UNIVERSIDAD REGIONAL AUTONOMA DE LOS ANDES...

UNIVERSIDAD REGIONAL AUTONOMA DE LOS ANDES

UNIANDES

FACULTAD DE DIRECCION DE EMPRESAS

CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS Y NEGOCIOS

PROYECTO DE INVESTIGACION PREVIO A LA OBTENCION DEL TIULO DE

INGENIERO EN EMPRESAS Y ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

TEMA: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA APERTURA DE UN

NEGOCIO DE SUPLEMENTOS DEPORTIVOS EN LA CIUDAD DE

BABAHOYO

AUTOR: TOBAR ESPAÑA JOHN ESTEBAN

TUTOR: ING. GIL AVILEZ ROSENDO ARNALDO

BABAHOYO - ECUADOR

2018

DEDICATORIA

Dedico este trabajo de investigación a mis padres Ab. Marcia España

Herrería y John Edison Tobar Armache que siempre me apoyaron

incondicionalmente en la parte moral y económica para poder llegar a ser un

profesional.

A mis hermanos y demás familia en general por el apoyo que siempre

me brindaron día a día en el transcurso de cada año de mi carrera universitaria

John Esteban España Herrería

Resumen

El proyecto consiste en definir la viabilidad y factibilidad en la apertura de un

local de venta de suplementos deportivos en la ciudad de Babahoyo, siendo la

primera vez que se inicia un negocio en el mercado de este tipo de producto.

Se ofrecerá una alta gama de suplementos de la mejor calidad y marcas, para

así cubrir la demanda insatisfecha que existe en la ciudad especialmente de

quienes realizan ejercicios físicos.

La constante creciente de personas que realizan ejercicios en el cantón

Babahoyo, ha dado paso a que busquen diferentes medios por la cuales le

ayuden a incrementar su destreza, fuerza y mantener en buen estado de salud

para tener un buen equilibrio físico en su cuerpo.

Los deportistas profesionales y personas que realizan ejercicios físicos han

optado por el consumo de los diferentes tipos suplemento deportivo tales como:

Proteínas, Creatina, BCAA, pre-entreno y Quemadores ya que esto ayudan al

crecimiento físico-muscular, dado que esto producto son producido en el

extranjero la adquisición como tal es un poco dificultoso. El mercado donde se

puede conseguir los productos son generalmente en las ciudades grandes tales

como Guayaquil, Quito y Cuenca.

Para el presente proyecto se realizó una investigación de mercado, utilizando la

herramienta de entrevista y encuesta determinando los gustos y preferencias

de los deportistas, también se pudo determinar que existe un nivel de alto

aceptación del proyecto, así como una alta demanda insatisfecha respecto a la

provisión del producto.

El estudio de financiero pudo determinar la factibilidad del proyecto, por lo cual

es conveniente su ejecución.

Abstract

The project is about defining the viability and feasibility of launching a sports

supplement business in Babahoyo, being the first time that a business of this

type of product is launched in the market. It would be offered a high range of

supplement of the best quality and brands, so it would be covered the

unsatisfied demand that already exist in the city, especially from who practice

physical exercises.

The increase of people who perform exercises in Babahoyo, has caused

seeking different means that help to increase skills, strength and keep in that

way a good health to have a good physical balance in their body.

Professional athletes and people who perform physical exercises have opted for

the consumption of different sports supplement such as: Proteins, Creatine,

BCAA, Pre-training and Burners since this helps physical-muscular growth. As

these products are elaborated abroad, the acquisition is a little bit difficult. The

market where people can get the products are usually in large cities such as

Guayaquil, Quito and Cuenca.

For the present project it was necessary to carry out a market research, using

the interview and survey tool, determining the tastes and preferences of the

athletes, it was also possible to determine that there is a high level of

acceptance of the project, and a high unsatisfied demand about the provision of

the product.

The financial study was able to determine the feasibility of the project, so its

execution is convenient.

Índice

INTRODUCCIÓN .......................................................................................................................1

Actualidad e importancia ......................................................................................................1

Problema de investigación ...................................................................................................3

Problema científico ............................................................................................................5

Árbol del Problemas (Causas y Efectos) ........................................................................5

Objetivos de Investigación ...................................................................................................5

CAPITULO I. FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA......................................................................7

Antecedentes de la investigación ........................................................................................7

Actualidad de Emprendimiento ............................................................................................8

Aportes y Limitaciones ........................................................................................................17

Tendencias actuales (negocios) ........................................................................................18

CAPITULO II. DISEÑO METODOLÓGICO Y DIAGNÓSTICO. ........................................19

Paradigma y tipo de investigación.....................................................................................19

Tipos de Investigación ....................................................................................................19

Población y muestra ............................................................................................................19

Muestra .............................................................................................................................20

Métodos ................................................................................................................................20

Cronograma de actividades ...............................................................................................21

Planes de procesamiento y análisis de la información ...................................................22

Resultados del diagnóstico de la situación actual ..........................................................30

Diagnostico que caracterice el problema de la investigación ....................................30

Análisis de los resultados ...............................................................................................30

Resumen de las principales insuficiencias detectadas con la aplicación de los

métodos ............................................................................................................................31

CAPITULO III PROPUESTA DE LA SOLUCIÓN AL PROBLEMA ...................................32

Objetivos ................................................................................................................................32

Elementos que lo conforman .................................................................................................32

Explicación de cómo la propuesta contribuyente a solucionar las insuficiencias

identificadas en el diagnóstico. ..........................................................................................32

Aplicación de la propuesta .................................................................................................33

Estudio de Mercado ........................................................................................................33

Estudio Legal....................................................................................................................43

Estudio Organizacional y Técnico .................................................................................45

Estudio técnico .................................................................................................................47

Estudio financiero ............................................................................................................58

Conclusiones y Recomendaciones .......................................................................................65

Recomendaciones ...................................................................................................................66

Bibliografía................................................................................................................................67

Anexos ......................................................................................................................................69

Índice de Tabla

Tabla 1 Cronograma ...................................................................................................................21

Tabla 2: Tiempo realizando deportes físicos ..............................................................................22

Tabla 3: Consumo de suplementos deportivos ..........................................................................23

Tabla 4: Tipo de suplemento consumido ...................................................................................24

Tabla 5: Lugar en el que compra los suplementos .....................................................................25

Tabla 6: Gasto en la compra de suplementos ............................................................................26

Tabla 7: Conocimiento de sitio donde expenden suplementos ..................................................27

Tabla 8: Percepción del negocio de suplementos ......................................................................28

Tabla 9: Medio de preferencia para recibir información ............................................................29

Tabla 10 Clasificación del Producto ............................................................................................34

Tabla 11 Cuadro frecuencia de compra proteína .......................................................................35

Tabla 12 Cuadro frecuencia de compra pre-entreno .................................................................36

Tabla 13 Cuadro frecuencia de compra post entreno ................................................................37

Tabla 14 Cuadro frecuencia de compra aminoácidos.................................................................38

Tabla 15 Cuadro frecuencia de compra Quemadores ................................................................39

Tabla 16 Demanda del producto ................................................................................................40

Tabla 17 Proyección de la demanda ...........................................................................................40

Tabla 18 Oferta anual .............................................................................................................41

Tabla 19 Demanda insatisfecha ..................................................................................................42

Tabla 20 Ingresos .......................................................................................................................42

Tabla 21 Requisitos ....................................................................................................................43

Tabla 22 Activo fijo .....................................................................................................................49

Tabla 23 Gasto inicial .................................................................................................................49

Tabla 24 Cuadro costo de proteína ............................................................................................50

Tabla 25 Cuadro costo de pre-entreno.......................................................................................50

Tabla 26 Cuadro costo de post entreno .....................................................................................50

Tabla 27 Cuadro costo de aminoácidos ......................................................................................51

Tabla 28 Cuadro costo de quemadores ......................................................................................51

Tabla 29 Costo de embalajes ......................................................................................................52

Tabla 30 Otros Materiales ..........................................................................................................52

Tablas 31 Costos unitarios de productos ....................................................................................52

Tabla 32 Sueldos ........................................................................................................................53

Tabla 33 Gastos administración .................................................................................................53

Tabla 34 Gastos generales ..........................................................................................................54

Tabla 35 Gastos de oficina .........................................................................................................54

Tabla 36 Total de gastos .............................................................................................................54

Tabla 37 Gastos de ventas ..........................................................................................................54

Tabla 38 Costos variables ...........................................................................................................56

Tabla 39 Punto de equilibrio global ............................................................................................56

Tabla 40 Punto de equilibrio por producto ................................................................................56

Tabla 41 Cuadro punto de equilibrio ..........................................................................................57

Tabla 42 Balance Inicial ..............................................................................................................58

Tabla 43 Amortización anual ......................................................................................................59

Tabla 44 Amortización mensual .................................................................................................59

Tabla 45 Resultado de pérdidas y ganancias ..............................................................................61

Tabla 46 Flujo de caja .................................................................................................................62

Tabla 47 Periodo de recuperación de inversión .........................................................................64

Índice de figura

Gráfico 1 Árbol del problema .......................................................................................................5

Gráfico 2: Tiempo realizando deportes físicos ...........................................................................22

Gráfico 3: Consumo de suplementos deportivos .......................................................................23

Gráfico 4: Tipo de suplemento consumido.................................................................................24

Gráfico 5: Lugar en el que compra los suplementos ..................................................................25

Gráfico 6: Gasto en la compra de suplementos .........................................................................26

Gráfico 7: Conocimiento de sitio donde expenden suplementos ...............................................27

Gráfico 8: Percepción del negocio de suplementos ...................................................................28

Gráfico 9: Medio de preferencia para recibir información .........................................................29

Gráfico 10 Frecuencia de compra proteina ................................................................................35

Gráfico 11 Frecuencia de compra pre-entreno ..........................................................................36

Gráfico 12 Frecuencia de compra post entreno .........................................................................37

Gráfico 13 Frecuencia de compra aminoácidos .........................................................................38

Gráfico 14 Frecuencia de compra quemadores..........................................................................39

Gráfico 15 Entidades financieras ................................................................................................55

Gráfico 16 Punto de Equilibrio ...................................................................................................57

1

INTRODUCCIÓN

El presente proyecto de investigación será sobre un estudio de factibilidad

donde es necesario determinar la disponibilidad de los recursos necesarios

para llevar a cabo los objetivos o metas señalados. Generalmente la factibilidad

se determina sobre un proyecto.

La Factibilidad se refiere a que un proyecto que se tenga en mente pueda

llevarse a cabo, es decir, pueda materializarse. Factibilidad es el grado en que

lograr algo es posible. Antes de iniciar el estudio de factibilidad es importante

tener en cuenta que cualquier proyecto, individual o grupal, es una empresa.

Actualidad e importancia

El estudio de factibilidad estará alineado con el objetivo cinco del Plan Nacional

Toda una Vida 2017-2021, que habla sobre impulsar la productividad y

competitividad para el crecimiento económico sostenible de manera

redistributiva y solidaria, para lograr los objetivos de incrementar la

productividad, agregar valor, innovar y ser más competitivo, se requiere

investigación e innovación para la producción.

El proyecto de investigación estará enmarcado en el establecimiento de nuevas

actividades productivas en relación con la transformación de la matriz

productiva; El alineamiento en base a la matriz de tenciones y problemas de la

zona 5 será sobre el comercio de productos y fortalecimiento de pequeñas y

medianas empresas.

Con respecto al plan de desarrollo provincial el proyecto de investigación se

relacionará con el componente económico donde hace énfasis que la zona es

altamente rica y con las mejores proyecciones económicas del Ecuador

también se refiere a los establecimientos económicos productivos.

El alineamiento del proyecto de investigación con respecto al Plan de

Desarrollo Cantonal será su componente económico que se refiere a mejorar la

situación actual a través de la planificación participativa liderada por el

Gobierno Local, así como el impulso a la ejecución de proyectos para la

2

creación de infraestructura y equipamiento necesarios para impulsar el

desarrollo económico en el cantón. Donde su primer objetivo es liderar el

proceso de desarrollo sustentable en el cantón en base a la planificación

participativa.

El estudio de factibilidad hace el análisis de las ventajas y desventajas cuando

se piensa en tener la iniciativa de crear un negocio, se hace indispensable una

evaluación de variables cuantitativas y cualitativas con el fin de establecer los

procesos que se llevarán para la estructuración de un plan de negocios. La

viabilidad del proyecto no solo se mide de acuerdo a los factores económicos y

financieros también se debe tener en cuenta los impactos sociales y

medioambientales que pueda se puedan presentar al momento de ejecutar el

proyecto (Méndez, 2015)

La importancia del proyecto es considerar el tamaño del desembolso para

realizar dicha implantación de la empresa midiendo la capacidad física y

financiera de los inversionistas además de la categoría técnica y administrativa

que la operación solicita, tomando en cuenta el periodo de financiamiento que

forma la base de la decisión relativamente de su ejecución. (Santana 2017, p.

18)

La vinculación de estas investigaciones con el trabajo a desarrollar es que, en

él, se llevara a cabo un estudio de factibilidad, debido a que en este trabajo se

plantea la apertura de un negocio de suplementos deportivos.

El mundo del deporte y del Fitness, como es llamado hoy en día, es un área del

deporte que ha ido evolucionando a través del tiempo. La llegada del crossfit, el

powerlifting, la calistenia, el culturismo, entre otros, ha catapultado el estilo de

vida saludable. Esto ha llevado a que las personas cuiden más su régimen

alimenticio y físico, y a que estas personas se vuelvan más curiosas con

respecto a estos temas. Lo que lleva a ver la evolución de productos

alimenticios o mejor llamados suplementos deportivos, los cuales ayudan a

llevar este estilo de vida a otro nivel.(Díaz, Mejía, & Gómez, 2016, p. 5)

3

Los atletas de fuerza y potencia para obtener sus requerimientos proteicos a

través de comidas completas, eligen obtener una porción de su ingesta de

proteínas a partir de suplementaciones tales como: proteínas en polvo, bebidas

para el remplazo de comidas o barras energéticas altas en proteína. Al

respecto es claro que entre las razones más usuales tal el hecho de que para

suplementar la dieta con 20 suplementos proteicos estas incluyen la

conveniencia, la simplicidad y el hecho de que los suplementos proteicos

también tienen otros beneficios tales como una vida de almacenamiento mayor

que las fuentes de comidas completas, además de tener un costo más

conveniente en muchos casos.(González & Felipe, 2017, p. 19-20)

El principal motivo de la apertura de un negocio de suplementos deportivos

nace por la necesidad de cubrir la demanda que existe en la ciudad, lo que

obliga a que los consumidores adquieran productos más costosos y de dudosa

procedencia.

El estudio de mercado y segmentación permitirá obtener información precisa y

necesaria para que se tome la decisión acertada de implementar o no la idea

del negocio.

El actual proyecto de investigación tiene como importancia el ofrecer productos

de calidad, marcas americanas a un precio accesible donde se beneficiara toda

persona que se dedique a tener una vida deportiva de tal manera a la

colectividad en general y ser una preferencia al momento de querer adquirir un

producto, así mismo la apertura de un negocio en la ciudad generara fuente de

trabajo, recurso para el estado, contribución para la sociedad y generar una

utilidad para los inversionista de la misma.

Problema de investigación

En la actualidad el mercado se encuentra en constante cambio para satisfacer

las necesidades de los clientes, para poder satisfacer dichas necesidades las

empresas (grandes, medianas y pequeñas) evolucionan con la renovación y

creación de nuevos productos de acuerdo con las necesidades de la población

sin descuidar la calidad de los mismos.

4

Hoy en día el mundo fitness está teniendo una fuerte tendencia en américa

latina; Ahora que tanto se habla de una vida sana, el deporte y la dieta es una

parte fundamental, por otro lado, los suplementos deportivos es una gran

ayuda para los que tienen una vida fitness (deportiva). El consumo y

comercialización de suplementos deportivos en la actualidad está en aumento

al igual que en los lugares donde se realizan ejercicios como gimnasios,

crossfit, incluso en federaciones deportivas, estos suplementos ayudan a

mejorar el rendimiento físico.

La alta exigencia del rendimiento personal hace que muchos jóvenes y

deportistas profesionales recurran al consumo de los suplementos con el fin de

mejorar su forma física. El uso de suplementos deportivos está extendido en

los diferentes deportes de competencia, así como en los espacios para hacer

ejercicio (fitness).

La falta de un lugar de venta de suplementos deportivos hace que los

consumidores no salgan beneficiados dando lugar a una serie de dificultades

para obtener el producto, la pérdida de tiempo y dinero es una de las más

comunes ya que los consumidores tienen que viajar a lugares lejanos donde

pueda adquirir el producto, pero no siempre son los productos que los

consumidores desean.

En la ciudad de Babahoyo Provincia de los Ríos no existe como tal un negocio

donde se pueda encontrar suplementos deportivos de marcas americanas lo

que provoca que existan intermediaros quienes las estrategias de

comercialización hacen que el producto sea más costoso y limitado, que los

consumidores de dicha ciudad opten por concurrir a centros comerciales

implicando más gastos, otros consumidores optan por páginas web, redes

sociales donde pueden ser víctima de estafa.

La apertura de un negocio de venta de suplementos deportivos permitirá cubrir

la demanda que existe en la ciudad, satisfacer las necesidades antes

mencionadas y tener un servicio de calidad para las personas que realizan

ejercicios físicos en la ciudad de Babahoyo y sus alrededores.

5

Los productos que se pretende ofrecer a los consumidores serán diferentes

marcas americanas con un costo accesible para la mayoría de los habitantes

de la ciudad y provincia que deseen adquirir un producto de calidad y durable.

Problema científico

¿De qué forma se podrá satisfacer la demanda existente de los suplementos

deportivos en la ciudad de Babahoyo?

Árbol del Problemas (Causas y Efectos)

Autor: John Tobar E.

Objetivos de Investigación

Objetivo general

Realizar un Estudio de Factibilidad para la apertura de un negocio en la ciudad

de Babahoyo que satisfaga la demanda existente de los suplementos

deportivos

Productos genéricos

Obtener los productos

por otros medios (redes

sociales, intermediarios)

Producto Limitado

Victima de Estafa

No existencia de un

lugar de venta de

suplementos

Falta de interés de la

Banca para la

capitalizacion

No consumo, No

comercialización

Altas tasas de interés en

centros comerciales

Viajes a otras ciudades para

la adquisicion de

suplementos deportivos

Pérdida de tiempo y dinero

Sobreprecio en el expendio

de los suplementos en

centros comerciales

Demanda insatisfecha de suplementos deportivos en la ciudad de

Babahoyo

Dificultad de Inversión

Gráfico 1 Árbol del problema

6

Objetivos específicos

Fundamentar científicamente el estudio de factibilidad que se realizara

en la ciudad de Babahoyo.

Determinar la situación actual de la ciudad con respecto al consumo de

suplementos deportivos.

Elaborar el estudio de factibilidad para la apertura de un negocio en la

ciudad de Babahoyo

Realizar un estudio de mercado que permita conocer la necesidad de un

negocio de venta de suplementos deportivo en la ciudad de Babahoyo.

Realizar un estudio técnico para especificar el tamaño y herramientas a

utilizarse.

Realizar el estudio financiero para determinar la factibilidad y

rentabilidad del proyecto.

7

CAPITULO I. FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA

Antecedentes de la investigación

Como antecedentes existen investigaciones de temas semejantes los cuales

con:

“Estudio de factibilidad para la creación de un parque acuático en el cantón

Daule” cuyos autores son Azucena Moran y Evelyn Moreno publicado en el año

2016 de la universidad de Guayaquil, que entre otras cosas su conclusión es

que el estudio de factibilidad le permitió determinar la necesidad de la

implementación de este tipo de proyectos debido a que contribuyen a la

sociedad y aporte económico ambiental de gran valor agregado (Morán &

Moreno, 2016).

“Estudio de factibilidad para la creación de la empresa confección de camisetas

estrella de mar” cuyo autor es Tatiana Elizabeth Grandes publicado en el año

2013 de la universidad católica sede Ambato que una de su conclusión es que

con el estudio de factibilidad se pudo obtener información referente a los

consumidores gustos y preferencias, se vio la viabilidad del proyecto (Grandes,

2013).

“Estudio de factibilidad para la creación de una empresa comercializadora de

productos agrícolas, en la ciudad de Ibarra, provincia de Imbabura” cuyo

autores son Fajardo Calle María y Augusta Suárez Gallegos María Paola

publicada en el año 2013 de la Universidad Regional Autónoma de los Andes

Uniandes, que entre otras cosas su conclusión es que mediante el estudio de

factibilidad se ha determinado que la creación de una pequeña empresa

dedicada a la comercialización de productos agrícolas, es viable en la provincia

de Imbabura, ya que genera rentabilidad para las autoras del proyecto (Fajardo

& Maria, 2013).

“Estudio de factibilidad para la creación de un restaurante y comercialización de

parrillada de pescados y mariscos, en la ciudad de Santo Domingo” cuya

autora es Tatiana Carolina Moreira publicada en el año 2015 de la Universidad

Regional Autónoma de los Andes Uniandes, que una de sus conclusiones es

8

que con el estudio y evaluación se descubrió un mercado potencial y la

aceptación del proyecto (Moreira, 2013).

La vinculación de estas investigaciones con el trabajo a desarrollar es que, en

él, se llevará a cabo un estudio de factibilidad, debido a que en este trabajo se

plantea la apertura de un negocio de suplementos deportivos

Actualidad de Emprendimiento

Hoy en día el emprendimiento es importante para todas las personas que

quieran mejorar su estabilidad económica, el desempleo es el principal motivo

para que las personas busquen nuevas fuentes económicas generando sus

propios negocios, dejando de ser empleados parar llegar hacer empleadores.

Es posible todo esto si la persona tiene un espíritu emprendedor, se requiere

de una gran determinación para que la sociedad perciba la sensación de

cambio, por eso nace el concepto de emprender, no siempre el empresario va

a ganar como un empleado que tiene una mensualidad asegurada que le

permite cubrir sus necesidades.

Los Gobiernos han entendido la importancia del emprendimiento, que en

algunos países existen entidades dedicadas a promover el emprendimiento y

creación de empresas entre quienes tengan el suficiente conocimiento para

poder ofertar un producto o servicio.

La mejor opción para tener un crecimiento económico, ser independientes y

tener una buena calidad de vida conforme a nuestras expectativas es el

emprendimiento lo cual expresa fomentar una cultura del emprendimiento

encaminada a vencer la resistencia de algunas personas a dejar de ser

dependientes (Grasso, 2013).

Una persona que pueda identificar una oportunidad para la creación de una

empresa (negocio) se lo asume como un emprendedor, por lo general el

emprendedor se aleja de la parte financiera ya sea por temor o por falta de

conocimiento. Un emprendedor si bien sabe de los objetivos y estrategias para

9

posicionarse en un mercado en poco tiempo, muchos se desvinculan con

asuntos financieros incluso laborales confiando más en la intuición.

“No es necesario ser un experto en estos temas económicos - financieros, sí es

importante realizar un seguimiento a algunos indicadores clave, que les

permitirá conocer los resultados de su negocio, sus fortalezas y debilidades,

qué decisiones debe tomar para crecer y expandirse”(Grasso, 2017).

Como lo mencionan los autores Lederman, Messina, Pienknagura, & Rigolini

(2014, p. 1), el emprendimiento es un motor del crecimiento y el desarrollo, que

los emprendedores creativos no son casualidades en el desarrollo de un

población sino motores importantes de los mismos.

Según Schnarch (2014), el termino emprendimiento usado en todo el mundo se

ha vuelto muy importante en las últimas décadas ya que se piensa que la

innovación, el aprovechamiento de oportunidades y la creación de nuevas

fuentes de empleo favorece el desarrollo y ayuda a superar los constantes

problemas económicos.

Según Carree y Thurik (2010) citado por Martha Cordero & Ramon Padilla

(2017a, p. 10), expresa que el emprendimiento está asociado con las personas

que tienen la capacidad de aprovechar las oportunidades económicas, Las

oportunidades pueden dar lugar a la mejora y creación de nuevos productos,

procesos y esquemas de organización y comercialización.

Estudio de Factibilidad.

Sánchez (2010), menciona que la evaluación de proyectos de inversión se

define mediante un proceso donde participan administradores, financistas y

técnicos. Para evaluar un proyecto de inversión se consideran de tres etapas:

Etapa de pre-inversión

Etapa de maduración

Etapa de funcionamiento (Jany Ramírez, 2015a, p. 30)

10

El proyecto de inversión luego que se haya planificado y formulado se puede

desarrollar el estudio de factibilidad, para que un proyecto de inversión sea

considerado factible debe de superar cuatro estudios principales:

Estudio de mercado

Estudio técnico

Estudio de costo

Estudio financiero (Jany Ramírez, 2015b).

El estudio de factibilidad permite determinar la viabilidad de la ejecución de un

proyecto examinando las condiciones de mercado, organizacional y legal,

técnicas y financieras.

Como lo menciona Navarro (2016a) la factibilidad comprende todo aquello que

tiene que ver con la elaboración esencial de un proyecto en cuanto a sus

puntos básicos. La factibilidad se describe a la disponibilidad de los recursos

necesarios para llevar a cabo los objetivos señalados.

Según Padilla (2016a), Para la aprobación de cualquier tipo de proyecto se

recomienda un análisis de un mínimo de tres factibilidades que son la legal, la

técnica y la económica. La legal determina si existen impedimentos legales que

afecten la ejecución del proyecto, La técnica determina si un proyecto puede

realizarse física o materialmente y la económica a determinar la inversión total

de un proyecto.

El estudio de factibilidad según Navarro (2016b), es el análisis para determinar

que si el negocio que se plantea será bueno o malo y en qué condiciones se

debe desarrollar para tener éxito, si contribuye a la protección de los recursos

naturales y el ambiente.

En la etapa de la pre-factibilidad Flórez (2016), Menciona que se perfeccionan

los aspectos de mercado, técnicos, financieros, institucionales con el fin de

comprobar las hipótesis planteadas, al culminar esta etapa se debe concretar la

alternativa más viable y seguir con la siguiente etapa que es el estudio de

factibilidad, en esta etapa se puede desistir del proyecto por no ser viable o

11

conveniente para los inversionistas o se puede mejorar a través de la

realización de un diseño decisivo.

Según López (2016), la evaluación de un proyecto se determina por varios

estudios que entre los más importante se relacionan los siguientes:

Estudio legal

Estudio de mercado

Estudio técnico

Estudio del entorno

Estudio administrativo-organizacional

Estudio socioeconómico.

Estudio de mercado

Estudio de mercado se trata de una etapa importante que permite comparar la

visión e intuición con la realidad del mundo exterior, este mundo exterior

conviene reconocerlo como mercado, como todo territorio tiene sus

funcionamientos y reglas es indispensable saber sobre la competencia y los

clientes, al comparar esos parámetros se podrá determinar la posición, el

volumen de negocios, políticas comerciales etc.

El estudio de mercado se refiere básicamente a la determinación de la oferta y

la demanda, el análisis de los precios y la comercialización. Busca probar que

existe un número suficiente de clientes potenciales y consumidores, empresas

y competidores que en determinadas condiciones presentan una demanda que

justifique la inversión; es decir, este estudio permitirá examinar cómo se

encuentra el mercado, para definir el plan de acción, alcanzar los objetivos

planteados y que sirva de apoyo para la toma de decisiones (Cordero, 2009, p.

7).

El estudio de mercado está conformado de los siguientes componentes:

Producto

Demanda

Oferta

12

Canales de distribución

Precios

Conclusiones (Martha Cordero & Ramón Padilla, 2017b).

El realizar un estudio de mercado al momento de lanzar un nuevo producto o la

apertura de un negocio ayudara a disminuir la inseguridad en cuanto a la

aceptación del nuevo producto en el mercado o idea de un nuevo negocio,

poder incrementar la aceptación del producto o idea del negocio y

posicionamiento en el mercado. Fernández (2016), menciona algunos pasos

que ayuda a la elaboración de un cuestionario para la obtención de información

cuantitativa los cuales son:

1. El primer paso más importante a la hora de elaborar un cuestionario es

solicitar mediante un texto no mayor a 5 renglones la invitación al

encuestado a que coopere con el estudio que se le efectuará, se

recomienda usar un lenguaje sencillo y cordial especificando el uso que

se le dará a la información solicitada y puntuar el tiempo que se

requerirá

2. El segundo paso que no puede faltar son las instrucciones de llenado.

Por Ejemplo: MARQUE CON UNA EQUIS (X) LA RESPUESTA DE SU

PREFERENCIA, EN CASO DE MARCAR COMO RESPUESTA (OTRO),

FAVOR DE INDICAR ¿CUÁL?

3. En la primera parte del cuestionario solicitar preguntas que nos permitan

clasificar a los encuestados y es necesario para la segmentación de

mercado y definir hacia quien vamos a dirigir los esfuerzos de marketing

como edad, sexo, ocupación, etc.

4. Ya que hemos llevado a cabo el primer parte del cuestionario,

procederemos a realizar la primer pregunta clave dentro de nuestro

cuestionamiento mediante una pregunta filtro que nos permitirá

determinar nuestro mercado meta. La pregunta que realizaremos es una

pregunta filtro como en el siguiente ejemplo: IV. ¿En su Hogar o Negocio

consume el Producto “X”?

5. Posteriormente tenemos que elaborar la segunda pregunta clave, y es

de ese mercado meta que respondieron que, si conocen un producto

13

similar y lo consume, la cantidad de consumo que tienen, para que con

ayuda de esta segunda pregunta filtro poder determinar el consumo

aparente, que es la cantidad de producto que nuestro mercado meta

consume y que sería nuestra posible oferta. Por Ejemplo: V. ¿Cuántos

Productos “X” consume a la semana? 1 pieza ( ) 2 piezas ( ) 3 piezas ( ).

6. Procedemos a elaborar las siguientes preguntas para la investigación

del mercado, aquí cabe recalcar que hay que tomar en cuenta los tipos

de pregunta que existen, así como las escalas para poder llevar acabo el

diseño de forma efectiva.

7. Ya que hemos desarrollado todas las preguntas convenientes de nuestro

cuestionario, procedemos a elaborar la última pregunta clave que va por

lo general al final del cuestionario y la cual nos ayudará a determinar

nuestra la demanda potencial de nuestro producto (Definición de

Demanda Potencial) como se muestra en el ejemplo. VI. ¿Estaría

dispuesto A comprar mi Producto “X” con ciertas características? Si/No

Estudio Técnico.

Un estudio técnico permite conocer las necesidades para un buen

funcionamiento del servicio, como se ofrece el servicio al cliente. El estudio

técnico determinara el uso del personal, maquinarias y equipos necesarios para

llevar a cabo el proyecto (Barriga, 2008).

Un estudio técnico permite analizar y plantear las diferentes opciones

tecnológicas para adquirir los bienes o servicios que se requieren, además

permite verificar la factibilidad técnica de cada una de ellas. Este análisis

identifica los equipos, la maquinaria, las materias primas y las instalaciones

necesarias para el proyecto, también determina, los costos de inversión y de

operación requeridos, así como el capital de trabajo que se necesita (Alajo &

Jimenez, 2015a.).

Como lo explica Padilla (2016b), el estudio técnico permite dar respuestas a las

interrogantes básicas: ¿Cuánto, donde, como, y con que producirá la

empresa?. También explica que el estudio técnico comprende tres

componentes que son:

14

Tamaño del proyecto

Localización del proyecto

Ingeniería del proyecto

Estudio Financiero.

El estudio o análisis financiero es un proceso de recopilación de datos

cualitativos, cuantitativos actuales de una empresa, permitiendo tener una

apropiada toma de decisiones (Toro, 2014).

Fernández (2009) citado por Alajo & Jimenez (2015b), menciona

que el análisis financiero es un proceso mediante el cual se

aplican diversos métodos a los estados financieros e información

complementaria para hacer una medición adecuada de los

resultados obtenidos por la administración y tener una base

apropiada para emitir una opinión correcta acerca de las

condiciones financieras de la empresa y sobre la eficiencia de su

administración; así como para el descubrimiento de hechos

económicos referentes a la misma y la detección de deficiencias

que deban ser corregidas mediante recomendaciones.

Según Higuerey (2013a), el objetivo de los estados financieros es

proporcionar información sobre: 1) La situación financiera de la entidad; 2) Los

resultados de sus operaciones en un periodo; 3) Los cambios en la situación

financiera; y 4) Los cambios en la inversión.

Los estados financieros se clasifican en:

Balance General

Estado de Resultados

Estado de Flujo de efectivo

Estado de Cuentas del Patrimonio

Estado de Utilidades Retenidas

Estado de Activos y Pasivos

Estado de Ramo del Producto

15

Notas a los Estados Financieros (Higuerey , 2013b).

El estudio financiero es esencial para diagnosticar y definir la viabilidad del

proyecto, de manera que el inversionista tome la decisión correcta de inversión.

El estudio financiero es la parte final de toda la secuencia que lleva un análisis

de factibilidad de un proyecto, esto sirve para definir que la inversión propuesta

será o no rentable, para ello se debe determinar los siguientes pasos:

La inversión inicial del proyecto

El flujo de fondos neto

Los indicadores financieros VAN y TIR

Costo/Beneficio

Periodo de recuperación de inversión (Salazar Cuervo & Gonzalez

Pineda, 2013).

Definición de las Pymes

Las pymes se las conoce como pequeñas y medianas empresas de acuerdo

con el volumen de sus empleados y una facturación moderada. Son empresas

de no gran tamaño de producción y que no disponen de los mismos recursos

de las grandes empresas.

Como lo menciona Soto (s.f.), las ventajas y desventajas de las Pymes son:

Son más ágiles y flexibles, no requieren tanto papeleo y es más fácil

modificar aspectos importantes de su estructura.

Las pequeñas y medianas empresas son más cercanas al cliente, se

orientan más a él y pueden conocer sus necesidades y deseos. De esta

manera, también pueden atender mejor a las demandas.

Son más flexibles, lo que hace que se adapten mejor a cualquier

situación.

Este tipo de empresas puede ocupar nichos de mercado poco o nada

rentables para las grandes empresas, a las cuales no les interesa el

esfuerzo a cambio de los beneficios ya que se orientan más a lo grande.

16

Hay una mayor implicación de los trabajadores, precisamente porque

hay una relación más fluida y directa, se encuentran más cercanos y es

más fácil que se identifiquen y sientan parte de la empresa.

Las PYMES pueden ser más focalizadas y orientarse más a los clientes

con los que cuentan.

Son más versátiles, por lo que pueden conseguir nuevos datos de

mercado cuando cambia abriendo el campo a nuevas posibilidades y al

cambio.

Desventajas:

Una menor capacidad económica y capacidad para competir.

Menores posibilidades de acceso a financiación, además las mejores

condiciones son para las grandes empresas.

Un mejor poder de negociación con clientes y proveedores, lo que hace

que no puedan llegar a los mejores precios y así tener un menor margen

de ganancia.

No pueden aprovechar las economías de escala, lo que hace que no se

pueda competir con empresas más grandes que pueden ofrecer mejores

precios en muchas ocasiones.

Las capacidades son más limitadas, tanto a nivel tecnológico como

publicitario como financiero como atracción de talentos, etc.

Un mayor retraso tecnológico, por falta de capital para conseguir realizar

las inversiones necesarias, personal cualificado y mejores herramientas

de trabajo.

En ocasiones, menor formación técnica y cualificación del personal, ya

que las grandes empresas pueden ofrecer más posibilidades de

desarrollo profesional y se quedan con los mejores trabajadores y

talentos.

Menores posibilidades de expansión.

Las PYMES en particular se encuentran en la producción de bienes y servicios,

siendo la base del desarrollo social tanto produciendo, comprando productos o

añadiendo valor agregado, por lo que se constituyen en un actor fundamental

en la generación de empleo y riqueza (Barros, 2015).

17

Lo mejor de las pymes es la mayor cercanía que tiene con el cliente, creación

de empleo en la zona y un trato más personalizados con los clientes. Para las

pymes es más difícil acceder a un financiamiento estable lo que provoca el

cierre de las empresas por falta de recursos.

Carlo Ferraro (2010) citado por Barros (2015b, p. 46), menciona que hay un sin

números de potencialidades de las pymes pocos conocidas entre esas se

refieren a :

Son factores claves para generar riqueza y empleo.

Requiere menores costos de inversión.

El factor clave para dinamizar la economía de regiones y provincias

reprimidas.

Es flexible para asociarse y enfrentar exigencias del mercado.

En el sector que mayormente utiliza insumos y materias primas

nacionales.

Aportes y Limitaciones

La teoría de Grasso (2013) y (2017) dice que el emprendimiento es la mejor

opción de crecer económicamente y de ser indispensable, no es necesario ser

un experto en economía y finanzas, si es importante el seguimiento y control a

puntos claves para que el negocio crezca y se expanda satisfactoriamente lo

que para este proyecto de investigación se estudiara todos los indicadores para

emprender un negocio analizar las fortalezas, debilidades y la buena toma de

decisiones

La teoría de Ramírez es una de los más importante que aportara a este

proyecto de investigación, es realizar cuatro estudios para determinar la

factibilidad del emprendimiento a emplear los cuales son: Estudio de mercado,

estudio técnico, estudio de costos y estudio financiero

Con la teoría de Martha Cordero & Ramón Padilla la cual dice que un estudio

de mercado tiene componentes como: Producto, demanda, oferta, canales de

distribución y precio, esto aportara a realizar un estudio de mercado paso a

paso

18

Higuerey determina que la clasificación del estudio financiero es: Balance

general, estado de resultados, estado de flujo de efectivo, estado de cuentas

del patrimonio, estado de utilidades retenidas, estado de activos y pasivos,

estado de ramo del producto, notas a los estados financieros. Esto aportara a

la investigación que la realización del estudio financiero sea de manera

ordenada y concreta

Para determinar la factibilidad por medio del estudio de financiero es necesario

tener en cuenta la inversión inicial, El flujo de fondos neto, Los indicadores

financieros VAN y TIR, Costo/Beneficio, Periodo de recuperación de inversión

Con cada una de las teorías investigadas para este proyecto se podrá

identificar y determinar la viabilidad de un negocio de suplementos deportivo en

la ciudad de Babahoyo, noté que la industria es bastante joven y se está

forjando hace no más de 10 años, por lo tanto, la bibliografía al respecto es

escasa o casi nula

Tendencias actuales (negocios)

En los últimos tiempo en nuestro país los negocios de los suplementos

deportivos se encuentran visualizando las actividades a desarrollarse para

mejorar alternativas relacionadas a las necesidades competitivas en el

mercado comenzar a buscar e apoderarse de los nuevos mercado

principalmente en la ciudad de Babahoyo ese es uno de los principales

objetivos a relacionarse en el desarrollo de la investigación, en donde se ha

podido evidenciar que el 80% de los ciudadanos no conocen las bondades de

los suplementos deportivo que ofrecen el negocio dentro de la ciudad.

Por lo que se ha podido establecer que nuestro negocio se encuentra

preocupado en realizar un buen nicho de mercado para conocer y fortalecer

cada una de las debilidades que nos enfrentamos en la sociedad, por el motivo

que nuestro margen de venta debe superar a los otros negocios que se

encuentran en la localidad.

19

CAPITULO II. DISEÑO METODOLÓGICO Y DIAGNÓSTICO.

Paradigma y tipo de investigación

El paradigma cuanti-cualitativo permitió obtener información, cuantitativo sirvió

para estudiar el mercado en que se quiere realizar el proyecto, analizar el

estado financiera dando a conocer la factibilidad del proyecto. La cualitativa

sirvió para conocer la realidad de los deportistas de Babahoyo, a través de la

recolección de información se dio a notar la dificultad de adquirir suplementos

deportivos en la ciudad por no haber un punto de venta, detectando la

existencia de una demanda y una oportunidad de emprendimiento.

Tipos de Investigación

De campo

Este tipo de investigación permitió la búsqueda de información por medio de

encuestas y entrevista que sirvieron para conocer la situación actual.

Descriptiva

Este análisis permitió saber las necesidades de las personas que practican

ejercicios físicos (gym, crossfit, etc) de la ciudad de Babahoyo

Análisis documental

El siguiente análisis permitió obtener información a través de libros, revistas,

tesis e internet relevantes al proyecto propuesto.

Explicativa

Permitió realizar un estudio detallado de las condiciones actuales del mercado

con la conclusión de poner en marcha el proyecto propuesto

Población y muestra

Mediante un sondeo visual en los lugares como gimnasios, crossfit, etc en la

ciudad de Babahoyo, se pudo determinar que la población que practica

20

ejercicios físicos para tener una mejor salud y resistencia es un promedio de

2000. Con la cual la muestra obtenida es de: 322 personas

Muestra

n: El tamaño de la muestra = ?

Z: es el nivel de confianza = (1.96)

p: = probabilidad de éxito es de 0.5

q: = probabilidad de fracaso es 1 – p = 1 - 0.5

N: Es el tamaño de la población = EL Tamaño de la Población es (2000)

E: Es la precisión o el error = (0.05)

=

= 322

Métodos

Se aplicó el método de la observación en la ciudad de Babahoyo que permitió

obtener una población de las personas que practican ejercicios físicos (gym,

crossfit, etc.) en la ciudad de Babahoyo de la cual se obtuvo una muestra, de

igual manera permitió saber que no se encontró un punto de negocio de venta

de suplementos deportivos en la ciudad de Babahoyo.

El método de analítico - sintético se empleó para analizar toda la información

obtenida para identificar la factibilidad y la implantación del proyecto

El método Inductivo - Deductivo se empleó luego del análisis de varios casos

particulares, para mayor facilidad de la organización del trabajo en capítulos y

la organización de los contenidos científicos de la fundamentación teórica. Este

método ayudara a guiar a la toma de decisiones con respecto al proyecto

21

Técnicas

Entrevistas: Se realizó a los propietarios y “personal trainer” que realizan la

supervisión de los deportistas en (gym, crossfit, etc) en la ciudad de Babahoyo,

para conocer cuáles son los gustos y preferencias entre los diferentes tipos de

marcas que existen en el mercado.

Encuestas: Se realizó para conocer todos los aspectos relacionados con los

gustos y preferencias de la persona interviniente en la encuesta, así como los

productos de mayor consumo, los puntos de ventas donde los obtienen los

mismos, de igual forma también para determinar el lugar donde puede

funcionar el proyecto.

Cronograma de actividades

Tabla 1 Cronograma

Semanas

Actividades Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5 Semana 6

Elaboración de las

preguntas para

encuestas y entrevistas

Presentación de las

preguntas

Desarrollo de encuestas

y entrevistas

Análisis de datos

Procesamiento e

interpretación de datos

22

Planes de procesamiento y análisis de la información

1. ¿Qué tiempo tienes realizando deportes físicos?

Tabla 2: Tiempo realizando deportes físicos

Meses % TOTAL

Desde hace 3 meses 28% 90




TOTAL 100% 322


Gráfico 2: Tiempo realizando deportes físicos


Interpretación

De la encuesta efectuada, el 28% expresaron que entrenan desde hace 3

meses, el 15% que entrenan desde hace 6 meses, el 31% entrenan desde

hace 12 meses, el 16% entrenan desde hace 18 meses

Desde hace 3 meses; 28%




Desde hace 3 meses Desde hace 6 meses

Desde hace 12 meses Desde hace 18 meses

23

2. ¿Consume usted suplementos deportivos?

Tabla 3: Consumo de suplementos deportivos

Consumo % TOTAL

SI 94% 303

NO 6% 19

TOTAL 100% 322


Gráfico 3: Consumo de suplementos deportivos


Interpretación

De la encuesta realizada indicaron que el 94% si consumen suplementos, el

6% no consume ningún tipo de suplemento, lo que genera la satisfacción para

llevar acabo el estudio de factibilidad

SI; 67%

NO; 6%

A Veces; 27%

SI NO A Veces

24

3. ¿Qué tipo de suplementos deportivos consumes?

Tabla 4: Tipo de suplemento consumido

Suplementos % TOTAL

Proteínas 38% 115

Pre-entrenos 26% 79

Post-entrenos 14% 43

Aminoácidos 13% 39

Quemadores 9% 27

TOTAL 100% 303


Gráfico 4: Tipo de suplemento consumido


Interpretación

De la encuesta efectuada, el 38% expresaron que suele consumir proteínas, el

13% suele consumir aminoácidos, el 9% suele consumir quemadores, el 26%

suele consumir pre-entrenos y el 14% suele consumir post-entrenos

Proteínas; 38%

Aminoácidos; 13%

Quemadores; 9%

Pre-entrenos; 26%

Post-entrenos; 14%

Proteínas Aminoácidos Quemadores Pre-entrenos Post-entrenos

25

4. ¿En qué lugar compra usted los suplementos deportivos?

Tabla 5: Lugar en el que compra los suplementos

Lugares % TOTAL

Centro Comerciales 33% 100

Sitos Virtuales 57% 173

Gimnasios 10% 30

TOTAL 100% 303


Gráfico 5: Lugar en el que compra los suplementos


Interpretación

Mediante estos resultados podemos decir que, el 33% de las personas

encuestadas compran suplementos en los centros comerciales, el 57%

compran por vía internet mango, el 10% compran en gimnasios

Centro Comerciales;

33%

Internet; 57%

Gimnasios; 10%

Centro Comerciales Internet Gimnasios

26

5. ¿Cuánto gasta en la compra de Suplementos deportivos?

Tabla 6: Gasto en la compra de suplementos

Gasto % TOTAL

Menos de 50$ 11% 33

Entre 50 a 60$ 15% 45

Entre 60 a 70$ 21% 64

Más de 70$ 53% 161

TOTAL 100% 303


Gráfico 6: Gasto en la compra de suplementos


Interpretación

Con respecto a la encuesta el 11% suele gastar menos de 50$, el 15% entre

50$ a 60$, el 21% entre 60$ a 70$ y el 53% suele gastar en compras de

suplementos más de 70$

Menos de 50$; 11%

Entre 50 a 60$; 15%

Entre 60 a 70$; 21%

Más de 70$; 53%

Menos de 50$ Entre 50 a 60$ Entre 60 a 70$ Más de 70$

27

6. ¿Conoce usted un lugar o sitio donde expendan suplementos deportivos

en la ciudad de Babahoyo?

Tabla 7: Conocimiento de sitio donde expenden suplementos

% TOTAL

SI 7% 21

NO 93% 282

TOTAL 100% 303


Gráfico 7: Conocimiento de sitio donde expenden suplementos


Interpretación

De la encuesta efectuadas, el 93% no conocen un lugar o negocio donde

expendan suplementos deportivos y el 7% si conoce donde expenden

SI; 7%

NO; 93%

SI NO

28

7. ¿Qué piensa usted de un negocio de suplementos deportivos en la

ciudad de Babahoyo?

Tabla 8: Percepción del negocio de suplementos

% TOTAL

Excelente 50% 152

Muy bueno 29% 88

Bueno 18% 54

Malo 3% 9

TOTAL 100% 303


Gráfico 8: Percepción del negocio de suplementos


Interpretación

De acuerdo con la encuesta realizada el 50% de los encuestados piensan q es

excelente un negocio de suplementos deportivos, el 29% piensan que es muy

bueno, el 18% piensan que es bueno y el 3% piensan que es malo

Excelente; 50%

Muy bueno; 29%

Bueno; 18% Malo; 3%

Ventas

Excelente Muy bueno Bueno Malo

29

8. ¿A través de que medio le gustaría recibir información sobre los S.D.?

Tabla 9: Medio de preferencia para recibir información

Lugares % TOTAL

Redes Sociales 56% 170

Televisión 13% 39

Prensa Escrita 31% 94

TOTAL 100% 303


Gráfico 9: Medio de preferencia para recibir información


Interpretación

De la encuesta realizada el 31% prefieren información mediante internet, el

13% por medio de televisión y el 56% prefieren lo anuncios

Internet; 31%

Televisión ; 13%

Anuncios; 56%

Ventas

Internet Televisión Anuncios

30

Resultados del diagnóstico de la situación actual

Diagnostico que caracterice el problema de la investigación

Con respecto a las encuestas realizadas en los diferentes sectores de la

ciudad, por medio de la pregunta 6 se pudo determinar que en la ciudad de

Babahoyo no existe una tienda o lugar que se dedique al expendio de

suplementos deportivos como lo demuestra el siguiente cuadro.

¿Conoce usted un lugar o sitio donde expendan suplementos deportivos en

la ciudad de Babahoyo?

% TOTAL

SI 7% 21

NO 93% 282

TOTAL 100% 303


También se pudo determinar por medio de la pregunta 4 que los deportistas de

la ciudad adquieren suplementos deportivos por otros medios que no sea en

una tienda de suplementos lo que tiene como consecuencia que los deportistas

de la ciudad gasten más tiempo y más dinero.

Análisis de los resultados

Con la ayuda de las entrevistas a los dueños de los locales de entrenamiento

(gym, crossfit, etc) y personal trainer se pudo determinar cuántas personas van

con regularidad a realizar ejercicios físicos, también se estimó una economía

media alta en los deportistas que asisten a dichos locales por la frecuencia de

consumo de bebidas como agua, powerade, gatorade, etc y el pago de la

suscripción en los locales de entrenamiento.

Se precisó con más claridad que muchos deportistas de la ciudad de Babahoyo

no tienen conocimiento de donde adquirir productos de buena calidad y que

satisfagan sus necesidades.

31

Resumen de las principales insuficiencias detectadas con la aplicación de

los métodos

La aplicación de los métodos pudo detectar con más claridad la factibilidad y

viabilidad del proyecto y tener una idea clara de cómo se encuentra la situación

en ese momento.

Se pudo determinar una muestra de 322 de una población estimada de 2000

deportistas de la ciudad, investigando así la frecuencia de compra, cuanto

están dispuesto a gastar, sus preferencias con la finalidad de satisfacer sus

necesidades y ofrecer productos de calidad a un buen precio

Por medio la investigación de campo y las técnicas como las encuestas se

pudo identificar con claridad la falta de una tienda de suplementos en la ciudad

de Babahoyo, y con las entrevistas se pudo determinar de que existe una

demanda de los productos y se estimó que los deportistas tienen una economía

media alta, lo que conlleva a que la tienda tendrá una buena aceptación por

parte de las personas que realizan ejercicios físicos en la ciudad

32

CAPITULO III PROPUESTA DE LA SOLUCIÓN AL PROBLEMA

Estudio de factibilidad para la creación de un negocio de suplementos

deportivos

Objetivos:

Analizar el mercado para la satisfacción de los futuros clientes, con el fin

de que el negocio sea unos de los mejores de la ciudad

Elaborar un estudio técnico que identifique cada uno de los parámetros

para dar un buen servicio

Determinar los requisitos y permisos para la apertura de la tienda

mediante un estudio legal

Efectuar un estudio financiero que ordene y sistematice la información

de carácter monetario y que mida la rentabilidad del negocio

Elementos que lo conforman:

1. Estudio de Mercado

2. Estudio Técnico y Organizacional

3. Estudio Financiero

Explicación de cómo la propuesta contribuyente a solucionar las

insuficiencias identificadas en el diagnóstico.

El estudio de factibilidad consiste en la viabilidad de la apertura de un local de

venta de suplementos deportivos en la ciudad de Babahoyo abriendo mercado

de este tipo de producto, donde se brindará una gama de suplementos de

calidad para así cubrir la demanda que se ha dado en la ciudad de Babahoyo y

llegar abarcar las necesidades de los deportistas de la provincia de Los Ríos.

Este negocio también permitirá que los deportistas de la ciudad no tengan

dificultades al momento de querer adquirir estos tipos de productos, como la

pérdida de tiempo al viajar a otras ciudades, y precios muy altos en los centros

comerciales.

33

Aplicación de la propuesta

Estudio de Mercado

Objetivo del estudio de mercado

Mediante el estudio conocer opiniones y expectativas requeridas por las

personar que serán encuestadas, respecto a la posibilidad de crear una tienda

de suplementos en la ciudad de Babahoyo, para asi tener una idea de la

demanda insatisfecha de las ventas de suplementos que existe en dicha

ciudad.

Otro objetivó es brindar los mejores productos que existen dentro del

mercado dedicándose a la compra (proveedores) y venta (consumidores),

tener una buena atención al cliente, intensificar las ventas hasta un 10%, a

largo plazo se tratara de expandir el negocio a los lugares más cercanos de

la ciudad para que se logre la satisfacción de las necesidades de los

deportistas de la ciudad de Babahoyo,

Producto

La tienda tiene como propósito comercializar suplementos deportivos de buena

calidad y a precios accesibles, para que se adapten a las necesidades y

exigencias de los consumidores.

Se expenderá: Proteínas, Pre-entrenos, Post-Entrenos, Aminoácidos(BCAA)

y Quemadores de las mejores marcas a un precio accesible. Estos productos

se importarán de acuerdo con los consumidores para mejorar en sus

entrenamientos y su físico

A continuación, se muestran algunos de los posibles productos que se

importaran para su venta:

34

Clasificación del producto

Tabla 10 Clasificación del Producto

PRODUCTO MARCA PRECIO

PROTEINAS (aumento de masa

muscular, recuperación física)

(BSN, DYMATIZE,

MUSCLETECH) 90$

PRE ENTREO (mejor rendimiento en el

entrenamiento, recuperación rápida de

los tejidos musculares)

(CELLUCOR, BSN,

BETANCOURT) 65$

POST ENTRENO (desarrollo muscular,

evita la fatiga muscular, aumento de

fuerza)

(DYMATIZE, BSN,

BPI)

50$

AMINOACIDOS (desarrollo de masa

muscular, puede tomarse antes de

entrenar, durante el entrenamiento o

después del mismo)

(DYMATIZE, BPI,

BSN) 50$

QUEMADORES (elimina la grasa del

cuerpo, obtención de energía, definición)

(DYMATIZE, BPI,

CELLUCOR,

MUSCLETECH)

55$


Fuente: Investigación propia

Dentro de la metodología de la investigación se realizó una pregunta donde se

determinaba el consumo de suplementos deportivos, a continuación, se

presenta la tabla de resultado


¿Consume usted suplementos deportivos?

Consumo % TOTAL

SI 94% 303

NO 6% 19

TOTAL 100% 322

35

Con respecto a la primera encuesta en la pregunta 2, se puede observar que el

94% son los que consumen suplementos deportivos dando un total de 303

encuestados, lo que será el 100% para el estudio de la demanda

A continuación, resultado de las encuestas con respecto a la frecuencia de

consumo de los productos que se ofrecerán en la ciudad de Babahoyo.

1. ¿Con que frecuencia compra usted una proteína?

Tabla 11 Cuadro frecuencia de compra proteína

Frecuencia % TOTAL

Cada mes 30% 34

Cada 2 meses 24% 28

Cada 3 meses 16% 18

Cada 6 meses 19% 22

Cada 12 meses 11% 13

TOTAL 100% 115


Gráfico #1

Gráfico 10 Frecuencia de compra proteina


Cada mes; 11%

Cada 2 meses; 19%

Cada 3 meses; 16% Cada 6 meses;

24%

Cada 12 meses; 30%

36

2. ¿Con que frecuencia compra usted un pre-entreno?

Tabla 12 Cuadro frecuencia de compra pre-entreno

Frecuencia % TOTAL

Cada mes 44% 35

Cada 2 meses 16% 13

Cada 3 meses 23% 18

Cada 6 meses 10% 8

Cada 12 meses 7% 5

TOTAL 100% 79


Gráfico #2

Gráfico 11 Frecuencia de compra pre-entreno


Cada mes; 7%

Cada 2 meses; 16%

Cada 3 meses; 10%

Cada 6 meses; 23%

Cada 12 meses; 44%

37

3. ¿Con que frecuencia compra usted un post entreno?

Tabla 13 Cuadro frecuencia de compra post entreno

Frecuencia % TOTAL

Cada 3 meses 15% 6

Cada 6 meses 76% 33

Cada 12 meses 9% 4

TOTAL 100% 43


Gráfico #3

Gráfico 12 Frecuencia de compra post entreno


Cada 3 meses; 9%

Cada 6 meses; 15%

Cada 12 meses; 76%

38

4. ¿Con que frecuencia compra usted un aminoácido?

Tabla 14 Cuadro frecuencia de compra aminoácidos

Frecuencia % TOTAL

Cada 3 meses 27% 11

Cada 6 meses 55% 21

Cada 12 meses 18% 7

TOTAL 100% 39


Gráfico #4

Gráfico 13 Frecuencia de compra aminoácidos


Cada 3 meses; 18%

Cada 6 meses; 27%

Cada 12 meses; 55%

39

5. ¿Con que frecuencia compra usted quemadores?

Tabla 15 Cuadro frecuencia de compra Quemadores

Frecuencia % TOTAL

Cada 2 meses 6% 2

Cada 4 meses 19% 5

Cada 6 meses 64% 17

Cada 12 meses 11% 3

TOTAL 100% 27


Gráfico #5

Gráfico 14 Frecuencia de compra quemadores


Cada 2 meses; 6%

Cada 4 meses; 11%

Cada 6 meses; 19%

Cada 12 meses; 64%

40

Demanda del producto

La demanda está conformada por los deportistas de la ciudad de Babahoyo un

total de dos mil personas (2000) este número se lo determino por medio del

método de observación, es por eso que se determinara la demanda de los

productos en función a la frecuencia de consumo en las encuestas realizadas.

A continuación, la demanda anual de los suplementos deportivos en la ciudad

de Babahoyo

Tabla 16 Demanda del producto

PRODUCTOS DEMANDA ANUAL

PROTEINAS 14100

PRE-ENTRENOS 11820

POST ENTRENOS 1880

AMINO 1860

QUEMADORES 1280


Fuente: Estudio de Mercado

Proyección de la demanda

La prescripción del estudio de mercado para la apertura de la tienda será

dentro de 5 años, por lo que la proyección de la demanda se realizará en el

mismo periodo

El factor principal para poder determinar la demanda durante los 5 años será en

función a la tasa de crecimiento poblacional de la ciudad de Babahoyo de los años

anteriores, dato extraído del INEC. (Tasa de crecimiento poblacional de la ciudad de

Babahoyo = 3.68%).

Tabla 17 Proyección de la demanda

41



Oferta del producto

Se debe recalcar que en la ciudad de Babahoyo no existe una competencia de

suplementos deportivos como tal, lo que sí existe son negocios que se dedican

al expendio de productos naturales, en los cuales dichos negocios tienen en su

stock de venta suplementos de marcas nacionales, colombianas y peruanas lo

que ocasiona que el consumidor no esté satisfecho al adquirir el producto.

Por la falta de competencia se torna difícil obtener información concreta y

certera al momento de realizar un análisis de la oferta, sin embargo, por medio

del método observación directa y la investigación de mercado se ha podido

reunir información útil para determinar una oferta en la ciudad de Babahoyo.

A continuación, la oferta anual

Tabla 18 Oferta anual

Productos Oferta anual

Proteínas 8517

Pre-entrenos 6083

Post entrenos 365

Amino 730

Quemadores 365



Demanda Anual

Año Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Proteínas 14100 14548 15011 15488 15981

Pre-entrenos 11820 12196 12584 12984 13397

Post entrenos 1880 1940 2001 2065 2131

Amino 1860 1919 1980 2043 2108

Quemadores 1280 1321 1363 1406 1451

42

Demanda insatisfecha

La demanda insatisfecha será igual a la demanda anual – la oferta anual

Al analizar la demanda insatisfecha nos damos cuenta de que el proyecto si

tiene oportunidad dentro del mercado de la ciudad de Babahoyo.

La tienda de suplementos tendrá como objetivo cubrir un 4,5% de la demanda

insatisfecha

Tabla 19 Demanda insatisfecha



A continuación, se muestra un cuadro de resumen global de los ingresos de

todos los productos durante los cinco años en que está estipulado el proyecto.

Tabla 20 Ingresos



Demanda Insatisfecha

Productos Demanda Anual Oferta Anual Demanda Insatisfecha Demanda del proyecto

PROTEINAS 14100 8517 5583 285

PRE-ENTRENOS 11820 6083 5737 281

POST ENTRENOS 1880 365 1515 182

AMINO 1860 730 1130 170

QUEMADORES 1280 365 915 137

Producto Año1 Año2 Año3 Año4 Año5

PROTEINAS $ 25.627,50 $ 26.570,59 $ 27.548,39 $ 28.562,17 $ 29.613,26

PRE-ENTRENOS $ 18.271,28 $ 18.943,67 $ 19.640,79 $ 20.363,57 $ 21.112,95

POST ENTRENOS $ 9.090,00 $ 9.424,51 $ 9.771,33 $ 10.130,92 $ 10.503,74

AMINOACIDOS $ 8.475,00 $ 8.786,88 $ 9.110,24 $ 9.445,49 $ 9.793,09

QUEMADORES $ 7.548,75 $ 7.826,54 $ 8.114,56 $ 8.413,18 $ 8.722,78

TOTAL $ 69.012,53 $ 71.552,19 $ 74.185,32 $ 76.915,33 $ 79.745,82

43

Estudio Legal

Este estudio determinara los aspectos legales como los requisitos para la

apertura de una tienda de suplementos deportivos en la ciudad de Babahoyo

Tabla 21 Requisitos

ENTIDAD

REQUISITOS

Municipio

Copia de la cedula de identidad.

Copia del certificado de votación.

Copia del RUC.

Copia del impuesto predial o de agua (negocio).

Copia del permiso del cuerpo de bomberos.

Copia de los estados financieros.

Especie valorada, no ser deudor.

Cuerpo

de

Bomberos

Ficha de Inspección.

Copia de la cedula de identidad.

Copia del certificado de votación.

Copia del RUC.

Copia de la factura de compra de un extintor de incendios.

44

Servicio de

Rentas

Internas

Original y copia legible de la cedula vigente

(Extranjeros pasaporte o visa).

Certificado de votación solo original.

Uno de los siguientes documentos, que acrediten la dirección de

la matriz y de cada establecimiento (s) donde desarrolla su

actividad económica, el cual debe constar:

A nombre del propio contribuyente.

1. Planilla: luz, agua, teléfono, televisión por cable, estados de

cuenta de uno de los últimos tres meses anteriores a la fecha

de trámite.

2. Predios urbanos del año anterior en curso o año anterior.

Nota: Si la planilla no consta a nombre del contribuyente y no esta

alquilando, se deberá presentar carta de cesión firmada por el

dueño de la planilla mas la copia de la cedula. La carta no aplica

para el caso de padres, cónyuges, hijos y hermanos siempre que

se demuestre.

3. Contrato de arrendamiento legalizado-juez

(vigente).

45


Estudio Organizacional y Técnico

Estructura Organizacional

Ministerio de

salud publica

Solicitud para permiso de funcionamiento

Planilla de Inspección

Lista de productos con número de Registro Sanitario

Copias de la Cédula y Certificado de Votación del propieta

rio.

Copia del RUC del establecimiento

Copia de certificado de salud ocupacional emitido por los

centros del Ministeriode Salud (el certificado de salud tien

e validez por 1 año desde su emisión)

Certificado de Funcionamiento del Cuerpo de Bomberos

A nombre del propio contribuyente.

4. Planilla: luz, agua, teléfono, televisión por cable, estados de cuenta

de uno de los últimos tres meses anteriores a la fecha de trámite.

5. Predios urbanos del año anterior en curso o año anterior.

Nota: Si la planilla no consta a nombre del contribuyente y no esta

alquilando, se deberá presentar carta de cesión firmada por el dueño

de la planilla mas la copia de la cedula. La carta no aplica para el caso

de padres, cónyuges, hijos y hermanos siempre que se demuestre.

6. Contrato de arrendamiento legalizado-juez

(vigente).

Formulario 106, pago de $ 0.50 de multa código 8075, si la inscripción o

actualización es tardía (más de 30 días desde la fecha de ocurrencia del

hecho)

Gerente

Secretaria Vendedor

46

Descripción Del Puesto

Gerente. - Representante legal del local comercial.

Realiza todos los procesos que intervenga con la compra del producto entre

ellos: los pagos, revisión de las facturas, contacto con los proveedores y retiro

de los productos.

La Administración y control de la empresa para su buen funcionamiento

Manejo de las estrategias que se utilizara en el local comercial Reclutamiento

del personal

Evaluar que todas las actividades del local comercial vayan de acuerdo con lo

planificado.

Secretario (contador). - Llevar toda la documentación de la empresa control del

egreso e ingreso del local

Llevar las declaraciones e impuesto respectivo del negocio con la institución del

Sri

Administrar y archivar todos los documentos de manera eficiente.

Llevar un control de todo el inventario lo que sale y entra

Mantener informado al generante de las actividades y anomalía que sucedan

en el negocio

Vendedor. – Encargado de la venta del producto.

Encargado de vender los productos

Entregar o distribuir los volantes de publicidad

Mantel el establecimiento limpio y ordenado

Brindar las mejores recomendaciones respecto al uso de suplemento

47

Estudio técnico

Este estudio es todo relacionado con la operatividad y funcionamiento del

proyecto donde se verificará la posibilidad técnica en la compra y ventar de los

suplementos deportivos.

Dándose este estudio se podrá determinar el tamaño de las instalaciones del

negocio, los insumos, los gastos administrativos y el capital de trabajo

Proceso productivo

Se da a conocer el flujo de proceso de producción a nivel general para la

comercialización de suplementos deportivos, este puede tener similitud para

otros productos

INICIO

ALMAMCEN

ALMACENAMIENTO

DEL PRODECTO

VENTA

DEL PRODUCTO

Contacto con el

Proveedor

Realizar los pedidos

Forma de pago

Envió de los productos

Retiro Empaquetado

Control de

calidad

VENTA DEL

PRODUCTO

ALMACENAMIENTO

DEL PRODUCTO

48

1. Contacto con el Proveedor

La función de abastecer el negocio de los suplementos deportivos de las

mejores marcas

2. Realizar los pedidos

Una vez hecho el contacto se da una lista con los productos que se

necesiten para la comercialización

3. Forma de pago

El pago se hará por medio de transacciones para facilitar el proceso de

envío

4. Envió de los productos

Una vez realizado el pago el proveedor enviara los productos solicitados

5. Retiro y almacenamiento de los productos

Se procede a retirar los productos y transportar para el almacenamiento

en la ciudad de Babahoyo

6. Exhibir Productos

Selección una cantidad de productos para su exhibición y venta

Localización

La importancia de definir la localización del proyecto es para que contribuya al

buen rendimiento, rentabilidad y optimización de recursos.

La tienda de suplementos deportivos estará localizada en la provincia de los

ríos cantón Babahoyo específicamente en el centro de la ciudad por la facilidad

de vías de acceso y transporte, mayores transeúntes y disponibilidad de

servicios básicos.

Equipos de oficina

A continuación, se muestra el cuadro de equipos de oficina que serán utilizados

en la tienda de suplementos en la ciudad de Babahoyo

49

Tabla 22 Activo fijo

Activo fijo

Maquinaria y Equipos, Muebles

enseres y equipos de oficina y

computación

Cantidad Especificaciones

Técnicas Precio

Computadora 1 hp $ 600,0

Repisa 1 $ 40,0

Ventilador 2 $ 50,0

Bancada de espera 1 $ 100,0

Teléfono 1 Panasonic $ 60,0

Escritorio 1 $ 100,0

Calculadora 2 $ 30,0

Silla para Escritorio 2 $ 110,0

Equipo de sonido 1 Sony $ 100,0

$1.190,0


Fuente: Estudio de técnico

Cuadro de gasto inicial

Tabla 23 Gasto inicial

Capital de trabajo

Producto (1 mes) 3.242,03

Materiales indirectos 12,9583333

Gastos Administrativo 1826,91

Gastos de ventas 175

Total 5256,90


Fuente: Estudio de Técnico

En este cuadro se reflejan los gastos en que se deben incurrir para comprar

todo lo necesario para dar inicio al proyecto

Cuadros de justificación de costos de adquisición de producto

50

En este punto se mostrará todos los cuadros de costos de producción.

Tabla 24 Cuadro costo de proteína

Cuadro de costo de proteína

MARCA Valor

Costo

Adicional Total

Costo

unitario

Demanda

anual

Costo total

anual

MUSCLETECH 50 2,5 52,5 52,5 95 $ 4.983,13

DYMATIZE 50 2,5 52,5 52,5 95 $ 4.983,13

BSN 49 2,5 51,5 51,5 95 $ 4.888,21

Total 285 $ 14.854,46

Costo unitario

promedio 52,17



Tabla 25 Cuadro costo de pre-entreno

Cuadro de costo de pre-entreno

MARCA Valor

Costo

Adicional Total

Costo

unitario

Demanda

anual

Costo total

anual

CELLUCOR 29 2,5 31,5 31,5 94 $ 2.951,52

BSN 28 2,5 30,5 30,5 94 $ 2.857,82

BETANCOURT 28 2,5 30,5 30,5 94 $ 2.857,82

Total 281 $ 8.667,15

Costo unitario promedio 30,83



Tabla 26 Cuadro costo de post entreno

Cuadro de costo de post-entreno

MARCA Valor

Costo

Adicional Total

Costo

unitario Demanda

Costo total

anual

DYMATIZE 29 2,5 31,5 31,5 61 $ 1.908,90

BSN 30 2,5 32,5 32,5 61 $ 1.969,50

BPI 28 2,5 30,5 30,5 61 $ 1.848,30

Total 182 $ 5.726,70




51

Tabla 27 Cuadro costo de aminoácidos

Cuadro de costo de aminoácidos

MARCA Valor

Costo

Adicional Total

Costo

unitario Demanda

Costo total

anual

DYMATIZE 30 2,5 32,5 32,5 70 $ 2.275,00

BSN 29 2,5 31,5 31,5 71 $ 2.236,50

BPI 30 2,5 32,5 32,5 71 $ 2.307,50

Total 170 $ 6.819,00




Tabla 28 Cuadro costo de quemadores

Cuadro de costo de quemadores

MARCA Valor

Costo

Adicional Total

Costo

unitario Demanda

Costo total

anual

DYMATIZE 30 2,5 32,5 32,5 34 $ 1.115,16

MUSCLETECH 26 2,5 28,5 28,5 34 $ 977,91

BPI 28 2,5 30,5 30,5 12 $ 366,00

CELLUCOR 29 2,5 31,5 31,5 12 $ 378,00

Total 137 $ 2.837,06




En base a los cuadros presentados se ha calculado el costo en adquirir cada

uno de los productos en función de su clasificación ofrecida al mercado, cabe

recalcar que no se tomó en cuenta los costos de embalaje, mano de obra

indirecta, estos costos se tomaran en cuenta en los siguientes cuadros

Se determinará los costos de producción unitaria por medio del costo de

materia prima, luego se muestra los cuadros donde se calcula los costos de

embalaje, otros materiales.

52

Tabla 29 Costo de embalajes

Costo de embalajes

Costo unitario por

paquete 30 unidades Cantidad costo en $ anuales

Fundas Medianas 3 13 39

Fundas Grandes 4 13 52

Cinta de Embalaje 15 5 75

Total 166

costo unitario 0,120


Fuente: Estudio técnico

Tabla 30 Otros Materiales

Otros materiales Unidades Costo

Unitario

Costo

anual

Escobas 3 13 39

Bactericida (cloro) 4 13 52

Aerosoles 8 5 40

Bolsas para basura 3 13 39

Costo total 131

Costo Unitario 0,1242



Tablas 31 Costos unitarios de productos

Costo unitario Proteínas

Costo unitario Pre-entreno

Conceptos Valor unitario


Producto $ 52,17

Producto 30,83

Embalaje $ 0,12

Embalaje $ 0,12

Otros materiales $ 0,15


Imprevistos $ 1,86

Imprevistos $1,86

Total $ 54,30

Total $32,96





Costo unitario Post entreno

Costo unitario Aminoácidos



Producto 31,50

Producto 40,23

Embalaje $ 0,12

Embalaje $ 0,12



Imprevistos $ 1,86

Imprevistos $ 1,86

Total $ 33,63

Total $ 42,36





53

Costo unitario quemadores


Producto 20,67

Embalaje $ 0,12


Imprevistos $ 1,86

Total $ 22,80



En el total de cada uno de los cuadros se muestra el costo de producción de

cada unidad por producto considerando todos los parámetros que intervienen

en la adquisición del producto

Cuadro de sueldos y gastos

A continuación, se muestran los cuadros de sueldos y todos los gastos para

llevar a cabo el proyecto

Tabla 32 Sueldos



Tabla 33 Gastos administración

Gastos de administración

Concepto Valor Anual Prestaciones sociales Sueldo + prestaciones

Gerente 4800 1234,8 6034,8

Secretaria Recepcionista 4632 1205,092 5837,092

Vendedor 4632 1205,092 5837,092

Total 17708,984



Nomina Número Sueldo

mensual Sueldo anual

13º sueldo

14º sueldo

Fondo de reserva

Vacaciones Aporte al

IESS (patronal)

TOTAL DE PRESTACIONES PARA EL AÑO 1

Gerente 1 400 4800 400 386 - 448,8 1234,8

Secretaria 1 386 4632 386 386 - 433,092 1205,092

Vendedor 1 386 4632 386 386 - 433,092 1205,092

Total 1172 14064 1172 1158 1314,984 3644,984

54

Tabla 34 Gastos generales

Gastos Generales

Concepto Valor mensual Costo Anual

Agua 8 96

Luz 26 312

Teléfono 30 360

Total 768



Tabla 35 Gastos de oficina

Gastos de oficina

Concepto Cantidad Unidad Costo unitario

Costo Total cada 3

meses Costo anual

Facturas 150 unidades 0,05 7,5 30

Papelería 4 paquetes 3,5 14 56

Bolígrafos 2 unidades 0,5 1 12

Clips/ Grapas 2 cajas 2 4 48

Grapadoras 2

6

Perforadoras 2

6

Archivador 1 unidad 3 3 12

170



Tabla 36 Total de gastos

Total de Gastos de administración

Conceptos Costos

Sueldo de Personal $

17.708,98

Gasto de oficina $ 170,00

Arriendo del local $ 3.000,00

Imprevistos 5% $ 1.043,95

Total $

21.922,93



Tabla 37 Gastos de ventas

Total de Gastos de venta

Concepto Costo

Publicidad $ 2000

Imprevistos 5% $ 100

Total $ 2100



55

Todos estos cuadros sustentan los gastos que se utilizara en el proyecto, en la

cual se reflejara en los balances financieros

Disponibilidad de recursos financieros

Para la puesta en marcha del proyecto se necesitarán dos fuentes de

financiamientos, fuentes internas que son todos los recursos aportados por el

dueño o socios de la empresa y fuentes externas como lo son las entidades

bancarias otorgando créditos financieros. A continuación, se detalla las

entidades que se encuentran en capacidad para prestar dinero


Fuente: Entidades Bancarias

Punto de Equilibrio

El punto de equilibrio hace referencia a los niveles de costos fijos y costos

variables que se encuentran cubiertos, es el estado de equilibrio entre ingresos

y egresos.

Credito Monto Carasteristica Requisitos Beneficio

MulticreditoDesde 2.000 hasta

40.000

Financiamos desde USD 2.000 hasta

USD 40.000.

Hasta 36 meses plazo.

Amortización mensual de capital e

interés.

Tasa de interés reajustable cada 90

días.

Garantía: personal o real de acuerdo

al monto solicitado.

Ser ecuatoriano o extranjero con residencia

permanente en Ecuador, mínimo de 3 años.

Estabilidad laboral de un año mínimo, en tu

actual trabajo.

Se financiará a profesionales

independientes, al menos 3 años en el

ejercicio de su actividad profesional, con

ingresos verificables.

Aplicante deberá tener entre 21 a 70 años de

edad, a la fecha del último dividendo a pagar.

Contrato Mutuo

Rapidez en calificación del

crédito.

Cómodas cuotas

mensuales, hasta 36 meses

plazo.

Escoge el día de pago de tu

dividendo mensual.

Crédito con

garantía

personal

Desde 600 hasta

20.000

Monto mínimo USD. 600, máximo

USD. 20.000.

Plazo de 3 a 36 meses.

Tasa de interés según tarifario. Ver

tarifario

Cuota mensual se debita de tu

cuenta.

Tipos de garantía:

Firma del solicitante (Quirografaria).

Firma de terceros.

Inversiones endosadas a favor del

Banco.

Solicitud de crédito completa.

Copia legible de cédula de identidad original.

Declaración del Impuesto a la Renta de los

tres últimos años o carta que indique que no

tienes declaraciones.

Copias de impuestos prediales y/o copias de

matrículas de vehículos en caso de poseerlos.

Copia de contratos de arrendamiento

notariados y copia del pago del impuesto

predial de los inmuebles arrendados en caso

de tenerlos.

Seguro de desgravamen obligatorio. Aplica a

deudor y codeudor, y cónyuges.*

Financia hasta USD. 20.000.

Selecciona el día de pago de

tu preferencia.

Realiza pagos parciales o

totales por adelantado sin

recargos.

Accede a una cobertura que

te permite no trasferir tu

deuda a tu familia en caso

de fallecimiento (seguro de

desgravamen).

Micro JEP Tasa Anual 20%

Apertura de cuenta AhorrosJEP.

Cédula.

Planilla de servicio básico (agua, luz o

teléfono).

Justificación de ingresos (facturas).

No existe monto mínimo a

solicitar.

Entrega de forma oportuna.

Banco Guayaquil

Entidad financiera

Banco Pichincha

Cooperativa JEP

Gráfico 15 Entidades financieras

56

Es decir que es el nivel de ingresos y egresos donde se igualan y por lo tanto

no arrojan ni ganancias y ni perdidas. A continuación, se puede observar los

cuadros donde se encuentran los valores de costos fijos, costos variables y el

punto de equilibrio de los productos.

Tabla 38 Costos variables

Costos variables por producto

Concepto P Otros gastos CV

Proteínas $ 14.854,46 $ 449,2086806 $ 15.303,67

Pre-entreno $ 8.667,15 $ 449,2086806 $ 9.116,36

Aminoácidos $ 5.726,70 $ 449,2086806 $ 6.175,91

Post entrenos $ 6.819,00 $ 449,2086806 $ 7.268,21

Quemadores $ 2.837,06 $ 449,2086806 $ 3.286,27

$ 41.150,41



Tabla 39 Punto de equilibrio global

Punto de equilibrio global = 64352,96014

Prorrateo de costo fijo

CF (proteína) $ 9626,79068

CF (pre-entreno) = $ 8536,807035

CF (aminoácidos) = $ 2717,338337

CF (post entrenos) = $ 1125,311446

CF (quemadores) = $ 3974,685703

$ 25980,9332



Tabla 40 Punto de equilibrio por producto

punto de equilibrio por producto En $ En Unidades

PE (proteína) $ 23.897,19 265,52

PE (pre-entreno) = $ 17.037,65 262,12

PE (aminoácidos) = $ 8.476,26 169,53

PE (post entrenos) = $ 7.902,79 158,06

PE (quemadores) = $ 7.039,08 127,98

$ 64.352,96 983,21



57

Cuadro punto de equilibrio

Tabla 41 Cuadro punto de equilibrio



Gráfico punto de equilibrio

Gráfico 16 Punto de Equilibrio



983,21 [VALOR DE Y]

-

10.000,00

20.000,00

30.000,00

40.000,00

50.000,00

60.000,00

70.000,00

80.000,00

0 200 400 600 800 1000 1200

Punto de Equilibrio

Unidad Ingresos Costo fijo Costo Variable Costo total Utilidad

1054 $ 69.012,53 $ 25.980,93 $ 41.150,41 $ 67.131,34 1.881,19

1030 $ 67.415,72 $ 25.980,93 $ 40.198,27 $ 66.179,21 1.236,51

983,21 $ 64.352,96 $ 25.980,93 $ 38.372,03 $ 64.352,96 0

800 $ 52.361,72 $ 25.980,93 $ 31.221,96 $ 57.202,89 - 4.841,17

600 $ 39.271,29 $ 25.980,93 $ 23.416,47 $ 49.397,40 - 10.126,11

0 - $ 25.980,93 - $ 25.980,93 - 25.980,93

58

Estudio financiero

Balance (situación financiera, balance de resultados, flujo de caja)

Inversión Inicial

Tabla 42 Balance Inicial

BALANCE DE SITUACIÓN INICIAL

ACTIVOS FIJOS PASIVO

Maquinarias y equipos Capital Social 2296,90

Muebles y enseres 240 Reservas

Equipos de oficina 350

Equipo de computo 600

Préstamos a Largo

Plazo 7000

Terreno

Préstamos a Corto

Plazo

vehículo

Edificio

TOTAL DE ACTIVOS FIJOS 1190 Proveedores

ACTIVOS INTANGIBLES Otros Acreedores

Gastos de investigación del

proyecto 300

Gasto de elaboración de proyecto 600

Gastos de constitución 450

Arriendo Pre-pagado 900

Publicidad Prepagada 600

TOTAL DE ACTIVOS

INTANGIBLES 2850

Otros activos

Disponible 5256,90

TOTAL DE ACTIVOS 9296,90 TOTAL DE PASIVO 9296,90


Fuente: Estudio Financiero

Este balance indica que se requiere $11587,38 para poner en marcha el

negocio lo cual estará plenamente financiado como lo indica el pasivo del

balance de situación inicial

59

Tabla de amortización anual

Tabla 43 Amortización anual



Tabla de amortización mensual

Tabla 44 Amortización mensual

Tabla de amortización 40

Cuota 2199,98

7000

14,00% 1,167%

Monto deuda Cuota Interés Amortización

0 $ 70.000,00 $ 2.199,98 $ 816,67 $ 1.383,32

1 $ 68.616,68 $ 2.199,98 $ 800,53 $ 1.399,46

2 $ 67.217,23 $ 2.199,98 $ 784,20 $ 1.415,78

3 $ 65.801,44 $ 2.199,98 $ 767,68 $ 1.432,30

4 $ 64.369,14 $ 2.199,98 $ 750,97 $ 1.449,01

5 $ 62.920,13 $ 2.199,98 $ 734,07 $ 1.465,92

6 $ 61.454,21 $ 2.199,98 $ 716,97 $ 1.483,02

7 $ 59.971,19 $ 2.199,98 $ 699,66 $ 1.500,32

8 $ 58.470,87 $ 2.199,98 $ 682,16 $ 1.517,82

9 $ 56.953,05 $ 2.199,98 $ 664,45 $ 1.535,53

10 $ 55.417,52 $ 2.199,98 $ 646,54 $ 1.553,45

11 $ 53.864,07 $ 2.199,98 $ 628,41 $ 1.571,57

12 $ 52.292,50 $ 2.199,98 $ 610,08 $ 1.589,91

13 $ 50.702,59 $ 2.199,98 $ 591,53 $ 1.608,45

14 $ 49.094,14 $ 2.199,98 $ 572,76 $ 1.627,22

15 $ 47.466,92 $ 2.199,98 $ 553,78 $ 1.646,20

16 $ 45.820,72 $ 2.199,98 $ 534,58 $ 1.665,41

17 $ 44.155,31 $ 2.199,98 $ 515,15 $ 1.684,84

18 $ 42.470,47 $ 2.199,98 $ 495,49 $ 1.704,50

19 $ 40.765,97 $ 2.199,98 $ 475,60 $ 1.724,38

TABLA DE

AMORTIZACIÓN 3

Cuota 3015,12

Monto 7000

Tasa 14,00%

Saldo de deuda Cuota Interés Amortización

0 $ 7.000,00 $ 3.015,12 $ 980,00 $ 2.035,12

1 $ 4.964,88 $ 3.015,12 $ 695,08 $ 2.320,04

2 $ 2.644,84 $ 3.015,12 $ 370,28 $ 2.644,84

3 $ 0,00 $ 3.015,12 $ 0,00 $ 3.015,12

60

20 $ 39.041,59 $ 2.199,98 $ 455,49 $ 1.744,50

21 $ 37.297,09 $ 2.199,98 $ 435,13 $ 1.764,85

22 $ 35.532,24 $ 2.199,98 $ 414,54 $ 1.785,44

23 $ 33.746,80 $ 2.199,98 $ 393,71 $ 1.806,27

24 $ 31.940,52 $ 2.199,98 $ 372,64 $ 1.827,35

25 $ 30.113,18 $ 2.199,98 $ 351,32 $ 1.848,66

26 $ 28.264,51 $ 2.199,98 $ 329,75 $ 1.870,23

27 $ 26.394,28 $ 2.199,98 $ 307,93 $ 1.892,05

28 $ 24.502,23 $ 2.199,98 $ 285,86 $ 1.914,13

29 $ 22.588,11 $ 2.199,98 $ 263,53 $ 1.936,46

30 $ 20.651,65 $ 2.199,98 $ 240,94 $ 1.959,05

31 $ 18.692,60 $ 2.199,98 $ 218,08 $ 1.981,90

32 $ 16.710,70 $ 2.199,98 $ 194,96 $ 2.005,03

33 $ 14.705,67 $ 2.199,98 $ 171,57 $ 2.028,42

34 $ 12.677,25 $ 2.199,98 $ 147,90 $ 2.052,08

35 $ 10.625,17 $ 2.199,98 $ 123,96 $ 2.076,02

36 $ 8.549,14 $ 2.199,98 $ 99,74 $ 2.100,24

37 $ 6.448,90 $ 2.199,98 $ 75,24 $ 2.124,75

38 $ 4.324,15 $ 2.199,98 $ 50,45 $ 2.149,54

39 $ 2.174,61 $ 2.199,98 $ 25,37 $ 2.174,61

40 $ 0,00 $ 2.199,98 $ 0,00 $ 2.199,98



61

Estado de Resultado o de Pérdidas y Ganancias

Tabla 45 Resultado de pérdidas y ganancias

ESTADO DE RESULTADO

INGRESOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Ventas (Ingresos) $ 69.012,53 $ 71.552,19 $ 74.185,32 $ 76.915,33 $ 79.745,82

Ventas de activos

$ 295,00

Otros ingresos

INGRESOS TOTALES $ 69.012,53 $ 71.552,19 $ 74.185,32 $ 76.915,33 $ 80.040,82

EGRESOS

Costo de producción $ 41.150,41 $ 42.664,75 $ 44.234,81 $ 45.862,65 $ 47.726,30

Gastos administrativos $ 17.708,984 $ 18.360,675 $ 19.036,347 $ 19.736,885 $ 20.463,202

Gastos de oficina $ 170,00 $ 176,26 $ 182,74 $ 189,47 $ 196,44

Gastos de venta $ 2.100,00 $ 2.177,28 $ 2.257,40 $ 2.340,48 $ 2.426,61

Gastos generales $ 768,00 $ 796,26 $ 825,56 $ 855,95 $ 887,44

Gastos Financieros $ 980,00 $ 695,08 $ 370,28 $ - $ -

Arriendo de Local $ 3.000,00 $ 3.000,00 $ 3.000,00 $ 3.000,00 $ 3.000,00

Depreciación $ 259,0 $ 259,0 $ 259,0 $ 59,0 $ 59,0

Amortización de intangibles $ 270,00 $ 270,00 $ 270,00 $ 270,00 $ 270,00

Amortización de la deuda $ 2.035,12 $ 2.320,04 $ 2.644,84 $ - $ -

EGRESOS TOTALES $ 68.441,51 $ 70.719,34 $ 73.080,99 $ 72.314,42 $ 75.028,99

UTILIDADES ANTES DE IMPUESTOS $ 571,02 $ 832,86 $ 1.104,33 $ 4.600,91 $ 5.011,83

15% de participación a trabajadores $ 85,65 $ 124,93 $ 165,65 $ 690,14 $ 751,77

UTILIDAD DESPUÉS DE PARTICIPACIÓN $ 485,37 $ 707,93 $ 938,68 $ 3.910,77 $ 4.260,06

25% de Impuesto a la renta $ 121,34 $ 176,98 $ 234,67 $ 977,69 $ 1.065,01

UTILIDAD NETA $ 364,02 $ 530,95 $ 704,01 $ 2.933,08 $ 3.195,04



62

Flujo de Caja Tabla 46 Flujo de caja

FLUJO DE CAJA

INGRESOS INICIAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Ventas

$ 69.012,53 $ 71.552,19 $ 74.185,32 $ 76.915,33 $ 79.745,82

Valor de desecho

$ - $ - $ - $ - $ 295,00

Préstamo 7000 $ - $ - $ - $ - $ -

INGRESOS TOTALES 7000 $ 69.012,53 $ 71.552,19 $ 74.185,32 $ 76.915,33 $ 80.040,82

EGRESOS Costo de producción

$ 41.150,41 $ 42.664,75 $ 44.234,81 $ 45.862,65 $ 47.726,30

Gastos administrativos

$ 17.708,98 $ 18.360,67 $ 19.036,35 $ 19.736,89 $ 20.463,20

Gastos de oficina

$ 170,00 $ 176,26 $ 182,74 $ 189,47 $ 196,44

Gastos de venta

$ 2.100,00 $ 2.177,28 $ 2.257,40 $ 2.340,48 $ 2.426,61

Gastos generales

$ 768,00 $ 796,26 $ 825,56 $ 855,95 $ 887,44

Gastos Financieros

$ 980,00 $ 695,08 $ 370,28 $ - $ -

Arriendo de Local

$ 3.000,00 $ 3.000,00 $ 3.000,00 $ 3.000,00 $ 3.000,00

Depreciación

$ 259,00 $ 259,00 $ 259,00 $ 59,00 $ 59,00

Amortización de intangibles

$ 270,00 $ 270,00 $ 270,00 $ 270,00 $ 270,00

Amortización de la deuda

$ 2.035,12 $ 2.320,04 $ 2.644,84 $ - $ -

EGRESOS TOTALES

$ 68.441,51 $ 70.719,34 $ 73.080,99 $ 72.314,42 $ 75.028,99

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS

$ 571,02 $ 832,86 $ 1.104,33 $ 4.600,91 $ 5.011,83

15% De participación a trabajadores

$ 85,65 $ 124,93 $ 165,65 $ 690,14 $ 751,77

UTILIDAD DESPUÉS DE PARTICIPACIÓN

$ 485,37 $ 707,93 $ 938,68 $ 3.910,77 $ 4.260,06

25% De impuesto a la renta

$ 121,34 $ 176,98 $ 234,67 $ 977,69 $ 1.065,01

UTILIDAD DESPUÉS IMPUESTO A LA RENTA

$ 364,02 $ 530,95 $ 704,01 $ 2.933,08 $ 3.195,04

Depreciación (+)

$ 259,00 $ 259,00 $ 259,00 $ 59,00 $ 59,00

Amortización de intangibles (+)

$ 270,00 $ 270,00 $ 270,00 $ 270,00 $ 270,00

Inversión inicial -9296,9001

FLUJO DE CAJA -2296,9001 $ 893,02 $ 1.059,94 $ 1.233,01 $ 3.262,08 $ 3.524,04



63

En el flujo en el año cero aparece el valor de flujo negativo que corresponde de

la resta de:

Menos Inversión Inicial (Activo fijo + activo intangible + capital de trabajo) más

el préstamo

Flujo año cero = - 9296,90 + 7000 = - 2296,90

Análisis del Valor Actual Neto

Con el presupuesto de tesorería se obtiene el flujo que nos permite determinar

el valor actual neto y la tasa interna de retorno.

El valor actual neto se calculó a una tasa de descuento del 15% que es la tasa

oficial estatal y se obtiene con la siguiente expresión.

El Van se calculó en función al flujo de caja

Vna = 3895,98

Esto quiere decir, que el proyecto luego de descontar sus flujos a la tasa de

oportunidad 14% generará estas ganancias.

Análisis de la tasa interna de retorno (TIR)

TIR = 55%

La Tasa interna de retorno es superior a la tasa de costo de oportunidad esto

permite garantizar la viabilidad y estabilidad del proyecto.

Relación Costo Beneficio

Relación Costo Beneficio = = = 1,69

64

Como se puede ver la relación costo beneficio presenta un valor mayor a la

unidad lo que está corroborando que el proyecto es rentable.

Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI)

Tabla 47 Periodo de recuperación de inversión

PRI = Periodo de Recuperación de la Inversión

Numero de

periodos al

año

Valor de flujo de

caja (1+i)^-n

valor de flujo

de caja *

(1+i)^-n

Saldo del PRI

0 -2296,900105 1 0 2296,900105

1 $ 893,02 0,87719298 $ 783,35 $ 1.513,55

2 $ 1.059,94 0,76946753 $ 815,59 $ 697,95

3 $ 1.233,01 0,67497152 $ 832,25 $ -134,29

4 $ 3.262,08 0,59208028 $ 1.931,41 $ -2.065,70

5 $ 3.524,04 0,51936866 $ 1.830,28 $ -3.895,98

$ 75,25 $ 150,49 2AÑO 2 MES



La inversión es recuperada a los dos años y dos meses de iniciado el negocio.

65

Conclusiones y Recomendaciones

Conclusiones

El estudio de mercado se pudo identificar la demanda y oferta de los

productos que se comercializaran y la falta de una tienda de suplementos

en la ciudad, lo que provoca inconformidad a los deportistas al no satisfacer

sus necesidades

El estudio financiero se puede notar claramente que el valor actual neto es

mayor a 0 con un valor de 6014,58$, adicional se obtuvo una tasa interna

de retorno del 88%, un costo beneficio del 3,78 y una recuperación de la

inversión a un año y dos meses, aplicado al análisis demuestran que el

proyecto es rentable

Analizando el estudio de mercado, el estudio técnico, el estudio

organizacional y estudio financiero se demuestra que el proyecto de la

creación de un negocio de suplementos deportivos en la ciudad de

Babahoyo es viable

Después de un extenso procedimiento de recopilación de datos,

verificación, análisis e interpretación de resultados se pudo determinar que

el proyecto es factible al demostrar que hay una demanda insatisfecha en la

ciudad de Babahoyo

La implementación de este proyecto requiere que el emprendedor se

empape eficientemente de los pasos que hay que seguir para la creación

del negocio

De esta manera se concluye que la investigación de este trabajo esta lo

mas apegado a la realidad de tal manera que al ponerlo en práctica se

puedan lograr los resultados esperados

66

Recomendaciones

Se recomienda la ejecución del proyecto porque según el estudio financiero

es rentable, lo que permite generar fuentes de trabajo y contribuye con el

desarrollo de la ciudad y del país

Para todas las personas que quieran emprender un negocio se les

recomienda que se necesita una gran cantidad de información que

posteriormente será procesada en diferentes etapas del proyecto, es

importante que tengan concentración al momento de recopilar la

información, esa información ayudara a sustentar el proyecto

Se recomienda preparar muy bien las encuestas para evitar ocultamiento de

información por parte de los encuestados y poder obtener una información

más clara y precisa

Es importante tener productos de buena calidad que cumplan con las

exigencias de los clientes, también se recomienda programar promociones

ya que el marketing es importante para poder posicionarse dentro del

mercado y lograr que los clientes los reconozcan

Para facilitar el análisis financiero otra de las recomendaciones prácticas es

que se utilice un software apropiado que ayude al proyectista a clasificar

correctamente las cuentas y facilite el cálculo de los ratios y estados

financieros que prueban la viabilidad del proyecto

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Anexos

Universidad Regional Autónoma de los Andes

En mi calidad de estudiante de UNIANDES de la carrera de Administración de

Empresa, realizo la siguiente encuesta, para la obtención de información

concreta a fin de exponer el debido proyecto de tesis, bajo el tema de

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA APERTURA DE UN NEGOCIO DE

SUPLEMENTOS DEPORTIVOS EN LA CIUDAD DE BABAHOYO

Marque con una (x) su respuesta.

1. ¿Qué tiempo tienes realizando deportes físicos?

Hace 3 meses( ) Hace 6 meses( ) Hace 12 meses( ) Hace 18 meses(

)

2. ¿Consume usted suplementos deportivos?

Si ( ) No ( ) A veces ( )

3. ¿Qué tipo de suplementos deportivos consume?

Proteína( ) Aminoácido( ) Quemadores( ) Pre-entreno( ) Post entreno( )

4. ¿En qué lugar compra usted los suplementos deportivos?

Centros Comerciales ( ) Sitios Virtuales ( ) Gimnasios ( )

5. ¿Cuánto gasta en la compra de Suplementos deportivos?

Menos de 50$ ( ) Entre 50 a 60$ ( ) Entre 60 a 70$ ( ) Más de 70$ (

)

6. ¿Conoce usted un lugar o sitio donde expendan suplementos deportivos

en la ciudad de Babahoyo?

Si ( ) No ( )

7. ¿Qué piensa usted de un negocio de suplementos deportivos en la

ciudad de Babahoyo?

Excelente ( ) Muy Bueno ( ) Bueno ( ) Malo ( )

8. ¿A través de que medio le gustaría recibir información sobre los S.D.?

Redes Sociales ( ) Televisión ( ) Prensa Escrita ( )

Universidad Regional Autónoma de los Andes

En mi calidad de estudiante de UNIANDES de la carrera de Administración de

Empresa, realizo la siguiente encuesta, para la obtención de información

concreta a fin de exponer el debido proyecto de tesis, bajo el tema de

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA APERTURA DE UN NEGOCIO DE

SUPLEMENTOS DEPORTIVOS EN LA CIUDAD DE BABAHOYO

Marque con una (x) su respuesta.

1. ¿Con que frecuencia compra usted proteína?

Cada mes ( ) Cada 2 meses ( ) Cada 3 meses ( ) Cada 6 meses ( )

Cada 12 meses ( )

2. ¿Con que frecuencia compra usted pre-entreno?

Cada mes ( ) Cada 2 meses ( ) Cada 3 meses ( ) Cada 6 meses ( )

Cada 12 meses ( )

3. ¿Con que frecuencia compra usted post entreno?

Cada 3 meses ( ) Cada 6 meses ( ) Cada 12 meses ( )

4. ¿Con que frecuencia compra usted aminoácido?

Cada 3 meses ( ) Cada 6 meses ( ) Cada 12 meses ( )

5. ¿Con que frecuencia compra usted quemadores?

Cada 2 meses( ) Cada 4 meses( ) Cada 6 meses( ) Cada 12 meses( )

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