UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA LETRAS Y CIENCIAS DE...

i

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE FILOSOFÍA LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN

SISTEMA DE EDUCACIÓN SEMIPRESENCIAL

CENTRO UNIVERSITARIO: MANTA

PROYECTO EDUCATIVO

PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE

LICENCIADOS EN CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN

MENCIÓN: COMERCIO EXTERIOR

TEMA

EL CONOCIMIENTO DEL PROCESO DE IMPORTACIÓN DE BIENES

DE CONSUMO COMO PRÁCTICA DE EMPRENDIMIENTO Y SU

INFLUENCIA EN EL DESARROLLO SOCIOECONÓMICO EN LA

ASOCIACIÓN DE COMERCIANTES NUEVO TARQUI, DE LA

PARROQUIA TARQUI DE LA CIUDAD DE MANTA:

PROPUESTA: DISEÑO DE UN SEMINARIO

TALLER PARA LOS ASOCIADOS SOBRE

TÉCNICAS DE IMPORTACIÓN DE

VESTIMENTA FÉMINA

DE LA CHINA.

CÓDIGO: CE – T – MT - 0023

AUTORES: CEVALLOS MACÍAS MARCO ANTONIO

VERA VITE KARINA MONSERRATE

CONSULTOR: MSc. LIMONGI VÉLEZ VICENTA MARLENI

MANTA, 2017

ii


FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN



DIRECTIVOS

Arq. Silvia Moy – Sang Castro, Msc.

DECANA

Dr. Wilson Romero Dávila, MSc.

VICEDECANO

Lcda. Sofía Jácome Encalada, MGTI

DIRECTORA DEL SISTEMA

SEMIPRESENCIAL

Ab. Sebastián Cadena Alvarado

SECRETARIO GENERAL

iii

Guayaquil, 04 de julio del 2017

Arq.

Silvia Moy-Sang Castro MSc.

DECANA DE LA FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN

Ciudad. –

Informe del tutor

De mi consideración

En virtud que las autoridades de la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación me designaron Consultor Académico de Proyectos Educativos de Licenciatura en Ciencias de la Educación, Mención Comercio Exterior, el día 04 de julio del 2017.

Tengo a bien informar lo siguiente:

Que los integrantes: CEVALLOS MACÍAS MARCO ANTONIO C.C. 131228416-7 y VERA VITE KARINA MONSERRATE C.C 131278048-7: diseñaron y ejecutaron el Proyecto Educativo con el Tema: EL CONOCIMIENTO DEL PROCESO DE IMPORTACIÓN DE BIENES DE CONSUMO COMO PRÁCTICA DE EMPRENDIMIENTO Y SU INFLUENCIA EN EL DESARROLLO SOCIOECONÓMICO EN LA ASOCIACIÓN DE COMERCIANTES NUEVO TARQUI, DE LA PARROQUIA TARQUI DE LA CIUDAD DE MANTA: PROPUESTA: DISEÑO DE UN SEMINARIO TALLER PARA LOS ASOCIADOS SOBRE TÉCNICAS DE IMPORTACIÓN DE VESTIMENTA FÉMINA DE LA CHINA.

El mismo que han cumplido con las directrices y recomendaciones dadas

por el suscrito.

Los participantes satisfactoriamente han ejecutado las diferentes etapas

constitutivas del proyecto, por lo expuesto se procede a la APROBACIÓN

del proyecto, y pone a vuestra consideración el informe de rigor para los

efectos legales correspondientes.

Atentamente,

MSc. LIMONGI VÉLEZ VICENTA MARLENI

CONSULTOR ACADÉMICO

iv

CERTIFICADO DE REVISIÓN DE LA ORTOGRAFÍA

MSc. LIMONGI VÉLEZ VICENTA MARLENI, CERTIFICO que he revisado la ortografía del contenido del Proyecto de Trabajo, Tema: EL CONOCIMIENTO DEL PROCESO DE IMPORTACIÓN DE BIENES DE CONSUMO COMO PRÁCTICA DE EMPRENDIMIENTO Y SU INFLUENCIA EN EL DESARROLLO SOCIOECONÓMICO EN LA ASOCIACIÓN DE COMERCIANTES NUEVO TARQUI, DE LA PARROQUIA TARQUI DE LA CIUDAD DE MANTA: PROPUESTA: DISEÑO DE UN SEMINARIO TALLER PARA LOS ASOCIADOS SOBRE TÉCNICAS DE IMPORTACIÓN DE VESTIMENTA FÉMINA DE LA CHINA., elaborado por los estudiantes CEVALLOS MACÍAS MARCO ANTONIO y VERA VITE KARINA MONSERRATE, previo a optar al título de licenciado en ciencias de la educación mención: comercio exterior, otorgado por la Universidad de Guayaquil y la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación.

En el proyecto de Trabajo se determina los siguientes aspectos:

Se denota pulcritud en la escritura en todas sus partes.

Acentuación precisa.

Utilización de los signos de puntuación de manera acertada.

Evita en todos los ejes temáticos los vicios de dicción.

Concreción y exactitud en las ideas.

No incurre en errores en la utilización de las letras.

Existe claridad, congruencia y concordancia.

Se maneja con conocimientos y precisión la morfosintaxis.

El lenguaje es pedagógico, académico, sencillo y directo, por lo tanto de fácil comprensión.

Por lo expuesto, y en uso de mis derechos como profesional, recomiendo la VALIDEZ ORTOGRÁFICA de su proyecto previo a la obtención del título de licenciado en ciencias de la educación mención: comercio exterior.

Catedrático de la Facultad de Filosofía

v

Guayaquil, 04 de julio del 2017

Arq.

Silvia Moy-Sang Castro MSc.

DECANA DE LA FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN

Ciudad. –

DERECHO DE LOS AUTORES

Para los fines legales pertinentes comunicamos a usted que los derechos intelectuales del Proyecto Educativo con el tema: EL CONOCIMIENTO DEL PROCESO DE IMPORTACIÓN DE BIENES DE CONSUMO COMO PRÁCTICA DE EMPRENDIMIENTO Y SU INFLUENCIA EN EL DESARROLLO SOCIOECONÓMICO EN LA ASOCIACIÓN DE COMERCIANTES NUEVO TARQUI, DE LA PARROQUIA TARQUI DE LA CIUDAD DE MANTA: PROPUESTA: DISEÑO DE UN SEMINARIO TALLER PARA LOS ASOCIADOS SOBRE TÉCNICAS DE IMPORTACIÓN DE VESTIMENTA FÉMINA DE LA CHINA.

Pertenecen a la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencia de la Educación.

Las modificaciones que otros hagan al contenido no serán atribuidas.

Atentamente,

Cevallos Macías Marco Antonio

C.C. 131228416-7

Vera Vite Karina Monserrate

C.C. 131278048-7

vi





Tribunal

PROYECTO

EL CONOCIMIENTO DEL PROCESO DE IMPORTACIÓN DE BIENES DE

CONSUMO COMO PRÁCTICA DE EMPRENDIMIENTO Y SU

INFLUENCIA EN EL DESARROLLO SOCIOECONÓMICO EN LA

ASOCIACIÓN DE COMERCIANTES NUEVO TARQUI, DE LA

PARROQUIA TARQUI DE LA CIUDAD DE MANTA:

PROPUESTA: DISEÑO DE UN SEMINARIO TALLER PARA LOS

ASOCIADOS SOBRE TÉCNICAS DE IMPORTACIÓN DE VESTIMENTA

FÉMINA DE LA CHINA.

APROBADO

____________________

Tribunal N° 1

____________________

Tribunal N° 2

____________________

Tribunal N° 3

Cevallos Macías Marco Antonio

C.C. 131228416-7

Vera Vite Karina Monserrate

C.C. 131278048-7

vii

EL TRIBUNAL EXAMINADOR OTORGA AL PRESENTE TRABAJO

LA CALIFICACIÓN

EQUIVALENTE A: ___________________________________________

a)_________________________________________________________

b)_________________________________________________________

c)_________________________________________________________

DOCENTES RESPONSABLES DE UNIDAD DE TITULACIÓN

viii

DEDICATORIA

Con la humildad que tiene mi corazón:

A Jehová Dios por darme las fuerzas para continuar adelante y no

desmayar ante los obstáculos que se me presentaron.

A mi hija mayor Luana, por ser mi motivación, a quien prive de mi compañía

y muchas cosas más, por querer superarme y asi poder ofrecerle un mejor

futuro.

A mi esposo Ramón García, por creer en mí, y darme las palabras de

aliento que necesitaba cuando pensaba que no iba a poder seguir.

A mis padres que son el pilar fundamental de mi vida, quienes siempre

estuvieron presentes con sus palabras de amor.

Karina Vera Vite

Le dedico este proyecto de tesis a Dios ya que sin Él nada de esto hubiese

sido posible de realizar, es nuestro creador y Padre. También a todos mis

familiares y todas las personas que de alguna manera fueron parte vital

para alcanzar mi meta profesional.

Marco Cevallos

ix

AGRADECIMIENTO

Primero a Jehová Dios, porque cada día bendice mi vida con la hermosa

oportunidad de estar y disfrutar de las personas que amo y me aman,

porque su bondad no tiene fin y me ha permitido sonreír hoy ante mi logro.

A mis padres Jorge Vicente Vera Martínez Y Merci Elizabeth Vite Márquez

por el apoyo que me brindaron en el transcurso de mi carrera Universitaria

para poder llegar a ser una profesional de la patria.

A mi hermana Karen Vera, por sus buenos deseos y apoyo incondicional

de cuidar de mi hija mientras me preparaba para este momento.

Gracias.

Karina Vera Vite

Este agradecimiento está dirigido para las personas que creyeron en mí, a

pesar de todas las barreras en el trayecto se me presentaron, cuando se

creía que no había esperanza alguna de poder culminar con éxito esto que

más que una carrera profesional es parte de mis sueños, como parte de mi

crecimiento personal.

Marco Cevallos

x

ÍNDICE GENERAL

Portada ..................................................................................................... iii

Directivos .................................................................................................. iii

Informe del tutor ....................................................................................... iii

Certificado de revisión de la ortografía...................................................... iv

Derecho de los autores .............................................................................. v

Tribunal..................................................................................................... vi

El tribunal examinador otorga al presente trabajo .................................... vii

Dedicatoria ............................................................................................. viii

Agradecimiento ......................................................................................... ix

Índice general ............................................................................................ x

Índice de tablas ..................................................................................... xviii

Índice de gráficos.................................................................................... xix

Índice de cuadros .................................................................................... xx

Resumen ................................................................................................ xxi

Abstract ................................................................................................. xxii

Introducción ...............................................................................................1

CAPÍTULO I ..............................................................................................3

EL PROBLEMA.........................................................................................3

Contexto de la investigación ......................................................................3

Situación conflicto ......................................................................................7

Hecho científico .........................................................................................8

Causas del problema .................................................................................9

xi

Formulación del problema .......................................................................10

Objetivo de la investigación .....................................................................10

General ....................................................................................................10

Específicos ..............................................................................................10

Interrogantes de la investigación ............................................................. 11

Justificación .............................................................................................12

CAPÍTULO II ...........................................................................................14

MARCO TEÓRICO ..................................................................................14

Antecedentes del estudio.........................................................................14

Enfoques teóricos ....................................................................................16

Generalidades de la importación .............................................................16

El conocimiento sobre la importaciones ...................................................17

Regímenes considerados dentro de la importación .................................19

Documentos presentados al momento de importar ..................................23

Canales de aforo aplicados a la importación............................................25

Tributos que pagar dentro del proceso de importación ............................25

Sistema logístico aplicado en la importación............................................26

Las importaciones de prendas de vestir desde china...............................28

El conocimiento de las importaciones según la Unesco ...........................29

El conocimiento de importación según el ministerio de educación ...........31

Definición de desarrollo socioeconómico .................................................32

Desarrollo socioeconómico en el Ecuador ...............................................33

La competitividad en el desarrollo socioeconómico .................................34

Características del desarrollo económico ................................................35

xii

El desarrollo socioeconómico a nivel mundial ..........................................36

El desarrollo socioeconómico según la OMC ...........................................37

Seminario taller ........................................................................................38

Estructura del seminario taller .................................................................39

El seminario taller como herramienta educativa .......................................39

La aplicación del seminario taller en el sector micro empresarial .............40

Fundamentaciones ..................................................................................40

Epistemológica ........................................................................................40

Fundamentos sociológicos ......................................................................42

Fundamentos psicológicos ......................................................................43

Fundamentación legal .............................................................................44

Glosario de términos ................................................................................45

CAPÍTULO III ..........................................................................................49

METODOLOGÍA, PROCESO, ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE

RESULTADOS ........................................................................................49

Diseño Metodológico ...............................................................................50

Proyecto Factible .....................................................................................50

Tipo de investigación ...............................................................................51

Investigación cualitativa ...........................................................................51

Investigación de acción participativa ........................................................52

Investigación documental ........................................................................53

Investigación Correlacional ......................................................................54

Estudio de campo ....................................................................................54

Investigación de Campo ..........................................................................56

xiii

Población y muestra ................................................................................57

Población .................................................................................................57

Muestra ...................................................................................................59

Muestreo .................................................................................................60

Matriz de operacionalización de las variables ..........................................61

Métodos de investigación ........................................................................62

Método deductivo ....................................................................................62

Método Inductivo .....................................................................................63

Método Empírico .....................................................................................63

Método analítico ......................................................................................63

Técnicas e instrumentos de investigación ................................................64

Observación ............................................................................................64

Encuesta .................................................................................................64

Escala de Likert .......................................................................................65

Procedimiento y análisis de datos ............................................................66

Análisis e interpretación de resultados.....................................................67

Chi cuadrado ...........................................................................................77

Correlación de las variables .....................................................................79

Discusión de los resultados .....................................................................81

Análisis de la entrevista ...........................................................................83

Conclusiones y recomendaciones ...........................................................84

CAPÍTULO IV ..........................................................................................86

PROPUESTA ..........................................................................................86

Título de la propuesta ..............................................................................86

xiv

Diagnóstico previo a la propuesta ............................................................86

Justificación .............................................................................................87

Aspectos teóricos ....................................................................................88

Factibilidad de su aplicación ....................................................................90

Factibilidad Legal .....................................................................................90

Factibilidad Económica ............................................................................90

Factibilidad Humana ................................................................................91

Factibilidad Educativa ..............................................................................91

Objetivos de la propuesta ........................................................................92

Objetivo General ......................................................................................92

Objetivos Específicos ..............................................................................92

Descripción de la propuesta ....................................................................92

Ubicación sectorial...................................................................................93

Índice del contenido ............................................................................... 109

Presentación .......................................................................................... 112

Objetivo ................................................................................................. 112

MÓDULO I............................................................................................. 113

1. Análisis del sector productivo .......................................................... 113

1.1. Selección de mercado.................................................................. 114

1.2. Estudio de Mercado ..................................................................... 115

1.3. Marketing Mix............................................................................... 116

1.4. Estrategias de Ventas .................................................................. 117

2. Comercio Exterior ........................................................................... 118

2.1. Concepto ..................................................................................... 118

xv

2.2. Oportunidades ............................................................................. 118

2.3. Ventajas ....................................................................................... 119

MÓDULO II............................................................................................ 122

3. Importación ..................................................................................... 122

3.1. Concepto ..................................................................................... 122

3.2. Requisitos para importar .............................................................. 122

3.3. Proceso de importación ............................................................... 123

3.4. Aspectos legales .......................................................................... 124

3.5. Aforos .......................................................................................... 126

4. Requisitos para importar prendas de vestir desde el país de China 126

4.1. Documentación ............................................................................ 126

4.2. Certificados .................................................................................. 127

4.3. Proceso........................................................................................ 127

MÓDULO III ........................................................................................... 130

5. Proceso logístico ............................................................................. 130

5.1. Concepto ..................................................................................... 130

5.2. Etapas de la logística ................................................................... 130

5.3. Embalaje y empaquetado ............................................................ 131

5.4. Transportes .................................................................................. 133

MÓDULO IV .......................................................................................... 136

6. Selección de país proveedor ........................................................... 136

6.1. Estudio del mercado exportador .................................................. 136

6.2. Estudio técnico............................................................................. 136

6.3. Estudio de factibilidad .................................................................. 137

xvi

7. Estrategias de comercialización con los Chinos .............................. 137

7.1. Técnicas para vender................................................................... 137

7.2. Características del vendedor........................................................ 138

7.3. Atención al cliente ........................................................................ 138

7.4. Proceso de importación desde China ........................................... 139

7.4.1. Organismos que certifican a las empresas chinas .................... 140

7.4.2. Aspectos generales en la importación de prendas desde China ....

................................................................................................. 141

7.5. Ventajas de importar desde China ............................................... 142

7.6. Condiciones para importar desde China ...................................... 142

7.6.1. Condiciones en el precio y la modalidad de pago ..................... 143

7.6.2. Elementos importantes en las condiciones y cláusulas del contrato

de compra – venta ................................................................................. 143

7.7. Formas de pago ........................................................................... 143

7.8. Estrategias para negociar con los chinos ..................................... 144

7.9. Condiciones para la comercialización de prendas de vestir

importadas ............................................................................................. 144

Planificaciones para el seminario taller .................................................. 146

Estrategias de aprendizaje .................................................................... 147

Métodos pedagógicos para el seminario taller ....................................... 148

Glosario de términos .............................................................................. 149

Análisis financiero .................................................................................. 150

Cronograma de actividades ................................................................... 150

Conclusiones ......................................................................................... 151

xvii

Bibliografía............................................................................................. 152

Referencias bibliográficas ...................................................................... 156

Referencia web ...................................................................................... 160

Anexos .................................................................................................. 161

xviii

ÍNDICE DE TABLAS

Tabla 1 - Conocimiento de importación ....................................................67

Tabla 2 – Adquirir conocimientos sobre importación ................................68

Tabla 3 – Habilidades comerciales ...........................................................69

Tabla 4 – Situación económica ................................................................70

Tabla 5 – Desarrollo socio económico......................................................71

Tabla 6 – Comercio exterior influya en el desarrollo económico ...............72

Tabla 7 – Seminario taller ........................................................................73

Tabla 8 – Importar ropa desde China .......................................................74

Tabla 9 – Aumentar las ganancias ...........................................................75

Tabla 10 – Aspectos prácticos en el seminario taller ................................76

Tabla 11 - RESULTADO DE LA CHI CUADRADA ....................................77

Tabla 12 - CHI CUADRADA .....................................................................78

xix

ÍNDICE DE GRÁFICOS

Gráfico 1 - Conocimiento de importación .................................................67

Gráfico 2 - Adquirir conocimientos sobre importación ..............................68

Gráfico 3 - Habilidades comerciales ........................................................69

Gráfico 4 – Situación económica .............................................................70

Gráfico 5 - Desarrollo socio económico ...................................................71

Gráfico 6 - Comercio exterior influya en el desarrollo económico.............72

Gráfico 7 - Seminario taller ......................................................................73

Gráfico 8 - Importar ropa desde China .....................................................74

Gráfico 9 - Aumentar las ganancias .........................................................75

Gráfico 1 - Aspectos prácticos en el seminario taller ................................76

xx

ÍNDICE DE CUADROS

Cuadro 1. Población ................................................................................58

Cuadro 2. Muestra ...................................................................................60

Cuadro 3. Matriz operacional de variables ..............................................61

xxi





Tema: el conocimiento del proceso de importación de bienes de consumo como práctica de emprendimiento y su influencia en el desarrollo socioeconómico en la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, de la parroquia Tarqui de la ciudad de Manta PROPUESTA: Diseño de un seminario taller para los asociados sobre técnicas de importación de vestimenta fémina de la china.

RESUMEN

El presente proyecto de investigación estuvo delimitado en el diagnóstico de la problemática en la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, ciudad de Manta, donde existe un desconocimiento sobre los procesos de importación lo que está provocando que no puedan mejorar su condición de vida que se vio afectado por el terremoto del 16 de abril del 2016; esto puede generar que no alcancen un desarrollo socioeconómico. Para el desarrollo del trabajo se procedió a realizar la revisión de datos bibliográficos y documentales para la fundamentación de ideas teóricas que sean originales y aporten con nuevos conocimientos que sirvan para futuros estudios; también se aplicó el estudio de campo en el lugar donde surge el problema para el desarrollo de encuestas y entrevistas. Fue necesario realizar una fórmula donde se obtuvo como muestra un total de 80 comerciantes que de acuerdo a los resultados obtenidos el 75% se muestra interesado en recibir un seminario taller sobre técnicas de importación de vestimenta fémina de la China; de acuerdo a estos aspectos se diseñó la propuesta que abarcó una serie de actividades que fueron planificadas en base a tiempos, disponibilidad y recursos con el fin de lograr que los asociados desarrollen conocimientos prácticos y se motiven en emprender en el comercio exterior. En conclusión el proyecto tiene como fin lograr que esta comunidad mejore sus condiciones de vida logrando emplear nuevas alternativas de oferta de bienes que ayuden a generar más ganancias a través de la participación en el comercio exterior.

Palabras claves:

Importación Desarrollo socioeconómico

Bienestar social

xxii

UNIVERSITY OF GUAYAQUIL FACULTY OF PHILOSOPHY, LETTERS

AND EDUCATION SCIENCES SYSTEM OF SEMIPRESENTIAL

EDUCATION UNIVERSITY CENTER: MANTA

Topic: The knowledge of the process of importing consumer goods as a practice of entrepreneurship and its influence on socioeconomic development in the New Tarqui Traders Association of the Tarqui parish of the city of Manta. PROPOSAL: Design of a seminar workshop for associates on techniques Of import of Chinese women's clothing.

ABSTRACT

The present investigation project was delimited in the diagnosis of the problem in the Association of merchants New Tarqui, parish Tarqui, city of Manta, where there is a lack of knowledge about the import processes which is causing them to not improve their living conditions Was affected by the earthquake of April 16, 2016; This may lead to a lack of socio-economic development. For the development of the work, the review of bibliographical and documentary data for the foundation of theoretical ideas that are original and contribute with new knowledge that serve for future studies; The field study was also applied in the place where the problem arises for the development of surveys and interviews. It was necessary to make a formula where a total of 80 merchants were sampled, according to the results obtained, 75% are interested in receiving a seminar workshop on the import techniques of Chinese women's clothing; According to these aspects, the proposal was designed that covered a series of activities that were planned based on time, availability and resources in order to get partners to develop practical skills and motivate themselves to undertake foreign trade. Keywords:

Import Socioeconomic development

Social welfare

1

INTRODUCCIÓN

Los sectores económicos enfrentan retos dentro del fenómeno de la

globalización; donde las exigencias y demandas en el desarrollo comercial

y empresarial juegan un papel relevante en la práctica y el crecimiento

económico. Otro factor que es elemento indispensable en el proceso de

diversificación e innovación para las pequeñas empresas y gremios que

hacen uso de recursos tecnológicos para impulsar las ventas a nivel local

e internacional.

Asimismo, la demanda y oferta representa un factor a considerar en

la comercialización de bienes y/o servicios que para diferentes sectores

económicos cubrir las necesidades de un nicho de mercado dependen del

proceso técnico y tramitología de importación que a pesar de afectar la

balanza de pagos es necesario debido a que el país de origen no cuenta

con la capacidad productiva o el volumen de producción para cubrir la

demanda.

Con respecto a la presente investigación se lleva a cabo en la

Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui, ubicado en la ciudad de Manta,

que debido al terremoto del 16 de abril del 2016 se vieron afectados

económicamente, lo que provocó que paralicen las importaciones de

prendas de vestir para mujeres ya que no contaban con los recursos para

costear el pago de servicios aduaneros.

Se toma en cuenta la situación actual de los comerciantes con el fin

de proponer un mecanismo de enseñanza de los procesos y tramitología a

realizar para una importación bajo un conjunto de técnicas para que de esta

manera puedan realizar las operaciones aduaneras sin necesidad de

contratar el servicio; reduciendo los costos y aumentando los índices de

venta para que puedan salir de los problemas económicos que enfrentan.

2

Por último se menciona que es importante que los comerciantes

conciban conocimientos bases del comercio exterior para que tengan las

bases necesarias para aplicar todos los procesos técnicos y actuar de

forma permanente en la importación de bienes y/o servicios como medio

de emprendimiento para la comercialización de vestimenta fémina de la

China. El proyecto se estructuró por cuatro capítulos que se describen a

continuación:

El Capítulo I comprende la descripción del problema en la situación

conflicto previo a un análisis de las causas bajo un contexto de

investigación con el fin de definir los objetivos, formulación del problema,

interrogantes y justificación en relación a los datos obtenidos en la

Asociación de Comerciantes Nueva Tarqui de Manta.

El Capítulo II detalla todo el contenido bibliográfico consultado y las

ideas teóricas que se establecen conforme a las variables independiente y

dependiente, bases legales que sustenten el proceso de investigación que

se está llevando a cabo conforme a los conocimientos del proceso de

importación y la práctica del emprendimiento.

El Capítulo III que es el diseño de la metodología de investigación

que se llevará a cabo dentro de la Asociación de Comerciantes de Nueva

Tarqui en la ciudad de Manta; donde se definen los métodos, técnicas e

instrumentos que se utilizarán para el levantamiento de información

cuantitativa y cualitativa para su respectivo análisis y discusión de los

resultados.

El Capítulo IV detalla los parámetros del seminario taller sobre

técnicas de importación de vestimenta fémina de la China para la

Asociación de comerciantes Nueva Tarqui de la ciudad de Manta, como

medio para el desarrollo de emprendimientos.

3

CAPÍTULO I

EL PROBLEMA

Contexto de la investigación

Luego de la crisis del 2008 la economía empezó un proceso de

recuperación en diferentes países debido a los emprendimientos que se

dieron origen por la necesidad de personas naturales de buscar medios

económicos que les permitan mejorar sus condiciones de vida; donde se

diversificaron los riesgos con el fin de buscar ampliar la facturación y el

comercio como es el caso de China el mayor comerciante de productos

textiles, mano de obra, alimentos, entre otros.

La internacionalización es un proceso planificado y permanente

donde muchos países lo aprovechan para abarcar una mayor captación de

mercado, fortalecer vínculos bilaterales con otro país, renovar e

industrializar los sectores comerciales y lograr un desarrollo

socioeconómico. Para el 2015 China reportó un nivel de exportación de $

2`274.949.000,00 de los cuales el 23% fue de vestimentas y productos

textiles donde el comercio minorista interanual participó en un 10,9%.

(DatosMacro, 2016)

Los sectores comerciales en Estados Unidos realizan importaciones

de diferentes bienes de consumo para su comercialización y con el fin de

cubrir la demanda de la población, esto en función a una motivación

emprendedora que es puesta en práctica. Entre los negocios con mayor

protagonismo en la economía estadounidense están el comercio de moda

para mujeres donde se confecciona e importa todo tipo de prenda que es

puesta en venta por vía internet teniendo una participación del 20% del

comercio interno. (Galán, 2016)

4

En el 2015 el crecimiento de los emprendimientos donde implicaba

la importación de bienes de consumo tuvo un crecimiento del 20% en

México donde la mayor parte de la oferta provenía de Estados Unidos y

China; con respecto a la venta de prendas de vestir destacan trajes para

mujeres y niños debido a la calidad y exigencias del mercado con respecto

a marcas de prestigio y económicas. (Galán, 2016)

Sin embargo, en Centroamérica y Norteamérica los

emprendimientos han presentado cifras bajas en el 2015 donde sólo

nacieron 754.431 muy por debajo en los índices del 2010 al 2013; esto

demuestra un declive que puede darse a largo plazo debido a factores

económicos impulsados por las políticas tributarias, aduaneras y sociales

que afectan a sectores comerciales que dependen de la compra de bienes

de consumo para su comercialización. (Long, 2016)

En la Latinoamérica se registra el mayor crecimiento de la práctica

del emprendimiento que ha influenciado al desarrollo socio – económico

permitiendo a sectores productivos y comerciales incrementar su

capacidad instalada y oferta de bienes de consumo. Perú en el 2015 se

ubicó en la economía número 51 a nivel mundial presentando un PIB de

191.391 miles de millones de dólares frente a una deuda del 24,04% del

PIB.

En Perú el emprendimiento ha dado mayores oportunidades

económicas y sociales a la población donde ha simplificado todo riesgo

para poder participar en la comercialización de bienes de consumo; donde

las importaciones son factor de necesidad para mantener una oferta dentro

de un mercado específico. El apoyo del gobierno ha sido indispensable

para que ciudades como Villa El Salvador, Gamarra y Los Olivos son

denominados como el “Emporio Comercial” por el mayor nivel de

emprendedores que participan en el comercio exterior. (Bardales, 2015)

5

En Ecuador el emprendimiento ocupa el primer lugar en

Latinoamérica con un 26,6% en el 2015 donde los emprendedores en un

42,4% sólo mantienen una educación primera, el 43% secundaria, el 6%

universitario y el 0,6% postgrado. El 70% de las actividades emprendedoras

que se realizan en el país se enfocan en zonas urbanas donde el sexo

femenino que comprende el 54% destaca en las actividades comerciales

entre ellas la comercialización y venta de prendas de vestir para mujeres y

niños. (Sánchez, 2016)

La práctica de la importación como medio de emprendimiento en el

Ecuador se ha reducido significativamente debido a las salvaguardas,

Impuestos a la Salida de Capitales, Impuestos de Consumos Especiales

ICE por lo que muchos comerciantes han optado por emigrar de ciudades

para buscar otros medios de ingresos. No obstante, diversos productos que

son requeridos y que tienen mayor participación en el mercado ecuatoriano

siguen ingresando por las fronteras del territorio nacional para ser

comercializados por asociaciones y microempresas que de alguna manera

buscan crecer económicamente.

En el 2015 las importaciones en el Ecuador disminuyeron en un

22,39% en relación a años anteriores, siendo sólo el 21,48% del PIB

(Producto Interno Bruto) y que en miles de millones de dólares fueron de

21.518 ocupando el puesto 32 del ranking mundial de los países con mayor

nivel de compras internacionales. La relación del proceso de importar con

el de las exportaciones han permitido reducir el déficit de la balanza

comercial. En abril del 2016 Ecuador enfrentó un terremoto que afectó

principalmente a Manabí y Esmeraldas, donde se perdieron miles de

negocios y emprendimientos afectando el desarrollo socioeconómico de las

diferentes ciudades como es el caso de Manta que registró una pérdida de

21.823 puestos de trabajos que provocó que la economía disminuya en un

9,8%.

6

El desempleo en la ciudad de Manta creció en un 3,45% donde los

sectores turísticos, pesqueros y comerciales sufrieron por la pérdida de

edificaciones, maquinaria y recursos necesarios para poder impulsar la

economía en el lugar. Los comerciantes dedicados a la importación de

bienes de consumo dejaron de comercializar por la falta de consumidores

que se vieron afectados por el terremoto, llegando a rematar la mercancía

con el fin de evitar aumentar las pérdidas económicas.

El desarrollo socio económico en el Ecuador se ve reflejado por la

influencia del emprendimiento formal e informal que ha sido predominante

para dinamizar la economía y motivar a sectores comerciales a ser

partícipes dentro del comercio exterior. Manta antes del terremoto registró

un crecimiento de las pequeñas empresas y organismos dedicados a la

importación de bienes de consumo.

Cabe señalar que el terremoto del pasado 16 de abril no ha sido

motivo para que los comerciantes dejen de realizar la venta de bienes de

consumo, la Cámara de Comercio de Portoviejo indicó que el 50% de los

locales y asociaciones dedicadas a la comercialización reabrieron sus

negocios con el fin de recuperarse económicamente; accediendo a créditos

por entidades financieras para poder cubrir el gasto de remodelación.

En Manta las importaciones de bienes de consumo son esenciales

debido a las necesidades y demandas de la población; por lo que la

Asociación de Comerciantes la Nueva Tarqui presenta problemas debido a

que se desconocen sobre los procesos de importación; lo que les ha

dificultado importar las prendas de vestir para mujeres desde China ya que

parte de las empresas que prestan servicios aduaneros se vieron afectadas

y por el alto costo; por lo que la presente investigación se enfoca en buscar

los puntos críticos que influyen en el desarrollo socio – económico de esta

comunidad.

7

SITUACIÓN CONFLICTO

El problema se centra en la Asociación de Comerciantes Nueva

Tarqui, ubicado en la parroquia Tarqui de la ciudad de Manta; donde los

comerciantes de vestimenta para mujeres se vieron afectados

económicamente debido al terremoto del 16 de abril del 2016, perdiendo

toda la mercancía e instalaciones. La oferta de productos que

comercializaban provenía de China, pero por su situación económica actual

no pueden pagar por servicios aduaneros para que realicen el proceso de

importación.

No obstante, la falta de conocimientos sobre los procesos prácticos

de importación dificulta a los comerciantes de la Asociación Nueva Tarqui

poder realizar la negociación directamente con los proveedores en China,

aumentando los factores que afectan su desarrollo socio – económico.

Además de los temores de cometer errores durante el proceso logístico de

la carga al ingresar dentro del territorio nacional por no cumplir con los

requerimientos del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador SENAE, lo

que pueda provocar que no se autorice la salida de la mercancía,

generando pérdidas económicas.

Los comerciantes desconocen del mercado chino y cómo realizar la

tramitología para que se finiquite las negociaciones, esto pone en evidencia

la falta de formación académica y profesional en el área de comercio

exterior, que es un limitante para el desarrollo de conocimientos prácticos

de importación, por lo que se encuentran desmotivados lo que puede

afectar su actividad a corto plazo a nivel financiero y empresarial. En

conclusión, las condiciones económicas de los comerciantes han generado

una desconfianza sobre continuar en la actividad, ya que no cuentan con el

dinero necesario para pagar a un profesional que realice toda la

tramitología y proceso de importación.

8

Hecho científico

Conforme al análisis del problema que afecta en el desarrollo socio

– económico de los comerciantes de la Asociación Nuevo Tarqui de la

ciudad de Manta, se procede a exponer el hecho científico que es el

siguiente:

El desconocimiento del proceso de importación de bienes de

consumo como práctica de emprendimiento en la Asociación de

Comerciantes Nuevo Tarqui de la parroquia Tarqui, de la ciudad de Manta,

no permite realizar la tramitología y los procedimientos aduaneros sin

necesidad de hacer uso de servicios aduaneros, lo que afecta en el

desarrollo socio – económico de los comerciantes.

El 100% de los comerciantes de la Asociación Nuevo Tarqui

desconocen sobre los procesos prácticos para realizar una importación de

bienes de consumo, lo que les dificulta desarrollar directamente la

tramitología basado en la concepción de conocimientos básicos que se

manejan durante las diferentes etapas comerciales al momento de

importar.

El 78% de los comerciantes sólo tienen una formación secundaria,

el 20% primaria y el 2% educación superior en el área de ingeniería

comercial, que pone en evidencia los limitantes al momento de dominar los

conceptos básicos y terminologías dentro del comercio exterior para

realizar formalmente la importación de las vestimentas para mujeres y así

dar origen a relaciones comerciales con sus proveedores.

El 100% de los comerciantes nunca han realizado directamente una

actividad de comercio exterior por lo que contrataban los servicios de un

profesional para el asesoramiento y desarrollo del proceso de importación,

lo que expone la falta de una disciplina técnica que les haya llevado a

buscar una formación sobre los procedimientos aduaneros.

9

CAUSAS DEL PROBLEMA

Las causas que inciden en el problema en la Asociación de

Comerciantes Nuevo Tarqui, de la parroquia Tarqui, de la ciudad de Manta,

son las siguientes:

Pocos conocimientos sobre técnicas y procedimientos de

importación de vestimenta fémina de la China.

Mínimo acceso a créditos comerciales para el financiamiento de la

actividad comercial.

Altos costos de los servicios profesionales aduaneros para el

desarrollo de una importación.

Temor en el desarrollo de un proceso técnico de importación desde

la China.

Nulos conocimientos sobre los medios para negociar con los

proveedores chinos.

Pocos conocimientos de las bases legales para el cumplimiento de

los procesos de importación.

En la Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui las causas que

inciden en el problema se deben a una falta de formación académica y

profesional en el área del comercio exterior, por lo que los comerciantes no

cuentan con los conocimientos técnicos y prácticos sobre los aspectos

procedimentales y tramitología que se debe llevar a cabo en la importación

de vestimentas féminas para su comercialización. Otro factor es la dificultad

de entender los aspectos normativos en el campo aduanero para evitar

multas o embargo de la carga nacionalizada, esto genera que exista un

temor en importar los bienes de consumo provenientes de China para su

comercialización.

10

FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

¿De qué manera el conocimiento de los procesos de importación de

bienes de consumo como práctica de emprendimiento influye en el

desarrollo socioeconómico de la Asociación de Comerciantes Nuevo

Tarqui, de la parroquia Tarqui de la ciudad de Manta?

OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN

General

Analizar el conocimiento de los procesos de importación de bienes

de consumo como práctica de emprendimiento y su influencia en el

desarrollo socioeconómico en la Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui

mediante un proceso de investigación de campo y análisis estadístico para

el diseño de un seminario taller.

Específicos

Determinar los conocimientos sobre los procesos de importación de

bienes de consumo a través de las bases teóricas y los resultados

de la encuesta y entrevista realizadas en la Asociación de

comerciantes Nuevo Tarqui de la parroquia Tarqui, ciudad de Manta.

Establecer la influencia del desarrollo socioeconómico en la

Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui de la ciudad de Manta

mediante el análisis de los resultados obtenidos a través de las

encuestas y entrevistas a los asociados.

Diseñar un seminario taller sobre técnicas de importación de

vestimenta fémina de la China para los asociados a través de los

resultados obtenidos.

11

INTERROGANTES DE LA INVESTIGACIÓN

1. ¿El conocimiento del proceso de importación de bienes de consumo

en los comerciantes influirá en el mejoramiento de las condiciones de

vida?

2. ¿Los comerciantes considerarán importante concebir conocimientos

sobre aspectos procedimentales y tramitología de importación como

práctica de emprendimiento?

3. ¿La práctica de emprendimiento en la Asociación de Comerciantes

Nuevo Tarqui mejorará mediante el desarrollo del proceso de importación

de bienes de consumo?

4. ¿Los asociados considerarán complejo el desarrollo de

conocimientos sobre procesos de importación de prendas de vestir?

5. ¿El proceso de importación de bienes de consumo influirá en el

desarrollo socioeconómico en la Asociación de Comerciantes Nuevo

Tarqui de la ciudad de Manta?

6. ¿El desarrollo socioeconómico representará un factor esencial para

el mejoramiento de las condiciones de vida de los comerciantes de la

Asociación Nuevo Tarqui?

7. ¿El proceso de enseñanza – aprendizaje será esencial en la

Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui de la ciudad de Manta para

que alcancen un desarrollo socioeconómico?

8. ¿Los asociados estarán de acuerdo que la importación de

vestimentas les permitirá alcanzar un desarrollo socioeconómico?

9. ¿El seminario taller sobre técnicas de importación de vestimenta

fémina será de interés en la Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui?

10. ¿Los asociados podrán adquirir conocimientos técnicos de

importación de vestimenta fémina de la China a través del seminario

taller?

12

JUSTIFICACIÓN

La diversidad de productos ha fortalecido la oferta y demanda,

llevando a las empresas y emprendedores a buscar alternativas para

promocionar diferentes bienes que sean atractivos y permitan conseguir

clientes suficientes para que garanticen la viabilidad del negocio y se

mantenga una economía sostenible que afecte positivamente en el país;

como en el incremento de la balanza de comercial.

A través de la investigación se busca proporcionar información sobre

los factores que influyen en el desconocimiento de los procesos de

importación en los comerciantes, que en base a este aspectos se forman

los objetivos; para que a través de conocimientos prácticos y conclusiones

basados en el levantamiento de datos los asociados puedan tomar en

cuenta las recomendaciones que les permita analizar con profundidad las

particularidades que se aplican al momento de importar vestimenta fémina

de la China y así reducir costes adicionales y aumentar sus márgenes de

ganancias que influyan en su desarrollo socioeconómico.

El propósito de la investigación es aportar con bases técnicas y

prácticas de importación a través de ideas teóricas que sean consideradas

por los asociados para que puedan expandir sus conocimientos sobre los

mecanismos de operatividad comercial y que influyan en la puesta en

marcha de emprendimientos que requieren de creatividad y habilidades

para poder cumplir con las exigencias dentro de los procesos complejos

aplicados en el comercio exterior. Los principios dentro del desarrollo del

proyecto se enfocan en las reformas curriculares educativas y el Plan

Nacional del Buen Vivir 2013 – 2017, considerando a través de una

propuesta cumplir con el objetivo 3 que está relacionado con la formación

técnica y la enseñanza como factor de desarrollo de capacidades y

cualidades en los involucrados dentro de la Asociación de Comerciantes

Nuevo Tarqui.

13

La importancia de llevar a cabo el estudio de los conocimientos en

los procesos de importación como práctica de emprendimiento tienen como

sustento, buscar que los asociados puedan sobresalir ante el evento

catastrófico que afectó su economía y estabilidad de vida a través de la

concepción de conocimientos técnicos; que influyan motivacionalmente

para que así desarrollen cada paso de forma autónoma sin necesidad de

recurrir al financiamiento con profesionales aduaneros y puedan continuar

su relación comercial con los proveedores en la China.

Lo que motivó realizar el proyecto fue el hecho de que los

comerciantes en Manta están pasando por dificultades para poder levantar

sus negocios a pesar del apoyo del gobierno, las dificultades se presentan

por la falta de conocimientos. En vista de la situación será necesario

realizar un estudio dentro de este entorno para que así se conozcan las

necesidades de los asociados y con las bases obtenidas buscar los medios

necesarios que aporten a nivel educativo y formativo en la solución al

problema, alentando a esta comunidad a seguir un camino de enseñanza

para que así puedan aumentar sus habilidades comerciales que influyan en

el desarrollo socioeconómico.

Por lo tanto se justifica la presenta investigación debido a la

relevancia social y el impacto que se busca lograr a través de todo el

contenido científico y académico influenciado mediante un mecanismo de

enseñanza que motive a los asociados a continuar con esa mentalidad

emprendedora y no desistir de su actividad comercial que es su principal

sustento para poder acceder a los servicios básicos y bienes de primera

necesidad. En conclusión, se busca que el aporte teórico de la presente

investigación sea tomada en cuenta para futuros estudios que sean

dirigidos al desarrollo social y económico de los sectores comerciales

formales e informales en los sectores urbanos y rurales del territorio

nacional.

14

CAPÍTULO II

MARCO TEÓRICO

Antecedentes del estudio

El comercio exterior ha abierto puertas para el crecimiento

económico de muchas asociaciones y agrupaciones de comerciantes que

buscan de alguna manera obtener ingresos para solventar sus gastos de

primera necesidad. La importación representa un medio de abastecimiento

de bienes de consumo que son altamente demandados en el mercado

local, debido a su ausencia o por la calidad, llevando a que muchos países

requieran de bienes y servicios para cubrir sus necesidades, siendo

aprovechado por China como un socio comercial del Ecuador, donde

muchas empresas se han beneficiado de la apertura comercial para

importar todo tipo de producto entre los cuales destaca la ropa.

Para el desarrollo del marco teórico fue necesario realizar la consulta

de proyectos y artículos científicos con el fin de analizar investigaciones

realizadas que tengan relación con el presente trabajo para relacionar las

teorías y aportar con conocimientos que le den originalidad; a través de la

revisión en la biblioteca de la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la

Educación, de la Universidad de Guayaquil, donde no se encontraron

referentes que guarden relación con el tema del proyecto.

Para este caso se tomó en cuenta trabajos que reposan en el

repositorio digital de las universidades en el Ecuador, citando el proyecto

realizado por Cisneros de la Escuela Politécnica del Ejército titulado

“Importación de bisutería desde Hong Kong – China hacia Quito – Ecuador

vía aérea bajo el régimen 10”, con el objetivo de cubrir la demanda de este

producto en los mercados artesanales de la ciudad para dinamizar la

economía a través de la oferta de un bien que cumpla con las necesidades

del mercado objetivo que son las mujeres de 18 a 45 años de edad.

15

En el proyecto realizado por Bohórquez y Flores de la Universidad

Politécnica Salesiana titulado “Plan de Importación de productos estéticos

de la línea facial para Ingrid Bohórquez Spa S.A.”, realizado en el 2015 tuvo

como propósito, realizar la compra a China del producto como parte de la

aplicación de técnicas de negociación para establecer una relación

comercial con el país asiático para el abastecimiento con fines de

diversificar la oferta de los cosméticos, cremas, entre otros.

En el trabajo realizado por Merchán de la Universidad de Cuenca,

titulado “Impacto financiero y tributario de las barreras comerciales para la

importación de textiles en la ciudad de Cuenca: Caso Práctico de la

Empresa Lugus Último Trimestre del 2013”, donde se tomó como referencia

las regulaciones que se establecen en el proceso de importación de estos

productos desde China de acuerdo a la normativa vigente dentro del Código

Orgánico de Producción, Comercio e Inversiones.

De acuerdo al trabajo realizado por Dolores de la Universidad

Politécnica Salesiana de Guayaquil titulado “Propuesta de Plan de

Importación y Comercialización de césped sintético con fines decorativos y

deportivos en la ciudad de Guayaquil, año 2013”; tiene como meta el

desarrollo de relaciones comerciales con China debido a los bajos costos

de venta y el aprovechamiento de los acuerdos vigentes con el Ecuador

para mejorar el servicio de esta empresa garantizando la compra de

productos de alta calidad.

Los trabajos que fueron consultados a pesar de que no se enfocan

en la importación de prenda, su contenido es relevante debido a que

detallan paso a paso como realizar una importación, la forma de negociar

con los chinos, además de las fuentes que se tomaron como parte del

desarrollo de los apartados teóricos para expandir el conocimiento sobre el

proceso de importación de prendas de vestir.

16

ENFOQUES TEÓRICOS

GENERALIDADES DE LA IMPORTACIÓN

La importación es una actividad comercial que conlleva entrada de

mercancías para ser nacionalizadas sujetas a controles tributarios y

aduaneros para permitir la libre circulación de dicho producto dentro del

mercado de destino, con lo cual además se satisface alguna necesidad

que se presente en el país de un producto o servicio determinado

estableciendo relaciones comerciales con otros países.

Consultando el libro “Estrategias de Entrada en el Emergente

Mercado”, Krokou (2015) indica que las importaciones son una

“actividad que implica un proceso de control aduanero de carga

internacional para ser aprobado su destino dentro de un país que busca

satisfacer una demanda debido a un producto inexistente” (p. 32)

Según Krokou cuando un país tiene una ausencia de un producto,

debido a la falta de tecnología y procesos de producción adecuados,

existe la necesidad de importarla desde otro país que contiene una

ventaja comparativa o absoluta, esto con el fin de cubrir una demanda

insatisfecha de los consumidores que buscan diversidad de

mercancías.

En el marco aduanero las entidades aduaneras o privadas realizan

todos los trámites necesarios para poder cumplir con los deseos y

necesidades de los consumidores que buscan satisfacer, esto

contribuyen de tal forma en la diversidad de productos en los mercados,

pero genera una salida de divisas que son necesarias para la inversión

y desarrollo social, esto es facultado por la falta de industrialización que

no permite evolucionar en las operaciones de producción.

17

En cambio, Arias (2013) la importación es “un conjunto de

actividades que tienen como fin cumplir con la normativa aduanera para

el ingreso de mercancías provenientes del extranjero con el fin de

satisfacer necesidades, estos se acoplan a un régimen específico”. (p.

54)

Una importación se realiza de acuerdo a un régimen conforme a la

declaración de la carga que se haya establecido para que esta apruebe

las formalidades y obligaciones dentro de un cuerpo legal en el campo

aduanero y de producción; de esta manera se puede evitar que al país

ingresen productos que no sean aptos para el consumo.

EL CONOCIMIENTO SOBRE LA IMPORTACIONES

Cabrera (2015) indicó que la importación “implica una serie de

documentación y procedimientos para poder ingresar una mercancía y

nacionalizarla” (p. 132). Es importante el conocimiento de esta

modalidad por lo que los OCE´S (Operadores de Comercio Exterior),

deben conocer exactamente qué medidas deben llevar a cabo para

evitar litigios y finiquitar la transferencia de una carga con el exportador.

En el libro “Educación y Salud en una Sociedad Globalizada”,

Jiménez (2015) indica que el conocimiento “permite a una persona

tener una noción de los mecanismos que deben emplear de manera

pertinente para lograr con ello solucionar problemas a través de la

vinculación de capacidades y habilidades”. (p. 31)

Según Jiménez el conocimiento es importante con el fin de poder

resolver problemas de distintas índoles o según el área de formación

de un profesional. A nivel micro – empresarial esto es importante ya que

permite la reducción de gastos por concepto de contratación de un

especialista, por lo que si se considera buscar alternativas que

potencien las habilidades del empresario, esto podrá reflejarse en el

desarrollo competitivo y diversificación de las operaciones.

18

Para Costa (2015) es importante el “desarrollo y formación técnica

referente al Comercio Exterior, lo que permite a una persona conocer

cuáles son los aspectos que considerar dentro de la importación a

consumo” (p. 13). Por lo que el nivel de conocimiento que tenga le

ayudará a evitar fraudes o estafas, y de esta manera lograr llevar a cabo

un negocio formal donde se logre la satisfacción de las partes que

buscan un fin específico.

La importación puede ser realizada por todas las personas

naturales o jurídicas que cumplan con los requisitos que establece la

ley y el Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador. Las compras

internacionales son una necesidad para países que no cuentan con la

capacidad productiva para fabricar bienes o cubrir la demanda que

requiere la población ante el consumo de productos o servicios en base

a sus preferencias.

Para realizar el procedimiento de importación es importante que el

profesional cuente con los conocimientos para realizar la gestión

logística en la introducción de bienes y servicios para ser

nacionalizados con el fin de que puedan ser comercializados libremente

en el país. Para importar mercancías también se puede contratar una

empresa prestadora de servicios profesionales aduaneros con el fin de

realizar toda la tramitología que implica el ingreso en las zonas franca

del territorio nacional.

Es importante que en los sectores comerciales que busquen

realizar compras en el exterior, tengan conocimientos sobre la gestión

de importación para que puedan cumplir con las formalidades y

obligaciones aduaneras que se llevan a cabo en la importación de

bienes de consumo, para así evitar gastar en servicios profesionales o

en un agente de aduana.

19

Regímenes considerados dentro de la importación

Los regímenes de importación son establecidos en el Código

Orgánico de Producción, Comercio e Inversión en el 2010, que

estipulan según la carga a importar a que potestad o política aduanera

debe aferrarse el importador, estos son los siguientes:

Importación para el consumo.- Según en el artículo 147, indica

que: Es el régimen aduanero por el cual las mercancías importadas

desde el extranjero o desde una Zona Especial de Desarrollo

Económico pueden circular libremente en el territorio aduanero, con el

fin de permanecer en él de manera definitiva, luego del pago de los

derechos e impuestos a la importación, recargos y sanciones, cuando

hubiere lugar a ellos, y del cumplimiento de las formalidades.

Admisión temporal para reexportación en el mismo estado.-

Según el artículo 148, indica que: Es el régimen aduanero que permite

la introducción al territorio aduanero de determinadas mercancías

importadas, para ser utilizadas en un fin determinado, con suspensión

total o parcial del pago de los derechos e impuestos a la importación y

recargos, con excepción de las depreciación normal originada por el

uso que se haya hecho de las mismas, para ser reexportadas en un

plazo determinado sin experimentar modificación alguna.

Régimen de admisión temporal para perfeccionamiento

activo.- Según en el artículo 149 indica que: Es el régimen aduanero

que permite el ingreso al territorio aduanero ecuatoriano, con

suspensión del pago de los derechos e impuestos a la importación y

recargos aplicables, de mercancías destinadas a ser exportadas luego

de haber sido sometidas a una operación de perfeccionamiento, bajo la

forma de productos compensadores.

20

Reposición de mercancías con franquicia arancelaria.- Según

el artículo 150, indica que: Régimen aduanero que permite importar,

con exoneración de los derechos e impuestos a la importación y

recargos con excepción de las tasas aplicables, mercancías idénticas o

similares por su especie, calidad y sus características técnicas, a las

que estando libre circulación, hayan sido utilizadas para obtener las

mercancías exportadas previamente con carácter definitivo.

Transformación bajo control aduanero.- Es el régimen aduanero

que permite introducir en el territorio aduanero mercancías para

someterlas a operaciones que modifiquen su especie o estado, con


recargos aplicables, para la posterior importación para el consumo de

los productos resultantes obtenidos de esas operaciones, con la

aplicación de los derechos e impuestos a la importación y recargos que

les correspondan con arreglo a la naturaleza arancelaria del producto

terminado.

Depósito aduanero.- Según el artículo 152, indica que: Régimen

aduanero según el cual las mercancías importadas son almacenadas

por un período determinado bajo el control de la aduana en el lugar

habilitado y reconocido para esta finalidad, sin el pago de los derechos

e impuestos y recargos aplicables.

Reimportación en el mismo estado.- Es el régimen aduanero que

permite la importación para el consumo con exoneración de los

derechos e impuestos a la importación, recargos aplicables de las

mercancías que han sido exportadas, a condición que no hayan sido

sometidas a ninguna transformación, elaboración o reparación en el

extranjero y a condición que todas las sumas exigibles en razón de un

reembolso o de una devolución, de una exoneración condicional.

(Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversión, 2013)

21

Las importaciones según los fines se clasifican de la siguiente

manera:

Las importaciones temporales son el flujo de cargas o mercancías

dentro de las fronteras de un país, donde estos permanecen durante un

período determinado, se considera dentro de esta modalidad los

servicios prestados, muestras, prototipos, entre otros. Quiere decir que

consiste en medios que permiten su uso para determinar el nivel de

funcionalidad y de cumplir las expectativas se concreta de manera

definitiva.

En cambio las importaciones definitivas son el flujo o ingreso de

cargas extranjeras, que al ingresar a un país se nacionalizan para ser

distribuidas hasta su punto de destino donde son dirigidas para

diferentes fines como son; para el consumo masivo, para ser utilizado

en algún sector productivo o social, para su experimentación, manejo,

entre otros.

Una vez analizado sobre los regímenes de las importaciones, sus

características, importancia y clasificación, se procede a mencionar sus

ventajas y desventajas, que son las siguientes:

Ventajas

Según Camba (2012) las ventajas en el proceso de importación

son las siguientes:

Su destino es abastecer una demanda desatendida.

Cubre el nivel de déficit o ausencia de productos o servicios que

no pueden ser producidos dentro del país que lo importa.

Se establecen alianzas o acuerdo bilaterales, multilaterales o

regionales entre distintos países con fines de abastecer.

22

Se aumenta la diversidad de productos y servicios con fines de

cubrir las necesidades.

Es evidente que una importación permite a un país abastecerse de

aquellos bienes que no pueden producir o que respecto a su producción

no cubren el nivel de demanda que requiere una población; esto

aumenta la diversidad de productos que cumplen con las percepciones

del consumidor (marca, precio, calidad, procedencia, entre otros

aspectos).

Para Soler (2014) una importación representa una ventaja “cuando

un país requiere de bienes y servicios para cubrir las necesidades de

un mercado desatendido”. (p. 32)

El desarrollo de una importación forma parte de una actividad en el

comercio exterior, de acuerdo al régimen que se ha declarado este tiene

un fin específico para el importador; ya sea satisfacer necesidades de

una población o para ser utilizado con vías de desarrollo empresarial o

público.

Desventajas

Citando a Camba (2012) en lo que respecta con las desventajas

en el proceso de importación, indicó las siguientes:

Se produce la salida de divisas lo que provoca pérdidas

económicas para el país importador.

Disminuye la inversión pública y social debido al flujo de dinero que

sale del país.

Bajo nivel de desarrollo de la matriz productiva debido a la

ausencia de producción exportable.

Dependencia de adquirir mercancías extranjeras lo que afecta la

producción nacional.

23

Pérdida de la identidad nacional debido a la masiva

comercialización de productos extranjeros.

Las importaciones no representan un beneficio para un país

cuando estas superan a las exportaciones; debido a que generan un

desequilibrio en las balanzas de pagos, donde se aumenta la fuga de

divisas; provocando también que el sector productivo se vea afectado

debido a que los productos elaborados no son competitivos o por el

gusto del consumidor que opta por adquirir bienes producidos en el

exterior.

Documentos presentados al momento de importar

Dentro de la importación se deben entregar una serie de

documentación que permitan desembarcar la carga y proceder a su

envío hasta el almacén o destino específico, estos son los siguientes:

Documento de acompañamiento, son los que se proceden a

entregar para el control previo antes de que la carga sea embarcada en

el transporte contratado por el exportador, es un requisito obligatorio y

legal que debe ser establecido por parte del ente aduanero que rige el

país, en este caso es el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador

(SENAE, 2010)

Documento de soporte, es la base informativa que conforma la

Declaración Aduanera de Importación (DAI), el cual debe ser original al

momento de su presentación ante el responsable de verificar su

fiabilidad y veracidad como parte del control previo.

Documento de transporte, es el que permite acreditar la

procedencia de la mercancía y el transporte contratado para su envío.

24

Factura comercial, es el soporte que detalla el valor de la carga y

además de la descripción de cada uno de los ítems o mercancías que

están dentro del contenedor, este documento debe ser presentado ante

el ente administrativo aduanero para su validación.

Certificado de origen, a través de este documento se puede

liberar todo tipo de tributo o impuesto que forme parte del Comercio

Exterior, en caso de que la carga constituya parte de un acuerdo o

convenio internacional o regional.

Póliza de seguro, este documento consiste en el valor que se

cancela por concepto de seguro de la carga o transporte, este

constituye parte de la base imponible dentro de los tributos que se

establecen en el COPCI que son parte del Comercio Exterior, en el

Ecuador.

Los documentos que deben entregar dentro del proceso de

importación son importantes, debido a que con esto se puede obtener

una garantía de la carga que va a ingresar en las fronteras nacionales.

Estos deben cumplir con las obligaciones y respectivos convenios

establecidos dentro del Código Orgánico de Producción, Comercio e

Inversión (COPCI) para ser emitidos al ente administrativo aduanero del

Ecuador que en este caso es el Servicio Nacional de Aduana del

Ecuador SENAE.

Para Peña (2016) la documentación que es utilizada en el proceso

de importación de bienes de consumo “es indispensable para garantizar

que la carga declarada cumple con las características y normas de

calidad para que pueda ingresar en las fronteras nacionales de un país

para su comercialización”. (p. 98)

25

Por lo tanto es necesario que el importador tenga conocimiento

sobre los documentos que debe presentar como requisito para la

importación de bienes de consumo; para que así cumpla con las bases

legales en el COPCI de acuerdo al régimen que haya aplicado para el

ingreso y nacionalización de carga proveniente del extranjero para un

uso específico.

Canales de aforo aplicados a la importación

Para González (2013) los canales de aforo que se aplican dentro

de un proceso de importación son los siguientes:

Aforo automático

Aforo no intrusivo

Aforo documental

Aforo físico intrusivo

A través del aforo se realiza el acto de control donde la autoridad

aduanera realiza la verificación de los documentos origen de la carga,

los datos electrónicos, clasificación arancelaria, entre otros, con el fin de

comprobar que la información concuerda con el manifiesto y demás

documentos solicitados de acuerdo con los requisitos de la SENAE.

Tributos que pagar dentro del proceso de importación

Según lo consultado en la web Comercio y Aduanas (2013), los

incoterms son “términos universales que representan una transacción

que se realiza dentro del proceso de importación o exportación. Es un

convenio formal donde se condicionan los pagos, las tareas,

obligaciones de ambas partes dentro de todo el nodo logístico”.

26

Según el portal web Comercio y Aduanas, los incoterms conforman

una serie de terminologías que condicionan todas las responsabilidades

y riesgos que debe asumir tanto el importador como el exportador, con

el fin de que la carga llegue hasta su destino, logrando de esta manera

se concrete una negociación de manera efectiva que genere beneficios

para ambas partes.

Los tributos dentro del Comercio Exterior para Peirats y Ninot

(2017) que se deben pagar en una importación a consumo realizada en

el Ecuador, “definirán los términos y condiciones entre el importador y

exportador, donde cada uno debe ser responsable de que la carga logre

llegar hasta su destino” (p. 234). Por ejemplo condiciones para el

transporte y seguro, entrega de las mercancías nacionalizadas hasta el

destinatario, procedimientos logísticos de despacho, entre otros, de

esta manera se podrá reducir los riesgos de siniestros que no puedan

ser cubiertos lo que representará pérdidas económicas.

Sistema logístico aplicado en la importación

Según en el libro “Logística Internacional”, González (2013) indica

que es un proceso “que abarca una serie de elementos y participantes

que son los operadores del comercio exterior, con el fin de otorgar un

servicio just a time (justo a tiempo), garantizando que la carga llegue

hasta su destino”. (p. 21)

Para el autor dentro del proceso logístico en la importación es

importante el desempeño de las funciones que lleven a cabo los

operadores del comercio exterior, para garantizar que la carga llegue

hasta su destino, donde se debe buscar la protección, rastreo, control y

envío justo a tiempo de las mercancías dentro del proceso de

negociación entre el importador y exportador.

27

En cambio, Romero (2014) indicó que el proceso logístico “es un

conjunto de actividades que permiten realizar la distribución física de la

carga declarada por el exportador para su transporte hasta el puerto de

destino”. (p. 14)

Es importante desarrollar conocimientos sobre lo que implica la

gestión logística para que se cumplan con el proceso de distribución

física de bienes de consumo conforme a las obligaciones que

mantienen el exportador e importador de acuerdo con el manifiesto y

contrato de compra – venta.

Etapas de la logística

Según González (2013) el proceso logístico de importación “se

debe llevar a cabo una serie de etapas que permitan el tratado de las

mercancías para su embarque y envío hasta el puerto de destino o el

que se decretó dentro del contrato” (p. 54). Esto de acuerdo con lo

realizado por el exportador e importador durante la negociación, donde

se condicionó bajo que terminología internacional o Incoterms se iban

a basar. Dentro de las etapas de la logística se deben detallar las

instalaciones portuarias que son las siguientes:

Puertos logísticos, o lugar donde se desarrolla todo el nodo dentro

del proceso de importación.

Centros de producción, área donde se trata la materia prima para

luego transformarla hasta el producto elaborador.

Centros de consumo, área de consumo del producto por el cliente.

En el libro de “Logística aplicada dentro del Comercio Exterior”,

Mons (2014) indica que el proceso logístico se establece a través de:

28

Una serie de actividades de aprovisionamiento de la carga dentro de los

almacenes temporales o centros de consumo y producción, donde se

realiza una serie de etapas de logística con el fin de que el producto

pueda llegar hasta los distintos puntos decretados dentro de la

importación a consumo, garantizando el servicio just a time y el

desembarque de la carga de manera segura, manteniendo su condición

como fue enviado desde el puerto de origen. (p. 12)

Según Mons en la actividad aduanera el proceso logístico juega un

papel predominante dentro del manejo de la carga desde el puerto de

origen hasta su destino, esto desde su centro de producción, hasta pasar

al centro portuario del país exportador y finalmente hasta el centro de

consumo donde el consumidor es quien adquiere el producto para

satisfacer sus necesidades.

La importancia de cumplir con cada componente y actividad dentro

del proceso logístico garantizará que la carga llegue en buen estado hasta

su destino; esto a través del uso de recursos, mano de obra y operaciones

controladas que son supervisadas por un área asignada para la gestión

de la distribución física internacional.

LAS IMPORTACIONES DE PRENDAS DE VESTIR DESDE CHINA

Entre los productos que son adquiridos por los ecuatorianos destaca

la ropa; que hasta el 2015 tuvo una disminución del 22% en el total de las

importaciones debido a la sobretasa aplicada sobre esta partida que fue del

45%. Los volúmenes de compra de prendas de vestir que ingresaron ese

año en el Ecuador fueron de aproximadamente 700 mil toneladas que

provocaron una salida de divisas de 136 millones de dólares. (Peirats

Francisca y Ninot Pablo, 2017)

29

Las importaciones de prendas de vestir desde China no tienen

mucha relevancia en el mercado ecuatoriano, ya que estos sólo cubren el

12% del total que ingresa generalmente de Estados Unidos, Unión

Europea, Colombia y Perú. Uno de los motivos de la poca compra de ropa

desde el país asiático es debido a que hay marcas norteamericanas y

europeas que ya se han posicionado.

El desconocimiento de la calidad y diseño de moda de ropa china en

el mercado ecuatoriano no permite que tomen en cuenta el precio de venta

que es módico a diferencia de la ropa de marca norteamericana esto según

Camba (2012) que debido “a las sobretasas ha tenido un incremento

promedio que pasó de $ 24,99 a $ 31,79”. Por lo normal las importaciones

de prendas de vestir desde China se realizan seis meses antes para

disponer de grandes cantidades para su oferta durante las diferentes

temporadas.

Es evidente que las prendas de vestir no son una preferencia en las

importaciones del Ecuador, pero al realizar un adecuado proceso de

comercialización los comerciantes de la Asociación Nueva Tarqui pueden

introducir marcas a bajo costos y producidos con material textil de buena

calidad que logre posicionarse en el mercado objetivo.

EL CONOCIMIENTO DE LAS IMPORTACIONES SEGÚN LA UNESCO

Debido a las diversidades y procesos evolutivos que se han dado

en el marco científico y técnico referente al conocimiento de servicios

como es el Comercio Exterior permite establecer las necesidades que

son un hecho fehaciente para que las personas dentro de un nivel

formativo puedan conocer exactamente las formalidades y

procedimientos desarrollados en esta actividad que tiene mucha

relevancia en el sector económico mundial.

30

Dentro del nivel de conocimiento que pueda tener una persona

sobre aspectos referentes dentro del Comercio Exterior, como es la

importación para el consumo, esto se logra de manera pertinente a

través de la implementación de modalidades educativas que garanticen

un aprendizaje significativo para un grupo de personas que tienen

desfases dentro del estudio aduanero. (UNESCO, 2014)

Según la UNESCO, en el entorno social y empresarial es

importante la cohesión de actividades que promuevan el conocimiento

de excelencia para poder ofrecer un servicio de calidad, además de

poder desempeñar correctamente actividades dentro de los procesos

de importación, como es la tramitología.

Dentro del presente estudio la ausencia de estos conocimientos

influye en la falta de diversidad de productos referentes a las prendas

de vestir para mujeres, con el fin de cubrir la demanda en la ciudad de

Manta y así influya en el desarrollo económico de los asociados de la

Asociación Nuevo Tarqui de la parroquia Tarqui, ciudad de Manta. Para

Taylor (2017) la educación técnica en comercio exterior “es

indispensable para la innovación en las prácticas aduaneras donde

cada país emplea estrategias de acuerdo con sus metas económicas y

comerciales”. (p. 15)

El profesional o empresario debe considerar indispensable la

formación continua a través de mecanismos de capacitación y

aprendizaje dentro del área del comercio exterior para estar al tanto de

las condiciones para ingresar por las fronteras nacionales productos

para su libre comercio. Según Álvarez (2017) “el conocimiento es

necesario por lo que la construcción de saberes bajo aspectos técnicos

y prácticos permitirán mejorar las condiciones económicas y

empresariales”. (p. 40)

31

En vista a las exigencias del sector empresarial a nivel

internacional el conocimiento es esencial para lograr alcanzar metas

corporativas que estén ligadas al comercio exterior donde se busca el

crecimiento de las ganancias mediante la comercialización de ropa

importada desde China.

EL CONOCIMIENTO DE IMPORTACIÓN SEGÚN EL MINISTERIO DE

EDUCACIÓN

Dentro de las reformas curriculares desarrolladas en el 2010 por

parte del ente regulador de la educación, se ha instado en desarrollar

actividades que permitan el crecimiento competitivo de los

ecuatorianos, por medio de la aplicación de habilidades y destrezas que

sean significativas para el logro de objetivos dentro del sector

económico de preferencia. (Educación, 2012)

Con respecto al comercio exterior se ha promovido el desarrollo de

una malla curricular que sea implementada dentro de las unidades

educativas que dentro de sus especializaciones en el bachillerato

técnico tengan el Comercio Exterior, con fines de mejorar el nivel de

enseñanza y preparación dentro de este sector, con respecto a los

procesos de importación para abastecer a nivel local de aquellos

productos que no se producen.

En el proceso de formación dentro del comercio exterior la

implementación de programas de capacitación dentro del sector micro

– empresarial se promueven a través del MIPRO y Pro Ecuador, con

fines de mantener informado a este sector de las reformas que se han

desarrollado con respecto a los procesos de importación y exportación.

(Educación, 2012)

32

La necesidad de incorporar como parte del plan de enseñanza los

estudios relacionados al comercio exterior, son relevantes para la

formación académica y las capacitaciones técnicas; esto debido a que

se busca que la persona desarrolle vastos conocimientos que le

permitan desenvolverse de forma eficiente dentro del campo laboral o

a través de la gestión de importación de bienes de consumo, donde

cumpla con cada decreto y cuerpo legal; para evitar algún tipo de

penalización.

DEFINICIÓN DE DESARROLLO SOCIOECONÓMICO

Según Mamani (2012) el desarrollo socioeconómico es un término

que se refiere a “el proceso de crecimiento y aumento de los indicadores

financieros y sociales de una organización o país; adquiriendo una

capacidad de aumentar la riqueza para mantener a una población”. (p. 17)

Tomando en cuenta lo indicado por el autor se puede referir al

desarrollo socioeconómico como la capacidad de aumentar el capital e

ingresos de divisas a un país para ser utilizados con el fin de mantener el

bienestar económico y social de la población, mediante la inversión

pública para fortalecer sectores prioritarios (salud, educación, financiera,

construcción, entre otros) garantizando un proceso de prosperidad y

acceso a un buen estilo de vida.

En cambio Galán (2014) indicó que el desarrollo socioeconómico es

una etapa de “bienestar económico y social donde la población pasa a ser

el centro de atención de un gobierno para buscar el desarrollo potencial

de los indicadores económicos a fin de mantener prosperidad financiera y

mejoramiento en el estilo de vida”. (p. 78)

33

El desarrollo socioeconómico resulta ser beneficioso para una nación,

aporta al bienestar social y garantiza el crecimiento de las riquezas que

son utilizadas para la diversificación en diferentes sectores estratégico,

con el fin de mantener estabilidad financiera durante un tiempo

prolongado. La población accede a un nivel de vida alto donde no carecen

de servicios básicos y encuentran una gran cantidad de bienes de

consumo; también incide a nivel público porque el Estado aumenta sus

ingresos fiscales a través de medidas tributarias (aplicación de sobretasas

arancelarias) y refleja un crecimiento de la ocupación laboral debido al

crecimiento del sector empresarial que demanda mano de obra

especializada.

DESARROLLO SOCIOECONÓMICO EN EL ECUADOR

Las empresas en el Ecuador según el Instituto Ecuatoriano de

Censos y Estadística (INEC), indica que las PYMES representan el 96

% de constitución y registro en la Superintendencia de Compañías, en

el último sondeo económico desarrollado en el 2010, y debido al registro

de micro – empresas en el listado que consta en el Servicio de Rentas

Internas (SRI). (Lascano, 2012)

Las micro – empresas constituyen un elemento esencial dentro del

desarrollo empresarial y económico, además el 25 % de ellas participan

en el comercio exterior, donde el 18 % están inmersas en los procesos

de importación, que en el 2015 se han visto afectadas debido a la crisis

económica mundial que ha influenciado en el crecimiento y la

supervivencia dentro del ciclo económico, por lo que es importante

establecer medidas que garanticen la protección de estas entidades.

Según el presidente Correa (2015), indicó en un enlace ciudadano

que:

34

El Ecuador afronta problemas que para el 2016 serán controladas a

través de la activación de proyectos que serán puestos en marcha lo

que va a representar el ingreso de economía, que podrá cubrir la

deuda por créditos, además que se ha incentivado al sector micro –

empresarial de desarrollar medias que garanticen el ingreso de divisas

para el país. (p. 1)

Por lo tanto según la estabilidad económica y social permitirá a una

micro – empresa mantenerse dentro de un mercado agresivamente

competitivo, y de esta dependerá también como efectúe una serie de

estrategias que garanticen su éxito dentro de un sector al cual se haya

dirigido.

LA COMPETITIVIDAD EN EL DESARROLLO SOCIOECONÓMICO

El desarrollo competitivo consiste en las diferentes características

que representen una ventaja para una empresa dentro de un mercado

específico, con el fin de poder ser un ente competente con proyección

a expandirse a diferentes mercados a nivel internacional. Según en el

libro “Las Cuatro Etapas del Desarrollo Competitivo”, Galán (2014)

indica que “una empresa logra el éxito a través de la implementación de

estrategias que permitan cumplir rasgos internacionales dentro de un

mercado altamente demandante, dotándose de recursos productivos

para poder liderar”. (p. 123)

Para Galán el desarrollo competitivo se logra a través de etapas de

desarrollo e implementación de estrategias que garanticen una

internacionalización dentro de un mercado al cual se haya proyectado

establecerse. Además de obtener una ventaja comparativa o absoluta

frente a otras empresas le dará la capacidad de poder cubrir las

necesidades de los consumidores.

35

Características del desarrollo económico

Las características del desarrollo económico son cuatro según lo

establece Michael Porter (2010), las cuales se indican a continuación:

Dotación de recursos productivos

Factores externos favorables para una empresa

Poder y adquisición de alta gama tecnológica

Una organización administrativa y financiera eficaz.

El crecimiento económico y desarrollo social están vinculados

directamente a indicadores como son el nivel de empleo, la inflación,

devaluación de la moneda, nivel de exportación, nivel de educación,

entre otros. Estos elementos resultan ser esenciales para que una

población pueda acceder a un nivel de vida alto, donde se reduzcan las

brechas de desigualdad y se aumenten los beneficios de bienestar y

buen vivir.

Para Camba (2012) el desarrollo socioeconómico tiene como

característica principal que “visualiza la realidad económica de un país

a través de su capacidad industrial, científica, médica y formativa donde

los recursos son altos que ayudan a la población a seguir un nivel alto

en los estándares de vida”. (p. 89)

Todas las actividades económicas desde la más básica hasta la

compleja, representan una vía para el crecimiento económico y social;

debido a que dinamizan el sector productivo con el fin de utilizar los

recursos para posibilitar un desarrollo progresivo en la producción y

comercio para que a través de las exportaciones el país pueda mantener

un ingreso permanente de divisas que aumenten el nivel del capital

estatal.

36

Un país puede mantener una economía en crecimiento siempre y

cuando mantenga políticas públicas y comerciales que lo permitan,

donde capten inversión extranjera, demanda de productos exportables

y mano de obra calificada; además de otros elementos que son

esenciales para la creación de riqueza.

A nivel social el crecimiento económico aporta al desarrollo de

programas de apoyo para personas en extrema pobreza, discapacitados

y de tercera edad, así como también el acceso a servicios de salud y

educación gratuita para que se mantenga un equilibrio en las brechas

de sociales que son las que inciden en el acceso a un bienestar social.

EL DESARROLLO SOCIOECONÓMICO A NIVEL MUNDIAL

A nivel mundial las empresas se mantienen en constante evolución

debido a la globalización, por lo que cada vez existe una alta inversión

en maquinarias, tecnología, que diversifique los procesos industriales y

operativos, con el fin de obtener dentro de producción. (Arias, 2013).

Uno de los países que en el 2015 creció competitivamente es Singapur,

ocupando en segundo lugar como un país productor y comercializador

de servicios y bienes, lo que le ha permitido mantener una estabilidad

dentro de sus dimensiones económicas, reflejado en el estilo de vida de

su población, además de generar un alto índice de trabajo lo que ha

erradicado la pobreza con un margen del 2,1 %.

Japón debido a su poder tecnológico y capacidad productiva y

eficaz de la mano de obra especializada le ha facultado según el New

York Times, formar parte de los 10 países con un alto poder competitivo

y económico, esto asociado debido a que el gobierno ha desarrollado

una fuerte inversión en investigación e innovación lo que se ha reflejado

en la formación de talento humano calificado para poder crear y mejorar

a nivel productivo y empresarial. (Cabrera, 2015)

37

El Reino Unido en el 2015 redujo su deuda pública lo que le ha

permitido emerger entre las 10 economías de alto poder competitivo

reflejado en el cambio óptimo que obtuvo en la parte fiscal que

presentaba un déficit, instando en el desarrollo y formación de personal

altamente eficiente que pueda estar calificado para afrontar condiciones

macro – económicas.

EL DESARROLLO SOCIOECONÓMICO SEGÚN LA OMC

Según la Organización Mundial del Comercio (2013) a través de un

informe recalca de los factores que inciden dentro del desarrollo

socioeconómico es la globalización “esto debido a que se da una

necesidad de buscar proyecciones que otorguen un panorama, donde

se pueda mejorar los procesos de producción”. (p. 1)

Para la OMC muchas naciones se han enfocado en desarrollar

inversión pública con el fin de tecnificar los sectores de mayor

producción como son la agricultura, minería, refinería, petróleo,

infraestructura, telecomunicaciones, tecnología, entre otros. Esto con el

fin de poder hacer frente a los diferentes acuerdos desarrollados con

fines de crecimiento social y económico, y poder enfrentar el alto

porcentaje de empresas que buscan el liderato dentro de un mercado.

Los índices de competitividad global según detallan en la revista

The New York Times (2015) en la sección de economía a gran escala,

indica que:

La calificación mundial de las economías ha situado a 10 países que

han emergido durante los problemas económicos, mientras que otros

empiezan a sufrir un declive que debilita las instituciones financieras,

aumenta la deuda externa y pública que ha generado un déficit dentro

de la estabilidad macroeconómica. (p. 15)

38

La economía es una partida sensible dentro de los ciclos

económicos, por lo que dependerá de las estrategias que emplee una

empresa para poder mantenerse en función y de esta manera obtener

rentabilidad para poder expandirse a otros mercados y mantener el

crecimiento de la mano de obra obrera y especializada.

SEMINARIO TALLER

El seminario taller como herramienta fue desarrollada para ser

efectuada dentro del marco educativo con fines de tocar aquellos

puntos de interés o sensibles que merecen de un estudio exhaustivo

con fines de establecer teorías cambiantes o que generen futuros

estudios. Además se faculta por ser generalizado en la implementación

de diferentes herramientas extracurriculares y didácticas que potencien

los procesos de enseñanza de calidez y excelencia.

Según en el libro “El seminario como herramienta didáctica”, Britz

(2014) indica que es “un mecanismo que aplica una serie de técnicas e

instrumentos para poder involucrar al participante dentro del desarrollo

de ideas y conocimientos espontáneos respecto a una modalidad de

estudio que sea pertinente analizar con fines académicos y profesional”.

(p. 4)

El seminario taller según Britz es un medio que insta al desarrollo

de conocimientos, facultado por el manejo del seminarista con el grupo

de trabajo, con fines de fortalecer el perfil competitivo y académico de

los participantes a través del desarrollo de actividades que potencien

las capacidades y pongan a prueba los conocimientos concebidos

durante el desarrollo del evento.

39

Estructura del seminario taller

El seminario taller se estructura de la siguiente manera:

Cronograma de actividades

Cronograma de los módulos de desarrollo del seminario taller

Bloques de temas y subtemas

Contenido de cada uno de los temas y subtemas

Aspectos didácticos

Planificación de actividades complementarias

Planificación de actividades motivadoras

El seminario taller como herramienta educativa

El seminario taller cumple con una serie de condiciones y políticas

para su desarrollo, a nivel educativo encierra el propósito de

intercambiar opiniones y punto de vista respecto al análisis de un

fenómeno o tema de diferente especialización o ciencia de educación,

según la problemática planteada por el experto que dirige dicho evento.

(Britz, 2014)

Es por ello que se enfoca en un fin enseñar respecto a un universo

de estudio, donde se busca promover la reflexión acerca de aspectos

que inciden en la sociedad y de esta manera desarrollar conocimientos

espontáneos y definidos para ser expuestos a través de experiencias

propias o estudios de índole científica, como parte de las funciones que

desempeña el ser humano.

40

La aplicación del seminario taller en el sector micro empresarial

En el sector micro – empresarial la aplicación de un seminario

taller, permitirá la formalización de espacios instructivos y de

capacitación para los comerciantes que buscan el conocimiento

respecto a algún tema de suma importancia, o que permita su desarrollo

socio – económico. Lo que significará importante para poder elaborar

estrategias de forma colectiva con el fin de mejorar los procedimientos

aplicados y estrategias implementadas para con ello alcanzar la

excelencia.

FUNDAMENTACIONES

Epistemológica

Dentro de las doctrinas filosóficas la epistemología comprende un

estudio de diferentes ciencias constituidas por el ser humano, donde se

valida el conocimiento y las teorías a través de la investigación. Según

en el libro de “Las 6 Corrientes Epistemológicas”, Lucker (2013) indica

que “la realidad y el contacto con diferentes elementos permiten deducir

de lo que es realmente existente y espontaneo dentro del entorno que

están inmersos las personas”. (p. 2)

La investigación de acuerdo con Lucker se relaciona con el

constructivismo y la praxeología, puesto que se enfoca en la adquisición

de conocimientos de manera espontánea considerando la realidad del

entorno en el cual se desenvuelve el problema sujeto de estudio, con

la finalidad de que estos sean aplicados en la solución propuesta

garantizando que los comerciantes logren incrementar sus metas

empresariales generando rentabilidad para su asociación.

41

Según Gan (2014) el constructivismo es “una teoría de aprendizaje

que destaca la importancia de la acción mediante la construcción de

conocimientos en base a su propia experiencia interna que pueda

medirse con acciones dentro de un entorno” (p. 431).

En la cita anterior se menciona que el ser humano al ser un ente

racional siempre está en búsqueda de nuevos conocimientos que los

relaciona en conjunto de la observación diaria en su entorno con las

enseñanzas adquiridas en su área de estudios. Por lo cual el individuo

hace relación del conocimiento con sus emociones y los valores al

realizar una actividad.

El aprendizaje de los comerciantes que forman parte de la

Asociación Nuevo Tarqui, esta direccionado en la construcción de

saberes que estén asociados a los procesos operativos, técnicos y

legales en la importación de prendas femeninas desde China. Lo que

se pretende lograr es que los beneficiarios directos de esta propuesta

logren realizar esta actividad comercial basada en los conocimientos y

herramientas que se les brinde en el seminario taller en las actividades

pedagógicas que se realicen.

En cambio la praxeología, según Juliao (2011) es un “método de

acción que define el nivel de accionar (praxis) del ser humano luego de

adquirir conocimientos sobre procedimientos o técnicas dentro de un

área del saber” (p. 13).

De acuerdo con lo indicado por el autor antes mencionado, la

praxeología es un método que busca la formación del individuo

mediante la adquisición de conocimientos de manera práctica en una

determinada actividad o situación relacionada con la aplicación de una

teoría sujeta a análisis previo a la ejecución de la misma.

42

La presente investigación está asociada al enfoque estudio –

formación – acción, que busca incentivar a los comerciantes del sector

artesanal a pensar en la implementación de otras alternativas que les

permitan un desarrollo competitivo relacionado a la importación de ropa

para mujeres desde China, esto se pretende lograr mediante

actividades pedagógicas que les permita a los beneficiarios adquirir

conocimientos que les faciliten el desarrollo de este tipo de actividad

puesto que se les ha dificultado debido al desconocimiento de los

procedimientos y normativas aduaneras, siendo el grupo objetivo de

consumidores mujeres de entre 18 a 50 años.

Fundamentos sociológicos

La sociología según Person (2012) como ciencia se encarga de

“analizar los factores que propone una persona dentro de un entorno o

sociedad” (p. 32). A nivel formativo y educativo se enfoca en el

conocimiento del ser humano a través de la experiencia y el nivel de

conocimiento que este tenga para poder empeñarse en una actividad

específica.

En el enfoque social se pretende determinar la incidencia de la falta

de conocimientos y competitividad de la Asociación de comerciantes

Nueva Tarqui, y observar el comportamiento de los asociados en

cuanto a la comercialización en el mercado competitivo del cual forman

parte, a través de esto se establecen medios que garanticen mejorar

los ingresos económicos de las integrantes de esta asociación.

Según Piaget (2011) la sociología “es una ciencia ligada al estudio

de la construcción de costumbres y valores propicios de un sujeto para

su interrelación con otros entornos que permitan el accionar de

actividades de interacción y convivencia”. (p. 3)

43

De acuerdo con Piaget, el hombre es un ser social con

conocimientos y pensamientos que se desarrollan de acuerdo a su

entorno, por lo cual basados en su función semiótica pretende medir el

interés de los comerciantes de la Asociación Nueva Tarqui de la

parroquia Tarqui para poder determinar las estrategias pedagógicas

apropiadas en el proceso de enseñanza aprendizaje que garanticen

resultados positivos respecto a la aplicación del comercio exterior en su

actividad comercial.

Fundamentos psicológicos

A nivel psicológico Minz (2014) indica que es el estudio que se

enfatiza en profundizar “los procesos conductuales que tiene una

persona a través de su crecimiento cognoscitivo, personalidad,

conocimientos y emociones que implican su forma de ser y proceder

dentro de las actividades cotidianas y de especialización”. (p. 21)

A nivel psicológico en la presente investigación se busca

determinar los factores emocionales que se presentan en los

comerciantes o los consumidores del mercado al cual forman parte,

dicho producto se pretende importarlo desde China, esto se establece

por la creciente demanda de este tipo de productos en el mercado

siendo importante satisfacer a los consumidores incursionando en esta

actividad de comercio exterior.

Los fundamentos psicológicos están ligados con la doctrina del

humanismo donde Ikeda (2013) indica que “es un concepto que integra

el estudio de los valores humanos para la restauración de costumbres

del género humano dentro de una actividad general” (p. 1).

44

Según el autor Ikeda, el aspecto psicológico del hombre conlleva

un desarrollo de actitudes que le permiten compartir dentro de un

entorno social, por lo cual se ha llevado a cabo esta investigación para

determinarlas características de los asociados de la Asociación de

comerciantes Nueva Tarqui con la finalidad de dar una solución al

problema presentado en base a la aplicación de conocimientos técnicos

sobre los procesos y normativas legales que se deben respetar en una

importación de ropa de mujeres desde China.

FUNDAMENTACIÓN LEGAL

CONSTITUCIÓN DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR

Art. 350.- El sistema de educación superior tiene como finalidad la

formación académica y profesional con visión científica y humanista; la

investigación científica y tecnológica; la innovación, promoción,

desarrollo y difusión de los saberes y las culturas; la construcción de

soluciones para los problemas del país, en relación con los objetivos

del régimen de desarrollo.

Art. 139.- Se reconocen diversas formas de organización de la

producción en la economía, entre otras las comunitarias, cooperativas,

empresariales públicas y privadas, asociativas, familiares, domésticas,

autónomas y mixtas.

CAPÍTULO IV

DE LOS DERECHOS ECONÓMICOS, SOCIALES Y CULTURALES

Art. 34.- De la propiedad.- El Estado garantizará la igualdad de

derechos y oportunidades de mujeres y hombres en el acceso a

recursos para la producción y en la toma de decisiones económicas

para la administración de la sociedad conyugal y de la propiedad.

45

LEY ORGÁNICA DE EDUCACIÓN SUPERIOR

Art. 144.- Tesis digitalizada.- Las instituciones de educación

superior estarán obligados a entregar las tesis que se elaboren para

obtener títulos académicos de grado y posgrado en forma digital para

ser integradas en el Sistema Nacional de Información de la Educación

Superior del Ecuador para difusión pública respetando derechos de

autor.

CÓDIGO ORGÁNICO DE LA PRODUCCIÓN, COMERCIO E

INVERSIÓN

SECCIÓN I

REGÍMENES ADUANEROS

Art. 147.- Importación para el consumo.- Es el régimen aduanero

por el cual las mercancías importadas desde el extranjero o desde una

Zona Especial de Desarrollo Económico pueden circular libremente en

el territorio aduanero, con el fin de permanecer en él de manera

definitiva, luego del pago de los derechos e impuestos a la importación,

recargos y sanciones, cuando hubiere lugar a ellos, y el cumplimiento

de las formalidades y obligaciones aduaneras. (Código Orgánico de la

Producción, Comercio e Inversión, 2013)

GLOSARIO DE TÉRMINOS

1. Accesión Aduanera: Incorporación de un Estado al territorio

aduanero de otro.

2. Acuerdos Comerciales: Contratos entre dos o más países,

mediante los cuales se regulan materias estrictamente comerciales.

Tienen carácter de tratados arancelarios para procurar ventajas y

seguridad en las aplicaciones de las tarifas y regímenes aduaneros que

afectan a los contratantes.

46

3. Acuerdos de Nueva Generación: Tratados comerciales que en

sus cláusulas contienen nuevas áreas como los servicios, inversión,

propiedad intelectual, compras gubernamentales, normas técnicas,

prácticas desleales de comercio entre otras.

4. Ad Valorem: Arancel basado en un porcentaje del valor de la

carga. Aditivo Alimentario: Cualquier sustancia que no se consume,

normalmente, como alimento por si misma ni se usa como ingrediente

típico del alimento, tenga o no valor nutritivo, cuya adición intencional

al alimento para un fin tecnológico (inclusive organoléptico) en la

fabricación, elaboración, tratamiento, envasado, empaquetado,

transporte o almacenamiento.

5. Admisión Temporal: Régimen aduanero por el cual se permite el

ingreso dentro del territorio aduanero de un país, sin que estas pierdan

su calidad de extranjeras, con suspensión de los derechos y tasas a la

importación, de mercaderías importadas con un propósito definido y

destinadas a ser reexportadas, ya sea en su estado originario o como

resultado de determinadas transformaciones o reparaciones dentro de

un plazo preestablecido en la normativa que regula este régimen.

6. Aforo: Operación única que consiste en practicar en una misma

actuación el examen físico y la revisión documental, de tal manera que

se compruebe la clasificación de las mercancías, su evaluación, la

determinación de su origen cuando proceda, y los demás datos

necesarios para fines de tributación y fiscalización aduanera.

7. Agente de Aduana: Profesional auxiliar de la función pública

aduanera, cuya licencia lo habilita ante la Aduana para prestar servicios

a terceros como gestor en el despacho de mercancías.

47

8. Antidumping: Derecho que intenta desalentar o prevenir el

dumping; normalmente el objetivo es el de imponer un derecho que

equivalga a la diferencia entre el precio de venta de los bienes en el

país de origen, y el precio de venta en el país del importador.

9. Arancel: Impuesto o derecho de aduana, que se cobra sobre una

mercancía cuando ésta se importa o exporta.

10. Área Aduanera: Es la parte del territorio político limitada por la

línea aduanera, en la cual, para que tenga acceso la mercancía

procedente del exterior y también para franquear la salida a las del país,

se hacen efectivos los preceptos de la legislación específica aduanera

y, cuando procede.

11. Carga: Se denomina así a aquellas mercaderías que son objeto de

transporte mediante el pago de un precio. También se puede denominar

carga a las mercaderías que un buque, un avión u otro tipo de vehículo

transportador, tiene en su bodega o depósito en un momento dado.

12. Carta de Porte: Documento que las partes en un contrato de

transporte otorgan, para acreditar la existencia y condiciones del

contrato, y la entrega de las mercaderías al porteador.

13. Certificado de origen: Es un documento oficial mediante el cual

el exportador de un bien o una autoridad certifica que el bien es

originario del país o de la región por haber cumplido con las reglas de

origen establecidas. Este documento se exige en el país de destino con

objeto de determinar el origen de las mercancías.

14. Certificado de Sanidad o Fitosanitario: Documento que certifica

que la mercancía ha sido examinada y se encuentra en perfectas

condiciones para el consumo humano.

48

15. Divisa: Medio de pago internacional representado por una moneda

extranjera emergente de los créditos que un país tiene contra otro por

el suministro de mercancías, capitales o servicios, o por las

autorizaciones que éste le haya conferido para efectuar pagos.

16. Flete: Coste del transporte marítimo. (Freight)

17. Manifiesto de Carga: Documento suscrito por el conductor o por

los representantes de la empresa de carga, que contiene la relación

completa de los bultos de cualquier clase a bordo del vehículo con

exclusión de los efectos postales y de los efectos de tripulantes.

18. Maquila: Empresas internacionales, generalmente fronterizas, que

operan por subcontratación por parte de empresas de otro país donde

los productos finales son reimportados sin el pago de derechos de

aduana.

19. Materia prima: Materia no transformada, utilizada para la

producción de un bien.

20. Mercancía Extranjera: La que proviene del exterior y cuya

importación no se ha consumado legalmente, aunque sea de

producción o manufactura nacional; o que habiéndose importado bajo

condición, ésta deje de cumplirse.

21. Tasa: Derecho que percibe el Estado como persona soberana, por

servicios o prestaciones especiales o individualizables, de carácter

jurídico-administrativo, organizados con fines colectivos y que les paga

el usuario a su solicitud. (Tasa de Estadísticas, Tasa de Comprobación,

Tasa de Almacenaje, Tasa de Servicios Extraordinarios, etc.).

49

CAPÍTULO III

METODOLOGÍA, PROCESO, ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE

RESULTADOS

En cuanto a la parte metodológica del presente proyecto se

procede a la aplicación de procedimiento ligados a la obtención de

respuestas a las interrogantes generadas previo a la investigación con

la finalidad que a través del análisis de las mismas lograr determinar

objetivos que permitan a su vez conocer las causas que producen el

desarrollo del problema sujeto a estudio.

Según indica Sampieri (2012) en el libro “Metodología de la

Investigación- 4ta Edición”, indica que “el diseño desarrollado para

identificar la incidencia de un problema en una población debe ser

planificadas y concebidas para poder lograr los objetivos que el

investigador se ha planteado”. (p.14)

Los resultados obtenidos en la presente investigación en conjunto

con las variables encontradas en la población que conforma la

población o una muestra, además es importante realizar este proceso

de manera esquemática y organizada para la obtención de mejores

resultado y un análisis más profundo de la situación conflicto para

encontrar una solución que permita mejorar la situación de los

asociados de la Asociación de comerciantes Nueva Tarqui.

Los resultados de la investigación pueden aplicar herramientas que

le permita detectar evidencia blanda o los efectos de la misma, también

debe ser analizado cada punto crítico de la solución obteniendo

alternativas favorables para los beneficiarios del trabajo, que en este

caso son los comerciantes.

50

Diseño Metodológico

La metodología asignada busca el desarrollo de técnicas que

permitan su aplicación en diferentes niveles en los niveles de

investigación que se han determinado en aspectos cualitativos con fines

de conocer el porqué de los problemas que afrontan actualmente los

asociados de la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui de ciudad

de Manta y qué condiciones se deben efectuar para manifestar un

esquema que no altere las variables ya identificadas.

Proyecto Factible

El proyecto factible aplicado en un proyecto de investigación busca

lograr una serie de objetivos ligados a la sociedad implicada en el

problema estudiado para encontrar una solución, para lo cual posee

bases estructurales que tienen como finalidad lograr la consecución de

las metas definidas por el individuo a cargo de la investigación para

generar un impacto positivo ante la situación conflicto.

Según Labrador (2012) indica que el proyecto factible “es una serie

de ideas proyectadas a resolver un problema que se genera en un lugar

o problemática, a través de la atención a necesidades de un grupo

específico por medio de un diagnóstico”. (p. 21)

En consideración del texto citado se determina que un proyecto

factible busca principalmente dar solución a los problemas presentados

con el objeto de investigación en base a principios sociales y operativos,

por lo cual es aplicado a la presente investigación debido a la necesidad

de combatir el bajo nivel competitivo y de conocimientos de importación

de los asociados de la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui,

parroquia Tarqui, de la ciudad de Manta, donde se genera el problema.

51

TIPO DE INVESTIGACIÓN

Debido a la problemática presentada en la Asociación de

comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, ciudad de Manta, en

cuanto a la actividad comercial que realizan se plantea aplicar los tipos

de investigación siguientes:

Investigación cualitativa

La investigación cualitativa es aplicada generalmente cuando se

busca dar solución a problemas de índole social, estableciendo que la

presentación de resultados se realiza de manera descriptiva

diagnosticando la reacción del fenómeno estudiad mediante la

interacción con la población sujeta al presente estudio, además a través

de esta se pueden lograr resultados fiables de forma sistemática.

Según en el libro “Fundamentos de la Metodología de la

Investigación”, Sandoval (2013) indica que la investigación cualitativa

“se acerca a los limitantes fenomenológicos que se hallan dentro de un

estudio en una población de manera específica y exhaustiva con el fin

de construir un escenario panorámico”. (p. 54)

De acuerdo con Sandoval, se determina que la investigación

cualitativa en la aplicación de técnicas y métodos de investigación para

encontrar una serie de elementos que permitan describir la situación

conflicto con la finalidad de poder fundamentar la aplicación de una

posible solución a través de la definición correcta de dicho problema.

Además de esto, a través de este método de investigación se pueden

definir parámetro que sirvan para guiar el proceso investigativo

mediante el uso de técnicas complementarias que faciliten el logro de

los objetivos planteados.

52

Investigación de acción participativa

La investigación participativa aplica una metodología enfocada en

el debate de los aspectos más significativos del fenómeno estudiado

con la finalidad de producir cambios a nivel social dentro del contexto

en donde se desarrolla la problemática, con lo cual se busca la

construcción de teorías en base a la investigación desarrollada con la

finalidad de dar solución al problema a nivel social.

Según en el libro “La Investigación de Acción Participativa”,

Bustamante (2014) indica que esta metodología es “el proceso de dos

elementos esenciales dentro del estudio social que son el saber y la

praxis, lo que permite tener un conocimiento real y pertinente sobre el

punto crítico que influye en la realidad actual”. (p. 32)

En la cita anterior el autor define que la investigación participativa

está formada por un conjunto de elemento que facilitan al investigador

reflexionar sobre la problemática estudiada desde un enfoque realista,

lo cual permite observar el origen del problema a través del dialogo con

los individuos que forman parte del problema para abordar la

problemática desde un sentido social.

Para la presente investigación se considera la aplicación de

procesos apegados a mantener una participación activa de los

individuos que forman parte de la situación conflicto para tener una

observación global del problema, siendo necesario que el investigador

tenga un perfil reflexivo, activo y analítico para partir desde una

observación más realista enfocada directamente en la realidad presente

en la asociación de comerciantes de la ciudad de Manta considerando

el siguiente aspecto:

53

El investigador para realizar una observación más realista de la

situación conflicto aplica medidas de autogestión.

Investigación documental

La investigación documental se basa en la recolección de

información a través de datos reflejados en diferentes fuentes impresas

que garanticen la fidelidad de la misma, lo que permite fortalecer la

investigación realizada con antecedentes sustentados con anterioridad,

lo cual puede ser considerado para la creación de nuevas teorías o

doctrinas para dar solución a la problemática estudiada.

En el libro “Técnicas para la investigación social”, Gómez (2012)

indica que en la parte documental “el investigador busca obtener

información secundaria para fortalecer aquellos indicios primarios

detectados a base de la observación, con esto se puede tener un

soporte para manifestar un nuevo accionar”. (p. 231)

De acuerdo con el texto citado a través de la investigación

documental se pueden obtener datos secundarios que puedan

fortalecer la información obtenida mediante otros medios, esto se puede

realizar consultando libros, revistas y documentos impresos sustentado

por investigaciones previas desarrollada por expertos que tengan

relación con temas ligados a la investigación que está siendo llevada a

cabo debido a que en este proyecto es importante este aspecto para

fundamentar las bases teóricas de la investigación.

54

Investigación Correlacional

La investigación correlacional busca las semejanzas existentes

entre la variable independiente y dependiente encontradas en el campo

de estudio durante la observación y recolección de información

realizada. Además a través de la aplicación de este método

investigativo se pueden aplicar comparaciones entre las situaciones

que se presenten durante el proceso de investigación.

En el libro de “Metodología de la Investigación”, Sampieri (2012) la

investigación correlacional consiste en “determinar si dos o más

variables de un estudio poseen una semejanza o están correlacionadas

entre sí” (p. 87).

Para el autor la investigación correlacional permite demostrar la

semejanza entre dos o más variables, estos pueden variar según el

resultado obtenido, mostrándose de forma negativa, positiva o sin

correlación, esto según el muestreo debe coincidir en un rango del 0 al

0,5 % lo que garantiza la correlación entre los elementos considerados.

Se estableció este tipo de investigación para el presente proyecto,

debido a la necesidad de demostrar que existe la relación entre la

variable independiente y dependiente establecida a través de un

método investigativo. Al existir esta semejanza se podrá evidenciar que

cada una conduce a un cambio.

Estudio de campo

El estudio de campo permite observar las características

demográficas en un segmento o nicho o nicho dentro de la problemática

estudiada con la finalidad de conocer el comportamiento ante el

producto o necesidad insatisfecha con los resultados presentados.

55

En el libro de “Mercadotecnia 4.0”, Ferré (2012) indica que el

estudio de campo “es una iniciativa que ayuda a conocer o tener una

idea de la viabilidad económica y comercial que tiene un producto

dentro de un mercado o nicho segmentado”. (p. 45)

Según Ferré a través del estudio de mercado se busca conocer de

qué manera influye una actividad económica y si podrá cubrir las

necesidades de los consumidores de un sector o mercado específico.

Por medio de este método se busca conocer el nivel de confort e interés

de los asociados sobre la necesidad de adquirir conocimientos sobre

importación, para la compra de prendas de vestir fémina desde China

para su comercialización.

Las características dentro del estudio de campo en la investigación

son las siguientes:

Estudio técnico; consiste en evaluar el proyecto que se va a

introducir en un entorno, si cumple con las expectativas y necesidades

del universo.

Estudio administrativo; es la etapa donde se establece si el ente

económico cuenta con el interés y necesidad de emplear nuevas

alternativas que ayuden a expandir sus ventas.

Estudio social; a través de esta medida se mide el impacto

económico que tendrá la aplicación de un medio de solución.

Se establece que dentro del estudio de campo se determine el nivel

de aceptación que tendrá el seminario taller sobre técnicas de

importación de prendas de vestir fémina desde China para los

miembros de la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui de la ciudad

de Manta, y la determinación de las causas del problema.

56

Investigación de Campo

La investigación de campo permite la construcción de los hechos

sucedidos en el lugar o en relación a la población que forma parte de la

investigación llevada a cabo, esto se realiza a través de técnicas y

métodos que permiten obtener información basada en conocimientos

realistas determinadas por la observación que se ha llevado a cabo por

el investigador.

Según en el libro “Métodos aplicados en el estudio de campo”,

Campos (2014) indica que este tipo de investigación consiste en “el

proceso científico que constituye la aplicación de métodos para poder

obtener datos fehacientes que generen un conocimiento con fines de

corroborar o comprobar un fenómeno”. (p. 253)

Según Campos el estudio de campo es un proceso que permite

corroborar datos identificados de manera empírica, con el fin de

concebir un conocimiento que ayude a emplear técnicas e instrumentos

con fines de poder conseguir información de preferencia para el logro

de los objetivos que el investigador se ha establecido alcanzar.

En la presente investigación el campo de estudio está delimitado

de la siguiente manera:

Lugar: Parroquia Tarqui

Localidad: Manta

Población: Asociados de la Asociación de comerciantes Nuevo

Tarqui.

Sector: Comercial

Período: 2017 - 2018

57

POBLACIÓN Y MUESTRA

Población

La población es un elemento primordial dentro del proceso

investigativo, ya que a través de esta se constituyen los elementos que

considera aplicar el investigador con la finalidad de obtener información

ligada a la realidad de la situación conflicto para alcanzar sus objetivos.

Según en el libro “Metodología de la Investigación”, Bernal (2012)

indica que la población “es la conformación de grupos de personas que

pueblan una unidad de entorno donde se pueden estudiar aspectos

sociales, demográficos, económicos, operativos, entre otros, con el fin

de establecer nuevos estudios con fines claros”. (p. 53)

De acuerdo con Bernal se concluye que mediante la participación

de la población dentro de la investigación permite analizar los factores

macro y micro en relación a los factores macro y micro de los aspectos

sociales, económicos, psicológicos y educativos; permitiendo así

determinar los puntos críticos que se presentan en la situación conflicto

para el desarrollo de posibles soluciones dentro del marco de estudio.

La población que participa en el proceso de investigación se

encuentra conformada por grupos de interés que permiten la aplicación

de técnicas de estudio que son relevantes para la recopilación de

información cuantitativa, luego de esto se procede a realizar la

tabulación de la misma y en base a estos resultados se procede a

analizar la situación actual de los asociados de la Asociación de

comerciantes Nuevo Tarqui, de la parroquia Tarqui, ciudad de Manta,

con el fin de que mejoren su situación económica que se vio afectada

por el terremoto del 16 de abril del 2016.

58

Cuadro 1. Población

ESTRATO Población Técnica

Representante 1 Entrevista

Asociados 134 Encuesta

Total 135

Fuente: Datos de la investigación

Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos

Dentro del estudio de campo se procedió a aplicar una serie de

preguntas que permitan obtener datos a través de una entrevista para

conseguir información respecto a las necesidades que se presentan en

los diferentes estratos que buscan mejorar su situación económica.

La población determinada en la presente investigación realizada en

la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, ciudad

de Manta es de un total de 135 personas conformada por el

representante de la asociación y los comerciantes de prendas de vestir

miembro de dicha organización. Debido a que el universo en grande fue

necesario llevar a cabo una fórmula finita para obtener la muestra que

permitió realizar el levantamiento de información

Fórmula

n =𝑁∗𝑍2𝛼 𝑝 ∗ 𝑞

𝑑2∗(𝑁−1)+ 𝑍2 𝛼 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞

Donde:

N = Total de Población 134

Zα= (si la seguridad es del 95%) 1.96²

e = 3% (margen de error) 0.03

p = proporción esperada 5% 0.05

59

q = 1-p (1-0.05) 0.95

d = precisión 3% 0.03

n = ? (tamaño de muestra) 0,1197

Al aplicar la fórmula antes citada se obtiene lo siguiente:

n =134 ∗ 1.96² ∗ 0.05 ∗ 0.95

0.03² (134 − 1) + 1.962 ∗ 0.05 ∗ 0.95

n =24.45

0,302176

n = 80 Asociados

Muestra = 80

Para el cálculo de la muestra se tomó en consideración el total de

comerciantes, sin considerar al representante debido a que se lo involucró

con el fin de llevar a cabo una entrevista. Para el desarrollo de la fórmula

se estableció un margen de error del 3% el total de integrantes que son

134 un margen de éxito del 95%, como resultado arrojó una muestra no

probabilística de 80.

Muestra

En cuanto a la muestra se encuentra representada por una parte

de la población total que forma parte de la problemática estudiada

determinada con el fin de obtener información de interés, por lo cual la

presente investigación considera a los siguientes participantes que

conforman una parte de la población total:

60

Cuadro 2. Muestra

ESTRATO Población Técnica

Representante 1 Entrevista

Asociados 80 Encuesta

Total 81

Fuente: Datos de la investigación


Muestreo

En la presente investigación se ha considerado la aplicación

de los siguientes tipos de muestreo:

Muestreo no probabilístico; el cual consiste en seleccionar una

parte del grupo de individuos de la población total de los asociados de

la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, de la

ciudad de Manta, que son un 134 personas por lo cual siendo un

universo grande se aplicó una fórmula para así obtener la muestra a fin

de reducir los limitantes en la recolección de datos.

Según en el libro “Metodología de la Investigación”, Sampieri

(2012) indica que la muestra “es la extracción de un elemento o

conjunto de personas que conforman una población para poder obtener

información de manera rápida”. (p. 114)

Para el autor por medio de una muestra se puede realizar un

proceso de investigación de manera ágil, pero los resultados no se

consideran totalmente reales debido a que no se consulta a toda la

población. Dentro de la investigación fue pertinente determinar este

muestreo con fines para potenciar el estudio con respecto a la ausencia

de conocimientos sobre importación y desarrollo socioeconómico

asociado a la falta de emprendimiento en los asociados.

61

MATRIZ DE OPERACIONALIZACIÓN DE LAS VARIABLES

Cuadro 3. Matriz operacional de variables VARIABLE INDEPENDIENTE DIMENSIONES INDICADORES

Procesos de importación

Conjunto de actividades que implican un nodo logístico y

tramitología para la nacionalización de mercancías

extranjeras

Generalidades de la importación

El conocimiento sobre las importaciones

Proceso de importación

Ventajas y desventajas

Aspectos procedimentales de

importación


Documentos presentados al momento de importar

Canales de aforo aplicados a la importación

Tributos a pagar dentro del proceso de importación

Sistema logístico aplicado en la importación

Etapas de la logística

Realidad Nacional Las importaciones de prendas de vestir desde China

El conocimiento de las importaciones según la UNESCO

El conocimiento de importación según El Ministerio de Educación

VARIABLE DEPENDIENTE DIMENSIONES INDICADORES

Desarrollo socioeconómico

Proceso por el cual se somete un sector o empresas que

alcanza una capacidad productiva que les permita

mejorar condiciones económicas

Definición en torno al desarrollo

socioeconómico

Definición de desarrollo socioeconómico

La competitividad en el desarrollo socioeconómico

Características del desarrollo socioeconómico

Realidad Internacional El desarrollo económico a nivel mundial

El desarrollo socioeconómico según la OMC

Realidad Nacional El desarrollo socioeconómico en el Ecuador

La educación en torno al desarrollo competitivo


62

MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN

Los métodos de investigación considerados dentro del presente

proyecto se desarrollaron con el fin de precisar de conocimientos que

permitan emitir conclusiones pertinentes para la validación de la

alternativa de solución que es la siguiente:

Método deductivo

Mediante la aplicación del método deductivo dentro de la

investigación se puede aplicar un proceso que determine un conjunto

de características identificadas de manera general y que forman parte

de la situación conflicto, por lo cual es considera una de las etapas más

relevantes para la comprensión de la realidad del problema.

Según en el libro “Las Etapas del Método Científico”, Ruiz (2011)

indica que esta es una modalidad que “consiste en la afirmación de

todos los hechos desarrollados en una población de manera

generalizada a través del análisis de dimensiones e indicadores que

son referenciales y que se han establecido de manera empírica por

parte del investigador”. (p. 65)

De acuerdo con Ruiz se considera que en el método deductivo se

establecen un conjunto de afirmaciones obtenidas en base al análisis

de los resultados obtenidos de investigaciones previas ligadas al

problema establecido de manera general. Además mediante esta se

puede determinar los indicadores que influyen directamente en la

problemática para establecer un conjunto de parámetros aplicables a la

propuesta.

63

Método Inductivo

Según en el libro “Las Etapas del Método Científico”, Ruiz (2011)

indican que es el “proceso de plantear nuevas teorías de investigación

a través de la afirmación de los resultados obtenidos” (p. 18).

En relación a lo estipulado por Ruiz, el método científico hace

referencia a aquellas teorías utilizadas para realizar conclusiones en

base al análisis de los resultados obtenidos del proceso de

investigación, por lo cual en el presente proyecto es importante que los

datos recolectados sean realistas para poder medir el impacto de los

objetivos planteados y la influencia de estos sobre el problema.

Método Empírico

En el libro “Metodología de la Investigación”, Sampieri (2012) indica

que el método empírico “es la información obtenida a través de pruebas

o técnicas basadas en la experiencia del investigador con fines de emitir

una idea idónea y coherente”. (p. 83)

De acuerdo con Sampieri este método se debe ejecutar bajo un

proceso sistemático que permita obtener datos de las experiencias

vividas durante el proceso de investigación, por lo cual se omite la

participación de métodos experimentales y científicos que tienden a

manipular las variables de la investigación puesto que esto no es

necesario.

Método analítico

Según en el libro “Metodología de la Investigación”, Sampieri

(2012) es el proceso de “análisis de las variables o hechos que

provocan un fenómeno o problema en una población”. (p. 45)

64

En el texto citado el autor se refiere al método analítico como un

proceso investigativo basado en el análisis de las variables presentes

en el problema estudiado, esto con la finalidad de obtener datos reales

que permitan afirmar las situaciones vividas durante la investigación

realizando observaciones que permitan describir las causas y efectos.

TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIÓN

Observación

La observación consiste en ver aquellos medios o elementos que

provocan un problema, dentro de esta etapa se supone de aquellas

variables que provocan cambios dentro de un hecho. Según en el libro

“Métodos Científicos”, Landa (2011) indica que “se emite una opinión a

través de la percepción y análisis de manera provisional para conocer

de algo posible que pueda generar consecuencias”. (p. 72)

De acuerdo con Landa este tipo de investigación se realiza

mediante la observación de los elementos que forman parte de la

problemática y permiten suponer varias hipótesis que faciliten la

elaboración de posibles soluciones de forma analítica para plantear

posibles soluciones dentro del contexto considerado en el proceso de

investigación en base a los hechos desarrollados en la investigación.

Encuesta

La encuesta es considera un medio que permite recolectar

información a través de una serie de interrogantes realizadas a los

actores principales que forman parte de la situación conflicto con la

finalidad de obtener información para medir la situación actual de

manera cuantitativa.

65

Según en el libro “Instrumentos Estadísticos”, Ferrado (2014)

indica que es “un instrumento de medición cuantificable que permite

concluir una investigación”. (p. 1)

La encuesta según lo indicado por Ferrado se considera como una

herramienta utilizada en el proceso de investigación para medir las

opiniones de un determinado grupo de personas sobre un tema en

específico percibiendo a través de sus opiniones la realidad de la

situación conflicto desde un punto de vista general. Para la presente

investigación se han diseñado diez preguntas considerando que:

Las preguntas deben tener relación con las variables de la

investigación: dependiente e independiente y con la propuesta.

Se debe aplicar para la obtención de las respuestas la escala de

Likert dentro de las encuestas a los asociados de la Asociación de

comerciantes Nuevo Tarqui.

Escala de Likert

Según en el Libro “Métodos para decisiones de investigación”,

Machado (2012) indica que la Escala de Likert, es un “procedimiento

ágil y sencillo de respuestas que guardan un nivel de medición de cinco

opciones o nivel ordinal en su sistema de respuesta”, (p. 134)

En la presente investigación se procede a aplicar la Escala de

Likert con la finalidad de obtener respuesta que permitan una

cuantificación practica de los resultados generales, con la finalidad de

realizar una análisis de la situación conflicto de manera sencilla y

concreta. La encuesta es aplicada a los asociados de la Asociación de

comerciantes Nuevo Tarqui, ciudad e Manta para evaluar la situación

actual de la problemática planteada.

66

PROCEDIMIENTO Y ANÁLISIS DE DATOS

El procedimiento desarrollado en la presente investigación fue el

siguiente:

Plantear el contexto del problema en la Asociación de

comerciantes Nuevo Tarqui, de la ciudad de Manta.

Establecer los puntos críticos.

Evaluar la evidencia blanda que produce consecuencias.

Fortalecer la parte teórica de la investigación

Consultar bases bibliográficas y documentales para generar

nuevas fuentes de conocimientos.

Validar las teorías fundamentadas mediante el enfoque de otros

autores.

Establecer los tecnicismos para la recopilación de la investigación.

Fortalecer conocimientos metódicos a través de instrumentos de

investigación.

Diseñar los instrumentos para la recolección de la información de

campo.

Conocer los intereses y necesidades de los involucrados en la

investigación.

Efectuar un proceso investigativo para obtener datos reales y

cuantificables

Discutir los resultados de la investigación de campo realizado en el

sector.

Establecer conclusiones y recomendaciones

Diseñar la propuesta enfocada en el desarrollo de conocimientos.

67

ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS

ENCUESTA A LOS COMERCIANTES DE LA ASOCIACIÓN NUEVO

TARQUI

Tabla 1 - Conocimiento de importación

¿Conoce usted sobre los procesos de importación de bienes de consumo? Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes

1

Muy de acuerdo 0 0 %

De acuerdo 0 0 %

Indiferente 2 1 %

En desacuerdo 23 23 %

Muy en desacuerdo 55 75 %

Total 80 100 %

Fuente: Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui


Gráfico 1 - Conocimiento de importación



Los resultados reflejan que los asociados están en muy en

desacuerdo, en cambio otro grupo se muestra indiferente en que

desconocen de cómo realizar una importación, lo que pone en evidencia

que no disponen de conocimientos sobre procesos de importación de

bienes de consumo, lo que genera una complejidad ante el hecho de la

metodología que debe aplicarse para el desarrollo de conocimientos en

esta comunidad.

0% 0% 2%

23%

75%

Muy de acuerdo

De acuerdo

Indiferente

En desacuerdo

Muy en desacuerdo

68

Tabla 2 – Adquirir conocimientos sobre importación

¿Le gustaría tener conocimientos técnicos sobre procesos de

importación de bienes de consumo? Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes

2


De acuerdo 55 75 %

Indiferente 1 1 %

En desacuerdo 1 1 %

Muy en desacuerdo 0 0 % Total 80 100 %



Gráfico 2 - Adquirir conocimientos sobre importación



Los resultados reflejan que los asociados están de acuerdo que la

importación es necesaria por lo que sí les gustaría adquirir

conocimientos. Por lo es importante que los comerciantes de la

Asociación Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, ciudad de Manta, cuenten

con los conocimientos adecuados sobre importación con el fin de traer

productos que no se producen adecuadamente en el país.

23%

75%

1% 1% 0%

Muy de acuerdo

De acuerdo

Indiferente

En desacuerdo

Muy en desacuerdo

69

Tabla 3 – Habilidades comerciales

¿Considera que al conocer sobre los procesos de importación

podrá fortalecer sus habilidades comerciales en la práctica de

emprendimiento? Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes

3


De acuerdo 55 75 %

Indiferente 1 1 %

En desacuerdo 1 1 %


Total 100 100 %



Gráfico 3 - Habilidades comerciales



De acuerdo con los resultados, los asociados consideran que al

adquirir conocimientos sobre procesos de importación desarrollarán

habilidades comerciales para negociación con proveedores en el exterior,

de esta manera podrán aumentar la diversidad de la oferta en prendas de

vestir para cubrir la demanda y satisfacer las necesidades del mercado

objetivo.

23%

75%

1% 1% 0%

Muy de acuerdo

De acuerdo

Indiferente

En desacuerdo

Muy en desacuerdo

70

Tabla 4 – Situación económica

¿Está de acuerdo en que el adquirir conocimientos de

importación tendrán influencia en su desarrollo

socioeconómico? Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes

4


De acuerdo 15 15 %

Indiferente 1 1 %

En desacuerdo 1 1 %


Total 80 100,00 %



Gráfico 4 – Situación económica



Los encuestados indicaron estar muy de acuerdo, por lo que

consideran que sí es factible conocer sobre los aspectos y trámites a

desarrollar dentro de una importación de prendas de vestir con el fin de

traer de otro país para poder aumentar sus ganancias y así mejorar su

situación económica.

83%

15%

1% 1% 0%

Muy de acuerdo

De acuerdo

Indiferente

En desacuerdo

Muy en desacuerdo

71

Tabla 5 – Desarrollo socio económico

5.- ¿Cree usted que en la Asociación de Comerciantes Nuevo

Tarqui el desconocimiento y recursos para realizar una

importación están afectando su desarrollo socioeconómico? Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes

5


De acuerdo 15 15 %

Indiferente 0 0 %

En desacuerdo 0 0 %


Total 80 100 %



Gráfico 5 - Desarrollo socio económico



Los asociados consideran que las prendas de vestir importadas y

comercializadas será positivos y generará un crecimiento competitivo

dentro de la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, de la ciudad de

Manta, que está agresivamente copado de grandes comercializadoras

que han afectado su situación económica.

85%

15%

0% 0%0%

Muy de acuerdo

De acuerdo

Indiferente

En desacuerdo

Muy en desacuerdo

72

Tabla 6 – Comercio exterior influya en el desarrollo económico

¿Concuerda con qué el comercio exterior es una alternativa

para el desarrollo socioeconómico de la Asociación?

Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes

6


De acuerdo 28 28 %

Indiferente 0 0 %

En desacuerdo 0 0 %




Gráfico 6 - Comercio exterior influya en el desarrollo económico



Los asociados concuerdan que cuando una entidad económica

crece competitivamente genera una demanda de mano de obra debido

a la creciente fluidez de ventas lo que genera rentabilidad y liquidez.

Por lo tanto la diversificación de ventas y el crecimiento del stock de

ventas a través del comercio exterior influirán en el desarrollo

socioeconómico de la asociación.

72%

28%

0% 0% 0%

Muy de acuerdo

De acuerdo

Indiferente

En desacuerdo

Muy en desacuerdo

73

Tabla 7 – Seminario taller

¿Estaría interesado en participar de un seminario taller sobre

procesos técnicos de importación de vestimenta fémina desde

China? Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes

7


De acuerdo 58 78 %

Indiferente 2 2 %

En desacuerdo 0 0 %


Total 80 100 %



Gráfico 7 - Seminario taller



El seminario taller es importante como herramienta extracurricular

propuesta en todo medio de formación académica y profesional, por lo

que al desarrollarse este permitirá a los comerciantes de la Asociación

Nuevo Tarqui de la ciudad de Manta, obtener conocimientos

espontáneos que puedan ser aplicados dentro de un sector económico

con fines de mejorar su situación económica actual.

20%

78%

2% 0% 0%

Muy de acuerdo

De acuerdo

Indiferente

En desacuerdo

Muy en desacuerdo

74

Tabla 8 – Importar ropa desde China

¿Considera que el seminario taller le permitirá conocer cada

etapa que se debe realizar para importar vestimenta fémina desde

China? Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes

8


De acuerdo 57 77 %

Indiferente 2 2 %

En desacuerdo 0 0 %




Gráfico 8 - Importar ropa desde China



Gran parte de los asociados de la Asociación de comerciantes

Nuevo Tarqui, ciudad de Manta, consideran que van a obtener

beneficios por medio del desarrollo del seminario taller, debido a que

podrán estar al tanto de los procedimientos para traer mercancías

desde otro país y optarlo como una alternativa para mejorar su situación

económica actual.

21%

77%

2% 0% 0%

Muy de acuerdo

De acuerdo

Indiferente

En desacuerdo

Muy en desacuerdo

75

Tabla 9 – Aumentar las ganancias

¿Concuerda con qué el desarrollo de conocimientos sobre

procesos de importación de vestimenta fémina desde China le

ayudará a reducir los gastos de servicios y aumentar sus

ganancias? Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes

9


De acuerdo 55 75 %

Indiferente 1 1 %

En desacuerdo 1 1 %




Gráfico 9 - Aumentar las ganancias



En base a los resultados de las encuestas se puede corroborar la

importancia de que los comerciantes cuenten con un producto de alta

calidad, esto en función a que gran parte de ellos estuvo muy de

acuerdo en que el consumidor busca ropa de alta calidad y que no

requieran de cambios en plazos de corto tiempo, además de la

importancia del precio que sea competitivo en el mercado, influyendo

de esta manera en el aumento de las ganancias.

23%

75%

1% 1% 0%

Muy de acuerdo

De acuerdo

Indiferente

En desacuerdo

Muy en desacuerdo

76

Tabla 10 – Aspectos prácticos en el seminario taller

¿Cree usted que es importante incluir aspectos prácticos de importación en el seminario taller para el desarrollo de habilidades y competencias? Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes

10


De acuerdo 55 75 %

Indiferente 1 1 %

En desacuerdo 1 1 %




Gráfico 10 - Aspectos prácticos en el seminario taller



Los comerciantes se muestran interesados en recibir un seminario

taller sobre procesos de importación de prendas de vestir con fines

comerciales, tomando en cuenta este resultado se puede demostrar la

factibilidad de la presente propuesta la cual debe integrar métodos

didácticos que permitan manejar todo tipo de información para que

puedan concebir conocimientos que lo tomen en cuenta para ser puesto

en marcha.

23%

75%

1% 1% 0%

Muy de acuerdo

De acuerdo

Indiferente

En desacuerdo

Muy en desacuerdo

77

CHI CUADRADO

Objetivo de la Fórmula CHI CUADRADA:

Demostrar la existencia de una correlación entre las variables

independientes y dependientes determinadas en la presente

investigación.

Tabla 11 - RESULTADO DE LA CHI CUADRADA

Fuente: Programa PSPP


78

Nivel de significancia: Del 0 % al 0,5 %

Fórmula: Chi Cuadrada

Variables de la investigación

Variable Independiente

Proceso de Importación

Variable Dependiente

Desarrollo socioeconómico

Tabla 12 - CHI CUADRADA

Fuente: Programa PSPP


CONCLUSIÓN

Para llegar al resultado del cálculo de la Chi Cuadrada se utilizó el

programa estadístico PSPP, donde se ingresaron los datos

correspondientes a las variables, dos preguntas de las encuestas a los

asociados, la valoración de las respuestas y la tabulación respectiva,

llegando a obtener como nivel de significancia del 0% concluyendo que

entre las variables existe correlación.

79

CORRELACIÓN DE LAS VARIABLES

Resultados vs Objetivo 1

El OBJETIVO 1 es:

Analizar los conocimientos sobre los procesos de importación de

bienes de consumo como práctica de emprendimiento en la Asociación

de Comerciantes Nuevo Tarqui a través de las bases teóricas y los

resultados de la encuesta y entrevista.

Resultados:

En función al resultado de la pregunta 1, 2 y 3 de la encuesta

realizada en la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia

Tarqui, ciudad de Manta.

Conclusión:

Variable independiente: Los comerciantes consideran que al

aumentar el stock de venta a través de productos extranjeros estos

podrán atraer a más clientes, debido a que a pesar de que en el

Ecuador se producen prendas de vestir, estos no tienen suficiente

durabilidad y resistencia lo que genera inconformidad por parte del

consumidor. Por lo tanto el conocimiento de este proceso de

importación será relevante para esta asociación.

Resultados vs Objetivo 2

El OBJETIVO 2 es:

Establecer la influencia del desarrollo socioeconómico en la

Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui de la ciudad de Manta

mediante la descripción de los resultados del estudio de campo.

80

Resultados:

En función al resultado de la pregunta 4, 5, y 6 de la encuesta

realizada en la Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui de la ciudad

de Manta.

Conclusión:

El seminario taller se enfoca en que los comerciantes busquen

nuevas alternativas que le ayuden a mejorar su rentabilidad y de esta

manera desarrollarse competitivamente dentro del sector el comercio

de ropa para mujeres a través de las negociaciones con el mercado

chino.

El OBJETIVO 3 es:

Diseñar un seminario taller para los asociados sobre técnicas de

importación de vestimenta fémina de la China.

Resultados:

El 100 % de los comerciantes se encuentran interesados en recibir

un seminario taller sobre las técnicas de importación de prendas de

vestir fémina desde China.

Conclusión:

Propuesta: Es importante proporcionar conocimientos a los

comerciantes para que estos puedan optar por nuevas alternativas en

marcas de ropa introducidas en el Ecuador, esto en función a la

demanda de los consumidores de productos de alta calidad, de esta

manera a través de la importación podrá expandir la oferta.

81

DISCUSIÓN DE LOS RESULTADOS

Durante el proceso de investigación se presentaron limitantes a la

hora de realizar las encuestas, debido a que la población era grande y por

sus ocupaciones no disponían del tiempo para colaborar para el desarrollo

del estudio, por lo que fue necesario aplicar una fórmula finita a fin de

obtener una muestra que representaría una parte de los asociados;

llegando a realizar el levantamiento de los datos cuantitativos en una

semana y media.

Para realizar una medición de las variables de la investigación se

procedió a estructurar una encuesta con diez preguntas con el fin de

obtener una percepción ante el problema, los efectos y la propuesta. Para

las respuestas se aplicó el método de la escala de Likert que van desde el

muy de acuerdo hasta el muy en desacuerdo, lo que redujo la complejidad

al momento de responder cada interrogante por parte de los comerciantes

de la asociación.

Con respecto a los resultados de la encuesta se pudo corroborar que

el 100% de los comerciantes de la Asociación Nuevo Tarqui de la parroquia

Tarqui, ciudad de Manta no tienen conocimientos sobre los procesos de

importación para bienes de consumo; debido a esto ellos tienen temor a

realizar la compra en el exterior de las prendas de vestir o no consideran

en gastar dinero para contratar los servicios profesionales de un agente de

aduana o una empresa anexa a la SENAE.

A pesar de no disponer de conocimientos el 75% sí desea adquirirlos

a través de un proceso de capacitación que les ayude a realizar los trámites

y procedimientos; para que así aumenten sus posibilidades de realizar

negocios con proveedores en el exterior; además de fortalecer habilidades

comerciales que son esenciales para adquirir una ventaja competitiva que

influya en el desarrollo socioeconómico.

82

Los comerciantes están de acuerdo que al importar prendas de vestir

para féminas desde China les permitirá diversificar la oferta de líneas de

ropa y que pueden influir en la decisión de compra del consumidor,

generando un aumento de las ganancias que se verán reflejados en el

desarrollo socioeconómico de la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui

de la parroquia Tarqui, ciudad de Manta; como factor de mejoramiento de

las condiciones de vida y bienestar social.

El 75% de los asociados concuerda que la falta de conocimientos y

los recursos han limitado su desarrollo socioeconómico por lo que están

interesados en participar en un seminario taller sobre procesos técnicos de

importación de vestimenta fémina desde China. De acuerdo con esto es

evidente la necesidad de esta comunidad de acceder a medios de

capacitación técnica para lograr adquirir conocimientos que influyan en el

mejoramiento en aspectos competitivos, comerciales y aduaneros que son

esenciales para el crecimiento económico.

De acuerdo con esto es 98% de los encuestados están de acuerdo

en que a través del seminario taller podrán conocer de las diferentes etapas

que deben cumplir para poder realizar la importación de vestimenta fémina

desde China, con el fin de aumentar la oferta de ropa que en gran magnitud

es demandado por las mujeres debido a sus preferencias y calidad, estas

prendas tendrán un impacto positivo en la economía de la asociación,

además de que el Ecuador mantiene relaciones con el país asiático

aumentando las probabilidades de éxito en la negociación.

Los resultados favorecieron al desarrollo de una idea concreta

acerca de la situación de los asociados donde el desconocimiento es

evidente, siendo necesario diseñar un seminario taller que esté orientado a

generar un conocimiento práctico y teórico que los motive a emprender en

el comercio exterior como una alternativa de crecimiento económico.

83

ANÁLISIS DE LA ENTREVISTA

ENTREVISTA REALIZADA AL REPRESENTANTE DE LA ASOCIACIÓN

DE COMERCIANTES NUEVO TARQUI, DE LA PARROQUIA TARQUI,

CIUDAD DE MANTA

1. ¿De qué manera se vio afectada la Asociación de Comerciantes

Nuevo Tarqui con el terremoto del pasado 16 de abril del 2016?

Se dieron daños en la infraestructura y se perdieron plazas de

trabajo.

2. ¿Qué acciones tomaron luego del desastre que afectó la ciudad

de Manta?

Buscar el apoyo del gobierno para el levantamiento de la asociación.

3. Antes de los sucesos que afectaron Manta ¿Cómo era la

situación de la Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui?

Relativamente nos iba bien, pero las sobretasas incidieron en la

caída de las ventas.

4. ¿Qué opina sobre la importancia de que los comerciantes se

capaciten sobre los procesos de importación para que lo

realicen directamente con los proveedores sin necesidad del

servicio de un profesional?

Muy importante.

5. Para concluir ¿Qué espera obtener del seminario taller sobre

procesos de importación de vestimenta fémina desde China?

Que se consoliden conocimientos que permitan a la asociación evitar

contratar empresas profesionales para que nosotros realicemos la gestión

de importación y así comercializar prendas de vestir para mujeres.

84

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Conclusiones

Las terceras personas integran la Asociación de comerciantes

Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, ciudad de Manta señalas que tienen un

déficit en la cartera de clientes en relación a años anteriores a este

periodo, el cual está ligado con los aspectos económicos que afectaron

el sector comercial del lugar, además del desconocimiento de los

procesos de importación que presentan los miembros de la asociación,

por lo cual no emprenden de alguna manera en el comercio exterior

para mejorar su situación económica.

Los comerciantes de la ciudad de Manta, parroquia Tarqui, que forman

parte de la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, no poseen los

conocimientos necesarios para llevar a cabo un proceso de

importación, por lo cual no optan por adquirir productos en el extranjero

pese a verse afectados por esta situación ya que se ha observado un

incremento en la demanda de productos internacionales en cuanto a las

prendas de vestir

En el estudio de campo se observó que la asociación tiene

problemas económicos, debido a que los clientes han optado por

buscar en otros lugares que ofertan prendas de vestir extranjeras ya

que existen muchos lugares que comercializan este tipo de productos

Para los asociados de la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui

de la ciudad de Manta es importante que se implemente un seminario

taller sobre los procesos que deben realizar para una importación o

nacionalización de prendas de vestir femeninas originaria de China con

el fin de alcanzar un desarrollo socioeconómico.

85

Recomendaciones

Se recomienda a los asociados de la Asociación de comerciantes

Nuevo Tarqui buscar nuevas opciones que puedan ofertar con respecto

a la comercialización de ropa que sean de buena calidad y fabricados

según las normas internacionales con respecto al manejo de materiales

textiles, esto garantizará al consumidor un recurso que tenga garantía

y durabilidad.

Se recomienda que los comerciantes traten de buscar la

capacitación constante y el conocimiento de procesos de importación,

comercialización, entre otros, para poder ser un sector altamente

competitivo que haga frente a las brechas económicas y políticas que

se puedan generar por diferentes factores macro y micro sociales y

económicos.

Se recomienda a los comerciantes de la Asociación Nuevo Tarqui

de la ciudad de Manta, optar por introducir en el mercado prendas de

vestir fémina de alta calidad, debido a que es un bien que los

consumidores buscan adquirir, ya que al ser importado este garantiza

un mejor diseño bajo las nuevas tendencias de moda. Es importante

que seleccionen correctamente el país de origen donde van a importar

donde puedan evidenciar que cuentan con la tecnología y procesos

operativos que permitan elaborar estas mercancías correctamente.

Se recomienda que el seminario taller sobre técnicas de importación

de prendas de vestir fémina desde China, cuenten con métodos

andragógicos que garanticen un proceso de enseñanza - aprendizaje

de excelencia, donde los comerciantes puedan adquirir conocimientos

espontáneo y técnicos que les de la autonomía y decisión de participar

en el Comercio Exterior a través de la aplicación de esta modalidad

aduanera.

86

CAPÍTULO IV

PROPUESTA

TÍTULO DE LA PROPUESTA

Diseño de un seminario taller para los asociados sobre técnicas de

importación de vestimenta fémina de la china.

DIAGNÓSTICO PREVIO A LA PROPUESTA

Mediante los resultados del estudio de campo realizado se obtuvo

un conjunto de información, con la cual a través del análisis de esta se

desarrolló el diseño de un seminario taller considerando las

necesidades que tienen los integrantes de la Asociación de

comerciantes Nuevo Tarqui observadas durante la investigación, por lo

cual se concluye que la propuesta debe aplicar principios que brinden

los conocimientos necesarios sobre importación de bienes y servicios.

Debido a la creciente demanda de consumo de prendas de vestir y

textiles se ha dado un incremento en cuanto a las importaciones de este

tipo de productos que cumplan con las exigencias de los consumidores

que el producto nacional no ha alcanzado las expectativas, este es el

motivo por el cual existen en la actualidad muchas empresas

comercializadoras y distribuidoras que importan prendas de vestir.

En relación al análisis de toda la información obtenido del proceso

de investigación se plantea la presente propuesta con la finalidad de que

los asociados de la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui de la

ciudad de Manta adquieran conocimientos relevantes sobre procesos de

importación, a través de un seminario taller que les permita importar

prendas de vestir femeninas desde China para ser comercializadas con

la finalidad de incrementar el nivel de ventas y rentabilidad.

87

JUSTIFICACIÓN

La presente propuesta está estructurada con un conjunto de

información sobre los procedimientos y requisitos que deben seguirse

para realizar una importación de prendas de vestir para mujeres,

además se han considerado todas las políticas aduaneras regidas por

el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE). Además también

se ha complementado este aspecto procedimental y legal con

estrategias que permitan analizar el mercado objetivo.

El diseño de la propuesta se realizó de acuerdo a los resultados

obtenidos de la investigación de mercado y campo realizada, lo cual

permite también la determinar la rentabilidad y factibilidad de la

aplicación de esta propuesta. Se ha considerado que la estructura debe

plantearse aplicando principios aplicados dentro de los procesos

educativos y didácticos que facilitarán el apropiamiento de la

información brindada en el seminario taller, además de esto busca que

los beneficiarios directos en este caso los comerciantes puedan aplicar

dichos conocimientos con la finalidad que puedan incrementar sus

ventas a través de la diversificación de sus productos ya que

incrementaran su variedad con la importación de ropa femenina desde

China respetando los aspectos procedimentales y legales.

Considerando los aspectos antes mencionados se justica que en el

desarrollo de la presente propuesta se busca brindar a los asociados de

la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, de la

ciudad de Manta, un conjunto de información técnica sobre procesos y

regulaciones legales respecto a la importación con la finalidad que

puedan incrementar su variedad de productos con productos importados

que en la actualidad están siendo demandados por su durabilidad y

calidad cumpliendo con las expectativas del cliente.

88

ASPECTOS TEÓRICOS

La presente propuesta se enfoca en los siguientes aspectos

teóricos:

En cuanto al enfoque legal se sustenta bajo lo establecido en el

artículo 34 de la Constitución de la República del Ecuador, señala que

la igualdad y los derechos al acceso de diversas actividades

económicas que le permitan a los individuos generar sus propios

ingresos económicos con la finalidad de mejorar su estilo de vida. En el

presente proyecto se incentiva a los asociados de la Asociación de

comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, de la ciudad de Manta

para que diversifiquen su estructura comercial.

En referencia a los aspectos sociales se pretende incrementar el

conocimiento que tienen los asociados de la Asociación de

comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, de la ciudad de Manta,

para que puedan aplicar esta información logrando mejoras

económicas para los integrantes de esta asociación mediante la

integración de otras medidas como la importación de prendas de vestir

femeninas desde China.

En el aspecto psicológico se pretende a través de la propuesta se

pretende que los beneficiarios directos de esta adquieran el interés en

diversificar su tejido empresarial y que busquen nuevo mercados para

incrementar la comercialización de sus productos asumiendo riesgos

que permitan satisfacer las exigencias del cliente. A través de esto se

pretende instar en la parte emocional motivando al comerciante que

mediante esto mejore su estilo de vida y sea parte del crecimiento

económico del país.

89

Desde el enfoque andragógico el diseño de la propuesta esta

basado en las reformas curriculares educativas reguladas por el

Ministerio de Educación del Ecuador, que promueve la capacitación y

los programas de enseñanzas que buscan ar a las personas a mejorar

su estilo de vida a través de adquirir conocimientos que les permitan

mejorar su perfil profesional hacia actividades económicas.

En el marco educativo se han presentado cambios que incentivan

la formación empresarial con la finalidad de brindar a las personas

herramientas con las cuales puedan emprender y crear ingresos

económicos, en consideración a esto se enfoca el diseño de la

propuesta basada en los principios de enseñanza aprendizaje que

pretende coadyuvar a la adquisición de conocimientos que les permitan

a los asociados de la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui,

parroquia Tarqui, de la ciudad de Manta a impulsar la comercialización

de nuevos productos importados.

Además de los aspectos antes mencionados también se

consideran los aspectos andragógicos, ya que a través de la propuesta

se busca cambiar la mentalidad de los comerciantes asociados con la

aplicación de métodos de enseñanza aprendizaje dirigido para

personas adultas con la finalidad que de acuerdo a sus capacidades

adquieran los conocimientos necesarios a nivel empresarial

considerando la situación económica del país.

En conclusión, se establece que todos los aspectos teóricos que

sustentan la presente propuesta están basados en corrientes filosóficas

que permiten impulsar la adquisición de conocimientos sobre los

procesos de importación adaptados a los cambios psicológicos y

educativos que se han dado en la actualidad que impulsan el sector

empresarial y los aspectos competitivos del mismo.

90

FACTIBILIDAD DE SU APLICACIÓN

Una propuesta es factible cuando cumple con una serie de

lineamiento e ideas atractivas para lograr resolver un problema

desarrollado en un punto social u operativo. El proyecto establece el

diseño de un seminario taller como mecanismo que otorgue

conocimientos que sean puestos en práctica, por lo tanto el trabajo es

factible en los siguientes aspectos:

Factibilidad Legal

El presente proyecto está estructurado bajo normas legales que

garantizan su factibilidad en relación a este aspecto, esto ha sido

considerado debido a que todos los procesos de importación son

regulados por normas aduaneras determinadas en el Código Orgánico

de Producción, Comercio e Inversiones; además las actividades ligadas

al comercio exterior dirigidas hacia el emprendimiento de pequeñas y

medianas empresas que buscan dinamizar su economía están siendo

apoyadas por proyectos impulsados por el Gobierno.

Factibilidad Económica

En cuanto al aspecto económico su factibilidad radica en que las

actividades ligadas al comercio exterior impulsen el crecimiento

competitivo de los individuos asociados a la Asociación de comerciante

Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, de la ciudad de Manta mediante la

importación de prendas de vestir femeninas desde China; se considera

este producto debido que su demanda está en crecimiento siendo

necesario para atraer más clientes por la variedad de productos

incrementar este al stock de mercaderías.

91

Factibilidad Humana

La factibilidad humana se enfoca en el fortalecimiento de perfil

empresarial que tienen los Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui,

parroquia Tarqui, de la ciudad de Manta mediante la implementación de

programas de capacitación que generen una serie de conocimientos

aplicables como herramienta para crecer profesionalmente y que sean

prácticos para que las personas que incursionen en la importación

tengan bases sustentables sobre los procedimientos, normas legales y

técnicas aplicadas al comercio exterior.

Factibilidad Educativa

En cuanto al aspecto educativo presenta factibilidad debido a que

brinda garantías en cuanto a la aplicación de procesos de enseñanza

aprendizaje que buscan aportar a la sociedad con la formación de

profesionales competitivos capacitados para realizar proyectos

económicos que impulsen el desarrollo económico en el Ecuador a

nivel comercial según lo establecido en el objetivo 3 del Plan Nacional

del Buen Vivir 2013 – 2017, brindando herramientas que impulsen el

desarrollo económico de la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui,

parroquia Tarqui, de la ciudad de Manta.

Para concluir, la propuesta presenta factibilidad ya que posee

todas las características antes descritas, estableciendo que las

estrategias educativas aplicadas en base a las necesidades de los

asociados de la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia

Tarqui, de la ciudad de Manta para que se realicen cambios en esta

comunidad que los impulsen a mejorar su calidad de vida mediante el

desarrollo competitivo.

92

OBJETIVOS DE LA PROPUESTA

Objetivo General

Potenciar los conocimientos sobre procesos de importación de las

prendas de vestir fémina desde China para los asociados de la

Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, de la

ciudad de Manta a través de un seminario taller para que emprendan

en el comercio exterior con el fin de alcanzar un desarrollo

socioeconómico.

Objetivos Específicos

Motivar a los asociados de la Asociación de comerciantes Nuevo

Tarqui, parroquia Tarqui, de la ciudad de Manta a buscar el desarrollo

competitivo por medio de la importación de prendas de vestir desde

China.

Aportar con información fehaciente y real que genere un

conocimiento teórico – técnico que pueda ser puesto en práctica dentro

del comercio exterior.

Promover el desarrollo competitivo de los asociados de la

Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, a través

de actividades motivacionales.

DESCRIPCIÓN DE LA PROPUESTA

El seminario taller sobre los procesos de importación de prendas

de vestir desde China, es un programa educativo que se realiza con la

finalidad de impulsar el desarrollo de conocimientos, con los cuales los

comerciantes puedan potenciar su crecimiento empresaria con

estrategias de desarrollo competitivo y diversificando su oferta.

93

Previo al desarrollo del contenido del seminario taller se realizó un

estudio de los factores causantes del problema sujeto de estudio,

determinando que el desconocimientos de las regulaciones

comerciales a nivel internacional. Con esto se establece la necesidad

de crear un programa que contenga temas significativos que

incrementen el conocimiento de temas comerciales que promuevan el

desarrollo competitivo del comerciante.

La base teórica del presente proyecto está basada en la aplicación

de herramientas que sirvan como material de apoyo durante el

desarrollo del seminario taller, por lo cual fue redactado con una sintaxis

de fácil comprensión para los asistentes al seminario taller, aplicando

herramientas pedagógicas como mapas conceptuales y diagramas de

flujo para garantizar una fácil compresión de la temática tratada y así

adquieran todos los conocimientos impartidos.

Luego de esto, se describen los puntos que forman parte esencial

del desarrollo del seminario taller, estableciendo relación con las

necesidades determinadas en el proceso de investigación y en el sector

comercial para que tengan las herramientas necesarias para

desenvolverse mejor en esta área y además incentivar a los

comerciantes a buscar nuevas opciones para mejorar su situación

económica.

Ubicación sectorial

País: Ecuador

Provincia: Portoviejo

Cantón: Manta

Parroquia: Tarqui

Beneficiarios: Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui de la

ciudad de Manta.

94

Fuente: (Arias, 2013)

Autores: Karina Vera y Marco Cevallos

Manta, 2017

95

MODALIDAD Y DURACIÓN

ÍTEM DESCRIPCIÓN

MODALIDAD

El seminario proyecto es enfocado en ser de modalidad semi – presencial, ya que está orientado a llevarse a cabo los fines de semana, esto debido a que a los beneficiados son personas que activamente se mantienen trabajando, por lo que es muy limitado la disposición de tiempo.

DURACIÓN

El seminario taller está proyectado en desarrollarse en 55 horas que serán distribuidas para llevar a cabo todas las actividades pensadas para el logro de un aprendizaje significativo.

EJE TRANSVERSAL

El eje transversal del seminario taller se enfoca dentro de lo establecido por el Ministerio de Educación, con respecto al Buen Vivir que es “FORMACIÓN DE UNA CIUDADANÍA DEMOCRÁTICA”, donde se busca además del conocimiento, inculcar valores y el respeto de las diferentes decisiones e ideas en el marco social y económico de los comerciantes de la asociación.


96

PERFIL DEL SEMINARISTA

PERFIL

DEL

SEMINARISTA

Profesional con título de

4to nivel

Conocimientos de

procedimientos

aduaneros

Conocimientos de

procesos de enseñanza

Conocimientos sobre

motivación

Debe estar disponible de

manera completa

Debe ser una persona

responsable

Capacidad de manejar

grupos de trabajo

Conocimiento de

herramientas web e

informática

Debe mantener la

cordialidad y el respeto

Capacidad de involucrar a

un grupo de personas en

diferentes actividades


Nota: La contratación del seminarista se deja a disposición de las

autoridades pertinentes que conforman la dirección de la carrera

Comercio Exterior, Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la

Educación de la Universidad de Guayaquil, o a la persona que lleve

esté a cargo del seminario taller. Todos los puntos y cláusulas para el

contrato deberán ser analizados y aceptados por todas las partes con

el fin de lograr que el evento sea un éxito.

97

ESTRATEGIAS Y PROMOCIÓN DEL SEMINARIO TALLER

ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS

AFICHES

Los afiches son instrumentos

publicitarios usados frecuentemente,

que permite difundir sobre eventos o

sucesos que se van a realizar en un

período determinado. Se proyectó el

uso de esta herramienta para poder

mantener informado a los asociados

de la Asociación de comerciantes

Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, de la

ciudad de Manta

VOLANTES

Las volantes se proyectan para ser

distribuidos en todos los asociados de

la Asociación de comerciantes Nuevo

Tarqui, parroquia Tarqui, de la ciudad

de Manta.

BANNER

El banner está orientado a mantener

informado a la población estudiantil y

docente de la universidad del evento q

realizar, con fines de dar a conocer la

iniciativa de los encargados en aportar

con medios de capacitación para los

asociados de la Asociación de

comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia

Tarqui, de la ciudad de Manta

LETRERO

El letrero es una herramienta que

permiten conocer el lugar donde se

lleva a cabo un evento, o donde está

ubicado una organización, este será

colocado fuera del lugar que se ha

previsto para llevar a cabo el seminario

taller.


98

RECURSOS PARA ELSEMINARIO TALLER

ÍTEM COSTO TOTAL CANTIDAD

Laptop $ 600,00 1

Folletos $ 37,23 35

Proyector $ 254,99 1

Certificados $ 34,00 34

Lápices $ 4,43 35

Plumas $ 7,54 35

Internet Gratis 1

Hojas $ 5,00 1

Diapositivas Gratis 1

Libros $ 200 3

Cd $ 6,50 34

Afiches $ 10,00 5

Volantes $ 15,00 50

Banner $ 25,00 1

Letrero $ 10,00 1


Los recursos mencionados anteriormente son importantes para

poder llevar a cabo el seminario taller, ya que permitirán mantener

informado y suministrará de toda la información de manera relevante

con el fin de que los beneficiados que son los asociados de la

Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, de la

ciudad de Manta puedan comprender la temática del evento que son

los procesos para importar.

99

ACTIVIDADES MOTIVADORAS PROPUESTAS PARA EL SEMINARIO

TALLER

VIDEOS MOTIVACIONALES

TEMA DESCRIPCIÓN

Consejo del

hombre más

rico de China

Es un video donde entrevistas a Jack Yun Ma

gerente y propietario de la empresa Alibaba en

China, actualmente uno de los hombres más

millonarios del país asiático, da consejos de cómo

lograr el éxito link:

https://www.youtube.com/watch?v=_UZId49t5eU

Conferencia

de Kenji Orito

Díaz

Describe la realidad sobre el éxito y lo que implica la

disciplina en la toma de decisiones para alcanzar el

éxito, link:

https://www.youtube.com/watch?v=kJXyqe96LjY

Conferencia

sobre calidad y

productividad

por parte de

Carlos Kasuga

Es un video que se orienta en motivar a los

comerciantes a buscar alternativas que permita

optimizar los recursos productivos para ofrecer un

producto de calidad, link:

https://www.youtube.com/watch?v=cVYSATVO3Cg

Alcanza tus

sueños, nunca

te rindas

Es un video motivacional, inspirado en la película de

Will Smith, En Busca de la Felicidad, link:

https://www.youtube.com/watch?v=WD93g9XvU2g


Es importante que dentro del seminario taller se mantenga

motivado a los participantes para que mantengan el interés y atención

sobre los temas que se van a tratar. Esto además despierta emociones

y motiva a los comerciantes a buscar la excelencia con el fin de mejorar

su estilo de vida y desarrollo competitivo dentro del mercado del

comercio de ropa que es rentable debido a la demanda permanente de

productos como son las prendas de vestir para mujeres.

100

COMPETENCIAS Y HABILIDADES

COMPETENCIAS Y HABILIDADES POR LOGRAR A

TRAVÉS DEL SEMINARIO TALLER

COMPETENCIA HABILIADAD

Trabajo en Equipo Liderar un grupo

Razonamiento Manejo de herramientas web

Emprendimiento Fluidez de ideas

Capacidad negociadora Comunicación fluida

Orientación al logro Capacidad de tramitar

importaciones

Afrontar problemas Capacidad de resolver los

problemas


Es importante que el seminario taller también se enfoque en lograr

que los participantes desarrollen competencias y habilidades que les

permita desenvolverse de manera óptima en diferentes áreas o

actividades de su vida, las actividades que se han establecido para

lograr este cometido, son las siguientes:

Lluvia de Ideas

Exposiciones

Foro de preguntas

Debate

Análisis de temas

Análisis de videos

Trabajo en grupo

Charla

Discusión

Talleres evaluativos

101

CONTENIDO DEL SEMINARIO TALLER

SEMINARIO TALLER – IMPORTACIÓN DE PRENDAS DE VESTIR DESDE CHINA

CONTENIDO INDICADORES

Análisis de sector productivo Selección de mercado

Estudio de mercado

Marketing Mix

Estrategias de Ventas Comercio Exterior Concepto

Oportunidades

Ventajas

Desventajas Importación Concepto

Requisitos para importar


Importación Aspectos legales dentro del proceso de importación

Aforos

Requisitos para importar ropa fémina desde China

Documentación

Certificados

Proceso

Proceso logístico Concepto

Embalaje y empaquetado

Transporte

s Selección de país proveedor Estudio del mercado

exportador

Estudio técnico

Estudio de factibilidad Estrategias de comercialización

Técnicas para vender

Características del vendedor

Atención al cliente


102

CRONOGRAMA PARA EL DESARROLLO DEL SEMINARIO TALLER

SEMINARIO TALLER SOBRE IMPORTACIÓN DE PRENDAS DE VESTIR DESDE CHINA

TO

TA

L D

E

HO

RA

S

AP

ER

TU

RA

PA

LA

BR

AS

DE

BIE

NV

EN

IDA

B

LO

QU

E #

1

BL

OQ

UE

# 2

B

LO

QU

E #

3

BL

OQ

UE

# 4

TA

LL

ER

ES

AC

TIV

IDA

DE

S

CL

AU

SU

RA

50 HORAS

20 MINUTOS

10 15 10 15 40

MINUTOS

2 HORAS

CON 30

MINUTOS

20 MINUTOS

POLÍTICAS DE DESARROLLO

Los asistentes deben estar puntuales a cada uno de los bloques del

Seminario taller de lo contrario no se llevará a cabo

Debe contar con una asistencia hasta del 70 % de los beneficiados

para que se desarrolle el seminario taller.

Se debe contar con todos los recursos didácticos, tecnológicos,

infraestructura y humano

El especialista debe mostrar puntualidad y cumplir con todas las

horas destinadas para el seminario taller

Dos faltas al seminario taller implicarían la expulsión del participante

del evento

Para recibir el certificado de participación debe haber rendido los

cuatro talleres evaluativos

El especialista debe cumplir con los requisitos detallados en la parte

estratégica del seminario taller para su contratación


103

BLOQUES CORRESPONDIENTES AL SEMINARIO TALLER

BLOQUE # 1


TEMAS

Análisis

de sector

productivo SUBTEMAS

Selección de mercado

Estudio de mercado

Marketing Mix

Estrategias de Ventas

Comercio

Exterior

Concepto

Oportunidades

Ventajas

Desventajas

DESCRIPCIÓN

DEL BLOQUE

Realizar un estudio de los mecanismos a realizar

para la selección de un mercado a través del

manejo de estrategias y las cuatro P dentro del

Marketing. Desarrollar un análisis de los aspectos

más relevantes respecto al comercio exterior.

OBJETIVOS

Fortalecer los conocimientos sobre aspectos

referentes al estudio de mercado y el comercio

exterior a los asociados de la Asociación de

comerciantes Nuevo Tarqui.

ACTIVIDADES Lluvia de ideas – análisis de videos – foro de

preguntas – debate - discusión

RECURSOS Tecnológicos – didácticos – infraestructura -

humano

COMPETENCIAS Razonamiento lógico – criterio ético – trabajo en

equipo

DURACIÓN DEL

BLOQUE

10 HORAS


104

BLOQUE # 2


TEMAS

Importación

SUBTEMAS

Concepto

Requisitos para importar


Importación

Aspectos legales dentro del proceso de importación

Aforos

Requisitos

para

importar

prendas de

vestir

desde

China

Documentación

Certificados

Proceso

DESCRIPCIÓN

DEL BLOQUE

Conocimiento de todos los aspectos teóricos,

procedimentales y tramitología dentro de la

importación de prendas de vestir desde China

siguiendo las políticas aduaneras y aspectos legales.

OBJETIVOS


procedimentales y de tramitología de importación, a

los asociados de la Asociación de comerciantes

Nuevo Tarqui.

ACTIVIDADES Análisis de video – Foro de preguntas – debate -

discusión

RECURSOS Tecnológicos – didácticos – infraestructura - humano

COMPETENCIAS Capacidad para resolver problemas –

emprendimiento – capacidad negociadora

DURACIÓN DEL

BLOQUE

15 HORAS


105

BLOQUE # 3


TEMAS Proceso

logístico SUBTEMAS

Concepto

Embalaje y empaquetado

Transportes

DESCRIPCIÓN

DEL BLOQUE

Analizar el proceso logístico efectuado dentro del

Comercio Exterior para el envío de carga desde

un puerto de origen hasta su destinatario,

considerando la intervención de todos los

elementos esenciales dentro de este medio como

son los Operadores del Comercio Exterior.

OBJETIVOS


logísticos dentro del proceso de importación a los

asociados de la Asociación de comerciantes

Nuevo Tarqui.

ACTIVIDADES Lluvia de ideas – análisis de videos – foro de

preguntas – exposición – trabajo en grupo

RECURSOS Tecnológicos – didácticos – infraestructura -

humano

COMPETENCIAS Orientación al logro de objetivos – fluidez de

palabra – capacidad para dirigirse a un público

DURACIÓN DEL

BLOQUE

10 HORAS


106

BLOQUE # 4


TEMAS

Selección de

país proveedor

SUBTEMAS

Estudio del mercado exportador

Estudio técnico

Estudio de factibilidad

Estrategias de

comercialización

a China

Técnicas para vender

Características del vendedor

Atención al

cliente

Técnicas para

vender a los

chinos

DESCRIPCIÓN

DEL BLOQUE

Realizar un estudio de los mecanismos a realizar para

la selección de un mercado a través del manejo de

estrategias y las cuatro P dentro del Marketing.

Desarrollar un análisis de los aspectos más relevantes

respecto al comercio exterior.

OBJETIVOS

Fortalecer los conocimientos sobre aspectos referentes

al estudio de mercado y el comercio exterior a los

asociados de la Asociación de comerciantes Nuevo

Tarqui.

ACTIVIDADES Lluvia de ideas – análisis de videos – foro de preguntas

– debate - discusión

RECURSOS Tecnológicos – didácticos – infraestructura - humano

COMPETENCIAS Razonamiento lógico – criterio ético – trabajo en equipo

DURACIÓN DEL

BLOQUE

15 HORAS


107

DISTRIBUCIÓN DE DÍAS Y HORAS EN EL SEMINARIO TALLER


BLOQUE I

SEMANAS DÍAS HORAS MES SECTOR

PRODUCTIVO

1 2 10 Mayo Sector

comercial

BLOQUE II

2 3 15 Mayo Sector comercial

BLOQUE III

1 2 10 Mayo Sector comercial

BLOQUE IV

1 2 15 Mayo- Abril

Sector comercial

OBSERVACIONES

Dentro de la descripción de tiempos se consideran el desarrollo de las actividades extracurriculares y motivadoras que serán ejecutadas según lo requiera el especialista o encargado de llevar a cabo el seminario taller.

HORARIOS

SEMANA # 1

7 – 8 - Mayo 9:00 am – 13:00 pm

S y D BLOQUE I

SEMANA # 2

14 – 15 - Mayo

9:00 am – 13:00 pm

S y D BLOQUE II

SEMANA # 3

21 – 22 - Mayo

9:00 am – 13:00 pm

S y D BLOQUE II Y BLOQUE III

SEMANA # 4

28 – 29 - Mayo

9:00 am – 13:00 pm

S y D BLOQUE III Y BLOQUE IV

SEMANA # 5

2 – 3- Abril 9:00 am – 13:00 pm

S y D BLOQUE IV


108

Fuente: (Arias, 2013)

Autores: Karina Vera y Marco Cevallos

Manta, 2017

109

ÍNDICE DEL CONTENIDO

Índice del contenido ............................................................................... 109

Presentación .......................................................................................... 112

Objetivo ................................................................................................. 112

MÓDULO I............................................................................................. 113

1. Análisis del sector productivo .......................................................... 113

1.1. Selección de mercado.................................................................. 114

1.2. Estudio de Mercado ..................................................................... 115

1.3. Marketing Mix............................................................................... 116

1.4. Estrategias de Ventas .................................................................. 117

2. Comercio Exterior ........................................................................... 118

2.1. Concepto ..................................................................................... 118

2.2. Oportunidades ............................................................................. 118

2.3. Ventajas ....................................................................................... 119

MÓDULO II............................................................................................ 122

3. Importación ..................................................................................... 122

3.1. Concepto ..................................................................................... 122

3.2. Requisitos para importar .............................................................. 122

3.3. Proceso de importación ............................................................... 123

3.4. Aspectos legales .......................................................................... 124

3.5. Aforos .......................................................................................... 126

4. Requisitos para importar prendas de vestir desde el país de China 126

4.1. Documentación ............................................................................ 126

4.2. Certificados .................................................................................. 127

4.3. Proceso........................................................................................ 127

110

MÓDULO III ........................................................................................... 130

5. Proceso logístico ............................................................................. 130

5.1. Concepto ..................................................................................... 130

5.2. Etapas de la logística ................................................................... 130

5.3. Embalaje y empaquetado ............................................................ 131

5.4. Transportes .................................................................................. 133

MÓDULO IV .......................................................................................... 136

6. Selección de país proveedor ........................................................... 136

6.1. Estudio del mercado exportador .................................................. 136

6.2. Estudio técnico............................................................................. 136

6.3. Estudio de factibilidad .................................................................. 137

7. Estrategias de comercialización con los Chinos .............................. 137

7.1. Técnicas para vender................................................................... 137

7.2. Características del vendedor........................................................ 138

7.3. Atención al cliente ........................................................................ 138

7.4. Proceso de importación desde China ........................................... 139

7.4.1. Organismos que certifican a las empresas chinas .................... 140

7.4.2. Aspectos generales en la importación de prendas desde China ....

................................................................................................. 141

7.5. Ventajas de importar desde China ............................................... 142

7.6. Condiciones para importar desde China ...................................... 142

7.6.1. Condiciones en el precio y la modalidad de pago ..................... 143

7.6.2. Elementos importantes en las condiciones y cláusulas del contrato

de compra – venta ................................................................................. 143

7.7. Formas de pago ........................................................................... 143

111

7.8. Estrategias para negociar con los chinos ..................................... 144


importadas ............................................................................................. 144

112

PRESENTACIÓN

El contenido del material es relativo a un estudio sobre las

generalidades en la aplicación de técnicas de importación para la

vestimenta fémina desde China; con el fin de que los comerciantes se

capaciten y accedan a información relevante sobre las formalidades

dentro del comercio exterior que deben cumplir para recibir el visto bueno

en el ingreso de ropa dentro del territorio nacional para su

comercialización con vías de alcanzar un incremento de las ventas que se

vea reflejado en las ganancias.

El fin del uso de este material didáctico es que se empleen estrategias

pedagógicas para fortalecer los conocimientos de los comerciantes sobre

los procesos que deben cumplir para la importación de prendas de vestir

desde la China, esto conforme a las nuevas tendencias en las técnicas de

comercialización y selección de proveedores que cumplan con las normas

de calidad en la confección de ropa de acuerdo con los parámetros dentro

del sector textil y de la vestimenta.

OBJETIVO

Desarrollar conocimientos en los comerciantes de la Asociación

Nuevo Tarqui sobre técnicas de importación de vestimenta fémina desde

la China para su comercialización con el fin de incrementar sus ventas.

113

MÓDULO I

1. Análisis del sector productivo

A través del análisis del sector productivo se puede tener un

conocimiento de aquellas variables que se consideran con el fin de

introducir un producto o servicio específico, considerando los siguientes

elementos:

Tamaño del nicho de mercado; dentro de esta parte se debe hacer

un análisis exhaustivo con el fin de conocer si existe un gran número

de empresas dedicadas a la misma actividad, cual es el nivel de ventas,

si existe una capacidad productiva que pueda cubrir una demanda y

qué condiciones hay que tener en cuente para acceder al mercado.

Evolución del mercado; Se hace un sondeo de la factibilidad y

crecimiento de la empresa dentro del sector que se ha seleccionado

para introducir el producto o servicio, si en un período determinado la

entidad económica tendrá un desarrollo a nivel operativo y productivo

según el número de consumidores que están insatisfechos, cuáles

serán los proveedores de preferencia y la competencia.

Posición comercial; Es la etapa en la cual la empresa busca

establecer su posición geográfica dentro del mercado segmentado, con

el fin de establecer un punto estratégico que permita desarrollar un

canal de distribución que responda de manera ágil y rápida a las

exigencias y demandas de los consumidores.

Aspectos económicos; Se procede a realizar un análisis de los

costos de producción, pago de salarios, innovación del productor a

través del valor agregado.

114

1.1. Selección de mercado

Para llevar a cabo una selección se debe considerar llevar a cabo

un proceso que es el siguiente:

Selección de mercado

Fuente: (Mamani, 2012)

Elaborado por: Autores

SELECCIÓN DE

MERCADO

ANÁLISIS

INTERNO

ANÁLISIS

EXTERNO

RIESGO

PAÍS

RIESGO

POLÍTICO

TIPO DE

CAMBIO

OPERACIONES

INTERNAS

RIESGO

ECONÓMICO

OPERACIONES

EXTERNAS

OPORTUNIDAD ANÁLISIS

DAFO

115

1.2. Estudio de Mercado

Para poder realizar un análisis de la aceptación de un producto

dentro de un mercado específico es importante realizar diferentes

etapas dentro del estudio de mercado que son las siguientes:

ESTUDIO DE MERCADO

ETAPAS DENTRO DEL ESTUDIO DE MERCADO

DEFINIR NICHO DE MERCADO

¿Qué se quiere estudiar?

¿Cuál es el propósito?

¿Qué se quiere conocer?

¿Cuál es el objetivo ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

ACTUAL Aspectos Internos

Aspectos Externos ANÁLISIS FODA Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas OBJETIVOS DEL ESTUDIO

DE MERCADO Claros

Concretos

Realistas

Delimitados

Cuantificados INFORMACIÓN DISPONIBLE Fuentes internas

Fuentes externas ELECCIÓN DE MUESTRA

PARA EL ESTUDIO Clientes potenciales

Público objetivo INSTRUMENTOS A UTILIZAR Encuestas

Cuestionarios

Censos

Entrevistas RECOLECCIÓN DE DATOS Cuantitativos

Cualitativos ANÁLISIS DE RESULTADOS Estadísticos

Porcentuales PRESENTACIÓN DE

INFORME FINAL Resultados del estudio de

mercado

Factibilidad

Oportunidades

Permanencia



116

1.3. Marketing Mix

MARKETING MIX



Producto, son los bienes o servicios que una empresa busca

introducir en un mercado para poder comercializarlo, con el fin de

satisfacer una necesidad.

Precio, es la variable que permite atraer un mercado potencial

previo un estudio de la competencia y costos de producción.

Distribución, es la parte donde se establecer los mecanismos

logísticos para el movimiento de las mercancías hasta su destino.

Comunicación, son los medios que maneja una empresa para dar

a conocer su producto.

Marketing Mix

Producto

Precio

Comunicación

Distribución

117

1.4. Estrategias de Ventas

ESTRATEGIAS DE VENTAS



Conocer a la competencia

Innovar el producto ofertado

Servicios adicionales

Promociones y descuentos

Alianzas con otras empresas

Buscar nuevos mercados

Demostraciones en ferias

Internacionalización

118

2. Comercio Exterior

2.1. Concepto

El comercio exterior es una actividad comercial que consiste en el

intercambio de bienes y servicios entre dos o más organizaciones a

través de procesos de exportación o importación. Se lleva a cabo

siguiente condiciones y aspectos aduaneros que son fortalecidos según

las leyes de un determinado país, con el fin de proteger la producción

nacional.

2.2. Oportunidades

OPORTUNIDADES DEL COMERCIO EXTERIOR

Fuente: (Camba, 2012)


Crecimiento

económico

Internacionalización

Desarrollo tecnológic

o

Innovación industrial

Crecimiento de las

plazas de trabajo

119

2.3. Ventajas

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL COMERCIO EXTERIOR

COMERCIO EXTERIOR

VENTAJAS

Crecimiento del comercio entre dos o más países

Desarrollo de acuerdos bilaterales, multilaterales o regionales

Introducir en otro país productos que sean ausentes

Crecimiento económico

Mejoramiento del estilo de vida de una población

Desarrollo de la matriz productiva

Atrae la inversión extranjera

Genera nuevas plazas de trabajo

Se apertura nuevos mercados potenciales

DESVENTAJAS

Se pierde el interés por consumir productos nacionales

Peligro en el sector productivo interno

Altos impuestos y salvaguardias

Riesgos del transporte de la carga

Contrabando

Conflictos internacionales

Salida de divisas

Queda el rechazo a nivel local para su consumo



120


FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA

EDUCACIÓN

CARRERA – COMERCIO EXTERIOR

TALLER # 1

1. INDIQUE TRES ASPECTOS QUE SE DEBEN CONSIDERAR

DENTRO DEL ESTUDIO DE MERCADO

_________________

_________________

_________________

2. EN EL SIGUIENTE GRÁFICO DETALLE LOS CUATRO PUNTOS

CONSIDERADOS DENTRO DEL MARKETING MIX.

3. CON SUS PROPIAS PALABRAS DEFINA LO QUE ES LA

SELECCIÓN DE MERCADO

121

ASOCIACIÓN DE COMERCIANTES NUEVO TARQUI, PARROQUIA TARQUI, CIUDAD DE MANTA

PLAN DE CLASE

DATOS INFORMATIVOS

Área Comercio exterior

NOMBRE DEL DOCENTE ----------------------------------- Grupo Comerciantes

ASIGNATURA Comercio exterior PERIODO 1 Periodo (40 minutos) AÑO LECTIVO 2017-2018


TEMA Generalidades del Estudio de mercado y el comercio exterior

OBJETIVO DEL TEMA Analizar bajo un contexto la situación del comercio exterior

OBJETIVO DEL BLOQUE Adquirir conocimientos sobre el estudio de mercado a través del comercio exterior

EJE CURRICULAR INTEGRADOR Comprender el mundo donde vivo y la identidad ecuatoriana

EJE DEL APRENDIZAJE Buen Vivir, identidad local y nacional, unidad en la diversidad, ciudadanía responsable

EJE TRANSVERSAL La interculturalidad

DESTREZAS CON CRITERIO DE DESEMPEÑO

ACTIVIDADES RECURSOS Indicador esencial

Indicador de logro EVALUACIÓN

Explicar la situación del sector comercial ecuatoriano en el Comercio Exterior

Motivación Dinámica “EL BARCO SE HUNDE”

Experiencia Concreta Identificar un contexto bajo en análisis

Observación Reflexiva

Deducción que da origen al nuevo tema.

Conceptualización Abstracta Funciones del análisis

Experimentación Activa

Conocimientos sobre comercio exterior

- Internet - Video - Tv - Texto - Lápiz

Realizar un análisis sobre las condiciones del sector comercial en el comercio exterior

1.- Identificar la situación del sector productivo 2.- Conocer el impacto económico en el comercio exterior

TÉCNICA: Observación INSTRUMENTO: Libro de apoyo

122

MÓDULO II

3. Importación

3.1. Concepto

La importación es el proceso de ingreso de mercancías o servicios

extranjeros que son nacionalizadas al momento de cumplir con todas

las condiciones y formalidades dentro del marco aduanero, todo

dependerá del régimen establecido en la ley que se rige en un país. Su

finalidad es abastecer una demanda insatisfecha que se genera por la

ausencia de un producto.

3.2. Requisitos para importar

REQUISITOS PARA IMPORTAR



Obtener el Registro Único de Contribuyente

por el SRI

Adquirir certificado de firma electrónica

A través del:

Banco Central

Security Data

Registrarse en el sistema ECUAPASS

Actualizar los datos

Registrarse

Aceptar las condiciones

Firma electrónica

123

3.3. Proceso de importación

Dentro de la importación se deben entregar una serie de

documentación que permitan desembarcar la carga y proceder a su

envío hasta el almacén o destino específico, estos son los siguientes:

Documento de acompañamiento, son los que se proceden a

entregar para el control previo antes de que la carga sea embarcada en

el transporte contratado por el exportador, es un requisito obligatorio y

legal que debe ser establecido por parte del ente aduanero que rige el

país, en este caso es la SENAE.

Documento de soporte, es la base informativa que conforma la

Declaración Aduanera de Importación (DAI), el cual debe ser original al

momento de su presentación ante el responsable de verificar su

fiabilidad y veracidad como parte del control previo.

Documento de transporte, es el que permite acreditar la

procedencia de la mercancía y el transporte contratado para su envío.

Factura comercial, es el soporte que detalla el valor de la carga y

además de la descripción de cada uno de los ítem o mercancías que

están dentro del contenedor, este documento debe ser presentado ante

el ente administrativo aduanero para su validación.

Certificado de origen, a través de este documento se puede

liberar todo tipo de tributo o impuesto que forme parte del Comercio

Exterior, en caso de que la carga constituya parte de un acuerdo o

convenio internacional o regional.

Póliza de seguro, este documento consiste en el valor que se

cancela por concepto de seguro de la carga o transporte, este

constituye parte de la base imponible dentro de los tributos que se

establecen en el COPCI que son parte del Comercio Exterior, en el

Ecuador.

124

3.4. Aspectos legales


Los regímenes de importación son establecidos en el Código

Orgánico de Producción, Comercio e Inversión, los cuales estipulan

según la carga a importar a que potestad o política aduanera debe

aferrarse el importador, estos son los siguientes:

Importación para el consumo.- Según en el artículo 147, indica

que: Es el régimen aduanero por el cual las mercancías importadas

desde el extranjero o desde una Zona Especial de Desarrollo

Económico pueden circular libremente en el territorio aduanero, con el

fin de permanecer en él de manera definitiva, luego del pago de los

derechos e impuestos a la importación, recargos y sanciones, cuando

hubiere lugar a ellos, y del cumplimiento de las formalidades.

Admisión temporal para reexportación en el mismo estado.-

Según el artículo 148, indica que: Es el régimen aduanero que permite

la introducción al territorio aduanero de determinadas mercancías

importadas, para ser utilizadas en un fin determinado, con suspensión

total o parcial del pago de los derechos e impuestos a la importación y

recargos, con excepción de las depreciación normal originada por el

uso que se haya hecho de las mismas, para ser reexportadas en un

plazo determinado sin experimentar modificación alguna.

Régimen de admisión temporal para perfeccionamiento

activo.- Según en el artículo 149 indica que: Es el régimen aduanero

que permite el ingreso al territorio aduanero ecuatoriano, con


recargos aplicables, de mercancías destinadas a ser exportadas luego

de haber sido sometidas a una operación de perfeccionamiento, bajo la

forma de productos compensadores.

125

Reposición de mercancías con franquicia arancelaria.- Según

el artículo 150, indica que: Régimen aduanero que permite importar,

con exoneración de los derechos e impuestos a la importación y

recargos con excepción de las tasas aplicables, mercancías idénticas o

similares por su especie, calidad y sus características técnicas, a las

que estando libre circulación, hayan sido utilizadas para obtener las

mercancías exportadas previamente con carácter definitivo.

Transformación bajo control aduanero.- Es el régimen aduanero

que permite introducir en el territorio aduanero mercancías para

someterlas a operaciones que modifiquen su especie o estado, con


recargos aplicables, para la posterior importación para el consumo de

los productos resultantes obtenidos de esas operaciones, con la

aplicación de los derechos e impuestos a la importación y recargos que

les correspondan con arreglo a la naturaleza arancelaria.

Depósito aduanero.- Según el artículo 152, indica que: Régimen

aduanero según el cual las mercancías importadas son almacenadas

por un período determinado bajo el control de la aduana en el lugar

habilitado y reconocido para esta finalidad, sin el pago de los derechos

e impuestos y recargos aplicables.

Reimportación en el mismo estado.- Es el régimen aduanero que

permite la importación para el consumo con exoneración de los

derechos e impuestos a la importación, recargos aplicables de las

mercancías que han sido exportadas, a condición que no hayan sido

sometidas a ninguna transformación, elaboración o reparación en el

extranjero y a condición que todas las sumas exigibles en razón de un

reembolso o de una devolución, de una exoneración condicional de

derechos e impuestos. (Código Orgánico de la Producción, Comercio e

Inversión, 2013)

126

3.5. Aforos

Los canales de aforo que se aplican dentro de un proceso de

importación, son los siguientes:

AFORO



4. Requisitos para importar prendas de vestir desde el país de

China

4.1. Documentación

Documento de acompañamiento

Documento de soporte

Documento de transporte

Factura comercial

Certificado de origen

Aforo automático

Aforo no intrusivo

Aforo documental

Aforo físico intrusivo

127

Póliza de seguro

4.2. Certificados

Normas ISO (68-1, 261,262, 965-1)

INEN ETIQUETADO

TÉXTIL

CERTIFICADOS DE EXPORTADOR

ASME B 18.3.36

4.3. Proceso

Entregar documento de embarque

Factura comercial

Dentro de este documento debe constar todos los datos del

importador, país, dirección, etc.

Establecer términos de entrega y pago según los INCOTERMS

Licencia de exportación

Certificados internacionales para los productos del sector textil y de

prendas de vestir.

Pruebas de valor a través de muestras

Lista de embalaje

Licencias de importación

Entrega de carta de autoridad

Desembarque de la carga

Envío a almacén

128



EDUCACIÓN


TALLER # 2

1. MENCIONE TRES VENTAJAS DEL COMERCIO EXTERIOR

_________________

_________________

_________________

2. ¿QUÉ ES EL COMERCIO EXTERIOR?

3. REDACTE UN RESUMEN DE 300 PALABRAS SOBRE EL

COMERCIO EXTERIOR

129


PLAN DE CLASE

DATOS INFORMATIVOS





TEMA Importación

OBJETIVO DEL TEMA Analizar bajo un contexto los procesos aplicados en la importación de bienes de consumo

OBJETIVO DEL BLOQUE Adquirir conocimientos sobre la gestión de importación de bienes de consumo







Explicar el proceso de importación









Realizar un análisis sobre los procesos y trámites en la importación de bienes de consumo

1.- Identificar los requisitos para importar 2.- Conocer el impacto económico de las importaciones

TÉCNICA: Ensayo INSTRUMENTO: Libro de apoyo

130

MÓDULO III

5. Proceso logístico

5.1. Concepto

El proceso logístico en la importación es importante el desempeño

de las funciones que lleven a cabo los operadores del comercio exterior,

para garantizar que la carga llegue hasta su destino, donde se debe

buscar la protección, rastreo, control y envío justo a tiempo de las

mercancías dentro del proceso de negociación entre el importador y

exportador.

5.2. Etapas de la logística

Dentro del proceso logístico de importación se debe llevar a cabo

una serie de etapas que permitan el tratado de las mercancías para su

embarque y envío hasta el puerto de destino o el que se decretó dentro

del contrato realizado por el exportador e importador durante la

negociación, donde se condicionó bajo que terminología internacional

o Incoterms se iban a basar.

Dentro de las etapas de la logística se deben detallar las

instalaciones portuarias que son las siguientes:

Puertos logísticos, o lugar donde se desarrolla todo el nodo dentro

del proceso de importación.

Centros de producción, área donde se trata la materia prima para

luego transformarla hasta el producto elaborador.

Centros de consumo, área de consumo del producto por el cliente.

131

El proceso logístico juega un papel predominante dentro del

manejo de la carga desde el puerto de origen hasta su destino, esto

desde su centro de producción, hasta pasar al centro portuario del país

exportador y finalmente hasta el centro de consumo donde el

consumidor es quien adquiere el producto para satisfacer sus

necesidades. Este medio debe ser realizado de manera rápida para que

el transporte pueda llegar en el tiempo establecido y garantizando que

las mercancías estén en óptimas condiciones.

5.3. Embalaje y empaquetado

PROCESO LOGÍSTICO

Fuente: (Conzalez, 2013)


Embalaje adecuado

Costo de embalaje

Riesgos inherentes

Naturaleza

Manipleo, almacenaje

y seguro

132

EMBALAJE

EMBALAJE

GENERAL GRANEL

No unitarizada

Unitarizada

Suelta

Paletizada

Consolidada

Líquida

Sólida

TIPO DE TRANSPORTE SEGÚN EL EMBAJALE

GENERAL GRANEL

Todos Superficie: Ferroviario,

carretero, acuático

EJEMPLO DE CARGA

GENERAL

EJEMPLO DE CARGA A

GRANEL

Cilindros

Cajas

Botellas

Tubos

Hierro

Granos

Minerales

Petróleo

Lubricantes

Gas

Propano



Según la naturaleza de la carga, estos se categorizan de la

siguiente manera:

Perecedera

Frágil

Valiosa

Pesada

Voluminosa

Peligrosa

133

5.4. Transportes

TRANSPORTES



AÉREO

MARÍTIMO

TERRESTRE

MULTIMODAL

134



EDUCACIÓN


TALLER # 3

1. REALICE EN EL SIGUIENTE DIAGRAMA DE FLUJO EL

PROCESO DE IMPORTACIÓN Y LUEGO DEFINA CADA UNO

DE LOS PUNTOS

135


PLAN DE CLASE

DATOS INFORMATIVOS





TEMA Logística internacional

OBJETIVO DEL TEMA Analizar bajo un contexto los procesos aplicados en la distribución física internacional

OBJETIVO DEL BLOQUE Adquirir conocimientos sobre la gestión logística







Explicar el proceso logístico en el comercio exterior









Realizar un análisis sobre los procesos logísticos en el comercio exterior

1.- Identificar los pasos para aplicar la logística 2.- Conocer sobre los medios de transporte

TÉCNICA: Ensayo INSTRUMENTO: Libro de apoyo

136

MÓDULO IV

6. Selección de país proveedor

6.1. Estudio del mercado exportador

Estudiar diferentes mercados a nivel internacional

Obtener información básica del mercado al cual se busca comprar

el producto

Conocer las políticas aduaneras establecidas dentro del mercado

al cual se busca comprar un producto

Conocer si no existen problemas de índole económica o bélicas

con otros países

Definir el tipo de cambio de la moneda

Realizar un estudio técnico del producto o servicio que se busca

adquirir

Conocer el nivel de operaciones que llevan a cabo la competencia

Recibir muestras del producto que se busca comprar para poder

dar el visto bueno

Analizar los costos con otros proveedores

6.2. Estudio técnico

Procedencia del producto

Demanda

Nivel de tecnología utilizada para su producción

Químicos utilizados

Certificaciones

Métodos para transformar la materia prima en el producto final

Precio

137

6.3. Estudio de factibilidad

CARACTERÍSTICAS DEL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD



7. Estrategias de comercialización con los Chinos

7.1. Técnicas para vender

Para poder efectuar una venta de manera correcta se debe

considerar las siguientes técnicas:

Ser efectivo al momento de negociar

Conocer las necesidades del consumidor

Cumplir las promesas efectuadas al cliente

Ser innovador

Diversificar las palabras a utilizar para poder cerrar una venta.

Aceptación del producto

Demanda satisfecha

Precio del producto

Proyección y utilidad

Oferta del producto

138

7.2. Características del vendedor

CUALIDADES DEL VENDEDOR

Fuente: (Jiménez E. , 2014)


7.3. Atención al cliente

CUALIDADES DEL VENDEDOR



Actitud Habilidades Conocimientos

Determinación Autoconocimiento

Atención al cliente

Formalidad

Servicio Colaboración

Iniciativa

Ambición

139

7.4. Proceso de importación desde China

Para realizar el proceso de importación desde China es importante

contar con el registro de importador en la página oficial del Servicio

Nacional de Aduana del Ecuador SENAE; en el sistema arancelario se debe

identificar el código de la partida correspondiente al bien que se busca

importar; donde se obtiene un detalle general de las tasas y requerimientos

de calidad que exige el Ecuador para que ingrese la carga por las fronteras

nacionales.

Es importante antes de realizar una importación desde China que ya

se tenga seleccionado el proveedor; entre las empresas comerciales que

más destacan en el país chino constan: Made in China, Global Sourcing y

Alibaba, que mantiene una plataforma B2B para acceder a la compra

mediante el comercio electrónico, lo que evita que se genere un alto gasto

en servicios logísticos y viajes al exterior.

También se recomienda al momento de seleccionar un proveedor

que se participen en ferias internacionales, asociaciones de importadores

o a través de foros desarrollados por la Cámara de Comercio. Lo que se

debe considerar para seleccionar una empresa que abastezca de

mercancía es lo siguiente:

Que disponga de una licencia de exportación

Que tenga vigente la licencia de negocio

Que cumpla con los requerimientos para la producción de productos

textiles y prendas de vestir.

Que tenga todas las certificaciones internacionales de calidad.

Su trayectoria en el mercado.

El nivel de producción

El precio de venta.

Los medios de negociación.

140

7.4.1. Organismos que certifican a las empresas chinas

Las licencias de negocio y de exportación para las empresas chinas

se encargan de emitir la Administración de Industrias y Comercializadoras

que residen en China; se podría decir que si se compara en el Ecuador

sería como la Superintendencia de Compañías, por lo que entre sus

competencias está el desarrollo de los controles en los establecimientos,

proceso de producción, permisos y situación económica.

Para seleccionar a un proveedor es importante también que el

importador solicite un certificado bancario para obtener datos generales

del exportador y de contar con el servicio profesional para la revisión de

la calidad del producto, de esta manera se podrá obtener garantías al

momento de realizar la importación. En caso de que el importador haya

sido estafado por la empresa china es importante realizar el proceso legal

a través de un organismo que tenga experiencia en el trato de casos a

nivel internacional; además de emitir un reporte a la Embajada de China

que reside en el Ecuador para que den el seguimiento necesario.

El contrato que garantiza la negociación con la empresa china es el

contrato de compra y venta; donde debe cumplir con las siguientes

características:

Tiene que estar en idioma inglés y chino

Sello rojo oficial del proveedor.

Cláusula de condiciones de arbitrariedad

En el caso de realizar el registro de la marca en Ecuador, es importante

que a través del IEPI se realice la gestión de búsqueda fonética donde se

tramita el registro de la marca de ropa china y de comprobar que no

existen en el país un registro similar; esta etapa es importante al momento

de realizar la solicitud para los permisos de comercializar bajo el nombre

de la ropa importada.

141

Una vez que se haya realizado la búsqueda fonética es necesario que

se realice la solicitud de registro de la marca ante el Instituto de Propiedad

Intelectual IEPI, el detalle a consignar para el registro de la ropa es la

siguiente:

Marca del producto

Logo

Signo distintivo

7.4.2. Aspectos generales en la importación de prendas desde

China

La carga vía marítima demora aproximadamente 30 días para llegar

a Ecuador.

Mediante transporte aéreo la carga suele llegar entre 7 a 9 días

realizada la compra ya sea a través de la web.

Para la medición de calidad de productos chinos se hace uso de los

principios Q.C. consiste en el análisis de muestras bajo las normas

ISO, donde se califican defectos o deterioros de acuerdo con los

siguientes niveles:

o Crítico

o Mayor

o Menor

Para el manejo de la carga se debe establecer de acuerdo al peso o

dimensión si será carga suelta.

Al momento de solicitar la cotización debe constar la siguiente

información: embalaje, carga, término de negociación, lugar de

embarque, destino, medio de transporte.

Para que pueda realizar la importación de las prendas de vestir debe

constar como importador en el sistema ECUAPASS y recibir la

aprobación de la SENAE.

142

7.5. Ventajas de importar desde China

Ingreso de productos de alta calidad debido al mejoramiento

tecnológico de China.

Productos innovadores a precios bajos.

Aumento de las ganancias a través de la venta de productos chinos

que son altamente demandados por su calidad y precio.

7.6. Condiciones para importar desde China

Se deben establecer las condiciones del contrato donde se detalle

la naturaleza de la negociación bajo aspectos cuantitativos y

cualitativos.

Vigencia del contrato de negociación de acuerdo con el contrato de

compra – venta.

Las obligaciones del proveedor de China para garantizar el éxito de

la negociación son las siguientes:

o Realizar la entrega de la carga en el tiempo pactado con el

importador.

o Mantener reserva de la información y dominio.

o Cumplir con los controles de conformidad.

o Cumplir con las cláusulas del contrato de compra venta en

caso de desperfectos o daños de la carga.

o Entregar un manual de instrucciones sobre el uso y manejo

de la carga.

En el caso del importador debe cumplir con las siguientes

obligaciones:

o Cumplir con los términos de pago.

o Pagar el crédito acordado con el exportador.

o Dar garantías en el pago de la carga.

o Cumplir con las cláusulas del contrato de compra venta con

el exportador.

143

7.6.1. Condiciones en el precio y la modalidad de pago

Moneda de pago

Conversión de divisas

Revisar el precio con relación al tipo de divisa

Garantías de pago de la carga

7.6.2. Elementos importantes en las condiciones y cláusulas del

contrato de compra – venta

Idioma del contrato (inglés – chino)

Derechos del contrato

Domicilio

Fechas de entrega

Firmas autenticadas del contrato.

7.7. Formas de pago

FORMAS DE PAGO



144

7.8. Estrategias para negociar con los chinos

Es importante que el importador aprenda frases en mandarín con el

fin de comunicarse con el proveedor.

Los chinos son formales y estrictos siempre buscan que se acepten

sus protocolos; por lo que se debe respetar su postura y formalidad

al momento de realizar la negociación.

Todo proyecto de negocio que se realice con un proveedor chino

debe ser a largo plazo debido a que les gustan mantener relaciones

de trabajo prolongadas.

Es importante que el importador tenga claro el producto que desea

adquirir.

Es importante invitar al proveedor chino a conocer la empresa o área

comercial debido a que son personas que gustan recomendar para

el crecimiento empresarial.

Es importante que se eviten realizar contactos a través de las

tecnologías ya que son personas que gustan realizar negociaciones

de forma presencial.


importadas

El etiquetado de la prenda de vestir debe estar en español

Detalle de la talla de la prenda de vestir.

Detalle de la composición de fibra que contiene la prenda de vestir.

Razón social o información de la empresa

Nombre de la marca.

145



EDUCACIÓN


TALLER # 4

1. MENCIONE LOS CANALES DE AFORO DESARROLLADOS

DENTRO DEL PROCESO DE IMPORTACIÓN

_________________

_________________

_________________

_________________

2. INDIQUE TRES DE LOS REGÍMENES DE IMPORTACIÓN

CONSIDERADOS EN EL COPCI

3. REALICE UN ANÁLISIS BREVE DE LOS PROCESOS DE

EMBALAJE Y TRANSPORTE EFECTUADOS EN EL

COMERCIO EXTERIOR

4. REALICE UN DIAGRAMA DE FLUJO INDICANDO LOS

PROCESOS PARA LA IMPORTACIÓN DE PRENDAS DE

VESTIR DESDE CHINA

5. INDIQUE CINCO DE LOS CERTIFICADOS INTERNACIONALES

QUE SE DEBEN PRESENTAR PARA LA COMERCIALIZACIÓN

DE PRENDAS DE VESTIR.

146

Planificaciones para el seminario taller


PLAN DE CLASE

DATOS INFORMATIVOS





TEMA El sector productivo

OBJETIVO DEL TEMA Analizar bajo un contexto la situación del sector comercial

OBJETIVO DEL BLOQUE Adquirir conocimientos sobre la gestión de importación de bienes de consumo







Explicar la situación del sector productivo en el Ecuador.









Realizar un análisis sobre las condiciones del sector comercial y productivo.

1.- Identificar la situación del sector productivo 2.- Conocer el impacto económico en el sector productivo

TÉCNICA: Observación INSTRUMENTO: Libro de apoyo

147

Estrategias de aprendizaje

Para que los comerciantes logren desarrollar conocimientos

prácticos de importación se considera necesario realizar las siguientes

actividades basados en estrategia de aprendizaje bajo un enfoque

andragógico que es el siguiente:

Realizar un proyecto sobre un proceso de importación de prendas

de vestir desde China y una maqueta donde se explique el proceso

logístico con el fin de lograr que los comerciantes adquieran

conocimientos productivos.

Un trabajo grupal donde el capacitador propone un tema con

subtemas referentes a los procesos de negociación con los chinos;

para realizar lo siguiente:

o Definir objetivos

o Procedimientos

o Coordinación de actividades

o Banco de preguntas

Realizar una observación de un video ilustrativo sobre los medios de

negociación con los chinos para desarrollar la capacidad de

percepción directa.

Realizar mapas conceptuales con sumilla sobre aspectos de

logística internacional para la recomposición de elementos que

integran esta actividad.

Elaborar diagramas de flujos que detallen las condiciones para

negociar con los chinos.

Comprobación de los conocimientos obtenidos a través del

razonamiento que serán evaluados mediante talleres.

Realizar una demostración de los conocimientos concebidos a

través de una exposición.

Realizar narraciones respecto a las ventajas y beneficios de importar

desde China.

148

Métodos pedagógicos para el seminario taller

Para el seminario taller se pretende incluir métodos pedagógicos

que permitan al seminarista mediar con el grupo de esta manera se

podrá consolidar un aprendizaje comprensivo, reflexivo e intelectual

para la acumulación de conocimientos técnicos que sean reforzados

mediante actividades como lluvia de ideas, exposiciones, debates,

discusión, entre otros.

Los métodos pedagógicos aplicados en el seminario taller están

basados en enfoques constructivistas, socialistas, psicológicos y

técnicos para la consolidación de conocimientos, que son los

siguientes:

Reforzamiento de conocimientos mediante la evaluación al

finalizar cada bloque del seminario taller.

Control del aprendizaje de los asociados de la Asociación de

comerciantes Nuevo Tarqui a través de actividades que

involucren el razonamiento, la lógica y el debate.

Moldeamiento de la conducta técnica – productiva mediante

exposiciones.

Crear ambientes de integración y discusión de teorías mediante

el debate de temas dentro del seminario taller.

Desarrollo de una malla curricular dividida en bloques para el

desarrollo del seminario taller.

Desarrollo de conocimientos progresivos y secuenciales

mediante trabajos de investigación.

149

GLOSARIO DE TÉRMINOS

Comercio exterior: Es la actividad que engloba el comercio de

bienes y servicios entre un grupo de empresas o naciones bajo

condiciones de acuerdos comerciales y formalidades en el marco

aduanero.

Logística: Consiste en un conjunto de actividades ordenadas y

automatizadas que permiten distribuir la carga de bienes declarados

por el exportador e importador para su libre circulación o envío a un

puerto de destino.

Venta internacional: Es un proceso de negociación que realiza un

país con otro mediante el cumplimiento de condiciones de compra –

venta para suplir la necesidad del comprador sobre un bien que

requiere para su satisfacción.

Importador: Persona que cumple con las condiciones y requisitos

de la SENAE para realizar la importación de bienes de consumo.

Carga: Son toda la mercancía que es almacenada en un contenedor

para su distribución a un puerto de destino.

Negociación: Es un conjunto de acciones donde el exportador

busca persuadir al importador para cerrar una negociación de forma

exitosa.

Crecimiento económico: Es el ciclo de mejoramiento

socioeconómico de una empresa o nación que puede generar

ganancias para mantener mejores condiciones de vida.

Legislación: Bases legales que rigen en un país para el

cumplimiento de todas las formalidades dentro del sector público o

privado.

Condiciones aduaneras: Son los parámetros que deben cumplir las

partes para el comercio de bienes y servicios a nivel internacional de

acuerdo a la entidad que regula las actividades aduaneras en el país

de origen.

150

ANÁLISIS FINANCIERO

Para el desarrollo del seminario taller se ha establecido que queda

a disposición de las autoridades pertinentes que decidan el coste de

cada uno de los elementos esenciales para poder llevar a cabo el

evento. Cabe recalcar que los gastos que se estimen deben ser

justificados y presentados formalmente para demostrar la parcialidad y

transparencia.

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

CRONOGRAMA

SEMINARIO TALLER SOBRE IMPORTACIÓN DE PRENDAS DE

VESTIR DESDE CHINA

AC

TIV

IDA

D

DE

SA

RR

OL

LO

DE

CA

PÍT

UL

OS

CO

RR

EC

CIÓ

NE

S

CO

NS

UL

TA

S

PR

ES

EN

TA

CIÓ

N

DE

L P

RO

YE

CT

O

SEMANA

I

SEMANA

II

SEMANA

III

SEMANA

IV

NOVIEMBRE

DICIEMBRE

ENERO

FEBRERO


151

CONCLUSIONES

El desarrollo competitivo a nivel empresarial es importante para

poder mantener un margen de ganancia bruta y utilidad que cubra todos

los gastos por concepto de ventas, producción, gastos administrativos,

entre otros. La propuesta se diseñó con el fin de aportar con información

a los asociados de la Asociación Nuevo Tarqui de la parroquia Tarqui,

ciudad de Manta, con una nueva alternativa que permita aumentar su

stock de venta con un producto que es ausente a nivel local como son

las prendas de vestir féminas provenientes de China.

El crecimiento de las empresas a nivel mundial han provocado una

revolución industrial y operativa que cada vez exigen más productos y

demanda que satisfaga las necesidades de los consumidores, por lo

tanto a través de la propuesta se busca desarrollar un conocimiento que

sea puesto en práctica con el fin de mejorar la situación económica

actual de los asociados de la Asociación Nuevo Tarqui de la parroquia

Tarqui, ciudad de Manta que no cuenta con un nivel de stock de venta

que pueda ser competitivo con las grandes comercializadoras.

La propuesta cumple con los aspectos didácticos y tecnológicos

que permiten lograr establecer un proceso de enseñanza en aspectos

andragógicos y de manera fehaciente cumple con las disposiciones

reformatorias a nivel educativo, dispuestos por el Ministerio de

Educación del Ecuador, la UNESCO, entre otros. Al final los resultados

esperados por medio del desarrollo del seminario taller, es motivar a los

los asociados de la Asociación Nuevo Tarqui de la parroquia Tarqui,

ciudad de Manta a participar en el comercio exterior a través de la

importación de consumo.

152

BIBLIOGRAFÍA

Bardales, E. (30 de agosto de 2015). Gestión: El Diario de Economía y

Negocios de Perú. Obtenido de El emprendimiento en el Perú: de la

necesidad a la oportunidad: gestion.pe/economia/emprendimiento-

peru-necesidad-oportunidad-2141346

Bernal, C. A. (2012). Metodología de la Investigación. Bogota: Pearson.

Britz, A. (2014). El seminario como herramienta didáctica. Berlin: Mc Grew

Hill.

Bustamante, A. (2014). La Investigación de Acción Participativa. Lima:

Universidad de Lima.

Camba, M. (2012). Análisis del comercio exterior. Guayaquil: Universidad

de Guayaquil.

Campos, M. (2014). Métodos aplicados en el estudio de campo. Asunción:

CAMPUS.

Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversión. (29 de Marzo de

2013). COPCI. Obtenido de Registro Oficial Suplemento 351 de 29-

dic-2010: http://www.scpm.gob.ec/wp-

content/uploads/2013/03/C%C3%B3digo-Org%C3%A1nico-de-la-

Producci%C3%B3n-Comercio-e-Inversi%C3%B3n.pdf

Comercio y Aduanas. (21 de Enero de 2013). Comercio y Aduanas.

Obtenido de Incoterms: Que es Incoterm CIF:

http://www.comercioyaduanas.com.mx/incoterms/incoterm/135-

que-es-incoterm-cif

Conzalez, H. (2013). Procesos Logísticos. Bogota: MIENUS.

DatosMacro. (01 de Abril de 2016). Datosmacro. Obtenido de China:

Economía y Demografía: www.datosmacro.com/paises/china

153

Delgado, R. C. (2015). La situación económica del Ecuador. Quito:

Asamblea.

Ferrado, E. (2014). Instrumentos Estadísticos. Lima: CIS.

Ferré, M. (2012). Mercadotecnica 4.0. Mexico: Mc Grew Hill.

Galán, E. (2014). Las Cuatro Etapas del Desarrollo Competitivo. España:

Universidad de Madrid.

Galán, R. (2016 de octubre de 2016). Emprendedores. Obtenido de 6

negocios de ráìdo crecimiento en Estados Unidos:

www.emprendedores.es/ideas-de-negocios/negocios-rapido-

crecimiento-estados-unidos-scopely-jane-optima-tax-relief-

drawbridge-rant-invited-home

Gan, A. (2014). El Constructivismo. España: Editorial TENOV.

Gómez, A. (2012). Técnicas para la Investigación Social. Mexico: DSAS.

Ikeda, D. (2013). El Nuevo Humanismo. Japon: S.L.

Jiménez, A. J. (2015). Educación y Salud en una Sociedad Globalizada.

España: Universidad de Almería.

Jiménez, E. (2014). El perfil del vendedor. Lima: PROMO.

Juliao, V. C. (2011). El Enfoque Praxeológico. Bogotá - Colombia:

MDUniminuto.

Krokou, D. (2015). Estrategias de Entrada en el Emergente Mercado

Electrónico Chino. China: PYMES.

Labrador, M. (2012). Manual para el desarrollo de Investigación.

Montevideo: Libertador.

Landa, L. (2011). Métodos Científicos. Mexico: Minus.

Lascano, E. (2012). La actividad logística en el Ecuador. Quito: Universidad

Central de Quito.

154

Long, H. (14 de septiembre de 2016). Expansión en Alianza con CNN.

Obtenido de El emprendimiento en Estados Unidos ronda su nivel

más bajo en 40 años: expansion.mc/emprendedores/2016/09/13/el-

emprendimiento-en-estados-unidos-ronda-su-nivel-mas-bajo-en-40-

años

Lucker, G. (2013). Las 6 Corrientes Epistemológicas. Austria: Mc Grew Hill.

Machado, M. (2012). Métodos para decisiones de investigación. Bogota:

ANTZ.

Mamani, Y. (2012). Mercadotecnia. Lima: Aulafácil.

Minz, E. (2014). Fundamentos de la Psicología Educativa. Berlin: Mc Grew

Hill.

Mons, M. (2014). Logística Aplicada en el Comercio Exterior. México: MDF.

Organización Mundial del Comercio. (2013). El desarrollo competitivo.

Belgrado: OMC.

Person, F. (2012). La Sociología en la Educación. Paris: Mc Grew Hill.

Piaget. (2011). El proceso del aprendizaje y la sociologia. España: Te

Educa.

ProChile. (2014). Modificaciones realizadas en los términos Incoterms

2010. Chile: PROCHILE.

Ruíz, J. (2011). Etapas del Método Científico. Mexico: Mills.

Sampieri, D. R. (2012). Metodología de la Investigación 4ta Edición.

Mexico: Mc Grew Hill - Universidad de Celaya.

Sánchez, J. O. (2016). Ecuador ocupa el primer lugar en países que

desarrollan actividades emprendedoras en Latinoamérica. Quit -

Ecuador: GEM.

155

Sandoval, F. (2013). Fundamentos de la Metodología de la Investigación.

Bogota: LUX.

Servicio Nacional de Aduana del Ecuador. (01 de Enero de 2013). SENAE.

Obtenido de Para Importar:

http://www.aduana.gob.ec/pro/to_import.action

The New York Times. (2015). Economías emergentes en el 2015. The New

York Times, 12.

UNESCO. (2014). El conocimiento en el área técnica y de servicio. Ginebra:

UNESCO.

156

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS





Bernal, C. A. (2012). Metodología de la Investigación. Bogota: Pearson.

Britz, A. (2014). El seminario como herramienta didáctica. Berlin: Mc Grew

Hill.

Bustamante, A. (2014). La Investigación de Acción Participativa. Lima:

Universidad de Lima.

Camba, M. (2012). Análisis del comercio exterior. Guayaquil: Universidad

de Guayaquil.

Campos, M. (2014). Métodos aplicados en el estudio de campo. Asunción:

CAMPUS.









que-es-incoterm-cif

Conzalez, H. (2013). Procesos Logísticos. Bogota: MIENUS.



157

Delgado, R. C. (2015). La situación económica del Ecuador. Quito:

Asamblea.

Ferrado, E. (2014). Instrumentos Estadísticos. Lima: CIS.

Ferré, M. (2012). Mercadotecnica 4.0. Mexico: Mc Grew Hill.

Galán, E. (2014). Las Cuatro Etapas del Desarrollo Competitivo. España:

Universidad de Madrid.



www.emprendedores.es/ideas-de-negocios/negocios-rapido-

crecimiento-estados-unidos-scopely-jane-optima-tax-relief-

drawbridge-rant-invited-home

Gan, A. (2014). El Constructivismo. España: Editorial TENOV.

Gómez, A. (2012). Técnicas para la Investigación Social. Mexico: DSAS.

Ikeda, D. (2013). El Nuevo Humanismo. Japon: S.L.

Jiménez, A. J. (2015). Educación y Salud en una Sociedad Globalizada.

España: Universidad de Almería.

Jiménez, E. (2014). El perfil del vendedor. Lima: PROMO.

Juliao, V. C. (2011). El Enfoque Praxeológico. Bogotá - Colombia:

MDUniminuto.

Krokou, D. (2015). Estrategias de Entrada en el Emergente Mercado

Electrónico Chino. China: PYMES.

Labrador, M. (2012). Manual para el desarrollo de Investigación.

Montevideo: Libertador.

Landa, L. (2011). Métodos Científicos. Mexico: Minus.

Lascano, E. (2012). La actividad logística en el Ecuador. Quito: Universidad

Central de Quito.

158





años

Lucker, G. (2013). Las 6 Corrientes Epistemológicas. Austria: Mc Grew Hill.

Machado, M. (2012). Métodos para decisiones de investigación. Bogota:

ANTZ.

Mamani, Y. (2012). Mercadotecnia. Lima: Aulafácil.

Minz, E. (2014). Fundamentos de la Psicología Educativa. Berlin: Mc Grew

Hill.

Mons, M. (2014). Logística Aplicada en el Comercio Exterior. México: MDF.

Organización Mundial del Comercio. (2013). El desarrollo competitivo.

Belgrado: OMC.

Person, F. (2012). La Sociología en la Educación. Paris: Mc Grew Hill.

Piaget. (2011). El proceso del aprendizaje y la sociologia. España: Te

Educa.

ProChile. (2014). Modificaciones realizadas en los términos Incoterms

2010. Chile: PROCHILE.

Ruíz, J. (2011). Etapas del Método Científico. Mexico: Mills.

Sampieri, D. R. (2012). Metodología de la Investigación 4ta Edición.

Mexico: Mc Grew Hill - Universidad de Celaya.

Sánchez, J. O. (2016). Ecuador ocupa el primer lugar en países que

desarrollan actividades emprendedoras en Latinoamérica. Quit -

Ecuador: GEM.

159

Sandoval, F. (2013). Fundamentos de la Metodología de la Investigación.

Bogota: LUX.




The New York Times. (2015). Economías emergentes en el 2015. The New

York Times, 12.

UNESCO. (2014). El conocimiento en el área técnica y de servicio. Ginebra:

UNESCO.

160

REFERENCIA WEB













que-es-incoterm-cif





www.emprendedores.es





años




ANEXOS

ANEXO I

SOLICITUD PARA ESTUDIO DE CAMPO

ANEXO II

EVIDENCIA FOTOGRÁFICA

ENTREVISTA REALIZADA AL REPRESENTANTE DE LOS

COMERCIANTES DE LA ASOCIACIÓN NUEVO TARQUI

ANEXO III

INFORMACIÓN

RECORTE DEL TELEGRÁFO QUE DETALLA LA SITUACIÓN DEL

SECTOR TEXTIL DEL ECUADOR

DATOS GENERALES DE LA SITUACIÓN DEL SECTOR TEXTIL A

NIVEL MUNDIAL

REGÍMENES ADUANEROS UTILIZADOS EN EL ECUADOR

ANEXO IV

INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIÓN

ENCUESTA REALIZADA A LOS ASOCIADOS DE LA ASOCIACIÓN

DE COMERCIANTES NUEVO TARQUI DE LA PARROQUIA

TARQUI, CIUDAD DE MANTA

Instructivo: Agradecemos a usted se digne en contestar el cuestionario consignando una x en el casillero de su preferencia

1.- Totalmente de acuerdo

2.- De acuerdo 3.- Indiferente

4.- En desacuerdo

5.- Completamente en desacuerdo N Ú M E R O

PREGUNTAS Opciones

M U Y

D E

A C U E R D O

D E

A C U E R O D

I N D I F E R E N T E

E N

D E S A C U E R D O

M U Y

E N

D E S A C U E R D O

1 ¿Conoce usted sobre los procesos de importación de bienes de consumo?

2 ¿Le gustaría tener conocimientos técnicos sobre procesos de importación de bienes de consumo?

3

¿Considera que al conocer sobre los procesos de importación podrá fortalecer sus habilidades comerciales en la práctica de emprendimiento?

4

¿Está de acuerdo en que el adquirir conocimientos de importación tendrán influencia en su desarrollo socioeconómico?

5

¿Cree usted que en la Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui el desconocimiento y recursos para realizar una importación están afectando su desarrollo socioeconómico?

6 ¿Concuerda con qué el comercio exterior es una alternativa para el desarrollo socioeconómico de la Asociación?

7

¿Estaría interesado en participar de un seminario taller sobre procesos técnicos de importación de vestimenta fémina desde China?

8

¿Considera que el seminario taller le permitirá conocer cada etapa que se debe realizar para importar vestimenta fémina desde China?

9

¿Concuerda con qué el desarrollo de conocimientos sobre procesos de importación de vestimenta fémina desde China le ayudará a reducir los gastos de servicios y aumentar sus ganancias?

10

¿Cree usted que es importante incluir aspectos prácticos de importación en el seminario taller para el desarrollo de habilidades y competencias?

REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECN OLOGÍA

FICHA DE REGISTRO DE TESIS

TÍTULO Y SUBTÍTULO: EL CONOCIMIENTO DEL PROCESO DE IMPORTACIÓN DE BIENES DE CONSUMO COMO PRÁCTICA DE EMPRENDIMIENTO Y SU INFLUENCIA EN EL DESARROLLO SOCIOECONÓMICO EN LA ASOCIACIÓN DE COMERCIANTES NUEVO TARQUI, DE LA PARROQUIA TARQUI DE LA CIUDAD DE MANTA. DISEÑO DE UN SEMINARIO TALLER PARA LOS ASOCIADOS SOBRE TÉCNICAS DE IMPORTACIÓN DE VESTIMENTA FÉMINA DE LA CHINA.

AUTOR/ES:

CEVALLOS MACÍAS MARCO ANTONIO Y VERA VITE KARINA MONSERRATE

TUTOR: Msc. LIMONGI VELEZ VICENTA MARLENI

REVISORES: Msc. LIMONGI VELEZ VICENTA MARLENI

INSTITUCIÓN: UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD: FILOSOFIA LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACION.

CARRERA: COMERCIO EXTERIOR – MODALIDAD SEMIPRESENCIAL

FECHA DE PUBLICACIÓN: AÑO 2017

No. DE PÁGS: 160 PAGS.

TÍTULO OBTENIDO: LICENCIADOS EN CIENCIAS DE LA EDUCACION – MENCION COMERCIO EXTERIOR

ÁREAS TEMÁTICAS: EMPRENDIMIENTO Y GESTION, ASOCIACIÓN DE COMERCIANTES NUEVO TARQUI, DE LA PARROQUIA TARQUI DE LA CIUDAD DE MANTA. AMBITO EDUCATIVO

PALABRAS CLAVE: (términos con el que podría ubicar este trabajo) (IMPORTACION) ( DESARROLLO) (BIENESTAR)

RESUMEN: El presente proyecto de investigación estuvo delimitado en el diagnóstico de la problemática en la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, ciudad de Manta, donde existe un desconocimiento sobre los procesos de importación lo que está provocando que no puedan mejorar su condición de vida que se vio afectado por el terremoto del 16 de abril del 2016; esto puede generar que no alcancen un desarrollo socioeconómico. Para el desarrollo del trabajo se procedió a realizar la revisión de datos bibliográficos y documentales para la fundamentación de ideas teóricas que sean originales y aporten con nuevos conocimientos que sirvan para futuros estudios; también se aplicó el estudio de campo en el lugar donde surge el problema para el desarrollo de encuestas y entrevistas. Fue necesario realizar una fórmula donde se obtuvo como muestra un total de 80 comerciantes que de acuerdo a los resultados obtenidos el 75% se muestra interesado en recibir un seminario taller sobre técnicas de importación de vestimenta fémina de la China; de acuerdo a estos aspectos se diseñó la propuesta que abarcó una serie de actividades que fueron planificadas en base a tiempos, disponibilidad y recursos con el fin de lograr que los asociados desarrollen conocimientos prácticos y se motiven en emprender en el comercio exterior. En conclusión el proyecto tiene como fin lograr que esta comunidad mejore sus condiciones de vida logrando emplear nuevas alternativas de oferta de bienes que ayuden a generar más ganancias a través de la participación en el comercio exterior.

No. DE REGISTRO (en base de datos):

No. DE CLASIFICACIÓN:

DIRECCIÓN URL (tesis en la web):

ADJUNTO PDF: x SI NO

CONTACTO CON AUTOR/ES Teléfono: 0985285552 E-mail: [email protected]

CONTACTO EN LA INSTITUCIÓN: Nombre: ASOCIACIÓN DE COMERCIANTES NUEVO TARQUI, DE LA PARROQUIA TARQUI DE LA CIUDAD DE MANTA.

Teléfono:

E-mail:

x

X

x

mailto:[email protected]

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA LETRAS Y CIENCIAS DE...

Documents

Transcript of UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA LETRAS Y CIENCIAS DE...