Unvendedores aquella persona que tiene encomendada laventao comercializacion deproductoso servicios de una compaa.1Segn el sector o la cultura de la compaa, puede recibir diferentes nombres:agente comercial,representante, ejecutivo de cuenta,ejecutivo de ventas, etc. La persona que vende productos en un comercio recibe el nombre dedependientey no es objeto de este artculo. Por su grado de relacin con la empresa, se pueden distinguir dos tipos: Vendedores de plantilla. Estn ligados a la empresa porcontrato laboraly, por tanto, tienen una relacin de exclusividad con la misma. Agentes libres. Su vnculo con la empresa es a travs decontrato mercantily suelen comercializar productos de varias compaas. Los agentes libres, tambin llamados comisionistas, tan slo cobran un porcentaje decomisinen funcin del valor de las ventas realizadas. En ocasiones, no obstante pueden cobrar porcentajes adicionales si realizan otros servicios a la compaa tales como: almacenaje transportede lamercancapor sus medios gestin deimpagados: seguimiento y asuncin de todas las cantidades impagadas por los clientes.

Para hacer el seguimiento de sus ventas, el vendedor cuenta con determinados documentos de anlisis proporcionados de manera peridica por la propia compaa. Pueden incluir los siguientes: listado de ventas de clientes comparativo con el mismo periodo del ao anterior. listado de ventas de clientes comparativo con el objetivo asignado. listado de productos, modelos o referencias vendidos en comparacin con igual periodo del ao anterior. Generalmente, se suelen listar los modelos nuevos o incentivados o para clientes que han descendido en su volumen de ventas. listado de retrasos en el cobro e impagados.Cuando el vendedor puede ayudar a todos para que ellos puedan comprar productos