LA DISTRIBUCIÓ

Pantene Repair & Protect mostra un canal de diseny i distribució fixat per P&G, i sense cap dubte, es una de les marques mes fàcils de trobar al mercat.

La distribució del nostre producte es pot definir com a intensiva, ja que Pantene es ven a través de tot tipus de supermercat, petits comerços, perruqueries y botigues especialitzades, sense deixar-nos la venta online.Es considerat un producte comercial, ja que no mostra unes propietats altament professionals, pero si molt

bones en relació Calitat/Preu, i per això és un producte molt competidor en el mercat del shampoo i no escasseja de

consumidors. Dins la gama comercial, Pantene Repair & Protect mostra el 13,81% de les vendes

*Imatge de la fàcil i còmode trobada del producte per al consumidor obtinguda a un supermercat Condis.

Fa poc més de 10 anys, el 2005, vam realitzar el llançament d’un programa de reestructuració corporativa i vam fer varios canvis en l’estructura, els procesos de treball, la innovació y la velocitat de exportació del producte per ajudar a que arribi al mercat el més ràpid possible, i hem aconseguit gràcies a això que el nostre producte representi el 38% de vendes de shampoo en tot el mercat.

Canals de distribució

El nostre canal de distribució es basicament un canal curt, que passa del fabricant als minoristes distribuits per determinats llocs clau a tot arreu on arriba el producte.

Aquests el reparteixen per tots els llocs de venda del producte.

Pantene Repair & Protect participa en el canal de distribució amb totes les altres marques competidores. Mostra un 14% en la participació de tot el canal de distribució internacional del shampoo.

Exactament, aquest producte es distribuit i vengut a Europa (19 països), Àsia(12 països), Austràlia, America Llatina(12 països), Nort Amèrica (Canadà i Estats Units), Nova Zelanda i al Orient Mitjà.Estrat è gies de distribució

Pantene Repair & Protect utilitza una estratègia de distribució PUSH.

La nostra empresa crea unes activitats de màrqueting i una promoció publicitària força extensa per a que els clients vulguin consumir el producte, pero nosàltres, els oferim una distribució tan intensiva, que el client pot trobar fàcilment i còmodament el producte, sense tenir que demanar-ho a la botiga ( sense tenir que passar al model PULL).

L’empresa promocionem el producte, i venem el producte als distribuidors o intermediaris per tal de que ells el destribueixin per a tots els punts de venda.

Nosaltres creem una relació amb el client a nivell de màrqueting i confiança al haver estat tants anys dins del mercat del shampoo, pero tenim una política de distribució ràpida i intensa, perque aixi el consumidor cuan mostri interès per consumir el Pantene Repair & Protect, aquest pugui estar ja a tots els punts de venda per ser trobat fàcil i comodament.

El Marxandatge

Apart del ja esmentat producte en si, les seves característiques, i la forma que el fan ser únic… La venta al punt de venda és molt important.

·Ubicació del producte en el local : Pantene, és normalment situat juntament amb els demés productes de bellesa, neteja i de la casa. S’habitua a colocar en una zona de cul de sac, ja que són els productes que vas a buscar amb més regularitat perquè tothom vol un hàbit net en el seu entorn. Inclús es crean illes al final de cada pasillo amb la gamma de productes Pantene.

·Localització en la prestatgeria : Pantene, al ser producte d’una de les empreses més importants del món, es pot permetre (tan econòmicament com per popularitat del producte) col·locar-se en les prestatgeries més properes a la vista i a l’abast de la teva mà.

·Us de música o elements audiovisuals: Alguns centres com el corteingles, o perfumeries, destaquen els seus productes estrella amb pantalles on es pot veure l’últim anunci de Pantene. Això al veure-ho crea un desitg immediat al consumidor que aprofita al estar allà per comprar el xampú Pantene. Encara que, als supermercats habituals no es disposa d’aquesta tecnologia per atraure al consumidor.

Impacte de les noves tecnologies en el màrqueting

Distribució

Pantene Repair & Protect ademés de ser distribuït fisicament, també es distribuït per les xarxes socials, a webs de comètica, als supermercats on es pot comprar online, a pàgines de perruqueria…etc.També hi ha institucions que operen en els mercats electrònics on es ven el producte amb algún tipus d’oferta o rebaixa per liquidar-lo i fabricarne de nous.

La majoria de les ventes d’aquest producte per les xarxes socials la efectuen els distribuïdors que Pantene ha vengut el seu producte, pero també hi ha la web official de Pantene per comprar el producte a l’empresa, sense cap intermediari.

AVANTATGES

- Redueix costos de comercialització. - L’empresa no gasta tants diners en la distribució física. - L’empresa crea noves oportunitats de negoci, ja que pots comprar les 24h, 365 dies al any.

INCONVENIENTS - Els clients no presencien el tacte del shampoo, la seva olor…etc. - Els clients no estan relacionats amb els mitjans de pagament, transport i entrega garantida.