UNIDAD 4ELEMENTOS DE MARKETING

ELEMENTOS DE MARKETING

• PRODUCTO

• PRECIO

• PLAZA

• PROMOCIÓN

PRODUCTO

“Es todo aquello que se puede ofrecer al mercado para que se adquiera, se use o se consuma o se le preste atención con el objeto de satisfacer un deseo o una necesidad”.

CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS

• Tangibles e intangibles

• Atendiendo a su mercado mayoritario

• Mixtos

Productos de consumoservicios de consumoproductos industrialesservicios industriales

Dimensiones de un producto

• Producto básico.-

• producto genérico.-

• producto esperado.- • producto aumentado.-

• producto potencial .-

El mix de producto

• El conjunto de productos de una empresa tiene amplitud y profundidad.

• Amplitud.- distintas líneas de productos: Yanbal tres líneas Cosméticos, aseo personal y bisutería.

• Profundidad cantidad de variantes de cada producto de la línea.

• La longitud de mix de producto total de productos que ofrece la empresa.

• Consistencia de un producto relación que existe entre los productos ofertados. Puede ser de uso final, exigencias de producción, canales de distribución.

Decisiones sobre un solo producto

• Atributos del producto• La marca• El empaque

• La etiqueta, y• Los servicios de

respaldo del producto.

El ciclo de vida del producto

Ciclo de vida del producto

0

5

10

15

20

25

1er año 2do año 3er año 4to año

utilidades

ventas

Int. Crec. Madurez Declive

EL PRECIO Los errores comunes al

establecerlos:• fijación en función

exclusiva de los costes• no revisar con las

variaciones del mercado.

• No considerar el resto de variables de marketing mix.

• No considerar relación precio/posicionamiento.

• No variar precios según segmentos.

Estrategias de fijación de precios

PRECIOCALIDAD ALTO MEDIO BAJO

1Estrategia

2 3

ALTO Estrategia Estrategia

de recompensa de alto valor de supervalor

4 5 6

MEDIO Estrategia Estrategia Estrategia

de margen

excesivo de valor medio de buen valor

7 8 9

BAJO Estrategia Estrategia Estrategia

de robode falsa economía de economía

Objetivos

A) Supervivencia

B) Maximización de los beneficios

C) Maximización de los ingresos actuales

D) Maximización de las ventas

E) Máximo desnatado del mercado

PROMOCIÓN

PROMOCIÓN = COMUNICACIONES

• Publicidad

• Promoción de ventas• Relaciones Públicas

• Venta personal

• Marketing directo

Medios para hacer publicidad

PRINCIPALMENTE INCENTIVADORAS PRINCIPALMENTE COMUNICATIVAS

TIPO DE PROMOCIÓN

SOBRE PRECIO

AJENAS AL PRECIO

INFORMA TIVAS

MOTIVA CIONALES

PROMOCIÓN DEL

FABRICANTE

Promociones basadas en le precio

Promociones ajenas al precio

Publicidad cooperativa, ferias para distribuidores y expositores

Convenciones de minoristas, concursos y regalos

PROMOCIÓN DEL

DISTRIBUI DOR

Rebajas, cupones del distribuidor y cupones dobles

Premios, promociones conjuntas, y financiación

Publicidad promocional, expositores y pruebas

Juegos, sorteos y regalos

PROMOCIÓN HACIA EL CONSUMI

DOR

Cupones del fabricante, reembolsos, precios de paquete y cupones de prueba

Premios y promociones conjuntas

Entrega de muestras y ensayos

Sorteos y concursos

CLASIFICACION DE PROMOCIONES

LA DISTRIBUCIÓN

• Conjunto de operaciones y actividades que se ejercen desde el momento en que los productos, bajo su forma normal de utilización, entran en el almacén comercial del productor o del transformador, hasta el momento en que son entregados a los consumidores o usuarios.”

Estrategias de intermediación

• A) Distribución intensiva.-

• B) Distribución selectiva.-

• C) Distribución exclusiva.-