Trampas sicologicas en la toma de decisiones jr
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Universidad “Fermín Toro” Vicerrectorado Académico Facultad de Ciencias Económica y Sociales Escuela de Administración Trampas sicológicas En la toma de decisione Alumno: Jonathan Rivera CI: 25.648.083
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Universidad “Fermín Toro”Vicerrectorado Académico
Facultad de Ciencias Económica y Sociales
Escuela de Administración
Trampas sicológicas En la toma de decisiones
Alumno:Jonathan RiveraCI: 25.648.083
La trampa del AnclaLa mente le da una importancia desproporcionada a la primera información que recibe.
Las impresiones iníciales, estimaciones o datos anclan los pensamientos.
Los negociadores suelen utilizarlacomo táctica de negociación.
La trampa de la Resistencia al Cambio
Es común en las personas, porque la monotonía de hacer siempre lo mismo les da un confort de que están haciendo las cosas bien, y la inseguridad de hacer algo sin saber cual será su resultado crea una resistencia al cambio.
El cambio produce ansiedad, y esto influye en la toma de decisiones.
La trampa de los Costos Irrecuperables
Frecuentemente se toman decisiones que tienden a justificar decisiones pasadas, nos cuesta aceptar la perdida.
Normalmente a las personas les cuesta asumir sus errores, y se toman decisiones que justifiquen el error.
La trampa de ver lo que nos da la gana
Buscaremos y resaltaremos información que afirme nuestro punto de vista y evitaremos las que nos contradigan.
Las mayoría de las personas están predispuesta a hacer o escuchar algo que no les gusta y vaya de manera inversa a lo que diga o piense el.
La trampa de la forma de hacer las preguntas
La manera de hacer una pregunta influye profundamente en las respuestas que obtenemos.
La forma en que se empresa el problema puede afectar en gran medida a las decisiones que se tomen.
La expresión de cómo realizar las preguntas y el punto de vista del que fue basada la pregunta pueden cambiar las decisiones que se tomen.
La trampa del exceso de autoconfianza
Hay personas que suelen mostrar un exceso de confianza con respecto a su fiabilidad, esto puede llevar a tomar decisiones deficientes.
Si pecamos de exceso de autoconfianza, estaremos incrementando innecesariamente el nivel de riesgo que asumimos en la decisión que estamos tomando.
La trampa de los raros eventos catastróficos
La gran mayoría de la gente amplifica la probabilidad de que ocurran raros eventos catastróficos. Esto se debe a que estos reciben mayor atención mediática y el cerebro tiende a asociar la frecuencia del evento con la intensidad con la que se transmite la noticia.
La trampa de los Estereotipos
Al hacer estimaciones, tendemos a dejarnos llevar por estereotipos irracionales que muy frecuentemente nos inducen al error.
Hay veces donde la apariencia de una persona no define a la misma así que no se deben tomar decisiones sin conocer a esa persona.
La trampa del exceso de Prudencia
Es el exceso de precaución que hay para una decisión, nos puede llevar a un cambio en el cual buscamos la seguridad y la confianza que se debe tener para tomar una decisión.
La trampa de la Buena Racha
Hay personas que creen en la suerte, en el azar, o toman decisiones porque tienen algún sentimiento de que debe ser así, esto puede llevar a tomar malas decisiones.
La trampa de los muy afortunados
Al pensar que otra persona es mas suertuda que nosotros mismo, estamos creando probabilidades mas alta para las demás personas, y probabilidades erróneas ya que todos tenemos las mismas probabilidades de ganar.
