UNIÓN INDUSTRIAL CÓRDOBA 23 Noviembre de 2017

Nuestra Historia

1949 Nace José M. Alladio e Hijos, una empresa industrial de producción de bienes semi durables. Fabrica el primer prototipo de lavarropas de uso familiar. 1966 Discontinua la producción de lavarropas terminados, iniciando una etapa de especialización y profundización tecnológica. 1971 Es reconocido como el proveedor líder en el mercado de componentes para fábricas nacionales de lavarropas y realiza la primera operación de comercio exterior. 1981 Inicia la producción de secarropas centrífugos, los cuales, son comercializados por las principales marcas de electrodomésticos del sector. 1995 Obtiene los derechos para el uso exclusivo de la marca Drean. Transforma su canal de comercialización. 1997 Comienza la fabricación de su modelo Drean Concept, el primer lavarropas automático totalmente diseñado y producido en el país, el cual rápidamente de convierte en líder de su segmento de mercado. 1999 Realiza un acuerdo de complementación tecnológica con la empresa Domar S.A. (España), subsidiaria de Antonio Merloni S.p.a (Italia), lo cual le permite acceder a tecnología de última generación. 2000 Comienza a producir en su planta industrial de Luque, provincia de Córdoba (Argentina) una línea de lavarropas de Carga Frontal de reciente concepción en Europa. 2000 Obtiene en Marzo la certificación ISO 14.001 para su Sistema de Gestión Ambiental. Renueva totalmente su línea de lavadoras y secarropas centrífugos e incorpora a su oferta lavavajillas y secadoras por evaporación. Lanza simultáneamente con sus aliadas europeas la línea de lavarropas Excellent, de fabricación nacional, lo cual constituye un verdadero hito en la industria de electrodomésticos de Argentina. En Diciembre certifica su Sistema de Calidad bajo normas ISO 9001.

Nuestra Historia

2002 En plena crisis argentina invierte en diseño y construcción de herramental para lograr un Restyling de la línea Excellent. Se incorporan las líneas de cocinas Drean Sensitive y Steel y Patriot Drean C50S yC60S. 2003 Lanza la nueva línea Excellent e innova en el mercado de secarropas, introduciendo un nuevo concepto: Drean Softy. Obtiene los derechos para el uso exclusivo de la marca Aurora. Además obtiene la re-certificación de la norma ISO 14001 y el up grade de 9001 a 9001:2000. La dotación de personal alcanza las 667 personas. 2005 Ampliación de la capacidad productiva. Lanzamiento de la línea AutoBalance y nueva línea carga frontal Aurora. 2007 Lanzamiento del lavarropas Drean Gold producido en Luque. Puesta en marcha de la planta industrial Río Segundo. Se inicia el proyecto de inversión más ambicioso de la historia de la empresa. Por segunda oportunidad se recibe el premio al mayor exportador de electrodomésticos de Argentina. 2009 Lanzamiento del lavarropas Drean BLUE!, producido en Luque. Un producto de alta gama con un desarrollo tecnológico de vanguardia, íntegramente nacional. 2010 A fines de Agosto de 2010 se produce el lavarropas 2.000.000, desde que se comenzó la producción en el año 2000. En Noviembre de 2010 y luego de 2.035.043 unidades, de las cuales 348.136 se exportaron, se discontinúa la fabricación de los lavarropas con plataforma electromecánica. Se comienza a fabricar únicamente lavarropas con tecnología electrónica de desarrollo propio y de nivel internacional. 2011 Lanzamiento del lavarropas Drean Gold Blue! 12.8 cuyas características técnicas equiparan la tecnología nacional -desarrollada íntegramente por Alladio- con la más avanzada a nivel mundial.

Nuestra Historia

2013 Lanzamiento Secarropas Drean QV Dos modelos de secarropas con capacidad para 5,5 kg y 6,5 kg, Lanzamiento Lavarropas Drean Concept 5.05 y Fuzzy Logic Tech, manteniendo su objetivo principal: ser el lavarropas automático más económico del mercado argentino. Lanzamiento Drean Design , incorporando 6 alternativas de colores de moda Lanzamiento Cocinas Aurora fruto de la alianza estratégica con Macoser S.A. 2014 Se inauguró una planta modelo con capacidad para fabricar 100.000 lavavajillas al año. Se levantó una unidad independiente de 4.476 m2 que se integra al complejo industrial que la firma posee en Luque. Se lanza Lavavajillas Drean Dish con 2 modelos de 12 y 15 cubiertos, ambos en color blanco, previendo ampliar la gama antes de fin de año. 2015 Lanzamiento lavarropas Drean Next, el primero con conectividad WI-FI desarrollado y fabricado en el país. Su tecnología con motor INVERTER permite un ahorro de energía del 30% respecto a la calificación A vigente. 2016 Lanzamiento productos Aurora Alineados con el objetivo estratégico que nos inspira a pasar de categoría Lavarropas a Electrodomésticos se amplía la gama de productos con la marca Aurora en 4 categorías: Lavado, Cocina, Asitentes y Hogar. Lanzamiento línea completa de Lavarropas Drean Next, se reemplaza la plataforma Excellent con una plataforma modular que permite definir atributos específicos para cada modelo. El Presidente de la Nación Argentina, Ing. Mauricio Macri, visitó la fábrica José M. Alladio e Hijos en Luque, Provincia de Córdoba, en el marco del lanzamiento de la extension de la plataforma Drean Next a todos los lavarropas automáticos de carga frontal. Fabricamos el lavarropas automático Carga Frontal Nº 5.000.000

499 466 444

570

794

987

1.086

1.222 1.295

1.173

1.440

1.549

1.679 1.651

1.570

1.660

1.498

1600

-

200

400

600

800

1.000

1.200

1.400

1.600

1.800

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Promedio anual

Tasa de crecimiento anual compuesto de la dotación

2002-1015: 10,7%

Evolución de la dotación

Dotación actual

Producción Máxima por planta industrial

5.370 lavarropas por día

6.270 productos por día

600 lavarropas

Family / día

120 lavarropas serie

5X C / día

1.100 lavarropas serie

5X R / día

480 lavarropas

pulsator / día

780 secarropas

centrífugos / día

Planta Industrial Río Segundo 20.500 m2 cubiertos Planta Industrial Luque 44.750 m2 cubiertos

2.700 lavarropas carga

frontal / día

370 lavarropas carga

superior / día

120 lavavajillas / día

Algunos datos

COMPRAS Aceros: 12.000 ton/año

Plásticos: 10.000 ton/año MAQUINAS principales

108 Inyectoras de plásticos

19 inyectoras de aluminio Máquina automática de

armado de gabinetes y

contenedores de cero

DEMOGRAFÍA

1.600 personas trabajamos en José M. Alladio e Hijos S.A.

48 % de los colaboradores menores a 30 años

43% radicados en Luque

Luque tiene 8.000 habitantes

PRESENTACIÓN DE

MERCADOS 2016

Lavarropas Automáticos

66% 70%

66% 63%

58% 55%

6% 11%

11% 12%

7% 4%

4% 9%

8% 7%

6% 6% 5%

1% 7%

5%

10% 12% 10% 5% 5%

5%

6% 2% 4% 5%

7% 2%

3% 3% 3%

4% 4%

8% 1% 3% 4% 2% 5%

2011 2012 2013 2014 2015 2016

Participación por Razón Social (Lrr. Centrífugos)

JOSE M.ALLADIO E HIJOS SA. SAMSUNG - VISUAR

LG ELECTRONICS ARGENTINA S.A. LONGVIE S.A.

FRIMETAL S.A. KRONEN INTERNACIONAL S.A.

ATHUEL ELECTRONICA S A OTRAS

41% 48% 48%

42% 40% 40%

6%

5% 4%

5% 6% 6%

3%

2% 2%

3% 2% 2%

6% 11%

11% 13% 7% 4%

4% 9%

8% 8%

4% 5%

5%

5% 5% 4%

5% 6%

5%

5% 5% 4%

6% 6%

5% 1% 5% 3%

2% 3%

4% 5% 4%

4%

25% 22% 16% 14% 13% 16%

2011 2012 2013 2014 2015 2016

Participación por Marca (Lrr. Centrífugos)

DREAN AURORA PATRIOT SAMSUNG

LG CANDY WHIRLPOOL LONGVIE

PHILCO OTRAS

TAL VEZ PARA MUCHOS HOY SE

VEA AL TERMINO LOGÍSTICA COMO

ALGO NOVEDOSO Y DE GRAN

APORTE A LA ESTRATEGIA

EMPRESARIA

LA LOGISTICA EN ALLADIO

En los últimos tiempos se habla cada vez intensamente sobre

logística, lo que hace indudable el significado para la empresa

¿ QUÉ CAMBIO ?

HAY UNA DIFERENTE

RELACIÓN DE VALORES

LA VISIÓN LA GENTE LA ECUACIÓN

1910

1950

La producción masiva Piensan pocos

Provee la mano de

obra

Producto = Precio

1950

1985

La diferencia

tecnológica

Piensan muchos

Provee el desarrollo

tecnológico

Producto + Tecnología

= Precio

1985

2000

100 % satisfacción

del cliente

Ser el proveedor

preferido

Piensan todos

Provee la diferencia

competitiva

Producto + Servicio =

Precio

1990

HOY

1910

1950

1950

1990

De esta manera el SERVICIO aparece como un elemento diferenciante de la oferta, y la LOGÍSTICA como una

de sus partes más importantes, en la TAREA DE SERVIR

AL CLIENTE

DEFINICIONES

Rama de la ciencia militar y operaciones que trata de la adquisición, suministro y mantenimiento del equipo, así como el movimiento del personal, servicios de

soporte y del resto de asuntos relacionados con ellos.

DEFINICIONES

El concepto de gestión de materiales consiste en

una visión global de la logística industrial.

La gestión de materiales puede tratarse a muy

pequeña escala dentro de una función de

producción, del departamento o planta concreta,

a gran escala en relación a todo el flujo de

materiales desde la materia prima, a través

del proceso industrial y los sistemas de

distribución física, hasta el consumidor final y,

en algunos casos, a través del reciclaje hasta

regresar al sistema de fabricación.Marketing, investigación de Mercado

Enciclopedia del Management

DEFINICIONES

Logística es el proceso de planificación ycontrol del movimiento y almacenaje de

mercancías, servicios e informaciónrelacionados, desde la fuente de materia

prima hasta el punto de consumo del productoterminado, con el propósito de satisfacer los

requerimientos del cliente, al menorcosto efectivo total.

Integración ente el marketing y la logística

Asociación Argentina de Marketing

DEFINICIONES

Logística se ocupa del programa mismo, elconfort físico de las salas de reunión, las

comidas, la claridad de las instrucciones yla suficiencia de las reuniones realizadas

Reuniones y conferencias, planificación de…

Enciclopedia del Management

DEFINICIONES

La logística es, seguramente la másmoderna de las funciones empresarias,

que surge como consecuencia delreagrupamiento de subfunciones que se

encontraban dispersas en lastradicionales actividades que

comúnmente se estudian. Esto seevidencia cuando se describen sus

componentes:

*Transporte

*Almacenamiento y manipuleo

*Gestión de inventarios

Insumos y materias primas

Producción en proceso

Producto terminado

*Planeamiento de la producción

*Abastecimiento

*Procesamiento de ordenes de clientes

LOGÍSTICA NO ES SOLO TRANSPORTE

LOGÍSTICA NO ES SOLO INVENTARIOS

LOGÍSTICA es una cadena de

aprovisionamiento con sus COSTOS TOTALES,

que no lo puedo resolver solo, lo puedo hacer asociándome al

CLIENTE o al PROVEEDOR RESPECTIVAMENTE

Trabajar Juntos Con Total Apertura De Datos

Trabajar En Conjunto, Para Saber Todos Los Días Lo Que Sucede Con Las Ventas

CON INFORMACIÓN Y SENTIDO COMÚN

SE

PUEDEN HACER MUCHAS COSAS EN

LOGÍSTICA

¿ Que nos lleva al crecimiento de la

logística ?

¿ Qué cambios se produjeron ?

1.- Reducción del costo de manejar la información

Manejar la información es

cada vez mas barato,

algún día no tendrá costo

2.- El crecimiento de los grandes comercios o grupos de compras

El comercio es el CLIENTE

Estos son los clientes que cada vez son mas fuertes

El usuario es el consumidor

El comercio PIDE LOGÍSTICA

El usuario pide Servicio

3.- Globalización de la economía

En este mundo globalizado

donde

PV - C = U

El beneficio está en el giro de los activos, NO en el margen

4.- Crecimientos del número de puntos de ventas

Un mismo producto se lo puede

comprar en cualquier lado

LAVARROPAS en el supermercado

COMIDA en la estación de servicios

5.- Creciemiento del número de nuevos productos

esto genera una

pesadilla

para la LOGÍSTICA

EL DESARROLLO DE LA LOGÍSTICA GENERA BENEFICIOS

Mejor servicio al cliente

Reducción en el ciclo de pedido

Mayor flexibilidad

Menor inversión de capital

Reducción de costos de operación

Mejor información para decisiones

REDUCCIÓN DE COSTOS

A TRAVÉS DE LA

LOGÍSTICA INTEGRADA

1.- LOGÍSTICA INTEGRADA

Niveles de satisfacción del CLIENTE

Costo de los INVENTARIOS

Escala de PRODUCCION O COMPRAS

Costo de PROCESAMIENTO E INFORMACIÓN

Costo de TRANSPORTE

Costo de ALMACENES

1.- LOGÍSTICA INTEGRADA

TENEMOS QUE TENER

CONCIENCIA QUE AL

CAMBIAR UN COSTO

AFECTA A LOS

OTROS COSTOS

PRINCIPALES RELACIONES DE COSTO

1.- Almacenaje Vs. Transporte 2.- Producción Vs. Almacenaje 3.- Stock Vs.Procesamiento de pedidos 4.- Procesamiento de pedidos Vs. transporte

2.- PRINCIPIOS ADMINISTRATIVOS DE LA LOGÍSTICA INTEGRADA

1. SELECCIÓN DE SERVICIOS El verdadero servicio es aquel que realmente produce una mejora. 2. DATOS VS. INFORMACIÓN Hay muchos datos, pero se debe producir la información necesaria 3. LA INFORMACIÓN COMO SUSTITUTO DEL TRANSPORTE Y DEL STOCK Información para todos y confiable 4. SIMPLIFICACIÓN DE TRANSACCIONES Cuanto más sistémica, mas baja es el costo

2.- PRINCIPIOS ADMINISTRATIVOS DE LA LOGÍSTICA INTEGRADA

5. ADMINISTRACIÓN DE PICOS DE PEDIDOS Conocer el porque del pico - No todo se puede eliminar 6. ROTACIÓN DE STOCK ¿ Cuánto sale mantener el STOCK ? 7. POSTPONEMENT Entregar a solicitud del CLIENTE - Sistema de tirar 8. FLEXIBILIDAD Y EL USO DE TERCEROS Buscar flexibilidad para estar preparados para satisfacer al cliente

Presentación del

Servicio

Drean Logística NUESTRA REALIDAD

NUESTROS NÚMEROS

DISTRIBUCIÓN ACTUAL

Durante el periodo

Marzo – Octubre 2017

se distribuyeron

283.950 m3.

de productos terminados y partes.

Equivale a 3000 camiones

ESTACIONALIDAD DE LA VENTA

0

50.000.000

100.000.000

150.000.000

200.000.000

250.000.000

300.000.000

350.000.000

400.000.000

450.000.000

500.000.000 En

ero

Feb

rero

Mar

zo

Ab

ril

May

o

Jun

io

Julio

Ago

sto

Seti

emb

re

Oct

ub

re

No

viem

bre

Dic

iem

bre

FACTURCIÓN

FACTURCIÓN

62% 5%

22%

5%

2%

1%

1% DISTRIBUCIÓN POR

CENTRO DE DISTRIBUCIÓN

B.- PROCESO LOGÍSTICO IDEAL

FABRICACIÓN

DISTRIBUCIÓN HASTA EL CLIENTE

SUCURSAL DEL CLIENTE

ESTE PROCESO LO REALIZAMOS EN LOS SIGUIENTES CLIENTES: 0 clientes

Transporte

Movimiento hasta carga

B.- PROCESO LOGÍSTICO Objetivo 1 FABRICACIÓN

DISTRIBUCIÓN HASTA EL CLIENTE

EXPOSICIÓN EN EL CLIENTE

ESTE PROCESO LO REALIZAMOS EN LOS SIGUIENTE CLIENTES: Whirpooll Candy Fravega Musimundu Garbarino Falabella Ribeiro Carrefour Clientes interior provincia de Buenos Aires Clientes NOA Hipermercados

Movimiento hasta depósito

Depósito

Carga

Transporte

SUCURSAL DEL CLIENTE

O DEPÓSITOS

DESENTRALIZADOS

B.- PROCESO LOGÍSTICO Objetivo 2 FABRICACIÓN

DISTRIBUCIÓN HASTA EL CLIENTE

EXPOSICIÓN EN EL CLIENTE

ESTE PROCESO LO REALIZAMOS EN LOS SIGUIENTE CLIENTES: Clientes Caso 2 Ubicados dentro de 700 Km. Para volúmenes pequeños Limitados por la urbanización del lugar Por repaletizado de mercadería

Movimiento hasta depósito

Depósito

Carga

Transporte

Depósito

Transporte

CLIENTE

LOGISTICA MIXTA

• OPERACIÓN DE CENTROS DE DISTRIBUCIÓN – Luque

– Río Segundo

– Córdoba

– Buenos Aires

– Rosario

– Mendoza

– Neuquén

– Trelew

Administración y operación propia Edificio propio

Sistema informático Propio

Administración y operación propia Edificio Alquilado

Transporte Tercerizado

Sistema informático propio

Administración y operación tercerizada

Sistema informático Propio

• TRANSPORTE DE LARGA DISTANCIA

– Necesidad de vehículos en los momentos de máxima, para entregas directas y alcance punto a punto a los centros de distribución.

LOGISTICA MIXTA

25 CAMIONES POR DÍA

de 117 m3

• TRANSPORTE DE LARGA DISTANCIA

– 18 CAMIONES PROPIOS

– 9 CAMIONES CONTRATADOS LOCALES (casi propios)

Con esto cubrimos aproximadamente 12 a 13 camiones diarios.

El resto lo obtenemos de flota vacía que regresa a Buenos Aires, que llega a Córdoba con productos preferentemente para el sector automotriz.

LOGISTICA MIXTA

Esquemas de semirremolque

• TRANSPORTE DE DISTRIBUCIÓN

Desde los centros de distribución hasta los clientes, lo realizamos con vehículos contratados en forma directa con los propietarios. En la mayoría de los casos, empresas con un solo camión.

LOGISTICA MIXTA

• TRANSPORTE DE DISTRIBUCIÓN

Cada camión va con acompañante para descarga y todo lo exigido por los clientes para el ingreso a los predios de descarga.

LOGISTICA MIXTA

SEGURIDAD PATRIMONIAL MERCADERÍA TRANSPORTADA

ESTADISTICA DE SINIESTRALIDAD POR ROBO EN TRANSITO

Año 2016 1 Siniestro de chasis de reparto al sur de GBA Año 2015 2 Siniestros de chasis de reparto al sur de GBA

NIVEL DE SERVICIO

• Entregas a todos los clientes (Pequeños y Grandes)

• Entrega en depósitos centralizados

• Entregas en nodos de recepción de las grandes cadenas, ubicados en Bs As, Córdoba, Rosario, Mendoza, Chaco, Tucumán, Salta

• Venta en verde del Cliente Falabella

• Entrega a la red de servicie en todo el país

NIVEL DE SERVICIO

• Logística inversa para el caso de las devoluciones

• Logística inversa para el caso de los pallets retornables.

TODO EL SERVICIO SIN COSTO PARA EL

CLIENTE

INCIDENCIAS COSTOS Vs. FACTURACION

4,24

5,11

3,64

2,75 2,83 2,66

2,33 2,34 2,66

2,51 2,53 2,66 2,89

3,19 3,42

3,61

4,03

0

1

2

3

4

5

6

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Series1

Muchas gracias