UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALArepositorio.utmachala.edu.ec/bitstream/48000/4827/...exportaciÓn de...

CARÁTULA

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA

UNIDAD ACADÉMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA COMERCIO INTERNACIONAL

TRABAJO DE TITULACIÓN PREVIO A LA OBTENCIÓN

DEL TÍTULO DE INGENIERA EN COMERCIO

INTERNACIONAL

TEMA:

“DISEÑO DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA LA

CREACIÓN DE UNA EMPRESA DEDICADA A LA

EXPORTACIÓN DE JABONES DE TOCADOR

ELABORADOS A BASE DE PULPA DE SÁBILA DESDE

EL CANTÓN MACHALA HACIA EL MERCADO DE

RUSIA”

AUTORA:

BETTY LORENA RAMÍREZ GUERRERO

TUTOR:

ING. JIMMY DÍAZ CUEVA, MBA

MACHALA EL ORO ECUADOR

2015

7

DEDICATORIA

Dedico este trabajo principalmente a Dios, por haberme dado la vida y permitirme el

haber llegado hasta este momento tan importante de mi formación profesional.

A mi madre, por ser el pilar más importante y por demostrarme siempre su cariño y

apoyo incondicional sin importar nuestras diferencias de opiniones.

A mi padre, quien es mi mejor amigo ya que él ha sabido ser un buen padre

inculcándome buenas costumbres, brindándome con su sabiduría y contándome de sus

experiencias que me han ayudado a salir adelante y estar donde estoy

A mi suegro, esposo e hijos, quienes son la causa de continuar perseverando y a quienes

amo infinitamente.

8

AGRADECIMIENTOS

El presente trabajo de tesis primeramente me gustaría agradecer a ti Dios por

bendecirme para llegar hasta donde he llegado, porque hiciste realidad este sueño

anhelado.

A mis padres que con su esfuerzo y dedicación me han apoyado mucho para haber

llegado hasta donde estoy ahora.

A la UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA por darme la oportunidad de estudiar

y ser un profesional.

A mi director de tesis, Ing. Jimmy Díaz por su esfuerzo y dedicación, quien con sus

conocimientos, su experiencia, su paciencia y su motivación ha logrado en mí que

pueda terminar mis estudios con éxito.

También me gustaría agradecer a mis profesores durante toda mi carrera profesional

porque todos han aportado con un granito de arena a mi formación, por sus consejos, su

enseñanza y más que todo por su amistad.

Para ellos; muchas gracias y que Dios me los bendiga

9

ÍNDICE

CARÁTULA ................................................................................................................................ 1

RESPONSABILIDAD DE LA AUTORA ................................................................................... 3

APROBACIÓN DEL DIRECTOR ............................................ ¡Error! Marcador no definido.

APROBACIÓN DEL TRIBUNAL ............................................ ¡Error! Marcador no definido.

DEDICATORIA .......................................................................................................................... 7

AGRADECIMIENTOS ............................................................................................................... 8

ÍNDICE ........................................................................................................................................ 9

ÍNDICE DE CUADROS ............................................................................................................ 13

ÍNDICE DE GRÁFICOS ........................................................................................................... 15

ÍNDICE DE ANEXOS ............................................................................................................... 16

GLOSARIO ............................................................................................................................... 17

RESUMEN GENERAL DEL PROYECTO ............................................................................... 18

CAPÍTULO I ............................................................................................................................. 20

1 EL PROBLEMA. ............................................................................................................... 20

1.1 Tema de investigación .................................................................................................... 20

1.2 Planteamiento del problema ........................................................................................... 20

1.2.1 Contextualización ....................................................................................................... 20

1.2.2 Análisis crítico ........................................................................................................... 21

1.2.3 Prognosis ................................................................................................................... 21

1.2.4 Formulación del problema central ............................................................................. 23

1.2.5 Preguntas y directrices ............................................................................................... 23

1.2.6 Delimitación del objeto de Investigación ................................................................... 23

1.3 Justificación ................................................................................................................... 24

1.4 Objetivos ........................................................................................................................ 25

1.4.1 Objetivo central .......................................................................................................... 25

1.4.2 Objetivos complementarios ........................................................................................ 25

CAPÍTULO II ............................................................................................................................ 27

2 MARCO TEÓRICO ........................................................................................................... 27

2.1 Antecedentes investigativos ........................................................................................... 27

2.2 Fundamentación Filosófica ............................................................................................ 27

2.3 Fundamentación Legal ................................................................................................... 28

2.4 Categorías Fundamentales .............................................................................................. 29

2.4.1 Constelación de ideas ................................................................................................. 30

2.4.2 Fundamentación científica de la variable independiente ........................................... 31

10

2.4.2.1 Producción ................................................................................................................. 31

2.4.2.2 Inversión..................................................................................................................... 31

2.4.2.3 Demanda internacional .............................................................................................. 31

2.4.2.4 Proyectos de inversión ............................................................................................... 32

2.4.3 Fundamentación científica de la variable dependiente .............................................. 32

2.4.3.1 Empresas procesadoras.............................................................................................. 32

2.4.3.2 Rendimiento económico.............................................................................................. 32

2.4.3.3 Oportunidades comerciales ........................................................................................ 33

2.4.3.4 Desarrollo industrial .................................................................................................. 33

2.5 Marco teórico contextual ................................................................................................ 33

2.5.1 Cantón Machala ......................................................................................................... 33

2.5.2 Aloe vera .................................................................................................................... 34

2.6 Hipótesis central ............................................................................................................. 34

2.7 Señalamiento de las variables de la Hipótesis ................................................................ 35

CAPÍTULO III ........................................................................................................................... 37

3 METODOLOGÍA .............................................................................................................. 37

3.1 Enfoque .......................................................................................................................... 37

3.2 Modalidad Básica de la Investigación ............................................................................ 37

3.3 Nivel o Tipo de investigación ......................................................................................... 37

3.4 Población y Muestra ....................................................................................................... 38

3.5 Operacionalización de las variables ................................................................................ 39

3.6 Recolección de Información ........................................................................................... 41

3.7 Procesamiento y análisis ................................................................................................ 41

CAPÍTULO IV........................................................................................................................... 43

4 ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS ................................................... 43

4.1 Análisis e interpretación de la información obtenida de la guía de encuesta aplicada al

sector del área de producción de las empresas DAM ALOE, La Fabril S.A y Fabell S.A .......... 43

4.2 Técnica de revisión de archivo a las páginas web........................................................... 48

CAPÍTULO V ............................................................................................................................ 51

5 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ................................................................. 51

5.1 Conclusiones .................................................................................................................. 51

5.2 Recomendaciones ........................................................................................................... 52

CAPÍTULO VI........................................................................................................................... 54

6 LA PROPUESTA............................................................................................................... 54

6.1 Datos de la propuesta ..................................................................................................... 54

6.1.1 Tema de la propuesta ................................................................................................. 54

11

6.1.2 Beneficiarios .............................................................................................................. 54

6.1.3 Ubicación territorial de la empresa ........................................................................... 54

6.2 Antecedentes .................................................................................................................. 55

6.3 Justificación ................................................................................................................... 55

6.4 Objetivos ........................................................................................................................ 56

6.4.1 Objetivo Central ......................................................................................................... 56

6.4.2 Objetivos Específicos ................................................................................................. 56

6.5 Fundamentación ............................................................................................................. 56

6.6 Análisis de la factibilidad ............................................................................................... 57

6.6.1 Partida arancelaria del producto “jabón de tocador” ............................................... 57

6.6.2 Tarifa arancelaria promedio para el rubro de jabón de tocador ............................... 57

6.6.3 Evolución de las exportaciones de ecuatorianas de jabón de tocador ....................... 57

6.6.4 Mercados potenciales de las exportaciones ecuatorianas de jabón de tocador ......... 58

6.6.5 Empresas ecuatorianas exportadoras del rubro de jabón de tocador en el 2014 ....... 58

6.6.6 Importaciones de jabón de tocador por Rusia desde el mundo .................................. 58

6.7 Modelo operativo de la propuesta................................................................................... 59

6.7.1 Resumen ejecutivo del proyecto.................................................................................. 59

6.7.2 Estudio de mercado “Rusia” ...................................................................................... 61

6.7.2.1 Indicadores socioeconómicos ..................................................................................... 61

6.7.2.2 Principales sectores productivos ................................................................................ 61

6.7.2.3 Relaciones internacionales y regionales .................................................................... 62

6.7.2.4 Comercio exterior del país ......................................................................................... 62

Principales productos exportados por Rusia al mundo ............................................................. 62

Principales destinos de las exportaciones de Rusia ................................................................... 63

Principales productos importados por Rusia desde mundo ....................................................... 63

Principales proveedores de las importaciones de Rusia ............................................................ 64

6.7.2.5 Relación comercial Ecuador Rusia 2014 ................................................................... 64

Principales productos exportados por Ecuador a Rusia 2014 ................................................... 65

Principales productos importados por Ecuador desde Rusia 2014 ............................................ 66

Productos ecuatorianos con potencial en el mercado ruso ........................................................ 67

6.7.2.6 Acceso al mercado...................................................................................................... 67

6.7.2.7 Perfil logístico de Rusia ............................................................................................. 71

6.7.3 Proceso de exportación .............................................................................................. 73

6.7.3.1 Obtención del Registro de exportador ........................................................................ 73

6.7.3.2 Proceso de exportación .............................................................................................. 74

6.7.3.3 Requisitos para obtener el certificado de firma digital o TOKEN .............................. 75

12

6.7.3.4 Requisitos para obtener Certificado de Origen .......................................................... 75

6.8 Administración ............................................................................................................... 76

6.9 Estudio Financiero.......................................................................................................... 77

6.9.1 Inversiones del proyecto ............................................................................................. 77

6.9.2 Terrenos y construcciones .......................................................................................... 77

6.9.3 Capital de operaciones ............................................................................................... 78

6.9.4 Ingresos del proyecto ................................................................................................. 78

6.9.5 Costo de producción ................................................................................................... 78

6.9.6 Costos unitarios de producción .................................................................................. 78

6.9.7 Estado de Situación Inicial ......................................................................................... 79

6.9.8 Estado de Resultado ................................................................................................... 79

6.9.9 Estado de Situación Final .......................................................................................... 80

6.9.10 Evaluación Social ....................................................................................................... 80

6.9.11 Evaluación Ambiental ................................................................................................ 81

6.10 Resultados Esperados ..................................................................................................... 81

Bibliografía ................................................................................................................................ 82

Anexos ....................................................................................................................................... 82

13

ÍNDICE DE CUADROS

Cuadro 1 Árbol de problemas .................................................................................................... 22

Cuadro.2 Delimitación del objeto de investigación .................................................................... 23

Cuadro.3 Fundamentación Legal................................................................................................ 28

Cuadro.4 Datos de interés de Machala ....................................................................................... 34

Cuadro 5 Variable independiente ............................................................................................... 39

Cuadro 6 Variable dependiente .................................................................................................. 40

Cuadro.7 Proceso de exportación ............................................................................................... 43

Cuadro.8 Productos a base de sábila .......................................................................................... 44

Cuadro.9 Demanda..................................................................................................................... 45

Cuadro.10 Rendimiento económico ........................................................................................... 46

Cuadro.11 Oportunidades Comerciales ...................................................................................... 47

Cuadro.12 Créditos productivos ................................................................................................. 48

Cuadro.13 Empresas procesadoras ............................................................................................. 48

Cuadro.14 Comercialización ...................................................................................................... 49

Cuadro.15 Partida arancelaria del jabón de tocador ................................................................... 57

Cuadro.16 Arancel promedio para el rubro de jabón de tocador ................................................ 57

Cuadro.17 Evolución de las exportaciones ecuatorianas de jabón de tocador. ........................... 57

Cuadro.18 Mercados potenciales de las exportaciones ecuatorianas de jabón de tocador .......... 58

Cuadro.19 empresas ecuatorianas exportadoras de jabón de tocador en el 2014 ........................ 58

Cuadro.20 Importaciones de jabón de tocador por Rusia desde el mundo.................................. 58

Cuadro.21 Cubicaje de cajas en los pallets ................................................................................. 59

Cuadro.22 Cubicaje de pallets en contenedor ............................................................................. 60

Cuadro.23 Indicadores socioeconómicos de Rusia ..................................................................... 61

Cuadro.24 Principales sectores productivos ............................................................................... 61

Cuadro.25 Principales productos exportados por Rusia al mundo ............................................. 62

Cuadro.26 Principales productos importados por Rusia desde mundo ....................................... 63

Cuadro.27 Relación comercial Ecuador-Rusia 2014 .................................................................. 64

Cuadro.28 Principales productos exportados por Ecuador a Rusia 2014 .................................... 65

Cuadro.29 Principales productos importados por Ecuador desde Rusia 2014 ............................ 66

Cuadro.30 Productos ecuatorianos con potencial en el mercado ruso ........................................ 67

Cuadro.31 Tiempo de transito logístico al puerto de destino ...................................................... 72

Cuadro.32 Inversiones del proyecto ........................................................................................... 77

Cuadro.33 Terrenos y construcciones ........................................................................................ 77

Cuadro.34 Capital de operaciones .............................................................................................. 78

14

Cuadro.35 Ingresos del proyecto ................................................................................................ 78

Cuadro.36 Costos de producción ................................................................................................ 78

Cuadro.37 Costos unitarios de producción ................................................................................. 78

Cuadro.38 Estado de situación Inicial ........................................................................................ 79

Cuadro.39 Estado de Resultados ................................................................................................ 79

Cuadro.40 Estado de situación Final .......................................................................................... 80

15

ÍNDICE DE GRÁFICOS

Gráfico. 1 Categorías Fundamentales ......................................................................................... 29

Gràfico.2 constelación de ideas de la variable independiente ..................................................... 30

Gráfico.3 Proceso de exportación............................................................................................... 43

Gráfico.4 Productos a base de sábila .......................................................................................... 44

Gráfico.5 Demanda .................................................................................................................... 45

Gráfico.6 Rendimiento económico ............................................................................................. 46

Gráfico.7 Oportunidades Comerciales ....................................................................................... 47

Gráfico.8 Ubicación territorial de la empresa ............................................................................. 54

Gráfico.9 Medidas de cajas y contenedor ................................................................................... 59

Gráfico.10 Proceso de elaboración de jabón de tocador ............................................................. 60

Gráfico.11 Principales destinos de las exportaciones de Rusia .................................................. 63

Gráfico.12 Principales proveedores de las importaciones de Rusia ............................................ 64

Gráfico.13 Relación comercial Ecuador-Rusia 2014 .................................................................. 65

Gráfico.14 Logística de exportación desde Ecuador a Rusia ...................................................... 72

16

ÍNDICE DE ANEXOS

Anexo.1 Maquinarias y equipos ................................................................................................. 86

Anexo.2 Otros activos ................................................................................................................ 87

Anexo.3 Materia prima o materiales directos ............................................................................. 89

Anexo.4 Mano de obra directa ................................................................................................... 89

Anexo.5 Costos indirectos de producción .................................................................................. 90

Anexo.6 Gastos de administración ............................................................................................. 91

Anexo.7 Gastos de ventas .......................................................................................................... 93

Anexo.8 Ratios financieros ........................................................................................................ 94

Anexo.9 Puntos de equilibrio ..................................................................................................... 95

Anexo.10 Nivelación del proyecto ............................................................................................. 95

Anexo.11 Gráfico del punto de equilibrio .................................................................................. 96

Anexo.12 Gastos de exportación ................................................................................................ 97

Anexo.13 Tabla de amortizaciones ............................................................................................ 98

Anexo.14 Estado de resultado proyectado.................................................................................. 99

Anexo.15 Estado de caja proyectado ........................................................................................ 100

Anexo.16 VAN. TIR. RB/C ..................................................................................................... 101

Anexo.17 CFN ......................................................................................................................... 102

17

GLOSARIO

“Admisión Temporal: Es aquel régimen de aduana que permite recibir dentro del

territorio de un país, con suspensión de los derechos y tasas a la importación, ciertas

mercaderías importadas con un propósito definido y destinadas a ser reexportadas

dentro de un plazo determinado, ya sea en su estado originario o bien haber sufrido

determinadas transformaciones o reparaciones.” (Ibañéz & Asociados, 2015)

“Aduana: Organismo responsable de aplicación de la legislación aduanera y control de

la recaudación de los derechos de aduana y demás tributos.” (Ibañéz & Asociados,

2015)

“Aforo: Evaluación de una mercancía por las autoridades aduaneras a los fines de pago

de los derechos de aduana. Puede ser físico (inspección de los bienes in situ) o bien

documental (inspección sobre los documentos).” (Ibañéz & Asociados, 2015)

“Carta de crédito documentario: Un documento por el que a solicitud del comprador

su banco autoriza al exportador a cobrar en una fecha especificada por una expedición

concreta contra la presentación de documentos precisos y detallados de acuerdo con las

condiciones del crédito.” (Ibañéz & Asociados, 2015)

“Certificado de inspección de pre-embarque: certificado que indica que las

mercancías han sido examinadas y encontradas conformes con la mencionada en un

contrato o una proforma. Lo realizan compañías especializadas. SGS, Bureau Veritas,

Lloyds, etc. Generalmente se inspecciona el 10% más esto depende de cada país en

particular.” (Ibañéz & Asociados, 2015)

“Certificado de origen: documento que identifica las mercancías expedidas y declara

expresamente dónde se fabricó la mercancía. En Argentina, como en otros países lo

proporcionan las Cámaras de Comercio.” (Ibañéz & Asociados, 2015)

“Licencia de exportación: En los países que se necesita, documento que concede

permiso para exportar mercancías especificadas dentro de un plazo concreto.” (Ibañéz

& Asociados, 2015)

18

RESUMEN GENERAL DEL PROYECTO

El Capítulo I que determina la Definición del Problema, en donde se abarca puntos

principales como: el Tema de investigación, el planteamiento del problema, que

conlleva a la contextualización del tema, el análisis crítico, prognosis, se redactan la

formulación del problema, detallando el problema central como las preguntas y

directrices, otro punto que abarca es la delimitación de la investigación, finalmente para

concluir este capítulo se redacta la justificación como los objetivos del tema de

investigación.

En el Capítulo II llamado Marco Teórico, donde se abarcan temas principales como:

antecedentes investigación, la fundamentación filosófica y legal, a la vez este capítulo

consta de dos partes el Marco Teórico Conceptual, donde se detallan los conceptos de

términos que se encuentren en el proyecto. Y el Marco Teórico Contextual, donde se

habla del tema, detallando datos importantes del cantón Machala, la hipótesis, hipótesis

central y señalamiento de las variables de la hipótesis.

En el Capítulo III -Metodología, se detalla el enfoque, la modalidad, el tipo o niveles

de la investigación, la población y muestra, Operacionalización de variables, las

técnicas de la recolección de información y la técnica utilizada para procesar y analizar

la información.

El Capítulo IV titulado Análisis e interpretación de resultados, trata del análisis de la

información de la encuesta a los criadores de cuy, que una vez investigados, se los

presenta en cuadros para una mejor comprensión, para realizar la verificación de la

hipótesis.

Y por último en el Capítulo V denominado Conclusiones y Recomendaciones, donde

se redacta las conclusiones y recomendaciones pertinentes.

Por último el Capítulo VI denominado La Propuesta, donde se detalla los siguientes

puntos: datos informativos del trabajo de investigación, antecedentes investigativos de

la propuesta, justificación, objetivos, fundamentación, análisis de factibilidad, la

metodología del modelo operativo, administración, los resultados esperados y la

previsión de la evaluación.

20

CAPÍTULO I

1 EL PROBLEMA.

1.1 Tema de investigación

“DISEÑO DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE UNA

EMPRESA DEDICADA A LA EXPORTACIÓN DE JABONES DE TOCADOR

ELABORADOS A BASE DE PULPA DE SÁBILA DESDE EL CANTÓN

MACHALA HACIA EL MERCADO DE RUSIA”

1.2 Planteamiento del problema

1.2.1 Contextualización

La provincia de El Oro es conocida por ser una tierra mega diversa tanto en su flora

como en su fauna; ya que las excelentes estaciones climáticas proveen de una fertilidad

a su suelo.

Convirtiéndolo en uno de los más óptimos para los cultivos no tradicionales de varias

plantas ornamentales y medicinales, entre ellas la sábila.

La sábila más conocida en el mundo comercial como Aloe Vera, es ya conocida por sus

propiedades cicatrizantes, antisépticas y digestivas. Convirtiéndose entre los países de

primer mundo como una planta milagrosa y codiciada, y más aún cuando es ofertada en

varios productos de primera necesidad.

Sin embargo a pesar de ello, en nuestro país casi nada se ha hecho por parte del sector

privado impulsar la industrialización y comercialización de esta planta, para de esta

manera dejar de ser un simple proveedor de materia prima, y poder competir a nivel

comercial posicionando en el mercado derivados de la sábila como es el caso de los

jabones de tocadores.

La industrialización de la sábila en el Ecuador es reducida, esto se debe a la falta de

investigaciones en el campo alimenticio. Esta planta se la ha utilizado principalmente

enfocada a productos medicinales y cosméticos como jabones champú, ungüentos,

pastillas, entre otros más y se ha dejado de lado su aplicación en la elaboración de

productos alimenticios.

21

Extensas documentaciones e investigaciones relacionadas con el uso de la sábila,

demuestra su alto poder curativo a bajo costo, además detallan su elevado valor

nutricional. La sábila es una importante planta utilizada en la cura de enfermedades de

la piel, los daños por irradiación, afecciones de los ojos, los desórdenes intestinales y

enfermedades antivirales.

1.2.2 Análisis crítico

Problema central

Limitada industrialización de la sábila en la provincia de El Oro para la elaboración de

productos con valor agregado.

Problemas complementarios

Escasa noción sobre los diversos productos que se obtienen de la sábila.

Limitado desarrollo de la industria debido al desconocimiento de los procesos de

elaboración.

Desconocimiento de la demanda internacional de productos industrializados

utilizados para la higiene personal.

Desconocimiento de las facilidades de créditos productivos del Estado.

1.2.3 Prognosis

Al no aprovechar las ventajas de industrialización en el país, la matriz productiva

seguirá dependiendo de la comercialización de los productos tradicionales y del

petróleo.

22

ÁRBOL DE PROBLEMAS

Cuadro 1 Árbol de problemas

Elaborado por: La Autora

Limitada existencia de empresas

procesadoras de productos para

higiene.

Limitado rendimiento económico

para el sector agroindustrial de la

provincia y el país.

Desaprovechamiento de oportunidades

comerciales con mercados potenciales.

Elevado nivel de

comercialización de la sábila

en estado natural.

EFECTOS

PROBLEMA Limitada industrialización de la sábila en la provincia de El Oro para la

elaboración de productos con valor agregado.

CAUSAS

Limitado desarrollo de la industria

debido al desconocimiento de los

procesos de elaboración.

Escasa noción sobre los diversos

productos que se obtienen de la sábila

Desconocimiento de la demanda

internacional de productos

industrializados utilizados para la

higiene personal.

Desconocimiento de las

facilidades de créditos

productivos del Estado.

19

23

1.2.4 Formulación del problema central

¿Determinar los factores que ocasionan la limitada industrialización de la sábila en la

provincia de El Oro para la elaboración de productos con valor agregado?

1.2.5 Preguntas y directrices

¿Qué ocasiona la escasa noción sobre los diversos productos que se obtienen de la

sábila?

¿A qué se debe el limitado desarrollo de la industria debido al desconocimiento de

los procesos de elaboración?

¿Determinar los factores del desconocimiento de la demanda internacional de

productos industrializados utilizados para la higiene personal?

¿Qué razones determinan el desconocimiento de las facilidades de créditos

productivos del Estado?

1.2.6 Delimitación del objeto de Investigación

Cuadro.2 Delimitación del objeto de investigación

Elaborado por: La Autora.

Campo: Comercio Internacional

Línea temática

investigación:

Diseño de planes de negocios de exportación para promover comercialización

y posicionar empresas en mercados no tradicionales

Área: Elaboración y exportación

Aspecto:

Elaboración y exportación de jabones de tocador elaborados a base de pulpa

de sábila

Espacial: Provincia El Oro – Machala

Temporal: 2014/2015

24

1.3 Justificación

El país posee grandiosas riquezas agrícolas que por muchos años no han sido aprovechadas,

actualmente gracias al apoyo gubernamental y a la implementación de nuevas tecnologías

el país ha realizado un giro asombroso económicamente.

Ecuador se ha desarrollado industrialmente, implementando planes de negocios con

enfoque a darle un valor agregado a la materia prima para ofrecerla y cumplir con la

demanda de los diversos países.

La sábila es una planta originaria del África; presenta un tallo muy corto y hojas amplias y

gruesas, poco numerosas; así como una raíz recia y nudosa, curvadas en el ápice y con

bordes espinosos; las flores son abundantes y dirigidas hacia abajo.

Su demanda es ahora muy alta fuera del país. Principalmente se exporta a Chile, Argentina

y Uruguay. Los países centroamericanos también solicitan altos volúmenes.

Los principales productores mundiales de esta planta son EE.UU. y México. La sábila

nacional se ha puesto de moda en Europa, donde sirve como base para la fabricación de una

bebida hidratante y de un gel de aloe vera. Aunque las exportaciones de este producto son

todavía marginales, ya llegan a Holanda, Italia, Suiza y los Estados Unidos y en otras partes

del continente europeo.

En cuanto a investigaciones preliminares sobre el objeto de estudio se ha logrado demostrar

la existencia de una insuficiente información teórica referencial producto de investigaciones

anteriores, hoy se pretende lograr con la presentación de este trabajo una información

actualizada y que cumpla con las expectativas del sector involucrado.

25

1.4 Objetivos

1.4.1 Objetivo central

Determinar los factores que ocasionan la limitada industrialización de la sábila en la

provincia de El Oro para la elaboración de productos con valor agregado.

1.4.2 Objetivos complementarios

Determinar los factores que ocasionan la escasa noción sobre los diversos productos

que se obtienen de la sábila.

Investigar los motivos que ocasionan el limitado desarrollo de la industria debido al

desconocimiento de los procesos de elaboración.

Determinar los factores del desconocimiento de la demanda internacional de

productos industrializados utilizados para la higiene personal.

Analizar las razones que determinan el desconocimiento de las facilidades de

créditos productivos del Estado.

27

CAPÍTULO II

2 MARCO TEÓRICO

2.1 Antecedentes investigativos

Tema: “Estudio de factibilidad para la implementación de una planta artesanal

para la fabricación de shampoo y jabón de sábila en la ciudad de Milagro.

(Guevara, 2012)

Objeto: Realizar un estudio que permita conocer porque los productos derivados de la

sábila no tienen precios accesibles para las personas de bajo recursos económicos,

utilizando herramientas estadísticas con la finalidad de buscar proveer este tipo de

productos a este sector de la ciudadanía.

Tema: “Desarrollo del plan de negocios para la nueva línea de jabón facial con

protector solar para la fabril en Guayaquil” (Lino, Quiroz, & Vélez, 2009)

Objetivo: diversificar la línea de presentación de productos de aseo personal,

contribuyendo con el crecimiento de la industria del país, y el desarrollo de los sectores

productivos del país.

2.2 Fundamentación Filosófica

El presente trabajo de diseño de un plan de negocios para la producción y exportación de

jabones de tocador elaborados a base de pulpa de sábila, considerado un paradigma

positivista enfocado a una población cuantitativa, con el abastecimiento del producto para

su procesamiento y consumo final.

28

2.3 Fundamentación Legal

Cuadro.3 Fundamentación Legal


Código de la Producción Ecuador COPCI

Art. 2.- Actividad Productiva.y el

Art. 3.- Objeto.

Ley de comercio exterior e inversiones "LEXI" Art. 1. y Art. 3.

29

2.4 Categorías Fundamentales

Gráfico. 1 Categorías Fundamentales

26

30

2.4.1 Constelación de ideas

Gràfico.2 constelación de ideas de la variable independiente

27

31

2.4.2 Fundamentación científica de la variable independiente

2.4.2.1 Producción

“Se denomina producción a cualquier tipo de actividad destinada a la fabricación,

elaboración u obtención de bienes y servicios. En tanto la producción es un proceso

complejo, requiere de distintos factores que pueden dividirse en tres grandes grupos, a

saber: la tierra, el capital y el trabajo” (Definición, 2014)

Criterio: Es la transformación de la materia prima en bienes terminados co la ayuda de

maquinaria especializada.

2.4.2.2 Inversión

“Se habla de inversión cuando destinas tu dinero para la compra de bienes que no son de

consumo final y que sirven para producir otros bienes. También hablamos de inversión

cuando utilizas tu dinero en productos o proyectos que se consideran lucrativos, ya sea

la creación de una empresa o la adquisición de acciones. Toda inversión tiene implícito

un riesgo, que debes contemplar antes de tomar una decisión” (FINANZAS, 2012).

Criterio: Se entiende por inversión a toda vinculación de recursos líquidos a cambio de

la expectativa de obtener beneficios durante un período de tiempo futuro.

2.4.2.3 Demanda internacional

“Desde la economía se entiende a la demanda como la cantidad de los bienes o servicios

que la población pretende conseguir, para satisfaces necesidades o deseos. Estos bienes

o servicios pueden ser muy variados, ya sea alimentos, medios trasporte, educación,

actividades de ocio, medicamentos, entre muchas otras cosas, es por ello que se

considera que prácticamente todos los seres humanos son demandantes.”(Conceptos,

2015)

Criterio: Cifra de ventas en unidades físicas o monetarias que realiza el conjunto de

empresas que opera en un determinado mercado.

32

2.4.2.4 Proyectos de inversión

“Un proyecto de inversión, por lo tanto, es una propuesta de acción que, a partir de la

utilización de los recursos disponibles, considera posible obtener ganancias. Estos

beneficios, que no son seguros, pueden ser conseguidos a corto, mediano o largo

plazo.”(Definiciones, 2015).

Criterio: Es una propuesta de acción técnico económica para resolver una necesidad

utilizando un conjunto de recursos disponibles, los cuales pueden ser, recursos

humanos, materiales y tecnológicos entre otros.

2.4.3 Fundamentación científica de la variable dependiente

2.4.3.1 Empresas procesadoras

“La unidad económica fundamental del régimen capitalista de producción es la empresa,

la cual se encarga de generar los bienes y servicios que demanda la población con

carácter lucrativo o no lucrativo, en el ámbito privado o estatal, así la empresa para su

adecuado funcionamiento requiere de varias áreas de actividad, que son: finanzas,

producción, mercadotecnia y recursos humanos.” (Eddson, 2011).

Criterio: Aquel lugar donde se ejecuta las acciones (producción de bienes) que dirigido

por el recurso humano de la misma.

2.4.3.2 Rendimiento económico

“Desde el punto de vista técnico, el término rendimiento es equivalente al de

productividad. En el lenguaje corriente se suele utilizar este término, sin embargo, como

sinónimo de renta, beneficio, interés o rentabilidad” (ENCICLOPEDIA DE

ECONOMÍA, 2010)

Criterio: Establece el volumen de producción o salida de una empresa que se obtienen

en una unidad de tiempo determinado.

http://www.economia48.com/spa/d/punto/punto.htm

http://www.economia48.com/spa/d/termino/termino.htm

http://www.economia48.com/spa/d/productividad/productividad.htm

http://www.economia48.com/spa/d/termino/termino.htm

http://www.economia48.com/spa/d/embargo/embargo.htm

http://www.economia48.com/spa/d/renta/renta.htm

http://www.economia48.com/spa/d/beneficio/beneficio.htm

http://www.economia48.com/spa/d/interes/interes.htm

http://www.economia48.com/spa/d/rentabilidad/rentabilidad.htm

http://www.economia48.com/spa/d/tiempo/tiempo.htm

33

2.4.3.3 Oportunidades comerciales

“Una oportunidad de negocios es un tipo de arreglo de negocios en el cual el vendedor

proporciona bienes o servicios por una cuota inicial para equipar al comprador con los

materiales básicos para empezar un negocio aunque manteniendo que a) existe un

mercado para el producto o servicio y/o que el vendedor proporcione un plan de

comercialización; y b) el negocio le permita ganar al comprador una cantidad mayor

que la que requiere la inversión. Sin embargo, el vendedor de una oportunidad de

negocios que no sea franquicia no tiene tantas obligaciones con el comprador como el

propietario de una franquicia” (Lawinfo, 2015)

Criterio: Es la demanda específica de productos en cualquier mercado extranjero

dispuesto a comprarlo.

2.4.3.4 Desarrollo industrial

En la evolución económica de las naciones se registra generalmente un flujo de la

población activa desde el llamado sector primario constituido por la agricultura, la pesca

y la ganadería, hacia actividades industriales y los servicios. Por lo tanto se denomina

industria al conjunto de las operaciones que se llevan a cabo con la intención de obtener,

transformar o transportar productos naturales (UNIVERSIDAD DE LITORAL, 2010).

Criterio: Se dedica a la creación y al desarrollo de productos naturales en industriales,

que son aptos para ser fabricados a gran escala mediante maquinaria especializada.

2.5 Marco teórico contextual

2.5.1 Cantón Machala

“Descripción General: Machala, capital de la Provincia, es la ciudad más activa, se

caracteriza por ser una ciudad de gran movimiento comercial. La ciudad de Machala,

concentra el mayor movimiento monetario del sur occidente del Ecuador, esta actividad

han permitido el crecimiento bancario privado, basado en la exportación de banano que

representa el mayor porcentaje del comercio internacional de productos primarios del

Ecuador.” (Visita Ecuador, 2014)

34

Datos de interés

Cuadro.4 Datos de interés de Machala


Fuente: Visita Ecuador.

2.5.2 Aloe vera

“El aloe (llamado a menudo aloe vera) produce dos sustancias, un gel y un látex, que se

usan para los medicamentos. El gel de aloe es la sustancia transparente, como gelatina,

que se encuentra en la pulpa de las hojas de la planta de aloe. El látex de aloe se obtiene

de justo debajo de la piel de la planta y es de color amarillo. Algunos productos de aloe

se hacen a partir de la hoja entera y triturada, de manera que contienen tanto el gel como

el látex. El aloe que se menciona en la Biblia es una madera fragante que se usa como

incienso y no tiene relación con esta planta.” (Medlineplus, 2015)

2.6 Hipótesis central

La limitada industrialización de la sábila en la provincia de El Oro para la elaboración

de productos con valor agregado se debe a la escasa noción sobre los diversos productos

que se obtienen de la sábila lo que ocasiona la limitada existencia de empresas

procesadoras de productos para higiene. Al limitado desarrollo de la industria debido al

desconocimiento de los procesos de elaboración ocasionando el limitado rendimiento

económico para el sector agroindustrial de la provincia y el país. Al desconocimiento de

la demanda internacional de productos industrializados utilizados para la higiene

personal, que provoca el desaprovechamiento de oportunidades comerciales con

mercados potenciales y finalmente al desconocimiento de las facilidades de créditos

productivos del Estado que causa el elevado nivel de comercialización de la sábila en

estado natural.

Extensión: 349,9km2

Norte: El Guabo y Pasaje

Sur y Este: Santa Rosa

Oeste: Archipielago de Jambelí

Población: 230,784 habitantes

Límites:

35

2.7 Señalamiento de las variables de la Hipótesis

VARIABLE INDEPENDIENTE = Empresa procesadora y exportadora de jabones de

tocador elaborados a base de pulpa de sábila.

VARIABLE DEPENDIENTE= Mercado internacional de Rusia.

37

CAPÍTULO III

3 METODOLOGÍA

3.1 Enfoque

Es la interpretación de los resultados obtenidos para medir y cuantificar el costo del

proyecto a elaborar jabones de tocador a base de pulpa de sábila.

Se realizará la revisión de archivos y documentos otorgados por en las entidades

competentes, en la empresa procesadora y la información obtenida en las páginas web.

Y la guía de encuesta dirigida al personal de producción de las empresas dedicadas a

esta actividad en la provincia del Guayas.

Con la finalidad de obtener información de los problemas que los aquejan respecto al

producto y a su vez visitar las diferentes empresas procesadoras de productos similares.

3.2 Modalidad Básica de la Investigación

El objeto de investigación es crear una empresa dedicada a la producción de jabones de

tocador a base de pulpa de sábila para la exportación hacia el mercado internacional de

Rusia, de acuerdo a esto se inserta en lo económico.

Gracias a esta modalidad se utilizan algunos modos de investigación como:

Investigación Documental - Bibliográfica, porque es necesario documentarse para

contextualizar el problema y fundamentarse científicamente el Marco Teórico.

Investigación de campo, aplicando una encuesta a los trabajadores del área de

producción de las empresas a encuestar.

3.3 Nivel o Tipo de investigación

Por la profundidad y condiciones exigidas en el pregrado, por ello se utiliza:

Nivel descriptivo, analiza e interpreta la información obtenida y el por qué se crea

la empresa de acuerdo a la demanda del mercado internacional.

38

Tratamos de ofrecer un documento elaborado de recursos documentales que simplifique

y ayude en la búsqueda de información sobre este tema entre la gran cantidad de

documentos desorganizados que se encuentran en internet.

3.4 Población y Muestra

En lo que concierne al universo del presente proyecto de investigación se considerará

aplicar la una guía de encuesta a 30 trabajadores del área de producción de las empresas

DAM ALOE, La Fabril S.A y Fabell S.A dedicadas a la elaboración y comercialización

de productos de aseo personal en la provincia del Guayas - Guayaquil.

De la misma forma se realizará la revisión de archivos con información otorgada en las

Revistas Especializadas y la navegación en internet con la información obtenida en la

página del Banco Central del Ecuador, Pro Ecuador. Siendo un universo inferior al

establecido para usar la fórmula de tamaño muestral, no se aplicará la misma.

39

3.5 Operacionalización de las variables

Variable independiente

Cuadro 5 Variable independiente


Concepto Dimensiones Subdimensiones Indicadores Ítems Técnica

Capacitaciones y talleres

Insumos de calidad

Ambos

Aceptable

Poco considerable

Limitado

Nivel de consumo

Nivel adquisitivo

Tasa de natalidad

Incremento en la

capacidad de producción

regional

Ninguno

Mejor posicionamiento en

los mercados.

Créditos

productivos

Empresa procesadora y

exportadora

Es la actividad que

realiza una industria

para elaborar un

producto terminado con

valor agregado

utilizando la materia

prima, para darle un

proceso de

industrialización y

exportarlo a los

mercados

internacionales.

Activiadad

industrial

¿De qué manera promueven la

innovación de los procesos de

elaboración en la empresa?

Encuesta

¿Cómo cree que se encuentra el nivel

de aceptación de productos a base de

sábila?

Encuesta

¿Qué factores determinan la demanda

en un país?Encuesta

Navegación en la

web

¿Qué tipo de beneficios se obtiene de

los créditos productivos que brinda la

CFN?

Proceso de

elaboración

Productos a base

de sábila

Demanda

36

40

Variable dependiente

Cuadro 6 Variable dependiente


Concepto Dimensiones Subdimensiones Indicadores Ítems Técnica

1-5 empresas

6-10 empresas

11 en adelante.

Aceptable

Intermedio

Escaso

Promoción de

exportaciones

Ferias internacionales

Preferencias arancelarias

Alto

Medio

Bajo

Desarrollo industria

Es un espacio en el cual

se realiza el intercambio

del flujo de bienes y

servicios de una compañía

hacia los consumidores o

usuarios de más de una

nación para obtener un

beneficio. Satisfacer la

demanda internacional y

conocer la logística de

exportación y los

obstáculos que se pueden

presentar.

Encuesta

Oportunidades

comerciales

¿Cómo se determina las

oportunidades comerciales para la

exportación del producto?

Encuesta

Comercialización

¿Cómo considera se encuentra el nivel

de comercialización de productos de

aseo personal ecuatorianos en el

extranjero?

Revisión de

archivos

Rusia

Empresas

procesadoras

¿Cuantas empresas procesadoras de

jabones de tocador han exportado sus

productos en el mercado

internacional?

Revisión de

archivos

Rendimiento

económico

¿Cómo consideraría el rendimiento

económico en el sector industrial de la

provincia?

37

41

3.6 Recolección de Información

El proceso que realiza es:

La obtención de información, mediante la aplicación de la guía de encuesta al sector del

área de producción de las empresas determinadas en la provincia del Guayas.

Además la información otorgada en las páginas web como Pro-Ecuador, Banco Central

del Ecuador. Estos datos se obtendrán con instrumentos y técnicas de recopilación de

datos, de fuentes secundarias.

3.7 Procesamiento y análisis

Se sugiere:

Se hace limpieza de la información

Se aplica la recopilación de la información a obtenida para la comprobación de

la hipótesis

Con el análisis, la interpretación de resultados y la aplicación estadística, se

verifica la hipótesis

Se obtiene las conclusiones y recomendaciones

A partir de las conclusiones y en especial de las recomendaciones se elabora la

propuesta de solución de problema investigado.

43

CAPÍTULO IV

4 ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS

4.1 Análisis e interpretación de la información obtenida de la guía de

encuesta aplicada al sector del área de producción de las empresas

DAM ALOE, La Fabril S.A y Fabell S.A

V.I.1: ¿De qué manera promueven la innovación de los procesos de elaboración en la

empresa?

Cuadro.7 Proceso de exportación

Elaborado por: La Autora. Fuente: Personal del área de producción de empresas procesadoras de productos de aseo.

Gráfico.3 Proceso de exportación


Del 100% del universo encuestado, la información que brindaron 18 trabajadores

detallaron que la empresa promueve la innovación de un producto mediante talleres y

capacitaciones en el área de producción, el 26.67% manifestaron por contar con

insumos de calidad y finalmente el 13.33% determinan a ambos factores promueven la

innovación en la empresa.

Alternativa Frecuencia Porcentaje

Capacitaciones y talleres 18 60,00%

Insumos de calidad 8 26,67%

Ambos 4 13,33%

Total 30 100%

44

V.I.2: ¿Cómo cree que se encuentra el nivel de aceptación de productos a base de

sábila?

Cuadro.8 Productos a base de sábila


Gráfico.4 Productos a base de sábila


Del 100% del universo encuestado el 70% de los trabajadores detallaron un nivel

aceptable de aceptación de productos a base de sábila en el mercado, el 16.67% del

universo continuo detallo un nivel poco considerable y el el 13.33% del universo

restante manifestaron un nivel limitado de aceptación de esta clase de productos en el

mercado.


Aceptable 21 70,00%

Poco considerable 5 16,67%

Limitado 4 13,33%

Total 30 100%

45

V.I.3: ¿Qué factores determinan la demanda en un país?

Cuadro.9 Demanda


Gráfico.5 Demanda


Del 100% del universo encuestado el 46.67% que representan a 14 encuestados

detallaron que el factor que determina la demanda de un producto en el mercado es el

nivel de consumo, mientras que 9 encuestado detallaron que se determina mediante el

nivel adquisitivo y el finalmente el universo restante de 7 encuestado manifestaron que

la demanda se mide a la tasa de natalidad de un país.


Nivel de consumo 14 46,67%

Nivel adquisitivo 9 30,00%

Tasa de natalidad 7 23,33%

Total 30 100%

46

V.D.2: ¿Cómo consideraría el rendimiento económico en el sector industrial de la

provincia?

Cuadro.10 Rendimiento económico


Gráfico.6 Rendimiento económico


Del 100% del universo encuesto acerca del rendimiento económico del sector industrial

en la provincia, el 50% que equivale a 15 encuestados detallaron un crecimiento

económico del sector aceptable, 9 encuestados detallaron un nivel intermedio y

finalmente 6 encuestados restantes manifestaron un nivel escaso de rendimiento

económico.


Aceptable 15 50,00%

Intermedio 9 30,00%

Escaso 6 20,00%

Total 30 100%

47

V.D.3: ¿Cómo se determina las oportunidades comerciales para la exportación del

producto?

Cuadro.11 Oportunidades Comerciales


Gráfico.7 Oportunidades Comerciales


Del 100% del universo encuestado, la información que brindaron 14 encuestados

detallaron que las oportunidades comerciales se miden al factor de promoción de las

exportaciones, mientras que 7 encuestados detallaron que se debe a las ferias

internacionales y finalmente 9 encuestados restantes detallaron que se debe a las

preferencias arancelarias que brinda un país a los productos de exportación.


Promoción de exportaciones 14 46,67%

Ferias internacionales 7 23,33%

Preferencias arancelarias 9 30,00%

Total 30 100%

48

4.2 Técnica de revisión de archivo a las páginas web

V.I.4: ¿Qué tipo de beneficios se obtiene de los créditos productivos que brinda la

CFN?

Cuadro.12 Créditos productivos

V.I.4: Créditos productivos

Fuente: CFN

Alternativa ítems

Incremento en la capacidad de producción regional X

Ninguno

Mejor posicionamiento en los mercados. X

Observaciones: de acuerdo a la información que se obtuvo de la Corporación

Financiera Nacional, los beneficios que pueden lograse con la obtención de créditos

productivos es el incremento de la capacidad productiva y el mejor posicionamiento

de los productos en el mercado. Ver Anexo 17


V.D.1: ¿Cuantas empresas procesadoras de jabones de tocador han exportado sus

productos en el mercado internacional?

Cuadro.13 Empresas procesadoras

V.D.1: Empresas procesadoras

Fuente: BCE

Alternativa ítems

1-5 empresas X

6-10 empresas

11 en adelante.

Observaciones: de acuerdo a la información que brinda la página del Banco Central

del Ecuador, se pudo determinar que en el período 2014 existieron de 1-5 empresas

exportadoras de productos de aseo hacia territorios internacionales. Ver cuadro 19


49

V.D4: ¿Cómo considera se encuentra el nivel de comercialización de productos de aseo

personal ecuatorianos en el extranjero?

Cuadro.14 Comercialización

V.D.1: Comercialización

Fuente: Pro-Ecuador

Alternativa ítems

Alto

Medio X

Bajo

Observaciones: según lo que se pudo investigar en la página de Pro-Ecuador, la

comercialización de productos de aseo desde el país tuvo un nivel medio, ya que las

exportaciones de este rubro han disminuido en comparación a períodos anteriores.


51

CAPÍTULO V

5 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

5.1 Conclusiones

Ya obtenida la información de la encuesta y revisión de archivo, se procede a redactar

las conclusiones de la investigación:

De la información obtenida se pudo determinar que mediante las capacitaciones

y talleres se promueve la innovación en los procesos de elaboración de un

producto final en las empresas, es por ello que en el período 2014, 5 empresas

ecuatorianas exportaron productos de aseo hacia el mercado internacional.

Los productos finales elaborados a base de aloe vera en el mercado nacional e

internacional tienen un grado de aceptación de uso y consumo, lo que promueve

el rendimiento aceptable de la economía en los sectores del país.

El factor que determina la demanda de aceptación de uso y consumo de un

producto en el mercado internacional es el nivel de acogimiento, que se

promueven, mediante las técnicas de promoción de exportaciones mejorando las

oportunidades comerciales para el Ecuador.

Los beneficios que brinda el financiamiento de créditos productivos es el

incremento de la capacidad de producción de los sectores y mejor

posicionamiento de productos terminados en los mercados, determinando un

nivel medio de comercialización de productos de aseo personal.

52

5.2 Recomendaciones

Ya establecidas las conclusiones de la investigación se procede a la redacción de las

recomendaciones:

Establecer contacto con entidades como MIPRO, Pro-Ecuador, las diferentes

Cámaras, para solicitar capacitaciones y talleres en el área de producción de

productos de aseo, que mejoren las técnicas de industrialización de las empresas

y su participación en los mercados internacionales.

Aprovechar la acogida de productos a base de aloe vera en los mercados,

diversificando la oferta ecuatoriana y su introducción en los mercados,

mejorando el rendimiento económico del sector y la balanza comercial del país.

Mediante las técnicas que brinda Pro-Ecuador para promocionar y exportar

productos y servicios a territorios internacionales, aprovechar la introducción y

posicionamiento de la oferta ecuatoriana que mejoren las oportunidades

comerciales para el país en mercado son tradicionales como Rusia.

Incentivar a las empresas y sectores productivos en crecimiento a que soliciten

créditos brindados por el país mediante la Corporación Financiera Nacional,

para mejorar el rendimiento productivo, las condiciones de negociación, el

posicionamiento de los productos en los mercados y el mejor manejo de la

tecnología e información.

54

CAPÍTULO VI

6 LA PROPUESTA

6.1 Datos de la propuesta

6.1.1 Tema de la propuesta

“Creación de un empresa exportadora de jabón de tocador elaborado a base de aloe vera

en el cantón Machala, con destino al mercado Ruso”

6.1.2 Beneficiarios

Con la presentación de la propuesta la tesis postulara para la obtención del Título de

Ingeniera en Comercio Internacional, los sectores del país principalmente los

productores de sábila podrán incursionar en la industria mejorando sus ingresos y

finalmente para el inversionista y el país significará la participación en el comercio del

país, mejorando la balanza comercial de los productos no tradicional, lucrándose de los

ingresos monetarios.

6.1.3 Ubicación territorial de la empresa

La empresa se establecerá en el cantón Machala a 11.7 km del redondel del Cambio que

permite el acceso a la ciudad, con dirección de la avenida Norte en la circunvalación, a

19 minutos al movilizarse en automóvil.

Gráfico.8 Ubicación territorial de la empresa

Fuente: Google maps.

55

6.2 Antecedentes

En el país existe una gran afinidad para la elaboración y aceptación de productos de

aseo personal a base de productos medicinales como lo es el aloe vera, debido a la

existencia de mercados demandantes.

En el sector de cuidado y aseo personal, los productos con mayor grado de aceptación

de uso son los productos de tocador como las barras de jabón, que significa la

preferencia en los hogares.

El aloe vera es un producto de consumo y uso en los mercados, acogido por las grandes

propiedades curativas y medicinales, es por ello que la innovación de productos

terminados a base de esta planta apela la demandad de tendencia de uso de las personas.

6.3 Justificación

El creciente desarrollo de la industria de aseo en el país es impulsada por la prestación

de créditos productivos brindados por el Estado mediante la Corporación Financiera

nacional, cuyos beneficios es mejorar el rendimiento productivo del sector, mejorar las

condiciones de negociación para posicionar productos en el mercado, y mejorara las

técnicas de en uso de tecnología e información.

En la actualidad el desarrollo de planes de negocios busca la innovación de la oferta

exportable del país de productos finales no tradicionales, para posicionar marcas de

liderazgo y de calidad en los mercados no tradicionales.

Con la misión de suministrar insumos para la higiene industrial, familiar y personal, de

una manera eficiente, el Ecuador brinda apoyo a las crecientes industrias a través de

entidades como Pro-Ecuador, Cámaras de Comercio e Industria que realizan estudios y

brindan técnicas que mejoran las condiciones de rentabilidad de los nuevos productos,

determinando su calidad, atractivo visual, precio, fácil manipulación y amigables con el

medio ambiente.

El mercado de los jabones de tocador a base de productos naturales tiene una gran

acogida en los merados, desarrollando un sector dinámico, frente a la competencia y a la

amplia variedad de marcas.

56

Proyectos de este tipo están soportados bajo la línea de objetivos del plan de desarrollo

del buen vivir, donde nos dice claramente que establecer un sistema económico social,

solidario y sostenible, pretendiendo con la presente coadyuvar con la implementación y

desarrollo del plan y el mejoramiento de los niveles de vida de los ecuatorianos.

Por lo anteriormente descrito se pone en manifiesto la propuesta, que tiene como

propósito obtener el máximo beneficio que pueden brindar los mercados cosmopolitas a

nuestros productos y empresas.

6.4 Objetivos

6.4.1 Objetivo Central

Diversificar la oferta exportables de productos de aseo a base de plantas medicinales,

mejorando la participación de productos ecuatorianos en territorio internacional.

6.4.2 Objetivos Específicos

Fortalecer el crecimiento de la oferta ecuatoriana, que fortalezca el crecimiento

de la matriz productiva del país.

Determinar las ventajas y desventajas que ofrecen los mercados no tradicionales

para la comercialización de productos de aseo personal.

Realizar un estudio macro del mercado meta, para posicionar productos

innovadores de aseo personal.

Determinar el nivel de demanda que ofrecen los mercados no tradicionales a

productos innovadores.

Investigar el nivel de aceptación de productos de uso personal en los mercados

internacionales.

6.5 Fundamentación

La presente propuesta se ve fundamentada por empresas establecidas en el país y que

con el tiempo han evolucionado y aperturando nichos de mercados internacionales, estas

empresas son LA FABRIL, UNILEVER, JOHNSON & JOHNSON. Las cuales en la

57

actualidad ofertan sus productos cubriendo parte de la demanda en el mercado nacional

y extranjero, lo que evidencia una oportunidad factible a nuevas industrial en el sector.

6.6 Análisis de la factibilidad

6.6.1 Partida arancelaria del producto “jabón de tocador”

Cuadro.15 Partida arancelaria del jabón de tocador


Fuente: BCE

6.6.2 Tarifa arancelaria promedio para el rubro de jabón de tocador

Cuadro.16 Arancel promedio para el rubro de jabón de tocador


Fuente: BCE

6.6.3 Evolución de las exportaciones de ecuatorianas de jabón de tocador

Cuadro.17 Evolución de las exportaciones ecuatorianas de jabón de tocador.


Fuente: BCE

Subpartida Descripción

3401000000

Jabón; productos y preparaciones orgánicos tensoactivos usados como jabón,

en barras, panes, trozos o piezas troqueladas o moldeadas, aunque contengan

jabón; productos y preparaciones orgánicos tensoactivos para el lavado de la

piel, líquidos o en crema,

3401110000 Jabón de tocador (incluso los medicinales)

Subpartida Descripción UF Tarifa arancelaria

3401110000 Jabón de tocador (incluso los medicinales) kg 20%

Subpartida Descripción Año Toneladas FOB - dólar

2015/05 27.20 86.26

2014 23.12 145.79

2013 128.93 394.76

2012 447.28 831.40

2011 66.66 168.38

2010 144.17 413.48

3401110000Jabón de tocador (incluso los

medicinales)

58

6.6.4 Mercados potenciales de las exportaciones ecuatorianas de jabón de

tocador

Cuadro.18 Mercados potenciales de las exportaciones ecuatorianas de jabón de tocador


Fuente: BCE

6.6.5 Empresas ecuatorianas exportadoras del rubro de jabón de tocador en el

2014

Cuadro.19 empresas ecuatorianas exportadoras de jabón de tocador en el 2014


Fuente: BCE

6.6.6 Importaciones de jabón de tocador por Rusia desde el mundo

Cuadro.20 Importaciones de jabón de tocador por Rusia desde el mundo


Fuente: Estadística internacional de C.I

NANDINA DESCRIPCION PAIS TONELADAS FOB - DOLAR% / TOTAL

FOB - DOLAR

CUBA 18.93 47.19 54.71

PERU 6.81 33.54 38.88

COLOMBIA 1.44 3.36 3.89

CHILE 0.01 1.70 1.97

TAIWAN

(FORMOSA)0.02 0.50 0.58

ALEMANIA 0.00 0.00 0.00

3401110000Jabón de tocador (incluso

los medicinales)

Nandina Descripción Nombre del Exportador

LA FABRIL S.A

Laboratorios FABELL S.A

MEDISCIENCE S.A

SALGRAF CIA.LTDA.

Vera Cedeña Fabrizzio Alejandro

3401110000Jabón de tocador (incluso los

medicinales)

2012 2013 2014

'3401

Jabon; productos y preparaciones organicos

tensoactivos usados como jabón de tocador 118124 114848 119284

'3402 Agentes de superficie organicos (excepto el jabon) 308804 339922 371828

'3403 Preparaciones lubricantes 133985 133200 127146

'3404 Ceras artificiales y ceras preparadas. 9136 11253 10154

'3405

Betunes y cremas para el calzado, encausticos,

abrillantadores 14996 13727 12760

'3406 Velas, cirios y articulos similares. 6941 6787 7170

'3407 Pastas para modelar 5651 6047 6859

Código del

productoDescripción del producto

Rusia importa desde el mundo

59

6.7 Modelo operativo de la propuesta

6.7.1 Resumen ejecutivo del proyecto

La presente propuesta tiene como finalidad exportar hacia Rusia jabón de tocador

elaborados a base de sábila, con la capacidad productiva de 301 TM anuales, en una

producción de 32640.002 cajas de 6 kg, en cada caja se comercializará 48 barras de

jabón de tocador de 125hr cada uno.

La exportación del producto hacia el país de destino se lo realizará desde el Terminal

portuario Puerto Bolívar en contenedores de carga general de 20 pies.

Medidas de la caja y contenedor

Gráfico.9 Medidas de cajas y contenedor


Cubicaje de cajas en los pallets

Para calcular el número de cajas que se colocara en cada pallets, se procede a investigar

las medidas d las cajas y pallets, lo que detalla que en cada pallets se colocaran 6 cajas

en filas de 6, que equivalen a 36 cajas por pallets.

Cuadro.21 Cubicaje de cajas en los pallets


Caja Total

Ancho cm 80 28 2,9

Largo cm 120 32 3,8

6,6

Pallets

TOTAL

2x3=6 filas

60

Cubicaje de pallets en contenedor

En cada contenedor de 20 pies de carga general se colocaran 10 pallets, que determinan

un total de comercialización final de 360cajas con jabón de tocador a bese de sábila para

la exportación.

Cuadro.22 Cubicaje de pallets en contenedor


Proceso de elaboración de jabón de tocador

Gráfico.10 Proceso de elaboración de jabón de tocador


Pallets Total

Ancho cm 234,5 80 2,9

Largo cm 590 120 5

Contenedor

2 x 5= 10 Pallets por contenedor

61

6.7.2 Estudio de mercado “Rusia”

6.7.2.1 Indicadores socioeconómicos

Cuadro.23 Indicadores socioeconómicos de Rusia


Fuente: Pro-Ecuador

6.7.2.2 Principales sectores productivos

Cuadro.24 Principales sectores productivos


Fuente: Pro-Ecuador

Población 142470272 millones (2014)

Tasa de Crecimiento -0,03%

Capita Moscú

Principales ciudades Moscú, San Petersburgo, Novosibirsk

PIB $2,11 billones

Crecimiento del PIB 1,13%

Agricultura: 4,2%

Industria: 37,5%

Servicios: 58,2%

Moneda oficial Rublo ruso

Composición del PIB por

sectores

Agricultura:Granos, remolacha azucarera, semillas de girasol,

hortalizas, frutas; carne de vacuno, leche

Industria:

Gama completa de la minería y las industrias

extractivas de carbón, petróleo, gas, productos

químicos y metales; todas las formas de construcción

de motores de aeronaves y vehículos espaciales de

alto rendimiento de rodadura; industrias de defensa

(incluyendo radar, producción de misiles y

componentes electrónicos avanzados), construcción

naval; equipos de carretera y transporte ferroviario;

equipos de comunicaciones; máquinas agrícolas,

tractores, equipos y edificios; generación de energía

eléctrica y equipos de transmisión; instrumentos

médicos y científicos; consumo duradero, textiles,

alimentos, artesanías

Recursos naturales:

Amplia base de recursos naturales, entre ellos los

principales yacimientos de petróleo, gas natural,

carbón, y muchos minerales estratégicos, las

reservas de elementos de tierras raras, madera

62

6.7.2.3 Relaciones internacionales y regionales

“La Federación de Rusia participa de las siguientes organizaciones internacionales

(siglas en inglés): APEC, Arctic Council, ARF, ASEAN (dialogue partner), BIS,

BRICS, BSEC, CBSS, CE, CERN (observador), CICA, CIS, CSTO, EAEC, EAPC,

EAS, EBRD, FAO, FATF, G-20, G-8, GCTU, IAEA, IBRD, ICAO, ICC, ICRM, IDA,

IFC, IFRCS, IHO, ILO, IMF, IMO, IMSO, Interpol, IOC, IOM (observador), IPU, ISO,

ITSO, ITU, ITUC, LAIA (observador), MIGA, MINURSO, MONUSCO, NAM

(observador), NSG, OAS (observador), OECD (accession state), OIC (observador),

OPCW, OSCE, Paris Club, PCA, PFP, SCO, UN, UNCTAD, UNESCO, UNHCR,

UNIDO, UNISFA, UNITAR, UNMIL, UNMISS, UNOCI, UNSC (permanente),

UNTSO, UNWTO, UPU, WCO, WFTU, WHO, WIPO, WMO, WTO (observador), ZC.

Organización Mundial del Comercio” (Pro-Ecuador, 2014)

6.7.2.4 Comercio exterior del país

Principales productos exportados por Rusia al mundo

Cuadro.25 Principales productos exportados por Rusia al mundo


Fuente: Pro-Ecuador


270300 aceites crudos de petroleo o de minerales bituminosos

271019 Otros aceites de petróleo y preparaciones

271012 Aceites livianos ligeros y preparaciones

270112 hulla bituminosa, incluso pulverizadas, sin aglomera

710812 oro en bruto, excepto en polvo, para uso no monetario

271111 gas natural licuado

710231

diamantes no industriales en bruto o somplemente aserrados

exfoliados

760110 aluminio en bruto, sin alear

720712

los demas semiproducto hierro o acero, de seccion transversal

rectangu

750210 niquel sin alear, en bruto

Principales productos exportados por Rusia al mundo

63

Principales destinos de las exportaciones de Rusia

Gráfico.11 Principales destinos de las exportaciones de Rusia


Fuente: Pro-Ecuador

Principales productos importados por Rusia desde mundo

Cuadro.26 Principales productos importados por Rusia desde mundo


Fuente: Pro-Ecuador


870323 vehiculos automovil transporte personas de cilindrada superior a 1500

300490 los demas medicamentos preparados

851712

Teléfonos, incluidos los teléfonos móviles (celulares) y los de otras redes

inalámbricas

870710 carrocerias de los vehiculos de la partida 8703

847130 maquinas automaticas para tratamiento o procesamiento de datos digital

870324 vehiculos automoviles transporte personas de cilindrada superior a 300

870829 las demas partes y accesorios de carroceria, incluidas las cabinas

852990 las demas partes identificables para emisores de radiotelefonia, radio

840734 motores de embolo alternativo para automoviles, tractores y demas vehi

20230 carne de bovinos deshuesada, congelada

840333 vehiculos automov.transporte personas de cilindrada superior a 2500 cm

848180 los demas articulos de griferia y organos similares

203290 las demas carnes de porcino, congeladas

870840 cajas de cambio

Principales productos importados por Rusia desde el Mundo

64

Principales proveedores de las importaciones de Rusia

Gráfico.12 Principales proveedores de las importaciones de Rusia


Fuente: Pro-Ecuador

6.7.2.5 Relación comercial Ecuador Rusia 2014

El Ecuador mantiene un comercio bilateral con Rusia que en el 2014 llego a la

exportación de 87 subpartidas nandinas en un valor de toneladas anual de 1.350.400.39

a un valor FOB de $ 796.232,78 USD en miles de dólares, mientras que de Rusia el

Ecuador ha importado 207 subpartidas arancelarias en un total de toneladas de

251.435,92 a un valor FOB de $ 99.520,53 USD en miles de dólares.

Lo que se evidencia para el Ecuador un superávit en su balanza comercial frente a Rusia

en el período 2014.

Cuadro.27 Relación comercial Ecuador-Rusia 2014


Fuente: BCE

TONELADAS FOB - DOLAR

Exportaciones 1350400,39 796232,78

Importaciones 251435,92 99520,25

TOTAL 1098964,47 696712,53

65

Gráfico.13 Relación comercial Ecuador-Rusia 2014


Fuente: BCE

Principales productos exportados por Ecuador a Rusia 2014

Cuadro.28 Principales productos exportados por Ecuador a Rusia 2014


Fuente: BCE

PAIS NANDINA DESCRIPCION NANDINA TONELADAS

FOB -

DOLAR

% / TOTAL FOB

- DOLAR

803901100 Tipo "cavendish valery" 1,274,221.90 535,423.75 67.25

603110000 ROSAS 26,362.09 162,241.49 20.38

2101110000EXTRACTOS, ESENCIAS Y

CONCENTRADOS3,002.50 20,177.37 2.54

306179900 Los demás 2,051.08 20,057.90 2.52

803901200Bocadillo (manzanito,orito) (Musa

acuminata)11,796.14 8,978.31 1.13

303660000Merluzas (Merluccius spp., Urophycis

spp.)4,787.96 7,402.22 0.93

2007999200 PURÉS Y PASTAS 11,070.40 5,268.17 0.67

603129000 LOS DEMÁS 1,357.14 4,538.79 0.58

603193000 ALSTROEMERIA 1,126.98 3,898.04 0.49

603191000

GYPSOPHILA (LLUVIA,

ILUSIÓN) (GYPSOPHILIA

PANICULATA L.)

554.03 3,587.39 0.46

303890090 Los demás 1,630.50 3,486.49 0.44

8431439000 LAS DEMÁS 11.14 3,252.02 0.41

2401202000 TABACO RUBIO 266.76 1,627.24 0.21

306160000

Camarones y langostinos y demás

decápodos Natantia de agua fría

(Pandalus spp.,(Crangon crangon)

182.52 1,620.42 0.21

303690000 Los demás 1,099.63 1,618.24 0.21

1604141000 ATUNES 228.09 1,357.95 0.18

RU

SIA

66

Principales productos importados por Ecuador desde Rusia 2014

Cuadro.29 Principales productos importados por Ecuador desde Rusia 2014


Fuente: BCE

PAIS NANDINADESCRIPCION

NANDINATONELADAS

FOB -

DOLAR

CIF -

DOLAR

% / TOTAL FOB

- DOLAR

3102101000

Con un porcentaje de

nitrógeno superior o igual a

45% pero inferior o igual a

46% en peso (calidad

fertilizante)

65,206.48 25,142.86 28,340.33 25.27

3104201000

Con un contenido de potasio,

superior o igual a 22% pero

inferior o igual a 62% en

peso, expresado en óxido de

potasio (calidad fertilizante)

61,023.72 19,934.39 22,509.19 20.04

3102300000Nitrato de amonio, incluso en

disolución acuosa38,648.29 13,717.82 15,833.51 13.79

1001991000 - - - los demás trigos 27,308.31 7,416.94 8,524.00 7.46

3102109000 Las demás 13,195.82 4,877.28 5,539.45 4.91

3105300000Hidrogenoortofosfato de

diamonio (fosfato diamónico)7,533.60 3,822.34 4,072.14 3.85

8479899000 Los demás 180.88 3,243.70 3,248.92 3.26

3104209000 Las demás 7,465.37 2,504.97 2,749.36 2.52

3104300000 Sulfato de potasio 5,669.38 2,412.96 2,640.75 2.43

7209170000

De espesor superior o igual a

0,5 mm pero inferior o igual a

1 mm

2,650.84 1,960.38 2,132.23 1.97

4002209100 En formas primarias 907.25 1,875.55 1,875.76 1.89

7209181000

De espesor inferior a 0,5 mm

pero superior o igual a 0,25

mm

1,361.61 1,063.78 1,150.69 1.07

2503000000

Azufre de cualquier clase,

excepto el sublimado, el

precipitado y el coloidal.

5,109.86 833.70 1,042.71 0.84

2834210000 De potasio 816.00 813.37 876.39 0.82

2524109000 Los demás 882.00 721.75 839.52 0.73

3105200000

Abonos minerales o químicos

con los tres elementos

fertilizantes: nitrógeno, fós

1,592.55 613.72 709.49 0.62

3102600000

Sales dobles y mezclas entre

sí de nitrato de calcio y nitrato

de amonio

1,439.75 583.00 692.42 0.59

8410130000De potencia superior a 10.000

kw106.43 564.23 564.23 0.57

2835260000 Los demás fosfatos de calcio 818.95 539.83 573.08 0.55

7209270000

De espesor superior o igual a

0,5 mm pero inferior o igual a

1 mm

740.37 518.28 561.95 0.53

2915330000 Acetato de n-butilo 321.25 456.59 492.43 0.46

3105400000

Dihidrogenoortofosfato de

amonio (fosfato

monoamónico), incluso

mezclado con el

814.00 426.09 458.58 0.43

RU

SIA

67

Productos ecuatorianos con potencial en el mercado ruso

Cuadro.30 Productos ecuatorianos con potencial en el mercado ruso


Fuente: Pro-Ecuador

6.7.2.6 Acceso al mercado

Requisitos generales de acceso al mercado

“Tratamiento de las importaciones (despacho de aduanas, documentación necesaria): El

régimen de comercio exterior está normado por el Código Aduanero de la Federación de

Rusia de 28 de mayo de 2003, No. 61-FZ (última modificación de 18 de febrero de

2006); por la Ley de Control de Exportaciones de 18 de julio de 1999, No. 183-FZ

(última modificación de 18 de julio de 2005); la Ley de Bases de Regulación Estatal del

Comercio Exterior de 8 de diciembre de 2003, No. 164-FZ (última modificación de 2 de

febrero de 2006); la Ley de Regulación y Control de Cambios de 18 10 de diciembre de

2003, No. 173-FZ (última modificación de 30 de diciembre de 2006); entre otras”

Subpartida Descripción Valoración

36013 Camarones, langostinos, quisquillas Dilema

180100 Cacao en grano, entero o partido crudo o tostado Dilema

81340 Los demás frutos secos Dilema

90840 Te negro fermentado y te parcialmente fermentado Dilema

80300 bananas o platanos, frescos o secos. Estrella

60311 Flores y capullos, cortados para ramos o adornos, frescos, secos, blanqueados Estrella

160420 Las demás preparaciones y conservas de pescado Estrella

440722 Madera aserrada o desbastada longitudinalmente, cortada o desarrollada Estrella

200980 Jugo de las demás frutas o de legumbres u hortalizas Estrella

34019 Los demás filetes congelados Estrella

180500 Cacao en polvo sin azúcar ni educolrante de otro modo Estrella

180310 Pasta de cacao, sin desgrasar Estrella

180400 Manteca, grasa y aceite de cacao Estrella

442190 Las demás manufacturas de madera Estrella

80450 Guayabas, mangos, mangostanes, frescos o secos Estrella

81190 Otras frutas congeladas Estrella

240120 Tabaco total o parcialmente desvenado o desnervado Estrella

1960520 Camarones, langostinos, quisquillas y gambas preparados o conservados Estrella

650200 Cascos para sombreros, trenzados o fabricados por unión de bandas Estrella

60314 Flores y capullos, cortados para ramos o adornos, frescos, secos, blanqueados Estrella

620520 Camisas de algodón, para hombres o niños Estrella

Productos ecuatorianos con potencial en Rusia

68

“Los documentos requeridos por aduana para la importación a Rusia son:”

“Declaración aduanera (GTD)

Declaración del valor aduanero

Factura comercial o factura proforma.

Documento de transporte (Bill of Lading y/o CMR29, carta de porte aéreo, etc.).

Packing list

"Pasaporte de la operación

Certificado que asegure la homologación (con las normas GOST R), en los casos

en que sea exigible.

Certificado de origen de la mercancía.” (Pro-Ecuador, 2014)

“Requisitos arancelarios (sistema arancelario, aranceles promedio aplicados,

preferencias arancelarias al Ecuador: La Nomenclatura Aduanera Unificada de la Unión

Aduanera se aplica en Rusia. Esta nomenclatura se basa en el Sistema Armonizado de

Descripción y Codificación de mercancías. Por lo tanto, en principio, los primeros seis

dígitos del código de la mercancía deben ser idénticos en Rusia y en la UE (Unidad

Europea), aunque a veces hay diferencias en la práctica. Es posible obtener una decisión

obligatoria de las autoridades de aduanas con relación a la clasificación de mercancías.

Los productos importados están sujetos, como regla general, a los derechos aduaneros

de importación y al IVA de importación. Algunas categorías de bienes (como alcohol,

tabaco, automóviles personales y la gasolina) están también sujetos a impuestos.”

“Requisitos sanitarios/fitosanitarios: Todos los productos agrícolas y alimentos en

general que ingresen a territorio ruso deben tener un certificado de acuerdo a la “ley de

protección de los derechos del consumidor”. Este certificado garantiza la seguridad del

producto importado para el consumo humano y su correspondencia con las normas

vigentes en el país.” (Pro-Ecuador, 2014)

69

Requisitos de empaque, embalaje y etiquetado:

“El embalaje: No hay reglas específicas: el embalaje debe estar sellado pero puede ser

abierto por los agentes de Aduana.”

“Idiomas permitidos en el embalaje y el etiquetado: La lengua rusa es obligatoria

para el etiquetado de los productos. Las demás lenguas oficiales de algunos sujetos

federales o de minorías éticas tienen carácter opcional.”

“Marcado de origen "Hecho en" Obligatorio.”

“Normativa relativa al etiquetado: Generalmente el nombre del producto y del

productor. En el caso de los productos alimentarios, hay que añadir el peso o volumen,

los ingredientes, el valor nutricional, las condiciones de almacenamiento y la fecha de

caducidad, Tipo de producto, la dirección legal del productor (es posible en caracteres

latinos), contenido de los alimentos, la instrucción para los productos semi acabados o

para niños, advertencia acerca de cualquier uso indebido y efecto secundario, términos y

condiciones de uso. En el caso de los productos no alimentarios, las características y las

instrucciones de uso, nombre del producto, el país de origen y el nombre del fabricante,

características principales para un uso eficaz y seguro. Las etiquetas deben estar ruso.”

(Santander, 2015)

Requisitos del comprador

“Certificaciones: Prácticamente todas las mercancías exportadas a Rusia están conforme

a una cierta forma de certificación del GOST. GOST-R es un sistema de normas de

calidad técnicas y nacionales rusas que abarquen la mayoría de las industrias y de los

grupos de productos. Como en cualquier otro país, la certificación es requerida para

proteger la salud y la seguridad de la población de Rusia, así excluyendo productos

potencialmente peligrosos o inseguros de incorporar al espacio comercial de Rusia. Un

certificado apropiado de GOST-R de conformidad se requiere para el despacho de

aduana, la distribución y las ventas en Rusia y se pide a menudo a la hora del envío.”

“Condiciones de compra”

“El consumidor final ruso no tiene exigencias en cuanto a certificaciones de

calidad, productos orgánicos, comercio justo, entre otros. Aún no existe esta

70

tendencia en la cultura del consumidor a diferencia de las exigencias actuales del

consumidor en la Unión Europea.

Para el consumidor ruso, es más valioso el contenido que su empaque.

Dentro de sus hábitos cotidianos alimenticios, existe una preferencia por el

consumo de pescados, de diferentes variedades.

Están dispuestos a pagar un poco más por un producto si es de mejor calidad.

En cuanto a productos procesados, existe una gran variedad de oferta de

productos alemanes.”

“Condiciones de pago”

“A fin de que el importador ruso pueda justificar los pagos en divisa al exterior es

indispensable que firme un contrato con el exportador. En general, se utiliza el prepago,

que en la mayoría de los casos consiste en un 30% al momento del pedido y el resto

cuando la mercadería arriba al puerto; un prepago mayor es difícil de obtener puesto que

excede las posibilidades financieras de cualquier importador ruso. Las empresas que por

primera vez exportan a Rusia deberían solicitar el pago por adelantado de los productos

vendidos, este es el procedimiento más adecuado para muchas de las transacciones

comerciales.”

“Otro método de pago son las cartas de crédito, generalmente expedidas por los bancos

rusos, en los casos que el consumidor ruso pueda depositar los fondos indispensables

por adelantado en los bancos. Antes de la crisis financiera de 1998, los bancos

extranjeros aceptaban de forma normal las cartas de crédito rusas, sin embargo,

actualmente es necesario consultar al Banco del exportador si aceptan cartas de crédito

de bancos rusos.”

“Cuando una empresa ha establecido una buena relación comercial con un socio en

Rusia, se podría considerar otorgar crédito a corto plazo, como una vía para aumentar el

volumen de ventas, tomando en cuenta los expedientes de pagos anteriores de esa

empresa.”

71

“Para algunas transacciones grandes, el financiamiento se puede hacer a través de un

banco, una agencia de crédito para las exportaciones o un fondo de riesgo. En muchos

casos los exportadores insisten en 3 o 4 meses de plazo después de la entrega.” (Pro-

Ecuador, 2014)

6.7.2.7 Perfil logístico de Rusia

Vía Aérea

“Aeropuerto de Moscú Sheremetyevo: El más importante de Rusia, situado al noroeste

de Moscú.”

“Aeropuerto de Moscú Domodedovo: Es el más transitado de Rusia y de los más

modernos del país. Se ubica al sur de Moscú”

“Aeropuerto de Pulkovo - San Petersburgo: Es uno de los más importantes y transitados

de Rusia. Alrededor de 12.85 millones de pasajeros lo transitaron durante el 2013.”

Vía ferroviaria

“Rusia está en segundo lugar a nivel mundial tras los ferrocarriles de los Estados

Unidos. Los Ferrocarriles Rusos se dividen en diecisiete ferrocarriles regionales.”

Vía marítima

“Rusia cuenta con una infraestructura portuaria con más de 40 puertos y subpuertos”.

“Puerto de Novorossiysk: Ubicado en las costas del Mar Negro. Principal puerto y el

más grande de Rusia con 87.4 hectáreas y el 5to más grande de Europa.”

“Puerto de San Petersburgo: Es la principal puerta de entrada para el comercio de Rusia,

centro estratégico más cercano a los países de la Unión Europea y la vía de

comunicación más importante entre el Este y el Oeste. Todo tipo de carga son

manejadas en la terminal.”

“Puerto de Vladivostok: Es una de las más grande terminales multipropósito ubicadas al

este de Rusia y es la puerta de entrada con el Océano Pacífico. Cuenta con una

desarrollada infraestructura ferroviaria, permitiendo que la carga puede movilizarse

72

hacia y desde diferentes destinos en Rusia. Cuenta con 5 terminales, cada una

especializada según el tipo de carga.” (Pro-Ecuador, 2015)

Logística de exportación desde Ecuador a Rusia

Gráfico.14 Logística de exportación desde Ecuador a Rusia


Fuente: Ministerio de Comercio Exterior

Tiempo de transito logístico al puerto de destino

Cuadro.31 Tiempo de transito logístico al puerto de destino


Fuente: Pro-Ecuador

Incoterms de negociación

FOB: exportaciones y CIF para las importaciones:

Navieras

Maersk, APL, CMA-CGM, Mediterranean Shipping, CCNI

Costos de contenedor

Seco de 20 pies: $1.600,00 USD.

País Puerto de destino T/T

Rusia San Pertersburgo 22-24 días

73

Seco de 40 pies: $2.300,00 USD.

Refrigerado de 40 pies: $4.600,00 USD.

Documentos exigibles

“DOCUMENTOS PARA EXPORTAR A RUSIA; Aceptación de pedido

Conocimiento de embarque - Guía Aérea, Factura comercial, Carta de porte / CMR,

Declaración aduanera de exportación, Certificado de origen, Orden de embarque, Lista

de empaque, Contrato de compra venta.”

“DOCUMENTOS PARA IMPORTAR A RUSIA; Aceptación de pedido Conocimiento

de embarque - Guía Aérea, Certificado de conformidad, Factura comercial, Carta de

porte, Declaración aduanera de importación, Documento del almacén, Certificado

bancario de carta de crédito abierta, Lista de empaque, Contrato de compra venta.”

(Pro-Ecuador, 2015)

Medios de distribución

Hipermercados (Auchan)

Supermercados (Perekrestok, Ramstor, Sedmoi Continent)

6.7.3 Proceso de exportación

6.7.3.1 Obtención del Registro de exportador

“Una vez gestionado el RUC en el Servicio de Rentas Internas, se deberá:”

“Paso 1: Adquirir el Certificado Digital para la firma electrónica y autenticación

otorgado por las siguientes entidades: (Banco Central del Ecuador:

http://www.eci.bce.ec/web/guest/. Security Data: http://www.securitydata.net.ec/.)”

“Paso 2: Registrarse en el portal de ECUAPASS:(http://www.ecuapass.aduana.gob.ec)”

“Aquí se podrá:

1. Actualizar base de datos.

2. Crear usuario y contraseña.

http://www.eci.bce.ec/web/guest/

74

3. Aceptar las políticas de uso.

4. Registrar firma electrónica.” (Pro-Ecuador, 2013)

6.7.3.2 Proceso de exportación

“Se inicia con la transmisión electrónica de una Declaración Aduanera de Exportación

(DAE) en el nuevo sistema ECUAPASS, la misma que podrá ser acompañado ante una

factura o proforma y documentación con la que se cuente previo al embarque, dicha

declaración no es una simple intención de embarque sino una declaración que crea un

vínculo legal y obligaciones a cumplir con el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador

por parte del exportador o declarante.2

“Los datos que se consignarán en la DAE son:

Del exportador o declarante.

Descripción de mercancía por ítem de factura.

Datos del consignante.

Destino de la carga.

Cantidades.

Peso; y demás datos relativos a la mercancía.”

“Los documentos digitales que acompañan a la DAE a través del ECUAPASS son:

Factura comercial original.

Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).

Certificado de Origen electrónico (cuando el caso lo amerite).”

“Una vez aceptada la DAE, la mercancía ingresa a Zona Primaria del distrito en donde

se embarca, producto de lo cual el depósito temporal la registra y almacena previo a su

exportación.”

“Al exportar se le notificará el canal de aforo asignado, los mismos que pueden ser:

Canal de Aforo Documental.

Canal de Aforo Físico Intrusivo.

75

Canal de Aforo Automático.” (SENAE, 2012)

6.7.3.3 Requisitos para obtener el certificado de firma digital o TOKEN

“Registro de empresas o compañías: Ingresar a la página web del Banco Central del

Ecuador www.bce.fin.ec, seleccionar el menú “Certificación Económica”, dar clic en

“Registro Empresa u Organización”, y proceder a llenar campos solicitados sobre

información de la empresa y adjuntar los archivos requeridos en formato Pdf., para

luego esperar el correo electrónico de confirmación de registro y correo electrónico de

aprobación en la cuenta de la empresa o el correo ingresado al momento del registro.”

(Pro-Ecuador, 2013)

6.7.3.4 Requisitos para obtener Certificado de Origen

“Registro en el ECUAPASS: El primer paso que debe realizar el exportador para

obtener un certificado de origen es registrarse en el ECUAPASS a través del sitio web

https://portal.aduana.gob.ec/, opción “Solicitud de Uso”, o registrarse en los sitios web

de FEDEXPOR o Cámaras autorizadas por el MIPRO para la emisión de los mismos.”

“Generación De La Declaración Juramentada De Origen “DJO”: En el ECUAPASS,

menú “Ventanilla Única”, opción “Elaboración de DJO”, el exportador deberá generar

la respectiva Declaración Juramentada de Origen del producto a exportar, requisito

mínimo para la obtención de TODO Certificado de Origen. La DJO tiene como objetivo

determinar de forma sistemática si el producto cumple los requisitos para gozar de

origen Ecuatoriano. Duración 2 años.”

“Generación Del Certificado: En el ECUAPASS, menú “Ventanilla Única”, opción

“Elaboración de CO”, el exportador deberá llenar el formulario en línea, para luego

retirarlo físicamente en el MIPRO.”

“En el caso de que el exportador escogiera FEDEXPOR o las Cámaras, deberá ingresar

al sistema desde el sitio web respectivo y llenar el formulario, para posteriormente

retirar el certificado físico.”

“Existen varios tipos de especies o certificados de origen. Estos van a diferir según el

país de destino al que se emita. Existen certificados de origen para los siguientes

sistemas, bloques económicos o actos: MERCOSUR, ALADI Y CAN: los emisores son

76

FEDEXPOR y Cámaras. Acuerdo Comercial – Unión Europea, y Terceros Países: único

emisor el MIPRO.” (PRo-Ecuador, 2014)

6.8 Administración

La empresa, domicilio y oficina

La empresa industrial ubicará sus oficinas en el cantón Machala, exportadora de jabón

de tocados elaborado a base de sábila.

Razón social y Nacionalidad

La industria se constituirá como Sociedad Anónima, con la conformación de 4 socios

cuyos aportes serán establecidos por la Superintendencia de compañía y se enmarcara

bajo dentro de la constitución y leyes del estado ecuatoriano.

Marca del producto

El producto se comercializa con la marca “¡Mucho Mejor! si es hecho en Ecuador”.

Los requisitos para obtener el registro de dicha marca para los productos son:

Copia del Nombramiento del Representante Legal.

Copia del RUC.

Copia de estándares de calidad INEN: 0481: que se refiere a los agentes

tensoactivos, jabón de tocador.

Registro de la marca en el IEPI o certificado de presentación de iniciación de

trámite de registro de marca.

Monto de ventas anuales.

77

6.9 Estudio Financiero

6.9.1 Inversiones del proyecto

Cuadro.32 Inversiones del proyecto


6.9.2 Terrenos y construcciones

Cuadro.33 Terrenos y construcciones


Denominación Unidad V/Unit. V/Total

53.950,00$

Predio Rural 53.950,00$

115.000,00$

91.223,00$

Maquinaria 74.860,00$

Equipo 8.070,00$

10% Instalac. Maq y Eq. 8.293,00$

118.289,19$

TOTAL MUEBLES Y ENSERES 15.132,54$

TOTAL EQUIPO DE OFICINA 15.934,98$

TOTAL EQUIPO DE CÓMPUTO 7.015,00$

TOTAL VEHÍCULOS 59.400,00$

TOTAL LABORATORIOS 6.100,00$

TOTAL DIFERIDOS 14.706,67$

378.462,19$ 37.846,22$

416.308,40$

144.170,13$

560.478,54$ TOTAL DE INVERSIÓN

CAPITAL DE TRABAJO (CO)

TOTAL DE INVERSIÓN FIJA

IMPREVISTOS (10% R. A.)

INVERSIÓN FIJA

TERRENOS

CONSTRUCCIONES

MAQUINARIA Y EQUIPO

OTROS ACTIVOS

DESCRIPCIÓN V/UNIT V/TOTAL

CANT UNID

Predios Rústicos 1300 m2

41,50$ 53.950,00$

53.950,00$

Producción 400 m2

115,00$ 46.000,00$

Bodegas 400 m2

95,00$ 38.000,00$

Laboratorio 100 m2

90,00$ 9.000,00$

Ventas 100 m2

100,00$ 10.000,00$

Administración 100 m2

120,00$ 12.000,00$

115.000,00$

168.950,00$

AREA

TOTAL TERRENOS Y CONSTRUCCIONES

SUBTOTAL CONSTRUCCIONES

CONSTRUCCIONES

SUBTOTAL TERRENOS

TERRENOS

78

6.9.3 Capital de operaciones

Cuadro.34 Capital de operaciones


6.9.4 Ingresos del proyecto

Cuadro.35 Ingresos del proyecto


6.9.5 Costo de producción

Cuadro.36 Costos de producción


6.9.6 Costos unitarios de producción

Cuadro.37 Costos unitarios de producción


RUBRO T. en Meses V/ANUAL VALOR

Mano de Obra Directa 2 126.410,80$ 21.068,47$

Materia Prima 2 218.860,99$ 36.476,83$

Costos Indirectos de Producción 2 305.897,92$ 50.982,99$

Gastos de Administración 2 85.867,46$ 14.311,24$

Gastos de Venta 2 61.301,83$ 10.216,97$

Gastos Financieros 2 39.386,53$ 6.564,42$

Gastos de Exportación 2 27.295,27$ 4.549,21$

144.170,13$ TOTAL CAPITAL DE OPERACIÓN

DENOMINACIÓN CANT V/UNIT V/TOTAL

Barras de jabón de sábila de 125 gr 1566720 0,70$ 1.096.704,00$

1.096.704,00$ TOTAL INGRESOS

RUBRO V/AÑO

Mano de Obra Directa 126.410,80$

Materia Prima 218.860,99$

Costo Indirecto de Producción 305.897,92$

TOTAL COSTOS DE PRODUCCIÓN 651.169,71$

RUBRO V/TOTAL

Mano de obra directa 126.410,80$

Materia Prima 218.860,99$

Costos Indirectos de Producción 305.897,92$

TOTAL DE COSTOS DE PRODUCCIÓN 651.169,71$

UNIDADES PRODUCIDAS 1566720

VALOR UNITARIO 0,42$

79

6.9.7 Estado de Situación Inicial

Cuadro.38 Estado de situación Inicial


6.9.8 Estado de Resultado

Cuadro.39 Estado de Resultados


CORRIENTE

Caja-Bancos 182.016,35$

Terrenos 53.950,00$

Edificio 115.000,00$

Maquinarias,Equipos e Instalaciones 91.223,00$

Otros Activos 118.289,19$

Muebles y Enseres 15.132,54$

Equipos de Oficina 15.934,98$

Equipos de Computo 7.015,00$

Vehiculos 59.400,00$

Laboratorio 6.100,00$

Diferidos 14.706,67$

TOTAL ACTIVOS 560.478,54$

Prestamo a lo CFN 515.000,00$

TOTAL PASIVO 515.000,00$

Capital Social 45.478,54$

TOTAL PATRIMONIO 45.478,54$

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 560.478,54$

PATRIMONIO

ACTIVOS

PASIVO

1.096.704,00$

651.169,71$

Materia Prima Directa 218.860,99$

Mano de Obra Directa 126.410,80$

Costos Indirectos de Producción 305.897,92$

445.534,29$

213.851,09$

Gastos Administrativos 85.867,46$

Gastos de Venta 61.301,83$

Gasto de Exportación 27.295,27$

Gastos Financieros 39.386,53$

231.683,20$

15% Participación de Trabajadores 34.752,48$

196.930,72$

22% Impuesto a la Renta 43.324,76$

153.605,96$ UTILIDAD LIQUIDA DEL EJERCICIO

UTILIDAD ANTES IMPUESTO A LA RENTA

UTILIDAD ANTES PARTICIPACIÓN TRABAJADORES

GASTOS OPERACIONALES

UTILIDAD BRUTA EN VENTA

COSTOS DE PRODUCCIÓN

VENTAS

80

6.9.9 Estado de Situación Final

Cuadro.40 Estado de situación Final


6.9.10 Evaluación Social

Con la ejecución del presente proyecto se espera generar nuevas plazas de trabajo en el

sector de influencia que en la actualidad vive escaso de ayuda de parte de las

autoridades competentes. Inclusive la banca privada hasta el momento no ha

beneficiado a los emprendedores y/o clientes con un perfil bajo en cuanto créditos de

inversión productivos.

Se aprovechará además el creciente apoyo del sector público a la inversión privada a

través de los ministerios competentes y banca pública para la iniciativa de creación de

Caja 335.704,73$

Terreno 53.950,00$

Edificio 115.000,00$

- Depreciación de Edificio (5.750,00)$

Maquinaria y Equipos 91.223,00$

- Depreciación de Maquinaria y Equipo (9.122,30)$

Muebles y Enseres 15.132,54$

- Depreciación de Muebles y Enseres (1.513,25)$

Equipo de Oficina 15.934,98$

- Depreciación de Equipo de Oficina (1.593,50)$

Equipo de Computo 7.015,00$

- Depreciación de Equipo de Cómputo (2.338,33)$

Vehículo 59.400,00$

- Depreciación de Vehículo (11.880,00)$

Laboratorios 6.100,00$

- Depreciación de Laboratorios (610,00)$

Diferidos 14.706,67$

- Depreciación de Diferidos (2.941,33)$

TOTAL ACTIVO 678.418,20$

Préstamo a la CFN 479.333,70$

TOTAL PASIVO 479.333,70$

Capital social 45.478,54$

Utilidad Líquida del Ejercicio 153.605,96$

TOTAL PATRIMONIO 199.084,50$

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 678.418,20$

ACTIVO

PATRIMONIO

PASIVO

81

empresas industriales transformadoras de materia prima a mercados internacionales no

tradicionales.

6.9.11 Evaluación Ambiental

Hoy en día, las fábricas e industrias deben cumplir ciertos parámetros que permitan

disminuir al mínimo el impacto ambiental entre la explotación de recursos por parte del

hombre y la naturaleza.

Los proyectos nuevos para que sean admitidos requieren la inclusión de estudios sobre

impacto ambiental y si su actividad afecta al medio ambiente, debe incluirse programas

de reparación y mitigación.

El proyecto propuesto no tiene ninguna incidencia directa al medio ambiente, por lo que

no ocasiona daños al ecosistema circundante. Esto debidamente apegado a la

Constitución de la República del Ecuador en sus artículos 71-74 donde se le otorga los

derechos a la Madre Naturaleza.

6.10 Resultados Esperados

Impulsar la creación de nuevas industrias en el cantón Machala que permita

reforzar la matriz productiva del país.

Innovar la oferta exportable de productos de aseo y de limpieza personal,

incrementando la comercialización de los rubros de exportación no tradicional.

Establecer un desarrollo sostenible a mediano y largo plazo en el sector

involucrado que disminuya la dependencia de las exportaciones tradicionales.

Diversificar el posicionamiento de productos ecuatorianos en los mercados no

tradicionales, entablando lazos comerciales.

Brindar productos de aseo personal competitivos de calidad en el mercado,

elevando el crecimiento de las divisas para el país.

82

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0PLANTA%20ARTESANAL%20PARA%20LA%20FABRICACI%C3%93N%20DE

83

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86

Anexo.1

Maquinarias y equipos


Lavadora de hojas de sábila 1 10000,00 10000,00

Banda trasportadora 1 2000,00 2000,00

Tina de desinfección 1 1300,00 1300,00

Maquina exprimidora de hojas 8 220,00 1760,00

Escaldadora 2 2000,00 4000,00

Tanque estabilizador 2 1300,00 2600,00

Mezcladora de cinta bach 2 5000,00 10000,00

Equipo para fabricación de jabón 1 40000,00 40000,00

Empacadora de jabones 1 3200,00 3200,00

74.860,00$

Transformador de Energia Electrica 1 2500,00 2500,00

Maya para cabello 20 2,15 43,00

mesa de trabajo de acero 5 250,00 1.250,00

Balanza plataforma 2 60,00 120,00

Tinas de plástico 20 5,60 112,00

Mascarillas 40 1,75 70,00

Cuchillos de acero 20 1,25 25,00

Guantes 20 1,45 29,00

Embudo de separación 2 30,00 60,00

Medidora de grados brix 2 100,00 200,00

Carro transportador 3 387,00 1161,00

Bomba 1 1000,00 1000,00

Extractor de Aire 2 750,00 1500,00

8070,00

82.930,00$

8293,00

91.223,00$ TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPOS

10% INSTALACION MAQUINARIA Y EQUIPOS

SUBTOTAL MAQUINARIA Y EQUIPOS

SUBTOTAL EQUIPOS

EQUIPOS

SUBTOTAL MAQUINARIA

MAQUINARIA

87

Anexo.2

Otros activos


Escritorio Tipo Gerente 1 155 155

Sillón Tipo Gerente 1 165 165

Escritorio con gavetero de tres porta CPU y porta teclado 1 1200 1200

Silla Tipo Secretaria 3 300 900

Escritorio sencillo con gavetero 2 800 1600

Archivador Grande 2 450 900

Sillas Unipersonales 15 150 2250

Mesas de Juntas 1 2801 2801

Portapapeles 4 25 100

Juego de Muebles de espera 1 850 850

Pizarra tiza Liquida 1 125 125

Cesto para Basura 5 5 25

11.071,00$

Escritorio 1 321,43 321,43

Silla Hidraulica 2 155 310

Escritorio Tipo Secretaria 2 450 900

Archivador Grande 1 271,92 271,92

Librero 1 8 8

Portapapeles 3 25 75

Pizarra tiza Liquida 1 125 125

Tachos para Basura 3 22,3 66,9

2078,25

Escritorio 1 321,43 321,43

Sillón 2 120 240

Escritorio Tipo Secretaria 2 250 500

Archivadores Grandes 2 258,93 517,86

Sillas Plasticas 40 8 320

Pizarra tiza Liquida Pequeña 1 20 20

Tachos de Basura Grande 2 32 64

1983,29

15132,54

DPTO. DE ADMINISTRACIÓN

Dispensador de agua 1 190 190

Central de Aire Acondicionado 1 5500 5500

Equipo de Radio y Comunicación 2 345 690

Central Telefonica 1 250 250

6630

DTO. DE VENTAS

SUBTOTAL DETO. DE VENTA

DTO. DE ADMINISTRACIÓN

MUEBLES Y ENSERES

SUBTOTAL EQUIPOS DE OFICINA DPTO DE ADMINISTRACIÓN

EQUIPOS DE OFICINA

TOTAL MUEBLES Y ENSERES

SUBTOTAL DPTO. DE PRODUCCIÓN

DPTO. DE PRODUCCIÓN

SUBTOTAL DPTO. DE VENTAS

88


Central de Aire Acondicionado 1 5500 5500


Telefonos 2 54,99 109,98

6489,98



Grabadora 1 150 150

Equipo de Amplificación 1 95 95

Equipo de Seguridad 3 500 1500

2815

15934,98

Computadora Portatil 1 1015 1015

Impresora Canón inyeccion 1 140 140

Computadora de Escritorio 3 650 1950

UPS 3 82,5 247,5

3352,5


UPS 3 82,5 247,5

2197,5


UPS 2 82,5 165

1465

7015

Camioneta doble cabina 1 15800 15800

15800

Camión 1 25600 25600

25600

Camión 1 18000 18000

18000

59400

Equipo Completo de Laboratorio 1 6100 6100

6100TOTAL LABORATORIOS

LABORATORIOS

TOTAL VEHICULOS

SUBTOTAL DPTO. DE PRODUCCIÓN

DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN

SUBTOTAL DPTO. DE VENTAS

DPTO. DE VENTAS

SUBTOTAL DPTO. DE ADMINISTRACIÓN


VEHICULOS

TOTAL EQUIPO DE COMPUTO

SUB. DPTO DE PRODUCCIÓN

DPTO. DE PRODUCCIÓN

SUB. EQUIP. DE COMPUTO DEPTO. DE VENTAS

DPTO DE VENTAS

SUB. EQUIP. DE COMPUTO DEPTO. DE ADMINISTRACIÓN


EQUIPOS DE COMPUTO

TOTAL EQUIPOS DE OFICINA

SUBTOTAL EQUIPOS DE OFICINA DPTO DE PRODUCCIÓN

DPTO DE PRODUCCIÓN

SUBTOTAL EQUIPO DE OFICINA DPTO DE VENTAS

DPTO. DE VENTAS

89

Anexo.3

Materia prima o materiales directos

Anexo.4

Mano de obra directa

Pruebas e Investigaciones Preliminares 1 1150 1150

Gastos de Constitución 1 300 300

Patentes 1 400 400

Gastos de Diseño de Embalaje del Producto 1 650 650

Registro Sanitario 1 250 250

Registro de Marca 1 1044 1044

Estudio de Factibilidad 10912,6656

14706,6656

118289,19TOTAL OTROS ACTIVOS

TOTAL DIFERIDOS

DIFERIDOS

DENOMINACIÓN CANT. V/UNITARIO V/TOTAL

Kg

Sábila 13.356,29 2,25$ 30.051,65$

Glicerina 1.958,40 4,00$ 7.833,60$

Texapón N70 15.667,20 4,57$ 71.599,10$

Comperland KD 3.916,80 5,90$ 23.109,12$

Sodium Palmitate 3.916,80 3,45$ 13.512,96$

Agua destilada (Ltrs) 117.504,00 0,50$ 58.752,00$

Carbonato de calcio 1.958,40 2,75$ 5.385,60$

Cloruro de sodio ( Sal) 15.667,20 0,55$ 8.616,96$

218.860,99$ TOTAL MATERIA PRIMA

CARGO CANT. S.B.S. BENF. SOC. V/MENSUAL V/ANUAL

Operador de Lavado 1 400,00$ 154,43$ 554,43$ 6.653,20$

Operador de escaldadora 1 400,00$ 154,43$ 554,43$ 6.653,20$

Operador de tina de disenfección 1 400,00$ 154,43$ 554,43$ 6.653,20$

Operador de Dosificadora 1 400,00$ 154,43$ 554,43$ 6.653,20$

Operador de exprimidora 10 400,00$ 154,43$ 554,43$ 66.532,00$

empacadores 5 400,00$ 154,43$ 554,43$ 33.266,00$

126.410,80$ TOTAL DE MANO DE OBRA DIRECTA

90

Anexo.5

Costos indirectos de producción

MATERIALES INDIRECTOS CANT V/UNIT. V/TOTAL

Envolturas de jabones 125 gr 1.566.720,00 0,08$ 125.337,60$

Cajas de cartón corrugado 32.640,00 0,15$ 4.896,00$

Etiquetas (Unidades) 1.566.720,00 0,04$ 62.668,80$

Cinta de embalaje 450,00 0,47$ 211,50$

193.113,90$

CARGO CANT. S.B.S. BENEF.SOC V/MENSUAL V/ANUAL

Jefe de Producción 1 1.100,00 378,32$ 1.478,32$ 17.739,80$

Auxiliar de Costos 1 440,00 167,23$ 607,23$ 7.286,72$

Bodeguero 1 500,00 186,42$ 686,42$ 8.237,00$

Auxiliar de Servicios 1 360,00 141,64$ 501,64$ 6.019,68$

Chofer 1 480,00 180,02$ 660,02$ 7.920,24$

Seguridad 3 460,00 173,62$ 633,62$ 22.810,44$

70.013,88$

DESCRIPCIÓN MONTO % V/DEPREC.

Edificio 46.000,00$ 0,05 2.300,00$

Maquinaria y Equipos 91.223,00$ 0,10 9.122,30$

Muebles y Enseres 1.983,29$ 0,10 198,33$

Equipos de Oficina 2.815,00$ 0,10 281,50$

Equipos de Computo 1.465,00$ 0,33 488,33$

Vehículos 18.000,00$ 0,20 3.600,00$

Laboratorio 6.100,00$ 0,10 610,00$

16.600,46$

DESCRIPCIÓN MONTO % V/MANTEN.

Edificio 46.000,00$ 0,02 920,00$





Vehículos 18.000,00$ 0,02 360,00$

Laboratorio 6.100,00$ 0,02 122,00$

3.351,73$

DESCRIPCIÓN MONTO % V/SEGURO.

Edificio 46.000,00$ 0,04 1.840,00$





Vehículos 18.000,00$ 0,04 720,00$

Laboratorio 6.100,00$ 0,04 244,00$

6.703,45$

SUBTOTAL MATERIALES INDIRECTOS

Descripción

Subtotal Seguros

SEGUROS

Subtotal Reparaciones y Mantenimiento

REPARACIONES Y MANTENIMIENTO

Subtotal Depreciaciones

DEPRECIACIONES

OTROS COSTOS INDIRECTOS DE PRODUCCIÓN

SUBTOTAL M.O.I.

MANO DE OBRA INDIRECTA

91

Anexo.6

Gastos de administración

Descripción CANT- V/UNIT. V/ANUAL

Combustible 272 20,00$ 5.440,00$

Aceite Lubricante 12 20,00$ 240,00$

Aceite para Máquina 12 40,00$ 480,00$

Útiles de Oficina 12 20,00$ 240,00$

Útiles de Aseo 12 30,00$ 360,00$

Bidones de Agua 544 1,50$ 816,00$

7.576,00$

Cursos y Seminarios 1 1.000,00$ 1.000,00$

Uniformes 40 34,00$ 1.360,00$

2.360,00$

MATERIA PRIMA KG

Sábila 10,00 2,25$ 22,50$

Asistencia Técnica 2.300,00$

2.322,50$

Descripción Monto V/UNIT V/TOTAL

Energia Eléctrica 3.333,33 Kw. 0,90 3.000,00$

Agua 12 Mes 10,00 120,00$

Impuestos Prediales 1 Año 100,00 100,00$

Frecuencia de Radio 24 Mes 5,00 120,00$

Celular 24 Unidad 21,50 516,00$

3.856,00$

42.770,14$

305.897,92$ TOTAL COSTOS INDIRECTOS DE PRODUCCIÓN

TOTAL OTROS COSTOS INDIRECTOS DE PRODUCCIÓN

Subtotal Dastos Generales

GASTOS GENERALES

Subtotal Pruebas Preliminares

PRUEBAS PRELIMINARES

Subtotal de Otros

OTROS

Subtotal de Suministros

SUMINISTROS

CARGO CANT. S.B.S. BENEF. SOC.V/MENSUAL V/ANUAL

Gerente 1 1200,00 410,30 1610,30 19323,60

Contador 1 800,00 282,37 1082,37 12988,40

Auxiliar Contable 1 400,00 154,43 554,43 6653,20

Secretaria 1 500,00 186,42 686,42 8237,00

Auxiliar de Servicios 1 360,00 141,64 501,64 6019,68

Chofer 1 480,00 180,02 660,02 7920,24

61142,12

DESCRIPCIÓN MONTO % V/DEPREC

Edificio 12000,00 5% 600,00

Muebles y Enseres 11071,00 10% 1107,10

Equipos de Oficina 6630,00 10% 663,00

Equipos de Computo 3352,50 33,33% 1117,50

Vehiculo 15800,00 20% 3160,00

6647,60

DESCRIPCIÓN MONTO % V/TOTAL

Edificio 12000,00 2% 240,00



Equipos de Computo 3352,50 2% 67,05

Vehiculo 15800,00 2% 316,00

977,07Subtotal Reparación y Mantenimiento

REPARACIÓN Y MANTENIMIENTO


DEPRECIACIONES

subtotal sueldo

SUELDO PERSONAL ADMINISTRATIVO

92

DESCRIPCÓN MONTO % V/TOTAL

Edificio 12000,00 4% 480,00



Equipos de Computo 3352,50 4% 134,10

Vehiculos 15800,00 4% 632,00

1954,14

DESCRIPCIÓN CANT. V/UNITARIO V/ANUAL

Utiles de aseo y Limpieza 12 30,00 360,00

Útiles de Oficina 12 50,00 600,00

Bidones de Agua 300 1,50 450,00

Combustible 12 10,00 120,00

Lubricantes 12 20,00 240,00

1770,00

Cursos y Seminarios 1 2000,00 2000,00

2000,00

Abogado 1 300,00 300,00

Auditor Externo 1 1000,00 1000,00

1300,00


Pruebas e Inv. Preliminares 1150,00 20% 230,00

Gastos de Constitución 300,00 20% 60,00

Patentes 400,00 20% 80,00

Gastos de Diseño de Embalaje del producto 650,00 20% 130,00

Registro Sanitario 250,00 20% 50,00

Registro de Marca 1044,00 20% 208,80

Estudio de Factibilidad 10912,67 20% 2182,53

2941,33

DESCRIPCIÓN CANT. V/UNIT. V/TOTAL

Energia Electrica 3500 0,14 490,00

Internet 12 33,60 403,20

Agua Potable 12 6,00 72,00

Telefonia 12 50,00 600,00

Frecuencia de Radio 12 5,00 60,00

Impuestos Prediales 1 30,00 30,00

Suscripciones 2 240,00 480,00

Participación en Ferias Internacionales 1 5000,00 5000,00

7135,20

85867,46

CAPACITACIÓN

Subtotal Otros


Subtotal Pruebas Preliminares

TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS

Subtotal Gastos Generales

GASTOS GENERALES

AMORTIZACIONES

Subtotal Otros

ASESORIA JURIDICA, CONTABLE Y FINANCIERA

SUMINISTROS

Subtotal Seguros

SEGUROS

93

Anexo.7

Gastos de ventas

CARGO CANT. S.B.S. BENEF. SOC. V/MENSUAL V/ANUAL

Jefe de Ventas 1 1.100,00 378,32 1478,32 17739,80

Secretaria 1 500,00 186,42 686,42 8237,00

Asistente de Comp. 1 520,00 192,81 712,81 8553,76

34.530,56$

DESCRIPCIÓN MONTO % V/DEPREC

Edificio 12.000,00 5% 600,00

Muebles y Enseres 2.078,25 10% 207,83

Equipos de Oficina 6.489,98 10% 649,00

Equipos de Computo 2.197,50 33,33% 732,50

Vehiculo 25.600,00 20% 5120,00

7309,32


Edificio 12.000,00 2% 240,00



Equipos de Computo 2.197,50 2% 43,95

Vehiculo 25.600,00 2% 512,00

967,31

DESCRIPCÓN MONTO % V/TOTAL

Edificio 12.000,00 4% 480,00



Equipos de Computo 2.197,50 4% 87,90

Vehiculos 25.600,00 4% 1024,00

1934,63

DESCRIPCIÓN CANT. V/UNITARIO V/ANUAL

Utiles de aseo y Limpieza 12,00 50,00 600,00

Útiles de Oficina 50,00 1,50 75,00

Bidones de Agua 12,00 20,00 240,00

Combustible 272,00 5,00 1360,00

Lubricantes y Aceite 12,00 60,00 720,00

2995,00

Cursos y Seminarios 2,00 600,00 1200,00

1200,00

DESCRIPCIÓN CANT. V/UNIT. V/TOTAL

Energia Electrica 3.428,57 0,14 480,00

Internet 12,00 30,00 360,00

Agua Potable 12,00 5,00 60,00

Telefonia 12,00 75,00 900,00

Impuestos Prediales 1,00 35,00 35,00

Participación en Ferias Internacionales 1,00 30,00 30,00

1865,00Subtotal Gastos Generales

GASTOS GENERALES

Subtotal Otros

CAPACITACIÓN


SUMINISTROS

Subtotal Seguros

SEGUROS

Subtotal Reparación y Mantenimiento

REPARACIÓN Y MANTENIMIENTO


DEPRECIACIONES

Subtotal Ventas

SUELDO PERSONAL ADMINISTRATIVO

94

Anexo.8

Ratios financieros

Diseño de Página Web 1,00 1500,00 1500,00

Anuncio en revistas especializadas 12,00 100,00 1200,00

Promociones 4,00 500,00 2000,00

Tripticos 2,00 500,00 1000,00

Donaciones 12,00 300,00 3600,00

Ayudas y Contribuciones 12,00 100,00 1200,00

10500,00

61301,83TOTAL GASTOS DE VENTA

PUBLICIDAD Y PROPAGANDA

153.605,96

1.096.704,00

153.605,96

560.478,54

560.478,54

153.605,96

Años 3 3,6488072

Meses 7 7,7856862

Días 24 24

RENTABILIDAD SOBRE VENTAS

PERÍODO DE RECUPERACIÓN DEL CAPITAL

RENTABILIDAD SOBRE INVERSIÓN

X 100= 27,41%

UTILIDAD DEL EJERCICIOX 100=

VENTAS

X 100= 14,01%

UTILIDAD DEL EJERCICIOX 100=

INVERSIÓN TOTAL

INVERSIÓN TOTAL=

UTILIDAD DEL EJERCICIO

= 3,648807181

95

Anexo.9

Puntos de equilibrio

Anexo.10

Nivelación del proyecto

COSTOS FIJOS COSTOS VARIALES COSTOS TOTALES

218.860,99$ 218.860,99$

126.410,80$ 126.410,80$

105.208,02$ 200.689,90$ 305.897,92$

85.867,46$ 85.867,46$

58.306,83$ 2.995,00$ 61.301,83$

27.295,27$ 27.295,27$

39.386,53$ 39.386,53$

375.793,11$ 489.227,69$ 865.020,80$

RUBRO S

Materia Prima Directa

Mano de Obra Directa

Costos Indirectos de Producción

Gastos Administrativos

Gastos de Venta

Gastos de Exportación

Gastos Financieros

CV

y

Pe(y)=

Pe(x)= 61,86%

CÁLCULO PUNTO DE EQUILIBRIO

Pe(y)=CF CF= COSTOS FIJOS

1 -CV= COSTOS VARIABLES

Y= VENTA

Pe(x)=Pe(y)

y

Pe(y)=375.793,11

=

1 -489.227,69

1.096.704,00

61,86136039705%

678.436,01$

Pe(x)=678.436,01

=1.096.704,00

CF= 375.793,11 Pe y= 678.436,01

CV= 489.227,69

CT= 865.020,80 Pe x =

Y= 1.096.704,00 Pe x = 61,86%

NIVELACIÓN

CF= 375.793,11 CV= 489.227,69 x 0,618613603970546

CV= 302.642,90 IT= 1.096.704,00 x 0,618613603970546

CT= 678.436,01

IT= 678.436,01

0,618613603970546

96

Anexo.11

Gráfico del punto de equilibrio

97

Anexo.12

Gastos de exportación

Descripción V. Unit. V. Total

Barras de jabón de sábila de 125 gr 91.392,00$ 1 91.392,00$

Total Variable de Exportación 1.096.704,00$ 91.392,00$ 95.961,60$ 100.759,68$ 105.797,66$ 105.797,66$ 105.797,66$ 105.797,66$ 105.797,66$ 105.797,66$ 105.797,66$

GASTOS VARIABLES DE EXPORTACIÓN

Descripción Tarifa # cont. Al año V. Unit V. Total Año 2 Año3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Arriendo de contenedor y flete internacional 12 1.312,00$ 15.744,00$ 15.744,00$ 15.744,00$ 15.744,00$ 15.744,00$ 15.744,00$ 15.744,00$ 15.744,00$ 15.744,00$ 15.744,00$

Carga y llenado de contenedor 12 87,35$ 1.048,20$ 1.048,20$ 1.048,20$ 1.048,20$ 1.048,20$ 1.048,20$ 1.048,20$ 1.048,20$ 1.048,20$ 1.048,20$

Aforo físico con cuadrilla 12 45,60$ 547,20$ 547,20$ 547,20$ 547,20$ 547,20$ 547,20$ 547,20$ 547,20$ 547,20$ 547,20$

Energía contenedor reefers 12 72,89$ 874,68$ 874,68$ 874,68$ 874,68$ 874,68$ 874,68$ 874,68$ 874,68$ 874,68$ 874,68$

Inspección 12 82,52$ 990,24$ 990,24$ 990,24$ 990,24$ 990,24$ 990,24$ 990,24$ 990,24$ 990,24$ 990,24$

Certificados 12 1,00$ 12,00$ 12,00$ 12,00$ 12,00$ 12,00$ 12,00$ 12,00$ 12,00$ 12,00$ 12,00$

Transporte de carga hasta Puerto de destino 12 399,07$ 4.788,84$ 4.788,84$ 4.788,84$ 4.788,84$ 4.788,84$ 4.788,84$ 4.788,84$ 4.788,84$ 4.788,84$ 4.788,84$

Gastos por comisiones bancarias 0,30% 12 274,18$ 3.290,11$ 3.454,62$ 7.254,70$ 7.617,43$ 7.617,43$ 7.617,43$ 7.617,43$ 7.617,43$ 7.617,43$ 7.617,43$

TOTAL GASTOS DE EXPORTACIÓN 27.295,27$ 27.459,78$ 31.259,86$ 31.622,59$ 31.622,59$ 31.622,59$ 31.622,59$ 31.622,59$ 31.622,59$ 31.622,59$

94

98

Anexo.13

Tabla de amortizaciones

Moneda Dólares U. S.

Capital 7,78% 515.000,00$ #¡REF!

Interés 7,78% anual 0,0389 37.526,41

Períodos semestres 20

Meses Saldo Intereses K+Interés Anualidad Saldo Final C Pagado INTERÉS

CAPITAL

PAGADO CUOTA FIJA

SALDO

DEUDA

1 515.000,00$ 20.033,50$ 535.033,50$ 37.526,41$ 497.507,09$ 17.492,91$

2 497.507,09$ 19.353,03$ 516.860,11$ 37.526,41$ 479.333,70$ 18.173,39$ 39.386,53$ 35.666,30$ 75.052,82$ 479.333,70$

3 479.333,70$ 18.646,08$ 497.979,78$ 37.526,41$ 460.453,37$ 18.880,33$

4 460.453,37$ 17.911,64$ 478.365,01$ 37.526,41$ 440.838,59$ 19.614,78$ 36.557,72$ 38.495,11$ 75.052,82$ 440.838,59$

5 440.838,59$ 17.148,62$ 457.987,21$ 37.526,41$ 420.460,80$ 20.377,79$

6 420.460,80$ 16.355,93$ 436.816,73$ 37.526,41$ 399.290,31$ 21.170,49$ 33.504,55$ 41.548,28$ 75.052,82$ 399.290,31$

7 399.290,31$ 15.532,39$ 414.822,71$ 37.526,41$ 377.296,30$ 21.994,02$

8 377.296,30$ 14.676,83$ 391.973,12$ 37.526,41$ 354.446,71$ 22.849,59$ 30.209,22$ 44.843,61$ 75.052,82$ 354.446,71$

9 354.446,71$ 13.787,98$ 368.234,69$ 37.526,41$ 330.708,27$ 23.738,44$

10 330.708,27$ 12.864,55$ 343.572,83$ 37.526,41$ 306.046,41$ 24.661,86$ 26.652,53$ 48.400,30$ 75.052,82$ 306.046,41$

11 306.046,41$ 11.905,21$ 317.951,62$ 37.526,41$ 280.425,21$ 25.621,21$

12 280.425,21$ 10.908,54$ 291.333,75$ 37.526,41$ 253.807,33$ 26.617,87$ 22.813,75$ 52.239,08$ 75.052,82$ 253.807,33$

13 253.807,33$ 9.873,11$ 263.680,44$ 37.526,41$ 226.154,03$ 27.653,31$

14 226.154,03$ 8.797,39$ 234.951,42$ 37.526,41$ 197.425,01$ 28.729,02$ 18.670,50$ 56.382,33$ 75.052,82$ 197.425,01$

15 197.425,01$ 7.679,83$ 205.104,84$ 37.526,41$ 167.578,43$ 29.846,58$

16 167.578,43$ 6.518,80$ 174.097,23$ 37.526,41$ 136.570,81$ 31.007,61$ 14.198,63$ 60.854,19$ 75.052,82$ 136.570,81$

17 136.570,81$ 5.312,60$ 141.883,42$ 37.526,41$ 104.357,01$ 32.213,81$

18 104.357,01$ 4.059,49$ 108.416,49$ 37.526,41$ 70.890,08$ 33.466,92$ 9.372,09$ 65.680,73$ 75.052,82$ 70.890,08$

19 70.890,08$ 2.757,62$ 73.647,71$ 37.526,41$ 36.121,29$ 34.768,79$

20 36.121,29$ 1.405,12$ 37.526,41$ 37.526,41$ (0,00)$ 36.121,29$ 4.162,74$ 70.890,08$ 75.052,82$ (0,00)$

95

99

Anexo.14

Estado de resultado proyectado

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10

VENTA 1096704,00 1151539,20 1209116,16 1269571,97 1269571,97 1269571,97 1269571,97 1269571,97 1269571,97 1269571,97

COSTOS DE PRODUCCIÓN 651169,71 653793,51 656430,42 658589,74 658589,74 654989,74 654989,74 654989,74 654989,74 654989,74

Materia Prima Directa 218860,99 219955,30 221055,07 222160,35 222160,35 222160,35 222160,35 222160,35 222160,35 222160,35

Mano de Obra Directa 126410,80 126410,80 126410,80 126410,80 126410,80 126410,80 126410,80 126410,80 126410,80 126410,80

Costos Indirectos de Producción 305897,92 307427,41 308964,55 310018,59 310018,59 306418,59 306418,59 306418,59 306418,59 306418,59

UTILIDAD BRUTA EN VENTA 445534,29 497745,69 552685,74 610982,23 610982,23 614582,23 614582,23 614582,23 614582,23 614582,23

GASTOS OPERACIONALES 213851,09 211186,78 211933,69 207151,10 203594,41 188534,29 184391,05 179919,18 175092,64 169883,29

Gastos Administrativos 85867,46 85867,46 85867,46 84749,96 84749,96 78648,63 78648,63 78648,63 78648,63 78648,63

Gastos de Venta 61301,83 61301,83 61301,83 60569,33 60569,33 55449,33 55449,33 55449,33 55449,33 55449,33

Gastos de Exportación 27295,27 27459,78 31259,86 31622,59 31622,59 31622,59 31622,59 31622,59 31622,59 31622,59

GASTOS FINANCIEROS

Intereses CFN 39386,53 36557,72 33504,55 30209,22 26652,53 22813,75 18670,50 14198,63 9372,09 4162,74

UTILIDAD ANTES PARTICIPACIÓN TRABAJADORES 231683,20 286558,91 340752,05 403831,12 407387,81 426047,93 430191,18 434663,04 439489,58 444698,93

15% Participación de Trabajadores 34752,48 42983,84 51112,81 60574,67 61108,17 63907,19 64528,68 65199,46 65923,44 66704,84

UTILIDAD ANTES IMPUESTO A LA RENTA 196930,72 243575,07 289639,24 343256,46 346279,64 362140,74 365662,50 369463,59 373566,15 377994,09

22% Impuesto a la Renta 43324,76 53586,52 63720,63 75516,42 76181,52 79670,96 80445,75 81281,99 82184,55 83158,70

UTILIDAD LIQUIDA DEL EJERCICIO 153605,96 189988,56 225918,61 267740,04 270098,12 282469,78 285216,75 288181,60 291381,59 294835,39

96

100

Anexo.15

Estado de caja proyectado

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10

VENTA 1.096.704,00 1.151.539,20 1.209.116,16 1.269.571,97 1.269.571,97 1.269.571,97 1.269.571,97 1.269.571,97 1.269.571,97 1.269.571,97

COSTOS DE PRODUCCIÓN 651.169,71 653.793,51 656.430,42 658.589,74 658.589,74 654.989,74 654.989,74 654.989,74 654.989,74 654.989,74

Materia Prima Directa 218.860,99 219.955,30 221.055,07 222.160,35 222.160,35 222.160,35 222.160,35 222.160,35 222.160,35 222.160,35

Mano de Obra Directa 126.410,80 126.410,80 126.410,80 126.410,80 126.410,80 126.410,80 126.410,80 126.410,80 126.410,80 126.410,80

Costos Indirectos de Producción 305.897,92 307.427,41 308.964,55 310.018,59 310.018,59 306.418,59 306.418,59 306.418,59 306.418,59 306.418,59

UTILIDAD BRUTA EN VENTA 445.534,29 497.745,69 552.685,74 610.982,23 610.982,23 614.582,23 614.582,23 614.582,23 614.582,23 614.582,23

GASTOS OPERACIONALES 213.851,09 211.186,78 211.933,69 207.151,10 203.594,41 188.534,29 184.391,05 179.919,18 175.092,64 169.883,29

Gastos Administrativos 85.867,46 85.867,46 85.867,46 84.749,96 84.749,96 78.648,63 78.648,63 78.648,63 78.648,63 78.648,63

Gastos de Venta 61.301,83 61.301,83 61.301,83 60.569,33 60.569,33 55.449,33 55.449,33 55.449,33 55.449,33 55.449,33

Gastos de Exportación 27.295,27 27.459,78 31.259,86 31.622,59 31.622,59 31.622,59 31.622,59 31.622,59 31.622,59 31.622,59

GASTOS FINANCIEROS 39.386,53 36.557,72 33.504,55 30.209,22 26.652,53 22.813,75 18.670,50 14.198,63 9.372,09 4.162,74

Intereses CFN 39.386,53 36.557,72 33.504,55 30.209,22 26.652,53 22.813,75 18.670,50 14.198,63 9.372,09 4.162,74

UTILIDAD ANTES PARTICIPACIÓN TRABAJADORES 231.683,20 286.558,91 340.752,05 403.831,12 407.387,81 426.047,93 430.191,18 434.663,04 439.489,58 444.698,93

15% Participación de Trabajadores 34.752,48 42.983,84 51.112,81 60.574,67 61.108,17 63.907,19 64.528,68 65.199,46 65.923,44 66.704,84

UTILIDAD ANTES IMPUESTO A LA RENTA 196.930,72 243.575,07 289.639,24 343.256,46 346.279,64 362.140,74 365.662,50 369.463,59 373.566,15 377.994,09

22% Impuesto a la Renta 43.324,76 53.586,52 63.720,63 75.516,42 76.181,52 79.670,96 80.445,75 81.281,99 82.184,55 83.158,70

UTILIDAD LIQUIDA DEL EJERCICIO 153.605,96 189.988,56 225.918,61 267.740,04 270.098,12 282.469,78 285.216,75 288.181,60 291.381,59 294.835,39

Saldo Inicial 182.016,35 335.704,73 520.696,90 738.565,95 992.622,76 1.245.480,97 1.492.050,72 1.737.224,20 1.980.890,66 2.222.930,57

+ DEPRECIACIONES 30.557,39 30.557,39 30.557,39 28.219,05 28.219,05 16.339,05 16.339,05 16.339,05 16.339,05 16.339,05

+ AMORTIZACIONES 2.941,33 2.941,33 2.941,33 2.941,33 2.941,33

(-) COMPRA DE ACTIVOS

(-) ABONO A CREDITOS 35.666,30 38.495,11 41.548,28 44.843,61 48.400,30 52.239,08 56.382,33 60.854,19 65.680,73 70.890,08

SALDO FINAL 335.704,73 520.696,90 738.565,95 992.622,76 1.245.480,97 1.492.050,72 1.737.224,20 1.980.890,66 2.222.930,57 2.463.214,93

97

101

Anexo.16

VAN. TIR. RB/C

FLUJO DE INGRESOS EGRESOSFLUJO DE

FONDOS

FONDOS ACTUALIZADOS ACTUALIZADOSACTUALIZADO

S

560478,54 -560478,54 -560478,54 0,00 560478,54 -560478,54

1096704,00 943098,04 153605,96 30557,39 2941,33 35666,30 151438,38 1017539,43 877032,49 140506,94

1151539,20 961550,64 189988,56 30557,39 2941,33 38495,11 184992,17 991293,75 832044,65 159249,10

1209116,16 983197,55 225918,61 30557,39 2941,33 41548,28 217869,05 965725,03 791712,31 174012,72

1269571,97 1001831,93 267740,04 28219,05 2941,33 44843,61 254056,81 940815,81 752547,11 188268,70

1269571,97 999473,85 270098,12 28219,05 2941,33 48400,30 252858,21 872903,89 699049,30 173854,59

1269571,97 987102,19 282469,78 16339,05 52239,08 246569,75 809894,13 652600,65 157293,48

1269571,97 984355,22 285216,75 16339,05 56382,33 245173,48 751432,66 606319,70 145112,97

1269571,97 981390,37 288181,60 16339,05 60854,19 243666,46 697191,19 563380,65 133810,54

1269571,97 978190,37 291381,59 16339,05 65680,73 242039,91 646865,09 523542,29 123322,80

1269571,97 974736,57 294835,39 16339,05 70890,08 240284,36 600171,73 486580,78 113590,95

12344363,14 10355405,28 1988957,86 229805,52 14706,67 515000,00 1718470,05 8293832,71 7345288,46 948544,25

INGRESO EGRESO BENEFICIOSDEPRECIACIO

NES

AMORTIZACIO

NESABONOS

VAN 948.544,25

RBC 1,13

TIR 34,72%

98

102

Anexo.17

CFN

http://creditos.com.ec/credito-fomento-productivo-cfn/

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