23  Patrones  Secretos  de  Hipnosis  Conversacional    

Hola,  hola,  hola.  Muy  buenas,  pues  mira  ya  veo  que  estáis  empezando  a  entrar.  Muy  buenas  a  todos.  Vamos  a  ir  haciendo  las  comprobaciones  de  audio.  Veo  por  aquí  a...  vamos  a  ver.  Pues  tenemos  por  aquí  a  Erick,  a  José,  a  Juanve,  Martín  Con,  Manu  Rodríguez,  muy  buenas,  Carolina,  Verónica,  Mari  Ángeles,  Vallivana  Manero,  Mela  Linares,  muy  buenas,  muy  buenas.  Bueno  sigue  entrando  la  gente.  

Simplemente  daros  la  bienvenida.  Ahora  mismo  estaréis  viéndome  aquí  en  pantalla,  y  en  nada  pues  pondré  la  presentación  para  que  vayamos  viéndola.  Pero  de  momento  quiero  ver  que  se  escucha  bien,  que  veis  la  imagen  bien.  Ahora  pondré  también  la  PPT  para  comprobarla,  y  nada,  vamos  a  dar  un  par  de,  nada  un  minutito,  minuto  y  medio  para  que  entre  todo  el  mundo  y  empezamos.  Así  que  voy  a  poner  ahora  la  pantalla  para  así  comprobar  que  se  ve  bien,  y  empezamos  en  nada.  

Vale,  vamos  a  ver.  Como  habréis  visto  tenéis  por  ahí  una  zona  de  chat  para  ir  preguntando  lo  que  necesitéis.  Por  aquí  veo  a  Isabel  que  saluda  en  el  chat.  Yo  voy  a  ir  escribiendo  también  por  aquí.  

Vale,  lo  ponemos.  Muy  bien,  muy  bien.  Bueno  pues  ponerme  por  aquí  si  veis  el  audio  y  demás  y  empezamos  en  nada,  que  hoy  tenemos  mucho  trabajito  que  hacer.  Bueno  casi  no  es  trabajo,  es  más  bien  placer,  pero  vamos,  lo  vamos  a  pasar  muy  bien.  

Ahora  deberíais  estar  viendo  mi  pantalla,  aunque  no  está  en  pantalla  completa  todavía.  La  pondremos  ahora  en  nada  en  pantalla  completa  para  que  se  vea  bien.  Erick  me  dice  que  escucha  y  ve  perfecto,  genial.  Víctor,  “Hola  a  todos”.  Bueno  ahí  podéis  hablar  vosotros  en  el  chat,  que  creo  que  podéis  interactuar  sin  problema,  y  el  único  inconveniente  del  chat  es  que  bueno,  como  esto  se  hace  por  Google  Hangout,  que  pertenece  a  Youtube,  aunque  es  privado,  el  tema  es  que  cuando  yo  hablo  tiene  un  cierto  retardo  entre  la  imagen  y  el  chat,  ¿vale?  Entonces  a  veces  os  haré  una  pregunta  y  yo  no  la  veré  hasta  pasado  un  minuto,  así  que  igual  hay  un  pequeño  desfase,  pero  bueno,  se  arregla  fácil.  

Pues  por  aquí  ya  veo  que  todo  funciona  bien.  Orlando,  bienvenido.  Eduardo  Calvo,  un  gusto  verte  por  aquí.  A  muchos  ya  os  conozco  de  los  emails,  aunque  a  muchos  os  contesta  soporte  técnico,  pero  muchos  también  los  veo  yo,  o  me  los  reenvían,  así  que  os  tengo  fichados.  Genial,  genial.  

Vale,  vamos  a  ver  cuántos  somos  ya.  Muy  bien.  Y  vale,  pues  se  ve  todo  bien,  son  y  tres  minutos,  así  que  vamos  a  ir  empezando.  Vamos  a  poner  la  grabación  para  que  así  esta  misma  noche  lo  tengáis  grabado,  los  apuntes  estarán  la  semana  que  viene  más  o  menos,  aunque  la  presentación  sí  que  la  tendréis  esta  noche.  Vamos,  esta  noche  o  mañana  por  la  mañana,  depende  de  los  horarios  en  que  acabemos.  Y  nada,  bueno  pues  voy  a  poner  por  aquí  la  presentación  tamaño  completo.  Ahí  la  tenemos.  Por  aquí  veo  que  se  ve  bien.  Tengo  también  un  ordenador  al  lado,  que  a  veces  igual  escucháis  como  que  hablo  hacia  un  lado,  puede  ser,  porque  tengo  el  otro  ordenador  para  ver  el  chat.  

Así  que  perfecto.  Si  en  algún  momento  se  os  cortara  el  audio  o  el  vídeo.  Simplemente  darle  a  F5,  o  actualizar  en  la  página  en  la  que  estáis,  y  vais  a  ver  cómo  volvéis  a  tener  el  audio  o  el  vídeo,  porque  al  final  es  como  un  vídeo  de  Youtube,  sólo  que  estamos  en  directo  si  estás  en  el  seminario.  Si  estás  viendo  el  vídeo  de  la  grabación  ya  dentro  de  la  zona  de  miembros,  pues  si  tienes  cualquier  problema  tienes  el  chat,  donde  pues  bueno,  tanto  Nanet  como  Fran  te  pueden  contestar  y  ayudar  con  lo  que  necesites  desde  soporte  al  cliente.  

Y  nada,  pues  vamos  a  empezar.  Genial,  genial.  Jesús  Pérez  de  la  Torre,  por  primera  vez  en  directo.  Muy  

bien,  tenerte  aquí.  Vas  a  ver  que  es  muy  bueno  estar  en  directo,  sobre  todo  por  las  preguntas  y  porque  podemos  interactuar.  

Pues  bueno,  bienvenidos  al  Seminario  Online  23  Patrones  Secretos  de  Hipnosis  Conversacional.  Como  habréis  visto,  pues  bueno,  los  patrones  son  casi  el  inicio  ¿no?  Y  algo  súper  importante  que  podéis  empezar  a  utilizar  desde  ya,  que  yo  lo  he  utilizado  pues  desde  mi  antiguo  trabajo,  cuando  trabajaba  de  policía,  que  he  podido  probar  muchos  de  estos  patrones,  por  no  decir  todos.  Y  también  he  visto  cómo  lo  utilizaba  la  gente,  porque  de  hecho  hasta  los  policías  más  veteranos,  no  sabían  hipnosis,  ni  patrones  de  hipnosis  conversacional,  pero  muchas  de  estas  cosas,  de  manera  natural  e  intuitiva,  pues  las  han  ido  aprendiendo  y  desarrollando  y  utilizando,  porque  al  final  si  tienes  un  puesto  de  autoridad  tienes  que  ser  influyente,  y  si  no  lo  eres,  pues  te  comen  francamente.  Así  que  es  muy  importante  desarrollar  esa  habilidad.  ¿En  tu  vida  personal  es  importante?  Muchísimo,  porque  puedes  influenciar,  y  siempre  hablamos  de  influenciar  como  algo  positivo,  y  manipular,  que  sería  la  parte  negativa,  ¿no?  Pero  estos  patrones  se  pueden  utilizar  para  influenciar  o  para  manipular.  Todos  los  que  estáis  aquí,  ya  sólo  por  estar,  sé  perfectamente  que  queréis  influenciar  en  las  personas,    ¿vale?  Para  cosas  positivas,  no  negativas.  Así  que  eso  es  lo  que  vamos  a  aprender.  Cómo  influenciar,  pues  desde  a  tus  hijos,  a  tus  clientes,  a  tu  pareja,  a  ti  mismo,  porque  es  muy  importante  también  saber  cómo  te  hablas.  

Y  nada,  estoy  de  hecho,  me  honráis  con  estar  aquí  en  este  webinar  conmigo,  con  dedicarme  este  tiempo  que  me  estáis  dedicando  a  estar  aquí  aprendiendo  conmigo.  Así  que  os  aseguro  que  vuestra  inversión,  el  dinero  ya  es  lo  de  menos,  eso  sabéis  que  es  lo  de  menos,  pero  vuestra  inversión  en  tiempo,  que  eso  si  que  no  se  puede  recuperar,  porque  el  tiempo  una  vez  que  pasa  ya  no  puedes  recuperarlo,  os  prometo  que  estas  horas  que  vais  a  pasar  aquí  conmigo,  vuestra  inversión  en  tiempo  va  a  valer  la  pena  por  diez    ¿vale?  Así  que  yo  voy  a  dar  el  trescientos  por  ciento  para  que  os  llevéis  todo,  y  además  ya  sabéis  que  esto  luego  no  para.  Si  alguno  habéis  estado  en  otro  seminario  o  en  otro  curso  online  conmigo,  habréis  visto  que  ninguno  se  queda  quieto,  que  al  final  siempre  hay  más  apuntes,  más  mapas  mentales,  más  lecciones,  y  bueno,  todo  lo  que  haga  falta  para  que  de  verdad  la  lección  quede  perfectamente  grabada  en  tu  mente.  

Así  que  nada,  bienvenido  de  nuevo,  bienvenida  de  nuevo.  Pon  en  el  chat,  o  pon  ahí  en  las  preguntas  si  estás  viendo  el  vídeo  en  la  zona  de  miembros  ya  grabado,  quién  eres  y  a  qué  te  dedicas  un  poco  así  por  encima.  Pues  si  haces  hipnosis,  si  haces  coaching...  ¿Quién  eres,  a  qué  te  dedicas,  y  qué  esperas  llevarte  de  este  seminario?    ¿Vale?  Ponlo  ahí  en  el  chat  rápidamente.  Perfecto.  

Por  aquí  estoy  viendo  a  Tere  Valero  que  antes  he  estado  con  ella  ahí  en  el  email,  muy  rápidamente  porque  estaba  súper  liado  terminado  esto.  Genial,  muy  buenas  Jaime,  también  encantado  de  estar  aquí  contigo.  Muy  bien,  muy  bien,  pues  nada,  ahora  ponéis  esto  que  os  he  dicho,  y  vamos  a  continuar.  

Muchas  gracias  a  todos  por  escribir  ahí  todas  las  cosas,  por  interactuar  en  el  chat  o  en  las  preguntas.  Es  muy  importante,  porque  cuando  escuchas  algo  aprendes  a  lo  mejor  un  veinte  por  ciento,  pero  cuando  interactúas  aprendes  como  un  ochenta  por  ciento,  así  que  os  animo  a  interactuar,  a  poner  cosas  en  el  chat,  poner  ejemplos,  poner  preguntas,  y  todo    ¿vale?  

Así  que  nada,  lo  único,  sí  que  os  digo  si  estáis  viendo  el  vídeo  grabado,  pues  podéis  escribir  debajo  y  se  os  va  a  contestar  en  nada  de  tiempo.  En  menos  de  un  día  contestamos  todas  las  dudas.  Y  si  estáis  en  el  webinar  en  directo,  en  este  seminario  online,  pues  a  veces  cuando  pones  la  pregunta,  si  es  en  medio  del  webinar,  no  es  cuando  yo  he  preguntado  si  tenéis  dudas,  pues  se  me  va  a  perder  entre  las  preguntas.  Entonces  es  mejor  que  cuando  diga:  “Oye,  ¿Tenéis  alguna  duda  sobre  esta  técnica?”,  lo  escribáis  en  ese  momento    ¿vale?  Para  que  así  yo  lo  pueda  ver  con  facilidad,  si  no  pues  se  me  pasará.  Y  aparte,  pues  sois  muchos,  así  que  si  no  puedo  contestar  tu  duda  en  el  webinar  en  directo,  pues  en  la  zona  de  miembros,  

debajo  del  vídeo  que  vais  a  tener  con  la  grabación,  me  escribes  ahí  la  duda  y  te  aseguro  que  se  te  contesta  en  veinticuatro  horas.  

Perfecto,  estoy  viendo  por  aquí,  Instructor  de  PNL,  genial,  genial.  Médico,  genial.  Martín  Con,  muy  bien.  Profesora  y  formándose  en  coaching,  genial.  Empresario.  Asesora  de  Imagen  y  Formadora  de  Cursos  de  Salud  y  Bienestar.  Terapeuta.  Fisioterapeuta.  “Aún  no  hago  hipnosis”.  Todavía,  todavía.  Genial,  genial.  Vale,  pues  oye,  muy  empoderador  todo  lo  que  decís.  

Un  par  de  cositas  de  normas  de  uso  que  necesitamos  tener.  Lo  primero.  El  teléfono.  Es  el  mayor  distractor  que  existe  en  el  mundo.  Así  que  de  verdad.  Apagar  vuestro  teléfono,  quitarle  la  vibración,  quitar  todo,  guardarlo  en  un  cajón,  sólo  por  esta  hora  y  media,  dos  horas  o  lo  que  estemos  aquí,  lo  que  haga  falta  para  terminar  todo  el  seminario.  Y  comprometeros  a  eso,  porque  si  estáis  cien  por  cien  conmigo,  con  el  vídeo,  con  las  preguntas,  con  el  chat  con  los  compañeros,  vais  a  aprender  trescientos  por  ciento  más.  Si  estáis  mirando  el  chat  o  mirando  Facebook  también,  pues  no  vais  a  aprender  tanto    ¿vale?  Y  aunque  esté  la  grabación,  ya  sabéis  que  verlo  la  primera  vez,  si  es  la  primera  vez  que  estás  viendo  la  grabación,  o  si  estás  en  el  webinar,  si  en  esa  primera  vez  tienes  abiertos  todos  tus  sentidos,  vas  a  aprender  mucho  más  que  si  lo  ves  tres  veces.  Así  que  es  mejor  que  ya  que  lo  estás  viendo  ahora,  o  que  estás  asistiendo  ahora,  que  aproveches  el  tiempo  al  trescientos  por  ciento.  

Así  que  nada,  lo  otro,  atención  que  te  pongo  “Be  Present”,  es  porque  estés  presente,  que  no  estés  pensando  en  otras  cosas,  ni  en  el  futuro,  ni  nada.  Que  estés  en  el  aquí  y  en  el  ahora.  Que  respires,  que  te  centres  en  aprender,  en  estar  abierto  al  cambio.  

Y  justo  esto  es  el  tercer  paso,  que  es  “Foco  en  Aprender”.  ¿Qué  significa  esto  de  foco  en  aprender?  Pues  mira,  significa  que  tengas  el  foco  en  aprender.  Muy  buena  la  explicación    ¿vale?  Pues  bueno,  te  la  explico  mejor.  Significa  que  no  te  fijas,  pues  bueno,  si  hay  una  falta  de  ortografía.  No  te  fijes  si  hay  algo  que  dices,  “Esto  no  me  ha  quedado  claro  del  todo...”  o,  “Es  que  lo  ha  explicado  muy  rápido”.  No  te  fijes  en  eso,  de  verdad.  Eso  déjalo  para  el  final,  y  al  final  del  todo  preguntas  las  dudas,  escribes  en  el  chat,  o  escribes  en  la  zona  de  miembros  lo  que  no  entiendas,  pero  la  primera  vez  sé  todo  orejas.  Céntrate  simplemente  en  aprender,  y  lo  que  no  entre,  preguntas.  Pero  no  te  centres  en  buscar  el  fallo,  en  buscar  la  diferencia,  en  enrevesar  las  cosas  buscando  la  aplicación  más  complicada,  porque  la  vas  a  encontrar,  porque  siempre  la  hay.  Así  que  en  vez  de  buscar  eso,  buscar  la  diferencia  o  lo  que  está  mal,  busca  lo  que  tú  puedas  aprender    ¿vale?  Y  luego  lo  que  te  haya  quedado,  que  no  te  haya  quedado  claro,  como  lo  tienes  apuntado,  pues  me  lo  dices  después,  y  encantado  de  ayudarte,  pero  para  que  no  entorpezca  durante  tu  experiencia  de  aprendizaje,  pues  todas  esas  pequeñas  cosas,  en  vez  de  enfocarte  en  ellas,  las  apuntas,  y  después  me  las  comentas  al  final    ¿vale?  

Así  que  nada,  tengo  vuestro  compromiso  en  hacer  esto.  Teléfono  fuera,  Facebook  fuera,  atención  total,  estar  presente  en  el  presente,  y  el  foco  en  aprender.  Pues  ponme  ahí  “Sí,  tienes  mi  compromiso  total”,  y  mientras  yo  voy  a  ir  bebiendo  un  poquito  de  agua,  que  durante  el  seminario  vais  a  ver  que  mínimo  me  bebo  tres  litros  al  final  de  agua,  para  mantener  la  voz  con  vosotros.  

Perfecto,  perfecto.  Por  aquí  sigo  viendo  preguntitas,  muy  bien.  Genial.  Pues  vamos  a  ello,  chicos.  Mirar,  el  primer  patrón...,  ya  sabéis  que  vamos  a  ver  veintitrés  patrones,  casi  nada  ¿no?  Son  bastantes,  pero  como  vais  a  tener  los  apuntes  y  vais  a  tener  también  la  presentación,  pues  va  a  ser  muy  sencillito  que  lo  vayáis  practicando.  ¿Cuál  es  mi  recomendación?  Pues  simplemente  que  ahora  os  centréis  en  experimentarlos,  en  mirar  más  allá,  en  mirar  las  palabras  que  vais  a  aprender  pues  mirar  de  verdad  qué  significan  ¿no?  ¿Qué  te  hacen  sentir?  Y  después,  con  eso,  empezar  a  practicarlo.  Pero  no  vamos  a  empezar  a  practicar  los  veintitrés  patrones  a  la  vez,  porque  si  no  os  podéis  volver  locos  como  este  que  veis  en  la  foto,  que  todo  eso  son  

distintas  partes  de  él,  ¿no?  Pero  os  podríais  volver  locos.  Así  que  aunque  una  parte  de  vosotros  quiera  aprender  todos  los  veintitrés  patrones  y  utilizarlos,  seguro  que  hay  otra  parte  de  vosotros  que  sabe  perfectamente  que  es  mejor  que  utilicéis  uno  a  uno,  que  lo  interioricéis,  y  que  poco  a  poco  los  vayáis  aplicando,  porque  sabes  perfectamente  que  has  hecho  la  decisión  correcta  en  apuntarte  a  este  seminario,  porque  lo  vas  a  tener  grabado,  y  porque  es  para  siempre  para  ti.  

Así  que  eso,  antes  de  empezar  con  el  patrón  de  las  partes,  piensa  que  esto  lo  vas  a  ir  practicando  un  día  a  un  día,  no  todos  a  la  vez  ¿vale?  Y  que  aunque  uno  no  te  quede  claro  ahora  al  principio,  todos  se  van  a  encajar  según  veamos  los  veintitrés.  Y  además  de  eso  en  la  zona  de  miembros  vamos  a  contestar  tus  dudas,  así  que  relax  total.  

Vamos  a  ver.  Todos,  todos  absolutamente  todos  tenemos  partes.  ¿Qué  son  las  partes  dentro  de  nosotros?  Pues  son  personalidades  que  nos  hemos  creado,  pues  o  bien  para  defendernos,  o  bien  para  conseguir  cosas,  que  tienes  distintas  intenciones.  Por  ejemplo  en  una  chica,  pues  tienes  “Alluring”  que  no  sé  ni  qué  es  porque  he  cogido  esta  imagen  y  no  he  mirado  esa  palabra,  “Femenina”,  “De  Deportes”,  “Clásica”,  o  “Dramática”,  que  es  como  muy  elegante.  Pues  son  distintas  partes  de  una  misma  chica,  pero  cada  una,  cada  personalidad  es  distinta,  y  obtiene  distintas  cosas  en  la  vida    ¿vale?  Ahora  con  el  patrón  lo  vas  a  ver  muy  claro.  

Así  que  quedarnos  claro  que  todos  tenemos  partes.  Por  ejemplo,  una  parte  de  ti  que  quiere  aprender  mucho,  otra  parte  de  ti  que  quizá  en  vez  de  querer  aprender  mucho,  lo  que  quiere  es  cambio,  pero  sin  embargo  hay  otra  parte  de  ti  que  te  frena  al  cambio.  Con  lo  cual,  cómo  haces  con  esas  tres  partes  distintas,  que  quieren  cosas  distintas  para  que  se  alineen,  o  para  poder  utilizarlas  y  hacer  pues  influir  en  la  persona,  en  esas  partes,  ¿vale?  Este  patrón  va  sobre  eso.  

Mirar,  el  patrón  es  este  por  ejemplo,  escuchar  y  leer  atentamente.  “Puedes  reconocer  una  parte  que  te  ha  hecho  comprar  este  entrenamiento.  Esta  parte  está  ahora  despierta  y  puedes  notar  cómo  crece  tu  interés  sobre  la  hipnosis  conversacional,  y  mientras  aprendes  estos  patrones,  esta  parte  crece  y  se  hace  más  y  más  fuerte,  hasta  que  se  convierte  en  una  parte  tan  poderosa,  que  necesitas  salir  ahí  fuera,  probar  los  patrones  y  ver  cómo  afectan  al  mundo  ahora”,    ¿vale?  

Veis  en  este  texto,  que  es  el  texto  del  patrón,  vamos  a  ver  varios  ejemplos  más.  Estamos  reconociendo  primero  una  parte,  la  parte  que  te  ha  hecho  comprar  este  entrenamiento,  que  es  probablemente  una  parte  de  ti  curiosa,  una  parte  de  ti  que  quiere  que  aprendas  más  cosas,  una  parte  de  ti  que  quiere  ayudar,    ¿vale?  Y  esa  parte  que  quiere  ayudar  es  la  que  ahora,  mientras  estás  viendo  el  entrenamiento  está  totalmente  despierta,  sedienta  de  más  conocimiento,  y  de  hecho  vas  a  ver,  que  conforme  va  pasando  este  entrenamiento,  se  hace  más  y  más  grande,  porque  se  nota  que  está  aprendiendo  mucho  más.  Así  que  se  va  a  convertir  en  una  parte  tan  poderosa  en  ti,  que  vas  a  tener  que  vamos,  por  huevos,  como  se  dice  aquí  en  España,  vas  a  salir  después  del  seminario  deseando  probar  todos  estos  patrones  con  la  gente,    ¿vale?  

Esta  es  la  primera  parte  del  patrón,  vamos  a  ver  los  pasos,  y  cómo  veis,  lo  que  hacemos  primero  es  nombrar  la  parte.  Puede  ser  con  un  nombre,  o  no  hace  falta  que  sea  un  nombre,  simplemente  que  la  nombremos,    ¿vale?  Esa  parte  de  ti  que  hace  “X”,  lo  que  sea.  Y  después  describimos  la  parte.  Lo  que  hacemos  con  esto  es  que  cuando  pones  nombre  a  algo,  se  hace  real.  Si  tú  no  nombras  algo,  como  a  lo  mejor,  conoces  a  alguien,  de  hecho  imagínate,  una  chica.  Los  primeros  días  que  la  conoces,  la  miras  la  cara  y  sólo  la  ves  la  cara  lisa,  los  labios  preciosos,  los  ojos  súper  bonitos,  y  no  ves  nada  más.  Pero  de  repente  te  dice  un  día  ella,  “Pues  a  mí  de  siempre  me  ha  dado  vergüenza  tener  pecas”.  Y  a  partir  de  ese  momento,  como  lo  ha  nombrado,  te  fijas  en  las  pecas.  Hasta  ese  momento  ni  las  habías  visto.  Y  por  nombrarlo  se  hace  real,  lo  empiezas  a  ver,    ¿vale?  

Y  esto  es  igual,  cuando  nombramos  una  parte  de  ti,  aunque  sea  una  persona  que  no  tiene  recursos,  que  nos  dice  que  tiene  mucho  miedo,  que  nunca  ha  hecho  nada  de  valor  en  su  vida,  que  se  siente  atrapado,  pues  no  está  nombrando  la  parte  de  él  creativa.  Y  cuando  decimos,  por  ejemplo  le  decimos  “Es  curioso  que  mucha  gente  se  siente  así  como  tú  te  sientes,  pero  tú  sabes  que  dentro  de  ti  hay  una  parte  de  ti  capaz  de  hacer  cosas  maravillosas.  Hay  una  parte  de  ti  que  te  hace  sospechar  que  realmente  si  te  pusieras  a  andar  ahora  mismo  y  dieras  este  primer  paso  y  decidieras  cambiar,  te  daría  todos  esos  recursos  que  necesitas  ahora  mismo  para  ser  creativa  y  para  cambiar  tu  vida”,    ¿vale?  Al  nombrar  la  parte,  lo  que  hemos  hecho  es  hacerla  real.  Aunque  la  persona  piense  que  no  la  tiene,  pero  si  la  nombramos  la  hacemos  real.  

Por  cierto,  ya  que  estamos  todavía  empezando  con  el  webinar,  sólo  con  el  primer  patrón.  Deciros  que  no  os  preocupéis  por  todas  las  cosas  que  digo,  porque  cuando  acabe  el  webinar  vamos  a  mandar  el  vídeo  a  transcribir  y  vais  a  tener  todo  transcrito  palabra  a  palabra.  O  sea,  todo  lo  que  estoy  diciendo,  porque  muchos  patrones  los  voy  a  hacer  con  ejemplos  aparte  de  lo  que  hay  en  la  presentación,  no  os  preocupéis  porque  lo  vais  a  tener  en  texto  ¿OK?  Así  que  podéis  poner  notas  sin  problema,  pero  tener  en  cuenta  que  lo  vamos  a  transcribir.  Y  muchas  gracias  a  Juani  que  me  dice  que  “Alluring”  es  seductora.  Muy  bien,  ya  no  se  me  olvida.  Genial,  me  ha  gustado  esa  palabra  además.  Perfecto.  

Vamos  con  ello.  La  parte  de  la  que  estamos  hablando  puede  ser  una  parte  que  se  fascina  por  las  cosas,  o  puede  ser  una  parte  que  ignora  lo  importante,  o  puede  ser  una  parte  que  se  vuelve  pasional  o  abierta  al  cambio.  Con  cualquiera  de  estas  partes  puedes  trabajar.  Ahora  vamos  a  ver  otro  ejemplo.  Pero  la  idea  es  que  tengáis  en  cuenta  que  cuando  todas  estas  partes  las  tenemos  dentro  de  nosotros.  Cuando  a  través  del  lenguaje,  a  través  de  este  patrón  evocamos  esta  parte  y  empezamos  a  decir  sus  características,  en  la  persona  se  despierta  esa  parte.  Y  al  final  para  convencer  a  alguien  de  que  haga  algo,  para  influenciarle,  ¿Qué  creéis  que  tenemos  que  cambiar  lo  primero?  Su    foco.  Como  dicen  en  inglés:  “Where  focus  go,  energy  flows”.  Donde  está  el  foco,  se  va  la  energía.  Donde  te  enfocas,  eso  hace  que  crezca.  

Con  lo  cual  para  que  a  una  persona  podamos  influenciarla,  lo  que  hacen  estos  patrones  sobre  todo  es  cambiar  su  foco.  ¿El  foco  hacia  donde  lo  tienen?  Pues  hacia  cosas,  hacia  donde  queremos  nosotros  que  lo  tengan,  hacia  cosas  positivas  o  hacia  la  elección  que  queremos  que  tomen.  Y  sobre  todo  también  cambia  su  estado.  Si  os  imagináis  qué  es  lo  que  visualizáis  en  vuestra  mente,  lo  que  sentís  en  vuestro  cuerpo  cuando  leéis  estas  letras,  vais  a  ver  que  realmente  estáis  haciendo  imágenes  en  vuestra  mente  que  os  hacen  sentir  cosas  distintas,  ¿vale?  Estáis  viendo  simplemente  que  hay  una  parte  de  vosotros  que  es  capaz  de  reconocer  que  las  palabras  lo  que  hace  es  cambiar  tu  estado  y  llevarte  hacia  sitios  donde  ni  siquiera  te  habías  imaginado.  Hacia  sitios  donde  no  habías  mirado  porque  no  había  luz,  pero  ahora  la  tienes,  ¿vale?  

Así  que  vamos  a  ver  un  ejemplo  más  para  que  lo  tengamos  súper  claro,  y  es  este.  “Es  interesante  lo  que  pasa  cuando  reconocemos  algo  (interesante).  Es  como  si  una  parte  de  ti,  de  repente  despertara  y  estuviera  totalmente  fascinada”,    ¿vale?  ¿Qué  hemos  hecho  en  este  primer  párrafo?  Pues  para  empezar,  empezamos  muy  suave.  Es  interesante  lo  que  pasa  cuando  reconoces  algo  pues  interesante,  que  te  apasiona,  lo  que  sea  que  quieras  meter  entre  los  paréntesis.  Y  decimos  es  como  si  una  parte  de  ti  de  repente  despertara  y  estuviera  totalmente  fascinada.  

¿Por  qué  es  más  fácil  aceptar  que  es  una  parte  de  ti?  Porque  es  más  difícil  aceptar  que  eres  todo  tú.  Si  le  dijera  que  es  interesante  qué  pasa  cuando  reconoces  algo  interesante.  Es  como  si  estuvieras  totalmente,  como  si  despertaras  y  estuvieras  totalmente  fascinado.  Pues  es  menos,  menos  suave.  Con  lo  cual  la  persona  lo  detecta  enseguida  y  no  afecta  igual  a  nuestra  mente  inconsciente.  Por  eso,  de  esta  manera  lo  estamos  casi  diciendo  sin  decir,  porque  es  una  parte.  Porque  ¿Cómo  puede  negar  alguien  que  hay  un  parte  de  él  que  haría  eso?  Pues  no  lo  puede  negar,    ¿vale?  

Segundo  párrafo.  “Y  cuando  esta  parte  despierta  es  como  si  te  dejaras  llevar  por  esas  sensaciones,  y  todo  lo  demás  dejara  de  importar.  Como  si  sólo  una  cosa  importara  ahora,  y  pudieras  dejar  todo  lo  demás  fluir.  De  hecho,  cuanto  más  intentas  alejarte  de  esa  sensación,  más  fuerte  se  vuelve.  Y  cuando  estás  totalmente  apasionado  ahora,  y  te  centras  en  sentirlo,  otra  parte  se  despierta  y  se  encarga  de  filtrar  todo  lo  que  no  importa,  y  lo  aleja  de  ti,  sólo  por  el  momento.  Esta  es  esa  parte  que  se  da  cuenta  de  lo  que  es  realmente  importante  ahora”,  ¿vale?  ¿Qué  es  lo  que  hemos  hecho  aquí?  Pues  mira,  vamos  a  repasar  el  segundo  párrafo.  Cuando  esta  parte  despierta,  estamos  asumiendo  que  se  ha  despertado  por  el  párrafo  anterior,  es  como  si  te  dejaras  llevar  por  esas  sensaciones.  Le  estamos  diciendo  a  su  mente  inconsciente  lo  que  está  sucediendo  y  lo  va  a  interpretar  así,  y  todo  lo  demás  dejara  de  importar,  ¿vale?  Estamos  siguiendo  dando  pasos  hilando  una  cosa  con  otra  para  decirle  lo  que  tiene  que  sentir.  

Luego,  como  si  sólo  una  cosa  importara  ahora,  y  pudieras  dejar  todo  lo  demás  fluir.  ¿Qué  le  estamos  diciendo?  Pues  que  sólo  una  cosa  importa  ahora,  y  si  eres  tú  el  que  estás  hablando  enfrente  de  la  persona,  ¿Qué  cosa  crees  que  va  a  pensar  que  importa  ahora?  Pues  tú.  Lo  que  le  estás  contando,  ¿OK?  

Y  pudieras  dejar  todo  lo  demás  fluir.  Le  hacemos  olvidarse  de  lo  demás  que  está  pasando  alrededor.  

De  hecho,  cuanto  más  intentas,  y  esto  es  un  patrón  también  de  lenguaje,  cuanto  más  intentas  alejarte  de  esa  sensación,  más  fuerte  se  vuelve.  ¿Qué  estamos  diciéndole?  Una  sugestión  pura  y  dura  de  que  cuanto  más  intentas  alejarte  de  esa  situación,  cuanto  más  intentas  algo,  más  fuerte  se  vuelve.  Causa  y  efecto.  Como  algo  es  verdad,  cuanto  más  intentas  alejarte,  eso  es  verdad,  si  lo  intentas,  más  fuerte  se  vuelve.  Eso  no  es  verdad,  pero  implicamos  que  es  verdad,  ¿OK?  

Siguiente  párrafo,  que  decimos  “Y  cuando  estás  totalmente  apasionado  ahora,...”  y  esta  tiene  truco,  porque  lo  de  meter  el  “ahora”  de  vez  en  cuando  lo  que  hace  es  llevar  a  la  persona  al  presente  sin  que  se  dé  ni  cuenta.  Así  que  vais  a  ver  que  en  muchos  de  los  patrones  utilizo  la  palabra  ahora  después  de  algún,  de  evocar  algún  estado  para  que  la  persona  ese  estado  que  igual  lo  piensa  en  el  futuro  o  en  el  pasado,  lo  lleve  al  presente,  ¿vale?  

“...y  te  sientas  en  sentirlo,  otra  parte  se  despierta...”  Y  aquí  despertamos  otra  parte  más,  ya  sería  la  segunda.  “...y  se  encarga  de  filtrar  todo  lo  que  no  importa...”.  Imaginaros  como  si  tenemos  la  parte  que  se  apasiona,  la  tenemos  ya  despierta,  la  hemos  nombrado,  la  hemos  dado  cualidades,  la  hemos  dado  fuerza,  y  ahora  despertamos  una  parte  que  filtra  todo  lo  que  no  importa,  y  lo  aleja  de  ti.  ¿Qué  hace  esto?  Pues  que  por  un  lado  estamos  haciendo  que  la  persona  se  centre  sólo  en  lo  que  importa,  en  estar  apasionado.  Y  por  el  otro,  estamos  haciendo  sentir  apasionado,  ¿OK?  Por  eso  es  doblemente  eficaz.  

Y  bueno,  terminamos  diciendo  que  “esta  es  esa  parte  que  se  da  cuenta  de  lo  que  es  realmente  importante  ahora”.  Y  estamos  implicando  que  lo  realmente  importante  ahora  es  sentirse  apasionado,  ¿OK?  Esto  lo  podéis  utilizar  con  cualquier  parte,  una  parte  que  se  apasiona,  una  parte  motivada,  una  parte  que  se  siente  triste,  y  la  relacionáis  con  una  parte  que  se  siente  con  alegría.  Una  parte  que  siente  que  le  va  a  doler,  si  estáis  por  ejemplo  en  el  médico  o  en  el  dentista,  y  otra  parte  que  sabe  que  puede  relajarse  y  no  sentir  dolor.  Una  parte  que  sabe  que  necesita  este  producto,  y  otra  parte  que  le  dice  que  es  mucho  dinero,  ¿vale?  Una  parte  que  te  dice  que  deberías  abandonar  tu  relación,  y  otra  parte  que  te  dice  que  no  has  hecho  todo  lo  que  podías  hacer  para  salvarla,  ¿vale?  Se  puede  jugar  con  muchísimas  partes.  Lo  importante  es  que  os  quedéis  con  lo  que  son  evocar,  decir  el  nombre,  nombrar  la  parte  y  después  describirla.  Y  normalmente  se  utiliza  con  dos  como  vais  a  ver  ahora  en  otro  patrón,  pero  se  puede  utilizar  con  una  solo.  Y  lo  que  hacemos  es  evocar  ese  estado,  cambiar  el  foco  de  la  persona.  

Y  también  que  sepáis  que  una  parte  puede  activar  a  otra  parte,  ¿vale?  Como  en  este  caso  pues  por  ejemplo  

la  parte  de  estar  triste,  que  lo  vamos  a  ver  ahora  después,  puede  activar  la  parte  de  tener  recursos,  o  añadirle  funciones  describiendo  cómo  se  relacionan  entre  ellas.  

Vamos  a  ver  un  ejemplito,  y  mientras  tanto,  voy  a  pediros  que  pongáis  ahí  en  el  chat  si  me  seguís  hasta  aquí.  Pon  “Te  seguimos  hasta  aquí  Nacho”.  Poner  en  el  chat  o  en  las  preguntas.  Pon  “Hasta  aquí  te  sigo  Nacho”.  

Y  de  verdad,  pensar  que  vamos  por  la  diapositiva  once  de  setenta  y  uno,  y  que  realmente  vais  a  encajar  todo  muchísimo  mejor  cuando  vayamos  viendo  más  patrones,  ¿vale?  Porque  muchos  se  entrelazan  con  estos.  Así  que  no  os  aceleréis  amigos  míos,  y  simplemente  dejaros  llevar  y  experimentar,  y  ver  cómo  todo  va  a  ir  realmente  encajándose.  

Perfecto.  Pues  mirar,  este  es  muy  bueno.  “A  veces  hay  una  parte  de  ti  que  te  hace  sentir  triste,  que  te  lleva  hasta  los  puntos  más  profundos  de  tus  sentimientos  de  pena,  sin  embargo,  siempre  hay  una  parte  dentro  de  ti,  poderosa,  y  que  reacciona  creando  un  flujo  de  energía  en  ti  imparable  y  que  te  levanta,  te  activa,  te  hace  sentir  feliz  por  ninguna  razón  en  especial.  Y  que  cuanto  más  intenta  la  otra  parte  hacerte  sentir  triste,  más  se  activa  esta  parte,  y  más  energía  y  felicidad  te  hace  sentir,  sin  importar  lo  que  hagas...  Incluso  crece  en  tu  cuerpo  cuando  estás  dormido”,  ¿vale?  ¿Nos  puede  decir  la  persona  que  todo  esto  es  mentira,  o  que  no  es  para  él?  No,  porque  es  una  parte  de  él.  Por  eso  es  tan  importante,  porque  no  estamos  atacando  su  identidad,  que  es  lo  peor  que  podemos  hacer,  porque  si  le  decimos  algo  sobre  él,  sobre  identidad,  sobre  su  presente,  es  muy  fácil  que  le  rechine  y  lo  rechace.  Pero  de  esta  manera,  como  es  una  parte,  pues  la  gente  lo  acepta  muy  bien,  sobre  todo  su  subconsciente.  Perfecto,  perfecto.  

Bueno,  aclarar  una  cosilla  más  sobre  esto,  antes  de  pasar  al  siguiente  patrón.  El  sentido  de  parte,  de  lo  que  es  una  parte,  es  porque  lo  que  hacemos  es,  imagínate  que  una  persona  está  compuesta  de  distintas  personalidades,  ¿vale?  De  distintas  partes.  Por  ejemplo  Nacho,  ¿no?  Pues  está  el  Nacho  que  cree  que  puede  hacer  cualquier  cosa,  está  el  Nacho  que  tiene  mucha  energía,  está  el  Nacho  que  tiene  miedo  a  fallar,  y  si  en  estos  caso,  coges  al  Nacho  que  tiene  miedo  a  fallar,  y  al  Nacho  que  tiene  mucha  energía,  pues  podrías  primero  nombrar  si  estuvieras  conmigo,  “Porque  hay  una  parte  de  ti  que  al  hacer  este  seminario  está  despierta  y  pensando  que  algo  puede  fallar,  y  esa  parte  piensa  que  quizás  digas  una  cosa  mal,  quizás  se  estropeen  las  cosas  técnicas,  y  tiene  miedo  a  fallar.  Pero  sin  embargo,  tienes  otra  parte  que  tiene  tanta  energía  y  que  sabe  que  pase  lo  que  pase  puedes  salir  adelante  sin  problema.  Y  cuando  esa  parte  la  dejas  fluir  y  crecer  ahora,  mientras  incluso  escuchas  mis  palabras,  puedes  sentir  que  cada  vez  es  más  pequeña  la  parte  del  miedo,  y  más  grande  la  parte  de  la  energía  imparable  para  hacer  con  total  éxito  el  seminario”,  ¿vale?  

¿Qué  he  hecho  con  las  dos  partes?  Pues  lo  que  he  hecho  ha  sido  nombrar  la  que  era  limitante,  y  nombrar  la  que  va  a  superar  lo  que  hemos  dicho,  ¿vale?  La  de  la  energía.  De  esta  manera  he  disminuido  todo  el  significado  de  la  parte  que  tenía  el  problema,  que  tenía  pues  la  parte  de  tener  miedo  a  fallar,  y  he  aumentado  la  parte  de  la  energía,  ¿vale?  Para  que  veas  un  poco  el  ejemplo.  

Con  lo  cual,  si  viene  un  cliente  a  nosotros  que  quiere  adelgazar,  pero  no  está  comprometido  para  adelgazar,  porque  el  gimnasio  es  muy  duro,  porque  las  dietas  son  muy  duras,  y  eso,  y  entonces  no  está  comprometido  para  adelgazar,  pues  podemos  hablar  de  sus  dos  partes,  y  decirle  “Es  curioso  que  a  veces  la  gente  viene  a  las  sesiones  para  adelgazar,  pero  hay  una  parte  de  ellos  que  en  el  fondo  no  quiere  hacer  ningún  trabajo  extra.  No  quiere  sudar,  no  quiere  hacer  nada  por  adelgazar,  porque  lo  ve  tan  difícil  que  casi  pues  prefiere  no  hacerlo.  Pero  tienen  otra  parte  que  realmente  es  la  que  les  hace  venir  a  la  consulta,  que  realmente  les  está  pidiendo  vivir,  que  es  una  parte  con  energía,  que  es  una  parte  que  todavía  cree  que  es  posible  adelgazar,  que  cree  que  es  posible  ser  un  seductor  o  una  seductora.  Y  por  eso  viene  a  la  consulta  gente  

como  tú,  que  sabe  que  esa  parte  está  más  despierta  que  nunca,  y  es  la  parte  que  les  va  a  llevar,  incluso  sin  darse  cuenta  a  adelgazar,  a  hacer  lo  que  sea  necesario  para  tener  el  cuerpo  que  desean”,  ¿vale?  Y  lo  que  he  hecho  ha  sido  utilizar  esas  dos  partes,  ¿OK?  Y  os  repito,  lo  vais  a  tener  transcrito  todo  esto  que  estoy  hablando,  así  que  no  os  preocupéis  que  lo  vais  a  tener  palabra  por  palabra.  

OK,  Isabel  ahora  lo  entiende.  Muchísimas  gracias  Isabel  por  la  pregunta,  porque  si  la  tienes  tú,  seguro  que  la  tiene  mucha  más  gente.  Así  que  de  verdad,  de  corazón  muchas  gracias  por  las  preguntas.  

OK.  Vamos  con  el  siguiente  patrón.  Este  patrón  se  llama  “Dales  exactamente  lo  que  tú  quieres”,  ¿vale?  Vamos  a  ver  qué  es.  Pues  bueno,  por  un  lado  son  las  presuposiciones,  ¿vale?  Presuponer  que  lo  que  lo  que  tú  quieres  va  a  pasar,  y  vamos  a  ver  varios  ejemplos,  así  que  lo  vais  a  ir  entendiendo  perfectamente.  

Cuando  decimos  que  algo  pasa  automáticamente,  o  continuamente,  o  espontáneamente,  instintivamente,  casi  mágicamente,  incluso  sin  pensar,  inconscientemente  o  involuntariamente,  esto  asume  que  va  a  suceder.  O  sea,  cuando  dices  por  ejemplo  “Es  curioso  que  muchas  veces  de  manera  automática,  la  gente  empieza  a  sentirse  alegre,  como  con  ganas  de  reír”.  ¿Qué  hacemos  con  esto?  Estamos  presuponiendo  que  él  se  va  a  sentir  con  ganas  de  reír,  ¿vale?  Porque  es  automáticamente,  entonces  es  verdad.  Si  fuera  simplemente  “A  veces  la  gente  se  ríe”,  pues  eso  no  es  muy  así,  pero  si  le  dices  “Es  curioso  que  a  veces,  de  manera  automática  la  gente  empieza  a  reírse”,  ¿vale?  Es  mucho  más  creíble,  y  presupone  que  es  posible,  que  le  puede  pasar  a  ella  también.  

Por  ejemplo,  “Antes  de  que  salgas  sin  pensarlo  de  casa,  deberías  taparte  la  nariz”.  Esto  presupone  que  algo  huele  más,  y  va  a  cambiar  su  experiencia,  porque  va  a  salir  de  casa,  que  además  presuponemos  que  va  a  salir  sin  pensar,  pensando  que  algo  va  a  oler  mal,  así  que  va  a  cambiar  su  experiencia.  Es  una,  digamos  una  frase  un  poco  tonta,  pero  para  que  lo  entendáis  bien.  

Mirar  esta  que  es  más  concreta.  “Estudiando  estos  veintitrés  patrones,  verás  cómo  de  manera  automática  se  interiorizan  en  tu  mente”.  ¿Qué  presupone  el  decir  que  es  de  manera  automática?  Presupone  que  es  verdad,  ya  lo  aceptamos  simplemente  porque  hemos  dicho  “de  manera  automática”.  Si  hubiéramos  dicho  “Estos  veintitrés  patrones  verás  como  se  interiorizan  en  tu  mente”,  no  suena  a  verdad,  no  nos  influye,  no  lo  imaginamos.  Pero  cuando  es  de  manera  automática,  se  interiorizan  en  tu  mente,  se  está  como  instalando  ese  programa  que  dice  “Ah,  o  sea  que  si  estudio  los  veintitrés  patrones,  se  van  a  interiorizar  de  manera  automática”  ,  genial,  entonces  si  que  va  a  pasar,  ¿OK?  

¿Qué  palabras  hacen  más  también  que  se  presuponga  que  algo  va  a  suceder?  Pues  por  ejemplo  las  presuposiciones  de  permanencia,  que  son  cuando  hablamos  de  algo  definitivo,  estable,  seguro,  quedarse  también,  indestructible,  inacabable,  imparable,  largo  plazo,  inagotable,  ¿vale?  Por  ejemplo,  esta  frase  “¿Conoces  alguna  otra  escuela  que  te  dé  tanto  material  de  valor  por  tan  poca  inversión?”,  ¿Qué  estamos  presuponiendo  aquí?  No  es  de  permanencia,  es  una  presuposición  simple,  pero  ¿Qué  estamos  presuponiendo?  Que  en  esta  escuela,  somos  la  que  más  material  de  valor  da  por  tan  poca  inversión.  Y  si  hubiéramos  dicho  de  otra  manera,  si  hubiéramos  dicho  por  ejemplo  esto,  que  sería  implicarlo,  “Nuestro  compromiso  desde  hace  seis  años  es  dar  diez  veces  más  valor  a  nuestros  clientes,  de  la  inversión  que  hacen”.  ¿Qué  os  suena  más  verdad?,  esto  que  es  implicarlo,  casi  decirlo  directamente,  o  que  digamos  “¿Conoces  alguna  otra  escuela  que  te  de  tanto  material  de  valor  por  tan  poca  inversión?”  Estamos  asumiendo  que  ya  piensas  que  damos  mucho  valor  por  poca  inversión,  y  te  estamos  llevando  el  foco  a  que  si  conoces  alguna  otra  escuela,  así  que  no  vas  a  pensar  si  esta  da  o  no  mucho  valor,  simplemente  dices  “Ah,  OK,  da  mucho  valor,  ¿Conozco  alguna  otra?,  sí,  no...”,  ¿OK?  Veis  cómo  lo  estamos  presuponiendo,  pero  realmente  no  tendría  por  qué  ser,  no  es  verdad,  ¿OK?  

Patrón  número  dos,  dejarme  que  lo  repasemos  un  poquito  para  que  lo  veamos.  Se  trata  sobre  todo  de  decir  frases  que  presupongan  que  algo  va  a  suceder,  ¿vale?  Tengo  otras  mucho  más  adelante,  que  vamos  a  ir  viendo,  así  que  no  quiero  desvelárosla,  pero  bueno  es  que  penséis  si  queréis  que  la  persona...,  Milton  Erickson  por  ejemplo  lo  utilizaba  mucho,  y  decía  “Me  pregunto  cuándo  te  vas  a  relajar  más,  si  cuando  te  sientes  en  la  silla,  o  cuando  tomes  una  respiración  profunda”,  ¿vale?  Es  también  un  “Double  Bind”,  doble...  no  sé  cómo  se  dice  en  español,  lo  vamos  a  ver  después  este  patrón,  pero  es  también  una  presuposición,  ¿vale?  Estamos  presuponiendo  que  algo  ha  pasado.  Muy  importante,  si  queremos  influir,  tenemos  que  dirigir  a  la  persona,  ¿OK?  

Perfecto,  pues  un  poquito  de  agua.  Ponerme  ahí  si  tenéis  alguna  duda  de  este  segundo  patrón  mientras  bebo  un  poquito  de  agua,  y  la  vemos.  Alguna  duda,  o  si  queréis  algún  ejemplo  concreto  o  alguna  cosa  que  tengáis  ahí  alguna  duda,  lo  ponéis.  Cada  tres,  cuatro  patrones  más  o  menos,  o  cinco,  hacemos  una  paradita  para  que  me  preguntéis  cosas  y  resolvemos  las  dudas,  ¿OK?  No  vamos  a  dejarlas  sin  resolver  ni  en  broma,  ¿vale?  Lo  más  importante  es  que  las  entendamos  al  milímetro.  

Perfecto,  el  agüita  que  viene  muy  bien.  De  hecho  es  muy  importante  para  vosotros  que  bebáis  mucho  agua,  porque  cuanto  más  agua  bebes,  mejor  funciona  el  cerebro  y  más  se  memoriza  todo  en  tu  mente.  

Perfecto,  pues  vamos  a  ello.  A  ver  si  entra  por  aquí  alguna  pregunta,  y  si  no  vamos  a  empezar  con  el  patrón  del  viaje  temporal.  Mirar  que  foto,  ¿eh?  De  la  película  típica  del  Delorean,  ¿vale?  De  viaje  al  futuro  era  creo,  o  viaje  al  pasado...  Regreso  al  Futuro,  eso.  Qué  bonita  la  frase.  Regreso  al  Futuro,  que  ya  de  por  sí  está  haciendo  que  realmente  sea  pues  el  mismo  patrón  de  viaje  temporal  en  la  frase,  ¿vale?  Perfecto.  

Vamos  a  ver.  Perfecto,  por  aquí  pone  Isabel,  del  patrón  anterior,  antes  de  que  continuemos  de  las  presuposiciones,  si  el  propósito  de  las  presuposiciones  es  redireccionar  a  la  persona  a  un  nuevo  foco.  Es  hacerle  que  sea  consciente  de  algo,  y  que  una  o  dos  cosas  que  no  son  necesariamente  verdad,  pero  simplemente  porque  las  presupones,  ¿vale?  

Y  pone  por  aquí  por  ejemplo  Alfonso  dice,  bueno  voy  a  leer  una  que  ponía  por  aquí  Luz  Hernández  que  dice,  “Me  gustaría  que  pusieras  otro  ejemplo”.  Pues  mira,  por  ejemplo  vamos  a...  imagínate  que  lo  que  queremos  es  que  somos  vendedores  y  estamos  a  punto  de,  bueno  hemos  explicado  cuál  es  nuestro  producto  y  en  vez  de  preguntar  que  podríamos  decir  esto  “¿Quiere  usted  comprar  el  producto?”,  ¿vale?  Eso  sería  preguntar  y  no  sería  ningún  patrón,  le  decimos  “Perfecto,  ¿Cómo  le  interesaría  más  pagar,  con  tarjeta  de  crédito  o  en  efectivo?”.  ¿Qué  estamos  haciendo  con  esa  pregunta?  Pues  estamos  presuponiendo  que  va  a  comprar,  porque  le  hemos  preguntado  ya  directamente  la  forma  de  pago,  con  lo  cual  eso  es  una  presuposición  también,  ¿OK?  Es  siempre  que  nos  vamos  un  paso  por  delante.  O  a  tu  pareja  le  dices,  “Oye,  ¿Dónde  te  gustaría  más  cenar,  en  la  terraza  del  restaurante  italiano  o  dentro?”.  ¿Qué  estamos  presuponiendo?  Que  vamos  a  cenar  en  el  italiano,  y  que  quiere  cenar  en  el  italiano,  ¿OK?  

Con  un  cliente,  por  ejemplo  para  el  dolor,  que  quiere  quitar  el  dolor  que  comenta  Alfonso.  Tendría  que  presuponer  que  ha  quitado,  pues  por  ejemplo  a  lo  mejor  no  que  se  le  ha  quitado,  pero  imagínate  que  la  persona  ha  ido  ya  a  más  terapeutas  y  no  le  ha  funcionado,  y  tú  le  dices,  “OK,  perfecto,  pues  cuando  termines  esta  sesión,  es  probable  que  entre  hoy  y  mañana...”  ¿vale?  No  estoy  seguro  si  hoy  o  mañana,  “...notes  el  cien  por  cien  de  los  cambios”,  ¿vale?  ¿Cuál  es  la  presuposición,  si  le  decimos  que  no  estamos  seguros  si  hoy  o  mañana  será  cuando  note  el  cien  por  cien  de  los  cambios?  Que  el  cambio  va  a  funcionar,  eso  estamos  presuponiendo,  ¿vale?  Luego  vamos  a  ver  algunas  frases  más,  pero  sobre  todo,  esa  es  la  dinámica.  Presuponemos  que  va  a  suceder.  Esto  lo  hacemos  muy  mal,  porque  solemos  presuponer  lo  malo,  y  solemos  en  vez  de  por  ejemplo  si  es  en  una  venta,  pues  en  vez  de  preguntar  si  quieres  pagar  con  tarjeta  o  quieres  pagar  en  efectivo,  pues  lo  que  diríamos  es  “¿Le  ha  parecido,  le  ha  gustado  el  producto?,  Ah,  muy  

bien  genial.  ¿Y  bueno,  no  querrá  llevárselo  ahora?,  ¿No?,  ¿Querrá  usted  pensárselo?”.  Pues  ahí  le  estás  presuponiendo  que  quiere  pensárselo.  ¿Qué  va  a  hacer  la  persona?  Pensárselo,  ¿OK?  

Perfecto.  Y  por  aquí,  “Algún  ejemplo  para  hablar  con  mujeres”.  Pues  mira,  una  presuposición  para  una  mujer  pues  podría  ser  en  plan  así  graciosa,  déjame  que  piense  un  poco,  pues  podrías  decir,  a  ver  que  se  me  ocurra.  Si  me  pusieras  una  situación  todavía  más  concreta,  sería,  sería  genial,  pero  a  ver  una  presuposición.  Por  ejemplo,  “Es  curioso  que  algunas  chicas  cuando  hablan  conmigo,  tardan  bastante  en  darse  cuenta  de  lo  gracioso  que  soy”.  ¿Qué  estamos  presuponiendo?  Que  se  dan  cuenta  de  lo  gracioso  que  eres.  O  por  ejemplo,  decirle  “Es  curioso  que  a  veces  cuando  llevas  diez  minutos,  o  cuando  llevas  veinte,  te  das  cuenta  de  que  la  persona  con  la  que  estás  hablando  es  la  persona  adecuada”,  ¿vale?  ¿Qué  estás  presuponiendo?  Pues  que  a  los  diez  minutos,  o  a  los  treinta,  te  das  cuenta  de  que  es  la  persona  adecuada,  así  que  te  vas  a  dar  cuenta  de  que  es  la  persona  adecuada.  Y  si  no,  le  puedes  decir...  ¿Qué  más?,  ¿Qué  más  que  se  me  ocurra?  Como  veis  estoy  fuera  del  mercado  ya  de  las  chicas,  desde  hace  mucho  tiempo.  Manu  dice,  “¿Nos  acostamos  en  tu  casa  o  en  la  mía?”,  totalmente,  totalmente.  

Genial,  bueno  pues  serían  más  o  menos  esas  frases.  Se  os  ocurrirán  muchas  más,  y  ahora  que  ya  le  daré  un  poquito  al  coco  de  lo  de  las  chicas,  os  diré  unos  cuantos,  que  además  los  utilizo  mucho  siempre  de  broma.  “¿Quedamos  hoy  o  mañana?”,  dice  Luz  Hernández.  Perfecto.  

Genial,  genial.  Vale,  pues  vamos  con  el  siguiente.  Como  os  digo  hay  muchos  más  ejemplos  todavía,  así  que  los  vamos  a  ir  viendo  poco  a  poco.  Patrón  del  Viaje  Temporal.  Mirar,  el  uso  de  los  verbos,  bueno  y  de  nuestro  lenguaje  es  súper  poderoso.  No  nos  imaginamos  de  verdad  cuánto  de  poderoso  es.  La  gente  que  vive  en  el  pasado,  pues  utiliza  los  verbos  en  pasado,  ¿verdad?  Y  no  se  ve  igual  un  problema  en  el  pasado,  que  un  problema  ahora  mismo,  que  piensa  que  los  tienes  ahora  mismo,  que  hablas  en  presente  de  él.  Cuando  una  persona  habla  de  su  problema  en  presente,  lo  está  experimentando  totalmente.  Pero  vamos,  al  cien  por  cien.  Y  lo  sentirá,  y  será  mucho  más  importante.  Cuando  habla  en  pasado  es  como  que  ya  ha  sucedido,  con  lo  cual  es  menos  intenso.  A  veces,  si  lo  hacemos  muy  grande  en  el  pasado,  pues  también  puede  doler,  pero  sobre  todo  es  cuando  hablamos  de  él  en  formato  presente.  

Cuando  hablamos  de  cosas  en  futuro,  pues  lo  que  hacemos  es  simplemente,  a  no  ser  que  sea  muy  grande  y  nos  de  incluso  ansiedad  por  lo  que  va  a  suceder  en  el  futuro,  o  sea  malo  lo  que  va  a  suceder,  pues  nos  va  a  dar  simplemente  la  capacidad  de  poder  mandar  recursos  al  futuro,  ¿vale?  Lo  vamos  a  entender  muy  bien  con  este  ejemplo.  

Mirar.  Aunque  lo  veáis  un  poco  pequeño,  lo  voy  a  leer  y  aparte  luego  lo  tenéis  en  los  apuntes,  pero  os  va  a  demostrar  muy  bien  cómo  el  cambio  simple  del  verbo  cambia  todo.  Mirar,  la  Persona  A  dice  “He  notado  que  cada  vez  que  trato  con  un  cliente  resistente  me  pongo  nervioso”.  La  Persona  B,  que  seríais  vosotros  le  dice,  “Así  que  hasta  ahora,  ¿Cuando  tratabas  con  un  cliente  te  ponías  nervioso?”.  ¿Qué  ha  hecho  con  esta  pregunta,  con  esta  frase?  Le  ha  pedido  a  la  persona  que  acepte  que  eso  ha  pasado  hasta  ahora,  que  es  parte  del  pasado.  Él  lo  ha  dicho  cuando,  “Cada  vez  que  trato  con  un  cliente  me  pongo  nervioso”,  eso  que  es  presente,  o  sea  que  en  el  mismo  momento  se  va  a  estar  poniendo  nervioso,  porque  si  no  diría  “He  notado  que  en  el  pasado  cuando  trataba  con  un  cliente  resistente,  me  ponía  nervioso”.  Eso  no  te  hace  tanta  respuesta  emocional.  Con  lo  cual,  hemos  cambiado,  y  le  hemos  hecho  decir  que  sí,  que  es  lo  siguiente,  a  que  era  en  el  pasado.  

Y  luego  le  preguntamos,  “¿Qué  preferirías  sentir  justo  ahora  en  vez  de  lo  que  sentías?”.  La  Persona  A  dice  “Confianza  creo”.  Persona  B,  vosotros  “OK,  y  ¿Sabes  cómo  te  sentirías  con  esa  confianza  ahora?”.  Y  dice  “Sí,  creo  que  sí”.  Persona  B,  “Probablemente  puedes  recordar  una  situación  donde  te  sintieras  con  confianza  ahora,  ¿verdad?”.  La  Persona  A,  “Sí,  claro”,  claro  que  puede  recordarlo.  La  Persona  B,  “Y  cuando  sientes  ese  

sentimiento  ahora,  ¿Cómo  lo  percibes  en  tu  cuerpo?,  ¿Cómo  te  mueves  cuando  tienes  ese  sentimiento?,  ¿Cómo  actúas?”.  La  Persona  A  contesta,  y  cuando  contesta,  con  esto  que  está  diciendo,  está  evocando  su  propio  estado,  “Mi  mente  está  calmada,  estoy  recto,  mi  respiración  es  profunda,  me  siento  en  control”.  La  Persona  B  dice,  “Y  estás  en  control,  ¿verdad?”.  La  persona  dice  “Sí”.  Y  “Ahora...”  dice  la  Persona  B,  “Ahora,  ¿Cómo  sería  ese  momento  en  el  futuro,  ahora,  cuando  veas  a  tu  siguiente  cliente  resistente  y  sientas  esta  confianza  en  tu  interior?  ¿Te  sientes  bien  verdad?  O  ¿Te  sentirías  bien  verdad?”.  

¿Qué  hemos  hecho?  Ahora  con  esta  última  parte  hemos  llevado  el  recurso  al  futuro,  pero  haciendo  que  lo  sienta  ahora.  Por  eso  le  decimos  lo  de  “Ahora”,  porque  necesitamos  siempre  evocar  en  el  presente  el  estado  más  poderoso.  Y  siempre  el  estado  negativo,  llevarlo  al  pasado,  como  que  es  algo  que  pasaba  antes,  ¿OK?  Ahora  vamos  a  ver  los  pasos,  no  os  preocupéis.  

Los  recursos  del  pasado,  ¿vale?  Mirar  lo  que  hemos  hecho  aquí,  la  persona  nos  describe  su  problema  o  una  limitación.  Esto  pasa  con  un  amigo,  puede  pasar  en  el  ámbito  terapéutico,  en  tu  consulta  si  eres  médico...  La  persona  te  describe  su  problema  o  su  limitación  en  presente,  ¿vale?  Te  lo  va  a  describir  como  que  lo  tiene  ahora  mismo,  y  realmente  no  lo  tiene  ahora  mismo.  Lo  ha  tenido  hasta  este  momento.  O  si  le  dolía  la  espalda,  a  lo  mejor  en  ese  momento  no  le  duele  la  espalda,  con  lo  cual,  no  le  tenemos  que  dejar  decir  que  le  duele  la  espalda,  a  no  ser  que  le  duela  ahora  mismo,  ¿OK?  

Y  nosotros  preguntamos  “¿Cómo  preferirías  sentirte?”.  Todo  el  mundo  va  a  contestar  a  esa  pregunta.  Y  lo  que  hacemos  es  lo  siguiente.  El  paso  número  uno,  como  hemos  visto  en  el  guión,  es  “elicitar”,  que  es...,  en  español  realmente  no  se  ni  si  existe  esta  palabra,  pero  en  inglés  es  “elicit”,  “elicitate”...  Y  lo  que  se  trata  es  como  de  evocar  el  estado,  ¿vale?  Creo  que  elicitar  no,  evocar  el  estado  está  mejor.  Evocar  es  sacar  a  flote,  ¿no?  Empezar  a  que  la  persona  saque  ese  estado  emocional  positivo.  Primero  queremos  “¿Recuerdas  un  momento  donde  te  sentiste...?”,  lo  que  nos  haya  dicho  en  el  paso  anterior,  que  le  hemos  preguntado  “¿Cómo  preferirías  sentirte?”,  ¿vale?  Entonces  le  decimos  “¿Recuerdas  un  momento  don  te  sentiste  capaz  de  aprender  cualquier  cosa?”,  por  ejemplo.  Y  quiero  que  tú  mismo,  que  estás  viendo  este  vídeo,  lo  pienses.  Un  momento  en  el  que  te  sentiste  capaz  de  aprender  cualquier  cosa,  y  puedes  recordar  en  el  colegio  o  lo  que  sea.  O  algo  muy  fácil  que  aprendiste  hace  poco.  

El  paso  número  dos  es  “¿Cómo  te  sientes  en  ese  estado,  con  ese  nuevo  recurso?”.  Y  la  persona  dirá,  “Ah,  bien”.  Y  tú  le  dices,  “Ah,  sienta  bien  ¿verdad?  Estar  en  ese  recurso”.  

Paso  número  tres.  Le  preguntamos.  De  hecho  te  pregunto  yo  a  ti,  ¿Cómo  te  sientes  en  ese  estado  de  ser  capaz  de  aprender  cualquier  cosa?  Sienta  bien,  ¿verdad?  Perfecto.  ¿Cómo  sería  si  en  ese  momento  futuro,  ahora,  cuando  sin  darte  ni  cuenta,  sientas  esas  ganas  de  aprender  dentro  de  ti?  Será  un  sentimiento  fuerte,  ¿verdad?  Perfecto.  No  era  ganas  de  aprender,  era  estar...  creer  que  el  aprendizaje  era  súper  fácil  o  algo  así,  que  se  me  ha  olvidado,  pero  sería  “¿Cómo  sería  si  en  ese  momento  futuro...”,  ¿vale?  Le  hacemos  imaginarse  lo  que  va  a  suceder  en  el  futuro.  “...cuando  sin  darte  ni  cuenta...”,  ¿vale?  Y  esto  es  un  poco  de  las  presuposiciones.  Hemos  dicho  que  cuando  asumimos  que  algo  pasa  automáticamente  hace  que  sea  más  verdad.  Hace  que  sea...  que  el  comando  entre  sólo.  Por  eso  decimos  “...  cuando  sin  darte  ni  cuenta  sientas  esa  confianza,  o  esa  cualidad  que  hemos  evocado  dentro  de  ti.  Será  un  sentimiento  fuerte,  ¿verdad?”,  ¿vale?  Eso  es  lo  que  tenemos  así.  

“Elicitar,  sí  que  existe”  me  dice  Sergio  por  aquí.  Gracias,  porque  a  veces  ya  dudo  de  los  que  escribo.  Perfecto.  

Distorsión  del  Tiempo,  ¿vale?  Que  es  lo  mismo.  Mirar  este.  “¿Te  has  dado  cuenta  alguna  vez  de  cómo  es  cuando  realmente  conectas  con  alguien?  Es  como  si  un  cordón  de  energía  os  conectara  a  los  dos,  un  cordón  

cálido,  con  sentimientos  de  conexión.  Y  además  puedes  incluso  imaginarte  a  ti  mismo,  dentro  de  seis  meses,  todavía  sintiendo  esta  conexión,  recordando  justo  este  día,  ahora  mismo,  cuando  lo  sentiste  por  primera  vez”.  ¿Qué  hemos  hecho  con  esto?  Hemos,  para  empezar  decirle  “¿Te  has  dado  cuenta  alguna  vez...?”,  que  esto  es  en  el  pasado,  ¿no?  Si  te  ha  pasado  alguna  vez  en  el  pasado.  Y  le  decimos  “…de  lo  que  es  conectar  con  alguien?”.  Le  decimos  “Es  como  si  un  cordón  de  energía  os  conectara  a  los  dos....”.  De  momento  estamos  hablando  en  pasado,  y  de  manera  un  poco  abstracta.  “...un  cordón  cálido,  y  tal”.  Y  luego  le  hemos  dicho,  “Y  además  puedes  incluso  imaginarte  a  ti  mismo  dentro  de  seis  meses,  todavía  sintiendo  esta  conexión,  recordando  justo  este  día...”,  estamos  ya  en  el  presente,  y  estamos  hablando  de  tú,  o  sea  que  este  de  ella  o  de  él  ahora  mismo,  “...cuando  lo  sentiste  por  primera  vez”.  

Este  patrón  lo  podéis  utilizar,  esto  si  que  se  puede  utilizar  con  chicas,  y  bueno  y  con  los  clientes  también,  modificado  un  poco  para  que  tengáis  más  conexión  con  ellos.  Estamos  distorsionando  el  tiempo.  Cogiendo  del  pasado  esa  experiencia  de  cuando  te  sucedió,  llevándola  al  presente  para  que  la  experimente  contigo  en  ese  momento,  y  luego  al  futuro  para  anclarla  hasta  dentro  de  seis  meses,  ¿OK?  

Perfecto,  perfecto.  Pues  ponerme  por  ahí  las  preguntas  de  este  patrón,  si  tenéis  por  ahí  alguna  pregunta,  ponérmela.  Me  avisa  por  aquí  Sergio  que  si  podrá  ver  el  webinar  después.  Por  supuesto,  esta  misma  noche  lo  tendrás  ya  para  poder  ver  la  grabación,  y  los  apuntes  te  irán  llegando  esta  semana,  porque  los  empezamos  a  hacer  a  partir  del  webinar.  Y  estarán  también  en  la  página  web,  para  que  lo  puedas  descargar,  ¿vale?  En  la  zona  privada.  

Perfecto,  perfecto.  Vale,  pues  voy  a  esperar  por  aquí  un  poquito  a  vuestras  preguntas  mientras  bebo  un  poco  de  agua.  Y  vamos  entrando  en  zona  pantanosa,  ¿no?  Como  se  dice.  Con  cosas  que  vamos  a  poder  utilizar  muchísimo.  Ya  llevamos  sólo  tres  patrones.  Todavía  nos  quedan  unos  cuantos,  y  vamos  a  ir  viendo  cómo  cada  uno  se  conecta  con  el  siguiente,  ¿vale?  Porque  como  vais  a  ver  esto  es  un  poco,  más  que  una  técnica  es  un  arte,  y  es  tener  estas  técnicas,  tener  cada  una  de  las  partes,  estudiarlas  de  manera  que  no  que  lo  entendamos,  sino  que  lo  sintamos.  Cuando  lees  por  ejemplo  este  patrón  que  está  puesto  ahora  mismo  en  pantalla,  pues  que  cuando  lees  “¿Te  has  dado  cuenta  alguna  vez  de  cómo  es  cuando  realmente  conectas  con  alguien?”,  vayamos  a  nuestra  mente,  vayamos  a  nuestra  mente  y  digamos  “¿Qué  me  está  haciendo  sentir  esta  pregunta?”,  y  digas  “Anda,  pues  me  está  haciendo  darme  cuenta,  aún  sin  pensarlo,  de  alguna  vez  en  el  pasado  cuando  conecto  con  alguien.  Y  cuando  hago  esto,  cuando  en  mi  mente  estoy  respondiendo  a  esta  pregunta,  porque  no  puedo  evitar  responder  a  las  preguntas,  estoy  sintiendo  ya  lo  que  es  conectar  con  alguien”.  Con  lo  cual,  con  la  persona  que  tenga  enfrente,  voy  a  sentir  conexión,  y  la  gente...  la  persona  que  tenga  enfrente,  voy  a  tener  conexión  con  esa  persona,  ¿vale?  Porque  al  final,  el  estado  que  nos  evoca  una  persona  y  que  tenemos  en  un  momento,  lo  unimos,  ¿vale?  O  lo  anclamos  con  lo  que  tenemos  cerca,  incluso  a  veces  con  la  música.  O  sea,  que  por  eso  es  tan  importante.  

Y  luego,  que  cuando  leas,  “Es  como  si  un  cordón  de  energía  os  conectara  a  los  dos...”.  Y  tú  dices,  “Ah,  sí  puede  ser,  parecido”.    “...un  cordón  cálido,  con  sentimientos  de  conexión”.  Y  lo  que  está  haciendo  es  “Ah,  pues  mira,  siento  más  ahora  todavía  lo  que  es  la  conexión”,  y  además  lo  siento  como  una  metáfora.  “Y  además  puedes  incluso  imaginarte  a  ti  mismo...”,  y  tú  te  imaginas  a  ti  mismo  “...dentro  de  seis  meses...”,  “Sí,  ¿por  qué  no?”,  “...todavía  sintiendo  esta  conexión...”,  ¿OK?  Me  estoy  imaginando  a  mi  mismo  que  han  pasado  seis  meses  y  sintiendo  esta  conexión  dentro  de  seis  meses  me  siento  bien.  Y  ahora  viene  lo  interesante  “...recordando  justo  este  día...”,  “Ajá,  el  día  de  hoy,  es  lógico”,  “...ahora  mismo,  cuando  lo  sentiste  por  primera  vez”.  Y  casi  sin  darme  cuenta  digo,  “Ah,  pues  si,  pues  ahora  es  cuando  lo  he  sentido”.  Y  si  lo  siento  ahora  ¿con  quién  lo  siento?  Pues  con  la  persona  que  tengo  enfrente,  ¿no?  Lógicamente.  

Por  eso  es  tan  efectivo,  porque  tienes  que  ir  pensando  cómo  te  guía  paso  a  paso,  cómo  mueve  tu  mente,  mueve  tus  sentimientos  y  hace  que  en  el  presente  ancle  con  la  persona  que  tienes  enfrente,  o  lleve  tu  foco  

sin  darte  casi  ni  cuenta.  

Vamos  a  ver  esas  dudas.  “¿Puedo  usar  este  patrón  en  un  grupo?”.  Por  supuesto  Erick.  De  hecho  yo  lo  utilizo  mucho  en  los  grupos  cuando  empiezo  los  cursos,  y  hablo  pues  bueno  de  cómo  se  van  a  sentir,  si  alguna  vez  han  ido  a  un  curso  donde  han  sentido  que  realmente  lo  que  iban  a  aprender  iba  a  ser  impresionante.  Que  era  como  algo  que  le  contara  alguien  que  jamás  había  casi  ni  escuchado,  y  que  cada  uno  de  los  pasos  que  aprendía  era  más  eficaz  que  el  anterior.  “Y  puedes  imaginarte  incluso  dentro  de  tres  meses  sintiendo  todavía  esa,  ese  aprendizaje,  esas  sensaciones  que  tuviste  en  el  curso,  recordando  justo  este  día  ahora  mismo,  cuando  lo  sentiste  por  primera  vez”,  ¿vale?  Está  adaptado  para  eso,  y  es  exactamente  igual.  

Alonso  que  dice  que  “es  muy  útil  para  terapia”.  Y  Esteban  que  dice,  “Otro  ejemplo  de  la  distorsión  del  tiempo”.  Pues  mira,  por  ejemplo  podrías  decir...  Cuando  me  pedís  ejemplos,  si  me  ponéis  un  contexto  para  que  sea  más  útil  para  vosotros  también,  y  más  fácil  para  mí  decíroslo,  pues  perfecto.  Si  me  decís,  pues  “Distorsión  del  tiempo  en,  no  se,  para  la  eficacia  de  las  terapias”.  Vale,  pues  mira,  por  ejemplo,  para  eficacia  de  las  terapias.  “Es  curioso  que  cuando  terminas  las  terapias  normalmente,  hay  gente  que  tiene  la  sensación  de  que  ha  funcionado.  Y  pasa  como  con  cualquier  cosa  en  la  vida,  que  recuerdas,  seguramente  puedes  recordar  situaciones  en  el  pasado  en  las  que  simplemente  sabías  que  algo  había  cambiado.  Y  además  es  una  sensación,  pues  como  que  la  sientes  desde  dentro,  casi  como  desde  el  corazón  que  te  dice  que  algo  ha  funcionado.  Y  además  que  incluso  puedes  imaginarte  dentro  de  seis  meses  viendo  los  cambios  porque  eso  ha  funcionado.  Todavía  sintiendo  que  realmente  ha  habido  un  cambio.  Recordando  justo  este  día,  en  este  momento,  ahora  mismo,  cuando  lo  sentiste  por  primera  vez”,  ¿vale?  Un  poco  improvisando  para  que  lo  veáis,  pero  la  idea  es  la  misma,  ¿vale?  Que  le  llevemos  desde  el  pasado  hasta  el  presente,  y  luego  al  futuro,  ¿OK?  Os  pasaré  también  una  frase  más  que  tengo  por  ahí  hecha,  que  ahora  no  me  acuerdo  dónde  está,  pero  que  está  perfectamente.  En  una  sola  pregunta,  pero  hace  los  tres  cambios  en  el  mismo  patrón.  

Perfecto.  Vale,  pues  ya  tenemos  las  dudas  resueltas.  Vamos  a  la  parte  número  cuatro.  A  ese  patrón  número  cuatro.  Catorce  frases  para  instalar  comandos  ocultos,  ¿vale?  ¿Qué  significa  esto  de  los  comandos  ocultos?  Que  es  distinto  a  los  comandos  embebidos,  que  lo  vamos  a  ver  en  el  siguiente  patrón.  Esto  significa,  comandos  ocultos,  a  que  la  persona  no  va  a  sentir  que  sea  para  él,  ¿vale?  Porque  va  a  sentir  que  es  como  que  lo  estás  diciendo,  pero  no  le  estás  mandando  nada,  pero  realmente  es  para  él.  Porque  la  mente  no  distingue  cuando  dices  por  ejemplo,  el  primer  patrón,  que  es  “Un  amigo  me  dijo  una  vez  que  normalmente  cuando  dudas  entre  dos  decisiones,  la  que  realmente  te  lleva  más  desde  el  corazón,  la  que  te  hace  sentir  mejor,  es  la  que  tienes  que  tomar”,  ¿vale?  Le  estamos  dando  ese  consejo,  ¿no?  De  que  tome  la  que  le  guíe  el  corazón,  en  vez  de  la  otra.  Porque  ya  sepamos  que  tiene  dos  razones  que  elegir,  ¿no?  Que  tiene  una  más  analítica,  dos  opciones,  y  una  más  pasional.  Pues  en  vez  de  decirle,  “Oye,  elige  la  más  pasional”,  le  decimos,  “Un  amigo  me  dijo  una  vez  que  las  elecciones  echas  con  el  corazón  son  las  que  de  verdad  valen”,  ¿vale?  Mirar  qué  potente  es,  y  es  sólo  porque  le  hemos  añadido  “Un  amigo  me  dijo  una  vez”,  ¿vale?  Si  no  hubiéramos  dicho  eso,  y  le  decimos,  “Mira,  las  decisiones  tomadas  desde  el  corazón  son  las  que  más  valen”.  Bueno,  lo  puede  aceptar  o  no,  pero  le  estamos  imponiendo  casi.  Pero  si  le  decimos,  “Es  curioso,  a  mí  una  vez  un  amigo  me  dijo  que  las  decisiones  que  realmente  son  buenas  son  las  que  tomamos  desde  el  corazón,  y  yo  me  lo  tomé  al  pie  de  la  palabra”.  Ya  está,  mucho  más  potente,  es  más  oculto,  es  más  ambiguo,  y  va  a  hacer  que  la  persona  lo  acepte,  ¿OK?  

Perfecto,  perfecto.  Y  mirar,  antes  de  continuar,  aunque  es  así  entremedias,  pero  me  gusta  mucho  esta  pregunta  que  hace  Sergio,  y  dice  “Distorsión  del  tiempo  para  que  una  clase  o  jornada  se  pase  volando”.  Vale,  pues  por  ejemplo  puedes  preguntar  si  es  una  audiencia...  Preguntar  o  decir,  “Hoy  venía  en  el  vuelo  y  eran  dos  horas  hasta  llegar  aquí,  pero  es  curioso  cómo  a  veces  el  tiempo  se  pasa  volando,  nunca  mejor  

dicho  porque  venía  en  avión.  Pero  notas  como  que  el  tiempo  fuera  más  rápido,  y  que  de  repente  se  han  pasado  dos  horas  y  no  te  has  dado  ni  cuenta  porque  estabas  disfrutando,  porque  estabas  sintiendo  pues  como  que  todo  fluía  y  el  tiempo  pasaba  volando.  Y  me  pregunto  cómo  será  para  ti  cuando  dentro  de  dos  o  tres  horas  te  des  cuenta,  te  acuerdes  de  ahora,  cuando  empezaste  el  curso  y  te  imaginaste  que  iba  a  ser  tan,  tan  corto  que  se  te  iba  a  hacer  totalmente  rápido”,  ¿vale?  

Ahora  os  lo  depuro  un  poco  más,  porque  me  gusta  hacerlo  un  poquito  más  depurado,  pero  haríamos  eso.  Primero  evocar.  “¿Se  preguntarían  por  qué?”.  Depende.  El  por  qué  se  lo  va  a  preguntar  la  gente  si  lo  hacemos  de  manera  analítica,  y  de  hecho  tenemos  un  patrón  para  el  por  qué,  así  que  eso  lo  vamos  a  resolver  después.  Pero  la  persona,  cuando  está  escuchando,  aunque  después  se  pregunte  por  qué...  No  se  si  sabéis,  por  ejemplo  un  estudio  que  hay  que  estudia  la  velocidad  de  nuestra  mente  subconsciente  y  la  velocidad  de  la  mente  consciente,  y  lo  que  hicieron  fue  poner  a  una  persona  con  todos  los  electrodos  y  demás  en  la  cabeza,  le  dieron  dos  botones,  uno  en  la  mano  derecha  y  otro  en  la  mano  izquierda,  y  la  persona  lo  que  tenía  que  hacer  era  cuando  él  quisiera  pulsar  uno  de  los  botones,  el  de  la  derecha  o  el  de  la  izquierda.  Pues  lo  que  sucedía  era  que  cuando  la  persona  pulsaba  el  botón  que  fuera,  el  de  la  derecha,  tomaba  la  decisión  de  pulsar  uno  de  los  botones,  se  veían  todas  las  ondas  en  el  cerebro,  ¿no?  Pues  resulta  que  en  cuanto  lo  hizo  una  vez,  pulsó  el  derecho,  pulsó  el  izquierdo,  ya  los  científicos  sabían  qué  zonas  se  iluminaban  cuando...  lo  diré,  qué  zonas  se  iluminaban  cuando  iba  a  pulsar  el  derecho  y  cuando  iba  a  pulsar  el  izquierdo.  Y  la  siguiente  vez  que  volvía  a  esperar  unos  segundos  y  volver  a  decidir  y  pulsar  un  botón,  primero  se  encendía,  por  ejemplo  se  encendía  todo  como  que  iba  a  pulsar  el  derecho,  y  a  los  seis  segundos  pulsaba  el  botón  derecho.  O  sea  la  persona  no  era  consciente  de  que  su  decisión  se  había  tomado  seis  segundos  antes.  ¿Qué  significa  esto?  Que  la  persona,  el  subconsciente  ya  sabía  que  iba  a  pulsar  el  siguiente  el  derecho,  pero  todavía  no  había  mandado  la  orden  al  dedo,  ni  siquiera  era  consciente  de  que  lo  iba  a  hacer.  Significado  de  esto.  Que  cuando  tú  dices  una  frase,  cuando  tú  ejecutas  un  patrón  de  estos,  aunque  la  gente  se  quede  confundida.  Porque  a  veces  pasa,  porque  dicen  “No  he  entendido  nada.  No  sé,  me  he  quedado,  no  he  entendido  nada  de  lo  que  acaba  de  decir  el  profesor,  pero  sí  que  siento  que  esto  se  va  a  pasar  volando”,  ¿vale?  O  lo  que  sea.  O  sí  que  me  siento  bien,  o  me  siento  como  sea.  Cuando  la  persona  de  manera  consciente  dice  “¿Y  por  qué  es  esto?”.  Da  igual,  ya  eso  son  seis  segundos  después.  Ya  ha  interiorizado  lo  que  le  hemos  dicho.  Ya  ha  experimentado  la  frase  o  el  patrón  que  hemos  hecho,  ¿OK?  

Perfecto.  “Un  amigo  me  dijo  una  vez”,  quedároslo  súper  grabado.  Nunca  le  digáis  a  vuestra  pareja,  nunca  le  digáis  a  un  amigo  un  consejo  ni  nada  sin  decir  esto.  O  un  amigo,  o  un  profesor  una  vez  me  dijo,  o  un  viejo  sabio,  o  leí  en  un  libro  una  vez...  y  decís  lo  que  sea.  Porque  tiene  mucha  más  autoridad  si  lo  ha  dicho  otra  persona,  a  que  si  lo  dices  tú  en  ese  momento.  Que  la  gente  no  lo  acepta  de  ti,  o  lo  va  a  aceptar  pero  no  va  a  llegar  al  subconsciente,  ¿OK?  

La  segunda.  “Antes  de  que  llegues  a  la  conclusión  de  que  hoy  es  un  día  especial,  vamos  a  tomarnos  una  copa  y  seguir  hablando”,  ¿vale?  ¿Qué  estamos  haciendo?  Pues  decirle,  “Antes  de  que  llegues  a  la  conclusión  de...”  y  le  decimos  a  qué  conclusión  va  a  llegar,  y  seguimos  hablando.  Estamos  instalando  el  comando.  “Antes  de  que  llegues  a  la  conclusión  de  que  necesitamos  ir  a  otro  sitio  para  seguir  hablando,  déjame  que  te  acompañe  hasta  los  sillones”,  ¿vale?  Por  ejemplo.  O  “Antes  de  que  llegues  a  la  conclusión  de  que  necesitas  unas  cuantas  sesiones  más,  vamos  a  terminar  esta  sesión  haciéndola  totalmente  eficaz”,  ¿vale?  Perfecto.  O  “Antes  de  que  llegues  a  la  conclusión  de  que  realmente  esta  es  la  mejor  decisión  que  has  tomado,  tomando  control  de  tu  vida,  vamos  a  rellenar  el  cuestionario  de  satisfacción”,  ¿OK?  

Tercera.  “Antes  de  que  hayas  hecho  lo  que  sea...”.  Es  medio  una  presuposición,  como  vais  a  ver  hay  partes  que  se  mezclan  en  todos,  “Antes  de  que  hayas  logrado  eliminar  todo  el  dolor,  quiero  que  experimentemos  con  un  par  de  ejercicios  nuevos”,  ¿vale?  “Antes  de  que  hayas  dejado  por  fin  de  pensar  en  tu  ex-­‐pareja,  

vamos  a  escribir  todas  las  cualidades  que  no  te  gustaban  de  esa  pareja”,  ¿vale?  “Antes  de  que  hayas  aprovechado  completamente  el  seminario,  vamos  a  ver  paso  a  paso  todos  los  ejercicios”,  ¿vale?  ¿Qué  estamos  ahí,  también  implicando?  Que  vas  a  aprovechar  el  seminario.  

La  cuarta.  “Y  cuanto  más  (X)  más  (Y)”,  lo  hemos  hecho  antes,  ¿no?  “Y  cuanto  más...”,  por  ejemplo,  “Es  curioso...”,  muchas  veces  digo  es  curioso  porque  es  una  manera  de  introducir  cualquier  frase,  y  entra  bastante,  es  como  un  “softener”,  ¿no?  Que  se  dice  en  inglés,  que  suaviza  lo  que  se  dice  después.  “Es  curioso  cómo  cuanto  más  hablas  con  una  persona,  más  te  das  cuenta  de  todo  lo  que  no  sabes  aún  de  ella”,  ¿vale?  “Es  curioso  cómo  cuanto  más  hablas  con  una  persona  en  un  ambiente  como  este,  más  te  das  cuenta  de  lo  importante  que  sería  conocerle  en  otro  ambiente,  o  en  otro  momento”,  ¿vale?  Y  estamos  implicando  pues  que  necesitamos  otro  momento.  O  “Es  curioso  que  cuanto  más  vas  a  las  sesiones,  más  te  das  cuenta  del  poder  que  tienes  dentro”,  ¿vale?  O  “Es  curioso  cómo  cuanto  más  piensas  en  los  medicamentos  que  necesitas,  menos  te  hacen  falta,  porque  te  das  cuenta  de  que  tu  mente  puede  hacer  mucho  más  por  ti”,  ¿OK?  

Quinto,  ¿vale?  Para  instalar  esos  comandos  ocultos.  “Mientras...”.  Por  ejemplo,  “Mientras  hablamos  puedes  ir  pensando  a  qué  otro  lugar  te  gustaría  ir  hoy”,  ¿vale?  En  vez  de  decirle,  “Oye,  ¿Puedes  ir  pensando  a  qué  otro  lugar  te  gustaría  ir  hoy?”,  pues  le  decimos,  “Y  ahora  mientras  hablamos,  puedes  ir  pensando  a  qué  otro  lugar  podemos  ir  esta  noche”,  ¿OK?  O  “Ahora  mientras  tomas  los  apuntes  de  esta  técnica,  puedes  ir  pensando  en  cómo  te  vas  a  sentir  cuando  la  apliques”,  ¿vale?  Es  mucho  más  efectivo  que  decirle,  “¿Cómo  te  vas  a  sentir  cuando  la  apliques?”.  No,  le  decimos  “Y  ahora,  mientras  tomas  los  apuntes,  puedes  ir  pensando  cómo  te  vas  a  sentir  cuando  conozcas  todo  el  método”.  Y  eso  es  mucho  más  efectivo  para  que  sienta  lo  que  va  a  sentir  en  ese  momento.  

Y  luego  “...simplemente  con  darte  cuenta”.  Eso  se  refiere  a  por  ejemplo,  “Es  curioso  cómo  a  veces  conectas  con  una  persona  simplemente  por  darte  cuenta  de  cómo  estás  hablando  ahora”,  ¿vale?  O  simplemente  “Con  darte  cuenta”.  “Es  curioso  cómo  puedes  sentirte  feliz  simplemente  con  darte  cuenta  de  que  lo  eres”.  “Es  curioso  cómo  se  puede  ir  el  dolor  simplemente  con  darte  cuenta  de  que  puedes  controlarlo”,  ¿vale?  

“...de  un  modo  que  cubra  tus  necesidades”.  ¿Esto  qué  hace?  Pues  mira,  por  ejemplo  podemos  proponer,  “Apuntándote  a  este  curso,  vas  a  desarrollar  cada  una  de  las  necesidades  que  necesitas  para  ser  más  eficaz,  y  además  de  un  modo  que  cubra  tus  necesidades”.  ¿Qué  hace  el  “de  un  modo  que  cubra  tus  necesidades”?  Que  lo  anterior  parezca  todo  que  está  perfecto,  que  está  súper  bien  dicho  y  que  es  lo  que  querías  escuchar,  ¿vale?  “De  un  modo  que  cubra  tus  necesidades”.  Es  como  muy  políticamente  correcto  decirlo  así,  pero  funciona  muy  bien,  ¿vale?  Por  ejemplo,  “Me  encantaría  llevarte  mañana  al  Retiro  y  enseñarte  todo  Madrid  para  que  lo  conozcas  de  un  modo  que  cubra  tus  necesidades  actuales”,  ¿vale?  Perfecto.  

Bueno  para  que  vayáis  viendo  cómo  suenan,  y  vamos  a  ir  viendo  muchos  más.  Vamos  con  las  siguientes  de  estas  frases.  

Pone  del  uno  al  ocho,  porque  en  el  otro  era  del  uno  al  siete,  pero  son  los  mismos,  son  la  continuación.  Y  la  primera  es  “Me  pregunto  si  querrías  disfrutar  como  estás  haciendo  de  una  tarde  apasionante  de  aventura”.  ¿Qué  estamos  haciendo  con  esto?  Me  pregunto  si  querrías  disfrutar.  ¿Quién  no  va  a  querer  disfrutar  esto?  Pero  si  le  preguntamos  sólo  “Oye,  ¿Quieres  disfrutar  una  tarde  de,  no  se  qué?”  Pues  no.  Si  le  decimos,  “Me  pregunto...”,  si  fuera  un  cliente,  “...si  querrías  disfrutar  de  verdad  de  la  sensación  de  tener  todo  el  control  de  tu  mente”.  O  “Me  pregunto  si  querrías  disfrutar  de  tener  dolor  cero  siempre  que  tú  quieras  en  cualquier  parte  de  tu  cuerpo”,  ¿vale?  Estamos  metiendo  ese  comando  oculto,  diciendo  que  sí  que  lo  quiere,  y  despertando  su  deseo  en  ello.  

Lo  segundo,  “¿Cuándo  sería  ahora  un  buen  momento  para  que  empecemos  a  hablar  en  serio  de  nuestra  relación?”,  ¿vale?  Le  estamos  haciendo  dos  cosas.  Lo  primero  meter  la  palabra  “ahora”,  que  la  persona  no  se  va  a  dar  ni  cuenta,  decimos  “¿Cuándo  sería  ahora  un  buen  momento  para  que  empecemos  a  hablar  de  tú  desarrollando  más  aún  estos  veintitrés  patrones?”.  “¿Cuándo  sería  ahora  un  buen  momento  para  decidir  si  nos  vamos  a  ir  de  vacaciones  a  la  nieve  o  a  la  playa?”.  Le  estamos  diciendo  que  el  momento  es  ahora,  ¿vale?  

El  tercero,  súper  importante  y  muy  chulo,  “Recuerda  olvidar  recordar  todo  esto  que  hemos  hablado,  porque  ya  está  grabado  en  tu  mente  inconsciente”.  “Recuerda  olvidar  recordar  que  esa  parte  de  ti  que  te  tenía  triste  existe  dentro  de  ti”.  “Recuerda  olvidar  recordar  que  hasta  ahora  no  habías  logrado  tener  éxito”,  ¿vale?  Estamos  incitando  a  que  la  persona  recuerde  olvidar  recordar,  ¿vale?  Que  se  olvide,  pero  en  vez  de  decir  “Oye,  olvídate  de  vivir  esto”.  No,  “Recuerda  olvidar  recordar  que  la  próxima  vez  que  suceda  esto  te  vas  a  sentir  mal”,  ¿vale?  

La  cuarta.  “Sin  embargo  empezando  a  darte  cuenta...”,  ¿vale?  Y  fijaros  que  lo  de  “...empezando  a  darte  cuenta...”  se  une  con  las  presuposiciones.  Como  estás  empezando,  no  puedes  decir  que  no.  Si  dijéramos  “Sin  embargo  dándote  cuenta...”  Pues  dices,  “No,  pues  no  me  estoy  dando  cuenta”.  Pero  “Sin  embargo  empezando  a  darte  cuenta  de  cómo  puedes  disfrutar  una  conversación  con  un  hombre  en  un  sitio  como  este”.  “Sin  embargo  empezando  a  darte  cuenta  de  lo  importante  que  es  que  pienses  en  positivo  ahora”.  “Sin  embargo  empezando  a  darte  cuenta  que  este  seminario  son  mucho  más  que  palabras,  que  se  trata  sobre  cambiar  tu  mente”.  “Sin  embargo  empezando  a  darte  cuenta  de  que  lo  más  importante  es  que  tu  voz  interior  te  influya  de  manera  positiva”,  ¿vale?  

La  quinta.  “Una  de  las  cosas  que  puedes  notar  es...”,  y  aquí  por  ejemplo  os  puedo  dar  un  ejemplo  del  quiropráctico  al  que  justo  estoy  yendo  estos  días,  porque  tenía  el  cuello  estropeado,  y  que  te  dice,  “Una  de  las  cosas  que  puedes  notar  es  que  ahora,  durante  mañana  y  pasado,  tengas  agujetas  en  el  cuello,  y  eso  significa  que  está  totalmente  curado”.  O  te  dice  también,  “Y  una  de  las  cosas  que  puedes  notar  es  más  fuerza  en  las  extremidades”.  O  “Una  de  las  cosas  que  puedes  notar  es  que  estás  mejor  de  lo  que  has  estado  en  tu  vida”,  ¿vale?  Está  dándome  ese  comando  oculto  de  que  voy  a  notar  eso,  y  yo  me  lo  creo  y  lo  noto,  porque  funciona  así.  

La  sexta.  “Quizás  te  sorprenda...”,  “Quizás  te  sorprenda  notar...”,  ¿vale?  “Quizás  te  sorprenda  notar  que  cada  vez  te  ríes  con  más  facilidad  cuando  hablas  conmigo”,  ¿vale?  “Quizás  te  sorprenda  notar  que  todo  este  aprendizaje  se  mete  en  tu  mente  sin  tener  que  hacer  ningún  esfuerzo”,  ¿vale?  “Quizás  te  sorprenda  notar  que  el  dolor  desaparece  con  tu  respiración”,  ¿vale?  

Séptimo.  “Date  la  oportunidad  de...”.  Esta  es  súper  importante.  “Date  la  oportunidad  de  sentirte  libre  de  ser  feliz”.  “Date  la  oportunidad  de  descubrir  de  lo  que  eres  capaz”.  “Date  la  oportunidad  de    ser  libre  de  sentirte  conectada  con  esa  persona  ahora”,  ¿vale?  O  “Date  la  oportunidad  de  aprender,  de  dejarte  llevar  y  vivir  esta  experiencia  al  cien  por  cien”.  

Y  octava.  “¿Te  has  empezado  a  dar  cuenta  ya  de  que  este  seminario  es  lo  más  importante  que  podrías  estar  haciendo  ahora  mismo?”.  “¿Te  has  empezado  a  dar  cuenta  ya  de  lo  importante  que  es  que  apliques  estos  patrones  en  tu  vida?”,  ¿vale?  Todo  está  haciendo  que  se  meta  totalmente  dentro  de  esto.  

Perfecto.  Antes  de  ir  al  siguiente,  que  es  el  patrón  de  los  comandos  embebidos,  voy  a  ver  un  par  de  preguntas  que  hay  por  aquí.  Alonso  que  dice,  “El  poder  de  las  palabras  es  muy  importante”.  Totalmente,  súper  importante.  Y  Sergio  que  dice,  “Cuéntanos  algo  de  inducción  al  trance  conversacional  indirecto  por  confusión”.  Vamos  a  ver  algo  cuando  hablemos  de  interrupción  de  patrón,  pero  no  se  si  va  a  dar  tiempo  a  

contarlo,  pero  me  lo  apunto  aquí  para  que  si  nos  da  tiempo  lo  contemos  Sergio.  

Perfecto.  Ponerme  por  aquí  si  tenéis  alguna  duda,  aunque  esto  son  más  de  utilizar.  En  los  apuntes  os  vamos  a  poner  más  ejemplos  para  que  los  tengáis,  y  aparte  en  la  transcripción  pues  tenéis  un  poquito  más.  

Y  ahora  vamos  con  una  duda  de  Jesús  Palomo,  en  cuanto  beba  agua.  Perfecto.  Pregunta  Jesús,  “¿Puedes  explicar  lo  de  recuerda  olvidar  recordar?”.  Perfecto.  Pues  mira,  podría  decir  por  ejemplo,  si  está,  “Recuerda  olvidar  recordar  la  inversión  que  has  hecho”,  ¿vale?  Por  ejemplo.  “Recuerda  olvidar  recordar  las  sensaciones  que  antes  tenías”.  O  “Recuerda  olvidar  recordar  que  este  sitio  es  donde  nos  conocimos”,  ¿vale?  Estamos  guiando  a  la  persona  a  que  se  olvide  de  eso,  ¿vale?  “Recuerda  olvidar  recordar”.  Que  se  dice  muchas  veces  también  cuando...  “Son  quince  frases”,  sí,  creo  que  hay  una  de  más.  Que  se  dice  también  mucho  cuando  dices  recuerda  olvidar  recordar,  por  ejemplo  si  estás  dentro  de...  hipnotizado,  pues  se  dice  “Olvidar  el  número  tres”,  pues  puedes  decirle,  “Recuerda  olvidar  recordar  el  número  tres  en  tu  mente  ahora”,  ¿OK?  Borrarlo  de  tu  mente.  Puedes  decir  “Recuerda  olvidar  recordar  dónde  pusiste  el  número  tres  dentro  de  tu  mente”.  

Perfecto.  “Todo  claro”  Sergio.  Genial  chicos,  muchas  gracias.  También  deciros  que  esta  es  la  primera  edición  de  este  curso,  de  estos  veintitrés  patrones,  que  justo  Manu  me  ayuda,  que  está  por  aquí  en  el  chat,  y  me  va  a  ayudar  a  desarrollar  más  todavía  los  patrones  y  los  apuntes.  Y  también  tenemos  la  transcripción  y  bueno,  los  mapas  mentales,  haremos  un  checklist  de  lo  que  tenéis  que  hacer  con  los  patrones  y  de  las  frases,  así  que  va  a  quedar  como  más  todavía  claro  cuando  tengáis  esos  apuntes  en  las  manos.  

Ahora  lo  importante  es  que  viendo  este  vídeo  os  deis  la  libertad  de  experimentarlo,  ¿vale?  De  aceptar  las  cosas  sin  pensarlas.  Automáticamente.  Y  de  ver  cómo  cada  una  de  las  partes  os  va  a  surgir  que  depende  de  la  situación,  porque  la  hipnosis  conversacional  es  así,  os  van  a  salir  unos  u  otros,  pero  sobre  todo,  que  tengáis,  que  seáis  conscientes  de  lo  que  provocan  las  palabras  y  de  cuáles  son  los  patrones.  

Ahora  vamos  a  empezar  con  otros  que  son  mucho  más  técnicos,  más  fáciles  aún  de  utilizar,  así  que  no  os  preocupéis  que  vais  a  tener  que  usar  uno  al  día  para  aprenderlos,  ¿OK?  

Pues  vamos  con  el  quinto.  El  patrón  de  los  comandos  embebidos,  ¿vale?  ¿Qué  esto?  Pues  son  comandos  que  no  se  ven,  como  por  ejemplo  este:  “A  veces  cuando  aprendes  algo,  te  das  cuenta  de  que  hay  muchos  beneficios  en  tener  esa  sed  de  aprendizaje  ahora.  Y  eres  capaz  de  dejar  todos  los  conocimientos  fluir  a  ti  como  agua  fresca”.  Y  me  pregunto  cuántos  de  vosotros  estáis  pensando  en  beber  un  trago  de  agua  ahora,  ¿vale?  Como  veis  lo  que  decimos  es  “A  veces  cuando  aprendes  algo  te  das  cuenta  de  que  hay  muchos  beneficios  en  tener  esta  sed  de  aprendizaje  ahora.  Y  eres  capaz  de  dejar  todos  los  conocimientos  fluir  en  ti  como  agua  fresca”,  ¿vale?  Y  queremos  resaltar  como  vamos  a  ver  ahora  en  los  pasos,  “te  das  cuenta”,  “sed”,  y  “como  agua  fresca”,  ¿vale?  Para  que  la  persona  tenga  esa  sensación  del  agua.  A  mí  me  han  dado  ganas  hasta  de  mear  de  leerlo.  Y  de  un  poquito  de  agua.  

¿Cómo  hacemos  esto?  Pues  mira,  los  pasos  para  hacer  estos  patrones  embebidos  son  los  siguientes.  Primero  eliges  tu  objetivo,  que  en  ese  caso  era  beber  agua,  ¿no?  Que  quiero  que  la  persona  que  está  conmigo  beba  agua.  Eliges  el  objetivo  que  quieres  que  haga  la  otra  persona,  y  tienes  que  considerar  tres  aspectos.  Por  un  lado,  la  acción,  ¿vale?  Lo  que  quieres  que  haga.  Por  aquí  dicen,  “Yo  mismamente”  que  también  ha  bebido  agua,  Tere.  Tienes  que  considerar  la  acción,  tienes  que  considerar  la  emoción  que  provocará  que  la  persona  haga  eso,  y  su  nivel  de  consciencia  del  objetivo.  Lo  vais  a  entender  muy  bien  con  las  frases.  ¿Qué  simples  comandos  podrías  usar  por  ejemplo  para  apoyarse”,  ¿vale?  Si  quieres  que  la  persona  que  esté  contigo  se  apoye.  Pues  puedes  usar  el  comando  descansar,  dejarte  caer,  ¿vale?,  reposar.  Palabras  de  ese  estilo.  ¿Qué  emociones  necesitas  evocar?  Pues  la  de  descanso,  ponerte  a  descansar,  

relajarte,  sentirte  cómodo...  Son  emociones,  ¿no?,  de  relax,  de  comodidad  y  demás.  Consciencia,  que  se  refiere  a  qué  cosas  se  puede  dar  cuenta,  ¿no?  Pues  darte  cuenta  de  la  facilidad,  darse  cuenta  de  la  presión  de  estar  tenso,  darse  cuenta  de  lo  natural  que  es,  ¿vale?  Sería  el  darse  cuenta  de  algo.  Y  ahora  vamos  a  ver  el  patrón.  

Aparte,  lo  siguiente  es  elegir  el  tema  en  el  que  embeber  el  comando.  En  este  caso,  yo  el  que  he  utilizado  ha  sido  el  de  el  ámbito  de  aprender,  que  es  lo  que  estábamos  haciendo  ahora,  ¿OK?  Pero  podría  ser  otro.  Si  por  ejemplo  queréis  hacer  que  la  persona  se  apoye,  se...  lo  diré,  lo  que  tenemos  aquí,  que  se  deje  caer,  que  se  relaje  en  la  silla,  que  se  apoye,  que  es  lo  que  queríamos  hacer  con  este  patrón,  pues  podemos  elegir  la  visita  al  quiropráctico,  que  es  lo  que  yo  he  elegido  para  el  ejemplo,  ¿vale?  Y  después  lo  que  hacemos  es  incrustar  los  comandos  embebidos  en  la  conversación,  y  puntuarlos  con  tu  voz.  Es  muy  importante  eso.  Que  cuando  digamos  justo  el  comando  embebido,  que  puede  ser  el  “déjate  caer”,  ¿vale?,  o  “relajarte  ahora”,  ¿vale?,  o  “relajarte  en  la  silla”,  eso  lo  tenemos  que  decir  con  otro  tono  de  voz.  Para  practicar,  lo  primero  tienes  que  sobreactuarlo,  ¿vale?  Decirlo  mucho  más  alto,  o  de  una  manera  que  aunque  tú  creas  que  es  mucho,  la  persona  no  lo  va  a  notar,  o  sea  va  a  decir,  “Aquí  habla  alto”,  pero  no  se  va  a  dar  cuenta  por  qué  es.  Como  mucho  pensará,  “Qué  raro  habla  este  tío  o  esta  tía”.  Nada  más.  

Aquí  sería  el  ejemplo.  Mirar.  “Esta  tarde  he  estado  en  el  quiropráctico,  y  lo  primero  que  pensé  al  sentarme  es  lo  tensa  que  puedes  notar  tu  espalda”.  Y  aquí  estoy  utilizando  el  patrón  Tu  –  Yo,  ¿vale?  que  no  sé  si  lo  hemos  visto  todavía,  pero  si  no  os  lo  digo  que  es  cuando  hablas  de  ti  y  luego  pasas  a  hablar  de  él.  “...lo  tensa  que  puedes  notar  tu  espalda  cuando  estás  tenso”.  “Pero  en  cuanto  me  ha  empezado  a  hablar  de  lo  que  íbamos  a  hacer,  es  como  si  en  mi  cabeza  sólo  se  repitiera  la  frase  puedes  relajarte  ahora,  déjate  caer.  Y  no  sólo  ha  ido  bien  la  sesión,  es  que  cuando  notas  que  tu  espalda  está  relajándose,  no  puedes  evitar  dejarte  caer  naturalmente  y  relajarte  en  la  silla.”,  ¿vale?  ¿Veis  dónde  están  todos  los  comandos  embebidos  para  que  la  persona  se  relaje,  para  que  se  deje  caer,  para  que  se  relaje  en  la  silla,  ¿vale?  Para  que  su  espalda  esté  relajándose.  

Y  como  veis  en  la  parte  que  he  puesto  en  cursiva,  es  porque  son  patrones  que  ya  hemos  ido  viendo,  ¿vale?  “Lo  tensa  que  puedes  notar  tu  espalda”,  no  la  mía,  no  le  he  dicho  “Lo  tensa  que  podría  notar  mi  espalda”.  Digo  “Lo  tensa  que  puedes  notar  tu  espalda”,  porque  esto  es  para  que  él  se  de  cuenta,  para  que  sea  consciente  de  que  la  tiene  tensa  la  espalda,  ¿OK?  

Y  luego,  también  os  lo  he  puesto  cuando  he  puesto  “No  puedes  evitar  dejarte  caer  naturalmente”,  porque  dejarte  caer  a  secas,  como  veíamos  antes  “naturalmente”  implica  que  es  automático,  presupone  que  sucede.  Entonces  por  eso  lo  utilizamos  “Dejarte  caer  naturalmente  y  relajarte  en  la  silla”.  Y  para  rematar,  podríamos  poner  “ahora”,  “...y  relajarte  en  la  silla  ahora”,  ¿OK?  

Mikel  que  dice  “Me  voy  a  re-­‐re-­‐re-­‐repasar  todo  el  webinar”.  Genial  Mikel,  como  tiene  que  ser.  Y  muchas  gracias,  muchísimas  gracias.  Muchísimas  gracias  por  haber  estado  todo  este  rato,  que  ya  es  una  hora  y  veinte,  así  que  gracias  de  verdad.  

Lo  cuarto,  para  que  lo  practiquéis,  primero  hacerlo  en  texto,  leerlo  en  alto,  y  sobreactuar  los  comandos,  como  estoy  haciendo  yo  para  que  lo  veáis  vosotros.  Sobreactuarlos  ahora  puede  ser  hablar  más  alto  o  más  bajo.  Imaginaros,  podría  ser:  “Es  como  si  en  mi  cabeza  sólo  se  repitiera  la  frase  puedes  relajarte  ahora,  déjate  caer.  Y  no  sólo  ha  ido  bien  la  sesión,  es  que  cuando  notas  que  tu  espalda  está  relajándose,  no  puedes  evitar  dejarte  caer  naturalmente  y  relajarte  en  la  silla”,  ¿vale?  Vosotros  ahora  lo  notáis,  pero  la  persona  que  no  sabe  nada  de  esto  diría  “Coño,  ahí  habla  más  bajo”,  pero  no  se  daría  casi  ni  cuenta.  Y  lo  que  haría  es  que  entendiera  los  comandos,  ¿OK?  

Perfecto,  perfecto.  Pues  ponerme  por  ahí  si  tenéis  alguna  duda,  ¿vale?  Duda,  sugerencia  o  lo  que  necesitéis.  Ponérmelo  por  ahí.  Llevamos  ya  pues  una  hora  y  veinte,  me  pone  aquí  la  diapositiva,  así  que  más  o  menos  será  eso.  No  sé  que  hora  es...  Son  las  ocho  y  veinte,  sí  más  o  menos,  pues  por  ahí  por  ahí  llevamos.  Vamos  a  ver  si  hay  alguna  duda  y  continuamos  con  el  patrón  número  seis.  Luego  van  a  ser  un  poco  más  rápidos,  ¿vale?  

Gadil,  dice  “¿El  tono  de  voz  es  importante?”.  Sí,  el  tono  de  voz  es  muy  importante  en  este  caso.  Justo  para  las  partes  que  son  los  comandos  embebidos  tenemos  que  cambiar  el  tono  de  voz.  Más  alto,  más  bajo,  más  profundo...  pero  cambiarlo.  Incluso  valdría  hasta  con  que  cambies  la  dirección.  Si  dijeras  por  ejemplo  en  mi  caso,  ¿no?  A  ver  si  se  nota  con  el  micrófono,  que  seguro  que  se  nota,  y  dijéramos  “Pero  en  cuanto  me  ha  empezado  a  hablar  de  lo  que  íbamos  a  hacer  es  cómo  si  en  mi  cabeza  sólo  se  repitiera  la  frase,  puedes  relajarte  ahora,  déjate  caer”,  ¿vale?  Y  he  cambiado  la  dirección  simplemente  de  la  voz.  O  sea  que  tú  lo  puedes  hacer  o  bien  poniéndote  la  mano  en  frente  de  la  boca,  o  puedes  hacerlo  hablando  más  hacia  abajo,  o  más  hacia  arriba,  pero  algo  que  denote  ese  cambio  justo  cuando  haces  el  comando,  ¿vale?  Cuando  embebes  ese  comando.  Pero  tiene  que  diferenciarse  con  algo.  

Dice  por  aquí  Alonso,  “Está  claro  y  voy  entendiendo  la  publicidad  de  los  mails”.  Jesús  dice,  “Qué  relajado  estoy”,  me  alegro.  “Muy  práctico,  ¿Cómo  practico  el  tono  de  voz?  Tengo  la  voz  muy  fea”.  Jorge,  la  voz  no  puede  ser  fea.  Tiene  distintos  colores  y  distintas  maneras  de  verse,  pero  no  es  fea.  Para  practicarla,  simplemente  te  diría...  Sí,  vamos  a  ver  los  veintitrés  Erick.  Para  practicar  la  voz,  yo  te  recomendaría  simplemente  tu  postura,  que  vigiles  tu  postura.  Normalmente,  déjame  que  ponga  la  cámara  para  que  lo  veáis.  Vamos  a  poner  aquí  la  cámara.  A  ver.  A  ver  cuando  me  veáis.  Vale  quitamos  esto,  ponemos  la  cámara,  ahora  la  tenemos.  

Mirar.  Esto  es  lo  que  sucede  normalmente.  Cuando  hablamos,  si  tú  hablas  así,  estando  como  encogido  y  con  la  voz  así,  la  voz  va  a  ser  distinta.  ¿Cómo  tienes  que  hablar?  Pues  tienes  que  asegurarte  para  hablar  bien,  que  estés  recto,  que  la  parte  de  la  garganta  que  no  esté  muy  así,  ni  muy  así,  sino  que  esté  recta  para  que  pueda  fluir,  y  asegurarte  de  hacer  ejercicios  de  voz.  Si  quieres  que  las  cuerdas  vocales  de  verdad  hables  bien,  y  se  proyecte  tu  voz,  aparte  de  imaginarte  que  rebota  en  tu  paladar  y  sale  desde  ahí,  tienes  que  hacer  ejercicios  para  la  voz.  ¿Qué  ejercicios  puedes  hacer?  Pues  mira,  muy  sencillito,  y  así  os  lo  lleváis  que  esto  es  muy  importante  para  utilizar  los  patrones.  

Primero,  todos  los  días,  y  esto  os  va  a  encantar.  Con  la  lengua  por  fuera  de  los  dientes,  así,  tocar  todos  los  dientes  por  fuera,  ¿vale?  Porque  la  lengua  es  el  músculo  que  hace  que  se  abra  y  se  cierre,  sobre  todo  por  la  parte  de  atrás,  que  entre  más  aire  o  menos,  ¿vale?  Vais  a  tocar  con  la  lengua  por  la  parte  de  fuera  hasta  aquí,  hasta  aquí,  todo  lo  que  lleguéis,  ¿vale?  Así.  ¿OK?  Y  así  vas  a  desarrollar  mucho  más  la  lengua,  porque  luego  tienes  que  utilizarla.  

Por  dentro  vas  a  hacer  lo  mismo.  Tocar  por  detrás  de  los  dientes,  justo  por  aquí,  y  por  debajo.  Así,  ¿vale?  Eso  es  lo  que  vas  a  hacer,  dos  ejercicios  llevamos  nada  más  ¿eh?  

Luego,  siguiente  ejercicio  que  vas  a  hacer  súper  básico.  Si  no  tienes  relajadas  las  cuerdas  vocales,  como  es  mi  caso  ahora  mismo,  que  no  están  totalmente  relajadas,  pues  aparte  de  poderte  hacer  daño  en  la  voz,  no  vas  a  sonar  igual.  ¿Cómo  haces  para  relajarlas?  Pues  mira,  por  ejemplo,  este  movimiento  que  puedes  empezar  a  hacer  que  es  decir  que  no,  y  vas  bajando  así.  Cuando  subes  siempre  dejas  la  boca  suelta  para  no  hacerte  daño  en  el  cuello.  Así.  Y  esto  lo  repites  todos  los  días,  ¿vale?  Todos  los  días.  

Luego  aparte,  haces  así  también.  Para  un  lado  diciendo  que  no.  Para  el  otro  diciendo  que  no,  ¿vale?  

Y  además  para  masajear  toda  la  parte  de  las  cuerdas  vocales,  haces  este  movimiento.  Me  lo  vais  a  ver  

mejor  así.  Parezco  un  pollo  loco,  pero  no  es  el  pollo  loco,  sólo  tienes  que  hacer  así.  Y  lo  que  hace  es  masajear  y  abrir  las  cuerdas  vocales,  ¿OK?  Y  llevamos  nada  más  que  esos  dos  o  tres  ejercicios.  

Luego,  siguiente  ejercicio,  te  pones  tus  manos  en  el  estómago  y  tienes  que  coger  el  aire  con  el  estómago,  ¿vale?  Coges  el  aire  con  la  tripa,  sacando  tripa,  ¿no?  Esto  que  no  nos  gusta  hacer  a  los  hombres  por  si  se  nos  ve  tripa.  Sacando  tripa  cuando  inspiras,  y  ahí  es  cuando  vas  a  hablar,  ¿vale?  Cuando  estás  hablando  desde  el  pecho,  el  aire  no  sale,  no  se  proyecta,  y  entonces  vas  a  sonar  mucho  peor,  va  a  sonar  menos.  Cuando  tomas  el  aire  en  el  estómago,  puedes  seguir  hablando  mucho  más  rato,  ¿vale?  Es  imposible  con  el  pecho.  Con  lo  cual,  tienes  que  pensar  en  que  cuando  tomas  aire,  que  normalmente  es  por  la  boca  cuando  hablas,  porque  es  más  rápido.  Con  la  nariz  tendrías  que  respirar  muchísimo,  con  la  boca  con  hacer  así,  ya  has  tomado  aire  para  seguir  hablando  mucho  más  tiempo.  Así  que  te  pones  tus  dos  manos  en  el  estómago  y  empiezas  a  practicar  de  manera  consciente,  a  mandar  el  aire  desde  tu  boca  o  desde  tu  nariz,  al  estómago,  ¿vale?  No  al  pecho.  No  así,  porque  así  no  puedes  hablar  casi  nada,  y  suena  mal.  Tienes  que  tomarla  al  estómago.  Y  desde  ahí,  puedes  empezar  a  hablar  y  proyectar  la  voz  mucho  más,  como  lo  ves  ahora  mismo,  ¿vale?  Así  que  te  pones  las  manos  en  el  estómago  y  empiezas  a  practicar  a  meter  ahí  el  aire,  ¿vale?  

Y  dice  por  aquí  Sergio,  que  lo  ha  hecho  cuatro  veces  lo  de  la  lengua  y  se  le  ha  cansado.  Pues  imagínate  para  hablar,  ¿vale?  Tienes  que  practicarlo,  tienes  que...  la  lengua  es  un  músculo,  y  cuando  más  practicas,  más  puedes  hacer  que  la  lengua  realmente  quede  plana,  ¿vale?  Porque  si  no  la  lengua  te  queda  así  abultada  dentro  de  la  boca,  y  no  deja  salir  el  sonido.  Cuando  la  tienes  fuerte,  puedes  dejar  la  lengua  así  y  el  sonido  sale  mucho  mejor,  ¿OK?  

Así  que  bueno,  consejos  sobre  la  voz.  Eso  sobre  todo,  la  postura  vigilarla  mucho.  Hacer  prácticas  con  la  respiración,  prácticas  con  el  cuello  para  que  esté  suelto,  para  que  realmente  vuestras  cuerdas  vocales  estén  sanas,  y  lo  de  la  lengua  muy  importante  también,  ¿OK?  Perfecto.  

Muchas  gracias  Tere,  que  pone  por  aquí  “Genial  verte  por  aquí”.  Si  es  que  no  se  puede  poner  las  dos  cosas,  si  no  yo  encantado  pongo  las  dos  cosas.  Vamos  a  poner  de  nuevo  la  presentación.  Aquí  la  tenemos.  

Vale.  Entonces,  aquí  estamos  con  todo.  Muy  importante  cuidarse  la  voz,  ya  no  sólo  por  nuestro  trabajo,  sino  pues  realmente  por  todo,  porque  la  voz  transmite  mucho  sobre  nosotros,  y  saber  utilizarla  es  súper  importante,  súper  importante.  

Vamos  con  el  siguiente.  Mira  ahora  tengo  que  poner  la  cámara  otra  vez,  porque  esto  lo  quiero  hacer  en  directo  con  vosotros.  Perfecto.  Vamos  a  poner  la  cámara,  y  después  hacemos  un  minidescanso,  un  break,  para  que  podamos  ir  al  aseo,  beber  agua,  tomarnos  un  Red  Bull,  lo  que  haga  falta,  porque  nos  quedan  todavía  unos  cuantos,  ¿OK?  

Vamos  a  ver.  A  poner  aquí  la  cámara,  darme  un  segundito.  Quito  esto,  pongo  la  cámara,  vale,  perfecto.  Aquí  lo  tenemos.  Pues  mirar,  simplemente  antes  de  ver  qué  es  esto,  quiero  que  os  imaginéis...  Dejarme,  que  me  sale  por  aquí  una  información  rara...  vale.  No  sé  si  os  gusta  a  vosotros  el  fútbol.  A  los  que  habéis  jugado  al  fútbol,  a  algún  deporte,  o  habéis  hecho  alguna  vez  algo  que  os  ha  apasionado,  incluso  puede  ser  a  lo  mejor  pues  no  se,  que  hayáis  ganado  algo  siendo  los  mejores  en  algo,  pero  que  hayáis  experimentado  un  momento  en  el  que  sabías  perfectamente  que  podías  ganar.  Un  momento  en  el  que  estabas  cien  por  cien  seguro  de  que  ibas  a  ganar,  sí  o  sí.  Que  ibas  a  ganar  segurísimo.  Pues  quiero  que  imagines  no  sólo  eso,  que  lo  puedes  pasar  en  el  fútbol,  sino  uno  de  los  momentos  en  tu  vida  en  el  que  de  repente  te  diste  cuenta  de  que  pues  simplemente  ibas  a  ganar,  que  era  imposible  que  perdieras,  que  sabías  que  era  tu  momento.  O  algún  momento  en  el  que  viste  por  ejemplo  a  tu  pareja,  a  tu  actual  pareja,  o  a  una  chica  o  chico  con  el  que  has  estado  y  dijiste,  “Esta  pareja  es  para  mi”,  sabías  que  iba  a  ser  para  ti,  que  lo  ibas  a  lograr.  O  incluso,  a  

veces  cuando  vamos  de  viaje  y  llegas  a  un  sitio  y  dices,  “Este  sitio  es  en  el  que  realmente  yo  quiero  estar”.  

Pues  es  curioso  esto,  porque  fíjate,  quiero  que  pienses  ahora  en  un  problema  que  tengas,  una  decisión  que  tengas  que  tomar,  pero  que  sabes  que  no  estás  totalmente  seguro,  y  que  mientras  piensas  en  esa  decisión  ahora,  que  veas  cómo  te  sientes  al  imaginarte  esa  situación  ahora,  ¿vale?  Porque  es  algo  curioso,  pero  cuando  pensamos  en  las  situaciones  que  se  nos  vienen,  y  que  antes  nos  hacían  sentir  mal,  o  que  no  sabíamos  si  íbamos  a  poder,  las  piensas  ahora  y  estás  cien  por  cien  seguro  de  que  todo  va  a  ir  bien,  ¿OK?  

Vamos  a  ver  qué  ha  sucedido  aquí  ahora  mismo.  Vale,  vamos  a  poner  la  pantalla.  ¿Qué  es  esto  de  un  anclaje  visual?  Bueno,  vamos  a  contar  alguno  más,  ¿no?  A  parte  de  lo  que  habéis  visto,  que  lo  que  hemos  hecho  es  que  si  ahora  empezamos  a  hablar  sobre  la  hipnosis  conversacional,  yo  no  sé  si  os  imaginaréis  cómo  va  a  ser  cuando  salgáis  de  aquí  hoy  con  estos  veintitrés  patrones.  Pero  estoy  seguro  de  que  os  vais  a  sentir  bastante  bien,  bastante  bien.  

¿Qué  estamos  haciendo  con  esto?  Pues  lo  primero,  de  manera  un  poco  rápida  para  que  no  se  nos  vaya  demasiado  el  tiempo,  y  un  poquito  directa,  hemos  cogido  unos  temas  donde  todos  habéis  podido  tener  éxito,  y  cada  vez  que  estamos  en  ese  pico  de  sentir  que  ibas  a  ganar,  pues  lo  que  he  hecho  ha  sido  este  movimiento  y  este  sonido.  Con  lo  cual,  qué  sucede  cuando  después  hablamos  del  problema,  y  os  digo,  “Porque  claro  puedes  pensar  en  el  problema  ahora”  y  estoy  disparando  este  anclaje  de  sentir  que  lo  puedes  superar,  ¿vale?  

¿Cómo  lo  podemos  hacer  además  de  manera  visual?  Pues  mira  es  muy  fácil,  por  ejemplo.  “Es  curioso  que  a  veces  cuando  conoces  a  alguien,  puedes  sentir  que...”,  vamos  a  hacerlo  más  sutil.  “Es  curioso  lo  que  es  la  pasión,  lo  que  a  veces  las  personas  sienten  cuando  sienten  pasión.  No  sé  si  te  ha  pasado  alguna  vez,  pero  es  una  sensación  que  empiezas  a  notar  que  se  construye  en  ti  cien  por  cien,  haciéndote  sentir  una  pasión  increíble,  una  pasión  que  ni  te  imaginas,  que  te  pone  al  rojo  vivo.  Y  es  curioso  que  a  veces  esa  pasión  es  por  cosas  sutiles,  por  cosas  vagas,  cosas  que  te  hacen  sentir  pues  que  no  parecen  demasiada  cosa,  pero  realmente  te  hacen  sentir  con  una  pasión  incalculable”,  ¿vale?  Y  ahora,  hacemos  lo  siguiente,  “Muy  bien  genial,  pues  nada  oye  aquí  genial,  muchas  gracias  por  la  charla,  ha  estado  genial...  Oye,  pues  es  curioso  que  la  verdad  es  que  sería  bastante,  bastante  interesante  que  nos  volviéramos  a  ver.  De  hecho  me  apasionaría  volver  a  hablar  contigo  en  el  futuro”.  ¿Qué  estamos  haciendo?  Utilizar  la  pasión  que  la  hemos  anclado  a  ese  boli  que  estamos  mostrándoselo  casi  sin  darse  cuenta,  y  haciendo  así  hablando  con  ella,  y  hablando  de  pasión,  y  estamos  anclando  que  ver  esto  significa  pasión.  Como  el  perro  de  Pavlov,  ¿vale?  Que  cuando  sonaba  la  campana  tenía  el  plato  de  comida,  sonaba  la  campana  iba  al  plato  y  comía,  ¿no?  La  primera  vez,  muy  bien,  pues  ha  sonado  la  campana,  ha  ido  al  plato,  ha  comido,  no  había  asociación  ninguna  con  la  campana.  La  segunda,  pues  igual.  La  tercera,  la  cuarta...  A  la  quinta,  cuando  sonaba  la  campana  ya  empezaba  a  salivar  el  perro  de  de  Pavlov,  hubiera  o  no  hubiera  comida.  A  veces  lo  hacía  y  no  había  comida,  y  el  perro  salivaba.  ¿Qué  quiere  decir  esto?  Que  podemos  asociar  respuestas  a  los  estímulos  que  tenemos.  

Con  lo  cual,  cuando  hablamos  de  pasión  y  estamos  indicando  un  objeto,  o  poniéndole  ese  color  rojo.  O  si  hablamos  de  pasión,  pasión  a  lo  mejor  no,  pero  de  estar  cerrado  a  una  opción  así,  y  le  hablamos,  “No  se  a  ti  cuando  te  ha  pasado,  pero  seguramente  tienes  alguna  experiencia  en  la  que  has  estado  totalmente  cerrado,  que  no  querías  cambiar  de  decisión.  No  se  si  al  comprarte  un  coche,  o  con  tu  equipo  de  fútbol,  que  no  te  cambiarías  de  equipo  de  fútbol  ni  en  broma,  ¿verdad?”.  “No,  no,  claro  que  no”.  “Genial,  genial,  muy  bien.”  Y  ya  empiezas  a  hablar  normal,  “Pues  nada,  genial,  no  se  qué,  oye  muy  bien...”  Y  justo  en  el  grupo  dices,  “¿Oye,  dónde  nos  vamos?”  Y  todos  quieren  irse,  o  tiene  que  decir  él  si  irse  a  un  sitio  o  al  otro.  ¿Y  qué  le  diríamos?  En  el  sitio  que  no  queremos  irnos,  le  diríamos,  “A  mí  este  sitio  es  que  no  me  gusta  demasiado,  ¿no?  No  es  un  sitio  que  me  guste,  ¿A  ti  que  te  parece  este  sitio?”.  ¿Y  qué  le  estamos  evocando?  El  estado  de  no  cambiar  de  decisión,  de  no  querer  cambiar  y  de  estar  ahí  cerrado,  ¿vale?  Así  que  eso  es  lo  que  va  a  

sentir.  

Sin  embargo  si  cuando  hablamos  con  la  persona,  por  ejemplo  al  estar  echados  para  adelante  lo  que  hacemos  es  hablar  como  con  más  motivación,  más  bien,  más  así,  y  cuando  echamos  para  atrás  le  hablamos  de  cosas  tristes,  pues  siempre  que  nos  echemos  para  adelante  la  persona  va  a  identificar  “Me  siento  bien”.  Cuando  estemos  hacia  atrás,  sólo  con  hacer  esto,  la  persona  se  va  a  sentir  “Plof”,  ¿vale?  Con  lo  cual,  podemos  hacer  estas  cosas  también  de  manera  visual.  Ahora  vais  a  ver  cómo.    

Perfecto.  Vamos  a  poner  por  aquí  la  presentación  para  que  veáis  los  pasos.  Y  esto  tiene  pues  infinidad  de  aplicaciones,  ¿vale?  No  sabría  decir  cuántas,  pero  lo  vais  a  descubrir  vosotros  mismos  sobre  la  marcha  también.  

Mirar.  Vamos  a  quitar  esto  de  aquí.  Los  pasos,  ¿Cuáles  son  los  pasos?  Lo  primero  es  evocar  el  estado,  ¿vale?  ¿Cómo  evocamos  el  estado?  Podemos  hablar  de  fútbol,  podemos  por  ejemplo  con  un  hombre,  si  hablas  de  fútbol,  de  quién  ganó,  de  cuántos  goles  metió,  de  cómo  fue  el  partido...  pues  se  va  a  poner  súper,  ahí  como  súper  intenso  “Joer,  fue  genial...,  de  puta  madre,  no  se  qué...”  y  va  a  estar  con  un  estado  súper  bueno.  Pues  en  el  momento  más  intenso  vamos  a  realizar  un  gesto,  que  puede  ser  “Joer,  te  entiendo  perfectamente,  es  que  te  entiendo  perfectamente”  y  chasqueamos  los  dedos  “Te  entiendo  perfectamente”.  Y  de  hecho  estás  poniendo  hasta  la  voz  también  el  “Te  entiendo  perfectamente”,  chasquear  los  dedos.  

Durante  una  conversación  sin  recursos,  ¿vale?  Cuando  estemos  hablando  por  ejemplo  de  su  cambio  de  trabajo,  pues  le  podemos  decir  “Sí,  la  verdad  es  que  es  una  decisión  que  tienes  que  tomar,  y  te  entiendo  perfectamente,  pero  estoy  seguro  de  que  vas  a  poder  tomar  la  mejor  decisión  hoy  mismo,  porque  en  serio,  te  entiendo  perfectamente”.  ¿Qué  hacemos  cada  vez  que  chasqueamos  los  dedos  y  le  decimos  “Te  entiendo  perfectamente”?  Que  asocia  esa  frase  con  el  fútbol,  con  sentirse  bien,  con  ese  estado  de  lujuria,  de  pasión,  ¿vale?  

Es  lo  mismo  que  con  las  músicas.  Si  escuchas  una  música  sensual,  pues  tú  también  te  sientes  sensual.  Sientes,  pues  no  se,  caliente  incluso,  ¿no?  Si  escuchas  una  música  de  miedo,  sientes  miedo.  Pues  lo  que  queremos  hacer  es  provocar  esto.  Casi  todos  si  escucharais  la  canción  que  estabais  escuchando  pues  la  vez  de  vuestro  primer  beso,  o  la  primera  vez  que  bailaste  con  una  chica  y  sonara,  os  vendrían  las  mismas  sensaciones.  

Y  lo  podemos  hacer  con  todo.  Los  olores.  Si  durante,  imaginaros  con  vuestra  chicha.  Vais  al  viaje  mejor  del  mundo  que  habéis  hecho  en  el  momento  en  que  estabais  más  enamorados,  en  el  momento  de  más  pasión,  y  por  ejemplo  le  vendas  los  ojos  y  le  haces  oler  cítricos,  ¿vale?  Pues  con  oler  los  cítricos,  va  a  asociar  el  olor  de  los  cítricos  a  esa  noche  de  pasión.  Y  cuando  en  otra  noche  no  tengas  pasión,  ¿Qué  tienes  que  hacer  para  recuperarla?  Pues  hacerla  oler  de  nuevo  los  cítricos,  y  se  van  a  despertar  las  mismas  cosas,  ¿OK?  

Así  que  bueno,  el  ejemplo  era  pasar  a  la  acción,  el  gesto  de  (chasquido)  “Porque  puedes  hacerlo”,  ¿vale?  Cuando  estás  en  un  estado  bloqueado,  hacer  ese  gesto,  y  además  esto  lo  hacemos  de  manera  inconsciente.  Fijaros  que  cuando  vuestra  pareja,  o  vuestros  hijos  se  ponen  en  una  postura  concreta  que  siempre  utilizan  para  una  cosa,  vosotros  os  ponéis  en  un  estado  concreto.  Y  si  cambian  de  postura,  vosotros  cambiáis  vuestro  estado.  Y  si  no  vigilaros  vuestros  propios  comportamientos  también,  ¿vale?  Porque  vais  a  ver  que  esto  es  más  que  real.  

Perfecto.  Pues  ponerme  ahí  si  estáis  conmigo  antes  de  seguir  con  el  siguiente  patrón.  Ponerme  “Nacho,  estoy  contigo”  para  saber  que  estáis  aquí  al  cien  por  cien,  y  continuamos.  Mientras  tanto,  vamos  a  hacer  un  minidescanso  hidráulico  de  cinco  minutos,  para  ir  al  baño,  que  yo  ya  me  estoy...  me  he  gastado  casi  todo  el  

agua,  y  continuamos  en  nada,  en  tres  minutos.  Escribirme  si  estáis  aquí  conmigo,  y  en  tres  minutos  continuamos.  

Pues  ya  estamos  de  vuelta.  Muy  bien,  por  aquí...  estoy  leyendo  los  comentarios.  “Sí,  estoy  contigo”,  “Si  estoy  aquí,  gracias”,  “Con  todos  los  sentidos”,  muy  bien.  Jesús  muy  bien.  “Aquí  estoy”,  Sergio.  “Contigo  seguimos”,  “Estoy  aquí,  estoy  contigo”.  Genial.  “Aquí  estamos”.  Muy  bien,  muy  bien.  Onfire  dice,  “Y  al  mil  por  mil”.  Esteban...  Muy  bien,  muchas  gracias,  muchas  gracias  a  todos.  

Perfecto,  pues  vamos  a  seguir.  Mirar,  patrón  número  siete.  Ya  han  pasado  esos  tres  minutitos.  Si  has  llegado  un  pelín  tarde  no  pasa  nada,  no  pasa  absolutamente  nada  porque  está  grabado,  así  que  no  te  habrás  perdido  mucho.  

Patrón  número  siete.  El  patrón  TÚ  –  YO.  Esto  pasa  cuando  empezamos  hablando  de  nuestra  experiencia,  y  de  repente  cambiamos  de  hacerlo  YO,  de  hacerlo  en  primera  persona,  ha  hacerlo  en  TÚ,  en  segunda  persona,  ¿OK?  Lo  vamos  a  ver  ahora  con  un  ejemplo.  Y  es  una  forma  encubierta  de  decir  a  alguien  cómo  sentirse,  ¿vale?  O  hacia  donde  llevar  su  foco  para  poder  influenciarle.  Deciros  que  llevamos  ahora  mismo  la  mitad,  así  que  todavía  nos  queda  la  mitad  de  los  patrones.  

Vamos  con  ello.  “Estaba  pensando  sobre  lo  que  me  pasó  ayer.  Estaba  esperando  en  la  caja  registradora  para  pagar  en  el  súper,  y  alguien  me  preguntó  si  le  podía  pasar  una  revista.  Y  en  ese  momento  te  das  cuenta  de  lo  que  sientes  cuando  alguien  te  mira  y  tienes  esa  sensación  de  alegría  por  oír  esa  voz  tan  dulce  que  te  hace  sonreír,  y  simplemente  haces  lo  que  te  dice  la  persona.  Simplemente  sonríes  y  asientes  con  la  cabeza.  Y  además  te  quedas  con  un  sentimiento  cálido  en  tu  cuerpo,  y  sabiendo  que  es  algo  que  recordarás  por  mucho  tiempo”.  Vamos  a  verlo  de  nuevo  para  que  veáis  totalmente  dónde  está  el  cambio.  

El  primer  párrafo  es  sobre  mi.  “Estaba  pensando  sobre  lo  que  me  pasó  ayer...”.  ¿A  quién?  A  mí.  “...Estaba  esperando  en  la  caja  registradora  para  pagar  en  el  súper,  y  alguien  me  preguntó  si  le  podía  pasar  una  revista...”  Y  aquí  cambiamos  al  TÚ.  “....Y  en  ese  momento  te  das  cuenta...”,  ¿Quién  se  da  cuenta?  Tú.  “...en  ese  momento  te  das  cuenta  de  lo  que  sientes...”,  Y  ya  le  estamos  hablando  a  él.    “...  cuando  alguien  te  mira...”,  y  además  tú  le  estás  mirando  contándole  esto.  “...  y  tienes  esa  sensación  de  alegría  por  oír  esa  voz  tan  dulce  que  te  hace  sonreír...”  ¿A  quién?  Que  te  hace  sonreír,    no  que  me  hace.  Ya  lo  hemos  cambiado  a  él.  “...que  te  hace  sonreír,  y  simplemente  haces  lo  que  te  dice  la  persona.  Simplemente  sonríes  y  asientes  con  la  cabeza...”.  Y  además  en  este  momento  veréis  que  la  gente  está  sonriendo  y  asintiendo  con  la  cabeza,  si  lo  hacéis  bien  hecho,  no  en  este  contexto  que  lo  estamos  leyendo.  “...Y  además  te  quedas  con  un  sentimiento  cálido  en  tu  cuerpo  y  sabiendo  que  es  algo  que  recordarás  por  mucho  tiempo”,  ¿OK?  

Muy  importante  que  el  paso  es  súper  simple.  Hablamos  de  algo  que  te  pasó,  algo  que  experimentaste  en  primera  persona,  y  después  le  hablamos  “Y  en  ese  momento  te  das  cuenta”,  ¿vale?  Cuando  decimos  eso,  empezamos  a  hablar  en  segunda  persona,  en  lo  que  él  se  dio  cuenta.  

Imaginaros.  ¿Qué  le  podríamos  decir?  Pues  por  ejemplo,  imaginaros  que  queremos  que  la  persona  se  sienta  relajada.  Pues  le  decimos  “Estaba  pensando  ahora  mismo,  antes  de  tener  la  sesión  contigo  de  lo  que  me  pasó  ayer,  que  estuve  en  un  spa,  y  nunca  me  había  pasado  algo  así.  Es  de  estos  momentos  en  que  te  das  cuenta  de  que  estás  entrando  casi  en  un  trance,  y  quedándote  casi  dormido,  porque  tienes  una  persona  que  te  está  hablando  de  una  manera  que  te  hace  sentir  como  si  flotaras.  De  estos  momentos  que  simplemente  te  dejas  llevar  y  sientes  cómo  te  relajas  minuto  a  minuto.  Y  además  sabiendo  que  recordarás  esa  sensación  de  relax  por  mucho  tiempo”,  ¿vale?  Hemos  cambiado  del  YO  al  TÚ,  sobre  todo  con  la  frase  “Y  en  ese  momento  te  das  cuenta”,  ¿vale?  A  partir  de  ahí  hablamos  en  segunda  personas.  

Los  pasos,  muy  importante.  Primer  paso  y  único.  Decirle  “He  tenido  una  experiencia  interesante  hoy,  o  

ayer”,  o  “tuve  una  experiencia”,  “estaba  no  se  qué,  no  se  cuántos”,  y  luego  decimos  “Y  es  curioso  cómo  puedes  sentirte...”,  o  si  lo  decimos  igual  que  está  aquí  “Y  en  ese  momento  te  das  cuenta...”,  y  ahí  ya  decimos  “te”.  Cuando  empezamos  con  la  primera  “te”  es  que  ya  hablamos  de  él,  “Y  en  ese  momento  te  das  cuenta  de  lo  que  sientes”,  ¿vale?  Podéis  utilizarlo  tal  y  como  está  aquí  sin  problema,  ¿vale?  Pero  lo  básico  es  que  empecéis  hablando  de  vosotros,  y  luego  sobre  él.  Luego  sobre  las  sensaciones  en  segunda  persona,  ¿OK?  

¿Qué  hacemos  con  esto?  Pues  que  en  la  parte  que  hablamos  de  nosotros,  no  hay  resistencia  ninguna  por  parte  de  la  persona,  y  como  hemos  empezado  así,  cuando  cambiamos  al  TÚ,  no  se  da  cuenta  la  persona  conscientemente.  Pero  de  manera  inconsciente  está  experimentando  cada  cosa  que  le  decimos,  ¿OK?  

Perfecto,  pues  nada,  muy  sencillito  este.  Los  pasos  son  uno,  y  es  el  único,  que  empiezas  a  hablar  como  TÚ,  “He  tenido  una  experiencia....”,  le  vas  a  contar  algo,  hablas  sobre  ti  simplemente,  y  después  pasas  al  él,  al  TÚ,  muy  importante.  

Perfecto.  Patrón  número  ocho.  Este  es  súper  interesante,  y  además  os  va  a  gustar  bastante.  Sobre  todo,  no  me  acuerdo  quién  preguntaba  antes  sobre  cosas  para  decir  a  una  chica.  Aquí  tienes  una  súper  buena.  

Patrón  Comparación  Forzada,  y  ahora  vas  a  ver  por  qué  es  forzada.  Pregunta.  “¿Has  considerado  alguna  vez  la  diferencia  entre  la  atracción  y  el  deseo?”.  Sólo  con  esta  pregunta,  la  persona  tiene  que  experimentar  la  atracción  y  el  deseo  para  poder  contestarte.  O  sea  que  de  una  manera  o  de  otra  no  es  que  se  vaya  a  volver  loco  o  loca,  pero  va  a  tener  que  experimentarlo.  Ya  para  empezar  tiene  que  experimentar  eso  y  evocarlo,  ¿vale?  Sacar  ahí  el  foco  un  poco  en  la  atracción  y  en  la  pasión.  Si  le  preguntáramos  algo  negativo,  también  lo  experimentaría.  

Ejemplo.  “Atracción  es  cuando  empiezas  a  notar  que  algo  en  la  otra  persona  te  gusta.  Puede  que  sea  el  hecho  de  que  reís  juntos,  o  que  te  sientes  cómodo  al  considerar  otras  cosas  que  podríais  hacer  juntos.  Atracción  es  cuando  tienes  a  esa  persona  en  tu  mente  incluso  cuando  no  está  presente.  El  deseo  es  algo  diferente,  más  intenso.  El  deseo  tiene  muchas  cualidades  de  la  atracción,  claro  que  sí,  pero  le  añade  una  fuerza  muy  fuerte  que  te  empuja  hacia  la  otra  persona.  No  sé  si  tú  lo  notas  más  desde  el  interior  como  algo  que  te  empuja  hacia  la  persona,  o  desde  el  exterior  como  algo  que  te  atrae  hacia  ella,  pero  tú  sabes  cuándo  está  pasando,  porque  en  alguna  parte  de  tu  mente  escuchas  esa  voz  diciéndote  sí  quiero  esto.  Y  se  construye  y  crece  cobrando  vida  propia  y  no  importa  lo  que  trates  de  evitarlo,  que  cuanto  más  lo  intentas,  más  fuerte  se  vuelve”,  ¿vale?  

Perfecto,  perfecto.  Pues  aquí  tenemos  el  ejemplo  para  que  lo  veáis,  ¿vale?  Qué  es  lo  que  hemos  hecho.  Hemos  descrito...  es  muy  parecido  al  de  las  partes  si  os  dais  cuenta,  pero  lo  que  hacemos  es  comparar  las  dos.  Al  compararlas  es  una  manera  súper  fácil  de  que  la  persona  entre  en  el  juego  y  diga,  “Ah,  pues  sí,  es  interesante,  voy  a  compararlas”,  y  para  eso  tiene  que  experimentarlas.  Y  cuando  lo  está  experimentando  mirándote  a  ti,  ¿Dónde  se  queda  ese  anclaje?  Contigo,  ¿vale?  Contigo.  Por  eso  cuando  hablamos  de  cosas  negativas  estamos  evocando  también  sentimientos  negativos  hacia  nosotros.  Cuando  a  tu  pareja  le  cuentas  todo  lo  malo  que  te  ha  pasado  en  el  día,  estás  haciendo  que  lo  ancle  contigo,  porque  le  estás  haciendo  sentir  mal  por  lo  que  hablas,  ¿vale?aunque  no  sea  tu  objetivo,  por  supuesto  que  no  lo  es.  Pero  si  le  hablas  de  cosas  positivas,  si  le  haces  sentir  bien.  Si  haces  que  sus  ojos  brillen,  que  se  sienta  feliz  por  lo  que  le  dices,  aunque  no  sean  cosas  de  ella  o  de  él,  estás  anclando  a  ti  sentimientos  positivos.  Así  que  por  eso  es  tan  efectivo  este  patrón,  ¿vale?  Muy  efectivo.  

Vale,  vamos  a  ver.  Este  es  otro  distinto.  Voy  a  esperar  para  ver  si  tenéis  alguna  preguntita.  Por  aquí  tengo  a  Jaime  que  dice,  “Estoy  contigo”.  Feli  que  se  tiene  que  marchar.  No  pasa  nada,  tenemos  la  grabación.  Sergio  

que  dice  “No  olvides  la  inducción  de  shock  conversacional”.  No  creo  que  la  veamos  hoy  Sergio,  porque  vamos  un  poquito  pillados  de  tiempo  y  nos  quedan  muchos  patrones,  pero  te  escribiré  un  email  para  contarte  pues  cómo  lo  puedes  hacer.  

Perfecto.  Ponerme  aquí  alguna  preguntita  más.  Vale,  de  momento  ninguna  pregunta.  Todavía  continuamos  aquí  unos  cuantos,  bastantes.  Muy  bien,  pues  vamos  a  ello.  Ahora  si  surge  alguna  la  contestaré  sin  problema.  

Y  vamos  con  el  patrón  número  nueve,  el  de  la  Diferencia  Influenciada.  Vamos  a  ver  cómo  es  esto  de  la  diferencia  influenciada.  Primera  pregunta  que  podemos  utilizar  “¿Sabéis  cuál  es  la  diferencia  entre  Factor  1  y  Factor  2?”.  Por  ejemplo,  “¿Sabes  cuál  es  la  diferencia  entre  aprender  y  entre  interiorizar  la  habilidad  de  transformar  vidas?”,  ¿vale?  Y  ahora  vamos  a  ver.  El  ejemplo.  Aprender  es  lo  que  hacen  las  personas  que  suelen  dar  lo  justo  en  la  vida.  El  tipo  de  personas  que  no  se  involucra  mucho  en  lo  que  hace.  Interiorizar  es  lo  que  hace  el  tipo  de  personas  que  quiere  ayudar  a  los  demás.  El  tipo  de  personas  con  valores  que  sabe  lo  que  es  mejor  para  él  mismo.  ¿Qué  va  a  elegir  la  persona?  Pues  interiorizar,  ¿vale?  Porque  evidentemente  estoy  haciendo  que  por  su  nivel  de  identidad  sienta  que  de  verdad  lo  que  puede  hacer  es  interiorizar,  ¿vale?  No  lo  otro.  Si  quisiéramos  con  dos  cosas  distintas,  haríamos  lo  mismo.  La  primera  cosa  que  queremos  que  no  elija  lo  hilaríamos  al  tipo  de  persona  que  esa  persona  no  es,  ¿no?  Un  tipo  de  persona  que  nadie  quiere  ser,  ¿vale?  Imagínate  si  nos  quisieran  hacer  elegir  entre  ir  al  gimnasio  con  la  membresía  barata  o  la  membresía  cara.  Membresía  cara,  y  membresía  oro,  imagínate.  Pues  nos  diría  “La  membresía  plata  está  hecha  para  personas  que  vienen  ocasionalmente,  de  hecho  casi  todo  el  mundo  que  coge  esa  membresía  pues  no  dura  mucho  en  el  gimnasio,  no  están  muy  comprometidos.  La  membresía  oro  es  para  personas  que  realmente  quieren  sacar  el  cien  por  cien  de  lo  que  hacen  en  el  gimnasio  y  cambiar  de  verdad  sus  cuerpos  para  siempre.  Por  eso  prefieren  tener  la  oro  y  poder  disfrutar  de  todo  al  cien  por  cien”,  ¿vale?  ¿Qué  he  hecho?  Hacer  que  de  verdad  se  vaya  hacia  la  membresía  oro,  ¿OK?  

Perfecto.  Por  aquí  dice  David,  “Me  lo  cuentas  a  mí  también”.  “Todo  OK”,  Luz.  Tere  Valero,  “¿La  inducción  por  shock  la  encontraré  dentro  del  temario  de  hipnosis  conversacional?”.  No  es  por  shock,  esas  son  de  hipnosis  rápida,  ¿vale?  No  hay  shock.  No  hay  shock  conversacional,  lo  único  que  hay  es  por  confusión,  que  luego  vamos  a  ver  más  o  menos  cómo  se  hace  en  uno  de  los  patrones,  en  la  interrupción  de  patrón,  y  se  utiliza  simplemente  para  introducir  comandos,  ¿vale?  Pero  bueno,  esa  no  entra  en  este,  ya  no  me  cabían  más  patrones,  y  en  el  curso  de  conversacional  por  shock  no  hay  ninguna  que  sea  conversacional.  Esas  son  las  instantáneas  que  están  en  el  curso  de  Experto  en  Hipnosis.  

Perfecto,  pues  vamos  al  siguiente.  El  patrón  de  la  Duda.  Sobre  todo  deciros  que  vais  a  tener  el  checklist  con  todos  los  patrones,  con  todos  los  apuntes,  y  vais  a  ver  que  es  súper  útil  tenerlo,  porque  al  final  pues  viéndolo  en  vídeo  entiendo  que  ya  tenéis  un  lío  con  los  otros  nueve  patrones,  que  casi  ni  os  acordáis  del  primero,  pero  como  tenemos  los  apuntes  no  hay  problema.  

Patrón  de  la  Duda.  Por  ejemplo,  manera  en  la  que  lo  podemos  hacer.  “Así  que  estás  seguro  de  que  no  serías  capaz  de  aprender  a  montar  en  bici...”,  vale,  y  luego  le  decimos.  “...  ¿Sabes  cómo  es  cuando  piensas  algo,  sin  embargo  te  das  cuenta  que  sólo  piensas  que  lo  piensas?  Entonces  en  tu  interior,  mentalmente  le  das  la  vuelta,  lo  miras  de  otras  maneras,  y  lo  que  faltaba  antes,  ahora  parece  lo  correcto,  y  te  das  cuenta  de  que  lo  que  pensabas  que  pensabas  no  era  tal  y  como  creías  que  era”,  ¿vale?  ¿Qué  hemos  hecho  con  todas  estas  palabras  y  un  poco  la  confusión?  Hacerle  dudar.  Hacerle  dudar  de  lo  que  ha  dicho.  “¿Así  que  estás  seguro  de  que  no  quieres  venir  a  la  fiesta?  OK,  ¿Sabes  cómo  es  cuando  piensas  algo,  y  sin  embargo  te  das  cuenta  de  que  sólo  piensas  que  lo  piensas.  Entonces  en  tu  interior,  mentalmente  le  das  la  vuelta,  lo  miras  de  otras  maneras,  y  lo  que  faltaba  antes,  ahora  parece  lo  correcto,  y  te  das  cuenta  de  que  lo  que  creías  que  pensabas  no  era  tal  y  como  creías  que  era”,  ¿vale?  Yo  mismo  me  hace  totalmente  irme  a  la  duda,  ¿vale?  

Genial.  Vamos  a  ver  aquí.  Perfecto.  Vale  lo  tenemos.  Este  es  un  poco  más  complicado  lo  que  es  de  ejecutar,  pero  en  cuanto  lo  leáis  dos  o  tres  veces  en  los  apuntes  lo  vais  a  poder  hacer  sin  problema,  y  ahora  vemos  una  versión  más  light  de  hacerlo.  

Mirar.  “¿Estás  seguro  de  que  estás  seguro,  o  sólo  piensas  que  estás  seguro?”,  ¿vale?  Esta  pregunta  es  lo  mismo  para  hacer  que  la  persona  dude  cuando  nos  dice  algo,  y  dices,  “¿Estás  seguro  de  que  estás  seguro,  o  sólo  piensas  que  estás  seguro?”.  Te  quedas  dudando  como  diciendo,  “No  se  yo,  no  se  yo”.  Perfecto.  Esta  sería  una  pregunta  para  utilizar.  Y  luego,  pues  muy  fácil.  ¿Qué  podemos  hacer  para  que  una  persona  dude?  Pues  hemos  hablado  durante  todos  los  patrones  que  lo  más  importante  es  el  estado  en  el  que  se  encuentra  la  persona.  Que  cuando  imaginamos  algo,  se  convierta  en  realidad  aunque  sea  de  otro  contexto.  Si  lo  imaginamos  ahora,  se  convierte  en  realidad.  

¿Qué  hacemos  cuando  recordamos  momentos  en  los  que  dudabas?  Por  ejemplo,  cuando  hacemos,  si  hablamos  con  alguien  le  dices  “Es  curioso  que  muchas  veces,  no  se  si  te  ha  pasado  alguna  vez,  pero  que  ves  a  una  persona  y  no  sabes  si  la  conoces  de  algo.  Tienes  ahí  como  la  sensación  de  que  sí,  pero  dudas  de  qué  la  conoces”.  Esperarme  un  segundito,  que  creo  que  voy  a  estornudar.  Perfecto,  pasó.  Hacerle  recordar  momentos  en  los  que  dudaba,  ¿vale?  Y  de  esa  manera  vamos  a  hacer  que  sea  más  propenso  a  dudar.  

¿Cómo  hacemos  esto?  Podemos  preguntarle,  “Me  pregunto  si...  escuchándote  ahora  como  hablas  sobre  esto  se  me  viene  a  la  mente  las  veces  que  me  ha  pasado  a  mi  que  dudaba  totalmente  si  la  persona  que  tenía  a  dos,  a  nada  a  dos  personas  para  allá  hablando  con  otras  personas,  le  conocía  o  no.  Y  dudar  de  verdad  si  le  conozco  o  no  le  conozco  para  ir  a  hablar  con  esta  persona.  Pero  a  veces  sientes  la  duda  tan  presente  que  no  puedes  pensar  en  otra  cosa”,  ¿vale?  Así  que  podemos  hablar  de  momentos  en  los  que  hemos  tenido  dudas  sobre  algo,  o  preguntarle  a  la  persona  momentos  en  los  que  él  ha  dudado  algo,  y  de  esa  manera  vamos  a  hacer  mucho  más  propenso  a  que  dude,  ¿vale?  Y  sobre  todo  acordarnos  de  esta  pregunta,  “¿Estás  seguro  de  que  estás  seguro,  o  sólo  piensas  que  estás  seguro?,  ¿vale?  Y  ya  para  empezar  sólo  con  la  pregunta  se  va  a  quedar  dudando.  Así  que  justo  después  introducimos  lo  que  queramos  para  convencerlo.  

Patrón  número  11.  Instalación  de  Voz  Interior.  ¿Qué  voz  es  capaz  de  influenciarnos  más?,  ¿Cuál  creéis  que  es?  Pues  nuestra  propia  voz,  ¿vale?  Nuestra  propia  voz  es  la  que  es  capaz  de  influenciarnos  más.  Ni  siquiera  del  exterior,  ni  siquiera  nada.  Tú  mismo  eres  la  persona  más  influenciable  sobre  ti  mismo,  ¿vale?  Así  que  por  eso  es  tan  importante.  Vamos  a  ver  el  patrón  paso  a  paso,  todo  lo  que  es  el  script,  que  luego  lo  podréis  descargar,  para  que  veáis  cómo  es.  Y  la  idea  es...  Bueno  lo  primero  ver  el  patrón,  y  luego  a  ver  si  sabéis  vosotros  mismos  cuál  es  la  idea.  

Vamos  con  él.  “Todos  tenemos  memorias  de  cosas  que  hemos  aprendido,  y  quizás  puedes  recordar  una  de  tus  primeras  memorias  de  cuando  aprendiste  qué  era  aprender.  Quizás  estabas  en  un  grupo  de  personas,  o  con  alguien  mayor  a  ti,  pero  en  ese  momento  supiste  qué  era  aprender,  y  todo  parecía  correcto.  Todo  sonaba  verdad,  todo  se  sentía  real...”.  ¿Qué  hemos  hecho  con  este  párrafo?  Pues  hemos  evocado  en  la  persona  la  experiencia  de  aprender.  Le  hemos  predispuesto  a  aprender  lo  que  le  vamos  a  contar,  ¿vale?  Esto  lo  puedes  utilizar  al  principio  de  un  seminario,  no  se,  de  mil  maneras  siempre  que  quieras  que  alguien  aprenda  alguien.  Y  como  aquí  queremos  que  aprenda  que  su  voz  es,  su  voz  interior  es  otra  cosa  que  ahora  lo  veremos,  pues  le  evocamos  este  estado  de  aprender.  Y  además  nos  estamos  poniendo  en  el  mismo  punto  que  si  estuviera  aprendiendo  de  alguien  mayor  o  de  un  grupo  de  personas,  ¿vale?  Estamos  diciéndole,  “Ojo,  hoy  vas  a  aprender”.  Y  todo  es  verdad,  como  veis  aquí,  “..todo  parecía  correcto,  todo  sonaba  verdad,  todo  se  sentía  real”.  Le  estamos  enfocando  a  que  a  partir  de  este  momento  va  a  aprender,  va  a  estar  abierto  a  aprender,  y  además  todo  le  va  a  parecer  real.  

“En  muchos  sentidos  es  como  esta  voz,  la  voz  de  la  experiencia  y  del  apoyo.  Así  que  cuando  piensas  sobre  lo  que  vas  a  aprender,  escuchas  y  puedes  oír  esa  voz.  Y  si  escuchas,  de  verdad  escuchas,  puedes  oír  la  voz  justo  ahora,  hablándote  a  ti,  justo  en  lo  más  profundo  de  lo  que  tú  eres.  La  voz  de  la  experiencia  y  el  apoyo.  Yo  también  tengo  una  voz  así,  y  tú  también  tienes  una  voz  así.  E  incluso  en  los  momentos  más  silenciosos  de  tus  pensamientos,  puedes  siempre  oír  esta  voz,  guiándote,  protegiendo  y  manteniéndote  a  salvo”.  ¿De  qué  voz  estamos  hablando?  De  la  nuestra,  ¿vale?  Le  estamos  diciendo  “Y  si  escuchas,  de  verdad  escuchas  ahora  mismo  puedes  oír  la  voz  justo  ahora,  hablándote  a  ti,  justo  en  lo  más  profundo  de  lo  que  tú  eres”.  Estamos  haciendo  que  nuestra  voz,  a  partir  de  este  momento  sea  como  su  propia  voz.  ¿Por  qué?  Porque  su  propia  voz  es  la  que  más  va  a  ser  capaz  de  influenciarle.  Con  lo  cual,  si  logramos  que  cuando  nos  escuche  que  nuestra  voz  sea  como  la  suya  propia,  va  a  ser  pues  como  la  de  esos  maestros  que  le  guían  y  que  le  apoyan,  ¿vale?  Se  la  va  a  creer  sí  o  sí,  y  nos  va  a  seguir  sí  o  sí.  

No  se  si  veis  la  potencia  de  este  patrón  para  subrayar,  para  ver  exactamente  todo  lo  que  tenéis  que  ir  haciendo,  porque  es  brutal,  muy  efectivo,  ¿vale?  Muy  efectivo.  Está  en  un  libro  que  no  recuerdo  ahora  el  nombre.  Ya  os  pondré  la  bibliografía  en  el  curso,  pero  es  un  patrón  que  funciona  francamente  súper  bien.  

Perfecto.  Patrón  número  doce.  ¿Cómo  motivar  a  la  gente  a  hacer  cualquier  cosa?  Pues  mirar,  la  clave  es  descubrir  sus  valores.  La  gente  hace  las  cosas  porque  tiene  una  razón  para  hacerlas.  Y  si  descubrimos  qué  razones  le  mueven,  podremos  hacerle  hacer  cualquier  cosa.  Y  esto  en  el  ámbito  de  la  terapia  es  súper  importante.  En  el  ámbito  de  cualquier  tipo  de  terapia.  Un  poquito  de  agua,  que  me  quedo  seco.  

Perfecto.  ¿Cómo  es  este  patrón?  Pues  mirar,  la  primera  parte  de  este  patrón  es  preguntar  a  la  persona  “¿Qué  es  importante  para  ti  de  conseguir  lo  que  sea?”,  “¿Qué  es  importante  para  ti  de  apuntarte  al  gimnasio?”,  por  ejemplo.  O  “¿Qué  es  importante  para  ti  de  recuperar  tu  salud?”,  “Qué  es  importante  para  ti  de  dejar  de  sentir  dolor?”,  ¿vale?  Y  nos  va  a  decir  lo  que  es  importante.  De  ahí  vamos  a  sacar  sus  valores,  lo  que  de  verdad  valora  de  conseguir  eso.  Porque  es  mucho  más  fácil  hacerle  que  con  esos  valores  acepte  lo  que  sea,  por  ejemplo,  con  el  ejercicio  de  las  dos  parte,  con  una  parte  que  intenta  que  lo  hace  es  evocar  esos  valores,  y  otra  parte  que  lo  que  hace  simplemente  es  querer  bajar  de  peso.  Pues  si  uno  quiere  bajar  de  peso,  pero  la  otra  quiere  libertad  en  su  vida,  y  quiere  sentirse  bien,  y  quiere  sentirse  sano,  y  sentirse  deseado,  es  mucho  más  importante  esa  parte  que  la  que  quiere  bajar  de  peso,  ¿vale?  Por  eso  queremos  preguntarle  por  los  valores.  

Y  la  segunda  pregunta  que  podemos  hacer  es  “¿Qué  te  daría  en  el  futuro  que  es  importante?”,  ¿vale?  Si  la  persona  nos  dice  que  en  el  futuro  le  daría  pues  paz  interior,  o  le  daría  sensación  de  conexión,  ¿Qué  es  más  fácil,  que  le  convenzamos  de  medicar,  o  que  le  convenzamos  de  conseguir  al  fin  paz  interior  y  conexión?  Pues  muy  bien,  que  sea  paz  interior  y  conexión.  

Por  eso,  para  motivar  a  cualquier  persona  el  patrón  es  muy  sencillo.  Primero  esas  dos  preguntitas,  “¿Qué  es  para  ti  importante?”,  “¿Qué  es  importante  para  ti  de  conseguir  lo  que  sea?”,  ¿vale?  De  conseguir  pareja  por  ejemplo.  “¿Qué  es  importante  para  ti  de  conectar  con  alguien  de  verdad?”.  Y  con  lo  que  nos  diga,  con  esos  valores,  preguntamos  un  par  de  veces,  vamos  a  construir  uno  de  los  patrones  con  todos  estos  que  tenemos  para  utilizar,  ¿OK?  

La  parte  dos,  como  veis,  simplemente  utilizar  ese  patrón  que  más  nos  encaje  o  que  mejor  nos  salga.  Os  vuelvo  a  repetir,  aunque  vayamos  ya  por  la  mitad  o  un  poquito  más,  que  es  muy  importante  que  estos  patrones  los  vayáis  estudiando  uno  al  día,  ¿vale?  Que  los  repaséis  uno,  miréis  los  apuntes,  os  hagáis  una  pequeña  nota  en  el  móvil,  y  utilicéis  un  patrón  cada  día,  ¿OK?  

Pues  vamos  con  el  patrón  número  trece.  Muy  importante  este  patrón,  y  súper  chulo.  Verdad  solía  ser  

verdad,  se  llama  este  patrón.  De  esta  manera  lo  vais  a  entender  perfecto.  La  persona  A,  “Déjame  mostrarte  algo  interesante  sobre  cómo  funciona  la  mente.  Piensa  en  algo  que  solía  ser  verdad  pero  no  lo  es  ya.  Algo  que  no  sea  muy  importante,  como  por  ejemplo  solía  montar  en  bici,  pero  ahora  no  lo  haces,  o  estabas  en  la  universidad,  pero  ahora  no  estás”.    Este  ejercicio  se  basa  en  las  submodalidades,  en  cómo  en  nuestra  mente  almacenamos  la  información.  

Ahora  lo  vais  a  ver  perfectamente,  pero  para  que  lo  vayáis  probando,  quiero  que  con  los  ojos  cerrados,  te  imagines  con  los  ojos  cerrados  por  ejemplo  algo  que  solía  ser  verdad,  que  estabas  en  la  universidad,  que  estabas  en  el  colegio,  que  vivías  antes  en  Madrid,  por  ejemplo  en  mi  caso,  y  que  veas  dónde  te  imaginas  eso.  Vamos  a  verlo  ahora.  Cuando  piensas  en  esto  que  solía  ser  verdad  y  haces  una  imagen  en  tu  mente,  ¿Puedes  apuntar  a  donde  lo  verías?  Yo  por  ejemplo  a  ahí,  sería  adelante  a  la  izquierda.  Más  o  menos  adelante  a  la  izquierda  veo  la  imagen.  ¿De  qué  dimensión  es?  Pues  yo  veo  una  imagen  como  un  folio  aproximadamente  en  color  y  es  una  foto,  ¿vale?  Eso  es  como  yo  lo  veo.  Y  a  la  persona  le  vamos  a  preguntar  lo  mismo,  ¿vale?  El  patrón  once,  no  se  cuál  es  ahora  Jaime,  luego  lo  vemos.  

Lo  que  hacemos  es  ver  qué  dimensión  es,  color  o  blanco  y  negro,  foto  o  película.  Para  mi,  si  cierro  los  ojos  y  me  imagino  que  solía  vivir  en  Madrid,  porque  antes  vivía  en  Madrid,  pues  veo  como  una  foto,  en  color,  tamaño  de  un  folio,  a  mi  izquierda  más  o  menos.  Vosotros  lo  veréis  de  otra  manera,  ¿OK?  

La  persona  B  contesta,  seguimos  con  el  ejercicio,  y  le  decimos  “OK  ahora  piensa  en  algo  que  es  totalmente  verdad,  como  que  todos  los  días  amanece,  o  algo  así,  que  sea  siempre  verdad,  y  dime  cómo  es  diferente”.  Pues  yo  me  voy  a  imaginar  algo  que  es  verdad  totalmente  y  la  diferencia  es  que  lo  veo  como  si  lo  estuviera  viviendo  ahora  mismo,  que  es  una  película  que  es  a  color,  ¿vale?  O  sea  que  mi  diferencia  sería,  si  yo  fuera  la  persona  que  está  recibiendo  el  ejercicio,  que  primero  cuando  ves  algo  que  solía  creer  que  era  verdad  es  una  imagen  pequeña,  tamaño  un  folio,  más  a  mi  izquierda,  en  color  y  como  una  foto.  Cuando  es  verdad  completamente,  totalmente  verdad,  lo  veo  como  si  lo  estuviera  viviendo  ahora  mismo,  en  color,  y  como  una  película,  ¿vale?  Perfecto.  Vosotros  ir  haciéndolo  igual.  

Lo  siguiente,  “Ahora  déjame  mostrarte.  Supón  que  ves  en  ese  área  donde  las  cosas  solían  ser  verdad...”,  ¿vale?  Por  ejemplo  en  mi  caso,  que  ves  en  ese  área,  con  ese  folio,  del  tamaño  de  un  folio  a  tu  izquierda,  “....es  la  imagen  de  ti  mismo  dudando  sobre  lo  que  voy  a  decirte,  ¿vale?  Y  en  la  de  totalmente  verdad....”,  imaginándote  que  lo  estás  viendo  ahora  mismo  en  color,  como  si  fuera  una  película,  darte  cuenta  que  me  imaginas  a  mí,  que  me  imaginas  a  mí  como  maestro,  ¿vale?,  “...y  darte  cuenta  de  cómo  simplemente  lo  que  digo  suena  perfecto  ahora”,  ¿vale?  Porque  de  esta  manera  hemos  puesto  a  ti,  a  la  persona...  es  un  poco  enrevesado  el  poner,  pero  valdría  para  cualquier  cosa,  a  ti,  a  la  persona  que  estás  hablando  ahora,  te  has  puesto  en  que  es  totalmente  verdad  en  esa  modalidad,  en  ese  almacenamiento  de  memoria  como  que  es  totalmente  verdad,  y  a  él  como  que  duda,  ¿vale?  Como  que  no  es  verdad,  como  que  solía  ser  verdad.  Así  que  a  partir  de  ese  momento,  de  que  hagas  este  ejercicio,  lo  que  dices  tú,  lo  va  a  tomar  como  que  es  verdad,  y  lo  que  el  diga  como  para  contradecirte,  lo  va  a  tomar  como  que  solía  ser  verdad.  Le  va  a  hacer  dudar.  

¿Para  qué  podemos  utilizar  esto?  Pues  muy  fácil,  con  una  creencia,  que  ya  es  hipnosis  conversacional,  pero  lo  vamos  a  hacer  de  manera  pues  muy  fluida,  casi  como  si  fuera  PNL.  Podemos  coger  la  creencia  antigua,  la  que  no  queremos  que  crea,  y  hacerle  que  la  vea  en  las  mismas  modalidades,  pues  en  blanco  y  negro,  del  tamaño  que  sea,  en  el  punto  que  sea...,  para  que,  le  vamos  a  hacer  que  lo  vea  de  la  manera  de  “solía  ser  verdad”.  Y  la  creencia  que  queremos  instalar,  le  vamos  a  hacer  que  lo  vea  con  las  submodalidades,  o  las  modalidades  que  hacen  que  crea  que  es  verdad.  Que  en  mi  caso  sería,  como  una  película,  como  si  estuvieras  dentro  de  ella,  viéndolo  con  tus  propios  ojos,  y  en  movimiento,  ¿OK?  

Una  duda  que  hay  por  aquí,  que  están  Jaime  y  Esteban  hablando.  El  patrón  once,  que  es  el  de  la  voz  interior,  pregunta  Jaime,  “¿Eso  se  dice,  o  se  pide  a  la  gente  que  lo  lea?”.  Se  lo  dices  tú,  Jaime.  Se  lo  vas  a  leer  pero  sin  leerlo.  Te  lo  aprendes,  o  sea,  lo  puedes  leer  una  vez  pero  después  te  lo  aprendes  y  tú  se  lo  vas  a  ir  contando.  Es  como  si  contaras  una  historia,  digamos,  ¿vale?  Es  contar  una  anécdota  y  lo  que  haces  es  ejecutar  el  patrón,  ¿OK?  

Perfecto.  Ir  poniendo  por  ahí  si  tenéis  alguna  dudilla  más  de  los  patrones  que  hemos  visto,  recordando  que  en  los  apuntes  lo  vais  a  aclarar  más  todavía,  y  que  vais  a  tener  la  transcripción  palabra  a  palabra  para  poder  pues  volver  a  leerlo  y  demás,  o  sea  que  no  tengáis  problema  por  eso.  

Y  vamos  mientras  tanto  con  el  patrón  número  catorce.  El  patrón  número  catorce  es  el  de  Experto  Instantáneo.  Este  señor  que  veis  en  las  fotos  es  Napoleón  Hill,  el  que  pensó,  no,  el  que  escribió  el  libro  “Piense  y  hágase  rico”,  ¿vale?  Y  bueno,  lo  que  hizo  en  ese  libro,  que  no  se  si  he  dicho  bien  el  título,  alguno  me  lo  diréis  por  el  chat,  lo  que  hizo  en  ese  libro  fue  entrevistar  a  gente  que  había  tenido  mucho  éxito.  Él  realmente  no  tenía  nada  de  éxito,  era  casi  pobre,  y  lo  que  hizo  así  al  entrevistar  a  todos  esos  expertos  y  contar  lo  que  había  aprendido  de  ellos,  pues  se  posicionó  como  un  megaexperto  en  el  desarrollo  personal,  y  en  la  riqueza,  y  ni  siquiera  lo  ha  sido  nunca.  De  hecho  se  murió,  y  cuando  ha  vendido  más  libros  fue  después  de  morirse,  y  su  familia  es  la  que  ha  recibido  más  dinero,  pero  él  mismo  no  experimentó  lo  que  era  ser  rico,  aunque  escribió  ese  libro.  

Así  que  el  patrón  es  muy  sencillo.  Vamos  a  decir,  “Una  cosa  que  aprendí  de  Steve  Jobs...”  y  cuentas  lo  que  sea,  “...es  que  tienes  que  ser  totalmente  creativo  aunque  creas  que  es  contradictorio  a  lo  que  la  gente  piensa”,  ¿vale?  “Una  cosa  que  aprendí  de  Bill  Gates  es  que  tienes  que  ir  con  tu  sueño  a  tope,  aunque  empieces  en  un  garaje”,  ¿vale?  No  es  tanto  lo  que  aprendiste,  que  eso  está  bien  que  lo  digas,  porque  además  al  mensaje  le  da  mucha  más  fuerza,  más  potencia,  y  la  persona  lo  va  a  aceptar  mucho  mejor,  pero  sobre  todo  es  que  te  estás  relacionando  de  tú  a  tú  con  Steve  Jobs,  o  con  la  persona  que  sea,  ¿vale?  Como  si  hubieras  aprendido  de  él  directamente  en  persona,  que  es  lo  que  la  gente  va  a  entender.  

Y  el  segundo  es  “Si  tuviera  que  elegir  una  sola  cosa  que  Bill  Gates  me  enseñó,  es  esto”.  Fijaros  que  hemos  dicho  “Si  tuviera  que  elegir  una  sola  cosa  que  Steve  Jobs  me  enseñó,  es  esto:  Cualquier  cosa  es  posible  si  tienes  pasión”,  ¿vale?  Han  pasado  dos  cosas.  Primero  que  el  mensaje  lo  vas  a  aceptar  mucho  mejor,  se  va  a  grabar  en  tu  memoria.  Y  segundo,  que  parece  que  te  lo  enseñó  mano  a  mano,  ¿no?,  que  estaba  casi  contigo,  y  te  hace  parecer  pues  del  mismo  nivel  que  Steve  Jobs,  porque  además  se  lo  está  imaginando  la  persona,  ¿OK?  

Perfecto.  Patrón  número  quince.  Y  ahora,  hay  unos  cuantos  que  son  un  poco  largos,  así  que  vamos  a  ir  ahí  haciendo  que  nadie  se  duerma  ni  se  marche  de  aquí,  que  ya  nos  va  quedando  menos,  chicos.  

El  patrón  número  quince,  es  el  patrón  del  Por  qué.  Antes  hablábamos  un  poco  de  esto,  y  es  importante  que  lo  entendáis  ahora,  ¿vale?  “El  patrón  es  fácil,  porque  cualquier  persona  puede  aprenderlo”,  y  lo  acabáis  de  experimentar.  “El  patrón  es  fácil”,  así  a  secas  pues  dice  “Bueno,  porque  tú  lo  digas”,  ¿no?  Pues  no,  el  patrón  es  fácil  porque  cualquier  persona  puede  aprenderlo.  Lo  de  poner  “porque  cualquier  persona  puede  aprenderlo”,  ¿Creéis  que  aporta  algo?  No  dice  nada  que  sea  más  verdad  ni  nada,  pero  le  da  muchísima  más  fuerza.  Ahora,  al  ponerle  el  por  qué,  ya  hemos  ejecutado  el  patrón,  y  ahora  ya  es  fácil.  Es  como  en  hipnosis,  que  muchos  sois  alumnos  también  de  hipnosis  rápida,  cuando  decimos  “Eso  es,  lo  estás  haciendo  genial.  Estás  notando  lo  que  es  la  hipnosis,  porque  tienes  una  mente  maravillosa”,  ¿vale?  Como  le  damos  la  razón  de  porque  tienes  una  mente  maravillosa,  ya  lo  que  viene  antes  de  eso  es  verdad,  ¿vale?  Sólo  porque  le  hemos  dado  una  razón.  

“Este  es  un  patrón  fácil  porque  está  escrito  en  esta  presentación”,  ¿vale?  Os  lo  he  ido  diciendo  durante  toda  la  presentación,  de  hecho  cuando  veáis  la  grabación  vais  a  ver  cómo  influencio  en  vuestras  decisiones  con  los  patrones  que  ni  siquiera  os  dais  cuenta  que  estoy  utilizando,  ¿vale?  Pero  bueno,  así  aprenderéis  mucho  más.  

Otras  formas  de  hacer  el  patrón  del  por  qué,  porque  muchas  veces  no  puedes  decir  simplemente  el  por  qué,  ¿vale?  Sino  que  puedes  utilizar  las  siguientes  palabras,  “debido  a”,  “por  esa  razón”,  “así  que”,  “causa”,  “una  cosa  causa  la  otra”,  “te  lleva  a”,  “resulta  en”...  Por  ejemplo,  “Es  curioso  como  siempre,  siempre,  siempre  que  te  enfadas  eso  te  lleva  al  final  sentirte  totalmente  apasionada  y  deseando  arreglar  las  cosas  para  sentirte  feliz”,  ¿vale?  Estamos  cogiendo  el  que  se  siente  enfadada  y  te  lleva  a  donde  tú  quieres  que  te  lleve,  ¿vale?  Y  el  resulta  en,  pues  exactamente  igual.  “Cuando  estás  con  ansiedad  al  final  siempre  resulta  en  sensación  de  paz  y  de  alegría”,  ¿vale?  Muy  importante,  esto  lo  podéis  utilizar,  son  variaciones  y  hace  lo  mismo,  darle  una  razón  a  lo  anterior.  Pero  la  más  importante,  utilizar  el  por  qué,  aunque  sea  simplemente...  Había  un  experimento  en  un  libro,  en  The  Influence,  de  Robert  Cialdini,  que  hacen  un  experimento  súper  chulo,  que  en  una  fotocopiadora,  están  toda  la  cola  de  gente  esperando,  y  coge  una  persona,  se  va  hasta  el  principio  como  para  colarse  y  le  pregunta,  “Oye,  puedo  hacer  unas  fotocopias”,  y  nueve  de  cada  diez  le  dice  que  no,  ¿vale?  Así  simplemente.  Va  hasta  el  principio  y  dice  “Perdona,  ¿Puedo  hacer  unas  fotocopias?”,  como  para  colarse,  y  dice  “No”.  Nueve  de  cada  diez  le  dicen  que  no.  Lo  cambian  y  la  persona  va  a  hasta  el  principio  y  le  dice,  “Perdona,  ¿Podría  hacer  unas  fotocopias  porque  tengo  prisa?”,  y  nueve  de  cada  diez  le  dejan  hacer  las  fotocopias,  y  sólo  ha  cambiado  el  “porque  tengo  prisa”.  ¿Creéis  que  la  persona  no  tenía  prisa  cuando  lo  dijo  la  otra  vez?  Sí  tenía  prisa.  Y  los  de  la  fila,    ¿Creéis  que  tienen  prisa  o  no?  También  tienen  prisa,  pero  como  lo  dice,  dice  “¿Me  puedes  dejar  hacer  hacer  las  fotocopias  porque  tengo  prisa?  Pues  ya  dice  “Sí,  te  dejo  hacer  las  fotocopias”.  Nueve  de  cada  diez.  Alucinante.  

Perfecto.  Una  preguntita  por  aquí  antes  de  continuar.  “Diferencia  entre  PNL  e  hipnosis  conversacional”.  Pues  mira,  la  hipnosis  conversacional...  mira  para  empezar,  la  hipnosis  nació  antes  que  la  PNL,  ¿no?  Bastante  antes.  Y  la  PNL  se  basa  mucho  en  la  hipnosis.  En  la  PNL  utilizamos  el  lenguaje,  por  supuesto,  y  utilizamos  también  los  ejercicios  de  PNL  que  hay,  las  dinámicas,  de  una  manera  más  directa,  ¿no?,  que  lo  haces  en  un  ámbito  muy  terapéutico.  La  hipnosis  conversacional  lo  hacemos  día  a  día,  sin  tener  ni  que  decir  nada.  Son  patrones  que  utilizamos  de  manera  consciente  o  inconsciente  para  influenciar  en  las  personas.  Para  sentirse  mejor,  peor,  aceptarnos,  querernos,  atraer  a  los  demás,  y  todas  estas  cosas.  Cuando  haces  hipnosis  conversacional,  lo  que  es  el  protocolo  entero,  no  sólo  los  patrones  sino  todo  lo  que  conlleva,  que  es  pues  el  rapport  y  distintas  cosas,  utilizas  el  lenguaje  de  una  manera,  pues  muy  hipnótica,  que  no  hace  la  PNL,  y  muy  estructurada  para  que  con  ese  lenguaje  hipnótico  puedas  hacer  que  la  persona  pues  entre  en  ese  estado  de  hipnosis  y  puedas  cambiar  cosas.  La  mayor  diferencia,  la  PNL  lo  hace  de  manera  directa  con  ejercicios,  la  hipnosis  conversacional  lo  hace  de  manera  más  subjetiva,  ¿no?  Pero  más  indirecta,  ¿vale?  Mucho  más  indirecta.  Y  esa  es  la  diferencia  básicamente.  

Vamos  a  ver  por  aquí.  Por  aquí  Erick  pregunta  cómo  hacer  para  que  las  emociones  no  desaparezcan  después  de  unos  días.  Pues  mira,  para  que  las  emociones  no  desaparezcan  después  de  unos  días,  lo  que  puedes  hacer  es  anclajes.  Como  os  decía  antes  del  gesto,  cuando  hacíamos  así,  o  el  bolígrafo  con  lo  de  la  pasión,  pues  en  vez  de  eso,  podemos  hacer  como  en  la  hipnosis  tradicional,  que  podemos  anclar  pues  “A  partir  de  este  momento  cada  vez  que  salgas  por  una  puerta,  que  pases  por  una  puerta,  vas  a  recordar  toda  la  motivación  que  tienes  ahora  mismo  para  cambiar”,  o  por  ejemplo  para  fumar  que  se  utiliza  que  “Cada  vez  que  veas  el  color  rojo,  vas  a  sentir  toda  la  motivación  y  fuerzas  que  te  llevan  a  mantenerte  como  un  no  fumador  permanente”,  ¿vale?  Pues  en  este  caso,  lo  que  tendrías  que  hacer  es  anclar  con  cosas  del  futuro,  por  ejemplo  decir  “Y  ahora  que  sentís  este  aprendizaje,  a  tope  con  vosotros,  que  sabéis  que  estos  veintitrés  patrones  son  totalmente  útiles.  Que  os  deis  cuenta  de  que  podéis  utilizar  uno  al  día,  y  que  tenéis  la  

motivación  para  hacerlo.  Pues  me  pregunto  cuántas  veces  os  acordaréis  simplemente  con  escuchar  la  palabra  por  qué  de  que  tenéis  que  utilizar  estos  patrones  y  seguir  estando  motivados.  ¿Por  qué?  Pues  porque  tenéis  una  mente  maravillosa  y  la  capacidad  de  influenciar  en  otros,  así  que  a  partir  de  ahora,  estoy  seguro  de  que  cada  vez  que  escuchéis  la  palabra  por  qué  en  otra  persona,  os  vais  a  acordar  de  utilizar  estos  patrones  en  el  futuro”,  ¿vale?  Eso  haríamos  sobre  todo  para  que  la  persona  se  acuerde  de  esto  en  el  futuro,  pero  más  que  nada  es  anclar  esos  estados  con  cosas  que  suceden,  ¿OK?  

En  dinámicas  de  grupo  se  utiliza  exactamente  igual,  ¿vale?  Lo  podéis  hacer  igual  en  dinámicas  de  grupo.  De  hecho  suele  ser  hasta  más  efectivo  en  dinámicas  de  grupo,  porque  ahí  nadie  se  imagina  que  es  para  él  sólo,  ¿vale?  O  sea  que  lo  aceptan  incluso  más,  casi  sin  pensárselo.  

Perfecto.  Vamos  con  ello.  Patrón  dieciséis.  ¿Cómo  hacer  cualquier  cosa  significar  lo  que  tú  quieras?  Y  este  es  parecido  al  del  por  qué,  y  vais  a  ver  ahora  por  qué  es  así.  “El  hecho  de  que  estés  aquí...”,  ¿vale?  Y  eso  es  verdad.  “El  hecho  de  que  estés  aquí  significa  que  vas  a  escuchar  atentamente  a  toda  esta  información”,  ¿vale?  Lo  de  “significa  que”  es  muy  parecido  al  patrón  del  por  qué,  y  lo  que  cambia  es  que  decimos  “El  hecho  de  que  estés  aquí”,  ¿vale?  Estamos  dando  algo  que  está  sucediendo,  algo  que  de  verdad  está  sucediendo  ahora  mismo.  

El  dos  por  ejemplo,  la  siguiente  versión,  “Estar  en  esta  habitación  muestra  tu  interés  sincero  de  aprender  más”,  ¿vale?  “Lo  respeto  completamente”,  eso  ya  es  un  añadido,  pero  “El  hecho  de  estar  en  esta  habitación,  en  este  seminario,  muestra  tu  interés  sincero  de  aprender  más”.  ¿Qué  estamos  haciendo?  Influenciándole  en  que  tiene  un  interés  sincero  de  aprender  más,  ¿OK?  

Y  la  tercera,  “El  hecho  de  que  estés  sentado  tan  cerca  indica  que  vas  a  aprender  muchísimo  en  este  proceso”,  ¿vale?  No  tienen  nada  que  ver,  pero  al  decirlo  así,  al  conectarlo  haciendo  que  signifique  lo  que  nosotros  queremos,  le  damos  ese  valor,  le  damos  esa  emoción.  “El  hecho  de  que  hayas  venido  tan  pronto  a  verme  como  terapeuta,  denota  que  vas  a  conseguir  resultados  súper  rápidos”,  “El  hecho  de  que  hayas  decidido  asistir  a  este  seminario  va  a  provocar  que  tu  lenguaje  se  transforme  de  la  noche  a  la  mañana”,  ¿vale?  

Perfecto.  Patrón  diecisiete.  Ya  llevamos  unos  cuantos  ¿eh?  Patrón  del  Double  Bind,  ¿vale?  Que  es  lo  que  os  hablaba  antes  de  una  pregunta  donde  las  dos  opciones  al  final  son  las  que  nos  interesan  a  nosotros,  ¿vale?  Realmente  no  hay  opciones.  “¿Quieres  pagar  con  efectivo  o  tarjeta?”,  “¿Prefieres  que  vayamos  al  cine  antes  o  después  de  pasar  por  la  tienda?”,  y  aquí  se  mezcla  entre  ir  al  cine,  que  sería  el  double  bind,  lo  del  antes  y  el  después,  y  lo  del  pasar  por  la  tienda  lo  estamos  presuponiendo  que  vamos  a  pasar  por  la  tienda,  ¿OK?  Y  es  el  primer  patrón  que  hemos  visto,  que  vamos  a  pasar  por  la  tienda  porque  lo  estamos  presuponiendo.  Y  el  que  os  decía  antes  también  “¿Quieres  cenar  dentro  o  fuera  del  restaurante  italiano?”,  y  estamos  también  diciéndole  que  dentro  o  fuera,  pero  va  a  ser  en  el  restaurante  italiano.  

Para  acordarnos  de  esta,  pues  al  final  es  darle  dos  opciones  que  a  nosotros  nos  interesan,  ¿vale?  Le  preguntamos  por  esas  dos.  Por  norma  general,  la  gente  siempre  pues  elige  uno,  no  va  a  ponerse  a  pensar  en  nada,  elige  una  de  las  dos  opciones  y  fuera.  Así  que  por  eso  es  tan  efectiva  y  tan  sencilla.  Acordaros,  “¿Quieres  pagar  con  efectivo  o  tarjeta?”.  Además  que  estamos  presuponiendo,  que  quiere  comprarlo,  le  damos  dos  opciones  y  cualquiera  de  las  dos  nos  viene  bien,  ¿OK?  

Patrón  dieciocho,  ¿vale?  Y  ya  nos  van  quedando  menos.  Decisión  Cero.  ¿Cómo  es  esto?  Mirar,  muy  fácil.  Dos  maneras  de  hacerlo.  La  primera,  “Cuando  piensas  en  lo  cómodo  que  te  sientes  puedes  simplemente  disfrutarlo,  o  puedes  empezar  a  imaginar  cuánto  más  cómodo  puedes  sentirte  ahora  mismo”.  Resumiendo,  te  vas  a  sentir  cómodo  sí  o  sí.  Porque  estamos  diciendo  cuando  piensas  en  lo  cómodo  que  te  sientes  

puedes  simplemente  disfrutarlo  o  empezar  a  imaginar  cuánto  más  cómodo  puedes  sentirte  ahora  mismo.  No  puede  decir  nada,  simplemente  es  estar  cómodo.  

Y  el  siguiente,  “Estando  sentado  aquí  puede  simplemente  hacer  que  te  relajes  ahora,  o  que  te  sientas  tan  relajado  que  tu  cuerpo  se  relaje  en  la  silla  sin  pensarlo”,  ¿vale?  ¿Cuales  son  las  dos  opciones?  La  persona  está  sentada  y  puede  simplemente  hacer  que  te  relajes  ahora  o  que  te  sientas  tan  relajado  que  tu  cuerpo  se  relaje  en  la  silla  sin  pensarlo.  ¿Opción?  Ninguna,  te  vas  a  relajar  sí  o  sí.  Muy  bueno  pues  para  cuando  vienen  a  terapia,  a  tu  consulta,  o  lo  que  sea,  ¿vale?  Súper  eficaz.  

Perfecto.  Por  aquí  se  me  está  gastando  la  batería  del  portátil  donde  veo  el  chat,  así  que  en  nada  me  parece  que  le  voy  a  tener  que  poner  a  cargar.  Ponerme  por  aquí  la  batería  vuestra  cómo  está.  La  de  mi  portátil  está  baja,  pero  todavía  le  queda  y  lo  puede  dar  todo.  ¿Vosotros  tenéis  batería  para  darlo  todo  todavía  en  estos  pues  tres,  no  tres  no,  quedan  cinco  patrones  por  ver?  Además  algunos  son  larguitos.  Ponerme  ahí  si  tenéis  pilas  todavía  para  ver  los  siguientes  patrones,  y  mientras  bebo  un  poquito  más  de  agua.  

Perfecto.  Pues  vamos  a  ello.  Patrón  diecinueve.  Y  aquí  vamos  a  ver  algo  muy  interesante  y  que  tiene  que  ver  con  lo  que  preguntaban  antes  de  esa  inducción  confusional,  ¿no?  Que  hay  una  que  es  de  hipnosis  rápida,  y  aquí  se  hace  para  otras  cosas.  Tres  maneras  de  interrumpir  el  estado.  ¿Qué  es  esto  de  interrumpir  el  estado?  Mirar,  si  una  persona  está  en  un  estado  que  no  tiene  recursos,  en  un  estado  de  tristeza,  ¿creéis  que  en  ese  estado  de  tristeza  vais  a  poder  influenciarla  o  ayudarla?  No,  para  nada.  Necesitáis  que  esté  en  otro  estado,  que  se  sienta  feliz,  o  por  lo  menos  que  sienta  apertura,  que  sienta  ganas  de  jugar,  que  sienta  ganas  de  posibilidad  de  cambio,  ¿vale?  Pero  no  en  estado  triste,  en  estado  bloqueado  no  vais  a  poder  hacer  nada.  

Entonces,  antes  de  empezar  con  nuestros  patrones  de  hipnosis  conversacional,  o  con  cualquier  terapia,  necesitamos  interrumpir  ese  estado.  ¿Cómo  lo  hacemos?  Pues  por  ejemplo  con  humor.  He  visto  hacer  este  patrón  hasta  preguntándole  cuando  una  persona  está  súper  así  metida  en  totalmente  triste  y  deprimida,  y  preguntarle  si  alguna  vez  se  ha  tirado  un  pedo  en  público.  Y  la  persona  se  queda  así  como,  “¿Cómor?”.  Es  un  poco  confusión,  un  poco  humor,  porque  la  gente  se  reía  evidentemente,  y  porque  era  broma,  pero  al  final  la  gente  se  ríe  y  ya  está.  Podemos  contar  un  chiste,  podemos  reírnos  de  nosotros  mismos,  pero  algo  de  humor  rompe  totalmente  el  patrón,  sobre  todo  si  estás  en  una  situación  pues  de  terapeuta  a  cliente  o  a  paciente,  pues  si  haces  una  broma  o  no  se,  un  sonido,  o  te  ríes  de  alguna  manera,  eso  rompe  su  estado  de  tristeza  y  le  va  a  hacer  estar  mucho  más  receptivo.  

Después  de  la  interrupción  del  estado,  si  además  la  hacemos  un  poquito  “heavy”,  así  fuerte,  lo  siguiente  que  digamos  la  sugestión  lo  va  a  aceptar  la  persona  casi  sin  pensarlo,  ¿vale?  Casi  sin  pensarlo.  Por  eso  es  súper  importante.  

Así  que  primera  manera,  con  humor.  Diciendo  una  payasada,  haciendo  un  sonido,  contando  un  chiste,  haciendo  una  broma,  ¿vale?  Así  interrumpimos  el  estado,  y  hacemos  que  la  persona  se  abra  más  a  lo  que  viene.  

La  segunda  es  la  confusión,  ¿vale?  Que  por  ejemplo  podéis  utilizar...,  de  repente  estáis  hablando  y  preguntarle,  o  según  habláis  y  decir  “Es  curioso  esta  mañana  cuando  he  ido  a  aparcar  en  la  zona  verde,  que  las  furgonetas  azules  no  podían  aparcar  porque  el  rosa  estaba  borrado.  De  todas  maneras,  cómo  te  iba  diciendo,  ¿Por  qué  te  sientes  así  de  feliz  ahora  mismo?”,  ¿vale?  Lo  que  he  dicho  no  tiene  ningún  sentido,  sólo  le  ha  confundido,  y  después  de  la  confusión  viene  la  sugestión,  ¿vale?  Viene  lo  que  queremos  que  sienta,  y  hemos  interrumpido  el  estado,  ¿vale?  

Por  ejemplo,  una  manera  muy  fácil  que  es  preguntarle  “¿En  qué  piensas  cuando  no  piensas  en  nada?”,  y  la  

persona  se  queda,  “¿Cómo?,  ¿En  qué  pienso  cuando  no  pienso  en  nada?”,  “Da  igual,  lo  que  te  estaba  diciendo,  tú  puedes  hacerlo.  Tú  puedes  hacerlo  ahora,  tú  vales  mucho”,  ¿vale?  Hemos  interrumpido  su  estado  con  confusión  y  demás  la  sugestión,  ¿OK?  “¿En  qué  piensas  cuando  no  piensas  en  nada?”  Perfecto.  

Fisiología.  Siguiente  manera  de  hacerlo.  Esta  no  es  conversacional,  pero  también  lo  podemos  hacer  si  tenemos  rapport  con  la  persona.  Si  la  persona  está  decaída,  así  como  pues  con  la  cabeza  baja,  los  hombros  bajos,  y  respirando  con  el  pecho,  va  a  sentir  ansiedad.  Si  le  hacemos  moverse,  bailar,  levantarse,  lo  que  sea.  Imagínate,  si  fuera  en  un  contexto  con  una  chica.  Estás  hablando  con  una  chica  en  una  discoteca  sentada  en  una  silla,  en  unos  sillones,  ¿vale?  Y  la  chica  está,  pues  así,  sentada,  con  los  hombros  hacia  abajo,  cabeza  hacia  abajo,  y  ves  que  estás  hablando  pero  que  no  te  hace  ni  caso  y  que  está  más  bien  como  aburrida.  ¿Qué  puedes  hacer?  Levantarte  con  ella  y  bailar  un  poco  y  seguir  hablando  mientras  bailáis.  Has  cambiado  su  fisiología  y  la  persona  va  a  estar  en  otro  estado  completamente  distinto.  

No  podemos  influenciar  a  nadie  que  esté  en  un  estado  que  no  es  el  adecuado,  así  que  para  eso  podemos  o  bien  utilizar  el  humor  para  interrumpir  ese  estado,  o  bien  utilizar  la  confusión  para  interrumpir  el  estado,  o  la  fisiología  directamente.  Moverle,  o  moverte  tú  de  manera  más  enérgica  para  que  a  la  persona  se  le  pegue,  o  directamente  hacerle  que  se  levante  o  lo  que  sea,  ¿OK?  Esas  son  las  tres  maneras  de  interrumpir  el  estado,  y  lo  vais  a  utilizar  en  bastantes  ocasiones,  así  que  es  muy  importante  que  lo  tengáis  en  cuanta.  Humor,  confusión  o  fisiología.  Y  en  la  confusión  podéis  hacer  de  cualquier  manera,  yo  que  se,  cualquier  cosa  chorra  que  se  os  ocurra  incluso,  o  sea  una  frase  que  no  tenga  sentido.  “A  veces  pienso  en  por  qué  no  llueven  cerditos  del  cielo...  Da  igual,  nada,  es  una  cosa  que  pienso  desde  pequeño”,  y  sigues,  ¿vale?  Esa  sería  la  confusión.  

Patrón  número  veinte,  ¿vale?  Y  ahora  vamos,  después  de  este  el  veintiuno,  el  veintiuno  es  los  otros  patrones  militares,  que  os  van  a  encantar.  Son  los  que  utilizaban  los  americanos  para  reclutar  a  la  gente  para  apuntarse  al  ejército,  y  lo  hacían  súper  bien.  

Anclajes  emocionales  revelados.  ¿Cómo  es  esto?  Pues  mirar,  aparte  de  lo  que  hemos  hecho  antes  del  gesto  y  demás,  podemos  hacerlo  tocando.  ¿Cómo  se  hace  esto?  Pues  imaginaros,  estáis  hablando  con  una  persona...  Vamos  a  poner  la  cámara  para  que  lo  veáis,  y  para  mostraros  que  sigo  aquí.  Aquí  lo  tenemos.  Vamos  a  poner  aquí  la  cámara  para  que  se  grabe.  

Imaginaros  esto.  Estáis  hablando  con  una  persona,  imaginaros  que  soy  yo.  Voy  a  hacer  de  mi  propia  mano  haciéndomelo  a  mí.  Y  estamos  hablando,  “¿O  sea  que  trabajas  de  policía?”,  por  ejemplo  ¿no?  O  bueno,  más  distinto.  Vamos  a  poner  otro  tipo  de  patrón.  Vale.  “O  sea  que  te  apasiona  el  arte,  ¿no?  Me  decías  que  te  apasiona  mucho  el  arte.  Ah,  genial,  muy  interesante.  Oye,  y  del  arte,  ¿Qué  es  lo  que  más  te  apasiona?”,  y  dice,  “No,  pues  mira,  cuando  miro  los  cuadros,  me  meto  dentro  de  ellos.  Es  como  si  los  estuviera  viviendo,  y  siento  una  pasión  por  dentro  que  es  abrumadora,  que  me  hace  tirarme  en  las  galerías  de  arte  todo  el  día”.  Y  tú  le  dices,  “Ah,  o  sea  que  cuando  ves  los  cuadros  y  te  sientes  realmente  como  si  estuvieras  dentro,  totalmente  apasionada  por  ver  ese  arte.  Qué  interesante,  qué  interesante,  joer  qué  bien.  Oye,  y  me  pregunto,  cuando  te  tiras  a  lo  mejor  tres  horas,  y  ahí  viendo  cada  una  de  las  cosas,  metiéndote  en  cada  cuadro  y  sintiendo  que  estás  apasionada  por  lo  que  ves,  ¿Tiene  que  ser  apasionante  para  ti,  verdad?”.  Perfecto.  Y  ahora  le  digo,  “Oye,  pues  sabes  una  cosa,  me  encantaría  conocerte  un  poco  más.  No  se  cómo  te  sientes  ahora  sobre  la  conversación  que  estamos  teniendo,  pero  me  encantaría,  sería  apasionante  que  nos  conociéramos  un  poco  más”.  ¿Qué  he  hecho?  Primero  he  evocado  el  estado  con  esa,  con  ir  a  un...  porque  a  la  persona  le  guste  el  arte  y  disfruta  en  los  cuadros  y  se  siente  ahí  genial,  y  cuando  más  lo  sentía,  pues  le  tocaba  en  el  hombro.  “Es  natural,  qué  interesante”,  pues  la  tienes  al  lado,  o  en  la  mano,  o  puede  ser  cualquier  cosa,  ¿vale?  Pero  en  el  hombro  se  suele  utilizar  mucho.  La  siguiente  vez  lo  he  vuelto  a  hacer  para  reforzar  el  anclaje.  Y  después  cuando  le  he  preguntado  algo  sobre  mi,  que  quiero  que  decida  pues  quedar  

conmigo  otra  vez,  o  lo  que  sea,  he  tocado  el  hombro  mientras  le  preguntaba  para  evocar  ese  estado  de  pasión,  ¿OK?  Porque  si  sientes  pasión  cuando  te  preguntan  algo  es  como  “Ah,  pues  eso  es  un  sí,  ¿no?  Si  siento  pasión,  es  que  sí”.  Perfecto.  

Juan  pregunta,  patrón...  si  algún  patrón  podría  servir  para  hacer  auto  hipnosis.  Si  te  grabas  tus  propios  audios  te  podría  servir,  y  para  decir  en  tu  mente,  claro  que  sí.  Lo  dices  en  tu  mente,  y  cuanto  más  lo  vas  diciendo,  más  interiorizas  los  patrones  y  más  puedes  utilizarlo  para  la  auto  hipnosis,  ¿vale?  

Perfecto.  Vamos  a  por  ello.  Ponemos  la  pantalla  de  nuevo.  Encantado  de  veros  por  aquí.  Perfecto,  aquí  lo  tenemos.  Vamos  a  poner...  Pues  anclajes  emocionales,  ¿vale?  Que  lo  tengamos  súper  claro.    Sería  simplemente  como  lo  que  hemos  hecho  antes  con  los  visuales,  pero  ahora  sería  tocando  en  un  hombro,  ¿vale?  O  haciendo  un  gesto  o  un  sonido.  Como  lo  que  hemos  visto  antes,  pero  mucho  más  emocional.  Haciéndole  que  lo  sienta  de  verdad.  Y  luego  lo  podéis  usar  durante  vuestra  terapia.  Si  ancláis  por  ejemplo,  un  anclaje  de  apertura  al  cambio,  un  anclaje  de  pasión,  uno  de  motivación...  en  distintas  partes  del  cuerpo  o  con  distintos  gestos,  os  va  a  ser  muy  útil  para  que  cuando  estéis  hablando  con  la  persona  dispararlos.  Muy,  muy  útil.  Vale.  Ir  poniendo  por  ahí  preguntas  si  tenéis,  que  sin  problema  las  vamos  resolviendo.  

Ocho  patrones  militares.  Vamos  a  ver  cómo  son.  Primer  patrón.  “¿Te  has  dado  cuenta  de  que...?”,  y  nombras  sus  valores,  ¿vale?  Por  ejemplo,  “¿Te  has  dado  cuenta  de  que  el  honor  y  el  respeto  viene  naturalmente  unido  a  ser  parte  del  ejército?”,  ¿vale?  “¿Te  has  dado  cuenta  de  que...”,  si  fuera  por  ejemplo  para  el  gimnasio,  ¿vale?  Imagínate,  “¿Te  has  dado  cuenta  de  que  la  libertad  y  la  seguridad  vienen  naturalmente  unidas  a  ir  al  gimnasio  de  manera  regular?”,  ¿vale?  ¿Qué  hace  esto?  Que  la  persona  diga,  “Ostrás,  es  verdad.  Ir  al  gimnasio  de  manera  regular  es  lo  que  yo  quiero.  Son  mis  valores”,  ¿vale?  “¿Te  has  dado  cuenta  de  que  el  respeto  de  tu  familia  viene  naturalmente  unido  a  ser  parte  del  ejército?”,  ¿vale?  Y  la  gente  no  puede  evitar  ver  esta  pregunta,  o  sea  hacérsela  en  su  mente,  ¿OK?  

La  segunda,  “¿Sería  justo  decir...?”,  y  esto  apuntároslo  de  verdad  para  utilizarlo  mucho,  cuando  la  gente  os  diga  algo  o  cuando  vosotros  lo  imaginéis,  en  vez  de  decirlo  directamente,  le  decís  “¿Sería  justo  decir  que  unirse  al  ejército  sería  la  mejor  opción  para  lograr  ser  independiente?”.  Y  la  persona  va  a  decir,  “Ah,  pues  sí”.  O  si  su  valor  es  el  respeto,  “¿Sería  justo  decir...?”,  o  tener  una  carrera  de  futuro,  “¿Sería  justo  decir  que  unirse  al  ejército  sería  la  mejor  opción  para  tener  una  carrera  de  futuro?”,  y  la  persona  se  lo  va  a  preguntar,  y  lo  va  a  hacer.  Te  lo  aseguro.  Así  que  “¿Sería  justo  decir  que  apuntarte  al  gimnasio  sería  la  mejor  opción  para  recuperar  tu  capacidad  de  seducir  a  tu  pareja?”,  o  “¿Sería  justo  decir  que  empezar  la  terapia  hoy  sería  la  mejor  opción  para  empezar  a  vivir  la  vida  que  te  mereces?”,  ¿vale?  Veis  como  es  mucho  más  sutil  que  si  le  decimos  “Empezar  la  terapia  hoy  es  lo  mejor  que  puedes  hacer  para  empezar  a  vivir  la  vida  que  mereces”.  En  vez  de  eso,  mirar  la  diferencia,  “¿Sería  justo  decir  que  empezar  hoy  la  terapia  sería  la  mejor  opción  para  empezar  a  vivir  la  vida  que  te  mereces?”.  Además  la  persona  tiene  que  pensarlo  y  decirte  que  sí,  ¿OK?  

Tercero,  “Simplemente  supón...”,  ¿vale?  “Simplemente  supón  esto”,  “Simplemente  supón  que  empiezas  en  el  ejército,  y  puedes  tener  toda  la  libertad  que  quieres.  ¿Cómo  te  sentirías?”,  ¿vale?  Imagínate,  “Simplemente  supón  que  eliges  quedar  conmigo  mañana  para  cenar,  y  que  puedes  tener  toda  esa  diversión  y  conexión  que  tanto  te  gusta.  ¿Cómo  te  sentirías?”.  Le  estamos  guiando  a  que  su  foco  sea  que  diga  que  sí,  ¿vale?  Estamos  haciendo  que  la  persona  cada  vez  esté  más  dentro  del  ejército,  ¿verdad?  O  dentro  de  lo  que  tú  quieras  hacer.  “Simplemente  supón  que  empiezas  la  terapia,  y  puedes  tener  por  fin  la  vida  que  siempre  has  soñado.  ¿Cómo  te  sentirías?”.  Sólo  con  esa  frase  y  esa  pregunta,  este  patrón  os  aseguro  que  muchos  más  clientes  os  van  a  decir  que  sí,  que  quieren  esa  terapia,  ¿OK?  

Cuarto,  “¿Qué  pasaría  si...?”,  en  este  caso  por  ejemplo  te  unes  al  ejército  porque,  y  tus  valores.  “¿Qué  

pasaría  si  te  unes  al  ejército  porque  de  verdad  quieres  mostrar  tu  respeto  a  este  país,  porque  de  verdad  quieres  ser  una  persona  de  renombre,  porque  de  verdad  quieres  que  tus  padres  te  admiren?”,  “¿Qué  pasaría  si  te  unes  al  ejército  porque  de  verdad  quieres  que  tus  padres  te  admiren?”.  ¿Qué  pasaría?  Pues  al  pensarlo,  nada,  pues  pasaría  que  me  sentiría  genial  por  qué  me  admiren  mis  padres,  ¿vale?  

Perfecto.  Quinto  patrón.  “No,  acción...”,  ¿vale?  Ahora  lo  vamos  a  ver  con  el  ejemplo,  “...a  no  ser  que  quieras,  y  los  valores”.  “No  pienses  ni  siquiera  en  apuntarte  al  gimnasio,  a  no  ser  que  quieras  de  verdad  tu  salud  de  vuelta”.  Estamos  retando  a  la  persona,  y  además  dándole  una  cosa  muy  positiva.  “No  pienses  ni  siquiera  en  apuntarte  al  ejército,  a  no  ser  que  quieras  de  verdad  ser  una  persona  libre  e  independiente”,  ¿vale?  Le  estamos  retando,  y  es  como  que  “¿Ah  no?,  pues  sí,  sí,  claro  que  lo  voy  a  pensar.  Quiero  ser  una  persona  libre  e  independiente”.  “No  pienses  ni  siquiera  empezar  la  terapia,  a  no  ser  que  quieras  de  verdad  vivir  la  vida  que  te  mereces  desde  mañana  mismo”,  ¿vale?  Mirar  cómo  suena,  mirar  cómo  es  en  vuestra  mente,  ¿OK?  “No  pienses  ni  siquiera  en  que  quedemos  otra  vez  para  hablar,  a  no  ser  que  quieras  de  verdad  saber  lo  que  es  conectar  con  alguien  de  verdad  sin  ningún  compromiso”,  ¿vale?  

La  sexta,  “Aprecio  que  (intención  de  la  objeción),  y  qué  pasaría  si  (nuevo  comportamiento),  porque  (razón)...”,  ahora  lo  vais  a  ver  con  el  ejemplo,  “...,  y  si  haces  esto,  yo  estaría  dispuesto  a  (concesión)”,  esto  es  sobre  todo  para  trabajar  con  las  objeciones,  ¿vale?  

Mira,  “Aprecio  que  quieras  validar  de  decisión  de  unirte  hoy  con  tu  esposa...”,  puesto  en  un  contexto  del  gimnasio,  “...pero  qué  pasaría  si  empezaras  el  programa  ahora  de  todos  modos,  porque  sabes  que  quieres  perder  peso  ya  mismo”,  ¿vale?  La  primera  parte,  “Aprecio  que  quieras  validar  tu  decisión  de  unirte  hoy  con  tu  esposa”,  ¿vale?  Lo  aprecio,  no  pasa  nada.  “Pero  qué  pasaría  si  empezaras  el  programa  ahora  de  todos  modos,  porque  sabes  que  quieres  perder  de  peso  ya  mismo...”.  La  persona  piensa  en  qué  pasaría.  “Pues  no  pasaría  nada  si  empiezo  ahora”.  “Y  si  haces  eso,  estoy  dispuesto  a  ofrecer  a  tu  esposa  tres  meses  gratis”,  ¿vale?  Como  veis,  “Aprecio  que”,  la  intención  de  la  objeción,  “Aprecio  que  quieras  validad  la  decisión  de  unirte  hoy  con  tu  esposa”.  Y  “Qué  pasaría  si...”,  ¿vale?  “Qué  pasaría  si  empezaras  el  programa  de  todos  modos  hoy”.  Pero  no  simplemente  empiezas  de  todos  modos,  sino  que  le  decimos  “Porque  sabes  que  quieres  perder  peso  ya  mismo”,  estos  valores,  esta  razón,  ¿OK?  Siempre  tan  importante.  Como  veis,  se  empieza  a  mezclar  todo  esto.  “Y  si  haces  eso,  estoy  dispuesto  a  ofrecer  a  tu  esposa  tres  meses  gratis”.  La  concesión,  ¿OK?  

Perfecto,  vamos  con  los  dos  que  nos  quedan.  Y  una  pregunta  que  nos  dice  Alonso,  “¿Se  puede  utilizar  todo  esto  como  publicidad?”.  Se  utiliza,  al  final  es  lenguaje  natural,  sólo  que  lo  puedes  utilizar  de  manera  consciente  o  de  manera  inconsciente.  La  publicidad  si  es  engañosa  en  el  sentido  de  que  vendes  algo  que  no  es  verdad,  o  que  no  existe,  o  que  no  da  los  resultados,  pues  eso  no  se  puede  hacer,  es  ilegal,  y  además  es  inmoral.  Pero  si  en  vez  de  vender,  ayudas  a  que  la  gente  obtenga  resultados,  pues  puedes  obtener  todos  los  medios  que  haya  a  tu  alcance,  hipnosis  conversacional  incluida,  para  que  la  persona  tome  la  mejor  decisión,  que  es  apuntarse  a  tu  producto  o  a  tu  curso  para  tener  resultados,  para  mejorar  su  vida.  Así  que  yo  en  mi  caso,  estoy  dispuesto  a  utilizar  lo  que  sea  necesario  para  que  tú,  Alonso  por  ejemplo,  mejores  en  tu  vida,  mejores  en  tus  terapias,  sin  riesgo  ti.  Por  eso  siempre  hay  garantías,  por  eso  siempre  la  publicidad  aunque  utilice  este  lenguaje,  simplemente  se  haga  para  ayudarte  a  decidir  que  necesitas  comprar  este  curso,  ¿vale?  

Y  por  aquí,  “¿Lo  puedo  ver  a  cualquier  hora?”.  Sí,  se  va  a  quedar  grabado,  así  que  lo  puedes  ver  a  cualquier  hora  la  repetición  siempre  que  quieras.  Lo  vas  a  poder  descargar  también.  

Séptimo  patrón,  “Sí  (objeción)...”,  ahora  vamos  a  ver  cual,  “...sin  embargo  (característica  positiva),  y  si  estas  comprometido  (valor  o  intención  positiva),  entonces  es  el  mejor  paso  que  puedes  dar.  (proposición)”.  Es  el  

mismo  que  antes,  sólo  que  cambiamos  un  poco  la  objeción.  El  ejemplo  ahora  mismo  no  se  cual  ponéroslo,  así  que  os  lo  pondré  en  texto  debajo  de  este  vídeo.  

Octavo,  “(Objeción)...”,  que  objeción  siempre  es  pues  algo  que  nos  dicen,  “no,  es  que  es  muy  caro”,  “no,  es  que  no  es  el  momento”...  todo  esto  son  objeciones.  “...y  aprecio  que  en  el  futuro  (futuros  obstáculos).  Imagina  por  un  momento  que  juntos  sobrepasamos  esos  obstáculos,  como  hemos  hecho  en  el  pasado.  ¿No  te  sentirías  genial?”.  Ejemplo,  “Tomar  las  riendas  de  tus  finanzas  para  invertir  en  esta  empresa  tiene  riesgo...”,  ¿vale?  Que  es  la  objeción.  “...y  lo  apreciamos...”,  ¿OK?,  “...tiene  riesgo,  y  aprecio  tus  dudas...”,  no  “aprendido”,  que  he  puesto  mal  ahí  la  esta,  “Tomar  las  riendas  de  tus  finanzas  para  invertir  en  esta  empresa  tiene  riesgo,  y  aprecio  tus  dudas.  Imagínate  sólo  por  un  momento...”,  ¿vale?  “...sólo  por  un  momento...”.  Como  veis  ya  se  van  hilando  los  patrones,  porque  “sólo  por  un  momento”  hace  que  sea  mucho  más  fácil  que  se  lo  imagine.  No  es  lo  mismo  que  “imagínate”,  es  “imagínate  sólo  por  un  momento”.  Es  una  presuposición  también  de  que  sólo  pasa  por  un  momento.  “...que  juntos  pasamos  cualquier  problema”,  “...sobrepasamos  cualquier  problema.  ¿No  crees  que...”,  “¿No  crea  eso  en  ti  una  sensación  de  confianza  ahora  mismo?”.  Y  la  persona  va  a  sentir  la  confianza.  Y  como  va  a  sentir  la  confianza,  va  a  ser  mucho  más  fácil  que  cerremos  este  trato,  ¿OK?  

Jaime,  una  duda  que  tiene  por  aquí  antes  de  que  pasemos  al  siguiente.  “Ocho  patrones  militares.  ¿La  persona  responde  y  luego  se  usa  otro  patrón,  o  espero  que  la  persona  acepte  la  propuesta?  Por  favor  un  ejemplo  completo  hasta  el  acuerdo”.  Pues  tendrías  que  decirme  más  concretamente  qué  es  el  acuerdo  para  hacerte  un  ejemplo  completo,  o  no  se  como  hacértelo  concretamente  para  que  veas  un  ejemplo  completo.  Tendrás  que  experimentarlo  tú  para  verlo,  Jaime,  porque  cada  vez  va  a  ser  distinto.  El  tema  es  utilizar  uno  de  los  ocho,  no  tienes  por  qué  utilizar  los  ocho,  para  conseguir  ese  acuerdo.  Si  uno  te  funciona,  no  hace  falta  que  sigas.  Si  no  te  funciona,  pues  utilizas  otro,  ¿vale?  Pero  al  final  es  ir  probando  con  uno  y  con  otro  y  también  pues  mezclarlo  lo  que  necesites  mezclar,  pero  es  muy  importante  el  feedback.  Por  eso  a  veces  me  es  difícil  demostraros  cómo  es  esto  porque  necesito  una  persona  para  hacerlo  con  él,  ¿no?  Para  que  sea  una  situación  real.  En  el  curso  de  hipnosis  conversacional  por  ejemplo,  que  se  gravó  presencial,  pues  hay  muchos  ejemplos  de  los  alumnos  hablando  entre  ellos  y  todas  estas  cosas,  ¿vale?  Que  es  el  curso  ya  más  avanzado.  Pero  en  este,  sobre  todo  es  que  aprendáis  los  patrones,  que  los  empecéis  a  utilizar,  que  veáis  los  ejemplos  que  os  pongo  aquí,  y  que  experimentéis  sobre  todo,  porque  tenéis  para  mucho  tiempo  para  aprender,  ¿vale?  Porque  son  bastantes  patrones.  

Perfecto.  Vamos  con  el  siguiente,  el  veintidós.  Y  ya  nos  queda  menos.  Ya  va  quedando  poquito,  aunque  estos  son  largos.  Este  es,  dieciocho  preguntas  para  cambiar  creencias.  ¿Son  las  preguntas  hipnosis  conversacional?  Por  supuesto.  ¿Son  partes  de  la  PNL?  También,  pero  utilizadas  dentro  del  contexto  de  la  hipnosis  conversacional,  sobre  todo  en  los  seis  pasos  del  método  que  enseñamos  en  el  experto,  pues  son  brutalmente  efectivas.  

Primera  que  podemos  hacer,  primera  pregunta,  “Atacar  la  fuente  de  la  creencia”.  “¿Dónde  has  escuchado  eso?”,  “¿Cómo  has  llegado  a  esa  conclusión”.  Cuando  nos  dicen,  “No,  yo  esto  es  que  no  lo  puedo  hacer”,  o  “Creo  que  soy  feo”,  “¿Dónde  has  escuchado  eso?”,  “¿Cómo  has  llegado  a  esa  conclusión  de  que  eres  feo?”.  Sólo  por  eso,  por  empezar  a  pensar  de  dónde  has  sacado  esa  conclusión,  o  dónde  lo  has  escuchado,  estás  atacando  a  la  creencia  y  disolviéndola,  ¿OK?  Así  que  apuntamos  esa  preguntita  para  que  nos  surja  sola  cuando  escuchemos  una  creencia  limitante.  

Segunda,  “El  Meta  Frame”,  que  es  por  ejemplo  es  si  es  posible.  Dice  la  persona  “Necesito  esperar”,  “¿Cómo  es  posible  creer  eso?”,  ¿vale?  “¿Cómo  es  posible  que  creas  que  esperando  se  va  a  solucionar,  o  esperando  vas  a  tener  una  mejor  decisión?”.  Sólo  por  preguntar  esto,  como  la  persona  tiene  que  pensarlo  y  decírtelo,  va  a  disolver  él  mismo  la  creencia,  y  todas  estas  preguntas  que  vamos  a  ir  viendo  son  para  utilizarlas  en  

conjunto.  De  hecho  algunas  son  muy  parecidas  porque  la  tienes  utilizar  a  muerte  y  aprenderlas  muchísimas.  

Luego,  “Utilizar  el  criterio  en  contra  de  la  creencia”.  Es  una  pregunta  tipo  “Por  qué”.  “No  tengo  suficiente  tiempo”,  y  le  preguntamos  “¿O  sea  no  tienes  suficiente  tiempo  para  no  tener  tiempo?”,  ¿OK?  O  “Soy  demasiado  joven  para  aprender”,  “¿Cómo  afecta  el  ser  demasiado  joven  a  que  no  puedas  aprender?”,  ¿vale?  Estamos  intentando  llegar  al  meollo  de  la  cuestión.  

Cuatro,  “Centrarse  en  la  intención  de  la  creencia”.  Por  ejemplo,  “Necesito  más  tiempo  para  pensar  en  esto”,  “¿De  verdad  necesitas  más  tiempo?,  ¿Qué  beneficio  te  dará  esperar?”,  ¿vale?  Son  preguntas  para  ir  desvelando  esa  creencia,  y  luego  poder  utilizar  los  demás  patrones  con  ella.  

Cinco,  “Atacar  el  proceso  de  la  creencia”.  “Nunca  podría  ser  hipnotizador”.  “¿Nunca  nunca?  ¿Te  has  preguntado  a  ti  mismo  cómo  has  llegado  a  esa  creencia?”.  Y  va  a  ver  la  persona  que  no  tiene  razones  para  esto.  

Seis,  “Cambiando  el  tamaño  del  marco”.  Imaginaros  que  nos  dice,  “Nunca  me  podría  apuntar  al  ejército”.  Decimos,  “¿Qué  es  más  importante  para  ti  que  apuntarte  al  ejército?”,  y  nos  puede  decir,  “Pues  que  me  respeten  mis  padres”.  Perfecto,  “Pues  apuntarte...”,  y  haríamos  un  patrón  donde  hilemos  el  apuntarse  al  ejército  con  que  te  respeten  tus  padres,  ¿vale?  Y  de  esa  manera  le  volvemos  a  reconducir  al  ejército.  Y  si  fuera  una  creencia  limitante  pues,  “Yo  no  puedo  pasar  de  peso”.  Le  dices,  “¿Qué  es  más  importante  para  ti  que  bajar  de  peso?”.  “Tener  salud”.  “Perfecto,  o  sea  que  es  muy  importante  para  ti  tener  salud  aunque  crees  que  no  puedes  bajar  de  peso.  Pero  ¿Puedes  tener  mejor  salud?”,  y  le  vamos  preguntando,  le  vamos  preguntando  que  cada  una  de  las  cosas  disuelva  esa  creencia,  ¿OK?  “No  existen  hombres  buenos”.  Le  preguntamos  muy  fácil  “¿Ninguno,  ninguno?”,  ¿vale?  “¿Ninguno,  ninguno  de  verdad?”,  y  así  le  estamos  retando  a  que  piense  si  no  existen  porque  conoce  a  todos,  o  sólo  si  lo  dice  por  de  manera  irracional  porque  no  es  verdad.  

Séptimo,  “No  puedo  continuar  hasta  que  deje  la  relación”.  Pues  pregunta  súper  importante,  y  esta  subrayarla  porque  la  vamos  a  utilizar  muchísimo,  “¿Qué  pasaría  si...?”,  ¿vale?  Súper  importante,  “¿Qué  pasaría  si  cambiaras  y  te  mantuvieras  en  la  relación?”.  Le  estamos  poniendo  en  el  futuro  en  el  caso  práctico  de  que  en  vez  de  hacer  lo  que  dice  la  creencia,  haga  una  cosa  distinta.  Y  le  hacemos  que  se  lo  imagine  sólo  con  una  pregunta.  Fijaros  lo  poderoso  que  es  esto.  “¿Qué  pasaría  si  cambiaras  y  te  mantuvieras  en  la  relación?”.  

Pregunta  número  ocho,  esta  es  de  comodín.  La  podéis  utilizar  siempre,  y  es  “¿Cómo  específicamente?”.  Cuando  os  dicen,  “No  puedo...  Yo  es  que  no  puedo  aprender  inglés”.  “¿Cómo  específicamente  no  puedes  aprender  inglés?”.  Y  te  diría  la  persona,  “Pues  no  puedo  aprender  los  verbos.  Es  lo  que  se  me  da  mal”.  “¿Y  cómo  específicamente  no  puedes  aprender  los  verbos?”,  “Pues  porque  no  puedo  memorizarlos  todos”.  “¿Y  cómo  específicamente  no  poder  memorizarlos  todos  significa  que  no  puedes  aprenderlos?”,  ¿vale?  Así  hasta  que  vayamos  al  meollo  de  verdad  de  la  creencia  y  podamos  utilizarlo  con  otros  patrones.  

Nueve,  “¿Has  pensado  qué  resultados  va  a  darte  tener  ese  pensamiento  o  esa  creencia  en  tu  futuro?”.    “No  puedo  adelgazar”.  “¿Has  pensado  qué  resultados  va  a  darte  tener  esta  creencia  de  que  no  puedes  adelgazar  en  el  futuro?”.  Y  puede  decir,  “Joer,  pues  que  no  voy  a  adelgazar  si  creo  esto”.  

Diez,  “¿Cómo  sabes  que  eso  es  totalmente  verdad?”,  ¿vale?  Muy  importante,  cuando  nos  dicen  algo,  “A  mi  es  que  no  se  me  da  bien  dibujar”.  “¿Cómo  sabes  que  eso  no  es  totalmente  verdad?”.  “Pues  porque  he  dibujado  una  vez”.  “¿Cómo  dibujar  una  vez  sólo  te  hace  saber  que  se  te  da  fatal  dibujar?”.  

La  once,  “¿Siempre  crees  que  esto  es  verdad?”.  En  vez  de  cuánto,  ni  cómo,  ni  nada...  “¿Siempre  crees  que  esto  es  verdad?”,  y  a  lo  mejor  dice,  “No,  cuando  estoy  motivado  y  demás  pues  no  lo  creo”.  Genial,  pues  empieza  a  doblarse  esa  creencia.  

Doce.  “¿Ha  habido  algún  momento  en  el  que  A  no  provocara  B?”.  Por  ejemplo,  “Mi  pareja  siempre  me  cabrea”.  “¿Ha  habido  algún  momento  en  el  que  tu  pareja  no  te  cabreara?”,  y  diría  “Pues  sí”.  “Ah,  OK,  genial.  O  sea  que  no  es  siempre,  siempre”.  “No,  no,  es  a  veces”.  Genial,  ya  lo  hemos  cambiado,  ¿vale?  

Trece.  “Si  X  es  verdad  no  es  lo  que  importa,  lo  que  importa  es...”.  Por  ejemplo,  “Si  sabes,  si  se  te  da  bien  dibujar,  no  es  si...  Si  que  se  te  de  bien  dibujar  es  verdad  o  no,  no  es  lo  que  importa.  Lo  que  importa  es  si  vas  a  disfrutar  aprendiendo  de  nuevo  a  dibujar,  expresándote  con  creatividad”,  ¿vale?  Estamos  cambiando  el  significado.  “Si  este  es  el  mejor  sitio  o  no  para  que  cenemos,  no  es  lo  que  importa.  Lo  que  importa  es  lo  bien  que  lo  vamos  a  pasar  en  el  interior  sin  importar  que  sea  el  mejor  sitio”,  ¿vale?  Perfecto.    

Catorce.  “¿De  qué  es  eso  un  ejemplo?”.  Si  por  ejemplo  nos  dice...  La  batería  de  este  va  a  morir,  del  chat.  Igual  os  pierdo...  “¿De  qué  es  eso  un  ejemplo?”.  Imagínate  que  nos  dice,  “Para  mi  es  imposible  adelgazar”,  pues  le  podemos  decir,  “¿De  qué  es  eso  un  ejemplo  en  tu  vida?”.  Y  la  persona  nos  diría,  “Pues  bueno,  es  un  ejemplo  de  otras  muchas  cosas  que  también  pienso  que  no  puedo  hacer”.  Y  viendo  otros  ejemplos  podemos  ir,  ¿cómo  se  dice?,  ir  uniendo  cosas  para  desvelar  esos  valores,  para  disolver  esa  creencia.  

Quince.  “¿Qué  personas?,  ¿Quién  específicamente?”.  Cuando  alguien  dice,  “La  gente  me  trata  fatal”.  “¿Qué  personas  concretamente?,  ¿Quién  específicamente  te  trata  mal?”.  O  “El  mundo  está  en  contra  de  mi”.  “¿Que  personas  del  mundo?,  ¿Quién  del  mundo  específicamente  está  contra  ti?”.  

Dieciséis.  “¿Cómo  eso  te  hace  sentir  lo  que  sea?”.  Por  ejemplo,  si  dice  “Mi  pareja  me  hace  sentir  de  menos”,  pues  “¿Cómo  eso  te  hace  sentir  de  menos?,  y  la  persona  dirá,  “Bueno,  pues  me  hace  sentir  sólo  cuando  me  chilla,  o  sólo  cuando  no  se  qué,  o  cuando  hago  no  se  cuantos”,  ¿vale?  Pero  ya  va  a  tener  que  desgranar  más  específicamente  lo  que  hace  esa  creencia.  

Diecisiete.  “¿Cómo  específicamente?”.  Esta  creo  que  está  repetida,  pero  a  posta.  ¿Cómo  específicamente?”.  Cuando  nos  dicen  cualquier  tipo  de  creencia,  “No  creo  que  merezca  tener  una  pareja  que  me  quiera”.  “¿Cómo  específicamente  no  crees  que  merezcas  tener  una  pareja?”,  ¿vale?  Para  que  nos  diga  más  específicamente.  

Y  la  dieciocho,  “Más  concretamente”.  “Más  concretamente,  ¿Qué  te  hace  pensar  que  esa  creencia  es  verdad?”,  ¿vale?  Más  concretamente.  Hacemos  que  la  persona  nos  especifique  mucho  más,  más  concretamente,  por  qué  es  verdad  la  creencia,  ¿OK?  

Bueno,  esto  os  lo  voy  a  poner  en  los  apuntes  para  que  lo  tengáis  ahí  súper  bien,  y  podáis  ver  cuáles  son  cada  una  de  las  cosas  porque  hay  una  descripción  de  cada  una  de  las  preguntas,  y  lo  vais  a  entender  súper  bien,  y  lo  vais  a  utilizar  muchísimo.  Estoy  seguro.  

Nos  queda  un  patrón  nada  más,  y  en  nada  empezaré  a  ver  las  preguntas  que  tengáis,  ¿vale?  Que  las  veré  en  el  chat,  y  si  no,  si  estáis  viendo  el  vídeo  del  replay,  de  la  grabación,  pues  ponerlo  en  las  preguntas,  ¿OK?  Para  que  lo  podamos  aclarar.  

Patrón  número  veintitrés.  Llegamos  al  veintitrés.  Parecía  que  no  iba  a  ser  nunca,  ¿eh?  De  hecho  voy  a  beber  un  poquito  de  agua  antes  de  explicaros  este,  que  es  de  los  que  más  me  gusta,  y  de  la  manera  explicada  más  sencilla  y  mejor  que  podéis  ver  en  ningún  sitio.  

Perfecto.  Bueno  llevamos  ya  casi  tres  horas.  No  se  si  dos  horas  y  media,  pero  unas  cuantas,  así  que  es  

posible  que  ya  la  lengua  se  me  vaya  un  poco  y  hasta  diga  alguna  cosa  mal,  pero  bueno,  me  lo  perdonaréis  seguro,  y  podemos  continuar  así  de  buenas  maneras.  

Pues  bueno.  Veintitrés,  patrón  Story  Telling  Hipnótico.  ¿Qué  diferencia  hay  entre  el  Story  Telling  y  el  Story  Telling  Hipnótico?  Pues  mirar,  no  hay  ninguna.  Todo  Story  Telling  es  hipnótico  si  lo  hacemos  bien.  Lo  malo,  es  que  normalmente  contamos  las  historias  bastante  mal.  ¿En  qué  sentido  mal?  Pues  que  tenemos  que  meter  de  todos  estos  veintidós  patrones  que  hay  antes  de  este,  cosas  de  los  patrones  en  nuestras  historias,  ¿vale?  Para  que  así  la  persona  se  sienta  más  identificada  y  lo  viva  mucho  más,  y  viva  los  estados.  

Con  lo  cual,  partes  de  una  historia  hipnótica.  Primero,  muy  fácil,  “Pon  un  hombre  en  la  jungla”.  Tienes  que  poner  al  héroe  en  una  situación  peligrosa.  Si  es  una  chica,  un  chico,  lo  que  sea,  lo  pones  en  la  jungla.  No  se,  puedes  contar  una  historia  sobre  un  hombre  que  perdió  todo,  perdió  todo  el  dinero  y  su  familia  le  dejó,  y  además  tuvo  que  irse  de  su  país  a  trabajar  a  otro,  a  China,  donde  además  no  hablaba  ni  el  lenguaje.  

Dos,  “Haz  que  le  ataquen  los  animales”.  En  China,  nada  más  empezar  a  trabajar  y  ganar  sus  primeros  yenes,  le  robaron.  Y  no  sólo  eso,  sino  que  le  rompieron  una  pierna,  así  que  no  podía  ir  a  trabajar  ni  nada.  

Lo  tercero,  “Gana  por  descubrir  un  recurso  que  no  creía  tener”,  ¿vale?  No  como  por  descubrir,  “Gana  por  descubrir  un  recurso  que  no  creía  tener”.  Estando  esta  persona  incluso  con  la  pierna  rota,  se  dio  cuenta  de  que  podía  empezar  a  escribir,  algo  que  siempre  había  imaginado  que  podría  hacer.  Y  con  sus  palabras  en  inglés  podía  seducir  a  la  gente  para  que  hicieran  casi  cualquier  cosa.  Así  que  empezó  a  escribir  cartas  a  todos  los  empresarios  de  Japón,  solicitando  una  inversión  para  él  abrir  una  empresa.  De  esta  manera  no  sólo  consiguió  el  dinero  para  salir  de  ese  embrollo  en  el  que  se  encontraba  y  recuperar  todo  lo  que  antes  tenía,  sino  que  además  aprendió  a  estar  consigo  mismo,  aprendió  que  incluso  cuando  todo  va  en  contra,  incluso  cuando  te  falta  hasta  poder  mover  una  pierna,  algo  tan  básico  como  una  parte  de  ti,  puedes  salir  de  eso  aprendiendo.  Salir  siendo  mejor  todavía,  utilizando  todo  tu  poder  interior,  ¿vale?  

La  cuarta  parte,  “Sale  del  ataque  transformado,  siendo  mejor”.  ¿Por  qué  tiene  que  salir  transformado?  Muy  fácil.  Cuando  le  ponemos  en  la  jungla,  es  el  hombre  normal,  la  persona  en  su  estado  actual,  la  persona  tal  y  como  está  hoy  mismo,  ¿vale?  Cuando  nos  cuenta  su  problema,  o  cuando  empezamos  a  hablar  con  él.  Lo  segundo  es  que  le  ataquen  los  animales,  que  sea  peor  todavía.  O  sea  que  no  sea  simplemente  que  está  triste,  sino  que  está  triste  y  además  se  muere  toda  su  familia,  ¿vale?  O  lo  que  sea.  Lo  tercero,  que  gana,  pero  no  gana  simplemente  por  luchar,  sino  por  descubrir  un  recurso  que  no  creía  tener.  ¿Con  qué  va  a  asociar  esto  la  persona?  Pues  con  que  por  ejemplo  que  esta  persona  que  descubrió  que  aunque  tenía  la  pierna  mal,  no  tenía  por  qué  ir  a  trabajar,  podía  escribir  que  era  un  don  que  él  tenía  ahí  guardado,  pues  la  persona  puede  decir,  “Ah,  o  sea  que  no  es  algo  convencional  que  yo  para  no  estar  triste  tenga  que  hacer  bailar  o  hacer  lo  que  siempre  he  hecho,  sino  que  tengo  un  recurso  que  creía  no  tener”,  que  puede  ser  la  creatividad,  que  puede  ser  tus  amigos,  que  puede  ser  lo  que  sea.  Y  lo  cuarto  es  que  sale  del  ataque  transformado,  siendo  mejor,  ¿vale?  ¿Por  qué  queremos  esto?  Para  que  sea  permanente,  porque  si  hubiera  sido  que  lucha  y  se  marcha,  pues  eso  no  lo  hace  que  sea  permanente,  pero  si  es  no  el  hecho  de  que  luche  el  que  le  ha  hecho  ganar,  sino  el  hecho  de  que  se  transforma,  de  que  ahora  es  mejor,  porque  ha  descubierto  este  recurso.  

Así  que  siempre  que  tengáis  que  hacer  una  historia  en  vuestra  mente  de  manera  rápida.  Ponéis  a  un  hombre  o  una  mujer  en  la  jungla,  que  significa  simplemente  ponerle  en  una  situación  peligrosa.  Hacéis  que  le  ataquen  los  animales,  o  sea  que  la  situación  se  vuelva  peor  todavía.  Después  contáis  cómo  gana  por  descubrir  un  recurso  que  no  creía  tener,  ¿vale?  No  luchando,  no  haciendo  cosas  heroicas  ni  pegando  tiros,  sino  descubriendo  un  recurso  que  no  creía  tener,  algo  casi  mágico,  algo  que  había  creído  que  estaba  olvidado.  Y  lo  cuarto,  que  sale  del  ataque  transformado,  ¿vale?  Que  es  otra  persona  distinta.  Ahora  tiene  

muchos  más  recursos.  Es  mejor.  De  esta  manera  estamos  haciendo  que  la  historia  sea  de  verdad  hipnótica,  y  haga  de  verdad  que  la  persona  transforme  en  su  interior  su  experiencia,  ¿OK?  

Perfecto.  Pues  vamos  a  ver  cuánta  gente  queda  aquí.  Y  mi  batería  tiene  un  uno  por  ciento,  así  que  todavía  va  a  aguantar  un  poco.  Pues  bueno,  por  aquí  todavía  queda  gente.  Muy  bien,  y  bueno  espero  veros  a  muchos  también  en  las  preguntas  y  demás  de  abajo,  ahora  ponerme  ahí  las  preguntas  que  tengáis  para  que  las  podamos  resolver.  Tener  en  cuenta  que  llevamos  tres  horas,  así  que  no  me  las  hagáis  demasiado  difíciles  aquí,  por  favor.  Ponerme  las  difíciles  en  las  dudas  del  vídeo,  y  en  los  apuntes,  que  ahí  lo  vamos  a  tener  todo  súper  hecho  y  súper  esquematizado.  De  hecho  está  Manu  ahí  ya  con  ello  haciéndolo,  así  que  eso  va  a  ser  sencillito.  

Espero  vuestras  preguntas,  deciros  que  bueno  que  ha  sido  un  placer,  que  yo  también  estoy  ya  deseando  coger  una  copita  de  vino  y  terminar  esta  noche  con  estos  veintitrés  patrones,  que  yo  también  los  he  repasado  porque  siempre  aprendo  cada  vez  que  los  enseño,  y  que  también  los  voy  a  perfeccionar,  los  voy  a  empezar  a  utilizar  otra  vez  de  nuevo.  Cuando  los  aprendí  los  iba  utilizando  día  a  día.  Un  día  sólo  un  patrón,  durante  todo  el  día,  de  todas  las  maneras  que  se  me  ocurría,  haciéndolo  bien,  haciéndolo  mal,  y  regular,  pero  haciendo  siempre  el  mismo  patrón  todo  el  día  en  todas  las  situaciones.  Con  mi  pareja,  también  con  los  clientes,  en  los  webinars,  en  todo  utilizándolo,  en  mis  emails...  Un  patrón  sólo  un  día.  Al  día  siguiente,  repasaba  de  nuevo  y  cogía  otro  patrón,  y  lo  utilizaba  de  todas  las  maneras  que  se  me  ocurrían.  Incluso  si  no  lo  había  entendido,  lo  utilizaba  también.  Así  durante  veintiún  días,  ¿vale?  Para  poder  interiorizarlo  bien.  ¿Al  final  qué  es  lo  importante?  Que  lo  hagamos  nuestro.  Están  muy  bien  los  scripts,  está  muy  bien  pues  aprendérselo  paso  a  paso,  pero  es  muy  importante  que  lo  hagamos  nuestro,  ¿vale?  Para  saber  de  verdad  pues  que  lo  hemos  aprendido.  

Y  nada,  bueno,  no  tengo  así  más  que  deciros,  más  que  daros  las  gracias,  de  hecho  os  la  voy  a  dar  en  persona.  Vamos  a  poner  por  aquí  la  cámara.  Aquí  la  tenemos.  Ya  me  he  quitado  las  gafas  porque  ya  me  sobraban  aquí,  que  me  dolían  los  ojos.  Muchísimas  gracias  a  todos,  ha  sido  genial  estar  con  vosotros,  y  de  verdad,  cada  vez  disfruto  más  estos  maratones,  porque  al  final  son  tres  horas  hablando  ahí  a  tope  y  contando  las  cosas,  que  a  veces  se  me  lengua  la  traba  como  dicen,  y  nada.  Genial,  gracias  por  todo  lo  que  habéis  aprendido,  por  los  comentarios,  por  estar  ahí,  y  bueno,  a  traer  clientes  como  dicen  aquí,  mejorarles  a  ellos,  ayudarles  mucho  más,  y  de  verdad  estoy  aquí  para  lo  que  necesitéis.  Si  estás  viendo  el  vídeo,  debajo  tienes  las  preguntas.  Ahí  te  contestamos  a  todo.  Los  apuntes  te  va  a  llegar  todo  así  que  todo  va  a  estar  perfecto.  Y  nada,  cualquier  duda,  de  verdad  en  la  zona  de  preguntas  estamos  con  vosotros.  

Aquí  dicen,  “A  procesar  la  información  y  a  practicar  a  tope”.  Genial,  muy  bien.  Muy  buena  pregunta,  antes  de  irnos,  me  gusta  mucho,  “¿Cómo  se  puede  medir  la  funcionalidad  de  los  patrones?”.  Pues  mira,  lo  vas  a  medir  porque  consigas  que  la  persona  o  cambie,  o  elija  lo  que  tú  le  estás  ofreciendo,  ¿vale?  Pero  de  esa  manera.  Al  final  por  la  respuesta.  El  valor  de  nuestra  comunicación,  la  calidad  de  nuestra  comunicación  viene  dada  por  la  respuesta  que  obtenemos,  ¿vale?  O  sea  que  la  calidad  de  tu  comunicación  se  mide  por  la  respuesta  que  obtienes.  Así  que  dependiendo  de  lo  que  obtengas,  pues  eso  es  la  calidad  que  ha  tenido  y  la  efectividad,  ¿OK?  

Pues  muchas  gracias  Mario,  muchas  gracias  Jaime.  Jaime  pregunta  por  aquí  si  crear  y  contar  una  historia  es  igual  a  crear  una  metáfora  con  PNL.  No.  Una  metáfora  es  sobre  una  cosa,  o  sea  una  metáfora  puede  ser  “La  vida  es  como  un  río”,  ¿vale?  Que  fluye,  que  hace  todas  estas  cosas,  la  vida  es  como  un  río.  Pero  eso  no  es  una  historia,  eso  es  una  metáfora.  O  “Me  siento  como  una  pieza  de  ajedrez  fija  en  un  tablero”,  ¿vale?  Eso  es  una  metáfora.  Pero  una  historia  es  donde  hay  un  personaje,  hay  un  enemigo,  hay  estas  cuatro  partes...  eso  es  lo  que  hace  que  sea  una  historia,  ¿vale?  

Muchas  gracias  Isabel,  muchísimas  gracias,  ahora  me  tomaré  esa  copita  de  vino.  Muy  bien,  muchas  gracias  a  todos.  Tere  Valero,  muchísimas  gracias.  Perfecto.  Muchísimas  gracias  “Petonets”,  creo  que  son,  no  se  si  son  abrazos,  pero  también  para  ti.  Muchas  gracias,  Jesús  Palomo  gracias  a  ti  también.  Muchísimas  gracias  a  todos  de  corazón.  

Pues  chicos,  gracias  de  verdad,  gracias  a  los  que  estéis  viendo  el  vídeo.  Nos  vemos  en  las  dudas,  nos  vemos  en  siguientes  cursos.  Si  os  ha  gustado  este,  no  os  perdáis  el  Experto  en  Hipnosis  Conversacional,  es  brutal  y  transformacional.  Y  nada,  nos  vemos  en  la  escuela,  en  la  Universidad  del  Cambio  y  en  hipnosis360.  Ciao,  ciao.  Un  abrazo  muy  grande.