UNiIVERSIDiAD tlE B,UENiOS AIRES, Facultad de Ciencias Economicos

llipartamento de Administraci6n

Asignatura: COMERCIALIZACION INTERNACIONAL

C6digo: 789

Plan "1997"

Catedra: Departamento de Administraci6n / j ~

Carrera: Licenciado En Administraci6n y Contador Publico.'

Aprobado por Res. Cons. Directivo (F .C.E.) .

Nro. :3716/17/

En COSo de ccntrcdiccidn entre las normas previstas en 10 publicccicn y las dictadas con cor-deter general por 10 Universidad 0 por 10 Facultad, prevclecerdn estas ulttmcs.

INDICE DE CONTENIDOS PAGINA

A. ENCUADRE GENERAL A.1. Contenidos Minimos A.2. Justificaci6n de la Asignatura A.3. Ubicaci6n de la Asignatura en el Curriculum AA. Objetivos de Aprendizaje

B. PROGRAMA ANALITICO B.1. Desarrollo Analftico de los Contenidos Unidad 1.

Comercio Internacional. Fundamentos. 6 B.2. Desarrollo Analitico de los Contenidos Unidad 2.

La Compra Venta Internacional de Mercaderias. 7 B.3. Desarrollo Analitico de los Contenidos Unidad 3.

Plan Estrateqico de Comercializaci6n Internacional. 8 BA. Desarrollo Analftico de los Contenidos Unidad 4.

Desarrollo de Mercados Internacionales de Producto. 9 B.S. Desarrollo Analftico de los Contenidos Unidad 5.

Desarrollo de Mercados Internacional de Servicios 10 B.6. Desarrollo Analftico de los Contenidos Unidad 6.

Servicio Aduanero. 11 B.7. Desarrollo Analitico de los Contenidos Unidad 7.

Entidades bancarias, financieras y de cambios. 12 B.8. Desarrollo Analitico de los Contenidos Unidad 8.

Sistemas de Transportes y Seguros Internacionales. 13 B.9. Desarrollo Analitico de los Contenidos Unidad 9.

Costos y Precios de Importaci6n y Exportaci6n. 14 B.10. Desarrollo Analftico de los Contenidos Unidad 10.

Practice de Proyectos de Comercializaci6n Internacional. 15

C. BIBLIOGRAFIA C.1. Bibliografia Obligatoria 16 C.2. Bibliograffa Ampliatoria 17

D. METODOS DE CONDUCCION DEL APRENDIZAJE D.1. Cursos Cuatrimestrales 19

E. METODOS DE EVALUACION E.1. Regimen para Cursos Cuatrimestrales 20 E.2. Regimen para Alumnos Libres 22

1345

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1

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A. ENCUADRE GENERAL.

A.1. CONTENIDOS MiNIMOS.

· UNIDAD 1. COMERCIO INTERNACIONAL. FUNDAMENTOS.

Antecedentes hist6ricos y situaci6n actual del Comercio Internacional. Instituciones de

Cooperaci6n e Integraci6n Econornica. Normas y Reglas uniformes aplicadas al Comercio

Internacional.

· UNIDAD 2. LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIA.

Concepto de contrato. La Convenci6n de Viena sobre contratos de compra venta

internacional. Incoterms. Camara de Comercio Internacional Soluci6n de Controversias.

· UNIDAD 3. PLAN ESTRATEGICO DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL.

Adecuaci6n empresaria a los mercados internacionales. Nuevas fuentes de ventajas

estrateqicas. Juegos competitivos internacionales. Internacionalizaci6n de la empresa.

· UNIDAD 4. DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES DE PRODUCTO.

Desarrollo de productos para los mercados internacionales. Cicio de vida del producto

internacional. Consumo / consumidores. PIanos comunicacionales. Acceso a los

mercados. Estrategias de productos internacionales.

· UNIDAD 5. DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES DE SERVICIO.

Naturaleza de los servicios y la factibilidad de su internacionalizaci6n. Programa

estratetico para la Comercializaci6n internacional de servicios. Estudio de estrategias de

Comercializaci6n Internacional aplicadas a distintos tipos de servicios.

· UNIDAD 6. SERVICIO ADUANERO.

Servicio aduanero en Argentina y en el Mercosur. Ambito aduanero. Sujetos aduaneros.

Destinaciones de exportaci6n e importaci6n. Despachos de oficio. Regfmenes especiales.

Prohibiciones y suspensiones. Identificaci6n de la mercaderfa. Regimen Penal Aduanero.

· UNIDAD 7. ENTIDADES BANCARIAS, FINANCIERAS Y DE CAMBIOS.

Tecnica bancaria. Instrumentos de cobros y pagos internacionales. Mercado de cambios.

Factoring.

· UNIDAD 8. SISTEMAS DE TRANSPORTES Y SEGUROS INTERNACIONALES.

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Logistica de la Distribuci6n Fisica Internacional. Modos y medios de transporte

internacional. Seguro de transporte. Seguro aduanero. Seguro de credito a la exportaci6n.

. UNlOAD 9. COSTOS Y PRECIOS DE EXPORTACION E IMPORTACION.

Analisis de costas y precios de exportaci6n e importaci6n. Impuestos y gravamenes

aplicables.

UNlOAD 10. PRACTICA DE PROYECTOS DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL.

Practica de evaluaci6n, administraci6n, sistematizacion de proyectos de Comercializaci6n

de exportaciones. Organizaci6n comercial. Gesti6n internacional. Anallsis de costas y

beneficios. Presentaciones escritas. Defensa de los proyectos.

A. ENCUADRE GENERAL.

A.2. JUSTIFICACION DE LA ASIGNATURA.

La economia actual es intrinsecamente internacional. Esta no es una afirmaci6n

vacia, sino que procede de un gran curnulo de realidades que afectan directamente a las

empresas de todo el mundo.

EI exito comercial del futuro estara basado en la adecuaci6n de cada empresa y de

cada pais a la lectura anticipada de las tendencias y conflictos, tanto a nivel econ6mico

como social y ecol6gico.

Debemos recordar que, a pesar de los escenarios mas negativo, el mundo sequira

comerciando, aunque sea unicarnente para satisfacer algunos y determinados nichos de

demanda puntuales. La supremacia econ6mica la ostentara quien pueda detectarlos,

analizarlos y satisfacerlos.

Por ello resulta vital para los Licenciados en Administraci6n comprendan

holisticamente el impacto en el propio negocio de la contextualizaci6n de los

acontecimientos hist6ricos que estan ocurriendo, asf como relacionar todas las variables

que determinan una estrategia internacional de exito.

A. ENCUADRE GENERAL.

A.3. UBICACION DE LA ASIGNATURA EN EL CURRICULUM.

Se trata de una Asignatura Optativa correspondiente a la etapa de CICLO

PROFESIONAL, del Area de Administraci6n, con un valor horario (V.H.) de 4.

Los requisitos formales sequn los planes de estudios vigentes, corresponden a la

Reforma Curricular del ario 1996, y son los siguientes:

CARRERAS : Licenciado en Administraci6n

Contador Publico

Requisitos s/Plan 1997 : Licenciado en Administraci6n - Sin requisitos previos

Contador-Publicc - Materias: 279 y 353

Recomendaci6n: tener aprobadas materias 279,453,456,457 y 458

A. ENCUADRE GENERAL.

A.4. OBJETIVOS DE APRENDIZAJE.

La asignatura Comercializaci6n Internacional, es relativa a la observaci6n,

desarrollo y aplicaci6n de las funciones referentes a un sistema de actividades

mercantiles, orientado hacia los clientes internacionales.

Por ello, los objetivos que orientan el proceso de enserianza - aprendizaje de la

Asignatura, tienden a:

· Brindar una visi6n estrateqica y totalizadora de las realidades y significado de la \ .....­

Comercializaci6n Internacional, integrando conocimientos complementarios de sustento

teorico y acciones practices.

· Interpretar y comprender la naturaleza, el significado y la dinamica particular de

las variables fundamentales de la Comercializaci6n Internacional, su incidencia en los

distintos tipos de empresa y c6mo se puede responder a elias.

· Reconocer los Iineamientos basicos y especificos de las normas legales y

econ6micas internacionales a fin de explorar los distintos mecanismos tendientes a

optimizar los planes de Comercializaci6n tanto de mercados internacionales al exportar

como el propio mercado interno al importar.

· Diseriar, estructurar y sistematizar programas de Comercializaci6n Internacional

con conceptos actuales de globalizacion, normas internacionales, factores de mercado

baslcos, procesos administrativos contables y financieros, integrados en sistemas de

informaci6n puntuales.

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B. PROGRAMA ANALiTICO.

B.1. DESARROLLO ANALiTICO DE LOS CONTENIDOS.

· UNlOAD 1. COMERCIO INTERNACIONAL. FUNDAMENTOS.

OBJETIVOS DE LA UNlOAD: Identificar los conceptos basicos del Comercio Internacional

como punta de partida en la gesti6n de analisis de las necesidades de los individuos y de

las organizaciones internacionales, tanto de productos como de servicios.

TEMARIO ANALiTICO:

- Antecedentes hist6ricos y situaci6n actual del Comercio Internacional.

· La institucionalizaci6n de la economia internacional. Crecimiento del comercio y

la inversion mundial.

· Teorias del· comercio internacional: ventajas comparativas vs. ventajas

competitivas. La especializaci6n productiva.

· Barreras al comercio internacional. Proteccionismo. Neoproteccionismo.

· Situaci6n actual y tendencias.

- Instituciones de Cooperaci6n e Integraci6n Econ6mica.

· Definiciones. Objetivos. Acciones. Bretton Woods.

· Sistema de la Organizaci6n de Naciones Unidas. Fondo Monetario Internacional (FMI).

Banco Mundial (BM). Acuerdo General de Aranceles y Comercio (GATT). Comision de

Naciones Unidas para elComercio y Desarrollo (UNCTAD). Organizaci6n Mundial de

Comercio (OMC). Camara de Comercio Internacional (CCI).

· Formas de los procesos de integraci6n econ6mica. Procesos de integraci6n en

America, en Europa y en Asia. Asociaci6n Latinoamericana de Integraci6n (ALADI).

Sistema Andino de Integraci6n (SAl). Tratado de Libre Comercio de America del Norte

(NAFTA / TLC). Union Europea (UE). Asociaci6n Europea de Libre Comercio (EFTA).

Asociaci6n de Naciones del Sudeste Asiatico (ASEAN). Foro de Cooperaci6n Econ6mica

Asia - Pacffico (CEAP / APEC). Mercosur.

7

B.2. DESARROLLO ANALITICO DE LOS CONTENIDOS.

. UNlOAD 2. LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIA.

OBJETIVOS DE LA UN/DAD: Identificar los modelos de contratos internacionales

elaborados por la Camara de Comercio Internacional, comprender las distintas clausulas

que conforman la Incoterms version 2010 e identificar los mecanismos de soluci6n de

controversias en la interpretacion 0 ejecuci6n de los contratos.

TEMARIO ANALITICO:

- Concepto de contratos.

- La Convenci6n de Viena sobre contratos de compra venta internacional.

. Ambito de aplicacion de la convenci6n.

-Formacion de/ contrato.

-Ejecucion

-Disposiciones finales

-Incoterms

- Origen, evoluci6n y caracteristicas.

-Incoterms versi6n 2010. Clasificaci6n: para cualquier medio de transporte 0 combinaci6n de ellos-

para transporte maritimo yfluvial.

-Camera de Comercio Internacional soluci6n de controversias.

- Tribunal Arbitral

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B. PROGRAMA ANALiTICO.

8.3. DESARROLLO ANALiTICO DE LOS CONTENIDOS.

. UNlOAD 3. PLAN ESTRATEGICO DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL.

OBJET/VaS DE LA UNIDAD: Identificar y definir acciones tendientes a la

internacionalizaci6n de la empresa ante oportunidades internacionales 0 amenazas de la

competencia internacional en el mercado local.

TEMARIO ANALlTICO:

- Adecuaci6n empresaria a los mercados internacionales.

· Analisis de fuerzas competitivas. Adecuaci6n empresaria a las oportunidades y

restricciones del mercado internacional.

· Fases del desarrollo competitivo: rivalidad, amenaza, poder, dominio, ventajas

· Utilizaci6n de las ventajas selectivas de otros paises.

- Nuevas fuentes de ventajas estrategicas.

· Recursos naturales y economia ambiental.

· Capital. Tecnologia. Habilidades.

- Juegos competitivos internacionales.

· Estudio de estrategias, beneficios, consumo, inversion.

· /nteracci6n de grupos empresarios. Alianzas estrategicas.

· Formacion de recursos humanos.

· Control de gesti6n. Retroalimentaci6n.

- Internacionalizaci6n de la empresa.

· Jerarquias de crecimiento empresario en los mercados internacionales.

· Estrategias para la delimitaci6n y estructura de los mercados internacionales.

· Estrategias de desarrollo internaciona/: ambici6n, relaci6n de fuerzas, rendimiento

9

. ."

B. PROGRAMA ANALirICO.

8.4. DESARROLLO ANALlTlCO DE LOS CONTENIDOS.

. UNIDAD 4. DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES DE PRODUCTO.

OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Conceptualizar tecnicas para la adecuaci6n, desarrollo y

administraci6n de productos, marcas y envases destinados al mercado internacional.

TEMARIO ANALlTfCO:

- Desarrollo de productos para los mercados internacionales.

· Metodos e instancias de investigaci6n selectiva de paises mercado.

· Areas de informaci6n.

· EI producto internacional: atributos, variables, planificaci6n y desarrollo.

- Cicio de vida del producto internacional.

· Organizaci6n del proceso de desarrollo de nuevos productos internacionales.

- Consumo I consumidores.

· Comparaciones y analogias entre naciones consumidoras.

· Perfiles de consumidores internacionales.

- Pianos comunicacionales.

· Decisiones estrateqicas de pIanos comunicaciones internacionales.

· Aspectos que influyen en los pIanos comunicacionales internacionales:

Publicidad. Promoci6n: Muestras, Ferias y Exposiciones. Ventas directas.

Relaciones publicas.

- Acceso a los mercados.

· Metodos alternativos de penetraci6n y desarrollo de mercados.

· Formas directas e indirectas. Canales mas usuales.

· Integraciones verticales y alianzas estrateqicas con proveedores y/o canales

internacionales.

- Estrategias de productos internacionales.

· Analisis de portafolio. Niveles, jerarquias y clasificaciones de productos.

· Herramientas para la diferenciaci6n competitiva.

· Decisiones sobre lineas de productos internacionales: estrategias de marca,

envase y etiqueta.

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B. PROGRAMA ANALITICO.

B.S. DESARROLLO ANALITICO DE LOS CONTENIDOS.

. UNlOAD 5. DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES DE SERVICIO.

OBJETIVOS DE LA UNlOAD: Estudiar las caractertsticas escenciales de la

comercializaci6n internacional de servicios.

TEMARIO ANALiTICO:

- Naturaleza de los servicios y la factibilidad de su internacionalizaci6n.

· Caracterfsticas. Clasificaci6n. Ventajas econ6micas.

'<, · Ventajas econ6micas. Influencia en la Balanza Comercial yel Balance de Pagos.

- Programa estrateqico para la comercializaci6n internacional de servicios.

· Estrategia de captaci6n de mercados de servicios. ,

· Dimensionamiento del mercado. Estimaci6n de demanda. Potencial de mercado.

· Comportamiento del consumidor internacional de servicios.

- Estudio de estrategias de comercializaci6n internacional aplicadas a distintos tipos de

servicios.

· Turismo. Transporte. Bancos. Seguros. Comunicaciones. Consultoria tecnlca.

B. PROGRAMA ANALiTICO.

B.6. DESARROLLO ANALITICO DE LOS CONTENIDOS.

· UNlOAD 6. SERVICIO ADUANERO.

OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Internalizar las secuencias aduaneras de exportacion e

tmportacion y la relacion de tal operatoria con los organismos de contralor.

TEMARIO ANALiTICO:

- Servicio aduanero en Argentina y en Mercosur.

· Codiqo Aduanero - Ley 22.415.

· Orqanizacion de la Administracion Nacional de Aduanas. ''''----"

· Armonizacion aduanera en el Mercosur.

- Ambito aduanero. Sujetos aduaneros.

· Ambito espacial y territorios aduaneros. Control.

· Sujetos aduaneros. Definicion. Funciones. Facultades.

- Destinaciones de exportacion e irnportacion. Despachos de oficio.

· Destinaciones definitivas y suspensivas.

· Docurnentacion aduaneramente exigible.

· Sistema intormatico Maria.

- Regimenes especiales. Prohibiciones y suspensiones.

- ldentificacion de la mercaderia.

· Clasiflcacion arancelaria. Valoracion de la mercaderia.

- Regimen Penal Aduanero.

· Delitos e infracciones.

B. PROGRAMA ANALiTICO.

8.7. DESARROLLO ANALITICO DE LOS CONTENIDOS.

. UNlOAD 7. ENTIDADES BANCARIAS, FINANCIERAS Y DE CAMBIOS.

OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Estudiar la gesti6n bancaria, financiera y cambiaria en

funcion del comercio exterior y su aplicaci6n a la conversi6n de divisas.

TEMARIO ANALITICO:

- Tecnica bancaria.

· Importancia y funci6n de los bancos en el comercio exterior.

· La Camara de Comercio Internacional (CCI) . Brochures. Reglas Internacionales

para la Interpretaci6n de Terrninos Comerciales.

- Instrumentos de cobros y pagos internacionales.

· Creditos Documentarios. Publicaci6n 600 CCI. Caracterlsticas especlficas de

emisi6n y aceptaci6n.

· Cobranza de Documentos. Publicaci6n 522 CCI. Orden de pago. Cheques

comprados. Valores al cobro.

- Mercado de cambios.

· Operaciones. Contado. Valor hoy, valor normal. A termino. Pase 0 swap.

Arbitraje de divisas.

- Mercado financiero.

· Integraci6n y segmentaci6n de los mercados financieros internacionales.

· Geofinanciaci6n y el motivo competitivo. Protecci6n contra riesgo de cambio de

moneda extranjera mediante geofinanciaci6n. Explotaci6n del potencial del

sistema en empresas multinacionales.

· Factoring.

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B. PROGRAMA ANALITICO

8.8. DESARROLLO ANALirlCO DE LOS CONTENIDOS.

. UNlOAD 8. SISTEMAS DE TRANSPORTES Y SEGUROS INTERNACIONALES.

OBJETIVOS DE LA UNlOAD: Reconocer la relevancia del dominio de los elementos

referidos al desplazamiento fisico de la mercaderia durante la distribuci6n fisica

internacional, sus consecuencias econ6micas y comprender los mecanismos de

prevenci6n y protecci6n ante determinados riesgos propios de la comercializaci6n

internacional.

TEMARIO ANALiTICO:

- Logistica de la Distribuci6n Fisica Internacional.

· La distribuci6n en el contexte internacional: canales, tendencias logisticas.

· La DFI y los distintos modos de transporte.

- Modos y medios de transporte internacional.

· Modo acuatico. Bodegas y fletes. Distintos condicionamientos. Puertos. Tonelaje.

Caracteristicas sequn la carga transportad.

· Modo aereo, Control lATA. Mercaderias aptas y restringidas. Politica tarifaria.

Tarifas especiales.

· Modo terrestre. Transporte por carretera. Transporte por ferrocarril. Contrato,

flete, declaracion de valor, responsabilidad del transportista.

- Seguros Internacionales.

· Seguro de Transporte: Riesgos de transporte. Clausulas de cobertura. P6lizas.

· Seguro de credito a la exportaci6n: Riesgos ordinarios y extraordinarios. P6lizas.

· Seguros aduaneros: Garantias aduaneras con p61izas de seguro. P6lizas.

B. PROGRAMA ANALiTICO.

B.9. DESARROLLO ANALITICO DE LOS CONTENIDOS.

. UNlOAD 9. COSTOS Y PRECIOS DE EXPORTACION E IMPORTACION.

OBJETIVOS DE LA UNlOAD: Concer el procedimiento para el correcto calculo del costo

de producci6n 0 importaci6n de la mercaderia, asi como las estrategias para la

formulaci6n del precio internacional.

TEMARIO ANAliTICO:

- Anallsis de costos y precios de exportaci6n e importaci6n.

· Costos de exportaci6n e importaci6n. Sistemas de costeo a utilizar. Tratamiento

de los costos fijos.

· Politicas y estrategias de precio de comercializaci6n internacional. Factores

determinantes. Variables controlabJes y relativas.

· Tratamientos de los beneficios a la exportaci6n.

- Impuestos y gravamenes aplicables.

· Tasas efectivas

- Cotizaciones. Presupuestos. Utilidades.

· Estrategia de precios diferenciales.

B. PROGRAMA ANALiTICO.

8.10. DESARROLLO ANALITICO DE LOS CONTENIDOS.

UNlOAD 10. PRACTICA DE PROYECTOS DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL

OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Desarrollar habilidades y destrezas tecnicas suficientes

para analizar e implementar proyectos de Comercializaci6n Internacional de productos y

servicios.

TEMARIO ANALITICO:

Practica de evaluaci6n, administraci6n, sistematizacion de proyectos de

Comercializaci6n de exportaciones.

· Identificaci6n de proyectos de exportaci6n.

· Etapas en la evaluaci6n de un proyecto de exportaci6n. Estudio de Mercado.

Estudio Tecnico. Estudio Econ6mico: costos operativos e inversiones.

Evaluaci6n econ6mico - financiero: VAN y TIR. Evaluaci6n del riesgo.

Uso de software para la evaluaci6n de proyectos de exportaci6n.

- Organizaci6n comercial. Gesti6n internacional. Analisis de costos y beneficios.

· Organizaci6n y estructura orientada a los mercados internacionales.

· Asignaci6n de responsabilidades: centralizaci6n vs descentralizaci6n.

· Creaci6n, coordinaci6n y motivaci6n para una cultura internacional.

- Presentaciones escritas. Defensa de los proyectos.

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C. BIBLIOGRAFIA.

C.1. BIBLIOGRAFIA OBLIGATORIA.

. ARESE, Hector Felix.

Introducci6n al Comercio Exterior.

Errepar.Buenos Aires. 2015.

. CIGNACCO, Bruno Roque.

Fundamentos de Comercializaci6n Intemacional para PyMEs.

Ed. Macchi. Buenos Aires. 2004.

. LEDESMA, Carlos y otros.

Negocios y Comercializaci6n Intemacional. Comercio Exterior.

Ed. Macchi. Buenos Aires. 1995.

17 '., SI'~

C. BIBLIOGRAFIA.

C.2. BIBLIOGRAFIA AMPLIATORIA.

. ALEKSINK, Nestor y SEGRE, Gustavo Fundamentos para un Proyecto de Exponecion. Editorial Osmar D. Buyatti. Buenos Aires.2009

- CLERI, Carlos A. Estrategias de Alianzas en un Escenario de Creciente Globalizaci6n. Ed. Macchi. Buenos Aires. 1996.

. DELZART, Jorge O. Contabilidad de Comercio Exterior y Proyectos de Inversion. Aplicaci6n Tributaria. Buenos Aires. 2010

. FRATALOCCHI, Aldo.

Como Exportar e Importar. Calculo del Costo y del Precio Intemacional.

Errepar. Buenos Aires. 2007.

. LEDESMA, Carlos. Nueva Economfa Intemacional. Bases para su interpretacion. Editorial Osmar D. Buyatti. Buenos Aires.2005

. LEDESMA, Carlos.

Nuevos Principios y Fundamentos de Comercio Internacional e

Intercultural.

Editorial Osmar D. Buyatti. Buenos Aires.2004

18

· PENA, Gonzalo Diego

Inserci6n Inteligente en Mercados Internacionales.

Editorial Osmar D. Buyatti. Buenos Aires.2007.

· OLMEDO, Pablo y SCISCENKO.

Preparase para Exportar.

Ed. Guia Practlca, Buenos Aires. 2004.

. RODRIGUEZ, A.

Tecnice y Organizaci6n Bancaria.

Ed. Macchi. buenos Aires.

. ROMUALDI, Emilio Elias.

Transporte Internacional de Mercaderia.

Aplicaci6n Tributaria. Buenos Aires.2008.

· STERNBERG, Alfredo R.

EIIVA Y las Exportaciones de Bienes y Servicios.

Aplicaci6n Tributaria. Buenos Aires. 2006

· URBINA, Gabriel. Evaluaci6n de Proyectos. Ed. McGraw Hill. 2da. Edici6n.

D. METODOS DE CONDUCCION DEL APRENDIZAJE.

0.1. CURSOS CUATRIMESTRALES.

EI desarrollo de la Asignatura se basara en la interacci6n docente - alumno, en

donde el docente titular y su cuerpo de profesores auxiliares actuaran como orientadores

didacticos, articulando los marcos te6ricos con la realidad del ambito empresario.

Para comprender e internalizar los distintos pianos conceptuales creando un

espacio para pensar a partir de la teoria, conjuntamente al analisis de los conceptos

fundamentales de la comercializaci6n internacional, se desarrollaran algunas situaciones

problematicas de resoluci6n grupal, las que podran ser debatidas durante la clase, 0,_/

podran asumir la categorfa de actividad de entrega de acuerdo a instrucciones puntuales

relativas a forma y fecha.

Por tratarse de una signatura del Cicio Profesional 0 de Orientaci6n, la edad

cronol6gica de los alumnos, permite inferir que sus procesos de pensamiento y posibilidad

de realizar sintesis conceptuales, 10 habilitan para sumir responsabilidades mayores en el

proceso de aprendizaje.

E. METODOS DE EVALUACION.

E.1. REGIMEN PARA CURSOS CUATRIIVIESTRALES.

EI alumno acreditara la apropiaci6n de los contenidos de las distintas unidades de

la Asignatura mediante las siguientes instancias evaluativas:

Aprobar 2 (dos) pruebas en caracter de examen parcial presenciales y escritas

Aprobar 1 (una) monograffa grupal sobre temas especificos de la Asignatura, cuya

guia se presentara al inicio del cuatrimestre

EI primer Examen Parcial se tlevara a cabo en la semana seis (6) del curso y

abarcara las Unidades 1 a 5.

EI segundo Examen Parcial se llevara a cabo en la semana trece (13) del curso y

abarcara las Unidades 6 a 10.

Las dos evaluaciones parciales y la monografia grupal seran calificadas con notas

finales expresadas en terminos nurnericos, de 0 (cere) a 10 (diez puntos), representando

el 100% de la calificaci6n de la Asignatura y la nota final se obtendra con un promedio

simple.

Los alumnos que luego de haber aprobado todas las instancias evaluativas y

obtengan notas finales de 7 (siete) 0 mas puntos de promedio, seran promovidos

.~ directamente.

Los alumnos que luego de haber aprobado todas las instancias evaluativas y

obtengan notas finales de 4 (cuatro) 0 mas puntos de promedio, perc inferiores a 7 (siete)

puntos de promedio, seran considerados como regulares a los fines de rendir un examen

final de la asignatura.

Los alumnos que luego de todas las instancias de evaluaci6n obtengan notas

finales inferiores a los 4 (cuatro) puntos de promedio, se les asignara la nota de

insuficiente.

Cuando uno de los exarnenes parciales haya side calificado con una nota inferior a

4 (cuatro), 0 el alumno haya estado ausente, podra rendir la correspondiente evaluaci6n

recuperatoria.

Los alumnos que no se presenten a todas las evaluaciones establecidas por la

catedra, seran calificados como ausentes, salvo cuando hayan tenido una evaluaci6n con

nota no recuperada inferior a 4 (cuatro) puntos, en cuyo caso la nota final sera

insuficiente.

Los exarnenes finales seran escritos y versaran sobre los contenidos de las

distintas unidades del programa. En estes casos, la calificaci6n de 4 (cuatro) 0 mas

puntas implica la promoci6n de la asignatura.

Para los exarnenes tanto parciales como final, la revisi6n sera en el aula la

semana siguiente de la fecha del examen. Las notas seran leidas y las calificaciones

seran entregadas directamente desde el Acta Provisoria. La fecha sera el mismo dia de

la semana en que se tom6 dicho examen, en el horario de inicio de clase y el aula

asignada para la Asignatura.

Los alumnos que no asistan al 75 % de las c1ases seran clasificados como

ausentes.

22

E. METODOS DE EVALUACION.

E.2. REGIMEN PARA ALUMNOS L1BRES.

EI alumno que opte por esta alternativa de evaluaci6n, debera cumplimentar la

siguiente exigencia y requisito:

. Aprobar 1 (una) prueba en caracter de examen final.

Este examen final sera escrito y se evaluaran los contenidos de todas las unidades

del Programa de la Asignatura

EI regimen de promoci6n de la Asignatura se calificara de 0 (cero) a 10 (diez)

puntos. La calificaci6n de 4 (cuatro) 0 mas puntas implica la promoci6n de la asignatura.