CONTRATACION CONTRATACION INTERNACIONALINTERNACIONAL

CONTRATACION CONTRATACION INTERNACIONALINTERNACIONAL

EL PROCESO DE CONTRATACION EL PROCESO DE CONTRATACION PODRIA DIVIDIRSE EN DOS ETAPAS:PODRIA DIVIDIRSE EN DOS ETAPAS:

A) NEGOCIACIÓN, LAS PARTES SE A) NEGOCIACIÓN, LAS PARTES SE PONEN DE ACUERDO SOBRE EL PONEN DE ACUERDO SOBRE EL TEXTO DEL CONTRATO.TEXTO DEL CONTRATO.

B) EJECUCION DEL CONTRATO, SE B) EJECUCION DEL CONTRATO, SE CUBREN LOS ASPECTOS DE LA CUBREN LOS ASPECTOS DE LA IMPLEMENTACION DEL CONTRATO.IMPLEMENTACION DEL CONTRATO.

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CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980 Con el propósito de establecer reglas comunes para la Con el propósito de establecer reglas comunes para la

compraventa internacional, la Organización de las compraventa internacional, la Organización de las Naciones Unidas (ONU) propuso una reglamentación Naciones Unidas (ONU) propuso una reglamentación general y simple, a fin de que pueda ser aplicada general y simple, a fin de que pueda ser aplicada independientemente de cualquier legislación nacional, que independientemente de cualquier legislación nacional, que son las reglas de la CONVENCIÓN DE LAS NACIONES son las reglas de la CONVENCIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRA UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS, VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS, adoptada en Viena el 11 de abril de 1980.adoptada en Viena el 11 de abril de 1980.

La Convención esta referida a mercancías, es decir a la La Convención esta referida a mercancías, es decir a la Compra venta Internacional de bienes entre partes que Compra venta Internacional de bienes entre partes que tengan sus establecimientos en estados diferentes, sin tener tengan sus establecimientos en estados diferentes, sin tener en cuenta la nacionalidad de las partes, pero sí el carácter en cuenta la nacionalidad de las partes, pero sí el carácter comercial del contrato.comercial del contrato.

La Convención consta de 101 artículos divididos en partes , La Convención consta de 101 artículos divididos en partes , Capítulos y secciones.Capítulos y secciones.

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PRINCIPALES REGLAS DE LA PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980

Ámbito de aplicación.-Ámbito de aplicación.- La convención se aplica a los La convención se aplica a los contratos de compra venta de mercancías entre partes que contratos de compra venta de mercancías entre partes que tengan sus establecimientos o centros de operaciones en tengan sus establecimientos o centros de operaciones en Estados diferentes o que se encuentren en países distintos, Estados diferentes o que se encuentren en países distintos, regulando exclusivamente sobre la formación del contrato regulando exclusivamente sobre la formación del contrato y los derechos y obligaciones del comprador y del y los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor. vendedor.

Interpretación.-Interpretación.- El principio que debe guiar la El principio que debe guiar la interpretación de la Convención es su carácter interpretación de la Convención es su carácter internacional y la necesidad de promover la uniformidad internacional y la necesidad de promover la uniformidad de su aplicación y de asegurar la observancia de la buena de su aplicación y de asegurar la observancia de la buena fe en el comercio internacional, debiendo las declaraciones fe en el comercio internacional, debiendo las declaraciones y otros derivados de los contratos interpretarse de y otros derivados de los contratos interpretarse de conformidad con la intención de las partes.conformidad con la intención de las partes.

Forma del contrato.-Forma del contrato.- La convención consagra la regla La convención consagra la regla general de que el contrato de compra venta internacional general de que el contrato de compra venta internacional no está sujeto a ningún requisito formal.no está sujeto a ningún requisito formal.

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PRINCIPALES REGLAS DE LA PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980

Perfeccionamiento del contrato.- Perfeccionamiento del contrato.- La Convención en La Convención en su Parte II – Formación del Contrato, artículos 14 al su Parte II – Formación del Contrato, artículos 14 al 24, regula lo corcerniente a la oferta, la revocación de 24, regula lo corcerniente a la oferta, la revocación de la oferta por el oferente, la aceptación, el retiro de la la oferta por el oferente, la aceptación, el retiro de la aceptación por el destinatario y el perfeccionamiento aceptación por el destinatario y el perfeccionamiento del contrato.del contrato.

Obligaciones del vendedor.- Obligaciones del vendedor.- Entregar mercaderías, Entregar mercaderías, transmitir su propiedad, entregar los documentos transmitir su propiedad, entregar los documentos relacionados con ellas en las condiciones pactadas en relacionados con ellas en las condiciones pactadas en el contrato o establecidas en la convención.el contrato o establecidas en la convención.

Obligaciones del comprador.-Obligaciones del comprador.- pagar el precio y recibir pagar el precio y recibir las mercaderías en las condiciones pactadas en el las mercaderías en las condiciones pactadas en el contrato o establecidas en la Convención. contrato o establecidas en la Convención.

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PRINCIPALES REGLAS DE LA PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980

Transmisión del riesgo.- En Transmisión del riesgo.- En los contratos de compra venta los contratos de compra venta internacional (Compra venta a distancia) se debe establecer en internacional (Compra venta a distancia) se debe establecer en qué momento el vendedor transmite al comprador el riesgo qué momento el vendedor transmite al comprador el riesgo sobre las mercancías objeto del contrato. Resulta fundamental sobre las mercancías objeto del contrato. Resulta fundamental el punto de entrega de la mercancía, pues el riesgo por el punto de entrega de la mercancía, pues el riesgo por perdidas y daños se traspasa en el mismo momento en que se perdidas y daños se traspasa en el mismo momento en que se transfieren las mercancías, bajo el principio “res perit transfieren las mercancías, bajo el principio “res perit domino” (la cosa se pierde para su dueño).domino” (la cosa se pierde para su dueño). Caso fortuito y fuerza mayor.- Caso fortuito y fuerza mayor.- la Convención en su art. 79 la Convención en su art. 79 establece el principio de culpabilidad en el incumplimiento de establece el principio de culpabilidad en el incumplimiento de las obligaciones como causal de responsabilidad. De modo que las obligaciones como causal de responsabilidad. De modo que una parte no es responsables si prueba que el incumplimiento una parte no es responsables si prueba que el incumplimiento es ajeno a su voluntad, pero tiene la obligación de notificar a la es ajeno a su voluntad, pero tiene la obligación de notificar a la otra parte la existencia del impedimento .otra parte la existencia del impedimento .

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PRINCIPALES REGLAS DE LA PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980

Efectos de la resolución del contrato.- AEfectos de la resolución del contrato.- Ambas partes mbas partes quedan liberadas de las obligaciones emergentes del quedan liberadas de las obligaciones emergentes del contrato, salvo la indemnización de daños y perjuicios contrato, salvo la indemnización de daños y perjuicios que pueda ser debida. El comprador de estar obligado que pueda ser debida. El comprador de estar obligado restituirá el precio abonando también los intereses a restituirá el precio abonando también los intereses a partir de la fecha en que se haya efectuado el pago. El partir de la fecha en que se haya efectuado el pago. El vendedor de estar obligado restituirá las mercancías, vendedor de estar obligado restituirá las mercancías, debiendo pagar al comprador el importe de todos los debiendo pagar al comprador el importe de todos los beneficios que haya obtenido de dichas mercancías. beneficios que haya obtenido de dichas mercancías.

Conservación de las mercancías.- Conservación de las mercancías.- la Convención consagra la Convención consagra la regla de que cualquiera que sea el derecho que tengan la regla de que cualquiera que sea el derecho que tengan las partes con motivo de la actuación de la otra, ambas las partes con motivo de la actuación de la otra, ambas partes tienen siempre la obligación de adoptar todas las partes tienen siempre la obligación de adoptar todas las medidas que sean razonables para la conservación de las medidas que sean razonables para la conservación de las mercancías objeto del contrato.mercancías objeto del contrato.

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ESQUEMA DE COMPRAVENTA ESQUEMA DE COMPRAVENTA INTERNACIONALINTERNACIONAL

Propuesta de modificaciónA la cotización (contraoferta)

(comprador)

Aceptación

RESPUESTA PARCIAL DE ACEPTACIÓN

2DA. CONTRAOFERTA(VENDEDOR) OBLIGACIONES

DEL VENDEDOR

NACIMIENTODEL CONTRATO

Cotización oferta inicial(VENDEDOR)

•Entrega de mercancía•Transferencia de propiedad

•Entrega de documentos

OBLIGACIONESDEL COMPRADOR

* Pagar precio* Recepcionar mercancía

EJECUCIÓNDEL CONTRATO

SOLICITUD DE COTIZACIÓN(COMPRADOR)

ELEMENTOS ESENCIALES DEL ELEMENTOS ESENCIALES DEL

CONTRATOCONTRATO

Los elementos esenciales son :Los elementos esenciales son :

CONSENTIMIENTO DE LAS PARTES INVOLUCRADAS EN CONSENTIMIENTO DE LAS PARTES INVOLUCRADAS EN EL CONTRATO INTERNACIONAL:EL CONTRATO INTERNACIONAL: LLEVA IMPLÍCITO LA LLEVA IMPLÍCITO LA CAPACIDAD DE OBRAR, COMO EJEMPLO LOS MENORES NO CAPACIDAD DE OBRAR, COMO EJEMPLO LOS MENORES NO POSEEN POR SÍ SOLOS ESTA CAPACIDAD. POSEEN POR SÍ SOLOS ESTA CAPACIDAD.

OBJETOOBJETO: ESTA REFERIDO A TODAS AQUELLAS COSAS QUE : ESTA REFERIDO A TODAS AQUELLAS COSAS QUE SEAN SUSCEPTIBLES DE NEGOCIAR O COMERCIALIZAR, SEAN SUSCEPTIBLES DE NEGOCIAR O COMERCIALIZAR, POR TANTO DEBERÁ SER POSIBLE SU POR TANTO DEBERÁ SER POSIBLE SU COMERCIALIZACIÓN ,SIENDO LA MISMA LICITA Y SE DEBE COMERCIALIZACIÓN ,SIENDO LA MISMA LICITA Y SE DEBE PODER DETERMINAR.PODER DETERMINAR.

CAUSA:CAUSA: SE PUEDE DEFINIR COMO EL MOTIVO O SE PUEDE DEFINIR COMO EL MOTIVO O

PROPÓSITO, QUE DA LUGAR A LA OBLIGACIÓN, DE PROPÓSITO, QUE DA LUGAR A LA OBLIGACIÓN, DE ALCANZAR UN DETERMINADO RESULTADO CON EL ALCANZAR UN DETERMINADO RESULTADO CON EL NEGOCIO PROPUESTO. ES LA RAZÓN O CAUSA DEL NEGOCIO PROPUESTO. ES LA RAZÓN O CAUSA DEL CONTRATOCONTRATO

CLASIFICACION DE LAS CLASIFICACION DE LAS

CLAUSULAS CONTRACTUALESCLAUSULAS CONTRACTUALES

A. CLAUSULAS PRELIMINARES A. CLAUSULAS PRELIMINARES B. CLAUSULAS ESPECIFICASB. CLAUSULAS ESPECIFICAS C. CLAUSULAS CONVENCIONALESC. CLAUSULAS CONVENCIONALES D. CLAUSULAS DE ESTILOD. CLAUSULAS DE ESTILO

CLAUSULAS PRELIMINARESCLAUSULAS PRELIMINARES

FORMA DEL ACTO: CUALQUIER FORMA FORMA DEL ACTO: CUALQUIER FORMA QUE OBLIGUE A LAS PARTES ES QUE OBLIGUE A LAS PARTES ES ACEPTABLE EN LOS CONTRATOS ACEPTABLE EN LOS CONTRATOS INTERNACIONALES INTERNACIONALES

INTRODUCCION: SE EXPLICA LA INTRODUCCION: SE EXPLICA LA INTENCION O CAUSA QUE ORIGINA EL INTENCION O CAUSA QUE ORIGINA EL CONTRATO.CONTRATO.

CAPACIDAD: FACULTAD DE OBLIGARSE CAPACIDAD: FACULTAD DE OBLIGARSE Y REPRESENTAR A TERCEROS .Y REPRESENTAR A TERCEROS .

CLAUSULAS ESPECIFICASCLAUSULAS ESPECIFICAS

SE INCORPORAN AQUELLAS CLAUSULAS SE INCORPORAN AQUELLAS CLAUSULAS REFERIDAS AL “PRODUCTO” U “OBJETO” QUE REFERIDAS AL “PRODUCTO” U “OBJETO” QUE SE NEGOCIA Y SE INCORPORA UNA SE NEGOCIA Y SE INCORPORA UNA DESCRIPCIÓN LO MAS EXHAUSTIVA POSIBLE DESCRIPCIÓN LO MAS EXHAUSTIVA POSIBLE

ASPECTOS OPERACIONALES COMO FECHA Y ASPECTOS OPERACIONALES COMO FECHA Y LUGAR DE ENTREGA, FORMA DE PAGOLUGAR DE ENTREGA, FORMA DE PAGO

UNA COMPLETA DESCRIPCION DEL OBJETO, UNA COMPLETA DESCRIPCION DEL OBJETO, PARA EVITAR CONFLICTOS FUTUROS .PARA EVITAR CONFLICTOS FUTUROS .

CLAUSULAS CONVENCIONALESCLAUSULAS CONVENCIONALES

LEGALIDAD:LEGALIDAD: FIJA LA LEY APLICABLE. PODRIAN FIJA LA LEY APLICABLE. PODRIAN ESTAR SOMETIDOS A UN RÉGIMEN ESPECIAL O ESTAR SOMETIDOS A UN RÉGIMEN ESPECIAL O TRATADO INTERNACIONAL O LEY COMUN.TRATADO INTERNACIONAL O LEY COMUN.

ES NECESARIO CONTAR CON UN ES NECESARIO CONTAR CON UN ORDENAMIENTO AL QUE PUEDAN REFERIRSE ORDENAMIENTO AL QUE PUEDAN REFERIRSE LAS PARTESLAS PARTES

PENALIZADORA/REMUNERADORA:PENALIZADORA/REMUNERADORA: ESTAS SON ESTAS SON CLAUSULAS COMPLEMENTARIAS Y DE CLAUSULAS COMPLEMENTARIAS Y DE COMPENSACION.COMPENSACION.

JURISDICCION:JURISDICCION: JUECES O TRIBUNALES A LOS JUECES O TRIBUNALES A LOS QUE LAS PARTES SE SOMETEN PARA DILUCIDAR QUE LAS PARTES SE SOMETEN PARA DILUCIDAR O RESOLVER CUALQUIER CONFLICTO .O RESOLVER CUALQUIER CONFLICTO .

CONTINGENCIA:CONTINGENCIA: REFERIDAS A AQUELLAS REFERIDAS A AQUELLAS SITUACIONES INESPERADAS.SITUACIONES INESPERADAS.

ARBITRAJE:ARBITRAJE: SOMETER CUALQUIER DISPUTA A SOMETER CUALQUIER DISPUTA A UN COMPONEDOR AMIGABLE.UN COMPONEDOR AMIGABLE.

CLAUSULAS DE ESTILOCLAUSULAS DE ESTILO

SON AQUELLAS CLAUSULAS SON AQUELLAS CLAUSULAS GENERALES. HABITUALMENTE GENERALES. HABITUALMENTE SON ESTIPULACIONES EXPRESAS SON ESTIPULACIONES EXPRESAS QUE, SIENDO DE LIBRE QUE, SIENDO DE LIBRE ACEPTACION POR LAS PARTES, ACEPTACION POR LAS PARTES, ESTABLECEN LIMITACIONES O ESTABLECEN LIMITACIONES O SALVEDADES EN BENEFICIO DE SALVEDADES EN BENEFICIO DE UNA DE LAS PARTES .UNA DE LAS PARTES .

TIPOS DE CONTRATOS TIPOS DE CONTRATOS

INTERNACIONALESINTERNACIONALES COMPRA VENTA INT.COMPRA VENTA INT. DISTRIBUCIONDISTRIBUCION CONCESIÓNCONCESIÓN REPRESENTACION O REPRESENTACION O

AGENCIAAGENCIA FRANQUICIAFRANQUICIA LEASINGLEASING SUMINISTRO Y SUMINISTRO Y

APROVISIONAMIENTOAPROVISIONAMIENTO FACTORINGFACTORING

CONTRATOS DE CONTRATOS DE COMPRAVENTACOMPRAVENTA

CONVENCION DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIAS (Viena. 1980)

La Convención esta referida a mercancías, es decir a la Compra venta Internacional de bienes entre partes que tengan sus establecimientos en estados diferentes, sin tener en cuenta la nacionalidad de las partes, pero sí el carácter comercial del contrato.

La Convención consta de 101 artículos divididos en Partes , Capítulos y Secciones.

CONTRATOS DE CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓNDISTRIBUCIÓN

Por Por Contrato de DistribuciónContrato de Distribución se entiende aquél por el cual se entiende aquél por el cual el el principal/productor o fabricanteprincipal/productor o fabricante conviene el suministro de un bien final conviene el suministro de un bien final (producto terminado)(producto terminado) al distribuidor al distribuidor, quién adquiere el mismo para , quién adquiere el mismo para proceder a su colocación masiva por medio de su propia organización, en proceder a su colocación masiva por medio de su propia organización, en una zona determinada, a cambio de un “una zona determinada, a cambio de un “porcentaje de descuentoporcentaje de descuento” sobre el ” sobre el precio de venta del producto.precio de venta del producto.

El Distribuidor El Distribuidor contrata con terceros a nombre propio y por su propia contrata con terceros a nombre propio y por su propia cuenta, o sea que concretamente “cuenta, o sea que concretamente “compracompra” los bienes al productor y los ” los bienes al productor y los ““vendevende” asumiendo todos los riesgos de la negociación con los terceros a ” asumiendo todos los riesgos de la negociación con los terceros a quienes provee.quienes provee.

Queda en claro que la relación entre las partes se circunscribe a una mera Queda en claro que la relación entre las partes se circunscribe a una mera ““cooperación económicacooperación económica”.”.

Por esta metodología el productor logra que su producción llegue en masa, Por esta metodología el productor logra que su producción llegue en masa, con mayor facilidad y menor riesgo a distintos lugares y con los más diversos con mayor facilidad y menor riesgo a distintos lugares y con los más diversos clientes.clientes.

En resumen, En resumen, la distribuciónla distribución, es una actividad económica que , es una actividad económica que indirectamente relaciona al productor de bienes y servicios con el indirectamente relaciona al productor de bienes y servicios con el consumidor final.consumidor final.

CONTRATOS DE CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓNDISTRIBUCIÓN

Elementos del Contrato de DistribuciónElementos del Contrato de Distribución

1. 1. TerritorioTerritorio:: el contrato atribuye al distribuidor una zona territorial determinada de el contrato atribuye al distribuidor una zona territorial determinada de actuación.actuación.

2. 2. ExclusividadExclusividad:: Esta puede pactarse o no. Puede ser bilateral: por un lado el Esta puede pactarse o no. Puede ser bilateral: por un lado el distribuidor se obliga a no efectuar ventas fuera de la zona determinada y a su vez se distribuidor se obliga a no efectuar ventas fuera de la zona determinada y a su vez se abstiene de comercializar productos que compitan con los del fabricante; en tanto que abstiene de comercializar productos que compitan con los del fabricante; en tanto que éste se compromete a no designar a otro distribuidor en el territorio asegurado ni a éste se compromete a no designar a otro distribuidor en el territorio asegurado ni a efectuar ventas directas en el mismo. efectuar ventas directas en el mismo.

3. 3. DuraciónDuración:: el Contrato puede convenirse por “tiempo determinado”; generalmente el Contrato puede convenirse por “tiempo determinado”; generalmente un año; sin cláusula automática de renovación o también por “tiempo indeterminado”, es un año; sin cláusula automática de renovación o también por “tiempo indeterminado”, es decir hasta que una de las partes decida la rescisión del mismo.decir hasta que una de las partes decida la rescisión del mismo.

4. 4. ControlControl:: la base en este concepto, es que el Distribuidor es un empresario la base en este concepto, es que el Distribuidor es un empresario independiente que pone su empresa al servicio del fabricante. Es decir, no es un independiente que pone su empresa al servicio del fabricante. Es decir, no es un representante, sino que actúa por cuenta propia; compra los bienes y los distribuye representante, sino que actúa por cuenta propia; compra los bienes y los distribuye asumiendo todos los riesgos que ello acarrea, quedando el fabricante/proveedor asumiendo todos los riesgos que ello acarrea, quedando el fabricante/proveedor desvinculado de las sucesivas reventas que el intermediario realice. Esta ventaja resulta desvinculado de las sucesivas reventas que el intermediario realice. Esta ventaja resulta ser una desventaja; dado que el fabricante no mantiene un contacto directo con los ser una desventaja; dado que el fabricante no mantiene un contacto directo con los potenciales clientes que comercializan su producto; como en el contrato de agencia.potenciales clientes que comercializan su producto; como en el contrato de agencia.

CONTRATOS DE AGENCIACONTRATOS DE AGENCIA AgenteAgente

Es aquél que, en virtud de un Es aquél que, en virtud de un ContratoContrato con el con el Principal/FabricantePrincipal/Fabricante, asume de manera estable, el encargo , asume de manera estable, el encargo de promover, por cuenta de la otra parte la conclusión de de promover, por cuenta de la otra parte la conclusión de contratos, en una forma determinada, a cambio de una contratos, en una forma determinada, a cambio de una compensación (remuneración) proporcional a la importancia compensación (remuneración) proporcional a la importancia de los negocios llevados a cabo.de los negocios llevados a cabo.

Existen dos razones fundamentales que explican la Existen dos razones fundamentales que explican la conveniencia de esta figura:conveniencia de esta figura:a) Para el agentea) Para el agente, la de representar; en forma , la de representar; en forma independiente; los intereses de un fabricante, en un cierto independiente; los intereses de un fabricante, en un cierto territorio.territorio.b) Para el fabricante / principalb) Para el fabricante / principal, la de intentar; sin , la de intentar; sin riesgos; la penetración con su/s producto/s o servicio/s en riesgos; la penetración con su/s producto/s o servicio/s en territorios donde no estaban presentes; evitándose así, la territorios donde no estaban presentes; evitándose así, la necesidad de instalar una organización de ventas a través de necesidad de instalar una organización de ventas a través de empleados directos que resultaría muy costosa.empleados directos que resultaría muy costosa.

DIFERENCIAS ENTRE DIFERENCIAS ENTRE CONTRATOSCONTRATOS

Diferencias entre el Contrato de Agencia y el Contrato de Diferencias entre el Contrato de Agencia y el Contrato de DistribuciónDistribución

En elEn el Contrato de Agencia, “la ganancia” Contrato de Agencia, “la ganancia” del agente es un del agente es un porcentaje sobre el precio del producto cuantificado en función porcentaje sobre el precio del producto cuantificado en función del volumen de venta.del volumen de venta.

En el En el Contrato de Distribución “la ganancia”Contrato de Distribución “la ganancia” del del distribuidor es la diferencia entre el precio de compra y el distribuidor es la diferencia entre el precio de compra y el precio de ventaprecio de venta

Lo que Lo que ambos tienen en comúnambos tienen en común, es que venden mercadería , es que venden mercadería ajenaajena

El agenteEl agente vende por cuenta y orden del principal vende por cuenta y orden del principal

El distribuidorEl distribuidor vende a nombre propio y por su cuenta vende a nombre propio y por su cuenta facturando al cliente y lucrando con la diferenciafacturando al cliente y lucrando con la diferencia

CONTRATO DE CONTRATO DE CONCESIÓNCONCESIÓN

El concesionario comercialEl concesionario comercial, es la empresa que , es la empresa que dedicándose a la distribución comercial de dedicándose a la distribución comercial de productos de un fabricante determinado, deberá productos de un fabricante determinado, deberá atender un mercado en forma exclusiva o atender un mercado en forma exclusiva o compartiéndolo en forma limitada, sujetándose a compartiéndolo en forma limitada, sujetándose a normas muy estrictas en su relación con el normas muy estrictas en su relación con el fabricante del producto y la atención de los fabricante del producto y la atención de los consumidores o usuarios, debiendo continuar consumidores o usuarios, debiendo continuar esta relación aun después de concretada la venta esta relación aun después de concretada la venta y de entregado el producto, dado que deberá y de entregado el producto, dado que deberá atender las garantías y los servicios de atender las garantías y los servicios de mantenimiento hasta el fin de la propia vida del mantenimiento hasta el fin de la propia vida del producto. producto.

CONTRATO DE CONTRATO DE FRANQUICIAFRANQUICIA

La franquicia comercialLa franquicia comercial, es el contrato por el , es el contrato por el cual un empresario adquiere de otro el cual un empresario adquiere de otro el derecho a repetir un éxito comercial, derecho a repetir un éxito comercial, recibiendo de éste todo el conocimiento y recibiendo de éste todo el conocimiento y experiencia, así como también el experiencia, así como también el aprovisionamiento de los inmuebles, o la aprovisionamiento de los inmuebles, o la selección de sus instalaciones, el suministro selección de sus instalaciones, el suministro de los productos y, en definitiva, de los productos y, en definitiva, absolutamente todo lo que conforma una absolutamente todo lo que conforma una determinada actividad comercial exitosa, para determinada actividad comercial exitosa, para que luego de la preparación suficiente pueda que luego de la preparación suficiente pueda dirigirla, cumpliendo con normas de dirección dirigirla, cumpliendo con normas de dirección muy estrictas, repitiendo el éxito ya logrado. muy estrictas, repitiendo el éxito ya logrado.

CONTRATO DE LEASINGCONTRATO DE LEASING El El LeasingLeasing, también llamado “, también llamado “arrendamiento arrendamiento

comercialcomercial” es un contrato operativo o ” es un contrato operativo o financiero de locación de un bien económico, financiero de locación de un bien económico, que se formaliza entre su propietario que se formaliza entre su propietario (Locador)(Locador) y el usuario del mismo y el usuario del mismo (Locatario)(Locatario)..

Es aplicable a una amplia gama de “bienes Es aplicable a una amplia gama de “bienes durables”, “semidurables” y principalmente a durables”, “semidurables” y principalmente a “Bienes de Uso”, “Plantas llave en mano o “Bienes de Uso”, “Plantas llave en mano o completas”, así como a bienes de producción completas”, así como a bienes de producción “no seriadas”, como por ejemplo aviones, “no seriadas”, como por ejemplo aviones, barcos, plataformas petroleras, etc.barcos, plataformas petroleras, etc.

CONTRATO DE CONTRATO DE FACTORINGFACTORING

Factoring es aquél contrato por medio del Factoring es aquél contrato por medio del cual una empresa conviene que una entidad cual una empresa conviene que una entidad financiera le adquiera todos los créditos financiera le adquiera todos los créditos provenientes de la explotación normal de su provenientes de la explotación normal de su giro operativo (ej. Facturas y cheques) hasta giro operativo (ej. Facturas y cheques) hasta una suma determinada y por un tiempo una suma determinada y por un tiempo expresamente convenido; asumiendo todos los expresamente convenido; asumiendo todos los riesgos de su cobro y reservándose el derecho riesgos de su cobro y reservándose el derecho de seleccionar dicho crde seleccionar dicho créditoédito..

Es un típico contrato financiero, el que no ha Es un típico contrato financiero, el que no ha tenido; a la fecha; mayor desarrollo en nuestro tenido; a la fecha; mayor desarrollo en nuestro país.país.

CONTRATO DE CONTRATO DE SUMINISTROSUMINISTRO

La contratación internacional puede La contratación internacional puede comprender el suministro de comprender el suministro de servicios por parte de:servicios por parte de: filiales extranjeras de empresas filiales extranjeras de empresas

multinacionales (contratación multinacionales (contratación internainterna internacional); ointernacional); o

proveedores externos extranjeros proveedores externos extranjeros (contratación (contratación externaexterna internacional). internacional).