Trabajo Final: Entrega #1. (Febrero 11, 2009)Objetivos:

a) Planear y conceptualizar un nuevo Producto y/o Servicio para resolver una necesidad no satisfecha en el Mercado mexicano,

b) Buscando siempre que la propuesta de valor sea de alto valor la cual se distinga por diferenciación, innovación, rentabilidad mediante modelos de negocio diferentes que sean escalables y replicables pero difíciles de copiar por la competencia directa o indirecta.

c) Que la idea de negocio sea factible de implementar por el equipo.

Instrucciones: Es importante que todas las personas del equipo lean de manera completa este documento con el objetivo de que tengan claro como se les va evaluar.

Recomendaciones: En caso de que dividan el trabajo, cada equipo deberá tener una sesión de discusión e integración del material buscando afinar la calidad del trabajo, adicionalmente se les recomienda ensayar la exposición de la presentación antes del 11 de febrero.

Entregables: Se deberán presentar en la clase del 11 de Febrero, 2010 a las 18.05hrs. Esta entrega vale 10% de tu promedio final la cual se va evaluar de la siguiente manera.

(a) Presentación en powerpoint con un resumen ejecutivo del trabajo (mínimo 10 slides máximo 20). (30 puntos)

a. Tiempo de Exposición: 20 minutos.b. Tiempo para preguntas y respuestas: 10 minutos.c. Participación de cada miembro: Todos miembros del equipo deben participar

durante la exposición de la presentación así como durante la sesión de preguntas y respuestas.

(b) Reporte escrito : Formato arial 12, un espacio (70 puntos)a. Definición de Cliente. (20 puntos)b. Propuesta Única de Valor. (20 puntos)c. Modelo de Negocio. (20 puntos)d. El equipo. (10 puntos)

(c) Puntos Extras: (10 puntos)

a. Alto Impacto Visual. (5 puntos)b. Hacer la presentación con la herramienta de prezi.com (5 puntos)

(d) Al inicio de la Clase del 11 de febrero se deberá entregar dos juegos impresos y engargolados o empastados además de un CD que tenga los documentos de manera electrónica. Un juego se deberá entregar al profesor Jose A. Fernández y otro juego será para el profesor Fernando Huerta.

Puntos a evaluar:

(a) Ortografía.(b) Detalle.(c) Originalidad e innovación de la propuesta de valor y el modelo de negocio.(d) Potencial de la oportunidad de negocio.(e) Solidez y profundidad del trabajo en términos de la calidad del análisis, síntesis y juicio

crítico.(f) La correcta aplicación e interpretación de los conceptos y la teoría vistos en las lecturas,

videos y presentaciones de clase.(g) Referencias bibliográficas. (formato APA).

Entregas tarde y/o copia: En caso de entregar después de las 18.05hrs del 11 de febrero de 2010 o en caso de copia, para cualquiera de estas situaciones se asignara un cero a todos los miembros del equipo.

Definición del Cliente:

(a) Hacer una descripción del perfil del Cliente (persona/empresa).(b) Descripción general de una necesidad, problema o restricción que nuestro producto o

servicio va a satisfacer.(c) En base a información del INEGI y del OET (oet.itesm.mx) mostrar información que

explique la oportunidad en términos de:a. Tamaño (USD, número de Clientes).b. Crecimiento (porcentaje y absoluto).c. Esta sección debe de usar información de al menos estas dos fuentes

(oet.itesm.mx y de inegi.org.mx), sin embargo el, alumno podrá consultar y/o incluir referencias adicionales.

Propuesta Única de Valor al Cliente:

(a) Redactar la propuesta de valor.(b) Definir los motivadores de compra del cliente.(c) Explicar los diferenciadores del producto o servicio.(d) Explicar los beneficios (Funcionales, Racionales y Psicológicos). No es necesario que la

propuesta de valor tenga los tres tipos pero al menos debe tener uno.(e) Explicar a detalle la necesidad, problema o restricción del cliente, la cual debe ser de

alta frecuencia, alta intensidad, alta amplitud.(f) Explicar: Por qué esta propuesta de valor sería escalable y replicable.(g) Explicar: Porqué esta propuesta de valor sería muy difícil de copiar por competidores

directos o indirectos o inclusive un nuevo jugador en la industria.(h) Identificar las tendencias tecnológicas, culturales, sociales, políticas, regulatorias,

demográficas, etc que:a. Impulsan la propuesta de valor.b. Frenan la propuesta de valor.

Modelo de Negocio:

(a) Modelo de Porter de cinco fuerzas y análisis SWOT.(b) Diagrama general de Modelo de Negocio el CANVAS de Alexander Osterwalder.(esto lo

pueden encontrar en lecturas en blackborad)(c) Revenue Sources. (Descripción y Fishbone Diagram).(d) Cost Drivers. (Descripción y Fishbone Diagram).(e) Investment Size. (Orden de magnitud).(f) Critical Sucess Factors (Estratégicos, financieros, Operativos, Competencia, Mercado).

El Equipo: Aportación Individual de que cada uno de los miembros para implementar con éxito la idea de negocio en términos de:

(a) Descripción de porque al equipo le apasiona esta idea de negocio.(b) Experiencia.(c) Conocimiento.(d) Red de contactos.

Material de Apoyo: Se anexan las siguientes referencias que pueden servir de apoyo para la elaboración del trabajo.

Presentaciones de clase:

http://www.slideshare.net/fhuertamty/itesm-entrepreneurship-session-01

http://www.slideshare.net/fhuertamty/sesion-02-innovacion-parte-01-final

Presentaciones Complementarias:

http://www.slideshare.net/fhuertamty/strategic-marketing-1570181

http://www.slideshare.net/fhuertamty/product-strategies

http://www.slideshare.net/fhuertamty/strategic-marketing-1570193

Videos de Innovación:

http://www.youtube.com/watch?v=KGzXWO_anLI

http://www.youtube.com/watch?v=DaKgMcFP4Mo

http://www.youtube.com/watch?v=bO_pYwh4wvc

http://www.businessweek.com/mediacenter/video/technology/a70fa645459486909c4d1522606dfd19a6c798b6.html

http://www.businessweek.com/mediacenter/video/technology/557ab99cac13d2c333348cc06a216e0f81ab6322.html

Lecturas en Blackboard:

The Journal of Product Innovation Management: When a Disruptive Innovation is Disruptive?

Harvard Business Review: The discipline of Innovation.

Harvard Business Review: Finding the Innovation Sweetspot.

Alexander Osterwalder: Business Model Canvas-Business Model Generation.

Harvard Business School: Business Model Analysis for the Entrepreneur.

Harvard Business Review: Reinventing your Business Model.

Harvard Business Review: Porter Five Forces.

Harvard Business School: SWOT Analysis I and SWOT Analysis II.