TRAMPAS SICOLÓGICAS EN LA TOMA DE

DECISIONESParticipantes:

Cruz, Maria Gabriela

C.I.:16.974.215

Asignatura:

Análisis de Problemas y

Toma de Decisiones

Profesor(a):

Ednid MorenoBarquisimeto, Noviembre del 2012

1. LA TRAMPA DEL ANCLA

Cuando considera una decisión, la

mente da un peso

desproporcionado a la primera

información que recibe. Las

impresiones iníciales, estimaciones

o datos, anclan los pensamientos y

juicios subsiguientes.

Para no caer en esta trampa

sicológica:

Considere el problema siempre desde

diferentes perspectivas. Trate de

utilizar puntos de partida y métodos

alternativos, en lugar de aferrarse a la

primera idea que le venga a la

cabeza.

2. LA TRAMPA DE LA RESISTENCIA AL CAMBIO

Existe una tendencia a dar valoraciones

desproporcionadamente altas a la opción

de quedarnos como estamos (estatus-

quo), a pesar de tener otras opciones

objetivamente superiores.

!EL CAMBIO PRODUCE

ANSIEDAD!

Es importante para superar

la resistencia al cambio,

Generar victorias de corto

plazo

”Las victorias de corto

plazo son visibles, no son

ambiguas y están

claramente relacionadas

con el esfuerzo para el

cambio. “

3. LA TRAMPA DE LOS COSTOS IRRECUPERABLES

Muchas veces continuamos por el camino

equivocado porque nos cuesta aceptar la pérdida

de tiempo. Frecuentemente tomamos decisiones

que tienden a justificar decisiones pasadas, por

muy malas que éstas hayan sido.

Para no caer en esta trampa lo ideal

es:

Examinar los motivos por los cuales

le inquieta admitir un error anterior,

también se debe tener en cuenta la

decisiones tomadas inteligentemente

puede traer consecuencias tantos

negativas como positivas.

4. LA TRAMPA DE VER LO QUE NOS DA LA GANA

Muchas de las personas continúan con su

pensamiento inicial de las cosas, a pesar de

tener pruebas de lo contrario y son incapaces

de dar su brazo a torcer.

5. LA TRAMPA DE LA FORMA DE HACER LAS

PREGUNTAS

La manera de hacer preguntas

influye profundamente en las

respuestas que obtenemos

Para no caer en esta trampa:

se puede revisar la manera

de cómo formular la

pregunta para así poder

influir en la otra persona.

6. LA TRAMPA DEL EXCESO DE AUTOCONFIANZA

A pesar de que la mayoría de nosotros no

somos especialmente expertos en la

elaboración de previsiones, en realidad

solemos mostrar un exceso de confianza

respecto a nuestra fiabilidad. Esto puede

llevar a errores de juicio y por consiguiente,

a decisiones deficientes

Si pecamos de "exceso de autoconfianza",

estaremos incrementando innecesariamente el

nivel de riesgo que asumimos en la decisión que

estamos tomando.

7. LA TRAMPA DE LOS RAROS EVENTOS

CATASTRÓFICOS

Muchas personas amplificamos la

probabilidad de que ocurran raros

eventos catastróficos

Esto se debe a que los raros eventos

catastróficos reciben mucha mayor atención

mediática

8.LA TRAMPA DE LOS ESTEREOTIPOS

Muchas veces tendemos a dejarnos llevar

por estereotipos irracionales que muy

frecuentemente nos inducen al error.

9. LA TRAMPA DEL EXCESO DE PRUDENCIA

Es el exceso de precaución que hay

para una decisión, este tipo de

trampa nos puede llevar a un cambio

en el cual buscamos la seguridad y la

confianza que se debe tener para

tomar una decisión.

Que se debe hacer para no caer en

ésta trampa:

• Evitar verse anclado por una

estimación inicial.

• Cuestionar activamente sus

propios números extremos.

• Cuestionar las estimaciones de

cualquier experto o consejero en

forma análoga.

10. LA TRAMPA DE LA BUENA RACHA

El hecho de tener una buena racha,

como por ejemplo haber ganado

varias veces seguida en algún juego

de azar, no es razón para pensar

que todas las demás veces será

así…

11. LA TRAMPA DE LOS MUY AFORTUNADOS

La probabilidad de que ganemos varias veces

seguidas es muchísimo menor que la

probabilidad de que alguien más (cualquiera

que sea) gane varias veces seguidas.

Esto nos hace percibir

erróneamente que la

suerte nunca nos llega y

que siempre hay alguien

más afortunado que

nosotros.