Túnel de Ventas / Edgar Rafael Torres De León
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1. Anota la cantidad de prospectos que estimas contactar en un mes 2. Anota las actividades que deberán ser cubiertas en cada etapa 3. Anota el porcentaje en el que estimas serán cubiertas las activida etapa 4. Identifica el número de clientes que obtendrías en la etapa 4 y co en éste caso, para lograr 376 clientes, la empresa tendría que prospe En éste ejemplo, 1 de cada 6 prospectos se convertirá en cliente, aun la relación es 1 cliente por cada 1000 prospectos. Si tienes dudas o comentarios sobre éste o algún otro tema de marketing por favor escribe [email protected]
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Herramienta para análisis de efectividad en ventas
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Instrucciones1. Anota la cantidad de prospectos que estimas contactar en un mes2. Anota las actividades que debern ser cubiertas en cada etapa3. Anota el porcentaje en el que estimas sern cubiertas las actividades de cadaetapa4. Identifica el nmero de clientes que obtendras en la etapa 4 y comparalo con el nmero de prospectos,en ste caso, para lograr 376 clientes, la empresa tendra que prospectar a 2239 personas o empresas.En ste ejemplo, 1 de cada 6 prospectos se convertir en cliente, aunque en casos como la venta de autosla relacin es 1 cliente por cada 1000 prospectos.Si tienes dudas o comentarios sobre ste o algn otrotema de marketing por favor escribe a:[email protected]
Tnel de VentaTotal de Prospectos presupuestados este mes:2,239Actividades( Anota cmo generas Leads )Fase 1Generacin de ProspectosSitio webProspectos esperados por etapa80%Prospectos vigentes por etapa1,791.20200Referencias Personales150Informacin de Empaques120100Fase 2Envo de InformacinCatlogos70%1,253.8490Listas de PreciosPresentacionesGeneracin de Prospectos1791.2Fase 3Concertacin de CitasShowroom60%752.30Envo de Informacin1253.84MuestrasConcertacin de Citas752.304Documentacin AltaColocacin de 1er. Pedido376.15Recompra112.8456Fase 4Colocacin de 1er. PedidoFacturacinClientes50%376.15CobranzaFase 5RecompraPrograma de Lealtad30%112.85
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Generacin de ProspectosEnvo de InformacinConcertacin de CitasColocacin de 1er. PedidoRecompraTnel de Ventas
