INSTITUTO TECNOLOGICO DE CHETUMAL

LIC. EN ADMINISTRACION

PROF. JOSÉ PEDRO VILLALOBOS PUGA

Semestre: 9 Grupo: A

ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA

INTERNACIONAL

INTEGRANTES:

BAUTISTA BORGES BRIANDA

HERNANDEZ UC LORENA

PUCH UC REGINA

SANCHEZ GOMEZ DIANA PAULINA

ZAPATA MARTIN MONTSERRAT

FECHA: JULIO 2012

TEMAS

• 11 Factores que intervienen en la introducción del producto.

• 12 Factores que favorecen la estandarización del producto

• 13 Las economías a escala.

• 14 Factores que favorecen la adaptación de producto.

• 15 Estrategias de fijación de precio

11 Factores que intervienen en la

introducción del producto.

Los objetivos de la empresa

Sus recursos.

Beneficio potencial esperado

La forma de entrada en los mercados

exteriores

La demanda de los consumidores

La competencia

El ciclo de vida internacional del

producto

Normativas y exigencias legales sobre el producto

Infraestructuras y canales de

distribución en el mercado de

destino

Nivel de

desarrollo

económico

12 Factores que favorecen la

estandarización del producto

==> Las economías de escala.

==> La homogeneización de los gustos de los consumidores.

Factores que favorecen la estandarización del producto

==> La convergencia de las legislaciones.

==> Los procesos de integración económica.

13 Las economías a escala.

LA ECONOMIA A ESCALA.

• La economía de escala se refiere al poder que tiene una

empresa cuando alcanza un nivel óptimo de producción

para ir produciendo más a menor coste.

• Dependiendo de la tecnología que este disponible para

cada sector pueden existir ciertas economías de escala.

entre ciertos márgenes

A) LA HOMOGENEIZACIÓN DE LOS

GUSTOS DE LOS CONSUMIDORES • .

• Al igualarse los gustos de

los consumidores y sus

comportamientos de

compra se facilita la

fabricación y venta de los

mismos productos en

múltiples países

B) LA CONVERGENCIA DE LAS

LEGISLACIONES

• En los últimos años se ha

producido una importante

liberalización y armonización

de los mercados en

numerosos países.

Igualmente es destacable el

mejor tratamiento legal para

los productos y las

inversiones internacionales.

C) LOS PROCESOS DE INTEGRACIÓN

ECONÓMICA.

• Los procesos de

integración económica

favorecen el comercio

internacional entre los

países miembros al

eliminar barreras

aduaneras, restricciones al

libre comercio y favorecen

el intercambio de bienes y

servicios.

14 Factores que favorecen la adaptación

de producto.

• La estrategia de adaptación consiste en adecuar el producto o servicio a las distintas necesidades y condiciones de cada mercado.

• Cuando se elige este tipo de estrategia es porque el mercado de dos o más países se comporta totalmente diferente.

• La razón principal para escoger la estrategia de adaptación, es porque las barreras culturales adquieren mayor importancia para la comercialización de los productos.

Los factores que favorecen la adaptación

al cambio son:

a) DIFERENCIAS LEGALES: Las diferentes normas relacionadas con los productos, envases y embalajes pueden obligar a realizar adaptaciones para poder vender en un mercado extranjero. Las normas técnicas que regulan las características de los productos, la necesidad de homologación y en general todas las disposiciones legales que afectan al producto y a las actividades de comercialización fuerzan a la adaptación.

b) DIFERENCIAS EN LOS

COMPORTAMIENTO DE LOS

CONSUMIDORES: Las diferencias en los

gusto y las diferencias en el comportamiento

de compra impulsan a la adaptación.

Igualmente las diferencias en los usos de los

productos, en cómo y en qué momento se

utiliza favorecen la adaptación.

c) TECNOLOGÍAS DE PRODUCCIÓN

FLEXIBLES: Fabricar en pequeñas series a

bajo costo, gracias a las tecnologías de

fabricación flexible es un elemento que

facilita la adaptación. Igualmente los cambios

en la tecnología que disminuyen las

economías de escala permiten fabricar series

más cortas sin perder competitividad.

d) DIFERENCIAS CULTURALES: A medida que disminuyen las barreras aduaneras y se facilitan las comunicaciones, adquieren más importancia las diferencias culturales como barreras u obstáculos para la comercialización de productos. Las diferencias en el idioma, estética, costumbres, creencias y valores son aspectos fundamentales que deben considerarse en la comercialización internacional y que pueden forzar la adaptación del producto al mercado extranjero.

McDonals que es una

empresa muy

estandarizada, se puede

encontrar que los

productos que ofrece

varían en algunos

mercados y, por ejemplo,

no ofrece carne de vaca o

de cerdo en países como

India, respetando de esta

forma sus creencias

religiosas.

15 Estrategias de fijación de precio

• A pesar que los aspectos no relacionados con el precio

tienen un papel cada vez mas importante en los procesos

de mercadotecnia modernos, el precio sigue siendo un

factor fundamental de la mezcla del marketing.

• El precio es la única de las 4p`s que generan ingresos, el

resto solo genera costos.

Estrategias de precio internacional

Estrategias de

precio

Establecer la política de

precios

Identificación de impuestos,

aranceles

Definir políticas de

venta

• En la fijación de un precio que se establece por primera

vez, las opciones generales son:

1) Disminución Gradual.

• Tiene como objetivo lograr un ingreso alto a corto plazo.

• Para que un exportador pueda aplicar esta opción, el

producto tiene que ser único y algunos segmentos del

mercado deben estar dispuestas a pagar un precio alto.

• A medida que aumente el numero de segmentos y se

ponga a disposición mayor cantidad del producto, el

precio ira disminuyendo.

2) Seguir el Precio del Mercado y 3) Fijación del precio

de penetración.

• si en el mercado ya existen productos similares, se

aplica la fijación del precio con base en el valor del

mercado.

• El precio del cliente final es determinado con base en

los precios competitivos.

• Posteriormente, el exportador deberá poner especial

atención en su control de costos y en su producción

para el ajuste final del precio.

• Esta opción requiere que el exportador tenga un

conocimiento completo de los costos del producto, así

como la confianza de que el ciclo de vida del mismo sea

lo suficientemente largo para garantizar el ingreso en el

mercado.

Para las empresas en marcha, siguen el proceso de 6

fases para establecer una política de precios.

1) La empresa determina su objetivo de precios.

2) Se calcula la curva de la demanda.

3) Se calcula como variaran sus costos a diferentes

niveles de producción, a distintos niveles de

experiencia productiva acumulada y para ofertas del

marketing.

4) La empresa estudia los costos, los precios y las

ofertas de competencia.

5) Selecciona un método de fijación de precios.

6) Determinación del precio final.

Generalmente, las empresas no se basan en un

precio único, sino mas bien establecen una

estructura de precios que refleja variaciones en

función de la demanda y los costos geográficos.

Para ello existen diferentes

estrategias de adaptación:

a) Precios en funciones de

regiones.

b) Descuentos e incentivos de la

compra.

c) Precios de promoción.

d) Diferenciación de precios.

RETROALIMENTACIÓN

Que es la

economía en

escalaa?

Preguntas de Retroalimentación

1. Menciona 3 factores internos que intervienen en la introducción del

producto.

2. Menciona 2 factores que favorecen la estandarización del producto.

(Puede ser cualquiera de las 4)

3. Se refiere al poder que tiene una empresa cuando alcanza un nivel

óptimo de producción para ir produciendo más a menor coste.

4. Favorecen el comercio internacional entre los países miembros al

eliminar barreras aduaneras, restricciones al libre comercio y favorecen

el intercambio de bienes y servicios.

5. ¿En qué consiste la estrategia de adaptación?

6. Explica de los 4 factores la adaptación al cambio, el factor de

DIFERENCIAS CULTURALES.

7. De las 6 fases para establecer una política de precios; menciona 2.

8. ¿Cuáles son las opciones generales, para establecer un precio por

primera vez?

GRACIAS!!!!!