Unidad III Pronostico[1]

7/24/2019 Unidad III Pronostico[1]

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UNIDAD III

MODELOS Y TCNICAS DE

PRONOSTICO


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TIPOS DE PRONSTICOS

1. Pronostico Econmico

Inflacin, PIB, Tasa Cambio,Tasas Inters, Tasa empleo

2. Pronostico Tecnolgico Nueos Pro!uctos, procesos,

oportuni!a!es " ten!encias

#. Pronostico !e $eman!a Pro"ecciones !e Consumo !e

pro!uctos o sericios

IMPORTANCIA ??
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PRONOSTIC

O

Es un c%lculo estima!o !el niel !ela !eman!a !e uno o ariospro!uctos para un per&o!o !e

tiempo futuro.

Es un proceso 'ue permite estimarel futuro me!iante el an%lisis !e

!atos !el pasa!o (!atos )istricos*,combin%n!olos en formasistem%tica " pre!etermina!a paraobtener la estimacin futura.
http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.stevenspublishing.com/stevens/epPub.nsf/0/d41bce697c74605386256ebb0053c369/%24FILE/e64-mana-crystalball.jpg&imgrefurl=http://www.stevenspublishing.com/stevens/epPub.nsf/0/d41bce697c74605386256ebb0053c369%3FOpenDocument&h=319&w=250&sz=9&tbnid=NIn26N-cJg0J:&tbnh=112&tbnw=88&start=4&prev=/images%3Fq%3Dcrystalball%26svnum%3D100%26hl%3Des%26lr%3D


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HORIZONTES DEL

PRONSTICO

1. Pronostico a Corto Pla+o Cubren )asta 1 ao Programacin !e traba-os,

programacin nieles !e pro!uccin

2. Pronostico a e!iano pla+o Entre 1 " # aos Planificacin !e /entas, Pro!uccin,

Presupuesto

#. Pronostico a largo Pla+o

Perio!o superior a # aos Planificacin !e nueos pro!uctos,

procesos, ubicacin 0epansin !einstalaciones

Es til para el !esarrollo !e una gama !epro!uctos, epansin !el merca!o "elaboracin !e planes estratgicos.

Es til para la ealuacin !e los gastos!e inersin, " para la planificacin !ela compra !e e'uipos " materiales.

3e utili+a para la planificacin !e lapro!uccin, compras, inentarios,planificacin !e entas, publici!a!,promocin " elaboracin !e presupuestos.
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FACTORES QUE AFECTAN LA DEMANDA

4a !eman!a !e un pro!ucto est% con!iciona!a a factores 'ue pue!en sercontrola!os o no, tales como5

Factores tcnicos: relaciona!os con las especificaciones !el pro!ucto, elprecio " la !istribucin.

Factores sociolgicos: manifesta!os por la actitu! !el consumi!or " susalores culturales.

Factores econmicos:representa!os por la inflacin " el !esempleo.

Factores tecnolgicos:!on!e interienenlas mo!ificaciones e innoaciones.

Factores polticos:'ue establecen lasrestricciones gubernamentales, reglamentos" le"es.


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COM!ONENTES DE LA DEMANDA

Deman"a prome"io:3e basa en la suma !e

las entas por per&o!o !ii!i!o entre el nmero !e

per&o!os.

Ten"encia: 3e basa en la comparacin !e !os

prome!ios consecutios reelan!o si la !eman!a

sube o ba-a, si la !eman!a sube, la ten!encia espositia, si ba-a, la ten!encia es negatia.
http://www.ige.eu/estatico/educacion/Matematicas/Series_de_tempo/Img/estacionalidad.gifhttp://www.insp.mx/rsp/_files/Image/2006/SEPTIEMBRE%20-%20OCTUBRE/FIG%20V%2048%20(5)%20382.GIF


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COM!ONENTES DE LA DEMANDA

#ariaciones aleatorias: 3e !ebe a eentos no

i!entificables los cuales tienen como efecto aumentar o

!isminuir el niel !e la !eman!a.

#ariaciones estacionales:3on fluctuaciones peri!icas

'ue se presentan alre!e!or !e la ten!encia !e forma

sistem%tica " a corto pla+o, !ebi!o a con!iciones clim%ticas,costumbres o tempora!as. Estos efectos se pue!en

pronosticar con facili!a! pues ocurren con interalos !e

tiempo fi-os.
http://bp2.blogger.com/_DP7XWKZD3lY/Rv_UV4fi33I/AAAAAAAAAUA/KXt8i95nOXM/s320/Depresion+oto%C3%B1al+y+estacional+4-estaciones.jpghttp://www.parkenet.org/jp/tutorial/ot04.jpg


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MODELOS DE PRONOSTICOS

1. Cualitatio

Incorporan factores como laeperiencia, intuicin, emociones "

alores !e las personas 'ue reali+an elpronostico

2. Cuantitatio

Basa!os en mo!elos matem%ticos 'ueutili+an !atos )istricos "0o ariablescasuales para reali+ar el pronostico


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Opinin "e los cons$mi"ores: estas opiniones son m%s ob-etias 'ue las !elpro!uctor, sin embargo pue!en cambiar !e un !&a para otro, es !ecir, lo 'ueintenta o espera )acer un consumi!or pue!e ser mu" !istinto a lo 'ue realmente)ace. Estas opiniones se !eterminan a tras !e encuestas !irectas alconsumi!or.

b* Enc$estas al "istri%$i"or: 4asestimaciones sobre las entas espera!aspue!en solicitarse entre los en!e!ores almenu!eo " el personal !e entas !e la

empresa. Este tipo !e encuesta es mu"ob-etia pero !ebe utili+arse parapronsticos a mu" corto pla+o, pues losen!e!ores !e!ican mu" poco tiempo para)acer estas estimaciones a conciencia.

MODELOS

CUALITATIVOS


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c* Opinin "e los e&ec$ti'os : El niele-ecutio se encuentra m%s cercano a lapol&tica !e la corporacin 'ue la fuer+a !eentas, " en forma correspon!iente se)alla m%s ale-a!o !el punto !e ista !el

consumi!or. (Mto"o Delp)i*

e* +n'estigacin "e merca"o: 3upropsito es i!entificar la naturale+a !econsumo !el compra!or. 3e !etermina

cmo ar&an las entas segn las!iferencias !e ubicacin, ocupacin !elcompra!or, precios, canti!a!, cali!a!,ingreso !el consumi!or " otros factores.4uego se relaciona esta informacin conun pro!ucto " se !esarrolla el pronstico.

!* !r$e%as en el merca"o: El!esarrollo " la intro!uccin !e unnueo pro!ucto presentanproblemas especiales.

3i el nueo pro!ucto es unreempla+o o mo!ificacin !e unal&nea eistente, los !atos " lasopiniones aplicables al pro!uctoanterior probablemente ser%n

tiles en la manipulacin "acogi!a a la nuea ersin.

Cuan!o es pro!ucto esra!icalmente !iferente, !ebenobtenerse nueos !atos.

MODELOS

CUALITATIVOS


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MODELOS

CUANTITATIVOSM,TODO -R.F+CO

Tiempo (6os*

$eman!a

2777 2771 2772 277# 2778

97

:7

87

27

7

6;< $E6N$6

2777 1=2771 #92772 81277# 8>2778 ?

/


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MODELOS

CUANTITATIVOS

3e usa cuan!o los !atos tienen la ten!encia lineal" permite !eterminar la recta !e me-or a-uste.

Esta recta es la 'ue m%s se aproima a pasar porto!os los puntos.

Esta recta minimi+a las !iferencias entre ella "ca!a uno !e los puntos.

0 1 a 2 % 3

$on!e5

@ A es un alor pronostica!o en un punto en el tiempo A per&o!o para el cual se !esea )acer el pronsticoa A pen!iente !e la rectab A intercepto con el e-e @ positio

M4N+MOS CUADRADOS


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MODELOS

CUANTITATIVOS0 1 a 2 % 3

$on!e5

@ A es un alor pronostica!o en un punto en el tiempo A per&o!o para el cual se !esea )acer el pronstico

a A pen!iente !e la rectab A intercepto con el e-e @ positio

Tiempo

$eman!a

Para !eterminar los alores !e a y b seutili+an las siguientes ecuaciones:

0 1 N a 2 % 5 3

30 1 a 5 3 2 % 5 36


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MODELOS

CUANTITATIVOS

3e utili+a para !eterminar el pronsticomensual, trimestral o cual'uier patrn !etiempo selecciona!o. El c%lculo !e unprome!io simple para el pronstico !e una

ten!encia es un caso especial !el mto!o!e los m&nimos cua!ra!os.

!ROMED+O S+M!LE

Este mto!o se asocian m%s amenu!o con ariacionesestacionales 'ue tiene lugar!entro !e una ten!encia

general.

Por !efinicin, las ariaciones !e lastempora!as est%n limita!as a fluctuaciones

!urante un solo ao, por tanto se !eberecoger !atos para arios per&o!os !entro!e un ao a fin !e !eterminar los patrones!e las tempora!as. 4os registrosmensuales o trimestrales son los m%scomunes.


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MODELOS

CUANTITATIVOS!ROMED+O S+M!LE1. $ata trimestral, semestral, etc.

#. Pronstico(to!o !e los &nimos Cua!ra!os*

>. Prome!io anual (prome!io !e prome!ios*

D Pronsticos trimestrales, semestrales etc.

Pronstico 3em A Pron anual F Gn! Temp 2

Pronstico Trim A Pron anual F Gn! Temp 8

Pronsticos Parciales A Pronstico 6nual

2. $ata anual (suman!o*

8. Prome!io por trimestre, semestre, etc.

: Gn!ice !e tempora!a

IT i A Prome!io trimestral, semestral, etc Prome!io anual

Unidad III Pronostico[1]

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