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Grupo 6

Profesor:Luis F. Cornejo Moya Méndez

 Trabajo FinalComportamiento

del consumidor

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Objetivo del estudio

Determinar la

frecuencia,

preferencia y losmotivos delconsumo de la

cerveza PilsenCallao entre loshombres de 30 - 0a!os

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• "l (($ de la muestra resalt& 'ue la cualidad 

destacada es 'ue es efrescante%

• 1cerca de la frecuencia  de consumo2 )$

acostumbra a tomar los nes de semana y un3*$ de manera ocasional%

• "l *4$ de la muestra consume m5s cerveza entemporada de verano y P"L#$% es la preferida con

el 33$%

• 6a mayor motivaci&n  de consumo fue pasarlabien con 4$, el ($ toma para desestresarse 

y un ($ los motivan los ami+os%

Resuen eje!utivo

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Copetidores

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Mer!ado

GrupoCerve!ero

Parti!ipa!i'n

7ac8us *%4$

1mbev %4$1je 0%$

1maz&nica 0%($

9mportados 0%#$

 Total #00$

Participaci&n de :rupo 7ac8us a

diciembre del (0## en 6ima

Reuniendoai3os

desde 456

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Cara!ter7sti!as del Consuidor.on hombres entre 30 a 0 a!os, luchadores,pro+resistas, 'ue se proyectan en la vida, cuentancon buena formaci&n de estudios, trabajo estable,+ustan de la vida c&moda con deseos desuperaci&n y realizaci&n% 

Pertenecen a un nivel socio econ&mico 7, siendosu clase social media - alta, muchos en su mayor;ason solteros al+unos con hijos, con buen estatussocial, cuentan con movilidad propia y depreferencia hacia las camionetas se+uido de losautom&viles%

Pertenecen a clubes sociales, son miembros dediscotecas, +ustan de vivir su independencia y+eneralmente en su proceso de superaci&ncuentan ya con vivienda propia o viven eninmuebles al'uilados%

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.us preferencias de diversi&n son durante los nesde semana y en ocasiones pueden disfrutar conlos ami+os en celebraciones sociales, discotecas,bares o pubs con el n de pasarla bien odesestresarse y compartir buenos momentos conuna cerveza nacional Pilsen Callao, de preferencia

rubia%

6a motivaci&n de consumo de cerveza, se re<ejade forma positiva ya 'ue el consumidor se lo+racompenetrar en un 5mbito social de diversi&n,como discotecas y bares, o tambi=n en eventossociales, casa de ami+os%

"sto nos indica 'ue la cerveza +enera en ellos unmotivo para salir de su rutina, del entorno laboral,para pasar buenos y reconfortantes momentoscon 'uienes m5s 'uiere y sean m5s cercanos%

Cara!ter7sti!as del Consuidor

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P"L#$%8e!isi'n de Copra

&L,O %"9$Lde "nvolu!raiento

8e!isi'n de Copra(&1O %"9$L

de "nvolu!raiento

,OM& 8$8$C"#"O%$#

"l ($ decide de maneraC>/P6"?1

69/9T1D1

;(",O<(=s-ueda es!asa

o nula de"nfora!i'n>

an?lisis de unasola ar!a@

"l 3)$ tiene6"16T1D 1 61 /1C1

9@"C91

,ipo de involu!raiento

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Conclusiones.i se realiza una comparaci&n con la descripci&n real del perl delconsumidor de cerveza Pilsen podemos encontrar los si+uientes resultados%

PerAl Real "nvesti3a!i'n

%#$ 7,C y D 7$dad ( a 0 a!os 30 a 0 a!os

P=bli!o  ?ovenes - adultos 1dultos

Motivo de !onsuo Confraternizando con los ami+osdespu=s del trabajo

Celebraciones sociales%Des estresarse%Pasarla bien%

Lu3ar de !onsuo 7ares Casa de ami+os%Discotecas, 7ares, Pubs%

Conciertos

Fre!uen!ia Fines de semana% 

6os Fines de semana%>casionalmente%/ayormente en verano%

8es!rip!i'n cl5sica Cl5sica, refrescante, con cuerpo,divertida y con su to'ue deamar+or

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Con respecto a la marca 'ue m5s preere y cu5l es la 'ue m5s consumetenemos los si+uientes resultados%

Cerveza &!tualPreferen!ia

"nvesti3a!i'nPreferen!ia

&!tual"nvesti3a!i'n

Pref %#$

Pilsen  Tercera P9/"1 - .":B@D1 7

Cus-uea Cuarta P9/"1 - .":B@D1 7

Cristal Primera Tercera 7

(arena uinta Cuarta 7Fran!a .eta uinta 7

(ra)aa .e+unda .eta 7

,res Cru!es Eltima .=tima 7

otras ltima 9mportadas 7

Conclusiones

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1 C G " / 1 @ C B H , B 7 " @ I J 1 @   / ( 0 # # 0 0 # 3

7 1 6 6 > @ F " @ 1 @ D " H , ? K > 1 @ C 1 > 6 9 @ 1 / ( 0 # # ( # 4

D " / 1 9 @ 9 F 9 : B " > 1 , 6 1 B 1 / ( 0 # # 0 #

P 9 @ " D > C 1 " 1 , P 9 " > : 9 @ > / ( 0 # # ( # 4 3

1 D 9 C I P 1 " D " . , F " 7 > 1 6 " L 1 @ D " / ( 0 # # ( # 3 * 0