Unidad iii ambiente instituc y costos de transaccion

88
Unidad 3 Unidad 3 Ambiente Institucional para la Ambiente Institucional para la Competitividad y Competitividad y Costos de Transacción Costos de Transacción

Transcript of Unidad iii ambiente instituc y costos de transaccion

Page 1: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

Unidad 3Unidad 3

Ambiente Institucional para la Ambiente Institucional para la Competit ividad y Competit ividad y

Costos de TransacciónCostos de Transacción

Page 2: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

UnidadUnidad 33

1.1.Costos de Transacción: El intercambio y sus costos.Costos de Transacción: El intercambio y sus costos.1.1. Costos desde la visión institucional: de procesamiento y de transacciónCostos desde la visión institucional: de procesamiento y de transacción

2.2.Coordinación de Cadenas AA y AI.Coordinación de Cadenas AA y AI.1.1. Estructuras de gobernanza en la cadena.Estructuras de gobernanza en la cadena.2.2. Cadenas completas e incompletas. Flujos y reflujos.Cadenas completas e incompletas. Flujos y reflujos.3.3. Cadenas de oferta y de demanda.Cadenas de oferta y de demanda.

3.3.Instituciones económicas del capitalismo e Instituciones formales e informales en los Negocios AgrícolasInstituciones económicas del capitalismo e Instituciones formales e informales en los Negocios Agrícolas1.1. Las Instituciones s/ NEILas Instituciones s/ NEI2.2. Fuerzas que determinan los ingresos en las cadenasFuerzas que determinan los ingresos en las cadenas3.3. El Capital SocialEl Capital Social4.4. Lobbies y factores de presión.Lobbies y factores de presión.5.5. Economía de redes. Competitividad horizontal y vertical.Economía de redes. Competitividad horizontal y vertical.

Page 3: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

REPASO REPASO 1.1. Comprender el marco teórico en el cual se desarrollan Comprender el marco teórico en el cual se desarrollan

los agronegocioslos agronegocios

2.2. Conocer las tendencias que se producen en el sector Conocer las tendencias que se producen en el sector agroalimentario (nuevos paradigmasagroalimentario (nuevos paradigmas

3.3. Analizar el rol del asociativismo y la coordinación vertical Analizar el rol del asociativismo y la coordinación vertical estrategias competitivasestrategias competitivas

Page 4: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

ESCENARIO ESCENARIO INTERNACIONALINTERNACIONAL

GLOBALIZACIONGLOBALIZACION DESCOMODITIZACIONDESCOMODITIZACION AVANCES TECNOLOGICOS (Información, AVANCES TECNOLOGICOS (Información,

computación,biotecnología, etc.)computación,biotecnología, etc.) MAYOR PODER DE LOS MAYOR PODER DE LOS

CONSUMIDORES (calidad, servicios, CONSUMIDORES (calidad, servicios, información, especialización)información, especialización)

VALORIZACION DEL AMBIENTEVALORIZACION DEL AMBIENTE

Page 5: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

1-1-CostosCostos

dede

TransacciónTransacción

Page 6: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

ESQUEMA DE CADENA AGROALIMENTARIA

I+D

INSUMOSPRODUCCION PRIMARIA

PRODUCCIONPRIMARIA

PROCESAMIENTOINDUSTRIAL

DISTRIBUCION

CONSUMIDOR

PROVEDORES SERVICIOS

Page 7: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

LA CADENA EN EL SISTEMA

AMBIENTEINSTITUCIONAL

AMBIENTESOCIAL

AMBIENTEORGANIZACIONAL

AMBIENTEECOLOGICO

CADENAAGROALIMENTARIA

Page 8: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

INTERCAMBIO & TRANSACCIONESINTERCAMBIO & TRANSACCIONESINTERCAMBIO & TRANSACCIONESINTERCAMBIO & TRANSACCIONES

A partir de Coase se definen:A partir de Coase se definen:– a la a la transaccióntransacción como eje de la cadena (el intercambio. como eje de la cadena (el intercambio.

que tienen sus eslabones)que tienen sus eslabones)

– los costos de transacción, los costos de transacción,

– los costos totales de producción son los costos de los costos totales de producción son los costos de transacción más los costos de transformación transacción más los costos de transformación

a la a la firmafirma (la empresa) como estructura (la empresa) como estructura organizacional, un set de transacciones, un nexus organizacional, un set de transacciones, un nexus de contratos en el sentido amplio; mas que una de contratos en el sentido amplio; mas que una función tecnológica de transformación de insumos función tecnológica de transformación de insumos en productos.en productos.

Page 9: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

DEFINICIÓNDEFINICIÓN

• • North (1990) North (1990) En general, no existen definiciones precisas de este En general, no existen definiciones precisas de este

concepto pero se reconoce que son los costos concepto pero se reconoce que son los costos asociados a establecer, supervisar y hacer cumplir asociados a establecer, supervisar y hacer cumplir contratos.contratos.

A diferencia de la teoría económica neoclásica, la A diferencia de la teoría económica neoclásica, la teoría de los costos de transacción reconoce que teoría de los costos de transacción reconoce que las transacciones económicas no ocurren en un las transacciones económicas no ocurren en un entorno económico sin fr iccionesentorno económico sin fr icciones

Page 10: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

CLASIFICACIÓNCLASIFICACIÓN

Los costos de información previo contrato Los costos de información previo contrato – que ocurren antes de hacerse efectiva la transacción e incluyen los que ocurren antes de hacerse efectiva la transacción e incluyen los

costos que supone obtener datos sobre precios y productos, así como costos que supone obtener datos sobre precios y productos, así como identificar a las contrapartes comerciales.identificar a las contrapartes comerciales.

Los costos de negociación Los costos de negociación – atañen al desarrollo de la transacción y suelen incluir comisiones, el atañen al desarrollo de la transacción y suelen incluir comisiones, el

establecimiento de los términos exactos de la transacción y la fijación de establecimiento de los términos exactos de la transacción y la fijación de los contratos (formales e informales).los contratos (formales e informales).

Los costos de supervisión / control cumplim.Los costos de supervisión / control cumplim.– se producen luego de la transacción y suelen vincularse a la necesidad se producen luego de la transacción y suelen vincularse a la necesidad

se asegurar la calidad convenida y el cumplimiento de los pagos tal y se asegurar la calidad convenida y el cumplimiento de los pagos tal y como fueron acordados. Incluye protección de derechos de propiedad.como fueron acordados. Incluye protección de derechos de propiedad.

Page 11: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

¿Porqué existen? ¿Porqué existen? y y

¿Qué Magnitud tienen? ¿Qué Magnitud tienen?

Los COSTOS DE TRANSACCION existen debido a la Los COSTOS DE TRANSACCION existen debido a la complejidad creciente del “mercadocomplejidad creciente del “mercado ”, (cuanto a ”, (cuanto a cantidad y complejidad de los intercambios);cantidad y complejidad de los intercambios);

Debido a Debido a la especialización funcional de los agentes la especialización funcional de los agentes Qué más? -Qué más? - Ambiente tecnológico: Ambiente tecnológico:

– nuevas tecnologías tienden a aumentar la incertidumbre y nuevas tecnologías tienden a aumentar la incertidumbre y la especificidad de los activosla especificidad de los activos

• • Ambiente Insti tucional:Ambiente Insti tucional:– sistema jurídico, cultura de negocios, regulaciones sistema jurídico, cultura de negocios, regulaciones

comerciales, enforcement, la litigiosidad? comerciales, enforcement, la litigiosidad?

Page 12: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

AGRONEGOCIOS – Cadenas AAvision y pensamiento sistemico

cadenas de abastecimiento - redes - distritosfocalizada en el mercado y el cliente

CONSUMIDORESCONSUMIDORES

COMERCIANTESCOMERCIANTESINDUSTRIALESINDUSTRIALESAGRICULTORESAGRICULTORESINSUMOSINSUMOSI & DI & DBANCOSBANCOSESTADOESTADO

MERCADOSMERCADOS

CONTRATOSCONTRATOS

INTEGRACIONINTEGRACIONVERTICALVERTICAL

INTERFASESINTERFASES

INFORMACION

PRODUCTOSSERVICIOS

VALOR ECONOMICO

AGENTESAGENTES FLUJOSFLUJOS

TRANSACCIONESTRANSACCIONES

INTERCAMBIOINTERCAMBIO

COORDINACIONCOORDINACIONVERTICALVERTICAL

Page 13: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

INTERFASESINTERFASESLos Espacios Comerciales a lo largo de la CadenaLos Espacios Comerciales a lo largo de la Cadena

INTERFASESINTERFASESLos Espacios Comerciales a lo largo de la CadenaLos Espacios Comerciales a lo largo de la Cadena

ESPACIO DE LAS TRANSACCIONES• Mercado• Contratos - Formas híbridas• Firma - Integración vertical

ESPACIO DEL INTERCAMBIO• Información• Productos y servicios• Valor económico• Derecho de Propiedad

ESPACIO DE NEGOCIACION• Posición dominante• Acciones colectivas

Page 14: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

INTEGRACION VERTICAL COORDINACIONINTEGRACION VERTICAL COORDINACION VERTICALVERTICAL

Internaliza economía de escalaEscudo al oportunismoAlta especificidad de activosProtección de activosFacilita coordinación operacionesEleva barreras de ingresoFacilita estrategias agresivas

Autonomía de las partesAcceso a oportunidadesBaja especificidad de activosSin transferencia de activosMenor control, confianza mutuaBajas barreras de salidaAcceso habilidades de terceros

Mayores costos fijosAltas inversiones de capitalMenos flexibilidad para diversificarRiesgo capacidad instalada ociosaAltas barreras de salida

Menores costos fijosBaja protección de activosMás flexibilidadFalta de facilidad industrialBajas barreras de ingreso

ORDOÑEZ, H Adaptado de P. ZURBIER

Costo Transacción BajoCosto Transacción Bajo Costo Transacción Costo Transacción MedioMedio

COORDINACION DE COORDINACION DE AGRONEGOCIOSAGRONEGOCIOS

Page 15: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

COORDINACION DE AGRONEGOCIOSCOORDINACION DE AGRONEGOCIOS

COORDINACION DEL SISTEMA DE VALOR = COORDINACION DEL SISTEMA DE VALOR = AJUSTE DE LOS DISTINTOS FLUJOSAJUSTE DE LOS DISTINTOS FLUJOS

INFORMACION PRODUCTO - SERVICIO INFORMACION PRODUCTO - SERVICIO ECONOMICOECONOMICO

ENTRE SI Y CON LAS PREFERENCIAS DEL CLIENTEENTRE SI Y CON LAS PREFERENCIAS DEL CLIENTE

VALOR DEL VALOR DEL CONSUMIDORCONSUMIDOR

BENEFICIO PERCIBIDOBENEFICIO PERCIBIDO

PRECIOPRECIO=PREFERENCIA PREFERENCIA DEL CLIENTEDEL CLIENTEPREFERENCIA PREFERENCIA DEL CLIENTEDEL CLIENTE

AJUSTE Y ALINEACION AJUSTE Y ALINEACION TRANSACCIONES - GOBERNANCIA - ESTRATEGIATRANSACCIONES - GOBERNANCIA - ESTRATEGIA

AMBIENTE INSTITUCIONALAMBIENTE INSTITUCIONALACCESO AL MERCADO Y A LAS PREFERENCIAS DEL ACCESO AL MERCADO Y A LAS PREFERENCIAS DEL

CLIENTECLIENTE

AJUSTE Y ALINEACION AJUSTE Y ALINEACION TRANSACCIONES - GOBERNANCIA - ESTRATEGIATRANSACCIONES - GOBERNANCIA - ESTRATEGIA

AMBIENTE INSTITUCIONALAMBIENTE INSTITUCIONALACCESO AL MERCADO Y A LAS PREFERENCIAS DEL ACCESO AL MERCADO Y A LAS PREFERENCIAS DEL

CLIENTECLIENTE

Page 16: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

SENDERO DE VALOR PARA EL CLIENTESENDERO DE VALOR PARA EL CLIENTE

SENDERO DE LA CALIDADSENDERO DE LA CALIDAD

SENDERO DE LOS MENORES COSTOSSENDERO DE LOS MENORES COSTOS

COORDINACION=AJUSTE EN EL COORDINACION=AJUSTE EN EL SISTEMASISTEMA

JUEGO SUMA NEGATIVAJUEGO SUMA NEGATIVA

JUEGO SUMA CEROJUEGO SUMA CERO

JUEGO SUMA POSITIVAJUEGO SUMA POSITIVA

UNOS GANAN UNOS GANAN OTROS PIERDENOTROS PIERDEN

TODOS PIERDEN TODOS PIERDEN

TODOS GANAN TODOS GANAN

RIVALIDADRIVALIDADRIVALIDADRIVALIDAD

CO - OPERACIONCO - OPERACIONCO - OPERACIONCO - OPERACION

Page 17: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

LAS TRANSACCIONESLAS TRANSACCIONESINTERES INDIVIDUALINTERES INDIVIDUALRELACIONES A RELACIONES A CORTO PLAZOCORTO PLAZOOPORTUNISMOOPORTUNISMOINFORMACION INFORMACION RESTRINGIDARESTRINGIDAINDEPENDENCIAINDEPENDENCIAFLEXIBILIDADFLEXIBILIDADBAJO CCCBAJO CCCALTOS COSTOS ALTOS COSTOS DE TRANSACCION DE TRANSACCION BAJA FRECUENCIABAJA FRECUENCIARIESGO DE MERCADORIESGO DE MERCADOBAJA ESPECIFICIDAD BAJA ESPECIFICIDAD DE ACTIVOSDE ACTIVOSSUMA CEROSUMA CEROBLENDINGBLENDINGCOMMODITIESCOMMODITIES

INTERES MUTUOINTERES MUTUORELACIONES A RELACIONES A LARGO PLAZOLARGO PLAZOADMINISTRA RIESGOADMINISTRA RIESGOINFORMACION INFORMACION ABIERTAABIERTAINTERDEPENDENCIAINTERDEPENDENCIACONTROLCONTROLALTO CCCALTO CCCBAJOS COSTOS BAJOS COSTOS DE TRANSACCIONDE TRANSACCIONALTA FRECUENCIAALTA FRECUENCIARIESGO CONTRACTUALRIESGO CONTRACTUALALTA ESPECIFICIDAD ALTA ESPECIFICIDAD DE ACTIVOSDE ACTIVOSSUMA POSITIVASUMA POSITIVAP I PP I PSPECIALITIESSPECIALITIES

MMEERRCCAADDOO

SSPPOOTT

CCOONNTTRRAATTOOSS

IINNTTEEGGRRAACCIIOONN

VVEERRT.T.

ELABORACION PROPIA A PARTIR DE H. C. PETERSON & D. ZYLBERJSTAN

CCOOOORRDDIINNAACCIIOONN

VVEERRT.T.

Page 18: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

LAS TRANSACCIONESLAS TRANSACCIONES

Derechos de PropiedadInterdependencia Financiera

Interdependencia OrganizacionalMERCADO SPOT

LA FIRMA

AGENTE

CONTRATOS

INTERCAMBIO DE INFORMACION

CAPITAL DE RIESGO

JOINT-VENTURE

FUSIONES Y ADQUISICIONES

En base a P. Zurbier

FRANCHISING

Page 19: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion
Page 20: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

2.2.

COORDINACION COORDINACION DEDE

CADENAS AACADENAS AA

Page 21: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

HEGEMONIA HEGEMONIA (dentro del Sistema Económico)(dentro del Sistema Económico)

PRODUCCION PRIMARIA PRODUCCION PRIMARIA (s.XIX )(s.XIX )

AGROINDUSTRIA AGROINDUSTRIA (s. XX)(s. XX)

DISTRIBUCION Y CONSUMO DISTRIBUCION Y CONSUMO (fines del s.XX y el XXI)(fines del s.XX y el XXI)

Page 22: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

LASLAS VENTAJASVENTAJAS

VENTAJAS COMPARATIVAS:VENTAJAS COMPARATIVAS:Están basadas en la dotación relativa de los factores de Están basadas en la dotación relativa de los factores de producción y de los diferenciales de productividad resultantesproducción y de los diferenciales de productividad resultantes

VENTAJAS COMPETITIVAS:VENTAJAS COMPETITIVAS:Son construcciones políticas, económicas y sociales basadas Son construcciones políticas, económicas y sociales basadas en la calidad, el trabajo, la innovación, la investigación y la en la calidad, el trabajo, la innovación, la investigación y la tecnología aplicada a procesos y productostecnología aplicada a procesos y productosFuente: Modificado de H. Ordoñez, 1999Fuente: Modificado de H. Ordoñez, 1999

Page 23: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

MESOSISTEMASMESOSISTEMAS(dentro del Sistema Económico)(dentro del Sistema Económico)

CADENASCADENAS

DISTRITOS DISTRITOS AGROINDUSTRIALES / AGROINDUSTRIALES / CLUSTERSCLUSTERS

REDES DE EMPRESASREDES DE EMPRESAS

Page 24: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

LA CADENA EN EL SISTEMA ECONOMICO

AMBIENTEINSTITUCIONAL

AMBIENTESOCIAL

AMBIENTEORGANIZACIONAL

AMBIENTEECOLOGICO

CADENAAGROALIMENTARIA

Page 25: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

ESQUEMA DE CADENA AGROALIMENTARIA

I+D

INSUMOSPRODUCCION PRIMARIA

PRODUCCIONPRIMARIA

PROCESAMIENTOINDUSTRIAL

DISTRIBUCION

CONSUMIDOR

PROVEDORES SERVICIOS

Page 26: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

¿QUÉ ES LA ¿QUÉ ES LA

COMPETITIVIDAD ?COMPETITIVIDAD ?

Y CÓMO SE LOGRA?Y CÓMO SE LOGRA?

(o ¿viene lista de fábrica?)(o ¿viene lista de fábrica?)

Page 27: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

GESTION DE CADENASGESTION DE CADENASGESTION DE CADENASGESTION DE CADENAS CIENCIAS DE LA CADENA AACIENCIAS DE LA CADENA AA GESTION DE CADENASGESTION DE CADENAS

ENTIDADES SUCEPTIBLES DE GESTION: ENTIDADES SUCEPTIBLES DE GESTION: LIDERAZGO, INCENTIVOS Y CONTROLESLIDERAZGO, INCENTIVOS Y CONTROLES

ESTRUCTURA Y COMPORTAMIENTO, PODER, ESTRUCTURA Y COMPORTAMIENTO, PODER, LOGISTICA, CO-MARKETING, CO-INNOVACION, LOGISTICA, CO-MARKETING, CO-INNOVACION, COMPETITIVIDAD Y BENCHMARKINGCOMPETITIVIDAD Y BENCHMARKING

WAGGENIGEN:WAGGENIGEN: ZUURBIER, VAN DALEN, BEERS, BEULENSZUURBIER, VAN DALEN, BEERS, BEULENS..

AGRI CHAIN COMPETENCE FOUNDATIONAGRI CHAIN COMPETENCE FOUNDATION: : VAN ROECKELVAN ROECKEL

Page 28: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

FACTORES DE LA FACTORES DE LA COMPETITIVIDAD en CAACOMPETITIVIDAD en CAA

COORDINACION: SIEMPRECOORDINACION: SIEMPRE BAJOS COSTOS: COMMODITIESBAJOS COSTOS: COMMODITIES ALTA DIFERENCIACION: ALTA DIFERENCIACION:

ESPECIALIDADESESPECIALIDADES SUSTENTABILIDAD: SIEMPRESUSTENTABILIDAD: SIEMPRE

( ( sustentabilidad social, económica ysustentabilidad social, económica yambientalambiental ) )

Page 29: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

COORDINACION DE COORDINACION DE CADENASCADENAS

HORIZONTAL HORIZONTAL (Asociativismo)(Asociativismo)

VERTICALVERTICAL

Page 30: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

COORDINACION HORIZONTAL COORDINACION HORIZONTAL O ASOCIATIVISMOO ASOCIATIVISMO

FORMAL: Varias modalidadesFORMAL: Varias modalidades

INFORMAL: INFORMAL: – ConsorciosConsorcios– Redes de EmpresasRedes de Empresas– Distritos Industriales - ClústersDistritos Industriales - Clústers

Page 31: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

ASOCIATIVISMOASOCIATIVISMO

FACTORES DE DESARROLLO:FACTORES DE DESARROLLO:– ROL DEL ESTADO: ROL DEL ESTADO:

Nacional (INTA y programas)Nacional (INTA y programas) Provincial Provincial MunicipalMunicipal

– ASOCIACIONES INTERMEDIAS: ASOCIACIONES INTERMEDIAS: Cooperativas Cooperativas ONGsONGs

– LIDERES SECTORIALESLIDERES SECTORIALES

Page 32: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

ASOCIATIVISMO con f ines:ASOCIATIVISMO con f ines:

TECNOLÓGICOSTECNOLÓGICOS

COMERCIALESCOMERCIALES

DE INFRAESTRUCTURADE INFRAESTRUCTURA

DE PRODUCCIONDE PRODUCCION

PARA EL EJERCICIO DE PARA EL EJERCICIO DE

DERECHOSDERECHOS

Page 33: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

ASOCIATIVISMO para ASOCIATIVISMO para lograrlograr ::

1.1. ESCALAESCALA

2.2. ESPECIALIZACIONESPECIALIZACION

3.3. INTEGRACION VERTICALINTEGRACION VERTICAL

Page 34: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

1.1. ESCALA ESCALA

Lograr ESCALA permite:Lograr ESCALA permite:

– ACCESO A MERCADOSACCESO A MERCADOS

– ACCESO A TECNOLOGIAACCESO A TECNOLOGIA

– CAPACIDAD DE NEGOCIACIONCAPACIDAD DE NEGOCIACION

– DISMINUCION DE COSTOSDISMINUCION DE COSTOS

Page 35: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

2. ESPECIALIZACION2. ESPECIALIZACION

La ESPECIALIZACION permite:La ESPECIALIZACION permite:

– DIVISION DE TAREASDIVISION DE TAREAS

– HABILIDADES PERSONALESHABILIDADES PERSONALES

– ANTECEDENTES (trayectoria)ANTECEDENTES (trayectoria)

Page 36: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

Ej. de ESPECIALIZACION en Ej. de ESPECIALIZACION en consorcio de exportación de consorcio de exportación de madera madera

CorteCorte y flete a ffccy f lete a ffcc Ferrocarri lFerrocarri l Carga barcosCarga barcos Negociación transporte marít imoNegociación transporte marít imo Comercialización externaComercialización externa FinanciamientoFinanciamiento

Page 37: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

CARACTERISTICAS DE CARACTERISTICAS DE LOS CLUSTERSLOS CLUSTERS

Existe una actividad dominanteExiste una actividad dominante Se realizan todas las etapas de la cadenaSe realizan todas las etapas de la cadena Hay también proveedores de bienes de Hay también proveedores de bienes de

capital, insumos y servicios conexoscapital, insumos y servicios conexos Existe un know how y una cultura comúnExiste un know how y una cultura común Se privi legian las relaciones de Se privi legian las relaciones de

cooperación y confianza mutua, por encima cooperación y confianza mutua, por encima de la competenciade la competencia

Existen relaciones vert icales, horizontales Existen relaciones vert icales, horizontales y transversalesy transversales

FUENTE: Becattini, Fanfani, Iacoponi, CetrangoloFUENTE: Becattini, Fanfani, Iacoponi, Cetrangolo

Page 38: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

Ing. Héctor Ordoñez

RED EXTENSACoordinación Débil

Page 39: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

RED INTENSACoordinación FuerteRED INTENSA

Coordinación Fuerte

En base a Conforte, Fulton

Page 40: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

3. COORDINACION3. COORDINACION

OO

INTEGRACION VERTICALINTEGRACION VERTICAL

Page 41: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

COSTOSCOSTOS DEDE TRANSACCIONTRANSACCION

COSTOS DE PRODUCCION Y COSTOS DE PRODUCCION Y TRANSPORTETRANSPORTE

++COSTOS DE TRANSACCIONCOSTOS DE TRANSACCION

==COSTOS TOTALESCOSTOS TOTALES

¿Cuál es el objetivo de la C.Vert.?¿Cuál es el objetivo de la C.Vert.?

Page 42: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

COSTOS DE COSTOS DE TRANSACCIONTRANSACCION

ALTOS ALTOS COSTOSCOSTOS

CONTRATOSCONTRATOS

INTEGRACION INTEGRACION O O COORDINACION COORDINACION VERTICALVERTICAL

BAJOS BAJOS COSTOSCOSTOS

MERCADOMERCADO

Page 43: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

INTEGRACION VERTICAL COORDINACION VERTICALINTEGRACION VERTICAL COORDINACION VERTICAL

Internaliza economía de escalaEscudo al oportunismoAlta especificidad de activosProtección de activosFacilita coordinación operacionesEleva barreras de ingresoFacilita estrategias agresivas

Autonomía de las partesAcceso a oportunidadesBaja especificidad de activosSin transferencia de activosMenor control, confianza mutuaBajas barreras de salidaAcceso habilidades de terceros

Mayores costos fijosAltas inversiones de capitalMenos flexibilidad para diversificarRiesgo capacidad instalada ociosaAltas barreras de salida

Menores costos fijosBaja protección de activosMás flexibilidadFalta de facilidad industrialBajas barreras de ingreso

ORDOÑEZ, H. Adaptado de P. ZURBIER

COSTO TRANSACCION BAJOCOSTO TRANSACCION BAJO COSTO TRANSACCION MEDIOCOSTO TRANSACCION MEDIO

COORDINACION DE CAACOORDINACION DE CAA

Page 44: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

COORDINACION COORDINACION VERTICALVERTICAL

DEFINICIONDEFINICION ::

““Capacidad de dirigir u orientar de manera Capacidad de dirigir u orientar de manera implícita y explícita las relaciones entre implícita y explícita las relaciones entre los actores de una cadena los actores de una cadena agroalimentaria en un determinado agroalimentaria en un determinado ambiente tecnológico, organizacional e ambiente tecnológico, organizacional e institucional, sobre el cual el institucional, sobre el cual el coordinador puede ejercer poder para su coordinador puede ejercer poder para su modificación”modificación”

Page 45: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

COMO SE EJERCE LA COMO SE EJERCE LA COORDINACION ?COORDINACION ?

POR EL PODER DOMINANTEPOR EL PODER DOMINANTE

POR LA TECNOLOGIA POR LA TECNOLOGIA APLICADAAPLICADA

POR EL MERCADOPOR EL MERCADO

POR LA DIFERENCIACION DE POR LA DIFERENCIACION DE PRODUCTOPRODUCTO

Page 46: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

COORDINACION COORDINACION VERTICALVERTICAL

DESDE LA PRODUCCION PRIMARIA DESDE LA PRODUCCION PRIMARIA (VAO)(VAO)

DESDE EL PROCESAMIENTO (DESDE EL PROCESAMIENTO ( lácteaslácteas))

DESDE LA DISTRIBUCION (DESDE LA DISTRIBUCION ( HípermercHípermerc.).)

EXTERNA EXTERNA (los chinos y el ffrr desde Rosario hacia el norte (los chinos y el ffrr desde Rosario hacia el norte de Chile)de Chile)

Page 47: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

SUBSISTEMA ESTRICTAMENTE COORDINADO

SUBSISTEMA ESTRICTAMENTE COORDINADO

Insumos Agricultura Industria DistribuciónI & D

CONSUMIDOR

T1 T2 T3 T4

T5

En base a Zylberstajn

Page 48: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

COORDINACION COORDINACION VERTICALVERTICAL

BENEFICIOS PARA LA PRODUCCIONBENEFICIOS PARA LA PRODUCCION ::

– ASEGURAR EL MERCADOASEGURAR EL MERCADO

– AUMENTAR LA RENTABILIDADAUMENTAR LA RENTABILIDAD

– MANEJO DEL NEGOCIOMANEJO DEL NEGOCIO

Page 49: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

CORDINACION CORDINACION VERTICALVERTICAL

BENEFICIOS PARA LA SOCIEDAD:BENEFICIOS PARA LA SOCIEDAD:

– DISMINUCION DE COSTOS INNECESARIOSDISMINUCION DE COSTOS INNECESARIOS

– MEJORA DE LA CALIDAD DE PRODUCTOSMEJORA DE LA CALIDAD DE PRODUCTOS

– PRODUCTOS ESPECIFICOS PARA LAS PRODUCTOS ESPECIFICOS PARA LAS NECESIDADES DE LOS CONSUMIDORESNECESIDADES DE LOS CONSUMIDORES

– GENERACION DE RIQUEZA Y DESARROLLO GENERACION DE RIQUEZA Y DESARROLLO EN ORIGENEN ORIGEN

Page 50: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

COORDINACION VERTICAL DESDE LA COORDINACION VERTICAL DESDE LA PRODUCCION PRIMARIAPRODUCCION PRIMARIA

FACTORES DE ÉXITO (requisitos):FACTORES DE ÉXITO (requisitos):

CAPACIDAD EMPRESARIALCAPACIDAD EMPRESARIAL

INNOVACIONINNOVACION

RELACIONES INTERPERSONALESRELACIONES INTERPERSONALES

VOCACION COMERCIALVOCACION COMERCIAL

ACTIVA Y SINERGICA PARTICIPACION DEL ACTIVA Y SINERGICA PARTICIPACION DEL ESTADOESTADO

Page 51: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

DIFICULTADES EN LA DIFICULTADES EN LA COORDINACION VERTICALCOORDINACION VERTICAL

RIESGO DE COBRANZARIESGO DE COBRANZA

TECNOLOGIA DE BAJA ESCALATECNOLOGIA DE BAJA ESCALA

EXAGERADO OPTIMISMO / individualismoEXAGERADO OPTIMISMO / individualismo

NO FORMULACION DE PROYECTOS Y FALTA DE NO FORMULACION DE PROYECTOS Y FALTA DE ASESORAMIENTOASESORAMIENTO

ADECUADA EVALUACION DEL RIESGOADECUADA EVALUACION DEL RIESGO FINANCIAMIENTOFINANCIAMIENTO

Page 52: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

DIFICULTADES EN LA DIFICULTADES EN LA COORDINACION VERTICALCOORDINACION VERTICAL

DESCONOCIMIENTO DE OTROS SECTORES DE DESCONOCIMIENTO DE OTROS SECTORES DE LA CADENA (tecnologia, marco normativo, LA CADENA (tecnologia, marco normativo, estructura comercial, marco impositivo)estructura comercial, marco impositivo)

DESATENCION DE LA PRODUCCION PRIMARIADESATENCION DE LA PRODUCCION PRIMARIA

DESFASAJE ENTRE LA PRODUCCION Y LA DESFASAJE ENTRE LA PRODUCCION Y LA COMERCIALIZACIONCOMERCIALIZACION

ESTRUCTURA DE EMPRESAS FAMILIARESESTRUCTURA DE EMPRESAS FAMILIARES

Page 53: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

PRODUCTOS PRODUCTOS MUY FACTIBLESMUY FACTIBLES DE DE INTEGRARSE VERTICALMENTE DESDE LA INTEGRARSE VERTICALMENTE DESDE LA

PRODUCCION PRIMARIAPRODUCCION PRIMARIA

Semilla de tr igo y Semilla de tr igo y sojasoja

MielMiel Semillas forrajerasSemillas forrajeras Huevos frescosHuevos frescos Forestal para Forestal para

aserrraderoaserrradero

Animales de granja Animales de granja en pequeña escala en pequeña escala (conejos, pollos de (conejos, pollos de campo, cochinil los campo, cochinil los etc.)etc.)

Productos Productos orgánicos en orgánicos en generalgeneral

Page 54: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

PRODUCTOS PRODUCTOS FACTIBLESFACTIBLES DE INTEGRARSE DE INTEGRARSE VERTICALMENTE DESDE LA PRODUCCION VERTICALMENTE DESDE LA PRODUCCION

PRIMARIAPRIMARIA

Carne: vacuna Carne: vacuna cerdos , ovina y cerdos , ovina y caprina.caprina.

Quesos Quesos diferenciadosdiferenciados

Dulce de lecheDulce de leche Frutas y hortal izasFrutas y hortal izas Vinos f inosVinos f inos

Harinas de tr igoHarinas de tr igo Alimentos Alimentos

balanceadosbalanceados ArrozArroz Especias y Especias y

aromaticasaromaticas Flores y Flores y

ornamentalesornamentales Aceitunas y Aceitunas y

encurtidosencurtidos

Page 55: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

PRODUCTOS PRODUCTOS POCO FACTIBLESPOCO FACTIBLES DE DE INTEGRARSE VERTICALMENTE DESDE LA INTEGRARSE VERTICALMENTE DESDE LA

PRODUCCION PRIMARIAPRODUCCION PRIMARIA

LECHE FLUIDALECHE FLUIDA

YOGURESYOGURES

QUESOS QUESOS INDIFERENCIADOINDIFERENCIADOSS

SEMILLAS SEMILLAS HIBRIDASHIBRIDAS

VINOS DE MESAVINOS DE MESA

LANASLANAS

YERBA Y TEYERBA Y TE

HUEVO HUEVO INDUSTRIALIZADOINDUSTRIALIZADO

Page 56: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

PRODUCTOS PRODUCTOS MUY POCOMUY POCO FACTIBLESFACTIBLES DE DE INTEGRARSE VERTICALMENTE DESDE LA INTEGRARSE VERTICALMENTE DESDE LA

PRODUCCION PRIMARIAPRODUCCION PRIMARIA

ACEITESACEITES

CEBADA CEBADA CERVECERACERVECERA

LECHE EN POLVOLECHE EN POLVO

JUGOS CITRICOS JUGOS CITRICOS Y DE PEPITAY DE PEPITA

PAPEL Y PAPEL Y CELULOSACELULOSA

TABACOTABACO

Page 57: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

AMBIENTE INSTITUCIONALAMBIENTE INSTITUCIONAL

3.3.

Page 58: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

AMBIENTE AMBIENTE INSTITUCIONALINSTITUCIONAL

– InstitucionesInstituciones– RedesRedes– ClustersClusters– Capital SocialCapital Social– El EstadoEl Estado : Las 3 Argentinas y la Actual: Las 3 Argentinas y la Actual

Page 59: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

Instituciones- Instituciones- Definición :Definición :

– Reglas de juego que dan forma a la interacción humana Reglas de juego que dan forma a la interacción humana (North,2001)(North,2001)

– Reglas de juego, formales e informales, que rigen las Reglas de juego, formales e informales, que rigen las acciones en una sociedad determinada acciones en una sociedad determinada

– Sistemas de reglas y procedimientos a través de los que Sistemas de reglas y procedimientos a través de los que se toman decisiones y a la vez son marco para resolución se toman decisiones y a la vez son marco para resolución de conflictos entre actores estratégicosde conflictos entre actores estratégicos

– Constituyen el verdadero régimen político, definiendo Constituyen el verdadero régimen político, definiendo quienes son los actores estratégicos y como acceder a quienes son los actores estratégicos y como acceder a esa categoría dentro del sistema.esa categoría dentro del sistema.

– Son las reglas que definen el tipo de relación entre el Son las reglas que definen el tipo de relación entre el poder político y el poder económico-social por otro.poder político y el poder económico-social por otro.

Page 60: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

InstitucionesInstituciones

FORMALESFORMALES : creadas por actores : creadas por actores que controlan el poder; Ejs: la que controlan el poder; Ejs: la constituciones nacional, provinciales, constituciones nacional, provinciales, códigos, leyes, etc.códigos, leyes, etc.

INFORMALESINFORMALES : son los códigos de : son los códigos de conducta no escritos que regulan las conducta no escritos que regulan las practicas cotidianas que reconocen practicas cotidianas que reconocen un origen y profundidad histórica.un origen y profundidad histórica.

Page 61: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

Instituciones / path Instituciones / path dependency dependency (dependencia de la (dependencia de la historia)historia)

No siempre existe correspondencia entre la No siempre existe correspondencia entre la institucionalidad formal y la informal y a veces la institucionalidad formal y la informal y a veces la informal sustituye a la formal (por ej. Por falta de informal sustituye a la formal (por ej. Por falta de control y de “enforcement”)control y de “enforcement”)

Son producto de un largo proceso de interacción Son producto de un largo proceso de interacción histórica y su cambio es de carácter evolutivo.histórica y su cambio es de carácter evolutivo.

Los verdaderos cambios institucionales no son Los verdaderos cambios institucionales no son resultado del voluntarismo politico, demandan resultado del voluntarismo politico, demandan grandes cambios previos en los gobiernos y la grandes cambios previos en los gobiernos y la sociedadsociedad,,

Page 62: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

Redes / conceptoRedes / concepto

Economia de redes y las relaciones Economia de redes y las relaciones inter-industrialesinter-industriales

La Empresa RedLa Empresa Red Competitividad Vertical y Horizontal: Competitividad Vertical y Horizontal:

Capital Social medianteCapital Social mediante Negociacion: suma ceroNegociacion: suma cero

Page 63: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

Relaciones inter-industrialesRelaciones inter-industriales

Modelo TradicionalModelo Tradicional Basa su competitividad Basa su competitividad

en la tecnología;en la tecnología; El mercado asegura a los El mercado asegura a los

agentes de la producción agentes de la producción el acceso a los recursos;el acceso a los recursos;

Los resultados se ganan Los resultados se ganan por eficiencia;por eficiencia;

Modelo Empresa RedModelo Empresa Red Basa su competitividad Basa su competitividad

en la organización interna en la organización interna y externa de los agentes y externa de los agentes de la producción;de la producción;

Los resultados se logran Los resultados se logran por la competitividad del por la competitividad del conjuntoconjunto;;

Page 64: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

La Empresa RedLa Empresa Red

Es fruto de la tendencia hacia el paradigma Es fruto de la tendencia hacia el paradigma de la cooperación inter-empresarial y es de la cooperación inter-empresarial y es condicion básica para lograr competitividad condicion básica para lograr competitividad AA;AA;

Es lograr una pequeña empresa dentro de Es lograr una pequeña empresa dentro de una gran dimension, aprovechando la una gran dimension, aprovechando la rapidez de la pyme y el tamaño de la rapidez de la pyme y el tamaño de la grande (consorcio). Esto es más autonomia grande (consorcio). Esto es más autonomia y más flexibilidady más flexibilidad

Page 65: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

La Empresa RedLa Empresa Red

Definición s/ Green, R. (1992): Definición s/ Green, R. (1992):

– es una estructura organizativa sinérgica que articula es una estructura organizativa sinérgica que articula

contractualmente, a mediano plazo, relaciones inter-contractualmente, a mediano plazo, relaciones inter-

empresariales, a fin de responder de manera conjunta, empresariales, a fin de responder de manera conjunta,

solidaria y flexible, bajo la dirección de una empresa solidaria y flexible, bajo la dirección de una empresa

emisora de ordenes, una demanda final o intermedia emisora de ordenes, una demanda final o intermedia

volátil, en un espacio económico de relaciones volátil, en un espacio económico de relaciones

productivas de bienes y de serviciosproductivas de bienes y de servicios,,

Page 66: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

CLUSTERSCLUSTERS

Clúster del ManíClúster del Maní Clúster de Maq. AgricolaClúster de Maq. Agricola Del Esparrago en PerúDel Esparrago en Perú Del Vino en MendozaDel Vino en Mendoza De la Fruta fina en ChileDe la Fruta fina en Chile Rafaela, Pcia. Sta. Fe.Rafaela, Pcia. Sta. Fe.

Page 67: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

– – CLUSTERCLUSTER – –

Forma sofisticada de complejo productivoForma sofisticada de complejo productivo

Se trata de un grupo de empresas Se trata de un grupo de empresas interconectadas e instituciones asociadas, interconectadas e instituciones asociadas, dentro de un espacio geográfico común, dentro de un espacio geográfico común, que operan en un campo de actividad que operan en un campo de actividad particular, vinculadas por características particular, vinculadas por características comunes y complementariascomunes y complementarias

Page 68: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

– – CLUSTERSCLUSTERS – –(Ex Distritos Industriales)(Ex Distritos Industriales)– – CLUSTERSCLUSTERS – –

(Ex Distritos Industriales)(Ex Distritos Industriales) Caracteristicas que lo definen:Caracteristicas que lo definen: EL TERRITORIO ESTA IDENTIFICADO CON UN CONJUNTO EL TERRITORIO ESTA IDENTIFICADO CON UN CONJUNTO

DE REGLAS INSTITUCIONALIZADAS Y CODIFICADAS DE REGLAS INSTITUCIONALIZADAS Y CODIFICADAS BASADAS EN REPRESENTACIONES COLECTIVAS QUE BASADAS EN REPRESENTACIONES COLECTIVAS QUE INSCRIBEN A INDIVIDUOS Y ORGANIZACIONES EN UN INSCRIBEN A INDIVIDUOS Y ORGANIZACIONES EN UN CUADRO DE ACCION COMUN. (CUADRO DE ACCION COMUN. (CALDENTEY ALBERT 1998).CALDENTEY ALBERT 1998).

TERRITORIO, SOCIO ECONOMICO Y CULTURALTERRITORIO, SOCIO ECONOMICO Y CULTURAL

GEOGRAFIA, HISTORIA Y BIOGRAFIASGEOGRAFIA, HISTORIA Y BIOGRAFIAS

APRENDIZAJE COLECTIVOAPRENDIZAJE COLECTIVO SABER COLECTIVOSABER COLECTIVO

INNOVACION COOPERATIVAINNOVACION COOPERATIVA

Page 69: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

REDESREDESREDESREDES THORELLI 1986 ... LA ECONOMIA PUEDE SER VISTA THORELLI 1986 ... LA ECONOMIA PUEDE SER VISTA

COMO UNA RED DE ORGANIZACIONES CON UNA VASTA COMO UNA RED DE ORGANIZACIONES CON UNA VASTA JERARQUIA DE SUBORDINACION, ENTRAMADA EN JERARQUIA DE SUBORDINACION, ENTRAMADA EN REDES.REDES.

NUESTRA RED FOCAL ES AQUELLA INTERMEDIARIA NUESTRA RED FOCAL ES AQUELLA INTERMEDIARIA ENTRE LA FIRMA Y EL MERCADO. ENTRE LA FIRMA Y EL MERCADO.

GENERICAMENTE UNA RED PUEDE SER VISTA COMO UN GENERICAMENTE UNA RED PUEDE SER VISTA COMO UN CONJUNTO DE NUDOS O POSICIONES Y ENLACES, CONJUNTO DE NUDOS O POSICIONES Y ENLACES, MANIFESTADOS POR LAS INTERACCIONES ENTRE LAS MANIFESTADOS POR LAS INTERACCIONES ENTRE LAS POSICIONES ... POSICIONES ...

PODER “DEL NUDO” EN LA REDPODER “DEL NUDO” EN LA RED COOPERACION VS. CONFLICTOCOOPERACION VS. CONFLICTO

ECONOMICO ECONOMICO TECNOLOGICO TECNOLOGICO EXPERIENCIA EXPERIENCIA CONFIANZA CONFIANZA LEGITIMIDADLEGITIMIDAD

Page 70: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

Asociaciones más allá Asociaciones más allá de la competenciade la competencia

      LLa existencia de asociaciones económicas a existencia de asociaciones económicas espontáneas o de diseño, permite que funcionen espontáneas o de diseño, permite que funcionen coaliciones de intereses que buscan imponer su coaliciones de intereses que buscan imponer su criterio para beneficio de los sujetos que forman criterio para beneficio de los sujetos que forman la asociación, más allá del marco de competencia la asociación, más allá del marco de competencia del mercado. del mercado.

Las coaliciones cooperativas, como los grupos de Las coaliciones cooperativas, como los grupos de presión, (lobbies) terminan por desdibujar las presión, (lobbies) terminan por desdibujar las reglas de un mercado impersonal y transparente.reglas de un mercado impersonal y transparente.

Es fundamentalEs fundamental el papel que tienen en el diseño el papel que tienen en el diseño de las políticas económicas (de las políticas económicas (Lobbys)Lobbys)

Page 71: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

LobbyLobby(del inglés entrada", salón de espera(del inglés entrada", salón de espera ))

Todo aquel grupo de presión que, por medio de Todo aquel grupo de presión que, por medio de distintas estrategias, trata de influir en centros de distintas estrategias, trata de influir en centros de poder ejecutivo o legislativo con el fin de favorecer poder ejecutivo o legislativo con el fin de favorecer sus propios intereses o los de aquellos a quienes sus propios intereses o los de aquellos a quienes representa.representa.

Los lobbies no suelen participar directa y Los lobbies no suelen participar directa y activamente en política (por lo que no suelen activamente en política (por lo que no suelen formar su propio partido), pero sí procuran ganarse formar su propio partido), pero sí procuran ganarse la complicidad de algún grupo político que pueda la complicidad de algún grupo político que pueda terminar aceptando o defendiendo los objetivos del terminar aceptando o defendiendo los objetivos del lobby.lobby.

Page 72: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

Capital socialCapital socialTodas las formas de capital –físico ó intangible- se Todas las formas de capital –físico ó intangible- se pueden entender como activos que brindan beneficios y pueden entender como activos que brindan beneficios y que, simultáneamente, hacen los procesos productivos que, simultáneamente, hacen los procesos productivos más eficientes. más eficientes.

El capital social constituye una acumulación de El capital social constituye una acumulación de activos sociales, psicológicos, culturales, cognoscitivos activos sociales, psicológicos, culturales, cognoscitivos e institucionales. e institucionales.

Estos activos inducen a un comportamiento Estos activos inducen a un comportamiento cooperativo mutuamente beneficioso para las personas cooperativo mutuamente beneficioso para las personas que lo poseen y para la sociedad en general.que lo poseen y para la sociedad en general.

Page 73: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion
Page 74: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

Tres dimensiones de Tres dimensiones de capital socialcapital social ::

1.1. ““Bonding” que se refiere al capital social afectivo que Bonding” que se refiere al capital social afectivo que se encuentra en las relaciones de solidaridad y apoyo se encuentra en las relaciones de solidaridad y apoyo mutuo de los miembros de las familias, amistades y mutuo de los miembros de las familias, amistades y vecinos; vecinos;

2.2. ““Bridging” referido a relaciones de personas de Bridging” referido a relaciones de personas de diferentes grupos que comparten características diferentes grupos que comparten características demográficas; y demográficas; y

3.3. ““Linking”, cuya dimensión es vertical, donde se Linking”, cuya dimensión es vertical, donde se vinculan las personas u organizaciones con las vinculan las personas u organizaciones con las instancias del poder político y económicoinstancias del poder político y económico. .

Page 75: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

¿Qué abarca¿Qué abarca ?? Abarca las normas, instituciones y organizaciones que promueven la confianza y Abarca las normas, instituciones y organizaciones que promueven la confianza y

la cooperación entre las personas ya sea en una determinada comunidad como la cooperación entre las personas ya sea en una determinada comunidad como en una sociedad en su conjunto. en una sociedad en su conjunto.

Se manifiesta la importancia de construir de relaciones estables, de confianza y Se manifiesta la importancia de construir de relaciones estables, de confianza y cooperación, a fin de reducir los costos de transaccióncooperación, a fin de reducir los costos de transacción . .

¿Qué dice Putnam?¿Qué dice Putnam?

Robert Putnam pone en relieve el reto de conciliar el mundo presente en el que el Robert Putnam pone en relieve el reto de conciliar el mundo presente en el que el capitalismo es eje, con los esquemas sociales más básicos que dan forma y mantienen el capitalismo es eje, con los esquemas sociales más básicos que dan forma y mantienen el tejido social de los Estados Unidos. Putnam afirma que el capital social está comprendido tejido social de los Estados Unidos. Putnam afirma que el capital social está comprendido por aquellos factores que se encuentran dentro de una comunidad y que facilitan la por aquellos factores que se encuentran dentro de una comunidad y que facilitan la coordinación y la cooperación para obtener beneficios mutuos. Si una persona trabaja en coordinación y la cooperación para obtener beneficios mutuos. Si una persona trabaja en una comunidad donde hay confianza, valores, redes y aspectos similares, el resultado será una comunidad donde hay confianza, valores, redes y aspectos similares, el resultado será más efectivo que el trabajo realizado dentro de una comunidad donde no existan esos más efectivo que el trabajo realizado dentro de una comunidad donde no existan esos factores. factores.

La confianza requiere reciprocidad entre partes. Se trata de un delicado balance. La confianza requiere reciprocidad entre partes. Se trata de un delicado balance. Hay un vínculo estrecho entre normas de reciprocidad y confianza. De hecho, Hay un vínculo estrecho entre normas de reciprocidad y confianza. De hecho, junto con la cultura cívica, aquéllas son una fuente de ésta.junto con la cultura cívica, aquéllas son una fuente de ésta.

La reciprocidad es la base de la confianza y ésta, a su vez, genera fiabilidad, La reciprocidad es la base de la confianza y ésta, a su vez, genera fiabilidad, entorno dentro del cual las interacciones se hacen ágiles.entorno dentro del cual las interacciones se hacen ágiles.

Page 76: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

El vuelo del gansoEl vuelo del ganso

Page 77: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

ReciprocidadReciprocidadDos tipos: Dos tipos: Reciprocidad equilibradaReciprocidad equilibrada Reciprocidad generalizadaReciprocidad generalizada 1. Equilibrada: da cuando ocurre un intercambio de objetos 1. Equilibrada: da cuando ocurre un intercambio de objetos

o bienes cuyo valor se considera equivalente. o bienes cuyo valor se considera equivalente. 2. Generaliza establece una relación permanente y 2. Generaliza establece una relación permanente y

continua de intercambio y, aunque en un momento dado continua de intercambio y, aunque en un momento dado puede no ser equivalente, mantiene la expectativa de puede no ser equivalente, mantiene la expectativa de que los beneficios serán mutuos y, a largo plazo, que los beneficios serán mutuos y, a largo plazo, equiparables. Ella hace a toda relación permanente en el equiparables. Ella hace a toda relación permanente en el tiempo. La reciprocidad generalizada, entonces, eleva las tiempo. La reciprocidad generalizada, entonces, eleva las posibilidades de intercambio tanto en el número de posibilidades de intercambio tanto en el número de objetos como en los diversos ámbitos. De esa forma, objetos como en los diversos ámbitos. De esa forma, todos pueden esperar comportamientos recíprocos en todos pueden esperar comportamientos recíprocos en distintos espacios sociales, con lo cual se acrecienta la distintos espacios sociales, con lo cual se acrecienta la confianza social y, por ende, se incrementa la posibilidad confianza social y, por ende, se incrementa la posibilidad de desarrollo económico.de desarrollo económico.

Page 78: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

Capital Capital socialsocial

FamiliarFamiliar

RelacionalRelacional

Comunitario Comunitario (cultura (cultura cívica)cívica)

La cultura cívica, como dimensión que regula la cooperación y los beneficios públicos, está evidentemente ligada a los componentes del capital social, pero también al ámbito de la cultura y de las instituciones.

La relación entre cultura cívica y desempeño institucional está sujeta no sólo a razones conceptuales , sino también que corresponde a la preocupación básica de las investigaciones de Putnam centrada en este interrogante: ¿por qué algunos gobiernos democráticos se desempeñan mejor que otros?

Desde la visión de Alexis de Tocqueville, Putnam asume que el desempeño institucional está estrechamente vinculado con características de la vida cívica y la colaboración para los propósitos comunes. Es conocido que para Tocqueville existe un vínculo virtuoso entre asociaciones cívicas, bien común y democracia. Vale recordar lo que escribe Tocqueville: “No estando ligados los hombres entre sí de un modo sólido y permanente no puede lograrse que un gran número obre en común”

Page 79: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

EL SISTEMA AGROINDUSTRIAL

INDUSTRIAS DE INSUMOS Y BIENES DE CAPITAL + SERVICIOSINVESTIG. Y DESARROLLO

PRODUCCIÓNAGRÍCOLA(incluye lo pecuario)

INDUSTRIAS AGRICOLAS

PreservaciónConservaciónTransformación

DISTRIBUCIÓN /COMERCIALIZACIÓNDist. MayoristaDist. Minorista LogísticaPublicidad y promoción

Mayor interrelación de la empresa agrícola y su contexto económico-político y social, tanto a nivel nacional como global

Industrialización de la agricultura (diferenciación productos– tecnificación productiva y cuidado del medio ambiente)

Menor peso de la materia prima en el precio final

Diferenciación de productores: estructuras de producción cada vez más heterogéneas

Page 80: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

ROL DEL ESTADOROL DEL ESTADOAmbiente Institucional y Ambiente Institucional y Costos de Transacción Costos de Transacción

ROL DEL ESTADOROL DEL ESTADOAmbiente Institucional y Ambiente Institucional y Costos de Transacción Costos de Transacción

Page 81: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

AGROEXPORTADORAAGROEXPORTADORA

SUSTITUCION DE LAS IMPORTACIONESSUSTITUCION DE LAS IMPORTACIONES

COMPETITIVA COMPETITIVA

AGROEXPORTADORAAGROEXPORTADORA

SUSTITUCION DE LAS IMPORTACIONESSUSTITUCION DE LAS IMPORTACIONES

COMPETITIVA COMPETITIVA

CAMBIOS DE CAMBIOS DE PARADIGMA Y LAS 3 PARADIGMA Y LAS 3 ARGENTINASARGENTINASIDENTIDAD Y ROL DEL ESTADOIDENTIDAD Y ROL DEL ESTADO

ACTIVIDAD DE EMPRESAS Y FAMILIASACTIVIDAD DE EMPRESAS Y FAMILIAS

IDENTIDAD Y ROL DEL ESTADOIDENTIDAD Y ROL DEL ESTADO

ACTIVIDAD DE EMPRESAS Y FAMILIASACTIVIDAD DE EMPRESAS Y FAMILIAS

RELACION ENTRE EL ESTADO Y LA SOCIEDADRELACION ENTRE EL ESTADO Y LA SOCIEDADRELACION ENTRE EL ESTADO Y LA SOCIEDADRELACION ENTRE EL ESTADO Y LA SOCIEDAD

Page 82: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

INFORMALINFORMAL

Cultura, creencias, valores, cotidianeidadCultura, creencias, valores, cotidianeidad

INFORMALINFORMAL

Cultura, creencias, valores, cotidianeidadCultura, creencias, valores, cotidianeidad

CAMBIOS CAMBIOS INSTITUCIONALESINSTITUCIONALES

FORMALFORMAL

Marco de Leyes y NormasMarco de Leyes y Normas

FORMALFORMAL

Marco de Leyes y NormasMarco de Leyes y Normas

ACCION COLECTIVA - GRUPOS DE INTERESACCION COLECTIVA - GRUPOS DE INTERESACCION COLECTIVA - GRUPOS DE INTERESACCION COLECTIVA - GRUPOS DE INTERES

Page 83: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

COMPETITIVA

1989 / 1991 - ?

COMPETITIVA

1989 / 1991 - ?

SUSTITUCION DEIMPORTACIONES1930 - 1989

SUSTITUCION DEIMPORTACIONES1930 - 1989

LAS 3 ARGENTINASLAS 3 ARGENTINAS

Estado Estado

Oligárquico - LiberalOligárquico - Liberal

Garante derechos Garante derechos individualesindividuales

Estado & Sociedad Estado & Sociedad separadosseparados

PatrimonialismoPatrimonialismo

Ciudadano InmigranteCiudadano Inmigrante

Individualismo liberalIndividualismo liberal

Modelo a favor Modelo a favor V.ComparativasV.Comparativas

Apertura 33%PBIApertura 33%PBI

Ranking PBI 15 - 50%1ºRanking PBI 15 - 50%1º

Estado Benefactor Nacional y Popular Desarrollista - Autoritario

Garante derechos sociales

Estado & Sociedad interdependientes

Neocorporativismo

Trabajador Empresario

Igualitarismo sectorial

Modelo a expensas en contra V. Comparativas

Apertura 25-12%/ 9- 5%RankingPBI 19/26- 25% 1º

Estado neoliberal Democratico y Liberal

Garante macro de competencia

Estado & Sociedad diferenciados

Pluralismo

Consumidor Contribuyente

Individualismo competitivo

Modelo facilitador creacion V. Competitivas

Apertura 8%Ranking 30 - 30% 1º

AGROEXPORTADORA

1880 - 1929

AGROEXPORTADORA

1880 - 1929

Page 84: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

ARGENTINA ARGENTINA COMPETITIVACOMPETITIVACAMBIOS INSTITUCIONALES, ORGANIZACIONALES Y CAMBIOS INSTITUCIONALES, ORGANIZACIONALES Y TECNOLOGICOSTECNOLOGICOS

ARGENTINA ARGENTINA COMPETITIVACOMPETITIVACAMBIOS INSTITUCIONALES, ORGANIZACIONALES Y CAMBIOS INSTITUCIONALES, ORGANIZACIONALES Y TECNOLOGICOSTECNOLOGICOS

PLAN DE ESTABILIZACION PARA FRENAR LA HIPERINFLACION & PLAN DE ESTABILIZACION PARA FRENAR LA HIPERINFLACION & MARCO FISCAL Y MONETARIOMARCO FISCAL Y MONETARIO

CAMBIO ESTRUCTURAL DE LAS RELACIONES ENTRE CAMBIO ESTRUCTURAL DE LAS RELACIONES ENTRE EL ESTADO Y LA SOCIEDADEL ESTADO Y LA SOCIEDAD

PROGRAMA DE REFORMA ADMINISTRATIVAPROGRAMA DE REFORMA ADMINISTRATIVAPRIVATIZACIONESPRIVATIZACIONESDESREGULACIONESDESREGULACIONESAPERTURA ECONOMICAAPERTURA ECONOMICA

PROGRAMA DE REFORMA ADMINISTRATIVAPROGRAMA DE REFORMA ADMINISTRATIVAPRIVATIZACIONESPRIVATIZACIONESDESREGULACIONESDESREGULACIONESAPERTURA ECONOMICAAPERTURA ECONOMICA

PLAN DE CONVERTIBILIDADPLAN DE CONVERTIBILIDADPLAN DE CONVERTIBILIDADPLAN DE CONVERTIBILIDAD

Page 85: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

COMPETITIVA

1989 / 1991 - ?

COMPETITIVA

1989 / 1991 - ?

SUSTITUCION DEIMPORTACIONES1930 - 1989

SUSTITUCION DEIMPORTACIONES1930 - 1989Capitalismo corporativoESTADO REGULADOR Y PRODUCTORESTATIZACIÓNREGULACIONESECONOMÍA CERRADAIntervencion estatalSISTEMA IMPOSITIVO LAXO: EVASIÓNDéficit fiscalInflaciónNo hay precios - No hay costoEstado asigna recursosPrecios controladosCoordina la indexaciónDevaluar & doble tipo de cambioTipo de cambio reasignadorFuga de capitalesi subsidiadaCrédito compensadorPromoción industrialRetención agroexportaciónDiscriminación agro y agroindustrialPolitica sectorialCorporaciones

Capitalismo competitivoREFORMA DEL ESTADOPRIVATIZACIÓNDESREGULACIÓNAPERTURA ECONÓMICAIniciativa privadaAJUSTE FISCALSuperavit fiscalEstabilidadHay precios - Hay costoMercado asigna recursosPrecios de mercadoDescoordina la competenciaLey de convertibilidadTipo de cambio & reservasIngreso de capitalesi internacional & riesgo paísCrédito a proyectosPresión impositivaReintegro agroexportaciónFomento agro y agroindustrialResolución de interfasesGrupos económicos - emprendedores

Page 86: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

Ajuste macror Entorno macroeconómicor Lobby financiera cambiariar Sectorial & HorizontalProductor agropecuarioAgricultura es cultivar commoditiesCultura de rentaVentaj. comparativa heredadaExtracciónSe vende lo que se produceOrientación productivistaEmpuja la producciónFuerte condicionamiento políticoModelo a expensas y en contraVentajas comparativas

Ajuste micror Entorno microeconómicor CALIDAD & PRODUCTIVIDADr Competitividad en Red & VerticalAgroempresarioAgronegocios es producción y distribución de alimentosCultura emprendedoraVentaj. competitiva construídaDesarrollo sustentableSe produce lo que se vendeOrientación al clienteTira el mercadoFuerte condicionamiento del cliente y mercadoModelo facilita creaciónVentajas competitivas

COMPETITIVA

1989 / 1991 - ?

COMPETITIVA

1989 / 1991 - ?

SUSTITUCION DEIMPORTACIONES1930 - 1989

SUSTITUCION DEIMPORTACIONES1930 - 1989

Page 87: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

ESTADO DEESTADO DEDERECHODERECHO

ESTADO DEESTADO DEDERECHODERECHO

MERCADOMERCADONEGRONEGRO

MERCADOMERCADONEGRONEGRO

RELACION ESTADO & RELACION ESTADO & SOCIEDADSOCIEDAD

ESCENARIOSESCENARIOSCOMPETITIVOSCOMPETITIVOS

ESCENARIOSESCENARIOSCOMPETITIVOSCOMPETITIVOS

ESTADOESTADO

EVASIONEVASION

CALIDAD CALIDAD HIGIENICO-SANITARIAHIGIENICO-SANITARIACODIGO ALIMENTARIOCODIGO ALIMENTARIO

CODEXCODEX

SATISFACCION SATISFACCION DEL CLIENTEDEL CLIENTE

M.R.-D.O.M.R.-D.O.ISO-HACCPISO-HACCPORGANICOORGANICO

INEFICIENCIAINEFICIENCIADEFICIT FISCALDEFICIT FISCALLOGICA DE LA LOGICA DE LA CORRUPCIONCORRUPCION

EFICIENCIAEFICIENCIAEQUILIBRIO FISCALEQUILIBRIO FISCAL

LOGICA DE LA LOGICA DE LA RACIONALIDAD RACIONALIDAD

ADMINISTRATIVAADMINISTRATIVA

MERCADO ILEGALMERCADO ILEGAL

MERCADO LEGALMERCADO LEGAL

EMPRESAS &EMPRESAS &FAMILIASFAMILIAS

Page 88: Unidad iii   ambiente instituc y costos de transaccion

La 4°ArgentinLa 4°Argentin a: Desarrollo a: Desarrollo con Inclusióncon Inclusión

Progresista – Pragmática?Progresista – Pragmática?