INTRODUCCION 7JUSTIFICACION 8OBJETIVOS 9UNIDAD 1. INICIATIVA EMPRESARIAL YDESARROLLO ECONÌMICO 10Autoevaluación Inicial 13CAPITULO 1. INICIATIVA EMPRESARIAL 161. 1 Conceptos y Generalidades 171.1.1 La iniciativa empresarial 171.1.2 Creatividad y liderazgo 181.1.3 La Cultura y el pensamiento empresarial. 201.1.4 Entorno e innovación 211.1.5 Historias Empresariales 221. 2 Trabajo y Empleo 231.2.1 Trabajo y empleo 231.2.2 El empleo en Colombia 241.2.3 Influencia del desarrollo empresarial 27RESUMEN 29ACTIVIDAD CAPITULO 1 29CAPITULO 2. EL ESPÈRITU EMPRESARIAL Y EL DESARROLLOECONÌMICO 302. 1 El Espíritu Empresarial Y El Desarrollo Económico 312.1.1 Espíritu empresarial vs desarrollo económico 312.1.2 La tecnología y el desarrollo. 332.1.3 Algunos modelos de desarrollo económico 382. 2 La Competitividad en el Desarrollo Económico 412.2.1 Desarrollo y competitividad empresarial 412.2.2 Economía latinoamericana frente a otros países del mundo 462.2.3 ALCA y TLC 492. 3 Cultura Empresarial y desarrollo 532.3.1 La cultura empresarial 532.3.2 Como desarrollar una cultura empresarial 542.3.3 La cultura empresarial frente a las nuevastendencias de desarrollo 562.3.4 Desarrollo sostenible. 57RESUMEN 59ACTIVIDAD CAPITULO 2 593 Iniciativa e Innovación Empresarial

CAPITULO 3. INNOVACIÌN EMPRESARIAL Y EL ANÊLISIS DEOPORTUNIDADES 603. 1 La Creatividad Empresarial 623.1.1 Qué es la creatividad? 623.1.2 Cualidades de la Persona Creativa 633.1.3 Dificultades en un proceso creativo 643.1.4 Desarrollo del proceso creativo 663. 2 Innovación y Creatividad 673.2.1 Qué es una idea? 673.2.2 Ideas de negocio 683.2.3 Identificación de una idea 683.2.4 Caracterización de una idea de negocio 693.2.5 Técnicas para identificar ideas de negocios 693.2.6 Evaluación de las ideas de negocio 723.2.7 La competencia en los negocios 743.2.8 Oportunidades de negocio 75RESUMEN 75ACTIVIDAD CAPITULO 3 76CAPITULO 4. EL EMPRESARIO, EL EMPRENDEDOR Y ELINTRAEMPRESARIO 774. 1 El Empresario 794.1.1 Definición de empresario 794.1.2 Características del empresario 804.1.3 El empresario innovador 824. 2 El Emprendedor 834.2.1 Qué es ser emprendedor? 834.2.2 El emprendedor en la historia 834.2.3 Características de un emprendedor 844.2.4 Cómo identificar la capacidad emprendedora 874. 3 El Intraempresario 904.3.1 Conceptos y generalidades del intraempresario 904.3.2 Características del intraempresario 914.3.3 El intraempresario parte fundamental del desarrollo empresarial 92RESUMEN 92ACTIVIDAD CAPITULO 4 92CAPITULO 5. LIDERAZGO EMPRESARIAL 945. 1 El Liderazgo 955.1.1 Qué es liderazgo? 955.1.2 Habilidades que requiere un líder 95

5.1.3 Tipos de liderazgo 965. 2 El Líder y la Empresa 975.2.1 Actividades de un líder. 975.2.2 El enfoque situacional 985.2.3 Contexto social y cooperación 985. 3 Teorías del Proceso Empresarial 994 Iniciativa e Innovación Empresarial5.3.1 Teoría de Albert Shapero 995.3.2 Teoría de David Mcclelland 1005.3.3 Teoría X 1025.3.4 Teoría Y 1035.3.5 Otras teorías 104RESUMEN 108ACTIVIDAD CAPITULO 5 108AUTOEVALUACIÌN FINAL UNIDAD 1 109FUENTES DOCUMENTALES UNIDAD 1 114UNIDAD 2. LA EMPRESA, EL EMPRESARIOY LOS RECURSOS ECONÌMICOS 116AUTOEVALUACIÌN INICIAL 119CAPITULO 6. PLAN DE EMPRESA 1226. 1 Conceptos y Generalidades 1236.1.1 Qué es una empresa? 1236.1.2 Tipos de empresa 1256.1.3 Tramites para la constitución de la empresa 1256. 2 Estudio de Mercados 1296.2.1 El producto 1296.2.2 El precio 1306.2.3 Estrategias de ventas 1316.2.4 Estrategias de distribución, promoción y publicidad 1336. 3 Estudio Administrativo 1346.3.1 Tamaño Y Localización de la Empresa 1356.3.2 Proceso de producción y distribución de planta 1376.3.3 Estudio Administrativo 1406. 4 Estudio Financiero 1436.4.1 Conceptos y Generalidades 1436.4.2 La inversión 1446.4.3 Costos Operacionales 1466.4.4 Precio 1486.4.5 Punto de equilibrio 149

6.4.6 Flujos Netos (Operación, Inversión, Financiero) 1516. 5 Evaluación del proyecto 1536.5.1 Cálculo de la rentabilidad de la Inversión 1536.5.2 Evaluación Financiera 1556.5.3 Evaluación Económica 1586.5.4 Evaluación Social y Ambiental 1596. 6 Estados Financieros 1596.61 Conceptos y generalidades 1596.62 Balance General 1606.63 Estado de Resultados 161RESUMEN 162ACTIVIDAD CAPITULO 6 162CAPITULO 7. Fuentes de Financiamiento 1635 Iniciativa e Innovación Empresarial7. 1 Conceptos y Generalidades 1647. 1.1 Qué es un crédito? 1647. 1.2 Condiciones para adquirir un crédito 1647. 1.3 Fuentes de financiamiento 1677. 1.4 Tasas de interés 1687. 2 Entidades Financieras 1697.2.1 Definición de ente financiero 1697.2.2 Clasificación de las entidades financieras 1697.2.3 Otros entes de financiamiento 1707. 3 Oportunidades de inversión en Colombia 1707.3.1 Generalidades del entorno colombiano 170RESUMEN 172ACTIVIDAD CAPITULO 7 172CAPITULO 8. La Supervivencia de las Empresas 1738. 1 Supervivencia empresaria 1748.1.1 Competitividad y desarrollo empresarial 1748.1.2 Riesgos empresariales 1768.1.3 Factores que determinan la sobrevivencia 1768. 2 Planeación Estratégica 1778.2.1 Definición de planeación 1778.2.2 Importancia de la planeación estratégica 1788.2.3 Estrategias empresariales 1798. 3 Alianzas Estratégicas 1818.3.1 Definición de alianza estratégica 181

8.3.2 Aspectos a tener en cuenta en el establecimiento de las A.E. 1818.3.3 Importancia de las A.E 1828. 4 Expansión Empresarial 1838.4.1 Aspectos a tener en cuenta en el crecimiento de la empresa1838.4.2 Administración de la producción 184RESUMEN 187ACTIVIDAD CAPITULO 8 187AUTOEVALUACIÌN FINAL UNIDAD 2 188RESPUESTA AUTO EVALUACIONES 194ANEXOS 195GLOSARIO 202FUENTES DOCUMENTALES 206

1.1 CONCEPTOS Y GENERALIDADES DE LA INICIATIVA EMPRESARIAL1.1.1 La Iniciativa EmpresarialLa iniciativa empresarial es un proceso encaminado a la generación de ideas denegocio, como resultado del estudio permanente de las necesidades que sepresentan en el entorno, es la capacidad intelectual de los seres humanos lo queha permitido el desarrollo y crecimiento en las diferentes actividades económicas,políticas, sociales, científicas, etc.; por ello el cambio de pensamiento y elrompimiento de paradigmas han sido una constante para la generación de nuevosplanteamientos e ideas empresariales.La iniciativa empresarial no es una tarea de pocos, sino el compromiso de todoslos que creen en sus capacidades para proponer y desarrollar cosas nuevas ynovedosas, recordemos que como personas debemos cumplir una función social yes a partir de ese compromiso que los sueños deben hacerse realidad, es

importante tener en cuenta que el entorno y los seres humanos son elementosinseparables en el proceso de generar empresa, el primero brinda lasoportunidades como resultado de las múltiples problemáticas y necesidades quese presentan en el contexto con lo cual los seres humanos pueden generarposibles alternativas de solución, este proceso de interrelación entre el medio y laspersonas es permanente, lo cual significa que siempre habrán oportunidades parala presentación de propuestas empresariales.En estas últimas décadas las dificultades laborales, han sido una variable y unaconstante en las problemáticas que viven los pueblos, por falta de generación deempresas que demanden mano de obra, convirtiéndose en una de las banderasde desarrollo de quienes toman las riendas de los gobiernos, olvidándose que lasproblemáticas laborales no se solucionan generando empleos improductivos ytransitorios, si no mediante incentivos que permitan el buen uso de los recursoscon que cuenta las diferentes comunidades locales, regionales, nacionales einternacionales, y es ahí donde la iniciativa empresarial juega un papelfundamental, pero para ello se requiere que tanto las personas como el estadoasuman compromisos serios que permitan generar empresas productivas; ademásse debe tener en cuenta que la globalización e internacionalización de laeconomía son espacios que se deben aprovechar para visionar e impulsaractividades empresariales .Por lo anterior, la iniciativa empresarial es la alternativa para romper con la

economía del consumo que se vive en Colombia y desarrollar una economía deproducción en donde cada persona sea gestora de su propia empresa comoresultado de un trabajo individual o colectivo, bajo este esquema se puede decirque las personas poseen internamente una fuente inagotable de ideas ysoluciones que pueden aprovecharse en la medida que seamos capaces de17 Iniciativa e Innovación Empresarialasumir compromisos y retos con nosotros mismos, de lo contrario serian esfuerzosinnecesarios que se realizarían en la búsqueda de alternativas que condujeran a lasolución de la gran diversidad de dificultades que se pudieran presentar.1.1.2 Creatividad y LiderazgoLa creatividad es un proceso mental que se materializa a través de una idea comoproducto de una necesidad, por ello a través de ella se perciben nuevasposibilidades y alternativas, con lo cual se generan cambios e innovaciones, lainnovación implica introducir algo nuevo, lo que significa crear nuevos conceptos eideas, en este sentido las actividades empresariales, requieren permanentementede nuevos procesos, productos, servicios y estrategias para la obtención deresultados exitosos, de donde se puede decir que la creatividad es la formula paralograr procesos de innovación.En el mundo la competitividad se esta dando no solo por la calidad y cantidad delos recursos con que se cuente, sino por la capacidad para identificar problemas ynecesidades humanas junto a procesos de creación y aplicación de alternativas de

solución. Por ello la historia de la humanidad y los descubrimientos científicos hansido objeto de cambio permanente como resultado de iniciativas y propuestashumanas acorde con las realidades que se viven; Vygotski planteo en 1932 que lacreatividad es cualquier actividad humana que conlleva a la creación de nuevasactividades, watson en 1958 manifestó que las respuestas de los seres humanosestán ligados a la experiencia previa que tengan, Piaget en 1962 dijo que lacreatividad está inserta en todo procesos de asimilación y acomodación delaprendizaje, Maslow afirma que toda persona posee cierto grado de creatividad;al igual existen otros autores que tienen otras concepciones, por lo cual elpensamiento creativo hace parte de los procesos de asimilación y cambios de larealidad. Es importante resaltar que todo proceso de cambio y de innovaciónempresarial parte de actividades y procesos mentales generados por el hombreen pro del bienestar, socioeconómico y ambiental de la sociedad.Al igual el liderazgo juega un papel importante en los procesos de iniciativa eingenio de las personas, por que es a partir de la administración de los recursosque las ideas se pueden transformar en actividades concretas, por que no bastacon tener ideas si desconocemos como podemos hacerlas realidad, bajo estaconcepción, la creatividad requiere del conocimiento, empuje y valoración de larealidad que se vive para generar alternativas u oportunidades de negocioexitosas, Marcelo Valente dijo que la capacidad creativa de una empresa

depende de la existencia de un liderazgo dotado de la capacidad de pensar18 Iniciativa e Innovación Empresarialestratégicamente y dispuesto a aceptar el cambio y el riesgo. A partir de estasapreciaciones vemos también en nuestro entorno que personas creativas enciertas actividades y procesos no tienen mayor éxito como empresarios, debido amúltiples situaciones o variables que influyen en el desarrollo de sus actividades, acontinuación se presenta algunas cualidades de una persona creativa:• Presentan interés por el entorno que los rodea.• Identifica necesidades que influyen en el buen funcionamiento de lasorganizaciones o comunidad de la cual hace parte.• Curiosidad por identificar el por qué de las diferentes situaciones que sepresentan.• Son lectores por naturaleza.• Poseen cualidades para generar espacios de discusión y reflexión con losdemás.• Facilidad para trabajar en equipo.• Valoran la libertad y la independencia.• Poseen capacidades para realizar análisis, criticas y reflexiones, respecto de lassituaciones que se presenten.• Perseveran para alcanzar lo que se han propuesto.Estrategias para Desarrollar la CreatividadA continuación se presentan algunos aspectos que se pueden tener en cuentapara desarrollar la creatividad:• Realizar un recorrido por el entorno, tomando nota de los negocios que seobservan, tipos de transporte, vías, centros educativos y otras actividades que sedesarrollen en el entorno, identificando las necesidades que cubren en el

espacio que se encuentran.• Elaborar un listado de usos de cierto producto, identificando las posibilidadesmás cercanas en el entorno.19 Iniciativa e Innovación Empresarial• Identificar problemas en el entorno y plantear posibles alternativas de solución.• Solicitar a cada miembro del grupo que presenten un producto y la necesidadque satisface, los demás miembros propondrán nuevos productos que brindaranel mismo servicio.• Realizar asociaciones entre ideas o artículos relativamente inconexos. Lasasociaciones servirán como puntos de partida para desarrollar ideas paraalmacenar, unidades de funciones combinadas y otras relaciones que sugieranun perfeccionamiento permanente.• Realizar sugerencias para mejorar un objeto de uso cotidiano.• Solicitar a las personas del equipo ser receptivos a las ideas de otros.haciéndoles buscar instancias en que las ideas "extravagantes" hayan tenidomucho éxito.1.1.3 La Cultura y el Pensamiento Empresarial.La cultura hace referencia a las normas que se aplican en las unidades socialesde cualquier organización que hayan establecido una identidad de si mismas,teniendo en cuenta el contexto del cual hacen parte, es decir sus propiascreencias; por lo cual la identificación de la forma de ser de una empresa semanifiesta en las representaciones de actuación ante los problemas yoportunidades de gestión y adaptación a los cambios y requerimientos de orden

exterior e interior, que son interiorizados en forma de creencias y modos colectivosque se trasmiten y se enseñan a los nuevos miembros como una manera depensar, vivir y actuar.La cultura empresarial se expresa en loscontenidos anteriormente mencionados, en elsentido de pertenencia, en la capacidad flexiblepara establecer metas comunes, en la gestiónintegral de la empresa con sus objetivosestratégicos y criterios de evaluación de la medidade los resultados.El lenguaje y las categorías conceptuales propiosde cada cultura empresarial u organización, sonesenciales para fijar o determinar los límites de laidentidad como grupo y establecer las reglas dejuego en las relaciones con las personas quepertenecen al mismo.20 Iniciativa e Innovación EmpresarialLas organizaciones forjan en sus misiones el conjunto de creencias sólidas quesirven de premisas a todas sus políticas y acciones. Uno de los factores másimportantes del éxito empresarial es la invariable adhesión de todo el cuerposocial a dichas creencias. Estas presunciones son impulsadas desde el liderazgo ytienen como funciones definir la identidad perseguida, la adaptación del grupo alentorno externo y la integración de sus procesos internos para su adecuación ysupervivencia.La Misión recoge de forma sintetizada los objetivos de ordensuperior. Traduce la abstracción de la filosofía incluida en El Propósito en unproyecto tangible y activador que hace avanzar a la organización y centra sus

esfuerzos. Constituye al mismo tiempo la expresión sincera y sentida de losdeseos íntimos que las personas buscan en su trabajoLas organizaciones para estar a la altura de los cambios globalizados requierenque sus miembros estén preparados para los desafíos que le plantea un mundoen proceso de cambio, debe estar dispuesta para cambiar en si misma todo lo quesea preciso a lo largo de su propia trayectoria empresarial y ello es lo queidentifica una verdadera cultura empresarial.1.1.4 Entorno e InnovaciónEl entorno es el espacio dentro del cual podemos desarrollar cualquier actividadENTORNOhumana, por que en el encontramos toda una estructura organizacionalcaracterizada por un contexto político, social, ambiental, tecnológico, cultural,empresarial, económico, legal etc.; por ello dependiendo del entorno en que nosencontremos podemos generar ideas empresariales que pueden llegar aconvertirse en productos o servicios innovadores, entendida la innovación no solo21 Iniciativa e Innovación Empresarialcomo algo realmente nuevo o la aplicación de algo ya inventado o utilizado en otroespacio o mercado, pero al igual en el espacio en que lo aplicamos es novedoso.Cuando llegó al país el primer vehículo fue novedoso, aunque no se hayainventado en Colombia.La innovación es la consolidación de la creatividad, mediante ideas hechasrealidad, la figura 1 muestra las relaciones entre el entorno y la innovación en

donde las personas son el motor de los diferentes cambios que se presentan en elentorno:GRAFICA 1 Entorno e InnovaciónE N T O R N OCULTURAEMPRESASLEGALC R E A T I V I D A DPOLITICATECNOLOGÈASOCIALECONOMÈA1.1.5 Historias EmpresarialesLas historias empresariales son múltiples y variadas, observe el entorno y encontrará que existen gran cantidad de empresas, las cuales sin tener en cuenta la actividad a la que se dedican tienen su historia, algo muy cierto, la gran mayoría nació de la consolidación de una idea de negocio, por ello es bien importante abordar diferentes empresarios para conocer su punto de vista de cómo hizo para sacar su idea adelante.22 Iniciativa e Innovación EmpresarialHay empresas que se crearon pensando en un mercado específico y en algunas ocasiones reducido, pero con el tiempo se vieron involucrados en grandes retos empresariales, es el caso de UNISUR un proyecto de una comunidad que se convirtió en la oportunidad de una gran cantidad de colombianos que no habían tenido la posibilidad de capacitarse profesionalmente.

De lo anterior podemos afirmar que las empresas requieren un tiempo prudencial para crearse, desarrollarse y convertirse en grandes empresas, de donde la iniciativa empresarial permite la generación de nuevas oportunidades de negocio o el fortalecimiento de las actividades de las empresas ya existentes.—LAS HISTORIAS EMPRESARIALES DE AHORA EN ADELANTE DEBEN SER NUESTRAS“ ……ADELANTE.1.2 TRABAJO Y EMPLEO' - !"#$%&#&