Unidad 0 Mercado Internacional

Institución Universitaria EsumerAlejandro Vélez

Mercadeo y Negociaciones Internacionales

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Reflexión InicialMercados de Empresas

Plan Exportador

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EMPRESA CLIENTE EN EL EXTERIOR

VENTA

MERCADOEXTERNO

?RECOMPRA?

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MERCADOCOMPETENCIA LOCALCOMPETENCIA EXTERNASEGMENTOCANAL DE DISTRIBUCIONPRECIOPRODUCTOARANCELESNORMAS TECNICASCERTIFICADOS DE CALIDAD

RECOMPRA

EXPORTACION

EMPRESA

CLIENTE


PLAN EXPORTADOR

El plan exportador es una herramienta diseñada para guiar e impulsar al empresario a exportar por sí mismo. Tiene por objetivo identificar las necesidades, fortalezas y debilidades de la empresa y sus productos para definir mercados, estrategias y actividades a cumplir en un tiempo determinado proyectando sus metas de exportación.

Para desarrollar el plan exportador es importante analizar la empresa, el producto y el mercado con el fin de formular un plan de acción.

1. Análisis del potencial exportador

2. Análisis del producto en el mercado objetivo

3. Plan de acción

FASES DE UN PLAN EXPORTADOR

Ubicación del PlanUbicación del Plan

BeneficiosBeneficios

CostosCostos

Razones para ExportarRazones para Exportar

Exportaciones No Tradicionales

Exportaciones No Tradicionales

Información EstadísticaInformación Estadística

Proceso ComercialProceso Comercial

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PLAN DE NEGOCIOS

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Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.

PARA GANAR DINERO!

Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economía nacional.

Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know how y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.

Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.

RAZONES PARA EXPORTAR

Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la

empresa a largo plazo

Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y

hacer economías de escala.

Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a

través de acuerdos preferenciales.

Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de

la economía.

Posición geográfica preferencial del país.

Oportunidades al exportarOportunidades al exportar

Haga clic en cualquier parte de la presentación para ver las razones

EJEMPLO DE OPORTUNIDADES EXTERNAS

Los países miembros de la ALADI aumentarán su población para el 2015 en 94.6 millones de personas, lo que equivale a un país como México del año 1999. Las nuevas viviendas requeridas serán 23.7 millones, tomando como base hogares de 4 personas. Esta será una oportunidad para los productos y servicios de la industria de la construcción colombiana.

Los países miembros de la ALADI requieren en la actualidad pavimentar 929.264 kilómetros de vías, lo que equivale a darle la vuelta al mundo 23.2 veces. Esta es una oportunidad para los productos y servicios de la industria de la construcción colombiana.

Desarrollo de la infraestructura hotelera en Centroamérica y el Caribe.

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http://www.aladi.org/

LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES FUERON LA PRINCIPAL FUENTE DE CRECIMIENTO

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45%

NO TRADICIONALES

TRADICIONALES

- No Tradicionales: U$D 6,666-Tradicionales: U$D 5,309 -Total: U$D 11,975

LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES VS. LAS TRADICIONALES (2002)

55%

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46%

54%

NO TRADICIONALES

TRADICIONALES

-No Tradicionales: U$D7,098-Tradicionales: U$D 6,031 -Total: U$D 13,129


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46%

54%

NO TRADICIONALES

TRADICIONALES

-No Tradicionales: U$D 9,071-Tradicionales: U$D 7, 659 -Total: U$D 16,730


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49%

51%

NO TRADICIONALES

TRADICIONALES

-No Tradicionales: U$D10,822-Tradicionales: U$D 10,365 -Total: U$D 21,187


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48%

52%

NO TRADICIONALES

TRADICIONALES

-No Tradicionales: U$D 12,581-Tradicionales: U$D 11,810 -Total: U$D 24,391


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47%

53%

NO TRADICIONALES

TRADICIONALES



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47%

53%

NO TRADICIONALES

TRADICIONALES



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EXPORTACIONES COLOMBIANAS EN MILLONES DE USD AÑOS 2002-2008

24391

29991

11975

13129 16730

21187

37626

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

AÑO

MIL

LO

NE

S U

SD

MILLONES DE USD

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Su mercado no es nacional es mundial

Gestión de compra y venta en los mercados internacionales

Producción bajo estándares internacionales, cumpliendo con los requisitos propios de cada país

Con reconocimiento de sellos

Con infraestructura y sistemas de producción flexibles

Compromiso de toda la organización con el comercio exterior

Decisión de hacer

Dinamismo y globalización

CARÁCTER INTERNACIONAL

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PROCESO COMERCIAL

PRODUCT

OS

TANGIBLE

S/

INTANGIB

LES

Entidad productiv

ade bienes

yservicios

P O

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A

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des

taca

r

CANAL DE

DISTRI-BUCION

Punto de Venta

VENTAGestión

dinámica

SERVICIO POST-VENTA

Mtto. Clientes

MARCANombre

EMPAQUEPresentación

PRECIOBeneficios

PUBLICIDADComunicación +

Motivación

PROMOCIONEsfuerzo esp.

Ventas

MERCHANDISINGExhibición

INFORMAL (rumores)Investigación Comercial Básica Recolección y análisis permanente 0

INVESTIGACION DE MERCADOS Método sistemático y objetivo

MARKETING MIX

C5CM

S3C4

C3

C2

C1CM

S1

S2 CM

Grupo de Personas

C= CompetenciaS= SegmentoT= TargetCM= Consumidor

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Education

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