Universidad Santo Tomás de BucaramangaSesión 2

Módulo:MARKETING INTERNACIONAL

Docente: Antonio Mesa Torres2014

MBA Internacional. Universidad Tecnológica de WuhanEspecialista en Gerencia de Mercadeo. Universidad EAN Administrador de Empresas . Universidad de los AndesProfesor de la Facultad de Administración de Empresas. Urosario, UniEAN, UniMilitarConsultor / Tutor. Cámara de Comercio de BogotáGerente en CIMEDCO Experiencia en negocios Internacionales por mas de 8 añosE mail: antoniomesa36@yahoo.esCel: 3214088325

MBA Internacional. Universidad Tecnológica de WuhanEspecialista en Gerencia de Mercadeo. Universidad EAN Administrador de Empresas . Universidad de los AndesProfesor de la Facultad de Administración de Empresas. Urosario, UniEAN, UniMilitarConsultor / Tutor. Cámara de Comercio de BogotáGerente en CIMEDCO Experiencia en negocios Internacionales por mas de 8 añosE mail: antoniomesa36@yahoo.esCel: 3214088325

GLOBALIZACIÓN Y TENDENCIAS

GLOBALIZACION

Proceso mundialización e interdependencia de las actividades que pueblan los 200 países del planeta

• BENEFICIADOS :

• Competividad • Auge neoliberal

Competitividad: habilidad de un país, región, ciudad o empresa para generar mayor riqueza que sus

competidores en los mercados mundiales

Colombia: Lugar 74 (2008-2009) * 69 (2007-2008)

Creación de la OMC

La creación en 1995 de la Organización Mundial de Comercio (OMC) es uno de los momentos decisivos de la globalización. Por estar integrada por la mayoría de los países de la población mundial: propiedad intelectual, regulación de empresas y capitales, subsidios, tratados de libre comercio y de integración económica, régimen de servicios comerciales (especialmente educación y salud), etc.

Ingreso de China en la OMC

En 2001 y después de 5 años de duras negociaciones, China ingresó en la OMC. De este modo el país más poblado del mundo (22% de la Humanidad), quinta economía mundial y la de mayor crecimiento en los últimos 30 años, se incorporó plenamente al mercado mundial.

¿Es la globalización un proceso maduro y profundo? ¿Es una tendencia? ¿Se insertan los países de la misma forma en la economía internacional? La globalización como un fenómeno de confluencia de lo internacional y lo doméstico

“La globalización es un fenómeno multifacético de confluencia de lo internacional y lo doméstico” Fazio

• “No existe una fórmula exclusiva o única de asimilar la globalización”

• “La globalización no borra las diferencias nacionales, locales y regionales, sino que se articula con ellas”

ASPECTOS GENERALES

• Las empresas transnacionales constituyen una de las principales fuerzas de la internacionalización económica

• La existencia de lazos estrechos entre comercio internacional e inversión directa

• El desarrollo gradual de los marcos multilaterales en el comercio internacional y la inversión (por ejemplo, los TRIMS, TRIPS, GATS, etc.)

ASPECTOS GENERALES

• La creciente diseminación internacional de la tecnología y el acortamiento del ciclo de la producción y de la innovación tecnológica

• La competencia simultánea en los mercados entre muchos competidores nuevos provenientes de todo el mundo coloca en riesgo las posiciones ya adquiridas, requiriendo rápidos y severos ajustes estructurales en numerosas áreas

Ejemplo: En 1965 había una computadora cada100.000 americanos, hoy hay una cada tres.

REVISEMOS ALGO DE ECONOMIA……

Países que guiarán el desarrollo del mundo

-4

-2

-

2

4

6

8

10

- 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000

Producto Nacional Bruto (Miles de Millones de Dólares)

Tasa M

ed

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recim

ien

to 1

990 -

2004

Estados Unidos

China

Japón

Alemania

Reino Unido

Italia

Francia

Brasil

España

México

RESULTADOS….

CONTEXTO MODERNO

FRAGMENTADO ESPECIALIZADO

ESTANCADO VOLUMEN

ESCENARIOS COMPETITIVOS

+

-

- +

Pote

ncia

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ifere

ncia

ció

n

Tamaño de la ventaja competitiva

Aparición de nuevos competidores con ventajas en costes

Acceso fácil en otros países a actividades de media/baja intensidad tecnológica

Reducción de los costes de transporte y de las barreras al comercio que diluye las ventajas de localización

Aparición de segmentos de mercado con demanda más sofisticada

Fuerte desarrollo de los canales de distribución

Desaparición drástica de las fuentes tradicionales de diferenciación

Mantenimiento de ventajas competitivas de alcance limitado

5 ENFOQUES CONTEXTO MODERNOGLOBALIZACION

• Caída de barreras geográficas• Nueva barrera: Conocimiento intensivo del mercado• Multilocalización

CREACION DE VALOR

• Creación conjunta de valor• Gestión compartida del conocimiento

DIFERENCIACIÓN

• Estar cerca del cliente: Integración comercial

ESPECIALIZACION E INNOVACION

• Integración comercial• Orientación a segmentos del mercado

COOPERACION Y ALIANZAS

• Creación de bloques estratégicos • Apoyos en destino

EL ÉXITO DEPENDE DE APRENDER A APRENDER