Trampas sicologicas en la toma de decisiones

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UNIVERSIDAD FERMÍN TORO VICE-RECTORADO ACADÉMICO FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Trampas Sicológicas en la Toma de Decisiones ALUMNA: Yulimar Marín C.I:13.787.761 Profesora: Enid Moreno Diciembre del 2012.

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UNIVERSIDAD FERMÍN TORO VICE-RECTORADO ACADÉMICO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN

Trampas Sicológicas en la Toma de Decisiones

ALUMNA:Yulimar Marín C.I:13.787.761

Profesora: Enid Moreno

Diciembre del 2012.

LA TRAMPA DEL ANCLA( “The ANCHORING trap”)

La primera impresión que se tiene sobre una decisión puede ser simple e inofensivo o

compleja y hasta peligrosa, cuando la mente genera una estimación exagerada.

LA TRAMPA DE LA RESISTENCIA AL CAMBIO( “The STATUS QUO trap”)

Se encuentra en todos los niveles de la organización, ya que al tomar decisiones se

siente el temor a lo desconocido y esto conlleva el miedo al fracaso.

LA TRAMPA DE LOS COSTOS IRRECUPERABLES(“ The SUNK-COST trap”)

Es muy fácil caer y difícil de recuperar, por ello es importante tomar decisiones inteligentes, cuando esto involucre cambios drásticos para nuestra organización

o industria.

LA TRAMPA DE VER LO QUE NOS DA LA GANA(“ The CONFIRMING EVIDENCE trap”)

Tiene que ver con elegir la opción o el camino mas adecuado, idóneo o correcto sin ser impulsivos.

LA TRAMPA DE LA FORMA DE HACER PREGUNTAS(“ The FRAMING trap”)

Para tomar decisiones es importante analizar en cual de los niveles de la organización se realizara el mismo y a que personal ,para así

lograr saber como se desarrollara las preguntas que tenga que realizarse.

LA TRAMPA DEL EXCESO DE AUTOCONFIANZA

(“ The OVERCONFIDENCE trap”)

Un líder cuenta con un alto grado de confianza, sin embargo debido al exceso del mismo. Los

gerentes sobrepasan los limites hasta en algunos casos cometen errores.

LA TRAMPA DE LOS RAROS EVENTOS CATASTROFICOS

(“ The RECALLABILITY trap”)

Cuando suceden hechos inesperados, fortuitos o de causa mayor en donde no sabremos que hacer ya

que es imposible predecir estas catástrofes.

LA TRAMPA DE LOS ESTEREOTIPOS(“ The BASE-RATE trap”)

Al tomar decisiones seguimos una imagen, idea o patrón adoptado, la comunicación es

un factor clave en esta trampa.

LA TRAMPA DEL EXCESO DE PRUDENCIA

(“ The PRUDENCE trap”)

Una actitud prudente puede ser por defecto como por exceso. En la toma de

decisiones la actitud por defecto se debe a la forma precipitada y por exceso si se

actúa con malicia, ya que a mayor riesgo existe menos prudencia.

LA TRAMPA DE LA BUENA RACHA(“ The OUTGUESSING RANDOMNESS

trap”)

Hoy en día la toma de decisiones acertadas tiene que ver con el autoestima, ya que se

piensa de manera positiva y existe seguridad en las decisiones.

LA TRAMPA DE LOS MUY AFORTUNADOS

( The SURPRISED by SURPRISES trap”)

La experiencia, creatividad y habilidades son relevantes para tomar decisiones,

debido a las ideas y soluciones eficaces y eficientes, sin embargo es necesario

señalar que también se debe tener suerte al momento de invertir para generar

cambios positivos.