Trabajo Bodegas Lopez

Estrategias en PublicidadBodegas LópezEjarque, Luis Manuel – Joaquín, Matías – Villella, Gianluca- Jones, Tomás

Índice

Introducción pag 1Historia pag 1Mercado pag 5Misión, visión y valores pag 6

Análisis de situación (7-8) La Empresa Producto

Consumidor DistribuciónPrecios Posicionamiento

Aplicación de las 5 P's de Mintzberg (8)PlanPatrónPosiciónPerspectivaPauta de acción

12 pasos para la creatividad (9)Crear un mercadoCrear una motivaciónCrear una marcaCrear un concepto Crear una tácticaCrear un mensajeCrear los medios Crear los recursosCrear los resultadosCrear conocimientoCrear un equipoCrear el futuro

Brief Link (11)


Estrategias de marketingEstrategias de comunicación

Modelo de Joannis (12)EjeConceptoFrenos MotivacionesPropuesta/ Reason whyTonalidadPersonalidad de marcaTrabajo por posicionamientoCodigos propios

12 Charts (13)Metas de marketing TendenciasPersonificaciónAdversariosEstimulos y BarrerasValoración de situación competitivaDecisión de compraSegmentaciones PosicionamientoImagen de marcaEje de la estrategiaAjuste del briefing

Carta de vinos (23)ClasicosVarietalesChampañasJerez

Bibliografia (23)


BODEGAS LOPEZ

Introducción:Representa un caso excepcional dentro de la industria vitivinícola argentina iniciada en

1898 continúa hoy en manos de la familia fundadora. Más de 117 años de tradición ofreciendo la misma calidad de siempre, labrando una historia desde el trabajo y el amor al detalle.

Historia

La historia de Bodegas Lopez remonta hacia 1886, cuándo su fundador José López Rivas llega a la Argentina proveniente del pueblo de Algarrobo en Málaga, España, donde cultivaba junto a su familia predios con viñas y olivos. Así, decidió instalar sus viñedos en el país y escapar así de una devastadora plaga, la filoxera, que afectaba a las vides en Europa.

Más tarde, en 1898 se arraigó definitivamente en Mendoza, y el peso de la tradición vitivinícola familiar no tardó en aflorar: en el mes de Marzo del mismo año, comenzó la elaboración de sus propios vinos de las mejores zonas de la provincia, producidos hasta la actualidad con cepas propias y un principio que se mantiene desde entonces: controlar todos los pasos de la elaboración, cuidando y supervisando cada detalle.

Estos primeros vinos fueron comercializados en cascos de roble cuyas marcas tuvieron gran aceptación debido a su gran calidad. La primera fue “El Vasquito” que continuó hasta 1995. Pronto la demanda superó a la producción, y ante la necesidad de aumentarla, José López Rivas compró terrenos en el Distrito de General Gutiérrez, departamento de Maipú, donde se construyó la actual Bodega.

En aquel año (1898), el 19 de Septiembre, nacía José Federico López, hijo único de José López Rivas, continuador directo del espíritu y acción paternos, quien guiaría los destinos de la futura empresa familiar.

“José López y Hnos.” (1898-1928)

Hacia 1907 Mendoza era la provincia más rica e importante del grupo andino. El departa-mento de Maipú era el principal distrito vinícola y lugar donde José López Rivas y sus hermanos, desde fines del siglo XIX, habían iniciado sus actividades.

Respecto a la actuación de José López Rivas, afirmaba que su atención y cuidado constante le permitían obtener vinos calificados como “…la más alta expresión del tipo francés”. Por este ca-mino, complejo pero genuino, se estaba forjando un estilo -el estilo López- con dedicación y por sobre todo con innegable convicción.


En los años siguientes, los objetivos de la Bodega se dirigieron a incrementar la disponibilidad de vinos, debido a la gran aceptación que habían tenido por su calidad los primeros comercializados en cascos y barriles.

Para responder a la creciente demanda, progresivamente se fueron ampliando las superficies de viñedos, y adquiriendo fincas en zonas con clima y composición mineralógica ideales para el culti-vo de la vid.

A finales de la década de 1910, comenzó a colaborar en la empresa el hijo del Fundador, José Fe-derico López, realizando todas y cada una de las actividades de la Bodega.

Su incorporación efectiva a la Bodega se produjo en 1922 y significó un impulso decisivo para el crecimiento que experimentó la empresa en décadas posteriores.

Con esta nueva conformación, la Bodega acompañará el incremento de las superficies de viñe-dos, con un constante aumento de su capacidad de añejamiento en toneles de roble francés.

“José López e Hijo”

(1928-1958)

Años más tarde se produce el alejamiento de Rafael, hermano de José y la firma original es susti-tuida por “José López e hijo”, un cambio que contribuía a dimensionar mejor la figura del fundador. Ahora fortalecido por la presencia de su hijo, se presentaba una excelente oportunidad para con-solidar el camino recorrido y por sobretodo sentar las bases para la creación de un estilo de vinos que comenzaba a ser cada vez más reconocido.

En 1927 se lanza al mercado la marca de su primer vino fino en botella de vidrio: “Prestigio de Cuyo”, que acompañó durante algunas décadas a la entonces única marca de la Bodega “El Vas-quito”, aparición impulsada por José Federico López y que preanunciaba la especial atención que la Bodega dedicará más tarde a la elaboración y promoción de sus vinos finos.

Para obtener variedades finas, además de incorporar cepajes de calidad eran necesarias las me-jores tierras. Por ello, se fueron ampliando las superficies de viñedos para cultivar los nuevos ce-pajes en zonas de condiciones ecológicas óptimas para la vid, como Cruz de Piedra en Maipú y Agrelo en Luján de Cuyo.

En los años ´30 se plantaron distintas variedades de olivos para producir aceitunas, con la inten-ción de lograr una máxima calidad en aceite de oliva extra virgen.

A fines de la década de 1930 comienza el envío de sus vinos al exterior, se realizan las gestiones para registrar las marcas de sus vinos finos “Prestigio de Cuyo”, “Huetel” y “Rincón Famoso”.

En 1934, la Bodega presenta a uno de sus grandes clásicos: “Chateau Vieux”, un vino de corte con base Cabernet Sauvignon y un blanco con una conjunción de variedades Chardonnay y Pinot Blanco. El delicado diseño de la tipografía que identifica desde entonces la marca fue realizado por el propio Don José Federico López.

En 1938 aparece el vino “Rincón Famoso”, vino tinto y vino blanco de corte, con cepajes en armo-nioso equilibrio, convertidos hoy en clásicos del consumidor argentino.


En octubre de 1948 Don José López Rivas falleció, su espíritu y normas éticas siguieron vigentes en la acción de su hijo quien continuó el camino con idéntica pasión y convencimiento.

Progresivamente se incorporaron sus hijos José Federico y Carlos Alberto, con quienes comparti-rá una prolongada labor de más de cuarenta años al frente de la empresa.

“Bodegas y Viñedos López S.A.”

(1958 a la actualidad)

Entre 1949 y 1959, la firma cambió la razón “José López e Hijo” por “Bodegas y Viñedos López S.A.” En esa época aparece el “Jerez FL”, una suerte de homenaje a aquellos vinos andaluces.

Los montos crecientes de ventas respecto a años anteriores evidenciaban la excelente acogida que tuvieron los vinos finos en la demanda general y demostraron que la tarea de guarda y añeja-miento de vinos iniciada en 1928, había comenzado a rendir sus frutos. Se evidencia también un progresivo aumento de exportaciones a países limítrofes y a Centroamérica.

José Federico López con la ayuda de sus hijos condujo un programa de inversiones destinado a ampliar la capacidad de las plantas de almacenaje y embotellado de vinos y también de la fábrica de aceite de oliva. Para ello renovó la maquinaria instalada importando tecnología europea, y opti-mizando de este modo su funcionamiento, a fin de satisfacer la creciente demanda.

La Bodega lanza nuevas marcas en vinos de mesa y reserva: “Vasco Viejo” en 1950, “Montche-not” en 1966: el tercer gran clásico de la Bodega y “Selección López” en 1973, vino que hoy se de-nomina “Malbec López”.

El mismo espíritu emprendedor y la dedicación que tuvo la Bodega para con sus vinos, es el que la hizo incursionar en 1970 en la elaboración de champagne: fueron presentadas al público sus marcas “Montchenot” (Nature) y “Mont Reims” (Brut).

En la década del ´70 la Bodega incrementó en un 200% sus exportaciones. En ello incidieron los sucesivos recambios tecnológicos, y el aumento de la capacidad de almacenamiento de vinos fi-nos. Pero el aspecto clave de este decenio fue la reafirmación de tres elementos interdependien-tes y fundamentales en la vida comercial de la empresa, y que hablan de su constante vocación de excelencia: calidad, marca e imagen.

En el 80 Aniversario de su Fundación, la empresa obtuvo un contundente reconocimiento a la cali-dad de sus productos, en el Primer Concurso Nacional de Vinos realizado en la UVEXPO Mendo-za de 1971, el jurado internacional otorgó 16 premios a los vinos López, en todas sus marcas y categorías.

Durante los años siguientes se continuó con un programa integral de reequipamiento y moderniza-ción de todos sus sectores e instalaciones, tanto en Mendoza como en Buenos Aires.

Culminando los ´80 se produce la incorporación de la cuarta generación familiar: Carlos Alberto y Eduardo López Laurenz.


El 28 de marzo de 1994, a los 95 años, fallece en Bs. As. Don José Federico López. Su credo puede encontrarse en todas y cada una de las Memorias de su empresa. Esos escritos servirán de ejemplo de amor a la tierra que cobijó a sus padres y a todos sus descendientes.

“Trabajo, es la labor útil, es el esfuerzo que realiza desde el más humilde que emplea sus manos, hasta el hombre de ciencia, que desgasta su cerebro y sus noches buscando el progreso de la hu-manidad. Sin trabajo no se engendra riqueza. Con el trabajo y el estímulo al ahorro, el que debe ser con austeridad y moneda sana, es que se construye la riqueza y felicidad de un pueblo. Como argentinos y como productores, tenemos una meta y es el firme propósito de crear una imagen de calidad argentina. Para ello, no escatimaremos esfuerzos, porque consideramos que hay satisfac-ciones más trascendentales que el lucro. Por ello, continuaremos con fe incansable en no confor-marnos nunca con la calidad obtenida. Siempre trataremos de elaborar, dentro de nuestra capaci-dad, lo mejor”. (J.F.L. 1975)

En 1994 con el fallecimiento de Don Federico López a los 95 años de edad, lo sucede en la con-ducción su hijo Carlos Alberto en la Presidencia y su hermana Marta en la Vicepresidencia. El Sr. Carlos Alberto López además de la presidencia, tiene a cargo las funciones de la Gerencia Gene-ral, siendo el responsable directo de todas las áreas de la Bodega, Administración Central y Ex-portaciones.

Un verdadero símbolo del entusiasmo y empuje con que llagaba la empresa a su primer centena-rio en 1998, fue el lanzamiento de un vino conmemorativo excepcional, “Montchenot cosecha 1975” en homenaje a los 100 años de esfuerzo de la Bodega. Luego

se sumaron, como continuidad del “Montchenot” tradicional, dos nuevas creaciones especialmente elegidas de la reserva particular de la Bodega: “Montchenot Gran Reserva 15 y 20 Años”.

Estos clásicos, de partida limitada, son el resultado de la crianza y añejamiento durante largos años en vasijas de roble francés de más de 5000 litros de capacidad, donde el vino evoluciona fa-vorablemente adquiriendo una notable complejidad de sabores y aromas. Luego de este tiempo, es añejado en su botella durante 5 años más para el “Montchenot Gran Reserva 15 Años” y 10 para “Montchenot Gran Reserva 20 Años”.

Con la capacidad de proyectar hacia el futuro los valores heredados, superándose siempre, la Bo-dega lanza su línea de varietales “Casona López” en el año 2000 y “Xero” en 2003, inaugurando en la empresa un nuevo segmento de vinos. La sabia combinación de historia e innovación, les otorgó a estos varietales una personalidad única y definida.

En estos años se relanzó “Traful”, vino genérico nacido en 1946, ahora presentando una nueva imagen.

Transitando el nuevo milenio la Bodega presentó “Federico López Gran Reserva” cosecha 1996 y el champagne “Federico López Brut Nature” en homenaje a José Federico López, hijo del funda-dor, creador y gran impulsor de sus vinos finos.

En 2004 la empresa presentó el champagne “López Extra Brut”, al que luego se sumaron “López Brut” y “López Demi Sec”.

Un referente crítico y periodista del vino supo reconocer la calidad de los productos de Bodegas López, aceptando una propuesta de elaborar en conjunto un vino ideado por él y que llevara su nombre “Miguel Brascó Corte 279”.


Gracias a la labor iniciada a fines del siglo IXX, Bodegas López, puede ofrecer Vinos de Colección de sus grandes clásicos: Montchenot, Chateau Vieux y Rincón Famoso. Estas partidas limitadas reflejan el continuo esfuerzo y dedicación por los vinos. Sus Cavas, con más de 100.000 botellas de guarda, muestran la constante preocupación a lo largo de los años por conservar invariables las características particulares de cada vino.

En los Establecimientos situados en la Provincia de Mendoza: Viñedos, Bodegas, Plantas de Ela-boración, Fraccionamiento, Turismo, se encuentran en la conducción Carlos Alberto, enólogo y Eduardo, contador público, bisnietos del fundador pertenecientes a la cuarta generación desde que Don José López Rivas fundara la bodega.

Mercado Situación competitiva actual: Líderes nacionales en la categoría Vinos Finos, que

se encuentra muy atomizada, con más de 200 marcas de vino a nivel nacional.

Frecuencia de Compra: Vino: cada 3 días aproximadamente.

Consumo promedio per cápita anual: Vino: 23,68 litros aprox.

Ocasiones de Consumo: Vino: durante el almuerzo y la cena/ En reuniones sociales.

Misión, Visión y Valores

A continuación plantearemos la base de la identidad de la empresa: Quiénes son, quiénes quieren ser en el futuro y los valores en los que se basan para poder conseguirlo.

Misión: Proveer a nuestros clientes de productos de alta calidad para responder a las necesidades de los consumidores, que nuestros vinos sean valorados e identificados por su calidad altamente consistente, su diversidad, su estilo original y su naturalidad.

Visión: Se focaliza en ser una empresa de primer nivel, en continuo crecimiento, enfocada en la calidad de la gestión y valorada por sus colaboradores por promover el desarrollo personal, profesional y regional.

Debido a que para Bodegas López, los valores son los fundamentos base de la empresa, pasaremos a detallarlos cada uno.

Valores:


- Calidad argentina: Como argentinos y como productores, Bodegas López tiene una meta y es el firme propósito de crear una imagen de calidad argentina.

- Trabajo ante todo: El trabajo es visto como la labor útil, como el esfuerzo que realiza desde el más humilde que emplea sus manos, hasta el hombre de ciencia, que desgasta su cerebro y sus noches buscando el progreso de la humanidad. Para Bodegas López, sin trabajo no se engendra riqueza.

- Estímulo al ahorro: Con el trabajo y el estímulo al ahorro, que debe ser con austeridad y moneda sana, es que se construye la riqueza y felicidad de un pueblo.

- Esfuerzo: Para lograr calidad, Bodegas López no escatima en esfuerzos, porque consideran que hay satisfacciones más trascendentales que el lucro.

- Mejora constante: Para lograr calidad, Bodegas López continúa con fe incansable en no conformarse nunca con la calidad obtenida. Siempre tratar de elaborar, dentro de su capacidad, lo mejor.

- Honor familiar: Los vinos también son producto de el recuerdo de su padre y las Bodegas Canarias, predecesoras suyas en España

Análisis de Situación

La Empresa

Bodegas López elabora todos sus vinos en su establecimiento, ubicado en el departamento de Maipú en la provincia de Mendoza. La empresa, representa un caso excepcional dentro de la industria vitivinícola argentina iniciada en 1898, ya que continua hoy en manos de su familia fundadora. Más de 116 años de tradición ofreciendo la misma calidad de siempre.

La empresa cuenta en este momento con un total de 40 (cuarenta) millones de litros, de los cuales 5.240.000 se almacenan en toneles y cubas de roble francés de más de 5.000 litros de capacidad. Todo esto se debe a que en los últimos años la empresa aumento su capacidad de almacenaje y añejamiento de vinos.

Producto

Con el fin de asegurar la excelencia en la calidad de sus vinos, Bodegas López cuenta con maquinaria tecnológica de última generación, garantizando la integridad del fruto, cosechándolos a mano y transportándolos en cajas plásticas. Existen lagares de acero en la vendimia donde estos frutos son recibidos, despalillados en delicadas maquinarias y fermentados en tanques de acero inoxidable, contando con sistemas de control de temperatura automáticos.

Así, los orujos se comprimen por medio de prensas neumáticas, prácticamente sin


incorporar borras al líquido resultante.

Existen dos líneas de llenado de botella y dos de vestido de última generación, contando con una capacidad de producción de 10.000 botellas por hora. Ya llenadas y colocadas en sus cajas, son establecidas bajo temperatura controlada en su depósito hasta su despacho.

Distribución

Las oficinas administrativas principales se encuentran en Buenos Aires, tanto la de administración, como la de comercialización, exportación y marketing. Desde aquí, se realiza la distribución del producto a todo el GBA y la costa atlántica, contando con una flota de camiones propia. Su distribución al resto del país se realiza a través de distintos grupos de distribuidores para facilitar y fomentar el alcance del producto.

Hace más de 25 años, Bodegas López exporta desde hace mas de 25 años con ayuda de sus representantes en: Estados Unidos (California, Washington DC, Miami, Nevada), España, Nueva Zelanda, Bolivia, Colombia, Costa Rica, Guatemala, Honduras, México, Puerto Rico, Uruguay y Venezuela.

Precio

Bodegas López es sinónimo de calidad argentina, presentando tanto vinos como espumantes de excelentísima calidad, consistencia y buen precio, permitiéndole competir con otros productos de la misma categoría, con vinos desde $25 hasta $400 (valores aproximados)

Posicionamiento del producto

Al conocer su posición de primera marca en el mercado argentino, Bodegas López apela a la tradición y recuerdos del consumidor, contando con una gran variedad de marcas, vinos y espumantes.

Aplicación de las 5 P's de Mintzberg

En Bodegas Lopez podemos, como en toda empresa que presente una estrategia, podemos ver reflejadas las 5 P de Mintzberg, que son las siguientes.

PlanEstablecer y mantener una postura de tradición argentina en términos de calidad y

originalidad del producto, en pos de mantener la actual diferenciación respecto a la competencia, creando un vino de valor para el cliente y crear una sensación de tradición familiar en el consumidor, logrando una mayor penetración en el mercado a fin de satisfacer al productor y al consumidor.

PatrónClaramente, el patrón de Bodegas López lo podemos englobar en dos conceptos: calidad y

tradición. Toda estrategia y acción realizada por Bodegas López son realizadas en base a esos dos conceptos. De hecho, la misma misión de la empresa refiere a proveer vinos de calidad al consumidor (Véase pag. 5, “Misión”)


Posición:Bodegas López se encuentra en una posición de liderazgo en la categoría vinos a nivel

nacional, habiendo tenido un gran crecimiento tanto en calidad como en variedad a lo largo de sus 117 años de trayectoria, siendo uno de los mayores productores de vino en Argentina

Perspectiva:Crecer como entidad empresarial basándose en los valores de la empresa, en pos del

trabajo, el ahorro, el esfuerzo y la tradición, con el fin de ser reconocidos por lograr vinos argentinos de gran calidad, habiendo pasado por cuatro generaciones.

Pauta de acciónRefiriéndonos al accionar de la empresa, podemos decir que toda acción realizada en los

últimos años, refieren a una pauta de acción muy marcada. El mismo slogan de la empresa refiere a la tradición: “117 años – Cuatro generaciones elaborando vinos”. Generar una sensación de familia tanto en el consumidor como en el empleado se asocia también a la misión y los valores que la empresa predica, acercando vinos nacionales de gran calidad a un costo accesible, y abriéndole las puertas al turismo en la bodega, ofreciendo recorridos, diversas actividades y degustaciones. Así también, estimulando al empleado al ahorro, predicado como uno de sus valores el estimulo al mismo: “Con el trabajo y el estímulo al ahorro, que debe ser con austeridad y moneda sana, es que se construye la riqueza y felicidad de un pueblo” (Véase pag. 6- Valores)

Los 12 pasos para la creatividadPasaremos a aplicar los 12 pasos para la creatividad a Bodegas López:

1- Crear un mercadoComo los mercados no se crean, sino que se descubren, Bodegas López se convirtió en la marca más fuerte dentro del mercado vitivinícola argentino, sabiendo aprovechar al máximo sus oportunidades.

2- Crear una motivaciónAl querer resaltar y fundarse bajo una imagen de calidad argentina, Bodegas López se baso en la tradición para lograr tal cometido. Hoy por hoy, es sinónimo de tradición y calidad argentina, convirtiendo a esta ultima en su principal motivación. Quien compra un vino de dicha bodega, compra calidad, y es argentina.

3- Crear una marca Al tener 117 años de producción de vinos en su haber, Bodegas López se ha posicionado como el principal productor de vinos y líder en dicho mercado, haciendo de su marca un sinónimo de calidad y tradición argentina.

4- Crear un conceptoEl concepto base, y eje de esta marca es la calidad, lograda a través de la tradición. Podríamos traducir esto en experiencia, dado que, con 117 años en su haber, Bodegas López ocupa un lugar de privilegio en la mente del consumidor. Así, “117 Años – Cuatro generaciones elaborando vinos” busca no solo hacerse de un lugar en la mente, sino


también en el corazón del consumidor.

5- Crear las tácticasBodegas López utiliza en su logo el color azul, un color amable y simpático, que genera confianza. Suele utilizar también letras cursivas en todos sus productos, recreando por lo menos parcialmente un pasado no inmediato, con una tipografía un poco desgastada, a fin de ser visto como una marca con pasado y tradición. Así, también, Bodegas López no escatima en publicar en todos sus artículos la antigüedad de la empresa, siempre haciendo hincapié en su experiencia en el mercado vitivinícola.

6- Crear los mensajes En los mensajes transmitidos por la empresa se ven claramente reflejadas sus tácticas. Todas sus comunicaciones son en base al eje de calidad y tradición argentina, utilizando los mecanismos mencionados en el punto anterior.

7- Crear los mediosBodegas López realiza publicidad en diversos medios de comunicación (Radio – TV – Graficas) y en el último periodo comenzó a implementar la publicidad digital.

8- Crear los recursosLa mayor inversión de la empresa se centra en la mejora constante para la realización de vinos de primera calidad argentina, y, al ser una marca líder en su mercado, la inversión en publicidad es escasa en comparación a el tamaño de la entidad (En los últimos años no se han realizado campañas en televisión o radio)

9- Crear los resultadosEn Bodegas López, los resultados son sorprendentes. Sin una alta inversión publicitaria, la empresa se posiciona como líder en el mercado, generando una altísima tasa de rentabilidad respecto a la acción publicitaria.

10- Crear conocimiento La empresa realiza un profundo análisis previo a todo accionar. Se capacita a los empleados de todas las áreas en función a la tarea que van a realizar, con el objetivo de garantizarse un buen resultado futuro.

11- Crear un equipo Tres de los valores sustanciales de la empresa encajan perfectamente en este punto. Primero que nada, el honor familiar, pasando por cuatro generaciones elaborando vinos. Bodegas López es sinónimo de familia, de equipo. Y luego, trabajo ante todo en pos de una mejora constante, trabajando en equipo capacitando a cada empleado en el puesto que va a desempeñar, a fin de realizar su trabajo cada vez mejor.

12- Crear el futuroComo hemos analizado, Bodegas López trabaja siempre con el futuro como objetivo, a fin de mejorar constantemente y mantenerse en su posición de líder. La empresa ya creó su futuro, que es el presente, y día a día lo sigue construyendo.


Brief LinkEstrategia de Marketing

Objetivo de Marketing Aumento de market Share: A pesar de que Bodegas Lopez es líder en Argentina y su

vino Rincon Famoso también lo es en su segmento, la diferencia en cuanto a ventas con sus competidores se hizo más corta que en los 90, que fue el momento de auge de la compañía, el gran objetivo es volver a alcanzar esa diferencia y lograr aumentarla.

Aumentar la variedad y cantidad de sus vinos en góndolas de supermercados, hipermercados y mini mercados.

ProductoEl vino tinto fino Rincon Famoso, es un vino de color pardo rojizo, aroma delicado y

persistente, el añejamiento de este vino en su botella puede prolongarse por un período de 8 años o más. Por sus características es un vino ideal para acompañar carnes rojas y comidas con salsas suaves. Se aconseja consumir a una temperatura de 18 a 20ºC.

Desde sus inicios en 1938 el vino Rincon Famoso fue líder en su rubro convirtiéndose a medida que pasaba el tiempo como un clásico argentino.

Este vino tiene un amplio margen de edad en sus consumidores ya que lo consumen personas de 40 años para arriba y el nivel socioeconómico de la gente que lo consume también es amplio (C2, C3, D1) ya que el precio no es tan caro (ronda los $65).

PosicionamientoEl vino Rincon Famoso tiene 77 años de vida y desde sus comienzos hasta el dia de hoy

está posicionado en los primeros lugares en la mente del consumidor, ya que se convirtió en uno de los clásicos del consumidor argentino. Presupuesto/timing

Se cuenta con un presupuesto de $3.000.000 para acciones BTL más que nada merchandising, y de otros $3.000.000 para eventos patrocinados por la empresa.

Estrategia de Comunicación

TargetVariables demográficas: Personas de 45 a 55 años, de ambos sexos, que residan en

cualquier parte del pais; nivel socioeconómico C2, C3, D1. Variables psicograficas: personas a las que les guste acompañar sus comidas (ya sean

pastas o carnes), con un buen vino.Propuesta/Reason Why

Se le promete al target un vino de la mejor calidad argentina con un gran sabor, para que sea el mejor acompañante de todas sus comidas, demostrando que no todo lo extranjero es mejor que lo nacional y que en calidad de vinos finos Rincon Famoso es la mejor elección.

Objetivo de ComunicaciónDar a conocer el valor de Rincon Famoso demostrando la verdadera calidad de un vino

argentino.Plan de Comunicaciones

Como dijimos anteriormente, nos comunicaremos con la gente con acciones BTL, entregando distintos tipos de merchandising relacionado con la marca y con eventos, ya sean eventos de la empresa directamente o eventos patrocinados por Bodegas Lopez S.A.

Modelos de Estrategia de Comunicación según Pérez Soler Modelo de Joannis

Eje: tradición argentina


Concepto: cuatro generaciones elaborando vinos.

Frenos: por su bajo precio mucha gente no lo considera un vino de gran calidad.

Motivaciones: es una muy buena bebida para acompañar todas tus comidas, es un gran regalo, es el vino de la casa de la mayoría de los restaurantes del país, es un vino de tradición, por salud (ya que hay quien dice que tomar una copa de vino por dia ayuda a la circulación de la sangre).

Copy Strategy

Propuesta/reason why: Se le promete al target un vino de la mejor calidad argentina con un gran sabor, para que sea el mejor acompañante de todas sus comidas y que en calidad de vinos finos Rincon Famoso es la mejor elección.

Tonalidad: emotiva

Personalidad de Marca: “familiera”; trabajadora, argentina, con gran presencia y preponderancia en el ámbito nacional; tradicional en cuanto a rasgos culturales, con convicciones ideológicas propias, con gran historia que condiciona su presente, de calidad.

Trabajo por PosicionamientoBodegas Lopez S.A es desde hace varios años vista por los argentinos como un vino

tradicional y de la mejor calidad Argentina, pero por su bajo costo muchos de los argentinos no creen que sea de gran calidad.

Esta gran empresa familiar es reconocida por su larga trayectoria en la Argentina, por su historia y su gran variedad de vinos, y desde hace ya bastantes años es el vino de la casa en la mayoría de los restaurantes.

Su fuerte cultura está siempre presente en sus eventos, ya que predomina la historia y la trayectoria de la empresa en todos los encuentros.

Se va a aprovechar el posicionamiento actual para que en más encuentros familiares o reuniones con amigos (ya sean asados o pastas) allá un vino de Bodegas Lopez para acompañar sus comidas.

Códigos Propios

Calidad argentina: Como argentinos y como productores, Bodegas López tiene una meta y es el firme propósito de crear una imagen de calidad argentina.

Trabajo ante todo: El trabajo es visto como la labor útil, como el esfuerzo que realiza desde el más humilde que emplea sus manos, hasta el hombre de ciencia, que desgasta su cerebro y sus noches buscando el progreso de la humanidad. Para Bodegas López, sin trabajo no se engendra riqueza.

Estímulo al ahorro: Con el trabajo y el estímulo al ahorro, que debe ser con austeridad y moneda sana, es que se construye la riqueza y felicidad de un pueblo.

Esfuerzo: Para lograr calidad, Bodegas López no escatima en esfuerzos, porque consideran que hay satisfacciones más trascendentales que el lucro.

Mejora constante: Para lograr calidad, Bodegas López continúa con fe incansable en no conformarse nunca con la calidad obtenida. Siempre tratar de elaborar, dentro de su capacidad, lo mejor.

Honor familiar: Los vinos también son producto del recuerdo de su padre y las Bodegas Canarias, predecesoras suyas en España.


12 Charts

1) META DE MARKETING:Aumentar la variedad y cantidad de sus vinos en góndolas de supermercados, hipermercados y mini mercados tanto en C.A.B.A como en el C.B.A.

Aumento de Market Share: A pesar de que Bodegas Lopez es líder en Argentina y su vino Rincon Famoso también lo es en su segmento, la diferencia en cuanto a ventas con sus competidores se hizo más corta que en los 90, que fue el momento de auge de la compañía, el gran objetivo es volver a alcanzar esa diferencia y lograr aumentarla.

ProductoEl vino tinto fino Rincón Famoso, es un vino de color pardo rojizo, aroma delicado y

persistente, el añejamiento de este vino en su botella puede prolongarse por un período de 8 años o más. Por sus características es un vino ideal para acompañar carnes rojas y comidas con salsas suaves. Se aconseja consumir a una temperatura de 18 a 20ºC.

Desde sus inicios en 1938 el vino Rincón Famoso fue líder en su rubro convirtiéndose a medida que pasaba el tiempo como un clásico argentino.

Este vino tiene un amplio margen de edad en sus consumidores ya que lo consumen personas de 40 años para arriba y el nivel socioeconómico de la gente que lo consume también es amplio (C2, C3, D1) ya que el precio no es tan caro (ronda los $65).

PosicionamientoEl vino Rincón Famoso tiene 77 años de vida y desde sus comienzos hasta el día de hoy

está posicionado en los primeros lugares en la mente del consumidor, ya que se convirtió en uno de los clásicos del consumidor argentino.

Presupuesto/TimingSe cuenta con un presupuesto de $3.000.000 para acciones BTL más que nada

merchandising, y de otros $3.000.000 para eventos patrocinados por la empresa.

2)TENDENCIAS

El vino en Argentina continúa siendo un producto masivo ya que 7 de cada 10 personas los compran al menos una vez por año y 5 de cada 10, lo consumen habitualmente, esto representa 14,6 millones de argentinos, un 35% de sus 41,5 millones de habitantes. El 75% de los litros de vino producidos se consumen en Argentina.

Según el informe de la consultora Knack Argentina “se observa una tendencia decreciente en los últimos 30 años en los despachos de vino al mercado argentino, siendo el retraimiento del consumo de la categoría del 50%.” Esta tendencia de reducción de la cantidad de consumo de vino per cápita es global. Sin embargo, la información proveniente del INV muestra un amesetamiento de esta pronunciada caída.

La consultora Knack encuentra que durante los últimos 10 años se han asentado cambios –los cuales habían empezado a manifestarse con anterioridad– que modificaron las elecciones de los


consumidores. Señalando los más relevantes se enumeran: • La modificación de la rutina, donde ya las sobremesas y la siesta son anécdotas del pasado: La vida actual ha dejado a un lado la mesa familiar en la cual se compartía un momento y una bebida, y que en muchos casos fue la “iniciación” en el consumo de la categoría. A la vez, la imposibilidad de “cortar el día” a la hora de la siesta lleva a elegir “bebidas livianas” durante el almuerzo con el fin de poder continuar con las actividades durante horas de la tarde.

• Un cambio actitudinal ante los alimentos y bebidas que se elijen, que tiene como eje la tendencia a consumos más naturales y saludables. En efecto, un 9% declara haber dejado consumir vino en los últimos 5 años, y si bien mencionan que se debe principalmente a que les “cae mal”, entre las principales razones también aparecen “estoy tratando de llevar una vida más sana” y “cambié por otro tipo de bebidas más naturales”.

• Mayor cantidad de restricciones relacionadas con el consumo de bebidas alcohólicas, como por ejemplo la autorización para la venta o lo controles de alcoholemia.

• Consumidor más cauteloso: se bebe mayormente en casa afectando el consumo en bares y restaurante. Se debe optar por bebidas que elijan la mayoría.

• Cambio de repertorio de las bebidas que se consumen, dónde no sólo se modifica el mapa de consumo de bebidas alcohólicas; sino también aparecen las bebidas no alcohólicas como competencia. En este sentido, se pueden señalar tres fenómenos:

• El crecimiento del consumo de aperitivos, vermouths y bebidas como el fernet. Si bien muestran una tendencia a una moda, juegan una clara alternativa en el momento de elección de la bebida alcohólica.

• Dentro de los límites de la categoría, el espumante se reposiciona en términos de imagen logrando un impacto y ganando nuevas ocasiones de consumo.

• El crecimiento de la cerveza como categoría, con un claro afianzamiento, ha ganado ciertos espacios en términos de ocasiones asociadas que implican un volumen y frecuencia que ha impactado en el consumo del vino. La cerveza, al adueñarse del atributo de refrescancia, impacta en las propuestas de vinos blancos y rosados y no permite que la categoría recupere terreno en determinadas ocasiones de consumo.

ESTADISTICAS DE CONSUMO

Los consumidores de vino de 18 a 22 años afirman que su bebida alcohólica preferida es la cerveza, con un 47,5% de respuestas afirmativas. En segundo lugar se posiciona el vino con un 27%, seguido por el fernet, elegido por el 26,2% de los encuestados.

Los consumidores de 23 a 27 años sostienen que su bebida alcohólica preferida es el vino, con un 50% de respuestas afirmativas, a diferencia de los jóvenes de 18 a 22 que eligen la cerveza en primer lugar. En segundo lugar se posiciona la cerveza con un 42,4%, seguido por el fernet, elegido por el 22,7% de los encuestados.

Los consumidores de 28 a 32 años mantienen que su bebida alcohólica preferida es el vino, con un 59,1% de respuestas afirmativas, viéndose incrementado con respecto al estrato de 22 a 27 años (50%). En segundo lugar se posiciona la cerveza con un 31,8%, seguido por el fernet, elegido por el 13,6% de los encuestados. En este sentido, el comportamiento es similar al de los jóvenes de 22 a 27 años.


OCASIONES EN LAS QUE SE TOMA VINO

El 82,3% de los consumidores bebe vino en ocasiones especiales. Los hábitos de consumo diario difieren entre estratos etarios. Los encuestados de 18 a 22 años toman vino principalmente en bares, pubs y discotecas (49,6%), sobre todo espumantes y frizzantes. El 24,8% de ellos consume vino los fines de semana con las comidas, mientras que el 22% lo hace en la cena los días de semana. Sólo el 19,1% bebe vino en los almuerzos.

Por el contrario, los consumidores de 23 a 27 años incluyen el vino en sus hábitos diarios en mayor proporción. El 78,8% consume vino los fines de semana con las comida, el 47% lo hace en la cena los días de semana y el 30,3% bebe vino en los almuerzos. En este sentido, el estrato de 28 a 32 años se comporta de manera similar.

RAZONES POR LAS QUE SE TOMA VINO O NO

Los caracteres organolépticos (aromas, sabores y color) son la principal razón de elección del vino como bebida: un 73,7% de jóvenes consumidores así lo afirman. Cabe destacar que, entre los jóvenes de 23 a 27 años y los de 28 a 32 años, se posiciona en 2do lugar el acompañamiento de las comidas, en concordancia con el ítem anterior, donde se observa la inclusión del vino en los hábitos diarios de los jóvenes de estos estratos.

Los caracteres organolépticos son también la principal razón de rechazo por los no tomadores (72,7%). Se enumeran sabor y aroma fuertes; sensación de sequedad y ardor en la garganta, sobre todo en los tintos; y desagrado por el alcohol, entre otros. La falta de conocimiento y entendimiento sobre vinos secunda la razón antes mencionada (27,3%).

INTERÉS POR SABER DE VINOS Y ACERCAMIENTO AL VINO CON CAPACITACIÓN

El 94,8% de los consumidores de vino aseguran que les interesa saber más de esta bebida y recibir capacitación. El 100% de los no tomadores de vino de 23 a 27 años y el 80% de los no tomadores de vino de 28 a 32 años no cambiarían su pensamiento acerca del mismo aún recibiendo capacitación. Estos estratos ya tienen una opinión formada acerca del vino, mientras que casi la mitad de los jóvenes de 18 a 22 (46,7%) piensan que se acercarían al vino si pudieran acceder a mayor conocimiento sobre esta bebida.

Observaciones: las tendencias presentes en la empresa son adecuadas para continuar progresando en el marco socioeconómico actual del país, ya que esta marca produce un bien cuyo consumo se encuentra en constante alza (y que comprende un pilar cultural aún muy fuerte); brinda promociones y presencia en amplio número de góndolas, lo cual propiciará mayor posibilidad de ser percibida y adquirida por los crecientes “expertos en ahorro”; tiene un precio medio y calidad que la hace una alternativa tentadora para la clase media; puede ser disfrutado por un amplio espectro de individuos (entre ellos, los jóvenes mencionados que cuentan con más interés sobre el vino) y que crece en un marco de innovación, la cual siempre es bien vista por los


miembros de una comunidad atravesada por constantes avances tecnológicos.

3)PERSONIFICACIÓN

Nuestra Marca: honor familiar; trabajo ante todo; argentina hasta la médula; amigable; atenta a la situación socioeconómica actual de los individuos; con gran presencia y preponderancia; compañera; tradicional (en materia de rasgos culturales); con fuertes convicciones ideológicas; con gran historia que condiciona su presente; de calidad; confiable; siempre presente; socialmente responsable; etc.

- Trabajo ante todo: El trabajo es visto como la labor útil, como el esfuerzo que realiza desde el más humilde que emplea sus manos, hasta el hombre de ciencia, que desgasta su cerebro y sus noches buscando el progreso de la humanidad. Para Bodegas Lopez, sin trabajo no se engendra riqueza.

- Estímulo al ahorro: Con el trabajo y el estímulo al ahorro, que debe ser con austeridad y moneda sana, es que se construye la riqueza y felicidad de un pueblo. - Calidad argentina: Como argenti-nos y como productores, Bodegas López tiene una meta y es el firme propósito de crear una ima-gen de calidad argentina.

- Esfuerzo: Para lograr calidad, Bodegas López no escatima en esfuerzos, porque consideran que hay satisfacciones más trascendentales que el lucro.

- Mejora constante: Para lograr calidad, Bodegas López continúa con fe incansable en no confor-marse nunca con la calidad obtenida. Siempre tratar de elaborar, dentro de su capacidad, lo me-jor.

- Honor familiar: Los vinos también son producto del recuerdo de su padre y las Bodegas Cana-rias, predecesoras suyas en España

4)ADVERSARIOS:Nosotros:

Productos: Puntos fuertes: reconocidos, variedad acorde a gustos y preferencias en aspectos como tamaño, sabor o composición (con diferentes uvas, con más o menos tiempo de añejado, cosecha, etc.); con buena relación calidad-precio; disponibles en gran cantidad de canales de distribución, en los cuales se suelen ubicar de modo fácilmente perceptible; adheridos a promociones.

Puntos débiles: fácilmente reemplazables, algunos presentan cualidades que muchos consumidores no tienen en cuenta a la hora de comprar (por ejemplo, el tiempo y forma de añejado).

Mercados:Puntos fuertes: mercado basado en un producto bien percibido por la mayoría de la

población, de consumo y que no requiere grandes costos de tiempo y dinero para ser adquirido; amplia y creciente demanda, impulsada por costumbres tradicionales del país; imposibilidad de la existencia de monopolios que reduzcan las posibilidades de aumentar participación de mercado debido a la simpleza del producto en el cual se funda y la gran cantidad de competidores existentes.

Puntos débiles: amplia cantidad de oferentes; algunos de los cuales se encuentran en el mismo hace muchos años, por lo que cuentan con un respaldo histórico que hace de gran barrera de entrada para nuevos competidores; mercado basado en un producto muy genérico y que


requiere de explotación de cualidades muy particulares para hallar diferenciales a partir de los cuales comunicar.

Empresas:Puntos fuertes: gran trayectoria y prestigio; cultura organizacional bien encaminada y

adaptable a las eventualidades de la actualidad; amplia cartera de productos y; producción integral del producto que favorece su reducción de costos y, por lo tanto, de precios; tecnología que facilita la innovación; mano de obra motivada y comprometida con la misión y visión de la empresa e independencia con respecto a terceros para el desarrollo de sus actividades económicas

Puntos débiles: poca difusión comunicacional a través de publicidad; gran complejidad operativa.

Gestión: Puntos fuertes: Coordinada eficientemente entre todas las etapas del proceso productivo;

ordenada y prolija; sus procedimientos se encuentran enmarcados en un manual al cual poder acudir siempre que sea necesario. Esto permite mayor control y revisión procedimental-

Puntos débiles: gran complejidad operativa. Modelo de gestión centralizado, con poca delegación de autoridad y puede observarse cierta estática, tanto en materia de procedimientos, rotación y capacitación de personal.

Valor de marca: Puntos fuertes: reconocido; sustancial; distinguido de la competencia principalmente por su

privilegio a la noción de comunidad, tradición e innovación; cuenta con la capacidad de influir significativamente en la decisión de compra ante otras marcas similares.

Puntos débiles: genera emotividad/relevancia en públicos superiores a los 30 años, siendo la mayoría media de los individuos inferiores a esa edad desentendidos del valor simbólico e influyente de la marcas de este mercado en su decisión de compra (es decir, se guían por factores más duros como el precio, la disponibilidad, o bien por la calidad que perciben en cuanto a rendimiento o gusto; pero no por lo que les genera la marca de por sí)

Publicidad:Puntos fuertes: Poca, pero que refuerza la comunicación indirecta presente en otros

activos de la marca. Por lo tanto, efectiva, y que no le reporta grandes presupuestaciones si se considera su nivel de facturación.

Puntos débiles: Es mucho más usual la realización de eventos promocionales, especialmente relacionados a actividades propias de las clases de mayor poder adquisitivo, que la publicidad en si, la cual sólo se canaliza, en caso de existir por medios muy exclusivos a los cuales tiene acceso especialmente la clase ABC1.

Competidores: Existen alrededor de 80 bodegas productoras de vinos finos de alta calidad


enológica en todo el país. Las cinco primeras abarcan actualmente el 50 % del mercado total. El sector se encuentra representado por una oferta concentrada en pocas empresas con una gran porción de mercado y muchas empresa menores con una participación más reducida.

De todas maneras existe una tendencia a que las empresas de muy buena imagen tiendan a acentuar su participación en este mercado, lo que permite prever una dura competencia y una lenta transición hacia la reducción de la concentración existente.

Grandes Bodegas: Dentro de este grupo se encuentran las empresas internacionales grandes y nacionales grandes. Poseen las siguientes características:

Son firmas con importante respaldo financiero y desarrollo tecnológico Aprovechan la disponibilidad de materia prima de excelente calidad y la abundancia de

mano de obra y tierras cultivables, para aumentar la calidad de sus productos, con el objetivo de expandir el volumen y tamaño del mercado exportador.

Gozan de muy buena imagen de marca y trayectoria, fundamentalmente porque han adquirido empresas nacionales reconocidas, de las cuales explotan marcas prestigiosas y tradicionales.

Disponen adecuados canales de distribución, extensas áreas de influencia, e importantes economías de escala que les permiten trabajar con buenos márgenes de rentabilidad.

Producen con excelente calidad, packaging y variedad de productos, lo que les permite un rápido acceso a los centros de consumo más exigentes.

Tienen como objetivos expandirse en el mercado interno e internacional.

El grado de rivalidad de este grupo es alto, debido a que es importante el número de empresas elaboradoras y además existe una tendencia a la modernización tecnológica, el mejoramiento de variedades de uva, calidad del producto, presentación y marketing, y una orientación hacia el comercio exterior que coloca a muchas empresas en niveles competitivos muy comparables.

5)ESTÍMULOS Y BARRERAS


Motivantes: es una muy buena bebida para acompañar todas las comidas, perfecto para un asado con amigos (muy tradicional de la cultura argentina), es un gran regalo, es el vino de la casa de la mayoría de los restaurantes del país, es un vino de tradición, por salud (ya que hay quien dice que tomar una copa de vino por día ayuda a la circulación de la sangre).

Frenos: por su bajo precio mucha gente no lo considera un vino de gran calidad.6) VALORACIÓN DE LA SITUACIÓN COMPETITIVA

Amenazas: La competencia internacional obliga a plantear cursos de acción validos: seguir con las actuales capacidades y niveles de tecnología, o ampliar capacidad y adquirir equipamientos. En la primera opción, la competencia externa puede llevar a la quiebra, mientras que en la segunda el tamaño de los mercados domésticos parece no ser suficiente para los montos de inversión involucrados, por lo tanto si se adopta esta opción se estaría apuntando al mercado local y al internacional. Si en el corto plazo las empresas menores no acceden a nichos de mercados con un mix, precio, packaging, u otro valor diferenciado, reduciendo en forma paralela los costos de estructura y distribución, se asistirá a un expansivo cuadro de adquisiciones y fusiones en el que los grandes grupos terminarán absorbiendo a un conjunto de empresas.

Facilidad de reemplazo entre una marca y otra en aquellos que no sienten valor emocional por ninguna de ellas.

Falta de estrategia comercial en pymes Preferencia de algunas personas a resignar calidad por precio en base a su

capacidad adquisitiva reducida, más aún si el fin del consumo es grupal.

Brechas: Crecimiento de la demanda en el mercado interno y externo con estrategias de

comunicación. Nuevos mercados como los países Asiáticos y Canadá y Suecia. Los mismos están

dispuestos a probar vinos de diferentes orígenes. Aumento de las inversiones en el sector. “Toque” internacional de los vinos argentinos. A través de la incursión en el mercado

internacional las bodegas logran prestigio en el mercado local. Apoyo para desarrollo de programas de calidad. A través de programas gubernamentales. Nuevas alternativas de financiamiento. Mejora en la relación industrial/productor.

7) LA DECISIÓN DE COMPRAEn la categoría de producto

Intención: se tiene la intención de consumir vino por diversas razones: acompañar un asado, placer personal; para almorzar o cenar; o bien para acompañar una larga noche con amigos, entre otras.Conocimiento: Cual tradición, el conocimiento se da “de boca en boca” o en la misma góndola, ya que es un bien de consumo masivo y de demanda en alza en Argentina y el mundo. No existe tanta implicación ni riesgo como para decidir llevar a cabo una minuciosa investigación acerca de las bondades de cada marca en particular. Aún así, algún dubitativo se sentirá atraído por alguna que otra publicidad, aunque estas no incluyan mucha información sobre sus atributos, al ser los mismos muy conocidos por la mayoría de la población.Preselección: al existir mucha oferta, y dependiendo el interés de la persona en consumir un vino que le genere algo en particular que otras no (o simplemente en conseguir el primero que vea y llevarla a la reunión) la preselección se puede hacer en la góndola en sí, junto a la búsqueda. Uno


suele preseleccionar en base a precio; renombre de la marca, calidad percibida, o bien recomendación familiar o de algún grupo de pertenencia. No tanto por la publicidad en la mayoría de los casos, ya que no se conocen muchas publicidades en el mercado vinícola. Búsqueda: no se premedita tanto en la búsqueda ya que, como hemos dicho, es fácilmente reemplazable una marca por otra en el caso de este bien de consumo masivo. Sin embargo, las marcas más preponderantes suelen encontrarse en gran cantidad de canales de distribución. Sin embargo, la búsqueda puede también filtrarse por lugares en los que haya alguna promoción, lo cual se sabrá si algún miembro de su entorno frecuenta alguna cadena de almacenes determinada, o bien mediante publicidad.Elección: la elección, producto de la definición de la preselección y búsqueda, está motivada por un conocimiento de la marca a elegir en relación a motivaciones como su precio, en qué representa; en cuanto a qué tipo de actividades es preferible esa y no otra; etc. Esta debe ser reforzada en el punto de venta para que la decisión no varíe rápidamente (teniendo en cuenta la gran variedad de vinos que se encuentran en una góndola).Fidelización: una botella de vino no cuenta con un servicio post-venta. Sin embargo, la calidad percibida suele ser un fidelizador implícito.

En nuestro caso:Intención: se tiene la intención de consumir vino por diversas razones: acompañar un asado, placer personal; para almorzar o cenar; o bien para acompañar una larga noche con amigos, entre otras.Conocimiento: se da por “boca en boca” dentro de los diferentes grupos de pertenencia, o bien por experiencia previa o tradición. Preselección: dentro del amplio abanico de posibilidades se escoge nuestra marca por la calidad percibida que reivindica las críticas favorables respecto a la relación precio-calidad; por el renombre que tiene; por su política de precios o bien por la importancia que los miembros de la familia o grupo preferencial le han dado. Como ya se nombró, Bodegas Lopez posee un cargo tradicional histórico muy fuerte.Búsqueda: Si uno desea consumir bajo el beneficio de ciertas promociones, decide buscar el producto en cadenas reconocidas de supermercados. Se encuentra en muchos canales de distribución, así que la búsqueda no genera inconvenientes.Elección: la marca ya tiene a esta altura cierto posicionamiento como para no esfumarse de la memoria del consumidor a la hora de comprarla. Sin embargo, está desplegada en las góndolas de manera muy preponderante y perceptible, por lo que su elección se facilita.Fidelización: se da por la preferencial calidad percibida y muy bien conocida por muchos consumidores, a la hora de consumir el producto principalmente

8)SEGMENTACIONESTarget-Preferente: Hombres y Mujeres entre 30 y 60 años, que residan en C.A.B.A. Y alrededores; de carácter C2 a D1, sin importar lugar de residencia, pero que entiendan sobre el tema, y tengan deseos de compartir una botella de vino y en comunidad. Por lo tanto, que sean sociables y predispuestos a la reunión, con hábitos de acompañar las comidas con vino.-Otros: Hombres y Mujeres de 20 a 30 años, que les interese saber y aprender sobre vinos, sean sociables y asistan a eventos o reuniones y que tengan el deseo de llevar una botella para compartir, de C2 a D1, que vivan sólos y les guste compartir y probar nuevas variedades de vino.

Segmentación geográfica: C.A.B.A. y C.B.A

Segmentación por canales de distribución:-Centros minoristas de grandes cadenas de supermercados/Almacenes barriales (p/ ambos targets definidos)


9)POSICIONAMIENTOBodegas Lopez es percibida como una marca bien nuestra, una marca protagonista,

caracterizada con su afiliación a la tradición argentina y al honor familiar, en un marco de precio módico y gran calidad. Es sinónimo de ”vino” en la mente del consumidor criollo. Ya que está establecido como el vino de la casa en gran cantidad de restaurants del país.

10) IMÁGEN DE MARCA Calidad percibida: Cuenta con una gran relación precio-calidad y es lo suficientemente económico y calidad conocida como para ser considerado a la hora de una reunión. La marca en sí dota a cualquier producto bajo su nombre de asociaciones de prestigio, calidad, buen precio e innovación; le da confianza a los productos que capaz no son tan conocidos, si se consume algo marca “Bodegas Lopez”, se consume algo bueno.

Asociaciones: Honor familiar; calidad; vino; Mendoza; Maipú; bodegas; Lopez; tradición; historia; amistad; económica; esfuerzo; trabajo; fidelidad; uvas cuidadosamente seleccionadas.

Personalización: honor familiar; trabajo ante todo; argentina hasta la médula; amigable; atenta a la situación socioeconómica actual de los individuos; con gran presencia y preponderancia; compañera; tradicional (en materia de rasgos culturales); con fuertes convicciones ideológicas; con gran historia que condiciona su presente; de calidad; confiable; siempre presente; socialmente responsable; etc. Imágen de la marca para posicionarla con otras marcas:

Los valores de la marca están presentes en la imágen que tiene la misma, ya que los ha sabido transmitir a lo largo de los años. Por tanto, su posicionamiento es su imágen misma, imágen que se destaca del resto por su apelación a la arraigada tradición, el honor de la familia y el valor para la comunidad.

11)EJE DE LA ESTRATEGIA Tradición argentina

Por qué: porque este elemento se encuentran dentro de los valores de Bodegas Lopez, y es el que más se evidenciará a través de la estrategia empleada para cumplir la meta planteada en el primer Chart, ya que en ella, básicamente, se creará valor para el cliente a través del fomento de la tradición argentina de acompañar las comidas con una botella de vino.

12) AJUSTE DEL BRIEFING No creemos que sea necesario un ajuste grosero del briefing ya que desde el principio, teniendo en cuenta el renombre del producto a promocionar y todo lo que representa, con una imágen legitimada, ha sido diagramado en función de la acción táctica planteada en el primer Chart.

Sin embargo, todo lo relacionado a la potenciales debilidades de la empresa que es que existe una amplia cantidad de oferentes; algunos de los cuales se encuentran en el mismo mercado hace muchos años, por lo que cuentan con un respaldo histórico que hace de gran barrera de entrada para nuevos competidores; mercado basado en un producto muy genérico y que requiere de explotación de cualidades muy particulares para hallar diferenciales a partir de los cuales comunicar; poca difusión comunicacional a través de publicidad. Con dichas acciones B.T.L., merchandising, degustaciones en los supermercados y realizando eventos patrocinados por Bodegas Lopez. Se cree alcanzar la meta estipulada desde el inicio de la campaña hasta 5 meses finalizada.


CARTERA DE VINOS:Clasicos:

Federico Lopez Montchenot Chateau Vieux Rincon Famoso Selección Lopez Traful Vasco Viejo

Varietales: Casona Lopez Xero

Champagnes: Federico Lopez Montchenot Selección Lopez Mont Reims

Jerez: Selección Lopez

Bibliografía

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https://www.vinetur.com/201209259534/estan-disenados-los-vinos-para-cualquier-tipo-de-consumidor.html

http://bodegaslopez.com.ar/paginas/seccion.php?idioma=es&menuP=eventos&seccion=prensa-vinos





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