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UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR FACULTAD … · Organigrama estructural ... Tabla 2. 13 Hotel en...
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UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA
PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA DE
TURISMO ENFOCADA A PROMOCIONAR LUGARES NATURALES Y CULTURALES DEL
CANTÓN ZAPOTILLO PROVINCIA DE LOJA
AUTORA:
KATHERINE ELIZABETH MORILLO APOLO
INGENIERA EN CONTABILIDAD Y AUDITORÍA,
CONTADORA PÚBLICA AUTORIZADA
DIRECTOR:
ING. WILSON NAVARRO RAMÓN, MBA, MSC
QUITO, DM. ABRIL DE 2016
ii
Morillo Apolo, Katherine Elizabeth (2016). Elaboración de un proyecto
de factibilidad para la creación de una microempresa de turismo enfocada
a promocionar lugares naturales y culturales en el cantón Zapotillo de la
provincia de Loja. Trabajo de titulación previo a la obtención del Título
de Ingeniera en Contabilidad y Auditoría, Contadora Pública Autorizada,
Carrera de Contabilidad y Auditoría. Quito: UCE. 129 p.
iii
DEDICATORIA
A Dios por todas sus bendiciones, a mi familia quienes con esfuerzo y
sacrificio han sido apoyo en cada momento de mi vida, depositando su
confianza en cada reto que se me presenta.
A todas aquellas personas especiales que compartieron sus conocimientos
y experiencias valiosas, que de una u otra forma contribuyeron en mi
formación como persona y como profesional, permitiéndome hacer
realidad el logro de este objetivo.
Katherine Elizabeth Morillo Apolo
iv
AGRADECIMIENTO
A Dios, por guiarme en el logro de este objetivo, por estar en cada paso
que doy, darme salud y la oportunidad de superarme cada día, permitiendo
hacer realidad este sueño.
A toda mi familia por estar siempre presente con sus palabras de aliento y
motivación para que logre mis sueños.
En especial a la familia Morillo Márquez que me brindaron su apoyo
incondicional en cada momento de mi formación personal.
A mi hermano por ser un amigo incondicional y el mejor modelo de
persona, para que yo siguiera.
A los amigos y amigas por compartir conmigo todas mis alegrías y
brindarme su amistad incondicional y permitirme aprender de ellos.
A todos mis profesores y profesoras de la Facultad de Ciencias
Administrativas, por el aporte de conocimientos que me fueron
compartidos; los cuales ayudaron notablemente en mi formación
académica, profesional y espiritual.
Katherine Elizabeth Morillo Apolo
v
AUTORIZACIÓN DE LA AUDITORÍA INTELECTUAL
vi
APROBACIÓN DEL DIRECTOR DE TESIS
vii
CONTENIDO
DEDICATORIA ...................................................................................................................... iii
AGRADECIMIENTO ..............................................................................................................iv
AUTORIZACIÓN DE LA AUDITORÍA INTELECTUAL ......................................................... v
APROBACIÓN DEL DIRECTOR DE TESIS............................................................................vi
CONTENIDO ......................................................................................................................... vii
LISTA DE TABLAS .............................................................................................................. xiii
LISTA DE FIGURAS..............................................................................................................xv
LISTA DE ANEXOS ............................................................................................................ xvii
RESUMEN EJECUTIVO ....................................................................................................... xix
ABSTRACT ...........................................................................................................................xx
INTRODUCCIÓN ................................................................................................................... 1
CAPÍTULO I ........................................................................................................................... 2
1. ANTECEDENTES ........................................................................................................ 2
1.1. El sector turístico ecuatoriano..................................................................................... 2
1.2. La importancia del sector turístico .............................................................................. 3
1.3. El aporte del proyecto de turismo al cantón Zapotillo ................................................... 3
1.4. Descripción del cantón Zapotillo ................................................................................ 5
1.4.1. Cantón Zapotillo ...................................................................................................... 5
1.4.2. Parroquia Zapotillo .................................................................................................. 6
1.4.3. Parroquia Limones ................................................................................................... 7
1.4.4. Garza Real .............................................................................................................. 7
1.4.5. Paletillas ................................................................................................................. 8
1.4.6. Bolaspamba............................................................................................................. 8
1.4.7. Mangahurco ............................................................................................................ 9
1.4.8. Cazaderos...............................................................................................................10
1.5. Aspectos geográficos del cantón Zapotillo..................................................................10
1.5.1. Ubicación ...............................................................................................................10
1.5.2. Límites...................................................................................................................11
viii
1.5.3. Superficie ...............................................................................................................11
1.5.4. Clima .....................................................................................................................12
1.5.5. Cuencas hidrográficas .............................................................................................12
1.5.6. Actividad agro productiva .......................................................................................13
1.5.7. Actividad ganadera .................................................................................................17
1.5.8. División política .....................................................................................................17
1.5.9. Límites parroquias rurales .......................................................................................19
1.5.10. Áreas de conservación de biodiversidad en Zapotillo.................................................19
1.5.11. Bosques protectores ................................................................................................23
1.6. Situación social ........................................................................................................25
1.6.1. Población ...............................................................................................................25
1.6.2. Aspectos económicos ..............................................................................................26
1.6.3. Sistema de servicios ................................................................................................27
CAPÍTULO II .........................................................................................................................29
2. ESTUDIO DE MERCADO...........................................................................................29
2.1. El servicio turístico ...................................................................................................29
2.1.1. Atractivos turísticos del cantón Zapotillo ..................................................................29
2.1.2. Atractivos turísticos de la parroquia de Limones .......................................................32
2.1.3. Atractivos turísticos de la parroquia de Garza Real...................................................34
2.1.4. Atractivos turísticos de la parroquia de Paletillas.......................................................36
2.1.5. Atractivos turísticos de la parroquia de Bolaspamba ..................................................37
2.1.6. Atractivos turísticos de la parroquia de Mangahurco .................................................39
2.1.7. Atractivos turísticos de la parroquia de Cazaderos.....................................................41
2.2. Características ..........................................................................................................44
2.3. Mercado objetivo......................................................................................................44
2.4. Análisis de la demanda turística .................................................................................46
2.4.1. Demanda histórica ..................................................................................................46
2.4.2. Demanda actual ......................................................................................................47
2.4.3. Demanda proyectada ...............................................................................................47
ix
2.5. Cálculo de la muestra................................................................................................48
2.6. Elaboración de la encuesta ........................................................................................49
2.7. Análisis de la oferta turística .....................................................................................64
2.7.1. Oferta turística a nivel nacional................................................................................64
2.7.2. Oferta turística en la Provincia de Loja .....................................................................65
2.7.3. Oferta turística en el cantón Zapotillo .......................................................................65
2.8. Proyección de la oferta..............................................................................................66
2.8.1. Atractivos naturales ................................................................................................67
2.8.2. Atractivos culturales ...............................................................................................67
2.9. Sistema de comercialización......................................................................................68
2.9.1. Producto.................................................................................................................68
2.9.2. Estrategias de posicionamiento ................................................................................70
2.9.3 Precio.....................................................................................................................72
2.9.4 Promoción ..............................................................................................................72
2.9.5 Plaza o distribución del producto .............................................................................72
CAPÍTULO III........................................................................................................................73
3. ESTUDIO TÉCNICO ...................................................................................................73
3.1. Tamaño del proyecto ................................................................................................74
3.1.1. Capacidad instalada ................................................................................................74
3.1.2. Capacidad utilizada .................................................................................................74
3.2. Localización del proyecto..........................................................................................75
3.2.1. Macro localización..................................................................................................75
3.2.2. Micro localización ..................................................................................................76
3.3. Ingeniería del proyecto..............................................................................................78
3.3.1. Selección del proceso del servicio ............................................................................78
3.3.2. Estudio operativo ....................................................................................................79
3.3.3. Flujograma de proceso de servicio ...........................................................................80
3.3.4. Flujograma de proceso de análisis de la información financiera..................................81
3.3.5. Localización de ambientes o distribución del espacio físico .......................................81
x
3.3.6. Requerimiento de activos fijos .................................................................................82
3.3.7. Requerimiento del personal .....................................................................................83
3.9.3 Distribución espacial ...............................................................................................85
CAPÍTULO IV .......................................................................................................................87
4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL ..................................................................................87
4.1. Tipo de empresa .......................................................................................................87
4.2. Estructura organizacional y funcional de la microempresa ...........................................87
4.2.1. Características por las cuales una empresa es considerada PYMES ............................87
4.3. Constitución de la compañía ......................................................................................88
4.3.1. Estructura legal .......................................................................................................88
4.3.2. Procedimientos para establecer una compañía ...........................................................89
4.4. Ley de turismo .........................................................................................................90
4.4.1. Leyes y reglamentos para el emplazamiento .............................................................92
4.4.2. Ley de gestión ambiental .........................................................................................93
4.5. Elementos de direccionamiento estratégico.................................................................93
4.5.1. Análisis del entorno ................................................................................................93
4.5.2. Misión ...................................................................................................................96
4.5.3. Visión ....................................................................................................................96
4.5.4. Objetivos................................................................................................................96
4.5.5. Principios y valores.................................................................................................96
4.5.6. Políticas .................................................................................................................97
4.5.7. Estrategias ..............................................................................................................97
4.6. Estructura orgánica de la microempresa .....................................................................98
4.6.1. Organigrama estructural ..........................................................................................98
4.6.2. Organigrama funcional ............................................................................................99
4.6.3. Organigrama de personal ....................................................................................... 101
4.7. Impacto ambiental .................................................................................................. 101
4.7.1. Evaluación ambiental ............................................................................................ 102
CAPÍTULO V....................................................................................................................... 102
xi
5. EVALUACIÓN FINANCIERA Y ECONÓMICA ....................................................... 103
5.1. Inversiones............................................................................................................. 103
5.1.1. Inversiones de propiedad planta y equipo ............................................................... 103
5.1.2. Depreciaciones ..................................................................................................... 103
5.1.3. Capital de trabajo .................................................................................................. 105
5.1.4. Inversión inicial .................................................................................................... 105
5.1.5. Fuentes de financiamiento ..................................................................................... 105
5.1.6. Presupuesto de ingresos......................................................................................... 106
5.1.7. Presupuesto de costos............................................................................................ 107
5.1.8. Presupuesto de gastos............................................................................................ 107
5.2. Estados financieros proforma .................................................................................. 108
5.2.1. Estado de resultados.............................................................................................. 108
5.2.2. Flujo de fondos de efectivo.................................................................................... 109
5.2.3. Estado de situación financiera ................................................................................ 109
5.2.4. Cálculo de la tasa de descuento .............................................................................. 110
5.2.5. Elaboración del flujo de caja.................................................................................. 112
5.2.6. Valor Actual Neto (VAN) ..................................................................................... 113
5.2.7. Cálculo de la Tasa Interna de Retorno (TIR) ........................................................... 113
5.2.8. Relación Beneficio/Costo (B/C) ............................................................................. 114
5.2.9. Período de Recuperación de la Inversión ................................................................ 115
5.3. Punto de Equilibrio ................................................................................................. 116
5.4. Análisis de sensibilidad ........................................................................................... 118
5.4.1. Escenario Optimista .............................................................................................. 119
5.4.2. Escenario Real ...................................................................................................... 119
5.4.3. Escenario Pesimista .............................................................................................. 120
CAPÍTULO VI ..................................................................................................................... 121
6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ............................................................ 121
6.1. Conclusiones .......................................................................................................... 121
6.2. Recomendaciones ................................................................................................... 122
xii
BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................................. 123
ANEXOS ............................................................................................................................. 125
xiii
LISTA DE TABLAS
Tabla 1. 1 Información Turístico ............................................................................................... 2
Tabla 1. 2 Subcuentas hidrográficas de la provincia de Loja ......................................................12
Tabla 1. 3 Superficie sembrada por principales cultivos solos (Monocultivos), de Zapotillo .........14
Tabla 1. 4 Superficie sembrada por principales cultivos asociados .............................................14
Tabla 1. 5 Barrios de las parroquias del cantón Zapotillo ..........................................................18
Tabla 1. 6 Especies predominantes en el Bosque espinoso tropical .............................................24
Tabla 1. 7 Especies predominantes en el bosque muy seco tropical .............................................25
Tabla 1. 8 Población de Zapotillo .............................................................................................26
Tabla 2. 1 Indicador de turistas ................................................................................................45
Tabla 2. 2 Demanda histórica ..................................................................................................46
Tabla 2. 3 Demanda actual ......................................................................................................47
Tabla 2. 4 Demanda proyectada ...............................................................................................47
Tabla 2. 5 Ambiente que se siente más a gusto al momento de vacacionar en calidad de turista....50
Tabla 2. 6 Edad de los turistas .................................................................................................50
Tabla 2. 7 Temporadas para hacer turismo ...............................................................................51
Tabla 2. 8 Visitas al cantón Zapotillo........................................................................................52
Tabla 2. 9 Contratación de guía turístico ..................................................................................53
Tabla 2. 10 Otorgamiento de la información de la localidad de Zapotillo....................................54
Tabla 2. 11 Organizaciones que promocionan Zapotillo.............................................................55
Tabla 2. 12 Tiempo de permanencia en Zapotillo.......................................................................56
Tabla 2. 13 Hotel en que se hospedó .........................................................................................57
Tabla 2. 14 Servicios que prestan los hoteles .............................................................................58
Tabla 2. 15 Preferencia de rutas turísticas ................................................................................59
Tabla 2. 16 Recomendaría visitar el cantón Zapotillo ................................................................60
Tabla 2. 17 Medios publicitarios ..............................................................................................61
Tabla 2. 18 Motivos para regresar a los lugares turísticos del cantón Zapotillo...........................62
Tabla 2. 19 Presupuestos en gastos de un paquete turísticos.......................................................63
Tabla 2. 20 Personas que le acompañaron en la última visita a Zapotillo....................................63
Tabla 2. 21 Oferta turística ......................................................................................................65
Tabla 2. 22 Proyección de la oferta ..........................................................................................66
Tabla 2. 23 Atractivos naturales del cantón Zapotillo ................................................................67
Tabla 2. 24 Atractivos culturales del cantón Zapotillo................................................................68
Tabla 3. 1 Capacidad instalada ................................................................................................74
xiv
Tabla 3. 2 Capacidad utilizada .................................................................................................75
Tabla 3. 3 Tabla de ponderación en Matriz de Localización .......................................................77
Tabla 3. 4 Personas operativas.................................................................................................79
Tabla 3. 5 Flujograma de servicio. ...........................................................................................80
Tabla 3. 6 Flujograma análisis de estados financieros ...............................................................81
Tabla 3. 7 Equipos...................................................................................................................82
Tabla 3. 8 Muebles y enseres ....................................................................................................82
Tabla 3. 9 Descripción de puestos ............................................................................................83
Tabla 3. 10 Número de empleados ............................................................................................85
Tabla 3. 11 Horario de trabajo.................................................................................................85
Tabla 4. 1 Lista de proveedores del Cantón de Zapotillo ............................................................95
Tabla 5. 1 Equipos de cómputo............................................................................................... 103
Tabla 5. 2 Muebles y enseres .................................................................................................. 103
Tabla 5. 3 Equipos de oficina ................................................................................................. 103
Tabla 5. 4 Depreciaciones...................................................................................................... 104
Tabla 5. 5 Proyección de depreciaciones ................................................................................ 104
Tabla 5. 6 Capital de trabajo.................................................................................................. 105
Tabla 5. 7 Inversión total ....................................................................................................... 105
Tabla 5. 8 Fuentes de financiamiento ...................................................................................... 106
Tabla 5. 9 Tabla de amortización del préstamo ....................................................................... 106
Tabla 5. 10 Presupuestos de ingresos...................................................................................... 106
Tabla 5. 11 Proyección de ingresos de turistas ........................................................................ 107
Tabla 5. 12 Presupuestos de costos ......................................................................................... 107
Tabla 5. 13 Presupuestos gastos ............................................................................................. 108
Tabla 5. 14 Estado de resultados proyectados ......................................................................... 108
Tabla 5. 15 Flujo de estado de flujo de efectivo ....................................................................... 109
Tabla 5. 16 Estado situación financiera .................................................................................. 110
Tabla 5. 17 Costo Promedio Ponderado del Capital ................................................................ 111
Tabla 5. 18 Flujo de caja ....................................................................................................... 112
Tabla 5. 19 Costo beneficio .................................................................................................... 115
Tabla 5. 20 Periodo de recuperación de la inversión ............................................................... 115
Tabla 5. 21 Clasificación de Costos ........................................................................................ 116
Tabla 5. 22 Análisis de Sensibilidad del VAN escenario Optimista ............................................ 119
Tabla 5. 23 Análisis de Sensibilidad del VAN escenario Real.................................................... 119
Tabla 5. 24 Análisis de Sensibilidad del VAN escenario Pesimista ............................................ 120
xv
LISTA DE FIGURAS
Figura 1. 1 Ubicación del cantón Zapotillo en el mapa de la Provincia de Loja............................12
Figura 1. 2 División Política Administrativa del cantón Zapotillo...............................................18
Figura 1. 3 Reserva Natural Tumbesina-La Ceiba .....................................................................21
Figura 1. 4 Reserva Natural Cazaderos .....................................................................................22
Figura 1. 5 Reserva biológica El Chilco....................................................................................23
Figura 1. 6 Estructura de las viviendas del cantón Zapotillo .......................................................28
Figura 2. 1 Río Catamayo - Chira.............................................................................................29
Figura 2. 2 Balneario el Carrizo ...............................................................................................30
Figura 2. 3 Los Chorros...........................................................................................................30
Figura 2. 4 Iglesia matriz de Zapotillo ......................................................................................31
Figura 2. 5 Malecón de la Ciudad.............................................................................................31
Figura 2. 6 Casas coloniales ....................................................................................................32
Figura 2. 7 Río Chico o Alamor ...............................................................................................32
Figura 2. 8 Ceibos gigantes......................................................................................................33
Figura 2. 9 Ganado caprino......................................................................................................33
Figura 2. 10 Cascada El Pilar del Coronel.................................................................................34
Figura 2. 11 Reserva natural La Ceiba - Pilares .........................................................................35
Figura 2. 12 Valle de Palo Santo ..............................................................................................35
Figura 2. 13 Árboles de Petrino y Ceibo ...................................................................................36
Figura 2. 14 La cordillera de Cimarrón .....................................................................................37
Figura 2. 15 Quebrada de Mangahurquillo ................................................................................37
Figura 2. 16 Laguna Cueva del Lagarto ....................................................................................38
Figura 2. 17 Laguna Caída, El Cerezo y Redonda .....................................................................38
Figura 2. 18 Laguna La Lagartera ............................................................................................39
Figura 2. 19 Reserva Municipal Los Guayacanes ......................................................................39
Figura 2. 20 Bosque Seco Cerro Negro-Cazaderos ....................................................................40
Figura 2. 21 Pozas Pétricas o Balneario “El Inca” .....................................................................40
Figura 2. 22 Florecimiento de los Guayacanes ..........................................................................41
Figura 2. 23 Laguna de Crisantos .............................................................................................41
Figura 2. 24 Reserva natural Cazaderos ....................................................................................42
Figura 2. 25 El río Puyango .....................................................................................................43
Figura 2. 26 Cascada El Pilancón .............................................................................................43
Figura 2. 27 Ojos de agua Lagarto Encantado ...........................................................................44
xvi
Figura 2. 28 Turistas registrados en Zapotillo ...........................................................................47
Figura 2. 29 Proyección de turistas en Zapotillo ........................................................................48
Figura 2. 30 Ambiente.............................................................................................................50
Figura 2. 31 Edad ...................................................................................................................51
Figura 2. 32 Temporadas para hacer turismo.............................................................................52
Figura 2. 33 Visitas al cantón Zapotillo ....................................................................................53
Figura 2. 34 Contratación de guía turístico................................................................................54
Figura 2. 35 Otorgamiento de la información de la localidad de Zapotillo ...................................55
Figura 2. 36 Organizaciones que promocionan Zapotillo ...........................................................56
Figura 2. 37 Permanencia en Zapotillo .....................................................................................57
Figura 2. 38 Hotel de preferencia para hospedarse en Zapotillo ..................................................58
Figura 2. 39 Servicios de los hoteles.........................................................................................59
Figura 2. 40 Preferencias de rutas turísticas ..............................................................................60
Figura 2. 41 Recomendaría conocer el cantón Zapotillo.............................................................60
Figura 2. 42 Medios publicitarios .............................................................................................61
Figura 2. 43 Motivaciones para regresar ...................................................................................62
Figura 2. 44 Presupuesto en gastos por paquete turístico............................................................63
Figura 2. 45 Número de acompañantes .....................................................................................64
Figura 2. 46 Logo de la microempresa......................................................................................70
Figura 3. 1 Macro localización.................................................................................................76
Figura 3. 2 Microlocalización ..................................................................................................78
Figura 3. 3 Distribución espacial de las instalaciones de “Surtravel S.A” ....................................86
Figura 4. 1 Organigrama estructural .........................................................................................98
Figura 4. 2 Organigrama funcional......................................................................................... 100
Figura 4. 3 Organigrama del personal ..................................................................................... 101
xvii
LISTA DE ANEXOS
Anexo A Encuestas realizadas ................................................................................................ 125
xviii
LISTA DE GRAFICAS
Grafica 5. 1 Punto de Equilibrio al año uno ............................................................................ 118
xix
RESUMEN EJECUTIVO
PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA DE
TURISMO ENFOCADA A PROMOCIONAR LUGARES NATURALES Y CULTURALES
DEL CANTÓN ZAPOTILLO EN LA PROVINCIA DE LOJA
El presente trabajo detalla sus atractivos turísticos principales, luego desarrolla un estudio de
mercado, encuestas, realiza análisis de la oferta y la demanda, posteriormente efectúa el estudio
técnico que abarca lo referente al tamaño y la localización de la microempresa.
Se analiza después el diseño de los paquetes turísticos, los precios de cada paquete turístico,
posteriormente se determina la proyección de ingresos, de costos y gastos en los que incurrirá la
microempresa para la evaluación financiera de la misma, obteniendo de estos resultados las
conclusiones y recomendaciones para la aplicación práctica de este proyecto turístico.
PALABRAS CLAVES
PROYECTO DE FACTIBILIDAD
ATRACTIVOS TURÍSTICOS EN ZAPOTILLO
TURISMO ECOLÓGICO
DEMANDA TURÍSTICA
OFERTA TURÍSTICA
PAQUETE TURÍSTICO
xx
ABSTRACT
“FEASIBILITY PROJECT OF THE CREATION A TOURISM MICRO COMPANY
FOCUSING ON PROMOTING THE NATURAL AND CULTURAL SITES OF ZAPOTILLO
COUNTY, IN THE PROVINCE DE LOJA,”
This investigation creates a listing of the main tourist attractions, later doing a market study, polls,
an analysis of the offer and demand and finally creates a technical study that covers the size and
location of the micro company.
The next step is the analysis of the tourist packages, the price of each tour, after it, was determined
the projection of the income, cost and the expenses the micro company will incur and a financial
evaluation of its performance. From these results, conclusions and recommendations will be
obtained for the practical application of this tourist project.
KEYWORDS
FEASIBILITY PROJECT
TOURIST ATTRACTIONS IN ZAPOTILLO
ECOLOGICAL TOURISM
TOURISM DEMAND
TOURISM OFFER
TOURISM PACKAGE
1
INTRODUCCIÓN
Este proyecto de investigación se orienta en determinar la factibilidad de la creación de una
microempresa dedicada a promocionar el turismo en el cantón Zapotillo, provincia de Loja.
El CAPÍTULO I, detalla los aspectos generales de la microempresa desde la importancia del sector
turístico, los aspectos históricos, geográficos y la situación social del cantón Zapotillo.
En el CAPÍTULO II, se dará a conocer los atractivos turísticos que promocionará, se analizará la
demanda turística, la oferta de los paquetes turísticos, la promoción y la plaza o distribución del
producto.
El CAPÍTULO III, indica aspectos relacionados con el estudio técnico, como la localización de la
microempresa y los relacionados con la ingeniería del proyecto.
En el CAPÍTULO IV, se presentan los aspectos relacionados con el estudio organizacional, como
el tipo de empresa, los procedimientos para su constitución, misión, visión, objetivos y políticas,
además de efectuar un estudio al impacto ambiental.
El CAPÍTULO V, presenta desde las inversiones en propiedad planta y equipo, las fuentes de
financiamiento en que incurrirá la microempresa, los estados financieros proforma, además de
realizar una evaluación del proyecto con indicadores que toman y no en cuenta el valor del dinero en
el tiempo.
El CAPÍTULO VI, se exponen las conclusiones y recomendaciones que se obtuvieron del trabajo
realizado.
2
CAPÍTULO I
1. ANTECEDENTES
1.1. El sector turístico ecuatoriano
El turismo es un sector y actividad importante para el Ecuador y para el mundo en general, ya que
influye en el estilo de vida tanto del turista como de la persona que ofrece el servicio, mejora la
calidad de vida debido a un mejor manejo a los atractivos naturales y la conservación del medio
ambiente. La Organización Mundial del Turismo (OMT), tiene como objetivo promover el turismo
a nivel mundial, define esta actividad como las “actividades que realizan las personas durante sus
viajes y estancias en lugares distintos al de su entorno habitual, por un periodo de tiempo consecutivo
inferior a un año, con fines de ocio, por negocios y otros motivos.”
El turismo es un sector importante para la reactivación económica, la generación de nuevas plazas de
empleo, la atracción de inversión local y extranjera, la mejora de infraestructuras hoteleras, puertos y
vías; pero más importante es la entrada de divisas para Ecuador. (Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones, 2012)
De los ingresos nacionales que aportan a la economía del país el Turismo se encuentra ubicado en la
tercera fuente de ingreso, según reportes de enero a diciembre 2013-2014.
En los datos emitidos por el Banco Central del Ecuador en su boletín detalla que los ingreso de divisas
por concepto de turismo registrado en la Balanza de Pagos (viajes y transporte de pasajeros) asciende
a 1.487,2 millones de dólares durante el año 2014, lo que representa el 19% en comparación con el
2013, observándose un notable crecimiento de los ingresos por el servicio de turismo. (Banco Central
del Ecuador, 2015).
Tabla 1. 1 Información Turístico
Año Ingresos Var. % Egresos Var. %
2014 1.487,20 19 1.020,40 3
2013 1.251,30 20,5 987,00 4,6 2012 1.038,70 22,2 943,60 2,9
2011 849,70 8 916,60 6,2
2010 786,50 16,7 863,40 7,1
2009 674,20 -9,5 806,10 2,1
2008 745,20 22,2 789,40 2,9 Nota: Adaptado de: Banco Central del Ecuador
Las autoridades del Ministerio de Turismo actualmente han emprendido estrategias de promoción y
publicidad con la finalidad de promover el turismo como instrumento central para el desarrollo
económico y social del país. Es así como el impacto del turismo va más allá de las cifras económicas,
3
ya que apoya al estímulo y dinamización de la economía local y regional, impulsa vitalidad, fomenta
la actividad social y hace más atractivos a los lugares.
Tomando en consideración lo mencionado anteriormente el año 2014 se declaró clave para potenciar
el turismo. El éxito de la canción de The Beatles es el telón de fondo de la campaña internacional de
turismo del Ecuador “All you need is Ecuador” inicia tiva para promover el turismo lo que ha
involucrado una inversión de más de $ 600 millones y que está basado en 5 pilares: seguridad, calidad,
destinos y productos, conectividad y promoción . (Diario El Telégrafo, 2014)
A pesar de los beneficios que genera el turismo, puede ser que este también genere problemas si no
se lo planifica adecuadamente, evitando crear falsas expectativas en los inversionistas y en la
población local, o propiciar su desarrollo desordenado.
1.2. La importancia del sector turístico
El turismo constituye hoy en día una de las estrategias fundamentales de desarrollo de los países y
una significativa fuerza económica en el mundo. Ecuador es uno de los 17 países mega diversos del
mundo, la diversidad de sus cuatro regiones ha dado lugar a cientos de miles de especies de flora,
fauna, en ecosistemas y culturas vivas en un territorio relativamente pequeño y ubicado
estratégicamente, lo cual hace que tenga condiciones excepcionales para proyectar su desarrollo
sostenible en el turismo, como una de sus áreas prioritarias. El turismo es una actividad aún incipiente
en el país, sin embargo; es importante destacar que el ingreso de divisas por concepto de viajes ha
tenido un ritmo de crecimiento positivo e incluso en algunos años, con tasas de crecimiento anual
muy elevadas.
El turismo tiene un potencial enorme para captar divisas dentro y fuera del país, desde el sector
privado saludan la visión de apostar por el turismo. El petróleo, nuestra mayor fuente de ingresos
económicos está en vías de acabarse tarde o temprano dejará de ser importante como recurso mientras
el turismo es una alternativa. Ecuador cuenta con la naturaleza, la cultura y sobre todo la gente para
generar turismo de alta calidad. El turismo es un sector importante para la reactivación económica,
la generación de nuevas plazas de empleo, la atracción de inversión local y extranjera, la mejora de
infraestructuras hoteleras, puertos y vías; pero más importante es la entrada de divisas para Ecuador.
“El turismo apunta a convertirse en los próximos años en la segunda fuente de ingresos y poner las
bases para que sea la primera.” (Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio e Integración, 2012)
1.3. El aporte del proyecto de turismo al cantón Zapotillo
4
En base a un diagnóstico situacional del ámbito turístico en el cantón Zapotillo, debido a que no
solamente cumple con la idea de una actividad económica cuyo principal objetivo es la generación
de ganancias constituyendo una nueva concepción de la actividad, tanto práctica como social y
financiera para las comunidades aledañas a la zona.
Zapotillo tienen activos de enorme valor para el sector turístico: cultura, gastronomía, arte, música,
paisaje, fauna, flora y clima.
En respuesta al Plan Nacional de Ordenamiento Territorial, que representa una herramienta idónea,
que permitirá al GAD Cantonal ejercer la planificación adecuada de sus recursos financieros, en base
a la priorización de los proyectos establecidos. Además, involucrará las inversiones privadas
fomentadas en esta misma línea de planificación, con la finalidad de que Zapotillo alcance el Buen
Vivir enfocados en los sistemas económico-productivo, sociocultural, político, institucional,
ambiental, asentamientos humanos y movilidad, energía y conectividad. (Gobierno Autónomo del
Cantón Zapotillo, 2014)
En Zapotillo existe escaso turismo que potencie la riqueza natural y patrimonio de Zapotillo, previo
a lo comentado anteriormente, se considera apropiado promocionar el Cantón Zapotillo con los
objetivos principales de todo lo que implica trabajar en ésta área como son: mejorar las condiciones
de vida de las poblaciones receptoras, preservar los recursos naturales y culturales, incentivar a la
práctica turística pero con sensibilidad de un medio ambiente natural y cultural.
El cantón Zapotillo tiene según (Gobierno Autónomo del Cantón Zapotillo, 2014), las características
apropiadas para ofertar específicamente este tipo de actividades:
Turismo ecológico
También denominado ecoturismo es una nueva tendencia del Turismo Alternativo diferente al
Turismo tradicional. Es un enfoque para las actividades turísticas en el cual se privilegia la
sostenibilidad, la preservación, la apreciación del medio (tanto natural como cultural) que acoge y
sensibiliza a los viajantes. Aunque existen diferentes interpretaciones, por lo general el turismo
ecológico se promueve como un turismo “ético”, en el cual también se presume como primordial el
bienestar de las poblaciones locales, y tal presunción se refleja en la estructura y funcionamiento de
las empresas, y cooperativas que se dedican a ofrecer tal servicio.
Turismo agroecológico
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Se trata de la actividad turística que se desarrolla en un entorno rural.
También debe considerar la incursión en el agroturismo, es decir en la participación en las labores
que desarrollan los productores en sus unidades por parte de quienes visitan el cantón. Sin embargo,
el turismo, no es una actividad que resuelva los problemas de desarrollo tanto urbano como rural de
Zapotillo, debido a que no presentan los elementos suficientes que ayuden al desarrollo del mismo
(la accesibilidad, la salubridad o la seguridad), por lo que la actividad turística sería un medio que
integraría el progreso del cantón.
Para lo cual se emprenderá un programa de entrenamiento al recurso humano local con la finalidad
de atender a los visitantes. Trabajar en la implementación de proyectos turísticos agroecológicos en
sitios destacados del cantón.
1.4. Descripción del cantón Zapotillo
1.4.1. Cantón Zapotillo
Situado en la parte occidental de la provincia de Loja, en el sur del Ecuador, cuya cabecera cantonal
es Zapotillo. Tiene una exuberante belleza natural rodeada de tamarindos, algarrobos y palmeras,
motivo el cual es conocido como El Paraíso Escondido en la Tierra.
Historia
El territorio que hoy comprende el Cantón Zapotillo fue habitado en un inicio por los indios Chimús,
cultura que proviene del norte del Perú y que se originó donde siglos antes existió la cultura Mochica,
caracterizado por un sistema económico y social que funcionaba por medio de una red de centros
urbano/rurales en donde se desarrollaba la textilería para la confección de telas, gasas, brocados,
bordados, telas dobles, telas pintadas, etc., Otra de las actividades que desarrollaron fue la industria
ceramista que les permitió obtener recipientes para uso diario o doméstico y los cerámicos de uso
ceremonial o para ofrendas en los entierros, esto se comprueba con los objetos de arcilla y piedra
labrada encontrados en los cementerios indígenas de Zahinos y Limones.
Así mismo se puede anotar que en el campo agropecuario, los Chimúes desarrollaron la agricultura
intensiva a través del trabajo y técnicas hidráulicas, uniendo valles y desarrollando excelentes
técnicas en el campo agropecuario como la técnica de Huachaques que les sirvió para trabajar en
terrenos húmedos, la de Puquios que les permitió construir pozos grandes para extraer agua y la de
Embalses para la contención de agua de los ríos para aprovechar el líquido y así cultivar los
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principales productos para garantizar su seguridad alimentaria y calidad de vida como los frijoles,
camote, papaya, algodón, etc.
Posteriormente, estas tierras son ocupadas por la cultura Palta que nació desde el bosque tropical de
montaña de las serranías orientales lojanas, siguiendo las cuencas de los ríos Catamayo-Chira y
Puyango-Tumbes, aguas abajo, hasta el bosque seco del litoral Norte peruano, ocupando el área más
extensa de la actual provincia de Loja; esto es, los cantones de Olmedo, Chaguarpamba, Celica,
Pindal, Puyango y Zapotillo, situados desde el río Catamayo hacía el Norte, hasta limitar con los ríos
Ambocas, aguas abajo, donde toma el nombre de Pindo y luego Puyango hasta el punto donde pasa
a la República del Perú con el nombre de Tumbes, pudiéndose afirmar con certeza según los
historiadores ecuatorianos, que el Territorio de Los Paltas, que era una nación Inca, abarcaba toda la
Provincia de Loja, Tumbes y Bracamoros (Provincia de Jaén), entonces las actuales Provincias de
Ayabaca y Huancabamba, que se encuentran ubicadas entre Tumbes y Jaén, en la República del Perú,
límites dentro de los cuales se encuentra el territorio correspondiente al Cantón Zapotillo.
Luego de la constitución de la Gran Colombia, el poder en el Ecuador se fragmentó en tres gobiernos:
el Triunvirato de Quito, a cargo de Gabriel García Moreno; la Alianza de Cuenca y Guayaquil, con
el Gral. Guillermo Franco en la Jefatura Suprema, y el Gobierno Federal de la Provincia de Loja, con
Manuel Carrión Pinzano como Jefe Civil y Militar, cuyo territorio de acuerdo a la historia la
Provincia de Loja, entre 1859 y 1861 comprendió desde Jambelí hasta el Río Amazonas y desde el
Río Jubones al Río Chira (Catamayo), y entre una de sus proclamas crea una nueva división
territorial, caracterizada por la división en cinco cantones: Loja, Calvas, Paltas, Zaruma y Jambelí,
correspondiéndole al Cantón Paltas, integrarse con las parroquias de Catacocha (Capital), Celica,
Alamor, Zapotillo y Guachanamá; posteriormente Célica y Saraguro son elevados a la categoría de
cantones y la parroquia Zapotillo pasó a formar parte del nuevo cantón Célica
(www.loja.gob.ec/contenido/situ).
Con la visita del entonces Presidente del Gobierno Militar Revolucionario del General Guillermo
Rodríguez Lara, se inician importantes cambios para la parroquia y su Cantonización, sin embargo es
en el retorno a la democracia y siendo presidente del Congreso Nacional el Sr. Asaad Bucaram
Elmalin, que el Plenario de las Comisiones Permanentes del Congreso Nacional aprueba en el primer
debate el 6 de agosto de 1980 la cantonización de Zapotillo; y el 17 de agosto del mismo año, en
segundo y definitivo debate, situación que permitió al Presidente Constitucional de la República Dr.
Jaime Roldós Aguilera, aprobar el día 19 de agosto de 1980 la Ley que crea el Cantón Zapotillo y
disponer su publicación que en el Registro Oficial el miércoles 27 de agosto de 1980 con el decreto
Nro. 261, en donde se lo integra territorialmente al Cantón Zapotillo con 1.215 km2 de superficie y
las parroquias: Zapotillo, Cazaderos y Paletillas. (Gobierno Autónomo del Cantón Zapotillo, 2014).
1.4.2. Parroquia Zapotillo
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El Cantón Zapotillo se extiende, desde la desembocadura de la quebrada Conventos en el río Puyango,
aguas arriba hasta su confluencia con la quebrada Turinuma, aguas arriba hasta sus orígenes; de aquí
trazando estos orígenes la línea imaginaria al suroeste hasta la unión de los caminos Huásimo -
Barbones - Cerro Verde, que pasa por las localidades Cerro Verde, El Pindo y Orquetas, hasta alcanzar
los orígenes de la quebrada Sin Nombre, para con una línea imaginaria al sur – este ir hasta las
nacientes de la quebrada El Coco; y de ahí aguas abajo hasta su afluencia en el río Alamor; siguiendo
aguas abajo hasta la afluencia de la quebrada Las Lajas, para seguir aguas arriba hasta su confluencia
con la quebrada Cañaveral; hasta sus orígenes; de estos, y de ahí con una nueva línea imag inaria sur -
este, hasta las nacientes de la quebrada Potrerillos, siguiendo aguas abajo, hasta su afluencia en el río
Catamayo hasta su confluencia con el río Macará, formadores del río Chira; al sur, y al oeste de la
confluencia de los ríos Catamayo y Macará. (Gobierno Autónomo del Cantón Zapotillo, 2016).
1.4.3. Parroquia Limones
Al suroccidente del cantón Zapotillo, en la provincia de Loja, está Limones en una extensión
territorial de 168 kilómetros cuadrados, lo que representa el 13.8% del cantón Zapotillo. La parroquia
está ubicada en el sector fronterizo y hoy 21 de junio, cumple 26 años de vida política. Sus vistas
panorámicas y gastronomía exquisita resaltan la jurisdicción.
En su amplio terreno se denota grandes y hermosos valles aptos para la agricultura y cría de todo tipo
de ganado. Su clima es tropical seco, la temperatura más alta es de 36 grados y se presenta de octubre
a mayo. La más baja es de 27 grados, de junio a septiembre. La parroquia Limones se caracteriza
por tener la mayor parte de territorio en constante producción. Los barrios con mayor actividad
agropecuaria son: Añasitos, Chaquito, Sahinos, Tronco Quemado, Pilares, Pueblo Nuevo, Paletillas
de Malvas, Novillos y Guatacos.
El sector cuenta con una serie de quebradas como Malvas, río Alamor, la quebrada de Guasimal, entre
otras, que se convierten en fuente de abastecimiento para la actividad agropecuaria, sin dejar de lado
la obra emblemática que es el Sifón de Limones, que sirve como trasvase de las aguas del canal
principal, contribuyendo a la productividad del sector, en especial a los cultivos de cebolla, yuca,
arroz, limón, fréjol, tomate. (Gobierno Autónomo de la Parroquia Limones, 2015)
1.4.4. Garza Real
La parroquia fue creada el 23 de junio de 1988, mediante registro oficial N° 963. Con una población
de 1.796 habitantes.
Su topografía se caracteriza por tener paisajes planos, ondulados con desnivelaciones y pendientes
débiles desde el 2 al 8 %, y paisajes fuertemente ondulados caracterizado por desnivelaciones
pequeñas pero pendientes moderadas que van desde 8 al 16 %. Sus suelos son de origen aluvial.
Según la investigación realizada en el año 2011, la ocupación del suelo en la Parroquia Garzareal es
para los siguientes fines: Agricultura: agro-silvicultura, ocupa un 0,48%; Cultivo de maíz el 3,93%
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del área total perteneciente a la parroquia; en la actualizad los habitantes están iniciando con el cultivo
de arroz en aproximadamente un 70% de la población bajo la cota del canal de riego y en la parte
alta continua el cultivo de maíz en un 100%.
En los últimos años se ha incorporado el canal de riego Río Alamor, aguas subterráneas,
contaminadas, factor que afectaría los procesos productivos en la localidad y la degradación del suelo
ya que el recurso hídrico no es el adecuado.
El clima de este sector en estudio se lo caracteriza como Tropical Megatérmico Seco a SemiHúmedo.
El total pluviométrico anual está comprendido entre 500 y 1.000 mm recogidos desde diciembre a
mayo. La estación seca está muy marcada y las temperaturas medias elevadas, superiores a 24°C.
La vegetación está constituida principalmente de un bosque seco en donde predominan los ceibos.
El déficit anual de precipitación es de 600 a 800 mm repartido entre 7 y 10 meses.
1.4.5. Paletillas
La Parroquia Paletillas, antes de su constitución fue conocido como Barrio “Cebollal”; el nombre
actual se lo establece debido a que en la guerra de 1.941, por la escases de alimento y zonas de
pastoreo muchos animales perecieron, por lo que en la superficie de los terrenos se encontraba
“paletas” huesos de animales muertos y por esa razón decidieron en 1947 bautizarla con el nombre
de “Paletillas”, para aquel entonces este barrio pertenecía al cantón Puyango.
La Parroquia Paletillas, tiene 2.630 habitantes en total, de los cuales 505 habitan en la zona urbana y
2.125 en el área rural.
El primer dueño de los terrenos de Paletillas fue el Sr. Santiago Guaycha oriundo de Pozul. El Sr
Teófilo Moran fue quien hizo las gestiones para la creación del pueblo de Paletillas. El nombre de
Paletillas se deriva de “Paletas” nombre utilizado para denominar los esqueletos de los animales
muertos. Los pobladores manifiestan que por algunas veces los vecinos preguntaban por sus animales
desaparecidos, y que luego los encontraban solo las paletas, refiriéndose a las osamentas o los huesos
de dichos animales, con el tiempo las denominaciones paletas evoluciono a Paletillas. (Gobierno Autónomo de la Parroquia de Paletillas, 2015)
1.4.6. Bolaspamba
Haciendo una reseña histórica acerca de la Parroquia Bolaspamba podemos decir que esta inicia en
el año 1794 en las tierras otorgadas por el Rey de España. El porqué del origen del nombre de esta
Parroquia, se debe a que en esta Parroquia, existían muchas pampas de bolas de piedra según el
archivo nacional.
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Otro hito que marca la historia de esta Parroquia es la guerra de 1941 con el vecino país del Perú,
los cuales entraron a estos terrenos, en ese entonces Cazaderos, como si fuera su casa, en este caso
los ecuatorianos no tenían municiones convirtiéndose en un enfrentamiento desigual, pero esto no
freno la estirpe de los pobladores de la actual Parroquia Bolaspamba, quienes defendieron con
pundonor esta parte del país.
De igual manera en el año de 1951 se da inició la tala, deforestación de las montañas para vender
madera al Perú, en especial lo que es Guayacán.
En 1968 se presentó una sequía por lo que los varones salieron a trabajar en la costa, en el Oro y las
mujeres quedaban en el pueblo, si sacaban una lata de agua, no había que comer, por lo que comían
una vez al día y 80 mil reses murieron. El gobierno apoyó con papa, guineo, carne en lata, atunes
etc.
En 1983 se presenta el fenómeno del niño, donde se perdió todo el ganado caprino. En 1993, se les
otorgó el seguro social campesino. Actualmente la cabecera Parroquial se encuentra constituida por
260 habitantes que alberga a 80 familias. (Gobierno Autónomo de la Parroquia Bolaspamba, 2014)
1.4.7. Mangahurco
La historia indica que un 12 de octubre de 1910, en el Gobierno del general Eloy Alfaro, se elevó
a la categoría de parroquia a Cazaderos con su cabecera parroquial Mangahurco, integrada en
aquel entonces por los barrios: Bolaspamba, Chaquino, El Guabo, Vega Alta, Mangahurquillo, La
Leonera, Rusia, Chaguarguyco, Gramadales, Progreso, Cruz Blanca, Hacienda Vieja, Cazaderos y
Cañaveral; como parroquia perteneció al cantón Célica, en (1947) al cantón Puyango y finalmente
(1980) al cantón Zapotillo, (Revista, Mangahurco 2010).
En (1968), en Mangahurco se dio la peor sequía de la historia donde salió muchísima gente en busca
de lugares más húmedos, muchos de ellos emigraron de manera definitiva a la provincia de El Oro y
otras. Hoy se encuentran grandes colonias especialmente en Huaquillas, Arenillas, Palmales; sin
embargo a través del tiempo más población ha emigrado a Santo Domingo, Lago Agrio, Loja, Quito,
Guayaquil; y, al exterior España, Italia, Estados Unidos e Inglaterra (Revista, Mangahurco 2010).
En el Año del 2010 los moradores de Mangahurco preocupados por la confusión que se creaba con
el nombre de la parroquia, se conformó un comité pro-cambio de nombre de la parroquia, presidida
por el profesor Roben Aponte, quienes luego de socializar en algunas asambleas, se entregó la
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petición formal, al GAD parroquial y cantonal de Zapotillo, para que se procediera a realizar el
cambio de nombre respectivo. (Gobierno Autónomo de la Parroquia Mangahurco, 2015)
1.4.8. Cazaderos
La población de la parroquia se siente muy identificada con él ex Presidente Eloy Alfaro ya que fue
quien creo la comunidad donde viven actualmente.
En el siglo XIX, Cazaderos fue un territorio integrado a la Gran Hacienda Zarumilla, propiedad de
prominentes familias guayaquileñas (José Joaquín de Olmedo). En la segunda mitad del siglo XIX,
todo el Valle de Cazaderos, desde el río Puyango al norte, hasta las cercanías de Poechos al sur, es
vendida por la curia de Guayaquil a don Federico Ramírez, importante ganadero de la zona. La
relación social y económica de la rica comarca solo estuvo integrada a Piura y Tumbes, por vía
terrestre. A las zonas de Ecuador, se integra recién a partir de la segunda mitad del siglo pasado. Y
por vía marítima se relacionó con Guayaquil, por Puerto Hualtaco (Huaquillas).
En 1910, Eloy Alfaro, en su estrategia militar para defender el sur amenazado por las tropas peruanas,
hizo su Gran Avanzada a la frontera; acción que se recuerda por su famosa proclama de: ¡Tumbes
Marañón o la guerra!, y para garantizar una permanente vigilancia civil, creó jurisdicciones
parroquiales con lo que garantizó las fronteras vivas. El 12 de octubre de 1910, dictó el decreto de
creación de la Parroquia Cazaderos, nombrando como Primer Presidente de la nueva Junta Parroquial
a don Federico Ramírez, único hacendado de la zona. Además creó un destacamento militar con 100
soldados en la misma casa de hacienda, donde hoy está asentada la población de Cazaderos.
(Gobierno Autónomo de la Parroquia de Cazaderos, 2014)
1.5. Aspectos geográficos del cantón Zapotillo
1.5.1. Ubicación
El cantón Zapotillo se encuentra ubicado aproximadamente a 261 km de la capital de la provincia de
Loja, situado en la parte occidental de la provincia en el sur del Ecuador. Tiene una exuberante
belleza natural rodeada de tamarindos, algarrobos y palmeras. El cantón Zapotillo tiene una extensión
de 1215 km2, siendo el segundo cantón más extenso de la provincia de Loja, cuyo primer lugar lo
ostenta el cantón Loja.
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1.5.2. Límites
Limita de la siguiente manera:
Norte: República del Perú
Sur: República del Perú
Este: Con los cantones Celica, Macará, Puyango y Pindal
Oeste: República del Perú
1.5.3. Superficie
La topografía del cantón está constituida por un oasis de palmeras, tamarindos, algarrobos,
guayacanes y hualtacos. Cuenta con un espectacular paisaje, convirtiéndolo en un punto de atracción
turística.
Es parte de la Reserva de Biósfera del bosque seco del Ecuador y se constituye como el cantón con
mayor cobertura (80.500 Has.) dentro de la reserva de biósfera “Bosques Secos del Suroccidente del
Ecuador” reconocida como tal, por la UNESCO en el mes de Junio del 2014; y, junto a la Reserva
de biosfera del Noroeste del Perú conforman el corredor biológico, el más grande a lo largo de toda
la costa del Pacífico.
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Figura 1. 1 Ubicación del cantón Zapotillo en el mapa de la Provincia de Loja
En: www. gobiernodezapotillo.wordpress.com, 2015
1.5.4. Clima
El cantón Zapotillo, posee un clima tropical, con temperaturas superiores a los 30 °C. Pertenece al
rango de piso de temperatura caliente (100-1200 m.s.n.m.), Por su ubicación y las características
geográficas de la región el piso climático de Zapotillo corresponde a la Zona Tórrida Tropical o
Tropical Semiárida. La temperatura promedio se ubica entre los 18,3 y 32,3 °C.
1.5.5. Cuencas hidrográficas
Parte del cantón Zapotillo se encuentra dentro de la cuenca Catamayo-Chira, en las subcuencas río
Catamayo y río Alamor; y, la otra está dentro de la cuenca del río Puyango (quebrada Cazaderos,
quebrada Conventos y drenajes menores). Proporcionalmente, la Subcuenca del Río Catamayo
abarca el 37% del área total de la provincia de Loja, seguida por la subcuenca del Río Puyango con
un 19%, tal como se detalla en el siguiente cuadro:
Tabla 1. 2 Subcuentas hidrográficas de la provincia de Loja
N° Cuenca Subcuenca Área (ha) %
1 Catamayo
Río Macará 183318,82 16,59
2 Río Catamayo 415212,53 37,56
3 Río Alamor 120207,11 10,87
4 Jubones Río Jubones 106373,37 9,63 5 Santiago Río Zamora 65168,94 5,89
6 Puyango Río Puyango 215236,94 19,46
Nota: Adaptado de: Gobierno Autónomo del Cantón Zapotillo , 2015
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“Las cuencas del Río Catamayo y la del Río Puyango, obligatoriamente llegan al cantón Zapotillo,
esto genera gran expectativa para los proyectos de riego y modifica el clima y la biodiversidad de la
región.”. (Gobierno Autónomo del Cantón Zapotillo, 2014)
1.5.6. Actividad agro productiva
La agricultura es una de las actividades más significativas del cantón por lo que ocupa gran parte de
la fuerza laboral de la población económicamente activa, viniendo a constituir esta actividad, en la
base del desarrollo cantonal de Zapotillo. La actividad agrícola se halla concentrada en el trabajo en
3.300 Has de superficie de territorio, en donde principalmente se cultiva cebolla en un 46%, maíz en
un 38,3% y arroz en un 7,7. Producción que se destina a los mercados y consumidores de las
provincias de Guayas, El Oro y Loja.
Entre la principal producción de cultivos agrícolas tenemos en primer lugar el maíz amarillo duro,
cuyas siembras en invierno y verano ocupan aproximadamente 9000 has, teniendo una producción
de 720.000 qq, con un promedio de rendimiento por ha de 80 qq el maíz; la cebolla que es uno de los
monocultivos de mayor trascendencia en la economía cantonal, ocupa aproximadamente 400 has de
territorio, con una producción anual estimada 320000 quintales, es decir un rendimiento de cerca de
800 qq/ha. Otro cultivo de importancia es el arroz, que es un cultivo que se está expandiendo,
principalmente en las parroquias de Zapotillo y Garza Real, por la presencia del canal de riego y que
ocupa unas 300 has de territorio, con una producción de aproximadamente 36.000 qq, producto del
rendimiento de 120 qq por ha.
Es necesario destacar la importancia que tiene el sector agrícola de Zapotillo, que mueve gran parte
de la actividad comercial del cantón y la Región Sur, por lo que su producción es la base económica
de los ingresos de las familias campesinas, pero que atraviesa graves crisis por la caída de los precios
por la introducción ilegal de desde el país vecino Perú, de la producción agrícola. En estas realidades
la población dedicada a la agricultura, está buscando formas de superar la crisis con la producción
de otros cultivos alternativos como: arroz, maíz, ajo, etc.
Sin embargo el manejo tradicional de los cultivos, la falta de asistencia técnica y los sistemas
ineficaces de comercialización, sumado a la baja demanda de productos agropecuarios nacionales no
permite que los pequeños y medianos productores logren superar la crisis. Ante esta realidad, se
hace necesario capacitar a los agricultores y promover la diversificación de cultivos, situación que
genera conflictos con la comunidad agrícola debido a la resistencia a hacerlo, por la costumbre en la
siembra y los altos niveles iniciales de inversión necesarios para habilitar el proceso productivo.
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Adicionalmente a este tipo de sistemas de producción existe un tipo de producción agrícola familiar
en pequeñas parcelas, principalmente para el autoconsumo familiar y la venta en el mercado local de
sus excedentes el mismo que funciona exitosamente los días viernes de cada semana, así como la
venta de su producto a los cantones vecinos como Pindal, Calvas, Puyango, Celica. Entre este sistema
de cultivo familiar es de destacar el cultivo de los pequeños agricultores del bosque seco, que lo
realizan en las orillas de los cauces de los ríos Catamayo y Alamor y las quebradas.
Pilares, Malvas y Cazaderos. Esta práctica ancestral posibilita la existencia de productos como
hortalizas: ajo, cebolla, fréjol, maíz, tomate, que sirven para alimentación humana, e incluso pastos
de corte para alimentar animales en la época de sequía. En cuanto a la comercialización de los
productos agropecuarios esta es realizada directamente del productor a intermediarios en el 87,3%,
así como el 4.1% al consumidor final y, el 8,6% para autoconsumo. Las unidades de producción
agropecuaria (UPA s) y la superficie por cultivos solos (monocultivo) y asociados, se encuentran
distribuidas de la siguiente manera:
Tabla 1. 3 Superficie sembrada por principales cultivos solos (Monocultivos), de Zapotillo
Principales Cultivos UPA´s Hectáreas
Arroz 4 76,00 Cebolla 271 156,00 Maíz duro seco 2009 6.926,00
Yuca 70 20,00
Banano 169 55,00
TOTAL 7.233,00
En: Censo Nacional Agropecuario INEC, 2008
Tabla 1. 4 Superficie sembrada por principales cultivos asociados
Principales Cultivos UPA´s Hectáreas
Fréjol seco 39 60 Plátano 92 78 Maíz duro seco 82 101
TOTAL 239
En: Censo Nacional Agropecuario INEC, 2008
Sin embargo; en el estudio de campo se determinó que existe un significativo número de propiedades
pequeñas en donde su producción es para autoconsumo de las familias que ahí viven, teniendo un
acceso muy restringido a fuentes de agua y pocas posibilidades de acceso al agua del canal por
diferentes causas, que contrariamente a favorecer al pequeño productor que habita en el lugar,
beneficia a la gran mayoría de propietarios de extensas superficies de terreno, pese a no ser
productores actualmente.
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Alrededor del 20% de las UPAS del cantón dispone de algún sistema de riego y que, según la
información de la Secretaría Nacional del Agua (SENAGUA), en marzo del 2012 se culminará
construcción del sistema de riego del canal en su primera etapa, lo que permitirá un incremento de
área de irrigación en 1850 hectáreas, a más de las 3000 hectáreas regadas en la actualidad, por lo que
es necesario realizar un estudio del uso de este territorio con una visión de fortalecimiento al
desarrollo comunitario agropecuario.
Existen grandes áreas de cultivo destinadas al maíz, que son regadas con el agua del invierno,
sometidas a la temporalidad, está situación se puede apreciar en todo el cantón, pero la mayor
cantidad de tierra dedicada a este cultivo bajo esta forma de riego se encuentra en la Parroquia de
Paletillas. El área de influencia del canal de riego Zapotillo, aún se está prefiriendo el cultivo del
maíz pero también existen áreas de arroz, cebolla y tomate, pimientos, ajo. Un caso particular en este
punto lo constituye el cultivo del arroz, los dueños de los cultivos más extensos son personas que
viven en Macará y que ya tienen conocimiento de las atenciones que requiere este producto y
probablemente hasta un mercado asegurado.
El canal de riego Zapotillo, está regando actualmente, tierras de las parroquias: Zapotillo (cabecera
cantonal), con el mayor área regada, y en menor incidencia en Garza Real y muy escasamente en
Limones.
Otra de las formas de cultivos son los Orillados y las Vegas, los primeros consisten en utilizar los
lechos de las quebradas, aprovechando que las napas freáticas están bastante cerca de la superficie
del suelo y que esa humedad asegura el logro de sus cultivos, los agricultores, llevan tierra y abono
de cabra al lecho de la quebrada y sobre ella siembran, preferentemente, ajo, cebolla, zapallo, camote,
maíz, fréjol, zarandaja, etc., los dos primeros por lo general son para la venta y el resto son para el
autoconsumo, se podría decir que esta es la modalidad para proveer su canasta básica durante el
tiempo que el agua subterránea les permita, que en algunos casos es dura de un invierno a inicios del
siguiente invierno.
Las vegas, son tierras cercanas a ríos y quebradas, a desnivel de las mismas, lo que hace que se
necesite una bomba para poder regarlas y su existencia dependerá de la provisión de agua de la
fuente, en algunos casos las quebradas no quedan con agua todo el año, pero algunos han podido
hacerse de pozos someros y tienen permanentemente agua para sus cultivos, estos lugares son
aprovechados para la siembra de árboles frutales y también de productos como el maíz, cebolla,
cacao, etc.
16
Tanto Vegas como Orillados se encuentran en mayor cantidad en el área de Bolaspampa a Progreso;
es decir que los encontramos en las parroquias de Bolaspampa y en la parroquia de Mangahurco.
Con estas consideraciones nos atrevemos a segmentar las áreas productivas en las siguientes:
Áreas de riego de temporal (sólo en lluvia)
Área de Orillados y vegas
Área de riego con el Canal
En conclusión, el área dedicada a la agricultura en Zapotillo representa el 11.66% de toda su área
territorial. La influencia del canal de riego, en este momento, está regando el 7% de este total.
Definitivamente el cultivo predominante es el maíz y el que más área agrícola tiene, y su
concentración es en Paletillas; dentro de los cultivos asociados, se encuentran la cebolla, tomate,
pimiento, camote, yuca, árboles frutales, banano, etc., los cuales se encuentran diseminados por todo
el Cantón, en los sectores antes mencionados.
En referencia a las Encuestas de Sistema Productivo:
El uso de agroquímicos es altamente predominante, sin embargo, cuando se trata de cultivar pequeñas
áreas con productos para su autoconsumo; los agricultores usan abono orgánico.
La semilla que utilizan es certificada, mayormente y en pocos casos semilla seleccionada, o
simplemente semilla que compran en el mercado al granel.
La rotación de cultivos se aprecia en los casos en los que hay riego o bombeo. Las herramientas más
usadas para el trabajo agrícola, son las manuales y totalidad de los agricultores manifiestan que son
propias. Sólo unos pocos utilizan maquinaria para los trabajos agrícolas.
Es conveniente resaltar que no existen programas de capacitación, las pocas que se reportan han sido
efectuadas por empresas que venden semillas y agroquímicos o también comentan haber recibido
capacitaciones de ONG, como el COSV, NCI; pero en años anteriores.
El tema de la Asociatividad, es un punto débil aún, puesto que a pesar de que existen algunas, todavía
no tienen protagonismo que se espera, un caso especial lo representa la Asociación de Tronco
Quemado (en la parroquia de Limones), que ha logrado congregar a 43 agricultores para vender la
cebolla a la empresa Industria Lojana de Especerías (ILE).
Con respecto a la mano de obra, generalmente es familiar o presta manos, la minoría es asalariada.
17
En referencia al transporte para la comercialización, hay que mencionar que el producto de los
agricultores es recogido en chacra, es decir que los compradores llegan con sus unidades móviles a
comprar y cargar el producto, en muy pocos casos ellos sacan su producción a otros lugares para
vender y en esos pocos casos alquilan el transporte.
Los mercados de destino de los productos agrícolas son variados y sobretodo nacionales, cuando se
trata del maíz, el destino más mencionado es Balsas, Machala, Guayaquil, entre otros lugares. Para
los otros productos el mercado va desde el local hasta el nacional.
1.5.7. Actividad ganadera
El régimen climático, por la escasez de lluvias, le da una particularidad en su producción pecuaria al
cantón Zapotillo, lo que se refleja en que la principal especie animal en la producción económica
pecuaria sea la caprina, cuya población se estima, según el diagnóstico realizado por el MAGAP,
2010 en alrededor de 28.000 animales, y que está localizada en un 50,22% en la Parroquia Limones;
seguida por Cazaderos con el 15.94%; Zapotillo con el 14,21%; Garza Real con el 10,97 % y
Paletillas y Bolaspamba con el 4,47 y el 4,18%, respectivamente. Esta producción caprina que
también es una base económica para las familias, ha sufrido últimamente un descenso en la
población, por la presencia del canal de riego, que si bien es cierto habilitó espacios territoriales de
riego para la agricultura y disminuyó espacios de territorio comunal para crianza y alimentación de
cabras, produce ahogamiento de las mismas al introducirse en el canal, situación que ha ocasionado
la disminución de la población caprina en el cantón en un 256%, si se compara la actual con respecto
a la población obtenida en el III Censo Agropecuario del 2001, en donde el número de cabras fue de
71.879.
1.5.8. División política
18
Figura 1. 2 División Política Administrativa del cantón Zapotillo
En: www.gobiernodezapotillo.wordpress.com, 2015
El cantón Zapotillo está integrado por 91 barrios que se encuentran distribuidos en una parroquia
urbana y seis parroquias rurales de la siguiente manera:
Tabla 1. 5 Barrios de las parroquias del cantón Zapotillo
Parroquia Cabecera
parroquial Barrio/ comunidad
Zapotillo Zapotillo
Lalamor, miraflores, achiotes, huásimo sur, latamayo, briones,valle hermoso, pampa blanca, catamaillo, ceiba chica, chambarango, saucillo, jaguay grande, huásimo norte, las pampas, tronco quemado, las ciruelas y cochacará.
Limones Limones
Huasimal, el oro, pilares, catanas, cabeza de toro, paletillas de malvas, chaquiro, el mango, novillos, hualtacos, tronco quemado, totumitos, añazitos, zahinos, corregidor, pueblo nuevo.
Garza real Garza guachana Hacienda vieja 1, hacienda vieja 2, ceiba grande, cochas del almendro, bejucal, pavas, la manga, el overal, zapallal, malvas, balsa real y totumos.
Tabla 1. 5 Barrios de las parroquias del cantón Zapotillo (continuación)
Parroquia Cabecera
parroquial Barrio/ comunidad
19
Paletillas Paletillas
Caucho grande, el pindo, añalcal, carluchos, polo polo, tambillo, sotillo, el sauce, chombos, la victoria, goteras, algodonal, revolcaderos, guailluro, tablazón, el mango, el porvenir, alto de la cruz, cerro verde, zaruma, cimarrón, sauce alto.
Bolaspamba Bolaspamba Vega alta, el guabo, chaquino, tránsito mangahurquillo, san felipe, achiotes, pilares de achiotes, buena vista y huapalal.
Mangahurco Mangahurco El sauco, leonera, la rusia, cañaveral, ojos de agua y saucecitos.
Cazaderos Cazaderos Cazaderos, garcías, las vegas, hacienda vieja, las pampas, progreso, linderos, gramadales, chaguarguayco, cruz blanca y boquerón.
En: Plan de Desarrollo y Ordenamiento Territorial del Cantón Zapotillo , 2014
1.5.9. Límites parroquias rurales
Garza Real: al Norte con la parroquia Paletillas, al Sur: con las parroquias Limones y
Zapotillo, al Este: con la Parroquia Sabanilla del Cantón Celica y la Parroquia Zapotillo y al
Oeste: con la República del Perú. Limones: al Norte con la parroquia Garza Real, al Sur: con
la República del Perú, al Este: con la Parroquia Zapotillo y al Oeste: con la República del
Perú.
Paletillas: al Norte con el Cantón Pindal y parte de la parroquia El Limo, jurisdicción del
cantón Puyango Sur: con la Parroquia Garza Real y el Barrio El Salto perteneciente a la
República del Perú, al Este: con los Cantones de Pindal y Celica y al Oeste: con la Parroquia
Bolaspamba.
Bolaspamba: al Norte con la parroquia El Limo del Cantón Puyango, Sur: con la República
del Perú, Este: con la Parroquia Paletillas del Cantón Zapotillo y al Oeste: con la Parroquia
Cazaderos.
Mangahurco: al Norte y Sur y Oeste: con la República del Perú, y al Este: con las Parroquias
Bolaspamba y El Limo, jurisdicción del Cantón Puyango.
Cazaderos: Por el Norte con límite internacional con la República del Perú; por el Sur: con
la parroquia Mangahurco; Por el Este: con la parroquia Mangahurco; y, por el Oeste: con el
límite internacional con la República del Perú. Esta Parroquia, fue creada a pedido de la
población por la actual administración.
1.5.10. Áreas de conservación de biodiversidad en Zapotillo
20
En el cantón Zapotillo existen las siguientes reservas ecológicas: Reserva privada Tumbesina-La
Ceiba, que es el área más grande de bosque seco tropical en estado de conservación, a cargo de la
Fundación Naturaleza y Cultura Internacional – NCI, con una extensión aproximada de 9405,10 ha.,
entre las siguientes coordenadas: extremo norte 4°11’24”S; extremo sur 4°19’58”S; extremo oeste
80°24’34”W; extremo este 80°17’33”). Su relieve es colinado y fluctúa entre los 300 m.s.n.m. en la
quebrada de Chiquerito, al sur de la reserva, y los 600 m.s.n.m. al noroeste del área en la cordillera
Arañitas. En promedio, las precipitaciones varían entre los 400 y 600 mm anuales.
Reserva natural Cazaderos: de 7.703,06 has, conforma un corredor entre la Reserva La Ceiba, las
áreas protegidas de comunidades e individuos cercanas y, la Reserva de Biosfera del Noroeste de
Perú. Es una zona en biodiversidad de aves, mamíferos, plantas la misma que es administrada por la
misma fundación; y
Reserva biológica el Chilco, de propiedad de la Universidad Nacional de Loja, localizada en la
parroquia Garza Real.
Reserva natural Tumbesina-La Ceiba
La creación de la Reserva Natural Tumbesina-La Ceiba, que incluye parte de las haciendas Romeros,
Limones y La Ceiba, que suman 9405,10 ha. Es administrada por la Fundación Científica San
Francisco (Naturaleza y Cultura Internacional) y se ubica al suroccidente de la provincia de Loja, 20
km al noroeste de la población de Zapotillo, en la línea de frontera con Perú.
El clima en la zona está fuertemente influenciado por el desierto de Sechura (Perú), presenta altas
temperaturas, de 24 a 26o C, y escasas precipitaciones. A estos factores se suma el evento de El Niño,
acompañado de drásticos e inusuales cambios en los patrones climáticos, que pueden aumentar entre
cuatro y diez veces el promedio anual de lluvias. Estas condiciones juegan un rol muy importante en
la composición y distribución de la biodiversidad de la Reserva y de la llamada región Tumbesina.
21
Figura 1. 3 Reserva Natural Tumbesina-La Ceiba
El área incluye zonas con hábitat relativamente homogéneo de bosque, que es uno de los últimos y
mejores remanentes de bosque seco semideciduo del Ecuador continental. La mayor parte de la
vegetación corresponde al bosque semideciduo. El superior que puede alcanzar hasta 18 m.
Los meses de lluvia son fundamentales para la regeneración de la vegetación; durante este periodo
ocurre la foliación de la mayoría de especies leñosas y germinan las semillas descargadas antes o a
inicios de temporada. Especies características son ceibo (Ceibatrichistandra), pasallo (Eriotheca
ruizii), paraguantán (Simira sp), muyuyu (Cordialutea), pego-pego (Pisonia macracantha), seda
seda (Calliandra taxifolia) y los vistosos cactus arbustivos Armatocereuscarwringhtianus y Cereus
diffusus. Existen además zonas extensas destinadas a la agricultura y ganadería entre los remanentes
de bosque natural.
Hasta el momento se han registrado un total de 155 especies en hábitat boscoso, acuático y zonas de
cultivos de la Reserva Natural Tumbesina - La Ceiba. A éstas se suman otras nueve especies que no
se han registrado dentro de estas grandes propiedades (incluyendo a Synallaxis tithys e
Hylocryptuserythrocephalus), pero sí en otros sitios dentro de esta misma IBA.
Esta zona es uno de los sitios más importantes para la conservación de las aves endémicas
tumbesinas. En este ecosistema, influenciado por la estacionalidad climática, al parecer existen
movimientos de las especies que tienen requerimientos especiales de humedad entre diferentes tipos
de hábitat.
Estudios herpetológicos han identificado más de 20 especies de reptiles y anfibios. De éstas, ocho
especies son endémicas de la región tropical suroccidental del Ecuador (Vázquez et al. 2001). Con
22
relación a los mamíferos, se han reportado 28 especies, incluyendo cuatro endémicas tumbesinas
(Pseudalopexsechurae, DD, Sciurus stramineus) y un quiróptero nuevo para el país, Eumops
bonariensis. Además, algunas de estas especies están amenazadas de extinción, como Artibeus
fraterculus (VU) y Chironectes minimus (LR/nt).
En este sitio se encuentran varias especies de interés económico como Tabebuia chrysantha, Cordia
macrantha, Terminaliavalverdeae y Loxopterygium huasango, entre otras maderables que han sido
explotadas fuertemente en toda la costa ecuatoriana.
Reserva natural Cazaderos
Propiedad privada de 7703,06 hectáreas, pertenece a la Fundación Naturaleza y Cultura Ecuador,
FUNACE, en el sector de Cazaderos, en Zapotillo, Loja, Ecuador. Muchos animales y plantas
endémicos han sobrevivido en Cazaderos, gracias a su ubicación aislada y a su reducida población
humana, pero esta situación está cambiando rápidamente debido al incremento del cultivo de maíz.
Figura 1. 4 Reserva Natural Cazaderos
El mono aullador, el pecarí, la boa constrictora, además de venados, pumas, tigrillos y muchas de las
especies de aves más amenazadas de la región, aún se pueden encontrar aquí. Incluso un cocodrilo
críticamente amenazado en el país, - el Cocodrilo de Tumbes (Crocodylus acutus) – se puede ver en
esta área. Según el botánico Eduardo Cueva, en Cazaderos existen muchas posibilidades para el
descubrimiento de nuevas especies de plantas, además de un sinnúmero de nuevos registros para el
Ecuador.
23
Reserva biológica El Chilco
Posee una superficie de 152,578 ha, la temperatura fluctúa entre 18 y 24 °C, la precipitación de 400
a 900 mm/año. Posee un bosque seco deciduo de ceibo, dominado por Ceiba trichistandra (ceibo),
Eriotheca ruizii (pasallo) y Tabebuia chrysantha (guayacán) y otras Bombacaceae 12; además de
una importante biodiversidad de flora y fauna.
Figura 1. 5 Reserva biológica El Chilco
1.5.11. Bosques protectores
El Bosque Seco de Zapotillo es un área única de biodiversidad, caracterizada por un alto grado de
endemismo y potencialidades inconmensurables en recursos naturales.
Atractivo turístico por ser explotado sustentablemente, donde, por el cambio de la estación seca a la
lluviosa, se puede disfrutar del reverdecimiento de las especies arbustivas y el florecimiento de
árboles de maderas valiosas, como es el guayacán.
Comunidades conviven en el bosque, obtienen recursos para subsistencia (leña, madera para
construir sus casas, cercos), alimentos para los animales, particularmente las cabras, pero también
subproductos que tienen otros fines como medicinal, de herramientas, e innovación industrial.
De acuerdo a la descripción de cada Zona de vida presente en la provincia de Loja según lo expuesto
en el Informe Técnico “Actualización del uso del suelo, análisis multitemporal, cartografía básica y
24
proyectos del programa forestal de la provincia de Loja, 2011” del Gobierno Provincial de Loja
tomado del Sistema de Zonas de Vida de Holdridge, Zapotillo posee las siguientes:
Bosque Espinoso - Tropical (be –T), que zona cubre una superficie de 1.179 ha, y representa el 10,7
% del área total de la provincia. Ubicada al extremo sur de la provincia de Loja, límite con el Perú,
en las zonas comprendidas entre la quebrada de Cazaderos y el río Chira (La Ceiba, Zapotillo,
Limones, Pilares, Piletillas, Cazaderos, Progreso y Mangaurquillo). Los límites climáticos de esta
zona son una temperatura media de 24 °C y precipitaciones de 2500-500 mm. En alturas de 120
m.s.n.m., en terrenos de topografía plana a ondulada. El paisaje vegetal que presenta esta formación
se compone por arbustos espinosos de hojas coriáceas, pequeñas y caducifolias (Tropófitas) y por
una cubierta de gramíneas en mezcla con cactáceas suculentas y arbustos pequeños, las especies
predominantes son:
Tabla 1. 6 Especies predominantes en el Bosque espinoso tropical
Nombre común Género y especie Familia
Algarrobo enano Prosopis inermes MIMOSACEAE
Algarrobo Prosopis julifrora MIMOSACEAE
Cactus Cereus sp. CACTACEAE
Pithecolobium CACTACEAE
Ceiba Ceiba trichitsandra BOBACACEAE
Guásimo Guazuma ulmifolia STERCULIACEAE
Guayacán Tabebuia crysantha BIGNONIACEAE
Guarango Tora spinosa CAESALPINACEA
Faique Acacia macracantha MIMOSACEAE
Laurel Cordia alliodora BORRAGINACEAE
Pasallo Eriotheca ruizi BOMBACACEAE
Pachaco Schysolobium sp CAESAPINIOIDEAE
En: Plan de Desarrollo y Ordenamiento Territorial del Cantón Zapotillo, 2014
Algunas especies maderables de importancia se cuentan como parte de la vegetación original, de
crecimiento lento y gran dureza, que han sido sistemáticamente explotadas y en peligro de
desaparecer. En esta formación se encuentran también vegetación herbácea que reverdece durante la
época de lluvias. La agricultura se ve seriamente limitada en esta zona por la falta de humedad.
Bosque Muy Seco - Tropical (bms-T), que abarca una superficie de 1193, 3 ha, y representa el 10,8
% del área provincial. Esta zona de vida se halla en el extremo Sur occidental de la provincia de Loja,
forma parte de la cuenca del río Puyango y Alamor, en el extremo noroeste de la provincia entre las
poblaciones de Aguas Negras en la provincia de El Oro y Orianga en la provincia de Loja.
25
Luego se extiende hacia el suroeste entre la margen izquierda del río Puyango y la cordillera de
Alamor; el Cerro Negro sirve de núcleo para proseguir hacia la cuenca del río Catamayo enmarcado
entre las poblaciones de: Calizas, Pindal, Huertas, Sabanilla, Algarrobillo, Saucillo y Lucarqui.
Sus límites climáticos son: temperatura 24 °C, precipitación entre 500-1000 mm. La topografía de
esta región es bastante irregular fluctúa de inclinada a muy inclinada.
En estas regiones abundan los arbustos espinosos, aunque no suculentos: cordón piñuela y formando
pequeños grupos se levantan palmas. Las especies más representativas son:
Tabla 1. 7 Especies predominantes en el bosque muy seco tropical
Nombre común Género y especie Familia
Algarrobo enano Prosopis inermes MIMOSACAE
Arabisco Jacaranda BIGNONIACEAE
Amarillo Centrolobium ochroxylum FABACEAE
Balsa, resina de sangre, palo de balsa
Ochroma pyramidale BOBACACEAE
Ceibo Ceiba trichitsandra BOBACACEAE
Caoba Aswietenia mahogani MELIACEAE
Cactus Cereus sp. CACTACEAE
Ébano Ziziphus thirsiflora RHAMNACEAE
Faique Acacia macracantha MIMOSACEAE
Guasanga Loxoptergygium g. ANACARDIACEAE
Camaroncillo Celsis schipii ULMACEAE
Guarango Caesalpina spinosa CAESALPINACEAE
Guayacán Tabebuía crysantha BIGNONIACEAE
Guadúa Guadua angustifolia POACEAE
Gúasimo Guazuma ulmifolia STERCULIACEAE
Overal Cordia lutea BORAGINACEAE
Palo santo Bursesa graveolens BURSERACEAE
Palo de ajo Gallesia integrifolia PHYTOLACCACEAE
Petrino Cavanillesia BOMBACACEAE
Platanifolia
Palo de vaca Alseis eggersii RUBIACEAE
Roblón Triplaris sp. POLYGONACEAE
Zapotillo Matisia sp. GUTTIFERAE
En: Plan de Desarrollo y Ordenamiento Territorial del Cantón Zapotillo, 2014
1.6. Situación social
1.6.1. Población
26
Tabla 1. 8 Población de Zapotillo
Población de Zapotillo
Hombre Mujer Total
Total 6.433 5.867 12.300
En: Instituto Nacional de Estadísticas y Censo, Censo de Población y Vivienda, 2010
1.6.2. Aspectos económicos
Las actividades que realizan los habitantes de la región en su mayoría se dedican a la crianza de
ganando caprino, vacuno y de carga y un sector a la agricultura, la misma que con la construcción
del canal de riego espera tomar un gran potencial, para beneficio de todos los habitantes de esta zona
fronteriza, constituye la base de la economía rural y campesina del cantón.
Aptitud de los suelos
El uso potencial del suelo corresponde a los cultivos de arroz, caña, maíz, zarandaja, fréjol, yuca
haba, maní, caña, sandía, zapallo, camote, cebolla, pepino; en menor proporción su uso potencial
corresponde a cultivos permanentes, pastos y aprovechamiento forestal.
Sector agrícola
Entre los principales cultivos de la zona están: arroz, maíz, la cebolla colorada, la yuca, el tomate, el
fréjol y cacaoteros. Otros cultivos que se siembran en forma dispersa o a nivel de pequeños huertos
son: camote, ajo, melón, ciruelo, naranja, hierbas aromáticas.
Sector agrario
Se caracteriza por ser el mayor productor de ganado caprino, el 65,11% (71.879 chivos) de la
provincia le corresponde a este cantón; la raza predominante es la criolla que representa el 70%; un
20% (criolla – extranjera); y, un 10% de raza extranjera “Aglunovia”. Su costo de manutención es
mínimo, pues se alimenta de la vegetación del lugar y los animales pastorean a campo abierto.
También el 11,46% de la provincia corresponde a ganado porcino, como puede apreciarse en el
cuadro existe una buena cantidad de asnos y mulares que son usados como medio de transporte.
Comercial
La comercialización de los productos agrícolas (maíz) y pecuarios (caprinos), lo realizan con sectores
de las parroquias y con el país vecino Perú.
27
1.6.3. Sistema de servicios
Educación
Cuenta con profesionales en diversas ramas como: medicina, el derecho, ingeniería educadores,
comunicadores sociales, en fin toda una gama de profesionales que llevan con dignidad hombres y
mujeres que sirven a su patria en todas y cada una de las diferentes partes de la geografía nacional.
Integrado el sistema educativo por cuatro escuelas y un colegio, ubicados en el siguiente orden: en
la cabecera parroquial se encuentra la escuela Barón de Humbolt y el Colegio Nacional Zapotillo.
Las instituciones educativas existentes, pertenecen a la región natural sierra con régimen costa,
sostenimiento fiscal, ofrecen educación regular nivel básica y una institución bachillerato técnico, en
jornada matutina de carácter mixtas, el financiamiento es por el gobierno central, los benéficos
recibidos son con textos escolares y programas de alimentación, bonos de matrículas.
Servicios básicos
La población tiene acceso al financiamiento de la infraestructura básica, pero la incidencia de la
pobreza es superior. Es decir, los gobiernos locales y centrales, financian prioritariamente obras de
infraestructura, sin embargo, la calidad de vida de la población no ha mejorado.
El 10% de la población accede con facilidad a construir su vivienda, sin embargo el 81,8% no poseen
un hacinamiento de basura o agua potable en sus asentamientos poblacionales.
Vías de comunicación
Zapotillo cuenta con varios servicios de comunicación que benefician el desarrollo turístico, que
gracias a la tecnología las comunidades se han integrado a la nueva era de la globalización:
Internet
(Infocentro)
Telefonía fija
Telefonía móvil
Salud
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Los servicios de salud son atendidos por el Sub centro de salud Zapotillo, brinda los servicios
profesionales un Dr., en medicina general, en la actualidad el equipamiento es deficitario, lo que
impide la atención con calidad y calidez a la población.
Actualmente el Sub centro de la parroquia se encuentra en pésimas condiciones, la infraestructura
está deteriorada y la deficiente atención a la ciudadanía hace que los pacientes prefieran acudir al
Subcentro del cantón Celica o a su vez a la ciudad de Loja.
Vivienda
Las viviendas a nivel cantonal se distribuyen en áreas dispersas en diferentes barrios, en promedio
cada vivienda tiene entre 1 a 4 habitaciones, el material de los techos es principalmente de teja y
zinc, los materiales de las paredes que se utiliza con mayor frecuencia son: ladrillo, bloque y adobe;
los materiales que conforman los pisos son tierra, ladrillo o cemento.
Figura 1. 6 Estructura de las viviendas del cantón Zapotillo
Transporte
Distancia desde la ciudad de Loja 220 kilómetros ejes viales:
Loja – Catamayo – Gonzanamá – Cariamanga – Sozoranga – Macará – Zapotillo 244 km.
Loja – Catamayo – Catacocha - Macara - Zapotillo 241 km
Loja –Catamayo – Catacocha – Celica – Pindal -Zapotillo 243 km.
Loja – Catamayo – Catacocha - Celica- Alamor - Pindal - Zapotillo 267 m. (Gobierno
Autónomo del Cantón Zapotillo, 2014)
29
CAPÍTULO II
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. El servicio turístico
Creación de una microempresa que se dedique a promocionar lugares naturales y culturales turísticos
del cantón Zapotillo, esto previo a la identificación de demandantes de este servicio y del cual se
obtendrá beneficio económico, además de activar la economía del sector.
2.1.1. Atractivos turísticos del cantón Zapotillo
Río Catamayo- Chira.- Sus afluentes nacen de las Lagunas del Compadre del Parque Nacional
Podocarpus; se une con el Malacatos, Vilcabamba y San Pedro, al pasar por Catamayo toma el
nombre de Boquerón, al llegar al cantón Zapotillo se une con el río Macará, y forma el río Catamayo,
desembocando en la represa de Poechos- Perú, tomando el nombre de Chira; su caudal es permanente
y es un atractivo muy importante para el cantón.
Figura 2. 1 Río Catamayo - Chira
Balneario el Carrizo.- Se encuentra ubicado en el río Alamor, que nace en la cordillera de Zapotillo,
en el barrio Chambarango y se lo conoce como “El Carrizo”. Sus aguas cálidas y cristalinas,
combinado con un paisaje natural hacen de este lugar un atractivo único, posee una caída de agua
30
anti-estrés a manera de spa natural que brinda masajes relajantes a los turistas. En este lugar el
visitante puede realizar diferentes actividades como deportivas, de pesca y de camping.
Figura 2. 2 Balneario el Carrizo
Los Chorros.- Constituidos por pequeñas quebradas y cascadas que surgen en la etapa invernal, por
el tipo de suelo mantienen el agua en un estado agradable; y, sumado a esto el paisaje natural, hacen
de este sitio un verdadero contacto con la naturaleza.
Figura 2. 3 Los Chorros
Iglesia matriz de Zapotillo.- Se levanta imponente, junto a la plaza central de la ciudad, una
infraestructura de estilo clásico compuesta por tres naves. En su centro se levanta airosa su cúpula,
vestida de colores ancestrales, con un valor religioso de gran importancia, regocija en su interior a la
31
imagen de la virgen Santa Rosa de Lima, hoy conocida como Santa Rosa de Zapotillo, y, cada 30 de
agosto se celebra la fiesta religiosa en su honor.
Figura 2. 4 Iglesia matriz de Zapotillo
Malecón de la ciudad.- Es el principal atractivo turístico del lugar, cuenta con restaurantes tipo
cabaña, donde se puede saborear los deliciosos mariscos y platos típicos. El paisaje junto a la brisa
del rio dan una sensación única a quien lo vive, los paseos nocturnos por el malecón crean un
escenario divino para las parejas enamoradas. Es usual tomar un paseo por los botes para sentir el
suave movimiento del río Catamayo.
Figura 2. 5 Malecón de la Ciudad
32
Casas coloniales.- Construidas desde muchos años atrás, aún conservan el acervo histórico y propio
de las edificaciones pasadas, sus paredes son de tabique recubierto de chocoto, una mezcla de barro,
paja y estiércol seco de animales. Sus techos, con vigas, cuartones y varas, cobijados con teja brindan
una sensación de frescura dentro de la casa; arquitectura que hoy en día se conserva, a fin de no
perder aquella infraestructura importante y acogedora, por lo que ha sido considerada patrimonio
cultural del Ecuador.
Figura 2. 6 Casas coloniales
2.1.2. Atractivos turísticos de la parroquia de Limones
Río Chico o Alamor.-Visitado por turistas de diferentes lugares del país y del exterior, por sus
cristalinas aguas y por su riqueza de fauna acuática como: el bagre, la tilapia, cascafe o sabaleta,
camarón de agua dulce o chicama.
Figura 2. 7 Río Chico o Alamor
33
Ceibos gigantes.- Son árboles gigantes que se encuentran a lo largo de la vía que conduce a Catanas
y Cabeza de Toro. Se destacan porque en sus frutos se encuentra gran cantidad de algodón, la misma
que es utilizada por su calidad en la confección de colchones, cojines y almohadas.
Figura 2. 8 Ceibos gigantes
Ganado caprino.- Limones, es donde se concentra una alta población de cabras de variadas razas;
los habitantes aprovechan al máximo las propiedades de este significativo animal, es así que hacen
el queso, natilla, yogurt, y principalmente su carne es utilizada en los diferentes platos típicos de la
zona. Por este lugar, Zapotillo también es considerado capital caprina del país, el visitante puede
realizar un turismo comunitario incluyéndose en las actividades que en este pueblo se realizan.
Figura 2. 9 Ganado caprino
34
2.1.3. Atractivos turísticos de la parroquia de Garza Real
Cascada El Pilar del Coronel.- Su nombre proviene por el hallazgo del cadáver de un coronel
peruano en el año 1941. Un lugar de impresionante belleza, con una caída de agua de 12 m. de altura,
rodeada de flora y fauna propia del lugar. Para acceder a la cascada se debe viajar 13 km. en vehículo
desde la ciudad de Zapotillo, para luego emprender una caminata de 3 km. por un sendero
establecido.
Figura 2. 10 Cascada El Pilar del Coronel
Reserva natural la Ceiba - Pilares .- Se encuentra a 23 km. de la ciudad de Zapotillo, en las
parroquias Garza Real y Limones; un lugar lleno de encanto, naturaleza, flora y fauna; donde el
turista quedará maravillado de lo que observa en su recorrido. Ceibos milenarios, especies de flora y
fauna que no existen en otros lugares del país y del mundo, todo esto con la paz completa que la
naturaleza brinda en este sector. Su creación responde a la necesidad urgente de conservar los
últimos bosques secos del Ecuador Continental, considerados prioritarios en el contexto regional,
nacional y mundial. Tiene una extensión de 7.000 Ha., comprendidas entre los 600 y 200 m.s.n.m.
en su parte alta y baja respectivamente. Se extiende entre la cordillera de Cabeza de Toro en el Este
y la quebrada Pilares al Oeste. Cuenta con aproximadamente 800 especies de aves, de las cuales 55
son endémicas; 54 especies de mamíferos de las cuales 8 son endémicas. Entre las plantas se calcula
un 20% de endemismo, de las cuales 6.300 son exclusivas de la región; además existen 17 especies
de abejas nativas que no tienen aguijón, cuya miel es apetecida por propios y extraños.
35
Figura 2. 11 Reserva natural La Ceiba - Pilares
Valle de Palo Santo
Las comunidades de Malvas, Chaquiro, Paletillas de Malvas y Totumos de las parroquias Limones
y Garza Real, albergan un recurso no maderable, que se ha constituido en una excelente fuente de
ingresos para los nativos de la reserva “La Ceiba – Pilares”; es el árbol de Palo Santo. Los miembros
de las comunidades locales cosechan el fruto de una manera sostenible, recolectando sólo el 10% de
los frutos de cada árbol, para luego, en colaboración con la Universidad Técnica Particular de Loja,
extraer los aceites esenciales. Estos aceites aromáticos se venden a la empresa brasileña de
cosméticos NATURA, para producir el delicado perfume “Amor América”, que se comercializa en
varios países alrededor del mundo, además se maneja un turismo sostenible y sustentable. Los
visitantes pueden realizar un turismo comunitario entre los meses de abril a junio, al involucrarse en
la cosecha del fruto de palo santo. En este valle el perfume del árbol es un delicado aroma natural
que sirve para relajación.
Figura 2. 12 Valle de Palo Santo
36
2.1.4. Atractivos turísticos de la parroquia de Paletillas
Rodeada de ceibos gigantes, hermosos petrinos y exuberante naturaleza se encuentra la “Cascada de
Lobos”, ubicada en la comunidad de Caída de Conventos, a 16 Km. de la cabecera parroquial y a 43
km. de Zapotillo. Su nombre se debe a que moradores de la zona siempre han visto a un lobo de agua
dulce en la cascada y es un atractivo permanente, para visitarlo en toda época del año. Un lugar donde
el visitante se sentirá en armonía con la naturaleza, podrá escuchar el dulce trinar de los pájaros y el
ruido de la cascada que se confunde con la suave brisa del viento que brota de la vegetación del
entorno; caminar por rocas gigantes y disfrutar de las caídas por un tiempo de 15 a 20 minutos hasta
llegar a la caída más grande que es como un velo blanco, y desemboca en una laguna muy profunda;
un lugar increíble que el visitante debe conocer
Árboles de Petrino y Ceibo.- Los árboles de petrino y ceibo dan belleza al paisaje, porque son
grandes y legendarios. Los árboles gigantes se mantienen generación tras generación, en esta tierra
de encanto y siguen ahí custodiando el bello pueblo de Paletillas.
Figura 2. 13 Árboles de Petrino y Ceibo
La cordillera de Cimarrón.- Es una montaña importante. Actualmente se protege el bosque en el
cual habitan animales importantes como los venados y varias especies vegetales.
37
Figura 2. 14 La cordillera de Cimarrón
2.1.5. Atractivos turísticos de la parroquia de Bolaspamba
Quebrada de Mangahurquillo.- Ésta quebrada nace en el sector de Tutumos, en el cerro de Cañitas;
recorre una distancia aproximada de unos 50 km., la cual llega a desembocar en la quebrada
Conventos, en épocas de lluvias presenta grandes caudales, ofreciendo a propios y extraños la
oportunidad de relajarse en sus aguas refrescantes.
Figura 2. 15 Quebrada de Mangahurquillo
Laguna Cueva del Lagarto.- Su nombre se debe a que se han encontrado pequeños lagartos nadando
en la laguna, al profundizarse en ella se experimenta una adrenalina de aventura, se recomienda tomar
medidas de seguridad, el entorno crea un misterio natural por la figura de las rocas y el endemismo
de las especies.
38
Figura 2. 16 Laguna Cueva del Lagarto
Laguna Caída, El Cerezo y Redonda.- Es un sistema lacustre que se encuentra a poca distancia de
la cabecera parroquial de Bolaspamba, se caracteriza por su gran profundidad; maravilla con su
encantadora textura y la naturaleza que lo rodea. Lugar donde el visitante puede pasar momentos de
sano esparcimiento y deleite de las especies existentes en esta zona.
Figura 2. 17 Laguna Caída, El Cerezo y Redonda
Laguna La Lagartera.- Se encuentra a pocos metros del centro de la parroquia; posee una belleza
particular, según la leyenda quien se baña en esta laguna volverá siempre a este lugar. Los habitantes
realizan el evento de carnaval en la laguna, adecuándola y aprovechando el puente pasarela que está
por encima de la misma, un evento muy importante de diversión y esparcimiento
39
Figura 2. 18 Laguna La Lagartera
2.1.6. Atractivos turísticos de la parroquia de Mangahurco
Reserva Municipal Los Guayacanes.- Ésta reserva está ubicada en la parroquia de Mangahurco y
mediante ordenanza fue declarada como Área Protegida Municipal denominada “Los Guayacanes”
con la finalidad de conservar su biodiversidad, son más de 40.000 Has, en donde se asienta la mayor
reserva de guayacán de todo el cantón Zapotillo. La flora y fauna del lugar son en muchos de los
casos endémicos así como exóticos, los paisajes en inviernos y veranos son los mejores catalogados
a nivel de la provincia y del país.
Figura 2. 19 Reserva Municipal Los Guayacanes
Bosque Seco Cerro Negro-Cazaderos.- Es parte fundamental de la parroquia, siendo el bosque seco
más antiguo del Ecuador, donde se puede encontrar una serie de especies animales y vegetales.
Bosque Seco Cerro Negro – Cazaderos, un tesoro por descubrir. El turista puede disfrutar del
avistamiento de las 127 clases de aves, de las cuales cinco están en peligro de extinción a nivel
40
mundial, todo esto conlleva a vivir una experiencia inolvidable y además podrá observar nuevas
especies de flora y fauna que solo se pueden encontrar en este maravilloso lugar, que lo comparten
hoy en día dos importantes parroquias: Mangahurco y Cazaderos.
Figura 2. 20 Bosque Seco Cerro Negro-Cazaderos
Pozas Pétricas o Balneario “El Inca”.- Se trata de rocas, que por el desgaste de la erosión han
formado piscinas circulares en donde se almacena agua muy fría. Son tres pozas de aproximadamente
20 metros de profundidad, dentro se puede observar la existencia de peces de varios tipos y tamaños.
Éste fascinante lugar, oculta encantos naturales que deberían ser tomados en consideración para
estudios antropológicos. El visitante puede acampar en el lugar para observar y escuchar los animales
nocturnos.
Figura 2. 21 Pozas Pétricas o Balneario “El Inca”
El florecimiento de los Guayacanes.- Acontecimiento que sucede una vez al año, es precisamente
cuando se presentan las primeras lluvias en los meses de diciembre a enero, que a lo lejos se divisa
un pequeño pueblo rodeado de una alfombra amarilla; y, es así como se manifiesta la naturaleza, con
41
bellas y perfumadas flores amarillas que pueden ser contempladas durante 8 días. Un espectáculo
natural que está a vista de propios y extraños, hoy denominado atractivo mundial; se pueden realizar
actividades como caminatas y cabalgatas por el bosque, y así mismo el ciclismo por un camino lleno
de esplendor amarillo natural.
Figura 2. 22 Florecimiento de los Guayacanes
Laguna de Crisantos.- A poca distancia de la parroquia Mangahurco, se encuentra una bella laguna
que encanta por sus aguas de color verde y su profundidad, rodeada de flora y fauna muy importante
para el disfrute de propios y extraños; también es un lugar de pesca. El visitante puede llegar en
vehículo y caminar unos pocos minutos para encontrar esta laguna muy llamativa.
Figura 2. 23 Laguna de Crisantos
2.1.7. Atractivos turísticos de la parroquia de Cazaderos
Reserva natural Cazaderos.- Con alrededor de 7.700 hectáreas, se constituye la reserva natural
Cazaderos que gracias a su ubicación geográfica es considerado como el corredor ecológico entre la
Reserva La Ceiba – Pilares y la Reserva de Biosfera del Noroeste de Perú. El sector es el hábitat de
42
animales y plantas endémicos que han sobrevivido por su ubicación de zona aislada y a su reducida
población humana.
El mono aullador, el pecarí, la boa constrictora, además de venados, pumas, tigrillos y muchas de las
especies de aves más amenazadas de la región, aún se pueden encontrar aquí. Incluso un cocodrilo
críticamente amenazado en el país, – el Cocodrilo de Tumbes (Crocodylus acutus) – se puede ver en
esta área. Según estudios (botánico Eduardo Cueva) en la reserva Cazaderos existen muchas
posibilidades para el descubrimiento de nuevas especies de plantas, además de un sin número de
nuevos registros para el Ecuador.
Figura 2. 24 Reserva natural Cazaderos
El río Puyango.- Divide los límites entre Ecuador y Perú, también es uno de los atractivos para
propios y extraños que visitan esta parroquia, especialmente en el barrio Gramadales. Sus frescas y
profundas aguas son el hábitat donde se desarrolla una diversidad de vida acuática; el cocodrilo
americano o cocodrilo de río, éste reptil habita en agua dulce, salobre y salada, se encuentra en los
manglares, ríos, represas, lagunas; y, en este caso en el río Puyango; su longitud y peso es de 4 a 7.5
metros, pesa de 280 hasta 420 kilogramos. Su cuerpo es alargado, robusto aplanado y ancho. Con
suerte el visitante lo podrá observar y constatar su presencia en el río Puyango.
43
Figura 2. 25 El río Puyango
Cascada el Pilancón.- Es una caída de agua de 15 metros, con pequeñas piscinas de aguas sulfurosas,
se encuentra a 40 minutos en vehículo desde la cabecera parroquial, más 20 minutos caminando. Un
lugar muy hermoso que en época de invierno se lo aprecia a plenitud por la cantidad de agua que
posee. Durante el recorrido se puede ver la gran variedad de flora y fauna que posee éste valle,
además se puede encontrar corrales de asentamiento inca por sus formas y perdurabilidad.
Figura 2. 26 Cascada El Pilancón
Ojos de agua Lagarto Encantado.- Son pequeños círculos de piedra llenos de agua que se unen
entre sí, se le conoce con este nombre debido a que los antepasados cuentan que en este lugar existía
un lagarto de oro, que salía a los tablazos a recibir el sol que lo resplandecía. Este atractivo, al igual
que el Pilancón se encuentra casi a la misma distancia y pueden ser visitados sin recorrer mucho
tiempo.
44
Figura 2. 27 Ojos de agua Lagarto Encantado
2.2. Características
El turismo en estos lugares constituye una forma de mantener la cultura de los que residen en este
cantón, es por ello que gracias a la existencia de lugares turísticos se da a conocer sus lugares
naturales, culturales, la historia, cultura, tradición, costumbres entre otras.
Zapotillo es un pequeño lugar turístico que goza de una vegetación y clima tropical privilegiado, es
un destino ideal para descansar y disfrutar de la tranquilidad que nos ofrece. Además podrá tener un
acercamiento con la naturaleza sin dejar de lado la diversión, las fiestas, su deliciosa gastronomía y
la calidez de su gente.
Zapotillo constituye un oasis de palmeras, tamarindos, algarrobos, guayacanes y hualtacos. Cuenta
con un espectacular paisaje, convirtiéndolo en un punto de atracción turística, teniendo en cuenta
como principal atractivo los bosques secos de la Región.
Zapotillo es parte de la Reserva de Biósfera del bosque seco del Ecuador y se constituye como el
cantón con mayor cobertura (80.500 Has.) dentro de la reserva de biósfe ra “Bosques Secos del
Suroccidente del Ecuador” reconocida como tal, por la UNESCO en el mes de junio del 2014. (Municipio de Zapotillo, 2015)
2.3. Mercado objetivo
La falta de una empresa o entidad dedicada a este tipo de promociones de ofrecer un servicio de
calidad para brindar una satisfacción garantizada al cliente, es por ello que se pretende realizar una
microempresa que se dedique a la promoción de lugares naturales y culturales, para de esta manera
dar a conocer los espacios y sectores olvidados o que no son conocidos por personas ajenas al lugar.
45
Para llegar a un mercado específico es necesario tener metas, objetivos, estrategias y un plan de
actividades claras que definan concretamente el propósito del proyecto para evitar fracasos o errores
durante y luego de la puesta en marcha del proyecto.
El mercado meta que aspira la microempresa de las personas que visitan al cantón Zapotillo es de un
rango comprendido de 33 años en adelante que corresponden al 50% de la población que la visitan,
puede pertenecer tanto del turismo interno como del turismo receptor. La influencia del turismo
dependerá mucho del servicio que se brinde a las personas, siendo indispensable la atención de
primera calidad, estos factores serán determinantes para asegurar el mercado meta planeado.
Tabla 2. 1 Indicador de turistas
Indicador de Turistas
Edad %
18 – 23 10
23 – 28 22 28 – 33 18
33 – 38 12
38 – 43 11 43 – 53 10
53 en adelante 17
Total 100 En: Municipio de Zapotillo, Unidad de Turismo Zapotillo.
Se ha efectuado una segmentación del mercado en función a los niveles de ingreso, se determinó los
estratos altos, medios y bajos de acuerdo al análisis realizado en base a las características que presenta
la comunidad donde existen estos atractivos turísticos.
Se va a comercializar nuestros servicios y productos a precios accesibles, manejados siempre por el
propósito de la microempresa el cual es proporcionar un beneficio social a la población local
ofreciendo un servicio y producto de calidad, respetando los recursos naturales.
La propuesta del GAD Zapotillo parte del concepto de turismo sostenible (ecoturismo), que es el
conjunto de actividades que realizan los individuos durante sus viajes y estancias en lugares diferentes
a los de su entorno habitual por un periodo de tiempo consecutivo inferior a un año (Organización
Mundial Turismo), enfocado principalmente en la preservación, conservación y la apreciación del
medio (tanto natural como cultural). (Gobierno Autónomo del Cantón Zapotillo, 2016)
En el cantón Zapotillo esta actividad se la consideraría como un importante incentivo para el
desarrollo de su territorio, sobretodo el área rural, dinamizando los aspectos socioculturales,
económicos, valorando las actividades tradicionales del territorio y de esta manera fomentando e
incentivando a la población joven posibilidades de empleo, con lo que se logra disminuir el índice
de desempleo y por ende la migración.
46
Previo a lo enunciado anteriormente se consideró apropiado que la microempresa proporcionará el
servicio de Turismo Ecológico y Agroecológico.
2.4. Análisis de la demanda turística
La demanda se refiere a la cantidad de servicios que el mercado requiere o solicita para satisfacer las
necesidades específicas a un precio determinado. Para realizar la investigación y establecer el
mercado consumidor se hizo tomando una muestra de la población basada en los consumidores
potenciales a través de la encuesta realizada a los turistas y visitantes que acuden al cantón Zapotillo.
2.4.1. Demanda histórica
“Según las estadísticas muestra que el ingreso de turistas al cantón Zapotillo ha sido de forma
progresiva al año 2015.” (Municipio de Zapotillo, 2015)
Tabla 2. 2 Demanda histórica
Años Hombres Mujeres Total turistas
registrados
2006 6.126 5.626 11.752 2007 6.106 5.746 11.852 2008 5.776 6.236 12.012 2009 5.881 5.891 11.772 2010 6.286 6.026 12.312 2011 6.441 5.921 12.362 2012 6.456 6.146 12.602 2013 6.551 6.211 12.762 2014 6.626 6.286 12.912 2015 6.626 6.286 13.062
TOTAL 62.875 60.375 110.338 En: GAD Municipio de Zapotillo Unidad de Turismo, 2016
La demanda histórica a nivel cantonal se obtuvo en base a datos proporcionados por el Municipio de
Zapotillo por la unidad de Turismo, la misma que proporcionó los siguientes registros:
47
Figura 2. 28 Turistas registrados en Zapotillo
2.4.2. Demanda actual
De la información facilitada de la llegada de turistas tomada de los 3 últimos años se establece que
el rango de edades corresponde a:
Tabla 2. 3 Demanda actual
Indicador de turistas en edad % 2016
18-23 9,6 1.268 23-28 22,4 2.959 28-33 18 2.378 33-38 12 1.585 38-43 11 1.453 43-53 10 1.321
53 en adelante 17 2.246
Total 100 13.212
2.4.3. Demanda proyectada
De acuerdo con la información facilitada anteriormente y la del Plan de Desarrollo Institucional
Municipal se estima la proyección a partir del año 2016 al 2020 que es el horizonte del estudio del
proyecto, conforme se presenta a continuación.
Tabla 2. 4 Demanda proyectada
11.000
11.500
12.000
12.500
13.000
13.500
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Turistas registrados en Zapotillo
48
Indicador de turistas
en edad % 2016 2017 2018 2019 2020
18-23 9,6 1.268 1.283 1.297 1.312 1.326 23-28 22,4 2.959 2.993 3.027 3.060 3.094 28-33 18 2.378 2.405 2.432 2.459 2.486 33-38 12 1.585 1.603 1.621 1.639 1.657 38-43 11 1.453 1.470 1.486 1.503 1.519 43-53 10 1.321 1.336 1.351 1.366 1.381
53 en adelante 17 2.246 2.272 2.297 2.323 2.348
Total 100 13.212 13.362 13.512 13.662 13.812
Representación gráfica de la demanda proyectada.
Figura 2. 29 Proyección de turistas en Zapotillo
El mercado objetivo seleccionado para este proyecto comprende el rango entre 33 años en adelante
que corresponde al 50% de las llegadas al cantón, para el año 2016 correspondería 6.605.
Es pertinente destacar que el GAD Municipal no cuenta con información en cuanto a género sino
únicamente el registro de llegada.
2.5. Cálculo de la muestra
El procedimiento para la determinación del tamaño de la muestra es mediante el uso de la fórmula
general de cálculo conocida la población total, fórmula que permite calcular el tamaño adecuado de
la muestra bajo parámetros estadísticos de acuerdo a los valores de las variables seleccionadas.
12.900
13.000
13.100
13.200
13.300
13.400
13.500
13.600
13.700
13.800
13.900
2016 2017 2018 2019 2020
Proyección de Turistas en Zapotillo
49
Dónde:
n= tamaño de la muestra
N= tamaño de la población
Primero se debe determinar si el universo es finito o infinito. Para nuestro caso se encuestará a las
personas del cantón Zapotillo, representa un universo finito, por la cual se utiliza la siguiente
fórmula.
Las encuestas serán realizadas a los habitantes de la localidad, que es donde existe mayor
concurrencia de turistas, así como a los turistas nacionales y extranjeros, se determinará a través de
la siguiente fórmula, donde:
n= Tamaño de la muestra
Z= Nivel de confiabilidad (1,96)
P= Probabilidad de ocurrencia (0,80)
Q= Probabilidad de no ocurrencia (0,20)
N= Universo
E= Margen de error (0,05)
𝑛 =𝑍2 ∗ 𝑁 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
𝑒2 ∗ 𝑁 + 𝑍2 ∗ 𝑃 ∗ 𝑞
n = (1,96)2 *6.605*(0,80)(0,20)
(0,05)2*6.605*(1,96)2*(0,80)(0,20)
n = 400
De acuerdo al estudio realizado, se ha logrado recopilar 400 encuestas.
2.6. Elaboración de la encuesta
Se obtuvo los datos realizando encuestas a turistas nacionales y extranjeros, mediante muestreo los
siguientes resultados:
50
Tabulación e interrogación
1. ¿En qué ambiente se siente más a gusto al momento de vacacionar en calidad de turista?
Tabla 2. 5 Ambiente que se siente más a gusto al momento de vacacionar en calidad de turista
Indicador Frecuencia %
Natural / rústico 312 78
Poblacional / moderno 88 22
Total 400 100
Figura 2. 30 Ambiente
Interpretación:
Los datos arrojados nos permiten conocer que los turistas al momento de elegir un lugar para
vacacionar existe mayor preferencia por los lugares Natural / Rústico con un 78% de aceptación y
un 22% que prefieren los sectores Poblacionales / Modernos.
2. Edad comprendida de los turistas
Tabla 2. 6 Edad de los turistas
Indicador Frecuencia %
33 – 38 84 21
38 – 43 104 26
43 – 53 120 30
53 en adelante 92 23
Total 400 100
78%
22%
Ambiente
Natural / Rústico
Poblacional / Moderno
51
Figura 2. 31 Edad
Interpretación:
El análisis de la edad de las personas que realizan turismo en el cantón Zapotillo nos permite conocer
o tener noción del nivel de ingresos para direccionarlos al turismo. Se identificó que la edad con
mayor porcentaje son las de 33 - 38 años con un 21%, las de 38 - 43 años con un 26% y las
comprendidas entre 43 - 53 años con un 30%, y las de 53 en adelante con un 23%. Población
identificada como económicamente activa.
3. ¿Cuándo prefiere hacer turismo?
Tabla 2. 7 Temporadas para hacer turismo
Indicador Frecuencia %
Entre semana 21 5 Fin de semana 91 23 Feriados 108 27 Vacaciones 180 45
Total 400 100
21%
26%30%
23%
Edad33 - 38
38 - 43
43 - 53
53 en adelante
52
Figura 2. 32 Temporadas para hacer turismo
Interpretación:
Al realizar esta pregunta el objetivo es de permitirnos conocer cuándo las personas prefieren practicar
turismo, se obtuvo las siguientes respuestas: un 45% practican de turismo en vacaciones, el 27% los
feriados, un 23% de personas los fines de semanas y un porcentaje reducido del 5% practican el
turismo entre semana.
4. ¿Cuántas veces ha visitado el cantón Zapotillo en los dos últimos años?
Tabla 2. 8 Visitas al cantón Zapotillo
Indicador Frecuencia %
1 vez al año 80 20
2 veces al año 154 38
3 veces al año 50 13
Más de 3 veces al año 116 29
Total 400 100
5%
23%
27%
45%
Temporadas para hacer Turismo
Entre semana
Fin de semana
Feriados
Vacaciones
53
Figura 2. 33 Visitas al cantón Zapotillo
Interpretación:
De las personas encuestadas, la totalidad han visitado el cantón Zapotillo, el 38% han visitado 2
veces al año, un 29% lo han visitado más de 3 veces al año, un 20% una vez al año, un 13% lo han
visitado tres veces al año.
5. ¿En las visitas realizadas a Zapotillo ha contratado guía turístico?
Tabla 2. 9 Contratación de guía turístico
Indicador Frecuencia %
Si 0 0
No 400 100
Total 400 100
20%
38%13%
29%
Visitas al cantón Zapotillo
1 vez al año
2 veces al año
3 veces al año
Más de 3 veces
al año
54
Figura 2. 34 Contratación de guía turístico
Interpretación:
Al interpretar los datos de la encuesta que se realizó, indican que el turista que visita el cantón
Zapotillo no utiliza el servicio de guía turística o que a su vez este no existe, los resultados que arroja
la encuesta son los siguientes: un 0% Si contratan el servicio de guía turística, un 100% No utiliza el
servicio de guía turística.
6. ¿Quién le facilitó información de la localidad de Zapotillo?
Tabla 2. 10 Otorgamiento de la información de la localidad de Zapotillo
Indicador Frecuencia %
Municipios 120 30
Familiares 168 42
Amigos 112 28
Total 400 100
0%
100%
Contratación de Guía Turístico
Si
No
55
Figura 2. 35 Otorgamiento de la información de la localidad de Zapotillo
Interpretación:
Las encuestas indican que las personas que llegaron a conocer el cantón Zapotillo fue por
información proporcionada a través del municipio un 30%, por medio de los familiares un 42%, por
medio de amigos un 28%.
7. ¿Cómo se enteró de los atractivos turísticos del cantón Zapotillo?
Tabla 2. 11 Organizaciones que promocionan Zapotillo
Indicador Frecuencia %
Gad Zapotillo 120 30
Ministerio de turismo local 168 42
Agencias de turismo 112 28
Total 400 100
30%
42%
28%
Otorgamiento de Información de Zapotillo
Municipios
Familiares
Amigos
56
Figura 2. 36 Organizaciones que promocionan Zapotillo
Interpretación:
Mediante las encuestas realizadas se conoció que los turistas se informaron de los atractivos turísticos
del cantón Zapotillo por medio del GAD de Zapotillo un 30%, por el Ministerio de Turismo Local
un 42%, por las Agencias de Turismo un 28%.
8. ¿Cuánto tiempo permaneció en Zapotillo?
Tabla 2. 12 Tiempo de permanencia en Zapotillo
Indicador Frecuencia %
1/2 día 52 13
1 día 160 40
2 días 140 35
Más de 3 días 48 12
Total 400 100
30%
42%
28%
Organizaciones que promocionan Zapotillo
GAD Zapotillo
Ministerio de Turismo
Local
Agencias de turismo
57
Figura 2. 37 Permanencia en Zapotillo
Interpretación:
De acuerdo a los datos obtenidos por la encuesta realizada a las personas que visitaron el cantón
Zapotillo el 40% permaneció 1 día, el 35% permaneció 2 días, el 13% estuvieron ½ día, más de
tres días permaneció el 12%.
9. ¿En qué hotel se hospedó?
Tabla 2. 13 Hotel en que se hospedó
Indicador Frecuencia %
Los Charanes 200 50
Los Guayacanes 120 30
Las Palmeras 80 20
Total 400 100
13%
40%35%
12%
Permanencia en Zapotillo
1/2 día
1 día
2 días
más de 3 días
58
Figura 2. 38 Hotel de preferencia para hospedarse en Zapotillo
Interpretación:
En función a los datos arrojados por la encuesta realizada, los visitantes se hospedaron
mayoritariamente en el hotel “Los Charanes” con un 50%, un 30% en el hotel “Los Guayacanes”, el
20% en el hotel “Las Palmeras”.
10. ¿Cuál es su opinión sobre la atención prestada en los hoteles que se citó anteriormente, en
cuanto a los servicios que se detalla en el cuadro?
Tabla 2. 14 Servicios que prestan los hoteles
Indicador Excelente Buena Mala Total
Habitación 54 23 23 100
Alimentación 50 38 12 100
Limpieza 56 36 8 100
50%
30%
20%
Hotel de preferencia para hospedarse en
Zapotillo
Los Charanes
Los Guayacanes
Las Palmeras
59
Figura 2. 39 Servicios de los hoteles
Interpretación:
Los datos reportan que en cuanto al servicio de habitación el 54% consideran que es excelente, el
23% buena, de igual forma el 23% mala, en cuanto al servicio de alimentación un 50% confirman
que es excelente, el 38% bueno, el 12% malo. El servicio de limpieza un 56% dice ser excelente, el
36% buena, el 8% mala.
11. ¿Qué tipo de ruta turística prefiere cuando viaja al cantón Zapotillo?
Tabla 2. 15 Preferencia de rutas turísticas
Indicador Frecuencia %
Ruta ecológica 106 27 Ruta deportiva 69 17
Ruta de aventura 85 21 Ruta cultural 77 19 Ruta religiosa 15 4
Ruta de agroturismo 49 12
Total 400 100
54%
23%
23%
Habitación
50%
38%
12%
Alimentación
56%36%
8%
Limpieza
60
Figura 2. 40 Preferencias de rutas turísticas
Interpretación:
Las encuestas indican que el turista en cuanto a las preferencias en las rutas prefiere la ruta ecológica
con un 27%, la ruta de aventura con un 21%, ruta cultural con un 19%, ruta deportiva con un 17%,
la religiosa con un 4% y la ruta de agroturismo con un 12%.
12. Recomendaría usted visitar el cantón Zapotillo
Tabla 2. 16 Recomendaría visitar el cantón Zapotillo
Indicador Frecuencia %
Si 340 85 No 60 15
Total 400 100
Figura 2. 41 Recomendaría conocer el cantón Zapotillo
27%
17%
21%
19%
4% 12%
Preferencias de rutas turísticas
Ruta ecológica
Ruta deportiva
Ruta de aventura
Ruta cultural
Ruta religiosa
Ruta de agroturismo
85%
15%
Recomendaría conocer el cantón Zapotillo
Si
No
61
Interpretación:
Las encuestas indican que el turista que ha visitado el cantón Zapotillo un 85% si recomendaría
visitarlo, mientras que un porcentaje inferior del 15% no lo recomendaría.
13. ¿A través de qué medios publicitarios usted se enteró de los atractivos turísticos de
Zapotillo?
Tabla 2. 17 Medios publicitarios
Indicador Frecuencia %
Por la tv 160 40
Páginas web 128 32 Agencias de viajes 112 28
Total 400 100
Figura 2. 42 Medios publicitarios
Interpretación:
Los medios por los cuales las personas se enteran del cantón Zapotillo como sector turístico son un
40% por la tv, un 32% por páginas web, un 28% por medio de agencias de viajes.
40%
32%
28%
Medios Publicitarios
Por la tv
Páginas web
Agencias de viajes
62
14. ¿Qué lo motiva a regresar a los lugares turísticos del cantón Zapotillo?
Tabla 2. 18 Motivos para regresar a los lugares turísticos del cantón Zapotillo
Indicador Frecuencia %
Atractivos naturales 79 20
Historia y cultura 69 17
Costo del viaje 56 14 Entretenimiento 60 15
Seguridad 24 6 Servicios de infraestructura 36 9
Experiencias en viajes anteriores 48 12
Otros 28 7
Total 400 100
Figura 2. 43 Motivaciones para regresar
Interpretación:
Según datos arrogados los motivos por los cuales los turistas deciden regresar a Zapotillo son: por
disfrutar de atractivos naturales con un 20%, el 17% por disfrutar de eventos de historia y cultura, un
15% indica que es por entretenimiento, el 14% indican que es por el costo del viaje, el 12% por
experiencia en viajes anteriores, el 9% los motiva los servicios de infraestructura, el 7% otros
factores, el 6% por seguridad.
20%
17%
14%15%6%
9%
12%
7%
Motivaciones para regresar
Atractivos naturales
Historia y cultura
Costo del viaje
Entretenimiento
Seguridad
Servicios de infraestructura
Experiencias en viajes anteriores
Otros
63
15. ¿Cuánto usted presupuesta en gastos por un paquete turístico?
Tabla 2. 19 Presupuestos en gastos de un paquete turísticos
Indicador Frecuencia %
0 a 50 dólares 104 26
51 a 100 dólares 240 60
101 a 150 dólares 32 8
151 dólares en adelante 24 6
Total 400 100
Figura 2. 44 Presupuesto en gastos por paquete turístico
Interpretaciones:
De acuerdo a lo consultado por medio de la encuesta sobre el presupuesto por paquete turístico que
gastaría un visitante, los datos que arrojan son los siguientes: de 51 a 100 dólares un 60%, de 0 a 50
dólares un 26%, de 101 a 150 dólares un 8%, de 151 dólares en adelante un 6%.
16. ¿Cuántas personas le acompañaron en el último desplazamiento a Zapotillo?
Tabla 2. 20 Personas que le acompañaron en la última visita a Zapotillo
Indicador Frecuencia %
1 persona 80 20
2 personas 240 60
3 personas 60 15
Más de 3 personas 20 5
Total 400 100
26%
60%
8%
6%
Presupuesto en gastos por Paquete Turístico
0 a 50 dólares
51 a 100 dólares
101 a 150 dólares
151 dólares en adelante
64
Figura 2. 45 Número de acompañantes
Interpretación:
Según datos arrojados, los resultados de la encuesta realizada sobre el número de acompañantes al
cantón Zapotillo un 20% van con una persona, un 60% van con 2 personas, un 15% van con 3
personas, un 5% van con más de 3 personas.
2.7. Análisis de la oferta turística
2.7.1. Oferta turística a nivel nacional
La oferta turística en Ecuador ha crecido, datos estadísticos detallados en el Ministerio de Turismo
del Ecuador lo revelan, el cual en los últimos años ha llevado a cabo una intensa campaña con una
gran inversión en publicidad en la que promociona la diversidad natural y cultural que posee el país.
El Ministerio de Turismo del Ecuador ha expuesto la diversidad de atractivos que poseen las
diferentes regiones del país como son Sierra, Costa, Oriente y Región Insular.
Al ser el turismo una actividad social está cambiando paulatinamente en función a las preferencias
de las personas, variando de acuerdo las circunstancias sociales, económicas y ambientales.
Actualmente el ecoturismo es una actividad que la población tiene preferencia en practicarla, la cual
les permite conocer y disfrutar de áreas naturales, la visita a lugares donde existen comunidades
auténticas y se resaltan los valores culturales.
20%
60%
15%
5%
Número de acompañantes
1 persona
2 personas
3 personas
más de 3 personas
65
2.7.2. Oferta turística en la Provincia de Loja
La provincia de Loja se encuentra ubicada geográficamente al Sur del Ecuador es una zona
privilegiada en cuanto a la riqueza natural y cultural que posee. Cuenta con valles, paisajes de
extraordinaria belleza, ofrece variedad en climas y zonas que incentivan hacer también actividades
al aire libre como caminatas, ciclismo de ruta y de montaña, observación de aves, equitación, entre
otras.
“Loja, conocida como Cuna de la Música Nacional, está llena de riqueza, cultura y tradición, guarda
en sus rincones múltiples posibilidades de conocimiento, recreación y vivencias. Se caracteriza, por
su religiosidad y su devoción a la Virgen de El Cisne”. (Municipio de Loja, 2015)
2.7.3. Oferta turística en el cantón Zapotillo
En el cantón Zapotillo contemplamos bienes y servicios que se ofrecen al turista para satisfacer sus
necesidades, que varían de acuerdo a los gustos y preferencias de los mismos a través de múltiples
establecimientos entre los que se encuentran: entretenimiento, diversión, gastronómicas.
En el cantón Zapotillo se identificó que no existen empresas similares, para establecer la oferta actual,
se analizó con la competencia indirecta, donde se identificó las cinco operadoras turísticas registradas
en la ciudad de Loja.
Para determinar el total de la capacidad máxima de turistas que visitan el cantón Zapotillo en estas
cinco empresas, se determinó estableciendo el número de registro de turistas, bajo el supuesto que el
número de turistas será constante en el año multiplicando por el número de meses que tiene el año
obtenemos el total de turistas
Analizamos principalmente a los determinantes de la oferta de nuestro producto los guías, es decir
cada guía a cuantos turistas les presta el servicio. Es así que tenemos:
Tabla 2. 21 Oferta turística
Empresas N° de
guías
N° de
viajes
Registro de
turistas
N° de
turistas
por guía
Mese
s
Total
Visita
s
Star Turim S.A. 3 2 20 7 12 240 Lojatravel. Cía. Ltda. 2 2 20 10 12 240 D-Travel S.A. 4 1 14 4 12 171 Cop-Turism S.A. 3 2 20 7 12 240
66
Reycartravel Cía. Ltda.
2 2 11 6 12 132
Total 1.023
La oferta anual es de 1.023 personas que viajan a Zapotillo y a los cantones cercanos.
Finalmente concluimos que la oferta de nuestro proyecto está determinada por los guías turísticos de
la microempresa, la cual espera captar parte o la totalidad del total de los turistas registrados por cada
una de las empresas competencia.
2.8. Proyección de la oferta
Después de indagar a los administradores y propietarios de las empresas competidoras indirectas,
sobre la llegada de clientes que viajen dentro de la provincia, tenemos como resultado 1.023 personas
por año, debiendo destacar que la mayor parte de consumidores son turistas nacionales y estudiantes
que llegan a Loja.
Es así que la oferta proyectada para los cinco años de vida útil del proyecto, se determinó en función
de la tasa de crecimiento que ha tenido el sector turístico y según datos proporcionados por el
Ministerio de Turismo tenemos un crecimiento de 10% anual, dándonos los siguientes resultados.
Tabla 2. 22 Proyección de la oferta
Proyección de la oferta
Años Cantidad
2016 1023 2017 1125
2018 1238 2019 1362
2020 1498
Parte de los componentes de la oferta turística es el análisis del inventario de los atractivos turísticos
del cantón Zapotillo. Se realiza mediante la clasificación de los atractivos, proceso que es básico
para definir el mercado que llegará a dichos lugares y con qué planta turística se cuenta.
Los atractivos turísticos son la materia prima del turismo, debido a que ningún turista viaja a un lugar
solo por dormir o comer en un restaurante sino que hay algo que motiva a que el turista visite ese
lugar, una de las causa puede ser sus atractivos turísticos.
Los siguientes atractivos turísticos están incluidos en la oferta turística:
67
La clasificación de la categoría de atractivos turísticos se la hace en dos grupos: Atractivos Naturales
y Atractivos Culturales.
2.8.1. Atractivos naturales
Montañas, planicies, desiertos, ambientes lacustres, ríos, bosques, aguas subterráneas, fenómenos
geológicos, costas o litorales, amientes marinos, tierras insulares, sistemas de áreas protegidas.
Tabla 2. 23 Atractivos naturales del cantón Zapotillo
Atractivos naturales Zapotillo
Nombre Tipo Subtipo
Parroquia Zapotillo Río Zapotillo Río Río Balneario el Carrizo Lagunas Lagunas Los chorros Río Cascadas
Parroquia Limones
Río chico o Alamor Río Río Ceibos gigantes Bosque Bosque Ganado caprino Ganado Caprino
Parroquia Garzareal
Cascada el Pilar del Coronel Cascada Cascadas Reserva natural la Ceiba - Pilares Bosque Bosque Valle de palo santo Bosque Bosque
Parroquia Paletilllas Árboles de petrino y ceibo Bosque Bosque La cordillera de cimarrón Bosque Bosque
Parroquia Bolaspamba
Quebrada de Mangahurquillo Río Quebrada Laguna cueva del lagarto Laguna Laguna Laguna la caida, el cerezo y redonda Laguna Laguna
Laguna la lagartera Laguna Laguna
Parroquia Mangahurco Reserva municipal los guayacanes Bosque Bosque Bosque seco cerro negro - Cazaderos Bosque Bosque Pozas pétricas o balneario "El Inca" Lagunas Lagunas El florecimiento de los guayacanes Bosque Bosque
Laguna de crisantos Lagunas Lagunas En: Municipio de Zapotillo - Plan de Desarrollo y Ordenamiento Territorial del Cantón Zapotillo, 2014
2.8.2. Atractivos culturales
Históricos etnográficos, realizaciones técnicas y científicas, realizaciones artísticas contemporáneas
y acontecimientos programados.
Los atractivos culturales también pueden ser denominados manifestaciones culturales y pueden ser
tangibles e intangibles.
68
Tabla 2. 24 Atractivos culturales del cantón Zapotillo
Atractivos culturales Zapotillo
Nombre Tipo Subtipo
Parroquia Zapotillo
Iglesia Matriz Zapotillo Iglesia Iglesia
Malecón De La Ciudad Parque Parque
Casas Coloniales Casas Casas
Parroquia Limones
Iglesia Parroquia Limones Iglesia Iglesia
Parque Central Limones Parque Parque
Casas Coloniales Casas Casas
Parroquia Garza Real
Iglesia Parroquia Garza Real Iglesia Iglesia
Parque Central Garza Real Parque Parque
Casas Coloniales Casas Casas
Parroquia Paletilllas
Iglesia Parroquia Paletillas Iglesia Iglesia
Parque Central Paletillas Parque Parque
Casas Coloniales Casas Casas
Parroquia Bolaspamba
Iglesia Parroquia Bolaspamba Iglesia Iglesia
Parque Central Bolaspamba Parque Parque
Casas Coloniales Casas Casas
Parroquia Mangahurco
Iglesia Parroquia Bolaspamba Iglesia Iglesia
Parque Central Bolaspamba Parque Parque
Casas coloniales Casas Casas
En: Municipio de Zapotillo - Plan de Desarrollo y Ordenamiento Territorial del Cantón Zapotillo, 2014
2.9. Sistema de comercialización
Las encuestas realizadas nos dan la pauta para la evaluación del mercado turístico, puesto que se
conoce los perfiles e intereses de los visitantes al área, por lo tanto un programa de promoción
ayudará mucho a vender el producto.
2.9.1. Producto
El producto que ofrecerá la microempresa “SURTRAVEL S.A” se dedica básicamente al servicio
de turismo en el cantón Zapotillo, ofreciendo calidad en el servicio diferenciándose así de la
69
competencia, lo cual se logrará con implementación de una adecuada infraestructura, promoción,
señalización y guías capacitados.
En cuanto a la entrega de productos de calidad se debe tener muy claro que todos los productos de
turismo y la promoción de los mismos deberán ofrecer al visitante una experiencia de alta calidad.
La calidad se relaciona con la entrega de una vivencia que cumpla o supere las expectativas del
visitante; aunque no se busque el lujo y el refinamiento pero lo importante es una experiencia
enriquecedora con la vida silvestre, un alojamiento seguro y cómodo y una atención eficiente de la
microempresa para llegar al privilegio que puede proporcionar la visita a estos lugares, algo que es
realmente único y que los visitantes valoran.
Características del producto turístico
Tomando como base la información obtenida en el estudio de mercado, nuestro servicio está dirigido
a un grupo de personas, ya sean familias o amigos con personalidad activa, que buscan conocer
alternativas al momento de realizar turismo.
Se identificó las siguientes temporadas:
Alta: vacaciones (Junio, Julio, Agosto)
Baja: los fines de semana de los demás meses
En cuanto a las características del servicio se detalla:
Caminatas por senderos.- Es una de las actividades preferidas de los turistas que llegan a la zona,
ya que mediante el recorrido el turista experimenta la cercanía con la naturaleza, observando y
escuchando a la diversidad en flora y fauna silvestre.
Cuentos y leyendas.- Las casas comunales ubicadas en cada una de las parroquias del cantón
Zapotillo es el escenario apropiado para dar lectura a las diversas leyendas que narra la vida de los
nativos.
Gastronomía.- La gastronomía es muy reconocida en el cantón y las parroquias ya que forma parte
de la comida típica de la zona, entre la que se destaca están: el seco de chivo, seco de gallina criolla,
seco de carne de res, fritada, entre otros.
70
2.9.2. Estrategias de posicionamiento
La microempresa para su posicionamiento utilizará una Marca Turística.
Está constituida por tres elementos: marca turística, mensaje permanente y características de la oferta.
La Marca Turística expresa su identidad y es el elemento central del recuerdo mental en el mercado,
convirtiéndose así en el activo intangible de la microempresa.
El Mensaje permanente es una frase corta: “Ven y disfruta de un paraíso escondido al Sur del
País”.
Figura 2. 46 Logo de la microempresa
Con el objetivo de elevar la calidad del servicio turístico, la marca se desarrollará previa discusión
entre comunidad y accionistas, de tal forma que la misma despierte y establezca lazos emocionales
entre el turista y el destino.
Paquetes turísticos
Los paquetes turísticos que se ofrecerán serán los siguientes:
Paquete 1: “Centinela Sur del país”
Duración: 2 días/ 1 noche
Día 1
Itinerario:
71
Hora Actividades
8:30 a 9:00 Llegada al cantón Zapotillo/ bienvenida/ video ilustrativo sobre las parroquias que la conforman.
9:00 a 10:00 Paseo por la Iglesia Matriz/ Malecón del cantón Zapotillo/ casas coloniales
10:00 a 12:00 Traslado a la parroquia Limones/ observación de árboles/ ceibos gigantes/ ganado caprino propio de la zona.
12:00 a 13:00 Almuerzo/ descanso
13:00 a 14:30 Bañarse en el río y/o pasear
14:30 a 16:00 Paseo a caballo de propiedad de la comunidad
16:00 a 17:00 Descanso en hotel "La Cascada"/ merienda
Día 2
Itinerario:
Hora Actividades
8:30 a 9:00 Traslado a la parroquia Garza Real
9:00 a 10:00 Visita a la cascada EL Pilar del Coronel/Reserva Natural La Ceiba - Pilares/observación del Valle de Palo Santo
10:00 a 12:00 Traslado a la parroquia Paletillas
12:00 a 13:00 Almuerzo/ descanso
13:00 a 14:30 Visita a la Cordillera de Cimarrón/ Observación de árboles de Petrino y Ceibos
14:30 a 16:00 Visita a la iglesia de la parroquia/paseo por el parque central Paletillas
16:00 a 17:00 Descanso en hotel "Los Ceibos"/ merienda
Paquete 2: “Bondades de la Naturaleza”
Duración: 1 día
Día 1
Itinerario:
Hora Actividades
8:30 a 9:00 Traslado a la parroquia Bolaspamba
9:00 a 10:00 Visita a las lagunas La Lagartera/ la Cueva de Lagarto
10:00 a 12:00 Traslado a la parroquia Mangahurco
12:00 a 13:00 Almuerzo
13:00 a 14:30 Visita al Bosque seco Cerro Negro/Visita a la Reserva Municipal Los Guayacanes/ observación de la zona de Florecimiento de los Guayacanes
14:30 a 16:00 Traslado a la parroquia Cazaderos
16:00 a 17:00 Pesca en el río Puyango
72
17:00 a 18:00 Retorno a la cabecera cantonal Zapotillo/ hospedaje en hotel "Los Charanes"/ merienda
2.9.3 Precio
Tomando como referencia el precio que está dispuesto a pagar el turista en la investigación de campo,
se ha establecido que por el servicio de turismo en el cantón Zapotillo por cada paquete turístico será.
Paquete turístico 1 por el precio de 50 dólares
Paquete turístico 2 por el precio de 52 dólares
El precio de venta al público de cada uno de los paquetes turísticos más IVA es: paquete turístico 1
el valor total de 56,00 y del paquete turístico 2 es de 58,24 dólares.
2.9.4 Promoción
La promoción del servicio turístico se la realizará por los diversos medios publicitarios, de tal forma
que llegue a una gran cantidad de clientes.
Medios publicitarios
Los que utilizará la microempresa son:
Radio.- Se realizará cuñas publicitarias por las principales emisoras radiales del sector.
Tv.- Se promocionará el cantón Zapotillo y sus lugares turísticos por un canal de televisión
de la provincia.
Páginas Web.- La página del Gobierno Autónomo Descentralizado del Cantón Zapotillo
estará constantemente promocionando los diferentes lugares turísticos.
Redes Sociales.- Publicaciones de la empresa “Surtravel S.A” detallando los paquetes, por
medio de las redes sociales más utilizadas, como son facebook, instagram, twitter.
2.9.5 Plaza o distribución del producto
Se identificará como plaza el lugar que permita captar la mayor cantidad de clientes a nivel nacional
como internacional.
73
Para distribuir el servicio de turismo, principalmente se apoyará de las agencias de viajes nacionales,
para promocionar el lugar turístico, será la ayuda idónea para lograr el objetivo de llegar a los posibles
consumidores del servicio.
Venta directa
La venta directa permitirá captar el segmento de turistas independientes que han llegado a la ciudad
por cuenta propia a disfrutar del sector y a degustar de su gastronomía, así como a los habitantes de
la provincia y del cantón, informando las ventajas y los beneficios del servicio que se ofrece.
Venta a través de intermediarios
Se la realizaría mediante la presentación de nuestro servicio a las agencias de viajes o tour
operadoras, para llegar a un mercado económico que beneficien a ambas partes, entregando material
promocional como: videos, postales, afiches, entre otros.
CAPÍTULO III
3. ESTUDIO TÉCNICO
74
3.1. Tamaño del proyecto
El tamaño del proyecto consiste en determinar la capacidad diaria de visitantes que la microempresa
puede recibir para cubrir las necesidades de la demanda. En base al estudio de mercado realizado se
pudo comprobar que la oferta que se presenta es buena ya que los establecimientos que ofrecen el
turismo no cubren la cantidad de demandantes que desean realizar esta clase de actividad.
De acuerdo al estudio de mercado realizado se considera que se captará la demanda potencial
calculada anteriormente y que los turistas se reunirán en el parque central para iniciar la ruta turística,
donde el guía organizará la salida.
Esto significa que de acuerdo a la investigación realizada y tomando en cuenta que posteriormente
se podrá ayudar a familias del cantón que quieran unirse al proyecto se debe considerar que esta clase
de turismo hay que saber manejarlo y se debe tomar en cuenta la capacidad del sitio en cuanto al
número de visitantes que el lugar puede recibir para seguir conservando el atractivo natural que lo
hace turístico y para que la capacidad de soporte de sus ecosistemas no se dañen.
3.1.1. Capacidad instalada
Los servicios de turismo que ofrece la microempresa, las actividades y paquetes no se dan dentro de
un lugar cerrado y por ende se da por diferentes lugares, para calcular la capacidad instalada, se
realizó mediante el número de turistas registrados al día, por el número de veces que se puede realizar
esta actividad, por los cinco días laborables en el año y por el número de semanas al año. Es así que
obtenemos una capacidad instalada de 6.817 personas al año.
Tabla 3. 1 Capacidad instalada
Servicios Equipo Atención
N°. de
veces por
actividad
No.
turistas
al día
Días.
Lab.
Semanas/
mes al
año
N°
personas
anual
Paquete 1 Guías 8 horas 1 14 5 52 3.640
Paquete 2 Guías 8 horas 1 12 5 52 3.177
Total 6.817
3.1.2. Capacidad utilizada
La microempresa de turismo abrirá de martes a sábados, en el horario de 8:00am a 19:00pm, y bajo
el pronóstico del 15% de capacidad ya que lamentablemente la estacionalidad de las visitas no da
para un porcentaje de capacidad más alta, multiplicado por los 5 días de trabajo en la semana, el
75
número de empleados y equipos, y por las 52 semanas en el año, tenemos una capacidad utilizada de
1.023 personas.
Tabla 3. 2 Capacidad utilizada
Servicios Equipo Atención
No. veces
por
actividad
No.
Turistas
registrados
Días.
Lab.
Semanas/
mes al
año
N°
personas
anual
15%
(Estac)
Paquete 1 Guías 8 horas 1 14 5 52 3.640 546
Paquete 2 Guías 8 horas 1 12 5 52 3.177 477
Total 1.023
3.2. Localización del proyecto
Según el estudio de mercado y de acuerdo a la expectativa de la demanda del proyecto, su oficina se
encontrará ubicada estratégicamente en un sector cercano al parque central del cantón Zapotillo.
3.2.1. Macro localización
El cantón Zapotillo y sus atractivos se encuentran rodeados de un extenso bosque seco, donde los
principales árboles de la zona son los Guayacanes. En el sector se puede disfrutar de la tranquilidad
que brinda la naturaleza, complementada de los servicios que presta.
La microempresa “SURTRAVEL” se encuentra ubicada en nuestro país Ecuador, región Sierra, en
la provincia de Loja.
76
Figura 3. 1 Macro localización
3.2.2. Micro localización
Se determinó la factibilidad de ubicar la microempresa en un lugar con las características ecológicas
predominantes donde funcionarán sus instalaciones, los factores que se analizó son los siguientes:
Entorno de la demanda
Existe una demanda potencial en el sector, la cual se puede aprovechar mediante una estrategia de
venta de servicios, para lo cual se pretende trabajar en convenio con una entidad de imprenta para la
realización de comercialización.
El proyecto se ejecutará en el cantón Zapotillo, es apreciada por diferentes turistas y personas de la
provincia y fuera de ella por su actividad artesanal, agrícola y ganadera.
Sociabilización del proyecto y el sector
Ya que se posee todos los recursos que se requieren para poner en funcionamiento la microempresa
y también se cuenta con el apoyo de la comunidad y del entorno.
Medios de transporte y comunicación
Estar ubicados en un lugar estratégico que permita estar cerca de las oficinas de transporte de
pasajeros del cantón, es una ventaja ya que ahí se encontrará un afluente mayoritario de personas,
posibles interesadas del servicio turismo.
77
Para determinar el lugar exacto en que se instalará la microempresa, se utilizará el método cualitativo
por puntos, el mismo que consiste en asignar un puntaje a los factores más importantes para la
ubicación, y que influyen de forma directa en el proyecto, debiendo asignar un peso
o una calificación a cada uno de estos factores.
Esta calificación va de 1 a 10 según la importancia que se le asigne por el sector en el cual va a estar
ubicada dicho proyecto.
Una vez realizada la calificación correspondiente se realiza la multiplicación del peso (ponderación),
por la calificación dada a cada indicador para así obtener el puntaje total de cada uno de ellos. Se
suman estas puntuaciones y se elige la de mayor puntuación.
En el siguiente cuadro se indican los factores de evaluación que se tomó en cuenta para este proyecto
y los pesos o puntos asignados para evaluar las diferentes alternativas planteadas sobre la
localización.
La calificación se hará de la siguiente forma:
5 = Alto; 3 = Medio; 1 = Bajo.
Tabla 3. 3 Tabla de ponderación en Matriz de Localización
Factor Peso
Calles Sucre Oe-32 y Av.
Jaime Roldós Aguilera
(Frente a Cooperativa de
Transporte Cariamanga)
Calles Sucre Oe-32 y
Av. Jaime Roldós
Aguilera (Frente al
Parque Central)
Calif. Ponde. Calif. Ponde. Mercado al que se va a dirigir
0,40 3 0,12 5 0,20
Disponibilidad de servicios básicos
0,10 2 0,20 5 0,50
Accesibilidad al transporte 0,20 4 0,80 5 1,00 Cercanía a lugares de hospedaje
0,20 5 1,00 5 1,00
Acceso a proveedores 0,10 5 0,50 5 0,50 Total 1,00 2,62 3,20
Previo al análisis de estos factores se determinó que el sitio que obtuvo el mayor puntaje es el ideal
para la implementación de la microempresa de turismo.
78
Figura 3. 2 Microlocalización
La microempresa de turismo estará ubicada en la provincia de Loja en el centro del cantón Zapotillo
en las calles Sucre Oe-32 y Av. Jaime Roldós Aguilera, frente al parque central, teniendo mayor
facilidad para el acceso con los turistas que nos visiten para proporcionar información.
Para realizar sus actividades se arrendará un local, el mismo que cuenta con todos los servicios
básicos necesarios para su funcionamiento.
3.3. Ingeniería del proyecto
El objetivo principal de la ingeniería del proyecto es seleccionar el proceso de servicio,
especificación de actividades, distribución de ambientes físicos, productividad supuesta,
rendimientos técnicos estimados en cuanto al personal, capacidad instalada, entre otros.
3.3.1. Selección del proceso del servicio
La actividad que realiza la microempresa se basa en ofrecer un servicio de turismo diferente. Para
su funcionamiento es necesario que existan clientes que gusten de disfrutar de esta actividad.
Para que una empresa lleve a cabo sus actividades deben existir procesos que ponga en marcha la
prestación de servicios, así pues en el presente proyecto se identifica la fase del servicio de guía,
alimentación y recreación, a continuación se detalla las actividades que se desarrollarán en estas
fases:
Servicios.- El guía turístico ofrecerá el servicio de acompañamiento y guía para dar a conocer
al turista todos los lugares que se va a promocionar.
79
Alimentación.- En cuanto a la alimentación que se ofrecerá al turista consistirá en la comida
típica del sector, para lo cual en la preparación de los alimentos se utilizará los productos
cosechados en los sembríos del lugar.
Recreación.- En cuanto a la recreación comprenden: caminatas por senderos, paseos en
bicicleta, paseos a caballo, ascenso y descenso de montaña, apreciación de la cultura y
tradiciones que tiene la comunidad, entre otras actividades.
Por medio de esta actividad será posible generar grandes experiencias a los turistas que nunca
olvidarán, ya que los servicios y las actividades a realizarse posibilitaran la auto afirmación de la
identidad, la revitalización cultural, contribuyendo al fortalecimiento socio - organizativo, a la
preservación y al manejo sostenible del medio ambiente. La comercialización del producto turístico
requiere del apoyo de entidades y organismos especializados sean estos públicos o privados como
asociaciones y gremios, gobiernos seccionales, entre otros, que apoyen a la gestión del proyecto.
3.3.2. Estudio operativo
Al tomar en cuenta que es una pequeña empresa y según la capacidad que tendrá la misma se llegó a
determinar que se necesitará la contratación del siguiente personal.
Tabla 3. 4 Personas operativas
Personal operativo Cargo Número
Gerente – Administrador 1 Contador 1 Secretaria –Recepcionista 1 Guías 2
Las funciones específicas del personal operativo se detallarán en el estudio administrativo en su
respectivo manual de funciones.
80
3.3.3. Flujograma de proceso de servicio
Tabla 3. 5 Flujograma de servicio.
Responsables Simbología Actividades Tiempo min
Secretaria
SI
NO
Bienvenida al cliente 5
Secretaria
Atención al cliente e información y asesoría de los servicios
11
Cliente
Elección del servicio
12
Secretaria
Recolección de información de datos personales
12
Cliente
Trámites de pago elegido
5
Secretaria
Asignación de guía
5
Guía
Salida para iniciar el servicio
elegido
10
Total 60
81
3.3.4. Flujograma de proceso de análisis de la información financiera
Tabla 3. 6 Flujograma análisis de estados financieros
Responsables Simbología Actividades Tiempo horas /min
Contador
SI
NO
Presentación de estados financieros
2
Gerente General
Análisis de estados financieros
0,20
Gerente General
Hay pérdida o desviaciones
0,10
Gerente General
Se reúne con el contador, toma medidas correctivas
0,20
Gerente General
Gerente General
Gerente General
Formular y evaluar estrategias
Aplicar estrategias
Informar al personal
0,20
0,20
0,20
Total 3,10
3.3.5. Localización de ambientes o distribución del espacio físico
La microempresa estará distribuida de la siguiente manera:
Área de administración
Área deportiva
Área de recreación
Para poner en funcionamiento la microempresa es primordial que esta cuente con el espacio físico
apropiado con todos los servicios básicos y con las propiedades que se detalla posteriormente.
82
3.3.6. Requerimiento de activos fijos
Equipos
Los equipos que se necesitará para poner en funcionamiento la microempresa, van a ser adquiridos
en el mercado local, se realizará la adquisición de todo lo necesario como:
Tabla 3. 7 Equipos
Nombre Cantidad Descripción
Computadoras 2 Computador tipo escritorio; procesador Intel Core i7, 2,8 GHZ mainboart: red, video, sonido, disco duro GTBA 600Gb, 4 RAM 2 Gb, teclado, mause, parlantes
Teléfonos 1 Impresora Canon MP 190 Multifunción, sistema de tinta continua
Impresoras 2 Impresora Epson IP 1200 a tinta inyectable
Muebles y enseres
En lo que se refiere a los muebles y enseres se va a habilitar la oficina con la adquisición de lo que
detallo posteriormente:
Tabla 3. 8 Muebles y enseres
Nombre Cantidad Descripción
Escritorio 1 Escritorio metálico de 1.6 x 60 Archivador metálico 2 Archivador metálico de 4 gavetas color negro
Sillas giratorias 6 Sillas giratorias, color blancas Sillas tipo sofá 6 Sillas giratorias, color marrones División, metálica de aluminio
3 División metálica de aluminio de 4 m x 2 m de alto
83
3.3.7. Requerimiento del personal
Tabla 3. 9 Descripción de puestos
Manual de funciones
SURTRAVEL S.A
Descripción del cargo
Objetivo del cargo Realizar la gestión administrativa, tecnológica y financiera.
Denominación del cargo Gerente – administrador
Genero Indistinto
Perfil del puesto
Formación Educación superior / Tercer Nivel
Especialidad Administración de Empresas o afines
Experiencia 3 Años
Habilidades y destrezas: Trabajo en equipo, comunicación, liderazgo.
Funciones
Representar en lo legal y administrativo
Definir políticas, y procedimientos administrativos
Supervisa labores del personal en cada actividad
Evaluar el desempeño del personal
Controlar que cumpla con las normas emitidas por el Ministerio de Ambiente
Manual de funciones
SURTRAVEL S.A
Descripción del cargo
Objetivo del cargo Establecer los procedimientos para la gestión de la información financiera por medio de los registros contables.
Denominación del cargo Contador
Genero Indistinto
Perfil del puesto
Formación Bachiller
Especialidad En Comercio y Ciencias Administrativas
Experiencia 1 Años
Habilidades y destrezas:
Habilidad en el manejo del Excel
Reflexivo
Capacidad de decidir
Amplitud de criterio
Funciones
Clasificar, registrar, analizar e interpretar la información financiera.
Preparar y presentar las declaraciones tributarias del orden municipal y nacional.
Preparar y certificar los estados financieros de fin de ejercicio con sus correspondientes notas, de conformidad con lo establecido en las normas vigentes.
84
Manual de funciones
SURTRAVEL S.A
Descripción del cargo
Objetivo del cargo Atención e información oportuna al cliente
Denominación del cargo
Secretaria
Genero Indistinto
Perfil del puesto
Formación Bachiller
Experiencia 2 Años
Habilidades y destrezas:
Facilidad en el manejo del paquete de Microsoft Office.
Redacción
Comunicación
Atención al público.
Funciones
Atender al público que solicita información de los paquetes turísticos y servicios dándole la orientación requerida.
Elabora informes periódicos de las actividades realizadas.
Realiza el registro de bitácoras al término de cada jornada de trabajo.
Ejecutar y controlar la recepción, entrega de la correspondencia, direccionamiento de llamadas telefónicas de forma rápida y eficiente.
Manual de funciones
SURTRAVEL S.A
Descripción del cargo
Objetivo del cargo Vigilar y custodiar la seguridad del turista
Denominación del cargo Guía turístico
Genero Indistinto
Perfil del puesto
Formación Acreditación de guía
Edad Entre 20 y 35 años
Experiencia Experiencia de 2 años
Habilidades y destrezas: Primeros auxilios
Funciones
Organización y vigilancia de los turistas.
Examina, revisa y verifica el cumplimiento y seguridades en cada actividad.
Efectuar funciones de recepción e información turística al cliente.
Realiza un reporte referente a los servicios prestados.
Empleados de “Surtravel S.A”
“Surtravel S.A” atenderá a los clientes de miércoles a domingo desde las 9:00 de la mañana hasta las
20:00 de la noche con sus trabajadores como se muestra en la siguiente tabla:
85
Tabla 3. 10 Número de empleados
Número Cargo
1 Gerente 1 Contador 1 Secretaria 2 Guía
Horarios de trabajo
El horario de trabajo será como se detalla:
Tabla 3. 11 Horario de trabajo
Cargo Hora entrada Hora salida
Gerente 8:00 6:00 Contador 8:00 6:00 Secretaria 8:00 6:00 Guía 8:00 6:00
3.9.3 Distribución espacial
“Surtravel S.A”, en su oficina tiene una dimensión total de 60 m2, oficina propiamente dicha de 20
m2, baño 3.45 m2, área de bicicletas 10 m2 y la sala - recepción 26.55 m2.
En el área de sala - recepción se encuentra ubicada un sofá, una mesa de centro y una estantería,
distribuido de una forma organizada, para la comodidad de los clientes.
En el área de la oficina se cuenta con el escritorio en donde se ubicaran las computadoras, el
archivador donde se guardara toda la información y todos los implementos necesarios para el
educado funcionamiento.
El diseño arquitectónico que se presenta en el siguiente gráfico indica la distribución de la oficina
con todos sus componentes.
86
Estació
n d
e trabajo
ÁREA BICICLETAS
OFICINA
ADMINISTRATIVA
D
D
BAÑO
10 metros
6 metros
SALA - RECEPCIÓN
20 m2
26.55 m2
3,45 m2 3,45 m2
Figura 3. 3 Distribución espacial de las instalaciones de “Surtravel S.A”
87
CAPÍTULO IV
4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
4.1. Tipo de empresa
La microempresa es una unidad económica de producción creada con la finalidad de generar riqueza
mediante el incremento de los bienes y servicios utilizando un conjunto ordenado de factores
productivos bajo la dirección del empresario.
La calificación de turística está referida al consumidor al que se dirige, personas que viajan por
motivo de recreación, descanso, cultura o salud, se trasladan de sus lugares de residencia habitual a
otro, en el que no ejercen ninguna actividad lucrativa ni remunerada, generando múltiples
interrelaciones de importancia social, económica y cultural.
4.2. Estructura organizacional y funcional de la microempresa
El objetivo principal del presente proyecto de factibilidad es el de conservar la naturaleza e
incursionar en el turismo, a su vez generar empleo a personas que viven en el sector. Con la puesta
en marcha del proyecto se fortalecerá el bienestar común, se afirmará la identidad cultural y se
mejorará las condiciones de vida y trabajo en el cantón Zapotillo.
4.2.1. Características por las cuales una empresa es considerada PYMES
La Superintendencia de Compañías, mediante Resolución No. SC.Q.ICI.CPAIFRS.11, del 12 de
enero de 2011, entre otras cosas, resolvió que: Para efectos del registro y preparación de estados
financieros, califica como PYMES a las personas jurídicas que cumplan las siguientes condiciones:
Presenten activos totales inferiores a cuatro millones de dólares
Registren un Valor Bruto de Ventas Anuales inferior a cinco millones de dólares; y,
Tengan menos de 200 trabajadores (personal Ocupado). Para este cálculo se tomará el
promedio anual ponderado.
Finalmente, por medio del cronograma de implementación de NIIF establecido por la
Superintendencia de Compañías, las entidades determinadas como PYMES deberán
implementar estas normas a partir del 1 de enero del 2012, considerando como año de
transición al ejercicio 2011.
88
Dado estos preceptos la compañía que se constituirá estará dentro de la categoría PYMES.
4.3. Constitución de la compañía
El objetivo principal del presente proyecto de factibilidad es el de conservar la naturaleza e
incursionar en el turismo, a su vez generar empleo a personas que viven en el sector.
La microempresa está constituida de la siguiente manera:
Por la forma de propiedad, es una microempresa privada con un cuerpo legal de Sociedad
Anónima, la cual tendrá su ubicación en el cantón Zapotillo, constituida con un capital social
propio aportado íntegramente por accionistas, y dividido en partes iguales en acciones.
Su denominación comercial será “SURTRAVEL S.A”, por la procedencia del capital es una
microempresa nacional pues el capital es 100% propio.
Por el sector en donde se desarrolla la actividad económica, es el sector terciario, en este
caso más particular el sector de los servicios turísticos.
Por su tamaño está ubicada dentro de las Pymes (pequeñas y medianas empresas).
“SURTRAVEL S.A” tiene como objeto social: “Desarrollar actividades de turismo local en el
cantón Zapotillo como una pequeña empresa que provee servicio de turismo”.
4.3.1. Estructura legal
Toda empresa debe cumplir aspectos legales, así como las políticas, leyes, normas y reglamentos del
país y del producto que serán necesarios para la creación de la microempresa, para que en un futuro
no tengan contratiempos en su funcionamiento y de esta manera satisfacer cada una de las
necesidades del consumidor con respecto al turismo.
A continuación se nombra algunos aspectos legales para poder constituirse como microempresa:
Registro Único de Contribuyentes, patente Municipal, Registro en las cámaras de turismo, Registro
mercantil, Registro e Inscripción en el Ministerio de Turismo, permiso de contribución a los
bomberos y patentar el nombre.
89
4.3.2. Procedimientos para establecer una compañía
Una vez analizado los factores para determinar el tipo de empresa y la razón social se debe seguir
ciertos pasos legales requeridos para la determinación y la incorporación de una compañía estos son:
1. Decidir si se establece una compañía y se determina qué tipo de estructura corporativa tendrá
la microempresa. Bajo la legislación ecuatoriana existen seis tipos de asociaciones
comerciales las cuales se analizaron y se tomaron la decisión de crear la microempresa más
acorde con sus expectativas y especificaciones correspondientes.
2. Elegir el nombre de la compañía y obtener la aprobación de la Superintendencia de
Compañías. El abogado representante debe solicitar a la Superintendencia de Compañías la
aprobación del nombre. La solicitud es presentada en simple papel blanco y la respuesta se
otorga en cuatro días laborables.
3. Abrir una cuenta de integración del capital. Es necesario e indispensable abrir una cuenta
de integración del capital para los aportes entregados por los futuros accionistas y así se
cubra el requerimiento legal.
4. Legalizar los documentos de establecimiento de la compañía vía escritura pública y
patentarla. La escritura pública para establecer la compañía debe ser ejecutada ante un
notario público y debe incluir los documentos señalados en el paso 2.
5. Obtener aceptación de los documentos de establecimiento de la compañía. La escritura de
incorporación es presentada a la Superintendencia de Compañías, donde es revisada y
aprobada.
6. Registrar la compañía en alguna de las cámaras de producción. La compañía se debe registrar
en la cuenta de Cámara de Comercio, Cámara de la pequeña industria y en la Cámara
Provincial de turismo de Loja. El registro requiere que se complete un formulario, adjuntar
una copia de los estatutos y el pago de los costos por ingresos.
7. Registrar la compañía en el registro mercantil, de acuerdo con la legislación ecuatoriana, la
compañía es considerada una entidad separada de los socios, desde la fecha de su registro en
el registro mercantil.
90
8. Obtener el número de identificación tributaria (RUC o registro único de contribuyentes).
Luego de que la compañía es registrada en el Registro Mercantil se le debe asignar un número
de identificación tributaria, en el servicio de rentas internas.
Este número de identificación permite imprimir facturas y legalmente ejecutar las
actividades comerciales.
9. Obtener cartas de aceptación de aquello designados a puestos en las compañías. Carta de
aceptación debe obtenerse de parte de las personas designadas a puestos por los estatutos.
Dichas posiciones incluye el representante legal y sus suplentes, el miembro principal y el
suplente del directorio y el auditor fiscal y su alterno, cuando aplique.
La carta de designación del representante legal de la microempresa debe ser registrada en el
registro mercantil para que tenga efecto.
10. Abrir una cuenta bancaria. Luego de que una compañía ha concluido el proceso de
incorporación, esta debe abrir una cuenta bancaria en el banco de su preferencia.
Es importante tener en cuenta las obligaciones laborales para evitar multas y un mal funcionamiento:
Remuneración o sueldo, Distribución de utilidades a empleados, Décimo tercer sueldo, Décimo
cuarto sueldo, Compensación por transporte, Contribución al seguro, entre otras.
4.4. Ley de turismo
Según la Ley de Turismo, capitulo uno, art.2; “Turismo es el ejercicio de todas las actividades
asociadas con el desplazamiento de personas hacia lugares distintos al de su residencia habitual, sin
ánimo de radicarse permanentemente en ellos el art 8, y en art. 3, en el literal “c” “ El fomento de la
infraestructura nacional y el mejoramiento de los servicios públicos básicos para garantizar la
adecuada satisfacción de los turistas”9 literal “e” “ La iniciativa y participación comunitaria indígena,
campesina, montubia o afro ecuatoriana, con su cultura y tradiciones preservando su identidad,
protegiendo su ecosistema y participando en la prestación de servicios turísticos en los términos
previstos en esta ley y sus reglamentos” 10.
La Ley de Turismo del Ecuador del título segundo de las actividades turísticas del capítulo de las
actividades turísticas y su categorización en el literal d) Indica que la operación turística comprende
las diversas formas de organización de viajes y visitas, mediante modalidades como: turismo cultural
91
y/o patrimonial, etnoturismo, turismo de aventura y deportivo, ecoturismo, turismo rural, turismo
educativo-científico. Y otros tipos de operación o modalidad que sean aceptados por el Ministerio de
Turismo.
El mismo documento señala que la operación se realizará a través de agencias operadoras que se
definen como las empresas comerciales, constituidas por personas naturales o jurídicas, debidamente
autorizadas, que se dediquen profesionalmente a las organizaciones de actividades turísticas y a la
prestación de servicios, directamente o en asociación con otros proveedores de servicio, incluidos
los de transportación; cuando las agencias de viajes operadoras provean su propio transporte, esa
actividad se considerara parte del agenciamiento; en tal virtud, se propone la creación de una
operadora de turismo, amparada bajo el marco legal del país.
Para el ejercicio de la microempresa se requiere obtener el registro de turismo y la licencia anual de
funcionamiento, que acredite idoneidad que se ofrece sujetándose a las normas técnicas y de calidad
vigentes.
Además, la microempresa turística debe constituirse como Sociedad. La operadora será una empresa
de tipo Compañía Anónima. Para formar esta empresa mercantil se requerirá para su constitución
legal la elaboración de los estatutos que habiendo sido aprobados por la Superintendencia de
Compañías reconocerán el nacimiento de la Empresa.
Posteriormente el estatuto deberá elevar a Escritura Pública, y se reservará el nombre comercial de
la Empresa en la Superintendencia de Compañías y con reconocimiento en el Instituto Ecuatoriano
de Propiedad Intelectual (IEPI), quedando como S.A. Se realizara el depósito del monto de
cuatrocientos dólares, establecido para formar la Sociedad. Se inscribe en el Registro Mercantil a la
Operadora.
Para el funcionamiento de la Compañía se obtendrá además el Registro Único de Contribuyentes,
también la Patente Municipal para personas jurídicas y la licencia única anual de funcionamiento.
Para obtener la licencia anual de funcionamiento (LUAF) para locales nuevos, se tramitará en las
oficinas del Distrito Metropolitano de Quito, en este caso de Quito, se deberá llenar un formulario
de solicitud de autorización de funcionamiento, debidamente firmado por el propietario o
representante legal, además el comprobante de pago de la Patente Municipal y tasa de Turismo del
año correspondiente, y, la copia del RUC actualizado.
Para el registro en el Ministerio de Turismo se deberá contar con requisitos mínimos como: los
Nombres completos del representante legal de la Compañía; un listado completo de los documentos
92
que adjunta; la categoría en la cual desea operar; domicilio y teléfono de la agencia de viajes para
notificaciones posteriores; y firma del solicitante (Representante Legal) y firma del abogado
patrocinante.
Acorde con los documentos requeridos están: copia del certificado de la escritura de constitución de
la Compañía, debidamente inscrita en el respectivo registro mercantil; Original o copia certificada
del nombramiento del representante legal de la compañía, debidamente inscrito en el registro
mercantil; copia certificada del registro único de contribuyentes (RUC); certificados de votación;
copia de cedula de identidad; currículos vitae de los ejecutivos y nómina del personal administrativo,
y el Certificado del IEPI.
4.4.1. Leyes y reglamentos para el emplazamiento
Para que la microempresa pueda funcionar en el cantón Zapotillo es necesario tener en cuenta los
siguientes aspectos importantes:
Registrar a la microempresa en el Servicio de Rentas Internas S.R.I a través del RUC, para
el control del pago de los impuestos correspondientes.
Obtener el permiso de funcionamiento en el Municipio del cantón Zapotillo; y el pago de la
patente correspondiente.
Copia certificada de la Escritura de Constitución, aumento de Capital o reforma de Estatutos,
tratándose de personas jurídicas.
Nombramiento del Representante Legal, debidamente inscrito en la Oficina del Registro
Mercantil, tratándose de personas jurídicas.
Copia del registro único de contribuyentes (R.U.C.)
Fotocopia de la cédula de identidad, según sea la Persona Natural Ecuatoriana o Extranjera.
Fotocopia del Contrato de Arrendamiento del local donde la microempresa realizará sus
actividades.
Certificado del Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual (IEPPI), de no encontrarse
registrada la razón social.
Copia del Certificado de votación.
Fotocopia del título de propiedad o contrato de arrendamiento del local, registrado en un
juzgado del Inquilinato.
Lista de Precios de los servicios ofertados, (original y copia).
Certificado de afiliación a la Cámara de Turismo.
93
4.4.2. Ley de gestión ambiental
“La Ley de Gestión Ambiental establece los principios y las directrices de la política ambiental;
determina las obligaciones, responsabilidades, los niveles de participación de los sectores público y
privado en la gestión ambiental y señala los límites permisibles, los controles y las sanciones en la
gestión ambiental en el país”. Esta última, se orienta en los principios universales del Desarrollo
Sustentable. La ley establece los principios de solidaridad, corresponsabilidad, cooperación,
coordinación, reciclaje, reutilización de desechos, utilización de tecnologías alternativas
sustentables; y, respeto a las culturas y prácticas tradicionales.
El Artículo 12 del Capítulo IV De la participación de las Instituciones del Estado, define como
obligaciones de las instituciones del Estado del sistema Descentralizado de Gestión Ambiental en el
ejercicio de sus atribuciones y en el ámbito de su competencia. Ejecutar y verificar el cumplimiento
de las normas de calidad ambiental, permisibilidad, fijación de niveles tecnológicos y las que
establezca el Ministerio del Ambiente.
4.5. Elementos de direccionamiento estratégico
4.5.1. Análisis del entorno
Es importante realizar un diagnóstico de la situación actual y de la proyección, este último nos
permite evaluar desde el presente hacia el futuro las acciones que se emprenderán para lograr los
objetivos de la misma.
Para lo cual se consideró analizar los factores:
Macroambiente
Relacionado con el ambiente externo, aquí debemos considerar los factores legales, la competencia,
considerando oportunidades y amenazas.
Oportunidades
Apoyo del Ministerio de Turismo en cuanto al registro, capacitaciones a guías y permiso de
ingreso a áreas protegidas.
Políticas crediticias favorables para este tipo de proyectos por parte del Estado.
94
Incentivos tributarios, en cuanto a deducción de impuestos por la creación de microempresas
nuevas.
Amenazas
Entrada de nuevos competidores
Los competidores potenciales están constituidos por las empresas que pueden ingresar al mercado o
aquellas que brinda un similar servicio con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una
porción del mismo.
En el aspecto legal facilidad en la creación y la entrada de nuevas empresas de turismo, ya que no
existen grandes barreras, ya que únicamente se debería seguir los lineamientos legales que las
entidades de turismo exigen para su funcionamiento, como registro en el Ministerio de Turismo,
permiso municipal, bomberos, entre otros.
Poder de negociación con proveedores
Aquí identificamos a aquellas empresas que nos proveen de insumos necesarios para llevar a cabo
nuestro proyecto, están representados por:
Los proveedores de mobiliario, equipo e insumos de oficina
Los que por medio de sus ofertas nos facilitan la adquisición de los mobiliarios e insumos necesarios
para la oficina, los que serán adquiridos por una sola vez, los pagos se realizará en efectivo, previo
cotizaciones y garantías establecidas. Los proveedores calificados para la adquisición son: Comercial
Al Costo, Librería Alexita, Comercial zona Cero, y Mueblería Don Pedro.
Los proveedores de los servicios
La competencia indirecta son los proveedores que se dan según los servicios que necesiten sus
clientes sobre todo en hospedaje, alimentación y en algunos casos transporte, y que trabajan por
medio de descuentos o comisiones del 6% o 12%, sobre todo en lo referente a tarifas de grupos.
Se conseguiría buscar ganancias en forma beneficiosa para ambas partes, y así evitar abusos de
precios principalmente para clientes que necesiten de estos servicios.
95
Entre la lista de proveedores del Cantón de Zapotillo en lo referente a hospedaje, restaurantes y
diversión tenemos:
Tabla 4. 1 Lista de proveedores del Cantón de Zapotillo
Alojamiento
Nombre Ubicación Categoría Capacidad Precio
Las Palmeras Zapotillo Hotel 30 $ 10
Los Charanes Zapotillo Hotel 40 $ 12
Sol de plata Zapotillo Hotel 50 $ 12
Guayacán Zapotillo Hotel 50 $ 10
Los Ángeles Zapotillo Hotel 40 $ 10
Alimentos y bebidas
Nombre Ubicación Tipo Categoría Precio
Las Brisas Zapotillo Restaurante Segunda $ 5 a $ 10
Los Yahairos Zapotillo Restaurante Tercera $ 2 a $ 5
El Rincón del sabor Zapotillo Restaurante Segunda $ 5 a $ 10
Pollos Andy Zapotillo Restaurante Tercera $ 2 a $ 5
Cabañas municipales
Nombre Tipo Categoría Dirección Chamin Marisquería Cabañas Malecón Don mechaz Marisquería Cabañas Malecón A las orillas del río Marisquería Cabañas Malecón
Discotecas
Nombre Ubicación Tipo Capacidad Zona refrescante Zapotillo Bar 40 per. 5 estrellas Zapotillo Bar 30 per. Antojitos Zapotillo Discoteca 60 per. Cocos Zapotillo Discoteca 40 per.
En: Municipio de Zapotillo, Unidad de Turismo
Microambiente
Aquí se analiza y se considera las fortalezas y debilidades del proyecto.
Fortalezas
Disponibilidad de bellezas escénicas en cuanto a su biodiversidad en flora y fauna.
Es una propuesta innovadora en el sector pues ninguna otra ruta ofrece los servicios turísticos
del paquete de la empresa.
96
Ambiente propicio para la relajación y la recreación.
Debilidades
La empresa no cuenta con trayectoria en el mercado.
Falta de cuidados en el manejo y protección de los recursos naturales.
4.5.2. Misión
Contribuir al bienestar del cantón Zapotillo y fortalecer su economía a través del desarrollo y
conservación de los recursos naturales que poseen para el bienestar de las culturas locales.
4.5.3. Visión
La microempresa de turismo dedicada a la promoción de lugares turísticos será un establecimiento
líder en la prestación de servicios en el cantón Zapotillo, que goce de prestigio, confianza y
credibilidad durante los 5 años del proyecto.
4.5.4. Objetivos
Apoyar al mejoramiento de la calidad de vida de la comunidad del cantón, a través de la
generación de empleos alternativos y la obtención de ingresos originados por el turismo
comunitario.
Contribuir a la protección y conservación de los recursos naturales y culturales que posee la
zona para minimizar los impactos negativos en la naturaleza y aumentar la conciencia hacia
la conservación ambiental.
Brindar capacitación a los miembros de la microempresa para mejorar el nivel de atención a
los clientes, mediante la realización de cursos de formación y aprendizaje.
Ser parte de un proceso de mejora continua en el cumplimiento de los propósitos planteados
dentro del desarrollo de las actividades a realizarse en la microempresa de turismo, siempre
de la mano con la Misión y Visión, en beneficio de los turistas y de la comunidad, lo que
permitirá ser parte del desarrollo económico y turístico del país.
4.5.5. Principios y valores
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El respeto a la opinión y la retroalimentación del cliente.
Ser confiables y satisfacer las necesidades nuestros clientes.
Garantizar un servicio turístico de calidad internacional y promover la mejora continua para
liderar el mercado.
Adecuarnos a las particulares demandas de cada cliente.
El profesionalismo de nuestros Recursos Humanos, su actitud, conocimiento, experiencia y
constante capacitación.
4.5.6. Políticas
Identificación de los objetivos de los precios.
Seleccionar la estrategia de precios que se utilizara.
Establecimiento de tácticas para afirmar el precio base.
4.5.7. Estrategias
Estrategias comerciales
Ofrecer tarifas atractivas para los períodos de estacionalidad.
Ampliar el mercado ofreciendo los servicios a grupos estudiantiles de colegios y colegios y
universidades.
Contar con libros de sugerencias y comentarios.
Incrementar promoción de los atractivos turísticos del cantón en ferias e internet.
Estrategias financieras
Fijar precios que cubran los costos de producción y operación
Fijar sueldos según la rentabilidad de la microempresa
Estrategias administrativas
Realizar alianzas con el gobierno local para mejorar infraestructuras.
Fomentar capacitaciones dentro del personal.
98
4.6. Estructura orgánica de la microempresa
La microempresa utilizará un organigrama estructural para sus diferentes funciones, la comunicación
será recíproca de todos sus empleados y trabajadores con eficiencia y eficacia, de cada uno de sus
integrantes que la conforman, para así obtener mejores resultados y beneficios para la microempresa.
4.6.1. Organigrama estructural
Permitirá conocer las relaciones existentes entre cada uno de las personas integrantes de la
microempresa, en las áreas administrativa, contable, operativa y ventas, para ello se ha diseñado el
organigrama en función a estas características y tomando en cuenta que la microempresa está
iniciando actividades.
La estructura de una organización es considera como una “forma en las que están ordenadas las
unidades administrativas de un organismo y la relación que guardan entre sí. La organización se
refiere a estructurar como deben ser las funciones, jerárquicas y actividades”.
La estructura organizacional de la microempresa estará conformada por el siguiente personal que les
colaborará en cada una de las actividades.
GERENCIA
GENERAL
SECRETARÍA
CONTABILIDAD
OPERACIONES
Figura 4. 1 Organigrama estructural
a) Gerencia General
99
Es responsable de la planificación, dirección, coordinación, supervisión y control de las operaciones
de la microempresa, de manera que garantice el cumplimiento de su visión y sus objetivos a corto,
mediano o largo plazo.
b) Secretaría
Dedicada al servicio de los clientes y encargada de la comunicación de doble vía con el cliente,
procurando la satisfacer sus necesidades y generando internamente la información que permite a la
microempresa a desarrollar un proceso de mejoramiento continuo de la microempresa y de su
productividad.
c) Contabilidad
Su responsabilidad es el movimiento del dinero y la obtención de fondos y del suministro del capital
que se utiliza en el funcionamiento de la microempresa, procurando disponer los medios económicos
necesarios para cada uno de las áreas, con el objeto de que puedan funcionar debidamente. El área
de finanzas tiene implícito el objetivo del máximo aprovechamiento y administración de los recursos
financieros.
d) Operaciones
La función principal de operaciones está a cargo de los guías es la de analizar el mercado, que consiste
en indagar las necesidades, preferencias, gustos, deseos, hábitos y costumbres de los consumidores.
Además la encargada de efectuar campañas para promocionar y dar a conocer los lugares turísticos.
4.6.2. Organigrama funcional
100
GERENTE
Planifica
Organiza
Ejecuta
SECRETARIA
Atención al público
Venta de paquetes
Promoción del
sector turístico.
CONTADOR
Obtener resultados
necesarios
Controlar los
ingresos y egresos
GUÍA
Promocionar los
lugares turísticos.
Participar en
campañas que
promocione los
lugares turísticos
Figura 4. 2 Organigrama funcional
a) Actividades del gerente
Representar legalmente a la microempresa ante organismos de control, bancarios, clientes,
proveedores, trabajadores, entre otros.
Gestionar las actividades necesarias para cumplir con los objetivos de la microempresa.
Controlar y proveer las herramientas necesarias para alcanzar el cumplimiento de metas
planteadas en los presupuestos.
Representar a la microempresa ante gremios de turismo especializados, velando por los
intereses de los accionistas.
Realizar la búsqueda de nuevos mercados.
Planificar metas de corto, mediano y largo plazo.
b) Actividades de la secretaria
Atención al público, encargada de dar información sobre los servicios que ofrece la
microempresa, como de las promociones.
Encargada del cobro de los valores de los paquetes turísticos.
Recibe informes de tours por realizar y realizados.
Manejo de caja chica.
c) Actividades del contador
101
Controlar las actividades contables relativas a impuestos, presupuestos, procesamiento de
datos, estadísticas.
Elabora informe sobre la rentabilidad de la microempresa.
d) Actividades del guía
Participar en campañas publicitarias de lugares turísticos.
Coordina los servicios que se le prestan al turista durante los recorridos.
Recibe las instrucciones de la microempresa sobre el grupo de turistas a conducir, las
actividades a realizar que incluye: día y hora de llegada, tipo de tour, órdenes de servicios,
presupuesto para gastos del tour y pases a instalaciones restringidas.
Distribuye el tiempo entre los diferentes asuntos del itinerario.
Deberá mantener una comunicación con todas las sugerencias de los turistas.
Controla periódicamente el grupo de turistas que está bajo su responsabilidad.
Asiste al turista en los primeros auxilios y coordina su ingreso a los centros hospitalarios.
4.6.3. Organigrama de personal
GERENTE
Katherine Morillo
SECRETARIA
Gabriela Márquez
CONTADORA
Michelle Apolo
GUÍAS
Jerry Aguilera
Byron Álvarez
Figura 4. 3 Organigrama del personal
4.7. Impacto ambiental
102
4.7.1. Evaluación ambiental
Regular, prevenir y controlar la contaminación ambiental en el territorio cantonal de manera
articulada con las políticas ambientales nacionales.
La microempresa puede generar los siguientes impactos ambientales:
Sobre el agua
El agua no se verá afectada, ya que no existe ningún cruce de ríos o acequias en el área cercana al
proyecto, las aguas residuales serán evacuadas a la red de alcantarillado principal, que no permita
malos olores en el medio ambiente, los desechos líquidos serán mínimos y son común consecuencia
del uso de agua en actividades de aseo personal de los residentes de la microempresa así como la
limpieza local.
Sobre el paisaje
El impacto sobre la flora y la fauna del sector es mínimo, ya que se localiza la microempresa en
vegetación alterada con fines de agricultura doméstica o vivienda, sobre la fauna no existe impacto
alguno ya que no existen especies frecuentes relevantes a excepción de pequeños mamíferos.
Plan Operativo del Departamento de Higiene y Salubridad que considera la necesidad urgente de
trabajar a favor del ambiente para garantizar el desarrollo sustentable con los componentes de:
Mantenimiento de las plantas de tratamiento de aguas residuales en las distintas parroquias del
cantón; relleno sanitario de Zapotillo (regulación a través de ordenanza, sensibilización a la
población sobre manejo de desechos y clasificación de los mismos); infraestructura para manejo de
desechos, mejoramiento del relleno sanitario; construcción de rellenos sanitarios en varias
parroquias; acciones para el manejo de recursos hídricos y cobertura vegetal; acciones para la asumir
competencias en el manejo ambiental.
CAPÍTULO V
103
5. EVALUACIÓN FINANCIERA Y ECONÓMICA
5.1. Inversiones
5.1.1. Inversiones de propiedad planta y equipo
Comprende las necesidades de propiedad planta y equipo que de acuerdo a la NIC 16 el inmovilizado
material se reconocerá como activo cuando:
a) sea probable que la entidad obtenga los beneficios económicos futuros derivados del
mismo; y
b) el costo del activo para la entidad pueda ser valorado con fiabilidad.
Los equipos y muebles necesarios para el funcionamiento del área administrativa que son:
Tabla 5. 1 Equipos de cómputo
Detalle Cant. V. Unit. V. Total
Computador tipo escritorio; procesador intel core i7, 2,8 ghz mainboart: red, video, sonido, disco duro gtba 600gb, 4 ram 2 gb, teclado, mouse, parlantes
2 900,00 1.800,00
Impresora canon mp 190 multifunción, sistema de tinta continua
1 520,00 520,00
Impresora epson ip 1200 a tinta inyectable 1 400,00 400,00
Total 4 1.820,00 2.720,00
Tabla 5. 2 Muebles y enseres
Detalle Cant. V. Unit. V. Total
Escritorio metálico de 1.6 x 60 1 70,00 70,00 Archivador metálico de 4 gavetas color negro 2 80,00 160,00 Sillas giratorias 6 30,00 180,00 Sillas tipo sofá 6 50,00 300,00 División metálica de aluminio de 4 m x 2 m de alto 3 110,00 330,00
Total
1.040,00
Tabla 5. 3 Equipos de oficina
Detalle Cant. V. Unit. V. Total Teléfonos 2 45,00 90,00
Total
90,00
5.1.2. Depreciaciones
104
La NIC 16 en el numeral 75 dice: para la selección de un método de amortización y la estimación de
la vida útil de los activos son cuestiones que requieren la realización de juicios de valor. Por tanto,
las revelaciones sobre los métodos adoptados, así como sobre las vidas útiles estimadas o sobre los
porcentajes de depreciación, suministran a los usuarios de los estados financieros información que
les permite revisar los criterios seleccionados por la dirección de la entidad.
Se detalla a continuación los activos fijos:
Tabla 5. 4 Depreciaciones
Activo Fijo Valor del
Activo
Vida Útil %
Depreciación Depreciación
Depreciación Acum. (5°
año)
Administrativos
Computador 1.800,00 3 33,33% 599,94 1799,82 Impresora 920,00 3 33,33% 306,636 919,908 Escritorio metálico 70,00 10 10% 7 35 Archivador metálico 160,00 10 10% 16 80
Operativos
Sillas giratorias 180,00 10 10% 18 90
Sillas tipo sofá 300,00 10 10% 30 150
División metálica 330,00 10 10% 33 165 Teléfono 90,00 10 10% 9 45
La depreciación de los activos fijos se presenta detallada en el siguiente cuadro:
Tabla 5. 5 Proyección de depreciaciones
Depreciación
Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Administrativos
Computador tipo escritorio; procesador intel core i7, 2,8 ghz mainboart: red, video, sonido, disco duro gtba 600gb, 4 ram 2 gb, teclado, mause, parlantes
599,94 599,94 599,94 - -
Impresora canon mp 190 multifunción, sistema de tinta continua
173,32 173,32 173,32 - -
Impresora epson ip 1200 a tinta inyectable
133,32 133,32 133,32
Escritorio metálico de 1.6 x 60 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 Archivador metálico de 4 gavetas color negro
16,00 16,00 16,00 16,00 16,00
Operativos Sillas giratorias 18,00 18,00 18,00 18,00 18,00 Sillas tipo sofá 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 División metálica de aluminio de 4 m x 2 m de alto
33,00 33,00 33,00 33,00 33,00
Teléfono 9,00 9,00 9,00 9,00 9,00
Total 1.019,58 1.019,58 1.019,58 113,00 113,00
105
5.1.3. Capital de trabajo
A continuación se detalla el capital de trabajo:
Tabla 5. 6 Capital de trabajo
Descripción N° Valor mensual
Gastos administrativos Gerente 1 890,00 Contador 1 680,00 Mantenimiento equipo de cómputo 1 33,44 Depreciaciones 1
Amortización
Servicios básicos 1 50,77 Arriendo oficina 1 300,00 Gastos de venta Publicidad y propaganda 1 250,00
Gastos preoperativos Gastos de constitución 1 120,00 Abogados 1 60,00 Permiso municipal 1 3,00 Patente 1 20,00 Ruc 1 1,00 Permiso de bombero 1 1,00 Permiso de minis. De ambiente 1 1,00 Estudio de mercado 1 220,00
Gastos financieros Gasto interés corto plazo 1 49,79
Total 2.680,00
5.1.4. Inversión inicial
La inversión inicial total del proyecto es de USD 6.530,00 de los cuales el 59 % son de inversión fija
y el 41 % corresponde al capital de trabajo, que servirá para solventar los gastos de la compañía por
los 30 días.
Tabla 5. 7 Inversión total
Detalle Valor Porcentaje %
Inversión activos tangibles 3.850,00 59% Capital de trabajo 2.680,00 41%
Total 6.530,00 100%
5.1.5. Fuentes de financiamiento
106
Para que la microempresa de turismo dedicada a la promoción de lugares turísticos entre en
funcionamiento se requiere de una inversión inicial de USD 6.530. Es importante tomar en cuenta
que la microempresa dispone del equipo de computación valorado en $3.850,00.
Tabla 5. 8 Fuentes de financiamiento
Fuente Valor Porcentaje %
Recursos accionistas 3.850,00 59% Recursos financiados 2.680,00 41%
Total 6.530,00 100%
El financiamiento para cubrir el 41% de la inversión se lo obtendrá mediante un crédito en la
COOPERATIVA DE AHORRO Y CRÉDITO “ILALÓ CÍA LTDA” a una tasa activa del 9,15%
anual, a 5 años plazo.
Tabla 5. 9 Tabla de amortización del préstamo
Años Cuota Fija Amort. Capital Interés Saldo Capital
0 2.680,00
1 691,69 446,47 245,22 2.233,53
2 691,69 487,32 204,37 1.746,20 3 691,69 531,91 159,78 1.214,29 4 691,69 580,58 111,11 633,71 5 691,69 633,71 57,98 -
Total 3.458,46 2.680,00 778,46
5.1.6. Presupuesto de ingresos
Los ingresos del proyecto dependen del número de turistas que visitan el cantón Zapotillo
(Información tomada del GAD Zapotillo), la proyección se puede observar en los siguientes cuadros:
Tabla 5. 10 Presupuestos de ingresos
Ingresos de Turistas año 2016
Turistas Promedio % Número de turistas
Entre semana 8 90 Fin de semana 22 246 Feriados 28 314 Vacaciones 42 373
Total 100 1.023
Considerando que los ingresos por concepto de ventas para el primer año los obtendrá la
microempresa por paquete turístico, la misma que promociona 2 paquetes turísticos.
107
De acuerdo a la información obtenida del GAD Zapotillo se presenta la tendencia del aumento del
precio es de USD 2,00 por año progresivamente.
Tabla 5. 11 Proyección de ingresos de turistas
Años Paquete turístico
elegido
Precio del paquete
turístico
Evolución del precio
por paquete turístico Total ingresos
2016 843 50 50 42.150,00 180 52 52 9.360,00
2017 860 50 52 44.720,00 243 52 54 13.122,00
2018 455 50 54 24.570,00
900 52 56 50.400,00
2019 560 50 56 31.360,00
800 52 58 46.400,00
2020 630 50 58 36.540,00
850 52 60 51.000,00
Para efectos de cálculos en la información financiera, consideré los precios de los paquetes turísticos
sin IVA.
5.1.7. Presupuesto de costos
Los costos en los que se incurrirá para la prestación del servicio son los que se detallan a
continuación:
Tabla 5. 12 Presupuestos de costos
Descripción N° Valor
mensual Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Mano de obra directa
Guía turístico 2 610,00 14.640,00 15.957,60 17.393,78 18.959,22 20.665,55
Mano de obra indirecta
Secretaria - recepcionista 1 370,00 4.440,00 4.839,60 5.275,16 5.749,93 6.267,42
Costos indirectos de fabricación
Materiales de limpieza 1 30,00 360,00 392,40 427,72 466,21 508,17
Hospedaje 1 600,00 7.200,00 7.848,00 8.554,32 9.324,21 10.163,39
Almuerzos y meriendas 2 105,00 2.520,00 2.746,80 2.994,01 3.263,47 3.557,19
Total CIF 14.520,00 15.826,80 17.251,21 18.803,82 20.496,16
Total 610,00 29.160,00 31.784,40 34.645,00 37.763,05 41.161,72
5.1.8. Presupuesto de gastos
A continuación se detalla los gastos en los que incurrirá la microempresa:
108
Tabla 5. 13 Presupuestos gastos
Descripción N° Valor
mensual Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Gastos administrativos 16.756,57 18.173,57 19.718,16 20.495,25 22.330,52
Gerente 1 890,00 10.680,00 11.641,20 12.688,91 13.830,91 15.075,69
Mantenimiento equip. Cómp 1 33,44 401,28 437,40 476,76 519,67 566,44
Depreciaciones 1 1.019,58 1.019,58 1.019,58 113,00 113,00
Amortización 446,47 487,32 531,91 580,58 633,71
Servicios básicos 1 50,77 609,24 664,07 723,84 788,98 859,99
Arriendo oficina 1 300,00 3.600,00 3.924,00 4.277,16 4.662,10 5.081,69
Gastos de venta 3.000,00 3.270,00 3.564,30 3.885,09 4.234,74
Publicidad y propaganda 1 250,00 3.000,00 3.270,00 3.564,30 3.885,09 4.234,74
Gastos preoperativos 259,00 10,00 10,00 10,00 10,00
Gastos de constitución 1 80,00 80,00
Abogados 1 60,00 60,00
Permiso municipal 1 5,00 5,00
Patente 1 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00
Permiso de bombero 1 2,00 2,00
Permiso de minis. De ambiente 1 2,00 2,00
Estudio de mercado 1 100,00 100,00
Gastos financieros 245,22 204,37 159,78 111,11 57,98
Gasto interés corto plazo 1 20,44 245,22 204,37 159,78 111,11 57,98
Total 1.793,65 23.765,01 25.142,30 27.186,31 28.507,64 30.935,98
5.2. Estados financieros proforma
5.2.1. Estado de resultados
El estado de resultados nos permite establecer ordenada y detalladamente la forma como se obtuvo
el resultado del ejercicio durante un período determinado, de manera que la información que se
presente, sea útil para la toma de decisiones.
Tabla 5. 14 Estado de resultados proyectados
Empresa "SURTRAVEL S.A"
Detalle 2016 2017 2018 2019 2020 Ingresos 51.510,00 57.842,00 74.970,00 77.760,00 87.540,00
(-) Costo fijos 14.640,00 15.957,60 17.393,78 18.959,22 20.665,55
(-) Costo variables 14.520,00 15.826,80 17.251,21 18.803,82 20.496,16
(-) Depreciación - - - - -
(=) Utilidad bruta 22.350,00 26.057,60 40.325,00 39.996,95 46.378,28
(-) Gastos administrativos 16.756,57 18.173,57 19.718,16 20.495,25 22.330,52
(-) Gastos de venta 3.000,00 3.270,00 3.564,30 3.885,09 4.234,74
(-) Gastos preoperativo 259,00 10,00 10,00 10,00 10,00
(-) Depreciación 1.019,58 1.019,58 1.019,58 113,00 113,00
(=) Utilidad operativa 1.314,86 3.584,46 16.012,97 15.493,62 19.690,01
(-) Gatos no operativos 245,22 204,37 159,78 111,11 57,98
(=) BAIT 1.069,64 3.380,09 15.853,19 15.382,51 19.632,03
(-) 15 % participación de trabajadores 160,45 507,01 2.377,98 2.307,38 2.944,80
(=) BAI 909,19 2.873,08 13.475,21 13.075,13 16.687,22
109
(-) 22% impuesto a la renta 200,02 632,08 2.964,55 2.876,53 3.671,19
(=) Utilidad neta 709,17 2.241,00 10.510,67 10.198,60 13.016,03
5.2.2. Flujo de fondos de efectivo
El flujo de fondos de efectivo proyectado de la microempresa “SURTRAVEL SA” es el siguiente:
Tabla 5. 15 Flujo de estado de flujo de efectivo
Empresa "SURTRAVEL S.A"
CONCEPTO 0 2016 2017 2018 2019 2020
(A) Ingresos Operacionales - 51.510,00 57.842,00 74.970,00 77.760,00 87.540,00
Ventas - 51.510,00 57.842,00 74.970,00 77.760,00 87.540,00
(B) Egresos Operacionales - 49.867,26 53.929,66 58.629,14 62.845,07 68.428,68
Costos Operacionales 29.160,00 31.784,40 34.645,00 37.763,05 41.161,72
Gastos Administrativos 16.756,57 18.173,57 19.718,16 20.495,25 22.330,52
Gastos de Venta 3.000,00 3.270,00 3.564,30 3.885,09 4.234,74
Gastos Preoperativos 259,00 10,00 10,00 10,00 10,00
Gastos Financieros (Amort. Capital) 446,47 487,32 531,91 580,58 633,71
Gastos Financieros (Amort. Interés) 245,22 204,37 159,78 111,11 57,98
(C´) Flujo Operacional (A) - (B) - 1.642,74 3.912,34 16.340,86 14.914,93 19.111,32
(D) Ingresos No Operacionales - - - - - -
Préstamo L/P
Préstamo C/P
Aportes al Capital
(E) Egresos No Operacionales 6.530,00 - 360,47 1.139,09 5.342,53 5.183,91
15% Participación Trabajadores 160,45 507,01 2.377,98 2.307,38
22% Impuesto a la renta 200,02 632,08 2.964,55 2.876,53
Activos fijos 3.850,00
Activos diferidos
Capital de Trabajo 2.680,00
(F) Flujo No Operacional (D) - (E´) (6.530,00) - (360,47) (1.139,09) (5.342,53) (5.183,91)
(G) Flujo Neto (C´) + (F) (6.530,00) 1.642,74 3.551,87 15.201,77 9.572,40 13.927,41
(H) Saldo Inicial de Caja 2.680,00 4.322,74 7.874,62 23.076,38 32.648,78
(I) Saldo Final de Caja (G + H) (6.530,00) 4.322,74 7.874,62 23.076,38 32.648,78 46.576,19
5.2.3. Estado de situación financiera
110
Este estado financiero permite encontrar la posición financiera que tendrá la microempresa en su fase
de inversión y operación de manera estimada donde se registrará la inversión en activos, las fuentes
de capital, la deuda a largo plazo y el patrimonio.
Tabla 5. 16 Estado situación financiera
Empresa "SURTRAVEL S.A"
Al 1 de enero del 2016
Detalle 0 2016 2017 2018 2019 2020
Activos 6.530,00 7.153,17 9.685,46 23.867,65 33.326,78 47.141,19
Activo corriente 2.680,00 4.322,74 7.874,62 23.076,38 32.648,78 46.576,19
Efectivo y equivalentes de efectivo 2.680,00 4.322,74 7.874,62 23.076,38 32.648,78 46.576,19
Propiedad, planta y equipo 3.850,00 2.830,42 1.810,85 791,27 678,00 565,00
Equipo de cómputo 2.720,00 2.720,00 2.720,00 2.720,00
Deprec. Acum. Equi. De computo (906,58) (1.813,15) (2.719,73)
Muebles y enseres 1.040,00 1.040,00 1.040,00 1.040,00 1.040,00 1.040,00
Deprec. Acum. Muebles y enseres (104,00) (208,00) (312,00) (416,00) (520,00)
Equipo de oficina 90,00 90,00 90,00 90,00 90,00 90,00
Deprec. Acum. Equipo de oficina (9,00) (18,00) (27,00) (36,00) (45,00)
Pasivos 2.680,00 2.594,00 2.885,30 6.556,82 5.817,61 6.615,99
Pasivos corrientes - 806,94 1.626,41 5.874,44 5.764,49 6.615,99
Interés préstamo corto plazo - 446,47 487,32 531,91 580,58 -
15 % participación de trabajadores - 160,45 507,01 2.377,98 2.307,38 2.944,80
22% impuesto a la renta - 200,02 632,08 2.964,55 2.876,53 3.671,19
Pasivos largo plazo 2.680,00 1.787,06 1.258,88 682,38 53,12 -
Préstamo bancario 2.680,00 1.787,06 1.258,88 682,38 53,12 -
Patrimonio 3.850,00 4.559,17 6.800,17 17.310,84 27.509,44 40.525,47
Capital 3.850,00 3.850,00 3.850,00 3.850,00 3.850,00 3.850,00
Resultado del ejercicio 709,17 2.241,00 10.510,67 10.198,60 13.016,03
Resultado del ejercicio anteriores 709,17 2.950,17 13.460,84 23.659,44
Total pasivo + patrimonio 6.530,00 7.153,17 9.685,46 23.867,65 33.327,05 47.141,47
5.2.4. Cálculo de la tasa de descuento
Es el costo de oportunidad o tasa que corresponderá a la rentabilidad que el inversionista exige a la
inversión por renunciar a un uso alternativo de esos recursos.
Para el cálculo de la tasa de descuento se tomará en cuenta el costo promedio ponderado del capital,
la tasa de inflación promedio de los últimos cinco años y la tasa de riesgo país que presenta el Banco
Central del Ecuador para Diciembre del 2015.
111
TD= Costo Promedio Ponderado del Capital + Tasa de Inflación + Tasa Riesgo País
TD= 14,9% + 3,38% + 11,9%
TD= 30,18%
Costo Promedio Ponderado del Capital
Para calcular la tasa de descuento para este proyecto es necesario determinar el costo promedio
ponderado del capital que es el porcentaje que se extrae de la estructura financiera que presenta el
proyecto a través de la tasa de interés pasiva proporcionado por el Banco Central del Ecuador y la
tasa de interés activa del proyecto.
Tabla 5. 17 Costo Promedio Ponderado del Capital
Fuentes de Financiamiento Valor % Participación Tasa de
interés
Costo Promedio
Ponderado de Capital
Préstamo 2.680,00 41% 9,15% 3,8%
Capital Autofinanciado 3.850,00 59% 18,8% 11,1%
Total 6.530,00 100% 28,0% 14,9%
9,15% es la Tasa Pasiva Máxima de acuerdo a las tasas de interés a Diciembre del 2015,
Banco Central del Ecuador.
18,80% es la Tasa Activa del proyecto
El Costo Promedio Ponderado de Capital es de 14,90%
Tasa de Inflación
La tasa de inflación que se utilizará para el cálculo de la tasa de descuento es de 3,38%. Promedio
Inflacionario en el Ecuador al año 2014.
Tasa de Riesgo País
El riesgo país es un concepto económico que ha sido abordado académica y empíricamente mediante
la aplicación de metodologías de la más variada índole: desde la utilización de índices de mercado
como el índice EMBI de países emergentes de Chase-JPmorgan hasta sistemas que incorpora
variables económicas, políticas y financieras. El Embi se define como un índice de bonos de
mercados emergentes, el cual refleja el movimiento en los precios de sus títulos negociados en
moneda extranjera. Se expresa como un índice o como un margen de rentabilidad sobre aquella
implícita en bonos del tesoro de los Estados Unidos. (Banco Central del Ecuador, 2015)
112
La tasa riesgo país para Diciembre de 2015 es de 1190 puntos, lo que nos da un porcentaje de 11,90%.
Tomando como base los datos proporcionados por el Banco Central del Ecuador, se determina la tasa
activa del capital autofinanciado compuesta por el porcentaje riego país y el de bonos, se detalla en
la siguiente tabla:
Detalle %
Riesgo País 11%
Bonos 7,5%
Total 18,82%
5.2.5. Elaboración del flujo de caja
Representa el comportamiento del efectivo en la fase operativa prevista para el proyecto, donde se
puede determinar las entradas y salidas de efectivo que realiza la microempresa en los cinco años.
Tabla 5. 18 Flujo de caja
Empresa "SURTRAVEL S.A"
Flujo neto de caja
Detalle Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
(=) Utilidad neta 709,17 2.241,00 10.510,67 10.198,6
0 13.016,03
(-) Amortización del
préstamo 446,47 487,32 531,91 580,58 633,71
(+) Depreciación 1.019,58 1.019,58 1.019,58 113,00 113,00
(+) Amortización - - - - -
(+) Liquidación de
capital de trabajo - - - - -
(+) Inversión inicial (3.850,00) - - - - -
(+) Préstamo (2.680,00) - - - - -
(+) 15 % participación
de trabajadores 160,45 346,57 1.870,97 (70,60) 637,43
(+) 22% impuesto a la
renta 200,02 432,05 2.332,47 (88,02) 794,66
Total flujo de caja (6.530,00) 1.642,74 3.551,87 15.201,77 9.572,40 13.927,41
Flujo de caja descontado (6.530,00) 1.261,90 2.095,14 6.883,00 3.325,56 3.711,16
Valor presente de los
flujos de caja 17.276,7
6
VAN 10.746,7
6
TIR 36%
PRI -
B/C 1,12 %
Flujo de Caja Descontado
Años Flujo de Efectivo (1+i) n Flujo de Caja
Descontado
1 1.642,74 1,3018 1.261,90
113
2 3.551,87 1,3020 2.095,14
3 15.201,77 1,3023 6.883,00
4 9.572,40 1,3025 3.325,56
5 13.927,41 1,3028 3.711,16
5.2.6. Valor Actual Neto (VAN)
Significa traer a valores de hoy los flujos futuros y se calculan sacando la diferencia entre todos los
ingresos y los egresos o en su defecto el flujo neto de caja expresado en moneda actual a través de
una tasa de descuento específica.
.
Interpretación de los resultados del Valor Actual Neto (VAN)
La toma de decisiones financieras en base al VAN son las siguientes:
Si el VAN es menor a cero (cantidades negativas) el proyecto no es rentable.
Si el VAN es igual a cero se omiten los criterios hasta comparar los resultados con otros
indicadores.
Si el VAN es mayor a cero (cantidades positivas) el proyecto es rentable y se acepta la
inversión.
La fórmula de cálculo del VAN es la siguiente:
𝑽𝒂𝒍𝒐𝒓 𝑨𝒄𝒕𝒖𝒂𝒍 𝑵𝒆𝒕𝒐 (𝑽𝑨𝑵) = −𝐼𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛 𝐼𝑛𝑖𝑐𝑖𝑎𝑙 + 𝐹𝑙𝑢𝑗𝑜 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑗𝑎 𝑑𝑒𝑠𝑐𝑜𝑛𝑡𝑎𝑑𝑜𝑠
(𝑽𝑨𝑵) = −6.530 + 17.276,76
(𝑽𝑨𝑵) = 10.746,76
El VAN en el primer año es de USD 10.746,76 es una cantidad positiva mayor a uno por lo tanto,
este indicador está manifestando que el proyecto es rentable.
5.2.7. Cálculo de la Tasa Interna de Retorno (TIR)
La tasa interna de retorno es la rentabilidad que devuelve la inversión durante la vida útil del
proyecto, tomando en cuenta los flujos de caja proyectados.
114
Interpretación de los resultados de la tasa interna de retorno (TIR):
Si la TIR es mayor que la tasa de actualización o tasa de descuento (TIR > TD), conviene
realizar la inversión puesto que es la tasa más alta que el inversionista puede pagar sin perder
su dinero.
Si la TIR es menor que la tasa de actualización o tasa de descuento (TIR < TD), el proyecto
debe ser rechazado.
Si la TIR es igual a la tasa de actualización o tasa de descuento (TIR = TD), el proyecto es
considerado indiferente.
Su cálculo se realiza de la siguiente manera:
𝑻𝑰𝑹 = 𝒕𝒊 + (𝒕𝒔 − 𝒕𝒊)( 𝑽𝑨𝑵 𝒕𝒊
𝑽𝑨𝑵 𝒕𝒊 − 𝑽𝑨𝑵 𝒕𝒔)
Simbología:
ti = Tasa inferior o tasa de descuento (0,3018)
ts = Tasa superior (36,26)
VANti = valor actual neto tasa inferior (10.746,76)
VANts = valor actual veto tasa inferior (0)
𝑻𝑰𝑹 = 0,3018 + (36,26 − 0,3018) (10.746,76
10.746,76 − 0)
𝑻𝑰𝑹 = 0,3018 + (35,96) ∗ (1)
𝑻𝑰𝑹 = 36,26
Tasa Interna de Retorno > Tasa de Descuento
36,26% > 30,18%
La Tasa Interna de Retorno (TIR) es mayor que la Tasa de Descuento lo que significa que el proyecto
es aceptado y para su comprobación la (TIR) fue calculada a través de las funciones financieras del
programa Excel 2010 de Microsoft Office.
5.2.8. Relación Beneficio/Costo (B/C)
Sirve para establecer como retornan los ingresos en función de los egresos. La relación
beneficio/costo es la división entre los VAN de los ingresos y el VAN de los costos, estos VAN son
los siguientes:
115
𝑹 (𝑩
𝑪) =
𝑰𝒏𝒈𝒓𝒆𝒔𝒐𝒔 𝑫𝒆𝒔𝒄𝒐𝒏𝒕𝒂𝒅𝒐𝒔
𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝑫𝒆𝒔𝒄𝒐𝒏𝒕𝒂𝒅𝒐𝒔
Tabla 5. 19 Costo beneficio
Años Ingresos Valores
Descontados Costos y Gastos Valores Descontados
1 51.510,00 15.545,72 49.161,79 14.837,03
2 57.842,00 17.456,72 58.067,57 17.524,79
3 74.970,00 22.625,95 63.362,39 19.122,77
4 77.760,00 23.467,97 68.004,42 20.523,73
5 87.540,00 26.419,57 74.052,40 22.349,01
TOTAL 349.622,00 105.515,92 312.648,56 94.357,34
Beneficio/Costo = 1,12
El proyecto es aceptable cuando la Relación B/C es mayor a 1; de esta manera podemos decir que el
proyecto es aceptable, al obtener un porcentaje equivalente a 1,12 significa que por cada dólar de
gasto se generan 1,12 dólares de ingresos.
5.2.9. Período de Recuperación de la Inversión
Es el tiempo operacional que requiere el proyecto para recuperar el valor nominal del plan de
inversiones inicial, reposiciones y ampliaciones previstas.
Tabla 5. 20 Periodo de recuperación de la inversión
Años Flujo de Caja
Descontado Flujo de Caja Acumulado
0 - (6.530,00)
1 1.642,74 1.642,74
2 3.551,87 5.194,62
3 15.201,77 20.396,38
4 9.572,40 29.968,78
5 13.927,41 43.896,19
Inversión Inicial 6.530,00
Último flujo 3.551,87
Por recuperar 13.866,38
PR: años 3,90
116
Este indicador nos permite conocer el período en el que se recupera la inversión del proyecto, como
se observa la inversión se recuperará en 3 años tres meses.
5.3. Punto de Equilibrio
Desde el punto de vista administrativo se lo define como: “el punto en el que la oferta es igual a la
demanda de un producto o servicio, con el precio de equilibrio existente, donde se intersecan las
curvas de la oferta y la demanda” (Economic Equilibrium, 2008, pág. 4)
Tabla 5. 21 Clasificación de costos
Clasificación de los Costos
Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Costos Fijos 14.640,00 15.957,60 17.393,78 18.959,22 20.665,55
Costos variables 14.520,00 15.826,80 17.251,21 18.803,82 20.496,16
Total Costos 29.160,00 31.784,40 34.645,00 37.763,05 41.161,72
Para obtener el punto de equilibrio en dólares se debe aplicar la siguiente fórmula:
𝑷𝒖𝒏𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝑬𝒒𝒖𝒊𝒍𝒊𝒃𝒓𝒊𝒐 =𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
1 − (𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒𝑠 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠)
Punto de Equilibrio Económico para el Año 1:
𝑷𝒖𝒏𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝑬𝒒𝒖𝒊𝒍𝒊𝒃𝒓𝒊𝒐 =14.640,00
1 − (14.520,0051.510,00
)
𝑷𝒖𝒏𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝑬𝒒𝒖𝒊𝒍𝒊𝒃𝒓𝒊𝒐 = $20.333,33
El punto de equilibrio económico para el año 1 es de $ 20.333,33 esto quiere decir que a partir de $
20.333,33 en adelante, en venta de boletos se obtiene utilidad en el primer año.
Punto de Equilibrio Económico para el Año 2:
𝑷𝒖𝒏𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝑬𝒒𝒖𝒊𝒍𝒊𝒃𝒓𝒊𝒐 =15.957,60
1 − (15.826,8057.842,00
)
117
𝑷𝒖𝒏𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝑬𝒒𝒖𝒊𝒍𝒊𝒃𝒓𝒊𝒐 = $21.859,73
El punto de equilibrio económico para el año 2 es de $ 21.859,73 esto quiere decir que a partir de $
21.859,73 en adelante, en venta de boletos se obtiene utilidad en el segundo año.
Punto de Equilibrio Económico para el Año 3:
𝑷𝒖𝒏𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝑬𝒒𝒖𝒊𝒍𝒊𝒃𝒓𝒊𝒐 =17.393,78
1 − (17.251,2174.970,00
)
𝑷𝒖𝒏𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝑬𝒒𝒖𝒊𝒍𝒊𝒃𝒓𝒊𝒐 =$22.589,33
El punto de equilibrio económico para el año 3 es de $ 22.589,33 esto quiere decir que a partir de $
22.589,33 en adelante, en venta de boletos se obtiene utilidad en el tercer año.
Punto de Equilibrio Económico para el Año 4:
𝑷𝒖𝒏𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝑬𝒒𝒖𝒊𝒍𝒊𝒃𝒓𝒊𝒐 =18.959,22
1 − (18.803,8277.760,00
)
𝑷𝒖𝒏𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝑬𝒒𝒖𝒊𝒍𝒊𝒃𝒓𝒊𝒐 = $24.946,35
El punto de equilibrio económico para el año 4 es de $ 24.946,35 esto quiere decir que a partir de $
24.946,35 en adelante, en venta de boletos se obtiene utilidad en el cuarto año.
Punto de Equilibrio Económico para el Año 5:
𝑷𝒖𝒏𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝑬𝒒𝒖𝒊𝒍𝒊𝒃𝒓𝒊𝒐 =20.665,55
1 − (20.496,1687.540,00
)
𝑷𝒖𝒏𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝑬𝒒𝒖𝒊𝒍𝒊𝒃𝒓𝒊𝒐 = $26.838,38
El punto de equilibrio económico para el año 5 es de $26.838,38 esto quiere decir que a partir de $
26.838,38 en adelante, en venta de paquetes turísticos se obtiene utilidad en el quinto año.
118
Representación Gráfica del Punto de Equilibrio
Para efectos de representar gráficamente el punto de equilibrio el primer año, se procede a obtener
el punto de equilibrio en volúmenes (cantidades) se aplicará la siguiente fórmula:
𝑷𝒖𝒏𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝑬𝒒𝒖𝒊𝒍𝒊𝒃𝒓𝒊𝒐 =𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 − 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒𝑠 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜𝑠
𝑷𝒖𝒏𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝑬𝒒𝒖𝒊𝒍𝒊𝒃𝒓𝒊𝒐 =14.640,00
87,81
𝑷𝒖𝒏𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝑬𝒒𝒖𝒊𝒍𝒊𝒃𝒓𝒊𝒐 = 166,72
Grafica 5. 1 Punto de Equilibrio al año uno
5.4. Análisis de sensibilidad
Es una herramienta financiera que mide el grado de riesgo o sensibilidad que constituye la inversión
de un proyecto ante escenarios favorables o desfavorables que se pueden presentar en la puesta en
marcha del proyecto a través de variaciones en la inversión inicial, los ingresos, la tasa de crecimiento
119
de los ingresos, los costos y un sin numeró de variables que existen y que modificarían los flujos de
caja obteniendo otros valores actuales netos (VAN).
Para realizar este estudio, se procedió a cambiar los ingresos del proyecto en un 6%, se modificará
los ingresos del estado de resultados, al efectuar esta acción se modificarán los valores del estado de
flujo de caja del inversionista y por ende el valor actual neto (VAN), y se podrá analizar tres
escenarios.
Escenario Optimista: Incremento de los ingresos en un 6%
Escenario Real: Ingresos reales o probables de acuerdo a la tasa de inflación promedio
3,38%.
Escenario Pesimista: Decremento de los ingresos en un 6%
5.4.1. Escenario Optimista
Este escenario muestra una posibilidad favorable para los inversionistas del proyecto que motiva a
los inversionistas a correr el riesgo ya que presenta un valor actual neto (VAN) de $ 20.225,20
Tabla 5. 22 Análisis de sensibilidad del VAN escenario optimista
Valor Actual Neto
30,18%
Período Ingresos Desembolsos Flujo de Caja Valor Actual
- 6.530,00 (6.530,00) (6.530,00)
1 54.600,60 49.867,30 4.733,30 3.635,97
2 61.312,52 54.290,10 7.022,42 4.142,52
3 79.468,20 59.768,20 19.700,00 8.919,35
4 82.425,60 68.187,60 14.238,00 4.946,96
5 92.792,40 73.612,60 19.179,80 5.110,41
VAN 20.225,20
5.4.2. Escenario Real
Este escenario muestra la posibilidad favorable para los inversionistas del proyecto, motiva a los
inversionistas a correr el riesgo ya que presenta un valor actual neto (VAN) de $ 10.746,76.
Tabla 5. 23 Análisis de sensibilidad del VAN escenario real
Valor Actual Neto
30,18%
Período Ingresos Desembolsos Flujo de Caja Valor Actual
- 6.530,00 (6.530,00) (6.530,00)
1 51.510,00 49.867,30 1.642,70 1.261,87
120
2 57.842,00 54.290,10 3.551,90 2.095,26
3 74.970,00 59.768,20 15.201,80 6.882,75
4 77.760,00 68.187,60 9.572,40 3.325,91
5 87.540,00 73.612,60 13.927,40 3.710,92
VAN 10.746,70
5.4.3. Escenario Pesimista
Presenta el peor escenario para los inversionistas, aun cuando el valor actual neto (VAN) no es
negativo existe disminución significativa en los ingresos del proyecto en comparación a los anteriores
escenarios, el valor actual neto (VAN) con un decremento del 6% en los ingresos para este escenario
es de $ 1.268,20
Tabla 5. 24 Análisis de sensibilidad del VAN escenario pesimista
Valor Actual Neto
30,18% Período Ingresos Desembolsos Flujo de Caja Valor Actual
- 6.530,00 (6.530,00) (6.530,0)
1 48.419,40 49.867,30 (1.447,90) (1.112,23)
2 54.371,48 54.290,10 81,38 48,01
3 70.471,80 59.768,20 10.703,60 4.846,15
4 73.094,40 68.187,60 4.906,80 1.704,85
5 82.287,60 73.612,60 8.675,00 2.311,43
VAN 1.268,20
121
CAPÍTULO VI
6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
6.1. Conclusiones
La situación geográfica del cantón Zapotillo, permiten la subsistencia de diversidad de
recursos naturales y culturales distinguiéndose entre los mencionados: La iglesia Matriz de
Zapotillo, Malecón de la ciudad, El Río Catamayo – Chira, Balneario el Carrizo, Los
Chorros, Casas Coloniales, así también en sus atractivos culturales en sus diferentes
parroquias como: Río Chico, Ceibos Gigantes, Cascada el Pilar del Coronel, Reserva Natural
La Ceiba, Valle de Palo Santo, árboles de Petrino, Laguna La Caída, Laguna La Lagartera,
Reserva Municipal Los Guayacanes, Bosque seco Cerro Negro – Cazaderos, El
Florecimiento de los Guayacanes, Reserva Natural Cazaderos, El Río Puyango.
La situación actual del turismo, constituye un pilar importante en el progreso de la economía
a nivel internacional como nacional porque generan la creación de empleo y de operadoras
de turismo que brindan servicios turísticos a los visitantes.
El cantón Zapotillo y los distintos atractivos involucrados en la zona se han convertido en
una alternativa turística de entretenimiento familiar, es por esto la importancia de elaborar
un proyecto de creación de una microempresa de turismo la cual ayude a destacar las
potencialidades turísticas del sector y mejore la calidad de vida de los pobladores de la zona.
El estudio de mercado determinó que el proyecto para la creación de una microempresa de
turismo enfocada a promocionar lugares naturales y culturales del cantón Zapotillo existe
una importante demanda de personas que hacen turismo en feriados, vacaciones, fines de
semana, y que su mayoría provienen de la localidad y de la ciudad de Loja, las mismas que
manifiestan su inquietud por buscar una alternativa cercana a la ciudad, por lo cual se
estableció que existe una demanda potencial para desarrollar el turismo en la parroquia.
Para la atención de los clientes, la microempresa de turismo se va a localizar en el cantón
Zapotillo, la cual será el punto de partida para los diferentes lugares turísticos que serán
demandados.
122
La propuesta de la creación de la microempresa de turismo consiste en la ofertar dos paquetes
turísticos que permitan dar a conocer los atractivos turísticos.
Por la evaluación efectuada de los parámetros técnicos y financieros, que se exponen en el
presente estudio, podemos concluir que se justifica la inversión que se va a realizar en el
proyecto.
6.2. Recomendaciones
Aprovechar la riqueza cultural, religiosa y natural del sector; resaltando las potencialidades
turísticas y de esta manera generar empleo para los moradores del sector a través del turismo.
Se recomienda que el Municipio del cantón Zapotillo gestione de manera conjunta y
coordinada con los actores involucrados en esta actividad, para conseguir los objetivos
planteados en esta propuesta.
Aprovechar la tecnología de las redes sociales para promocionar los atractivos turísticos del
cantón Zapotillo, con el propósito de que más personas se enteren y visiten el lugar
beneficiándose tanto los turistas y los oferentes de la parroquia y la colectividad en general.
Establecer políticas de conservación de los lugares mediante charlas con los habitantes del
sector.
Conseguir convenios con autoridades municipales para la reestructuración de los caminos
que sirvan de acceso a estos lugares.
Realizar investigaciones continuas sobre el servicio que se presta, con la finalidad de estar
en vanguardia en cuanto a la atención que se otorga y de esta forma hacer que el turista se
interese más en los servicios y actividades que se presta.
123
BIBLIOGRAFÍA
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20ZAPOTILLO%20FINAL.pdf
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parroquia. Recuperado el 12 de Mayo de 2016, de gobiernodezapotillo.wordpress.com:
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124
http://www.proecuador.gob.ec/wp-
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Municipio de Loja. (5 de Marzo de 2015). Turismo en la zona. Recuperado el 1 de Mayo de 2016,
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Municipio de Zapotillo. (7 de Diciembre de 2015). Análisis sectorial de turismo de Zapotillo.
Recuperado el 21 de Enero de 2016, de www.zapotillo.com.ec:
http://gobiernodezapotillo.gob.ec/
125
ANEXOS
Anexo A Encuestas realizadas
Universidad Central del Ecuador Facultad de Ciencias Administrativas Escuela de Contabilidad y Auditoría
Encuesta
Objetivo:
Estudio de factibilidad para la creación de una microempresa de turismo enfocada a promocionar
lugares turísticos en el cantón Zapotillo, provincia Loja”.
INSTRUCCIONES:
Lea detenidamente las preguntas antes de contestarla.
La encuesta es anónima para garantizar la veracidad de las respuestas.
Marque con una X según corresponda su respuesta.
CUESTIONARIO
Fecha.____________________
Sector.____________________
1. DATOS TÉCNICOS
Edad: 33 - 38 38 - 43 43 - 53 53 en adelante
Instrucción:Primaria Secundaria Superior Ninguna
Dirección domiciliaria:………………………………………………..
2. En qué ambiente se siente más a gusto al momento de vacacionar en calidad de turista?
Natural / Rústico
Poblacional / Moderno
3. Cuándo prefiere hacer turismo?
126
Entre semana Feriados
Fin de semana Vacaciones
4. Cuántas veces ha visitado el cantón Zapotillo en los últimos 2 años?
1 vez al año 3 veces al año
2 veces al año Más de 3 veces al año
5. En las visitas realizadas a Zapotillo ha contratado guía turístico?
Si No
6. Quién le facilitó información de la localidad de Zapotillo?
Municipios Familiares Amigos
7. Cómo se enteró de los atractivos turísticos del cantón Zapotillo?
GAD Zapotillo Agencias de turismo
Ministerio de
Turismo Local
8. Cuánto tiempo permaneció en Zapotillo?
1/2 día 2 días
1 día más de 3 días
9. En qué lugar se hospedó?
127
Los Charanes
Hotel Los Guayacanes Familiar Amigo
Las Palmeras
10. Cuál es su opinión sobre la atención prestada por el Hotel "Los Charanes" en cuanto
a:?
EXCELENTE EXCELENTE EXCELENTE
Habitación BUENA Desayuno BUENA Limpieza BUENA
MALA MALA MALA
11. Qué tipo de ruta turística prefiere cuando viaja al cantón?
Ruta ecológica Ruta cultural Ruta de agroturismo
Ruta deportiva Ruta cultural Ruta religiosa
Ruta de aventura
12. Recomendaría usted visitar el cantón Zapotillo?
Si No
13. A través de qué medios publicitarios usted se enteró de la existencia de un sitio
turístico?
Por la tv Páginas web Agencias de viajes
14. Qué le motiva a usted regresar al cantón Zapotillo?
128
El clima La gastronomía
El costo del viaje Los atractivos turísticos
Atención y trato al turista
15. Quién le facilitó información de la localidad de Zapotillo?
Municipios Familiares Amigos
16. Cuánto usted invirtió en su último viaje?
0 a 50 dólares 101 a 150 dólares
51 a 100 dólares 151 dólares en adelante
17. Cuántas personas le acompañaron en el último desplazamiento a Zapotillo?
1 persona 3 personas
2 personas más de 3 personas