ 397.579,20$
(-) Gastos administrativos 28.116,00$ 29.836,70$ 31.662,71$ 33.600,46$ 35.656,81$ 37.839,01$ 40.154,76$ 42.612,23$ 45.220,09$ 47.987,56$
(-) Gastos generales 9.984,00$ 10.595,02$ 11.243,44$ 11.931,53$ 12.661,74$ 13.436,64$ 14.258,97$ 15.131,61$ 16.057,67$ 17.040,40$
(-) Gastos ventas 16.538,70$ 17.550,87$ 18.624,98$ 19.764,83$ 20.974,44$ 22.258,07$ 23.620,27$ 25.065,83$ 26.599,86$ 28.227,77$
(=) UTILIDAD OPERACIONAL 33.796,92$ 51.325,93$ 71.029,82$ 95.504,19$ 120.250,85$ 158.270,71$ 189.135,19$ 223.526,17$ 261.794,47$ 304.323,47$
(-) Gastos financieros -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$
(=) UTILIDAD ANTES DEL REPARTO 33.796,92$ 51.325,93$ 71.029,82$ 95.504,19$ 120.250,85$ 158.270,71$ 189.135,19$ 223.526,17$ 261.794,47$ 304.323,47$
15% trabajadores 5.069,54$ 7.698,89$ 10.654,47$ 14.325,63$ 18.037,63$ 23.740,61$ 28.370,28$ 33.528,93$ 39.269,17$ 45.648,52$
(=) UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 28.727,38$ 43.627,04$ 60.375,35$ 81.178,56$ 102.213,23$ 134.530,10$ 160.764,91$ 189.997,25$ 222.525,30$ 258.674,95$
(-) 23% Impuesto renta 6.607,30$ 10.034,22$ 13.886,33$ 18.671,07$ 23.509,04$ 30.941,92$ 36.975,93$ 43.699,37$ 51.180,82$ 59.495,24$
UTILIDAD NETA 22.120,09$ 33.592,82$ 46.489,02$ 62.507,49$ 78.704,18$ 103.588,18$ 123.788,98$ 146.297,88$ 171.344,48$ 199.179,71$
ELABORADO POR: LA AUTORA
AÑOS
Como podemos observar, desde el primer año tenemos un pequeño margen de ganancia, esto representa una rentabilidad del
3.51%
165
9.5 FLUJO DE CAJA
El flujo de caja permite medir el uso adecuado y racional del efectivo dentro de
la empresa, determinando las fechas en que se debe hacer los desembolsos y
permite a su vez sincronizarlos con las entradas de efectivo.
El flujo de caja es un instrumento importante ya que es la base fundamental
para el posterior cálculo de los indicadores financieros.
Con el flujo de caja se puede determinar
Problemas de liquidez;
Analizar la viabilidad del proyecto de inversión; y,
Medir la rentabilidad o crecimiento de la empresa.
Para la realización del flujo de caja del presente estudio se consideró:
La suma y resta de las depreciaciones;
En el año cero se incluye las inversiones;
Ampliación de equipos cada tres años;
Capital de trabajo.
Se debe tomar en cuenta que el proyecto pretende realizar una nueva inversión
de los equipos de computación cada TRES AÑOS, debido a que los mismos se
vuelven obsoletos por el vertiginoso crecimiento de la tecnología.
166
Valor Residual
Es aquel que tendrá activos fijos que todavía tienen vida útil después de años
de operación, en este caso se toma en cuenta equipos de computación que se
los reemplaza cada 3 años.
Para el cálculo del Valor Residual, se tomó el valor real gastado por Equipos de
Computación, este valor se lo dividió para tres y su resultado se lo multiplicó
por dos. Su resultado es colocado en el décimo año de la proyección.
Para el cálculo del Valor Residual, se considera:
1. Vehículo
2. Muebles y Enseres
3. Equipos de Oficina
4. Equipos de Computación
A continuación tenemos el cálculo correspondiente:
CUADRO 58
VALOR RESIDUAL
Descripción Total
Total Valor gastado Activos fijos menos terreno y edificios 59.892,36$
Este valor lo dividimos para 3 19.964,12$
Este resultado se lo multiplica por 2 = VALOR RESIDUAL 39.928,24$
167
CUADRO No 59
FLUJO DE CAJA
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
VIENE Utilidad Neta $ 22.120,09 $ 33.592,82 $ 46.489,02 $ 62.507,49 $ 78.704,18 $ 103.588,18 $ 123.788,98 $ 146.297,88 $ 171.344,48 $ 199.179,71
(+) Depreciaciones $ 33.082,47 $ 33.082,47 $ 33.082,47 $ 30.710,80 $ 30.710,80 $ 21.409,80 $ 21.409,80 $ 21.409,80 $ 21.409,80 $ 21.409,80
(+) Amortizaciones $ 1.060,00 $ 1.060,00 $ 1.060,00 $ 1.060,00 $ 1.060,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
(+) Valor Residual 39.928,24$
(+) Capital de Trabajo $ 18.577,16
(-) Inversión ($ 297.055,52) 7.257,30$ 7.257,30$ 7.257,30$
(+) Préstamo $ 0,00
(-) Amortización Préstamo $ 0,00
FLUJO DE CAJA NETO ($ 297.055,52) $ 56.262,55 $ 67.735,29 $ 80.631,48 $ 87.020,99 $ 110.474,98 $ 124.997,98 $ 137.941,48 $ 167.707,68 $ 192.754,28 $ 271.837,61
ELABORADO POR: La Autora
DESCRIPCIÓNAÑOS
168
9.6 INDICADORES DE RENTABILIDAD
9.6.1 Tasa de Descuento
En un proyecto el costo de oportunidad es la tasa de descuento, además es
aquel que mide y calcula la rentabilidad que el investigador exige.
El costo del capital es la tasa de descuento que debe utilizarse para actualizar
los flujos de caja del proyecto.
A continuación vamos a calcular el Costo Ponderado del Capital, que equivale
al costo de todo el financiamiento del proyecto dado por recursos propios y
ajenos.
La fórmula a aplicarse para el cálculo de la Tasa de Descuento es la siguiente:
Co = (TAR) (1 - t) (%RA) + (TPR) (%RP) + TLR + % inflación
CUADRO No 60
TASAS
Código = Detalle %
TAR = Tasa Activa Referencial 8,17%
TPR = Tasa Pasiva Referencial 4,53%
RA = Porcentaje Recursos Ajenos 0,00%
RP = Porcentaje Recursos Propios 100,00%
TLR = Tasa Libre de Riesgo 6,00%
t = Tasa marginal de impuestos 36,25%
i = Inflación 6,12%
Fuente: BCE / (julio 2012)
ELABORADO POR: LA AUTORA
169
Entonces:
Co = ( (TAR) (1 - t) (%RA) ) + (TPR) (%RP) + TLR + % inflación
Co= 0,0837 (1 - 0,3625) (0,00) + (0,0458) (1) + 0,06 + 0,612
Co= 0,000 + 0,0453 + 0,06 + 0,0612
Co= 0,167
Co= 16,65%
Significa que la tasa de descuento es del 16,65%, con esta tasa se procederá a
calcular los demás indicadores.
9.6.2 Valor Actual Neto VAN
El Valor Actual Neto significa traer a valores de hoy los flujos futuros y se
calculan sacando la diferencia entre los ingresos y los egresos.
En función de los resultados, este criterio sugiere que el proyecto debe
aceptarse si su valor actual neto (VAN) es igual o superior a cero.
VAN Positivo se acepta el proyecto
VAN Cero es indiferente el proyecto
VAN Negativo se rechaza el proyecto
La fórmula para calcular el VAN es la siguiente:
VAN =lo
i
tFNCn
)1(
Dónde:
FNC = Flujo Neto de Caja
t = Período de estudio
lo = Inversión Inicial
i = Tasa de Descuento
n = Número de períodos
170
Representación para el año 0.
VAN = -292411,23
(1+ 16.65%)0
VAN = -292.411,23
(1,1665)0
VAN = -292.411,23
CUADRO No 61
CALCULO DEL VAN
AÑOS FNC FNC Actualizada
0 -292.411,23 -292.411,23
1 56.262,55 48.231,94
2 67.735,29 49.778,92
3 80.631,48 50.798,45
4 87.020,99 46.998,62
5 110.474,98 51.149,36
6 124.997,98 49.612,89
7 137.941,48 46.935,52
8 167.707,68 48.918,71
9 192.754,28 48.199,37
10 232.103,28 49.754,67
197.967,22
ELABORADO POR: La Autora
VAN=
El Valor Actual Neto es de 197.967,22 USD, que nos resulta de la suma de los
flujos actualizados menos la inversión, hemos podido verificar que el resultado
es positivo, lo que significa que la rentabilidad es superior al costo de
oportunidad esperado por el inversionista, por lo que el proyecto debe ser
aceptado.
171
9.7 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
La Tasa Interna de Retorno TIR nos indica el porcentaje de rentabilidad que
obtendrá el inversionista como premio a la decisión de invertir en una
alternativa de inversión seleccionada.30
Podemos obtener 3 resultados del TIR:
TIR > i = Rendimiento mayor que otros proyectos
TIR < i = Rendimiento menor que otros proyectos
TIR = i = Rendimiento indiferente
Por lo tanto si el TIR es mayor a la tasa de interés es más conveniente realizar
la inversión.
Para el cálculo de la TIR, se emplea la fórmula de las aproximaciones
sucesivas:
TIR =
TMVANtmVAN
tmVANtmTMtm )(
Dónde:
Tm = Tasa menor (Tasa de descuento para hallar el VAN positivo)
TM = Tasa mayor (Tasa de descuento para hallar el VAN negativo)
VAN tm = Valor Actual Neto con tasa menor
VAN TM = Valor Actual Neto con tasa mayor
A continuación presentamos cálculo de VAN con Tasa mínima y con Tasa
Máxima.
30
Manual de Formulación y Evaluación de Proyecto, Econ. Luis Barreno.
172
CUADRO No 62
CALCULO DE VAN CON TASA MINIMA Y TASA MAXIMA
AÑOS FNCFNC TASA
MINIMA
FNC TASA
MAXIMA
0 -292.411,23 (292.411,23) (292.411,23)
1 56.262,55 49.073,31 43.560,66
2 67.735,29 51.530,80 40.603,65
3 80.631,48 53.503,54 37.422,23
4 87.020,99 50.364,88 31.269,73
5 110.474,98 55.769,10 30.735,41
6 124.997,98 55.037,49 26.924,84
7 137.941,48 52.975,67 23.004,88
8 167.707,68 56.177,25 21.654,75
9 192.754,28 56.316,74 19.269,89
10 232.103,28 59.148,08 17.965,17
247.485,64 -0,02
ELABORADO POR: La Autora
VAN=
Ahora remplazamos los valores en la fórmula: Si aplicamos una tasa menor
del 14,65% con la que se obtuvo un VAN positivo de USD $ 247.485,64 y una
Tasa Mayor del 29,16% con la que se obtuvo un VAN negativo de USD $0,02
la TIR para el presente proyecto sería:
TIR =
02,0(64,485.247
64,485.247)1465.02916.0(1465.0
TIR =
66,485.247
64,485.247)1451.0(1465.0
TIR = 999999915,02916.0
TIR = 0,291599975
TIR = 29,16%
Con el resultado del TIR podemos decir que por cada dólar invertido en el
proyecto el inversionista obtendrá un 29,16%.
173
La TIR de nuestro proyecto es de 29,16% resultando mayor a la Tasa de
Descuento del proyecto, que es del 16,65%; lo que significa que el proyecto
tiene buena expectativa de rentabilidad puesto que el retorno del proyecto es
suficiente para compensar el costo del capital y además produce un
rendimiento adicional. Por tal razón el presente proyecto es aceptable.
9.8 PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSIÓN PRI
El periodo de Recuperación de Inversión PRI, es el criterio que permite
determinar el número de periodos necesarios para que el inversionista
recupere la inversión inicial, los que deberán ser comparados con el número de
periodos aceptables por la empresa.31
Para poder calcular el PRI en valores actuales se deben tomar los valores de la
tabla del VAN, debido a que en esta tabla ya se encuentran actualizados los
flujos con Tasa de Descuento.
CUADRO No 63
PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION PRI
AÑOS PRI
0 (292.411,23)
1 (244.179,29)
2 (194.400,37)
3 (143.601,92)
4 (96.603,31)
5 (45.453,94)
6 4.158,95
7 51.094,47
8 100.013,18
9 148.212,55
10 197.967,22
ELABORADO POR: La Autora
Como podemos observar en el cuadro anterior, es el 6 ano que la empresa
comienza a recuperar la Inversión colocada en el proyecto.
31
Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos, Econ Luis Barreno
174
9.9 PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio es la relación entre los costos fijos, los costos variables y
los ingresos, e indica el nivel de producción en el que los costos totales son
iguales a los ingresos, lo que significa que no existe pérdida ni ganancias.
Podemos decir que es el nivel en el cual una actividad productiva o de servicio
no obtiene ni perdidas ni ganancias en un periodo determinado de tiempo, es
decir que contablemente los ingresos son iguales a los egresos, claro está
dependiendo de las reglas del mercado y políticas de la organización, a partir
de esto el proyecto comienza a generar utilidades.
El punto de equilibrio no es una técnica para evaluar la rentabilidad real de una
inversión pero debe ser tomado en cuenta dentro de la evaluación.
En nuestro proyecto el punto de equilibrio se lo calculará tomando los datos de
los costos fijos y variables e ingresos que se encuentran en el capítulo anterior.
El punto de equilibrio se calcula aplicando las siguientes fórmulas:
Punto de Equilibrio en Dólares:
PE =
Ventas
VariablesCostos
FijosCostos
1
175
CUADRO No 64
PUNTO DE EQUILIBRIO
PUNTO DE EQUILIBRIO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Costos Fijos
Mano de obra indirecta 3.600,00$ 3.820,32$ 4.054,12$ 4.302,24$ 4.565,53$ 4.844,94$ 5.141,45$ 5.456,11$ 5.790,02$ 6.144,37$
Depreciaciones 33.082,47$ 33.082,47$ 33.082,47$ 30.710,80$ 30.710,80$ 21.409,80$ 21.409,80$ 21.409,80$ 21.409,80$ 21.409,80$
Amortizaciones 1.060,00$ 1.060,00$ 1.060,00$ 1.060,00$ 1.060,00$ -$ -$ -$ -$ -$
Reparación y Mantenimiento 8.865,51$ 9.408,08$ 9.983,85$ 10.594,87$ 11.243,27$ 11.931,36$ 12.661,56$ 13.436,45$ 14.258,76$ 15.131,39$
Seguros 6.029,36$ 6.398,36$ 6.789,94$ 7.205,48$ 7.646,46$ 8.114,42$ 8.611,02$ 9.138,02$ 9.697,26$ 10.290,73$
Gastos administrativos 28.116,00$ 29.836,70$ 31.662,71$ 33.600,46$ 35.656,81$ 37.839,01$ 40.154,76$ 42.612,23$ 45.220,09$ 47.987,56$
Gastos generales 9.984,00$ 10.595,02$ 11.243,44$ 11.931,53$ 12.661,74$ 13.436,64$ 14.258,97$ 15.131,61$ 16.057,67$ 17.040,40$
Total Costos Fijos 90.737,34$ 94.200,94$ 97.876,52$ 99.405,38$ 103.544,62$ 97.576,17$ 102.237,55$ 107.184,21$ 112.433,61$ 118.004,26$
Costos Variables
Materia prima / Producto 361.800,00$ 383.942,16$ 407.439,42$ 432.374,71$ 458.836,05$ 486.916,81$ 516.716,12$ 548.339,15$ 581.897,50$ 617.509,63$
Gastos de Importación 87.347,04$ 92.692,68$ 98.365,47$ 104.385,44$ 110.773,83$ 117.553,18$ 124.747,44$ 132.381,98$ 140.483,76$ 149.081,37$
Gastos Paletizado 39.780,00$ 42.214,54$ 44.798,07$ 47.539,71$ 50.449,14$ 53.536,62$ 56.813,07$ 60.290,03$ 63.979,78$ 67.895,34$
Gastos ventas 16.538,70$ 17.550,87$ 18.624,98$ 19.764,83$ 20.974,44$ 22.258,07$ 23.620,27$ 25.065,83$ 26.599,86$ 28.227,77$
Total Costos Variables 505.465,74$ 536.400,24$ 569.227,94$ 604.064,69$ 641.033,45$ 680.264,69$ 721.896,89$ 766.076,98$ 812.960,89$ 862.714,10$
Ventas 630.000,00$ 681.927,12$ 738.134,28$ 798.974,26$ 864.828,92$ 936.111,57$ 1.013.269,63$ 1.096.787,37$ 1.187.188,97$ 1.285.041,84$
Punto de Equilibrio 459.026,47$ 441.417,96$ 427.728,26$ 407.483,01$ 400.134,90$ 357.018,95$ 355.538,44$ 355.472,03$ 356.680,72$ 359.058,63$
ELABORADO POR: La Autora
DESCRIPCIÓN
INCREMENTO DE INFLACIÓN DE ECUADOR A MARZO 2012
AÑOS
Como podemos observar, es recién en el 6 ano la empresa llega a su punto de equilibrio en lo que a utilidad se refiere, es decir
que es a partir de este ano que el margen de utilidad es estándar para el resto de anos.
176
GRAFICO No 20
PUNTO DE EQUILIBRIO
Como podemos observar en el gráfico anterior, desde el primer año de gestión,
tenemos un margen de utilidad muy pequeño, rentabilidad que representa al
3.51%.
9.10 INDICES FINANCIEROS
El análisis de los índices financieros es una herramienta esencial en la
evaluación de proyectos, estos nos permitirán medir el grado de rentabilidad
para la inversión, así como la capacidad de pago que el inversionista tendrá al
poner en marcha el proyecto, la solidez que este tiene y el nivel de
apalancamiento que la empresa tiene.
A continuación veremos algunos de estos indicadores financieros, como son:
177
9.10.1 Rentabilidad Total
Este índice mide la rentabilidad que obtiene el inversionista en el proyecto total,
y se lo obtiene dividiendo la utilidad neta para la inversión, este índice se lo
calcula utilizando información del primer año.
Aplicando la fórmula de Rentabilidad Total en el primer año, se obtiene que el
porcentaje de utilidad sobre la inversión será de 7,5647%.
El cálculo de esta rentabilidad se realizó de la siguiente manera:
RENTABILIDAD SOBRE LA INVERSION TOTAL
RIT =
UTILIDAD NETA
INVERSION TOTAL
RIT =
$ 22.120,09
$292.411,23
RIT = 0,075647
RIT = 7,5647%
9.10.2 Rentabilidad sobre los Recursos Propios (RSP)
La Rentabilidad sobre los Recursos Propios en el primer año es del 7,5647%,
lo que significa que, por cada dólar invertido en recursos propios, el
inversionista obtendrá USD 0,075647 de los mismos.
El cálculo correspondiente es:
178
RENTABILIDAD SOBRE EL CAPITAL PROPIO
RCP =
UTILIDAD NETA
CAPITAL PROPIO
RCP =
$22.120,09
$292.411,23
RCP = 0,075647
RCP = 7,5647%
9.10.3 Rentabilidad sobre Ventas
Este indicador financiero muestra que en el primer año se obtendrá un 3,511%
de rentabilidad sobre las ventas totales del producto.
Este porcentaje se calculó de la siguiente manera:
RENTABILIDAD SOBRE VENTAS
RV =
UTILIDAD NETA
VENTAS NETAS
RV =
$22.120,09
630.000,00
179
RV = 0,03511
RV = 3,511%
El cálculo para los siguientes años del proyecto sigue siendo rentable una vez
que se considera la rentabilidad sobre ventas.
La tabla a continuación detalla la rentabilidad.
CUADRO No 65
RENTABILIDAD DE VENTAS PROYECTADA
Años Utilidad Neta Ventas Rentabilidad
1 22.120,09$ 630.000,00$ 3,51%
2 33.592,82$ 681.927,12$ 4,93%
3 46.489,02$ 738.134,28$ 6,30%
4 62.507,49$ 798.974,26$ 7,82%
5 78.704,18$ 864.828,92$ 9,10%
6 103.588,18$ 936.111,57$ 11,07%
7 123.788,98$ 1.013.269,63$ 12,22%
8 146.297,88$ 1.096.787,37$ 13,34%
9 171.344,48$ 1.187.188,97$ 14,43%
10 199.179,71$ 1.285.041,84$ 15,50%
ELABORADO POR: LA AUTORA
9.10.4 Índice de Estructura Financiera
Su objetivo es medir el financiamiento del capital propio sobre los activos de la
empresa. Los accionistas de este proyecto participan con el 100 % sobre los
activos, para el desarrollo del este proyecto no se buscó financiamiento.
180
ÍNDICE DE ESTRUCTURA FINANCIERA
PA =
PATRIMONIO DE ACCIONISTAS
TOTAL DE ACTIVOS
PA =
292.411,23
292.411,23
PA = 1
PA = 100%
9.10.5 Índice de Apalancamiento
“El apalancamiento financiero se refiere al grado en que una empresa depende
de las deudas. Entre más financiamiento por deuda utilice su empresa en su
estructura de capital, mayor será el apalancamiento financiero”.32
El apalancamiento financiero es adquirir el dinero financiado y volverlo rentable,
es decir obtener mayores réditos que los invertidos en el proyecto.
En el presente proyecto no tenemos apalancamiento financiero ya que los
recursos son 100% de los accionistas de la empresa.
32
Ross, Westerfield: Jordan: Fundamentos de Finanzas Corporativas; McGraw-Hill; Quinta Edición 2000, pag 532
181
ÍNDICE DE APALANCAMIENTO
IA =
PASIVO TOTAL
TOTAL DE ACTIVOS
IA =
0,00
$292.411,23
IA = 0
IA = 0%
182
CAPITULO X
10 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Luego de realizar los estudios de factibilidad para la importación de Cloruro de
Potasio se llega a las siguientes conclusiones y recomendaciones:
10.1 CONCLUSIONES
Ecuador no es un país productor de Cloruro de Potasio KCl, producto de
gran importancia en el proceso de explotación de los pozos petroleros,
razón de peso para promover la importación, por lo que el proyecto es
100% viable;
Las empresas que realizan la importación del Cloruro de Potasio KCl,
son empresas que se dedican o laboran en el sector agrícola, por tal
razón, siendo que el producto se lo puede utilizar en los dos sectores, no
viene en las condiciones requeridas por el sector petrolero.
Se pudo determinar de que existe demanda insatisfecha, ya que el
producto actualmente importado viene para el sector agrícola, es decir
que no existen una empresa que importe el producto directamente para
el sector petrolero.
El Incoterms que se escogió el término CFR (Costo y Flete). Esto quiere
decir que el comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro
costo ocurrido después de que las mercancías hayan sido así
entregadas.
El medio de transporte es el marítimo debido al volumen del producto
importado.
183
En el aspecto económico del presente proyecto es factible puesto que
presenta un VAN de USD 197.967,22 un TIR del 29,16% al inversionista
y el período de recuperación es de 6 años.
La inversión total del proyecto es de 297.055,52 USD; los mismos son
100% recursos de los accionistas.
La rentabilidad del proyecto desde el primer año es del 3.51%, este
margen se incrementa paulatinamente hasta el quinto año; sin embargo
es a partir del 6 ano que la rentabilidad del proyecto está sobre el
11.07%; a partir de éste año se recupera la inversión total del proyecto.
Con la puesta en marcha de este proyecto se brinda una oportunidad de
negocio generando utilidades para los socios y también creando nuevas
fuentes de trabajo para los ecuatorianos.
10.2 RECOMENDACIONES
La empresa debe realizar el seguimiento desde que el Cloruro de
Potasio KCl es embarcado en puerto de origen hasta la llegada a las
bodegas de la empresa.
Se recomienda la ejecución del proyecto en base a los resultados
financieros obtenidos en la evaluación, ya que presenta utilidades desde
el primer año de funcionamiento así como también durante el período de
recuperación.
Implementar el presente proyecto con el fin de generar fuentes de
trabajo así se contribuirá también al crecimiento económico del país.
Aprovechar que el Cloruro de Potasio tienen 0% de arancel el cual nos
permite mantener precios competitivos.
Aumentar la capacidad de endeudamiento del sector mediante Créditos
Financieros.
184
Al momento de realizar una importación o exportación se debe tomar
muy en cuenta el Incoterm con el que se negocia ya que de ello
depende las condiciones de entrega de las mercancías, las
responsabilidades entre el comprador y el vendedor, de esta manera no
cometer errores en nuestra empresa.
Para elegir el medio de transporte a utilizarse debemos tomar en cuenta
aspectos como tiempo, volumen de la mercancía, costos etc. antes de
llevar a cabo la negociación para que este no sea un inconveniente para
la marcha de nuestra empresa.
Capacitarse en lo que respecta al marco jurídico regulatorio del comercio
internacional para poder tomar decisiones asertivas dentro de la
empresa.
Como última recomendación podríamos decir al gobierno de turno que
debería hacer un análisis más profundo acerca del impuesto a la salida
de divisas que recientemente subió del 2% al 5%, este impuesto afecta
al precio del Cloruro de Potasio KCl perjudicando al consumidor final y al
no existir producción nacional la única alternativa es la importación que
ayude a cubrir la demanda del país.
185
BIBLIOGRAFIA
ECON. LUIS BARRENO, Primera, Edición 2005, “Manual de
Formulación y Evaluación de Proyectos”
BACA URBINA GABRIEL, Editorial McGraw-Hill Cuarta Edición 2000,
“Evaluación de Proyectos”
Manual de Importaciones & Exportaciones
Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones (COPCI)
Libro V.
Arancel Nacional De importaciones. PUDELECO ediciones,
nomenclatura arancelaria actualizada.
Régimen Legal Aduanero. PUDELECO.
Reglamento, Libro V (COPCI)
INTERNET
Banco Central del Ecuador: www.bce.fin.ec
Ministerio de la Producción MIPRO.
Federación ecuatoriana de exportadores www.fedexport.com
COMEX Comité de Comercio Exterior
SENAE Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador www.aduana.gob.ec
186
ANEXO
ENCUESTA
El Cloruro de Potasio con su fórmula KCl, es un producto que permite matar los
gases en la perforación de pozos petroleros, su utilización facilita el trabajo en
las labores de esta actividad. Este producto también es un fertilizante utilizado
en el sector agrícola, sin embargo el estudio de mercado está dirigido al sector
petrolero. La Universidad Tecnológica Equinoccial y Gabriela Zambrano
promotora de la encuesta agradece su colaboración.
Empresa encuestada: ______________________________________
Nombre de quien responde la encuesta: __________________________
Cargo que desempeña en la empresa: ____________________________
11. La empresa que usted representa consume Cloruro de potasio KCl?
SI ____ NO ___
Si su respuesta es Negativa, quisiera conocer, si la empresa tuviera la
oportunidad de adquirir el producto, lo consideraría?
SI ____ NO ___
Si su respuesta es Negativa, fin de la encuesta. Gracias por su Tiempo.
Si su respuesta es Positiva, Continuar con las siguientes preguntas.
12. Cuál es el propósito del consumo de Cloruro de Potasio?:
a. Perforación de Pozos ____
b. Materia prima, elaboración de producto ________ cual? ______
c. Otro, especifique ____________________
187
13. La concentración de potasio o pureza que debe cumplir el Cloruro de
Potasio KCl para poder ser utilizado en la empresa, debe ser:
a. Mayor 98% de pureza ____
b. Entre el 96% y el 97.99% ____
c. Inferior al 96% ____
14. Cual es la granulometría que debe cumplir el Cloruro de Potasio?
Estándar ____ Granular ____
Grueso ____ Fino soluble ____
15. El Cloruro de Potasio como lo adquieren o como haría su adquisición, en el
caso de que se lo requiera?.
a. Importación directa ____
b. Compra local ____
c. A través de su operadora de servicios ____ Cual ________
16. Cual es el volumen requerido, considerando que la presentación del
producto es en sacos de 50kg cada uno?.
a. Inferior a 3.000 sacos ____
b. Entre 3.001 y 5.000 sacos ____
c. Entre 5.001 y 10.000 sacos ____
d. Mayor a 10.001 sacos ____
17. Cual fue la presentación del producto al momento de la entrega?
En Sacos 50 kg exclusivamente _________
Paletizado, plastificado y enzunchado _________
18. Cual es o sería la frecuencia de adquisición del producto?
188
Mensual ____ Bimensual ____ Trimestral ____
Semestral ____ Anual ____
19. Cual fue el costo del Cloruro de Potasio por cada saco de 50 kg?.
a. Menor a $35 ___
b. Entre $36 - $ 38 ___
c. Entre $39 - $ 41 ___
d. Mayor de $42 ___
20. Si alguna vez la empresa a la que usted representa realizó una importación
directa de Cloruro de potasio, cual fue su procedencia, nombre del país
____________________
21. Conoce a otra empresa del sector petrolero que consuma el Cloruro de
Potasio, indicar el nombre ________________________________
agradeceré su referencia para poder aplicar la encuesta.
189
Tasas del Banco Central
190
Cotización Agente de Aduana
191
BL BILL OF LADING FOR OCEAN TRANSPORT
192
Declaración Aduanera, pag. 1
193
Declaración Aduanera, pag. 2
194
Declaración Aduanera, pag. 3
195
Liquidación de Aduanas
196
Factura Comercial
197
Packing List
198
Póliza de Transporte
199
Transporte Interno desde Puerto a Bodegas de la empresa
200
Pago Contecom, previo salida de contenedores
201
Orden de Salida Contenedores del Puerto
202
Factura Agente de Aduanas
