EL PLAN DE EL PLAN DE MARKETINGMARKETING

Es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de

mercado.EJEMPLO: LA PROMOTORA ROCÍO CASTILLA

LLEVA A CABO UN PLAN DE MARKETING PARA COMERCIALIZAR UN PRODUCTO “JARDÍN DE

LICEO”

La situación actual por la que atraviesa el mercado inmobiliario hace cada vez más necesario contar con productos más competitivos, mejor posicionados y excelentemente presentados.

El descenso en el ritmo de venta de las promociones ha convertido al marketing en una herramienta imprescindible a la hora de poner en marcha cualquier desarrollo inmobiliario.

BURBUJA INMOBILIARIA

PARA HACER UN BUEN PLAN DE MARKETING SON NECESARIOS:

HACER UNA INVESTIGACIÓN

SOBRE LA REALIDAD ACTUAL

ES NECESARIO UN CONOCIMIENTO DE LAS NORMAS EN PRIMER LUGAR YA QUE, CONFORME A ESTAS VAMOS A REALIZAR NUESTROS OBJETIVOS:

1º VA A ESTABLECER LOS MÁRGENES DE MANIOBRA.2º VA A ESTABLECER LAS CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO (ALTURA DE INMUEBLE, ...).3º NORMATIVA SOBRE TERRAZAS, ZONAS COMUNES E INSTALACIONES.4º ETCÉTERA

NORMATIVA URBANÍSTICA Y LEGISLACIÓN APLICABLE

EJEMPLO: PARCELA DE 3,000 METROS CUADRADOS CON UNA EIFICABILLIDAD MÁXIMA DE 9,000 METROS CUADRADO, NÚMERO MÁXIMO DE VIVIENDAS 80, LAS TERRAZAS NO COMPUTAN COMO EDIFICABILIDAD, LA ALTURA MÁXIMA ES DE 6 PLANTAS MÁS ATICO, LAS PLAZAS DE APARCAMIENTO Y LOS TRASTEROS DEBERÁN ESTAR EN LAS PLANTAS SÓTANO, EL NÚMERO MÍNIMO DE PLAZAS DE APARCAMIENTOS TIENE QUE SER IGUAL AL NÚMERO DE VIVIENDAS

INFRAESTRUCTURAS DEL ÁMBITO DEL PROYECTO INMOBILIARIO

EQUIPAMIENTOS DE QUE ESTÁ DOTADA LA ZONA DEL PROYECTO

INMOBILIARIO

INSTALACIONES MOLESTAS EN LA ZONA DEL PROYECTO

ÁMBITO DEL PROYECTO

ENTORNO URBANO CONSOLIDADO

REHABILITACIÓN DE VIVIENDAS ANTIGUAS

REMODELACIÓN DE ZONA URBANA EXISTENTE ZONA RURAL

COMPETENCIA ¿Qué empresas y cuántas son las

que están actuando en el ámbito del proyecto inmobiliario?

¿Cuál es el estado de construcción?

¿Qué ritmos de venta se están alcanzando?

¿Qué precios se están aplicando? ¿Que condiciones financieras se

aplican en cada una de las promociones?, ETCÉTERA.

¿QUÉ POSIBILIDADES NO HAN APROVECHADO ESTAS PROMOTORAS?

¿CUÁLES SERÁN LAS RAZONES POR LAS QUE ESTAS PROMOTORAS NO HAN

APROVECHADO LAS OPORTUNIDADES QUE TENÍAN?

CONCLUSIONES

EL CLIENTE POTENCIAL

ES NECESARIO IDENTIFICAR LOS CLIENTES (tamaño de familia, edades, cualificación profesional...) PARA CONOCER SUS NECESIDADES (superficie de vivienda, acabados, terrazas,...) A FIN DE QUE NUESTRO PRODUCTO INTERESE. ESAS NECESIDADES HAY QUE CONOCERLAS Y NADA MEJOR QUE PREGUNTAR PARA OBTENER RESPUESTAS. ESTAS PREGUNTAS SE PUEDEN REALIZAR A TRAVÉS DE:

1º ENCUESTAS A TRAVÉS DE LA POSTAL, TELEFÓNICA Y LA ENTREVISTA PERSONAL

2º REUNIONES DE GRUPO A TRAVÉS DE LA EXPOSICIÓN ABIERTA DE OPINIONES Y EL INTERCAMBIO DE ARGUMENTOS DIRIGIDO POR UN ESPECIALISTA.

MODELO DE ENCUESTA

UNA VEZ QUE HE ESCUCHADO AL CLIENTE.....TENGO QUE PONER EN RELACIÓN LA REALIDAD EXTERIOR CON LAS CAPACIDADES DE LA EMPRESA. A ESTO SE LE LLAMA EL ANÁLISIS DAFO.

DAFO = D + A + F + O

D = DEBILIDADES (realidad interna de la empresa ej: poco personal, inexperiencia del mismo,...).

A = AMENAZAS ( el entorno cambiante en que se va a desarrollar los objetivos ej: crisis...).

F = FORTALEZA ( son aquellas herramientas propias de la empresa con la que puede trabajar eficientemente y eficazmente ej: marcas, personal,...).

O = OPORTUNIDADES (son las posibilidades concretas de diferenciar el producto propio o de diseño para diferenciarlo del mercado)

¿Y PARA QUÉ SE HACE EL PLAN MARKETING?

PARA ALCANZAR UN OBJETIVO, UN RESULTADO:EL ÉXITO EN LA VENTA DEL PRODUCTO

PARA LLEGAR AL ÉXITO HACE FALTA UN PLAN DE ACCIÓN

UN PLAN DE ACCIÓN DONDE SE HA DE RECOGER TODAS AQUELLAS ACTIVIDADES QUE SE CONSIDEREN NECESARIAS O CONVENIENTES PARA SEGURAR EL ÉXITO DEL PROYECTO INMOBILIARIO

CAMPAÑA EN EL MEDIO TELEVISIVO, EN EL MEDIO RADIO, EN CINES, EN MEDIOS IMPRESOS.

VALLAS PUBLICITARIAS, FOLLETOS IMPRESOS PARA SU DISTRIBUCIÓN EN BUZONES, INFORMACIÓN PUBLICITARIA EN PÁGINAS WEB ESPECIALIZADAS.

VIAJES PAGADOS PARA VISITAR EL PROYECTO INMOBILIARIO, SORTEO DE PREMIOS ENTRE LOS CLLIENTES QUE CONTRATEN UNA VIVIENDA, REGALO DE OBJETOS A LOS VISITANTES DE LA OFICINA DE VENTAS A MODO DE RECORDATORIO DE LA VISITA A LA PROMOCIÓN.

EN UNA VALLA PUBLICITARIA

OTRA MANERA DE ASEGURAR EL ÉXITO ES:HACIENDO PUBLICIDAD A TRAVÉS DE INTERNET.

Parece que muchos todavía no se han dado cuenta ya no solo del poder de la web, si no de todo lo que ocurre en esta. Lo cierto es que Internet es un gigante que no duerme jamás y lo que para nosotros es un minuto en el que como mucho pueden pasar muy pocas cosas, lo cierto es que en la red en ese minuto de nuestras vidas suceden a millones. Quiero presentarles una imagen que recoge precisamente la vida de la red en tan solo 60 segundos. ¡Vean, vean, que no tiene ...

WEB 2.0

El fenómeno 2.0 es una nueva forma de interactuar que surge con mucha fuerza con fenómenos como youtube. Orkut, facebook, etcétera.

Las redes sociales como tales son de un potencial ilimitado que puede ser usado en complementos para casi cualquier actividad que desarrollemos dentro o fuera del ámbito web.

Tiene una gran usabilidad las redes para los negocios ONLINE porque además de poderse ahorrar mucho tiempo se puede hacer trabajar gratis a mucha gente de forma legal y con ética sintiéndose partícipe la gente de un proyecto común, rico en expectativas y aplicaciones.

DIFERENCIAS ENTRE LA WEB 1.0 Y LA 2.0 En el modelo 1.0 se hace

referencia a como funcionaba Internet hace varios años donde existían una persona creadora y administradora de un sitio y otros que eran los internautas que sólo recibían información pasivamente. MODELO LINEAL.

En el modelo 2.0 hay un webmaster o administrador de aplicaciones y lo comparte con los internautas que a su vez contribuyen con sus opiniones utilizando las mismas aplicaciones que el creador del contenido y otras como las RSS y se conectan entre estos para intercambiar dichas aplicaciones e informaciones siendo partícipes activos en la creación y distribución de contenido.

EL HACER MARKETING EN LAS REDES SOCIALES IMPLICA Y PERMITE:

INSTANTANEIDAD: EN EL INTERCAMBIO Y LA CREACIÓN DE INFORMACIÓN.

CONSUMO Y PRODUCCIÓN DE CONTENIDOS: PROSUMIDORES ACTIVOS, NO SÓLO USUARIOS PASIVOS.

MÚLTIPLES OPCIONES PARA COMPARTIR LA INFORMACIÓN: YA NO SÓLO PODEMOS CREAR TEXTOS SINO TAMBIÉN COMVERTIR Y TRANSFERIR OPINIONES EN FORMATOS NO TAN COMUNES COMO AUDIOS Y VIDEOS.

PARA LLEGAR AL ÉXITO:

HAY UNOS COSTES (SUELO, PERMISOS, LICENCIAS, ADMINISTRACIÓN, ETCÉTERA) QUE PARA CUBRIRLOS HACEN FALTA UNOS INGRESOS

CONCEPTO € €/METRO CUADRADO

INGRESOS POR VENTAS

COSTE DEL SUELO

COSTE DE PROYECTO, LICENCIAS, TASAS E IMPUESTOS

COSTE DE LA EJECUCIÓN MATERIAL

MARGEN BRUTO

COSTE DEL PLAN DE ACCIÓN

GASTOS GENERALES

AMORTIZACIONES

GASTOS FINANCIEROS

BENEFICIO BRUTO

IMPUESTOS

BENEFICIO NETO

PRESUPUESTO

VOLUMEN DE VENTAS 20,239,440€ 100,00

Coste del suelo 1,800,000 € 8,89

Coste de las obras 10,246,700 € 50,63

Gastos generales 1,619,150 € 8,00

Gastos financieros 809,575 € 4,0

Presupuesto de marketing 607,000 € 3,0

COSTES TOTALES 15,082,425 € 74,52

BENEFICIO BRUTO 5,157,015 € 25,48

RESULTADO ECONÓMICO

TODO PLAN DE MARKETING REQUIERE DEL ESTABLECIMIENTO Y CONTROL QUE PERMITA CONSTATAR SU BUEN FUNCIONAMIENTO O, POR EL CONTRARIO, LA APARICIÓN DE DESVIACIONES DE LOS RESULTADOS QUE HAGAN NECESARIA UNA RECONSIDERACIÓN DEL PLAN TOTAL O PARCIAL, Y EN CUALQUIER CASO, UNA TOMA DE MEDIDAS CORRECTORAS.

SEGUIMIENTO Y CONTROL (SEMANALES Y MENSUALES)

EN EL CASO DE QUE HAYA QUE APLICAR MEDIDAS CORRECTORAS PORQUE EL PLAN DE MARKETING NO SE ESTUVIESE CUMPLIENDO EN LA MEDIDA ESPERADA HABRA QUE 1º DETERMINAR LAS CAUSAS DE LAS DESVIACIONES. 2º DISEÑAR MEDIDAS QUE CORRIJAN ESAS DESVIACIONES Y 3º EN EL CASO DE QUE LAS CAUSAS SEAN DE TAL NATURALEZA QUE AFECTEN DE FORMA PERMANENTE A LOS OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DEL PLAN, RECONSIDERAR ÉSTE EN SU CONJUNTO.