Escuela de Ciencias Administrativas Contables Económicas y de Negocios

Promoción de ventas

Momento No 1

Grupo: 102606-22

Luz Karyme Moscoso Saravia C.C 28.544.269

Tutora:

Leidy Viviana valbuena

Ibagué Tolima, Febrero de 2015

INTRODUCCIÓN

El siguiente trabajo me permitirá conocer la historia del de la promoción de ventas, su

importancia, su aplicabilidad, las principales herramientas promocionales utilizadas; al

hacer un recorrido en la línea de tiempo de la promoción de ventas nos adentraremos en una

herramienta fundamental para la consecución de las metas y objetivos de la empresa.

OBJETIVO GENERAL

Reconocer la importancia de la promoción de ventas desde el punto de vista histórico hasta

el día de hoy.

OBJETIVO ESPECÍFICOS

Tener claro los conceptos de Promoción de ventas, Mezcla de mercadeo, Mezcla

promocional

Identificar las diferentes promociones que se pueden aplicar a los canales de distribución al

producto, a los consumidores y en el punto de venta.

Si hacemos una evaluación detallada de nuestro entorno, podemos darnos cuenta que

estamos viviendo una época altamente competitiva, que crece a pasos agigantados donde

las empresas o se modernizan y aplican estrategias de mejoramiento o tienden a

desaparecer; es justamente allí donde la promoción de ventas adquiere importancia

estratégica ya que esta se encarga de dar los motivos por los que se deben adquirir los

productos lo antes posible; en pocas palabras hablamos que la promoción de ventas son las

actividades que estimulan o fomentan la compra o venta de un producto o servicio

mediante incentivos de corto plazo.

Para entender mejor el término promoción de ventas debemos conocer su historia:

Las ventas dieron inicio desde la prehistoria cuando el hombre inicio el intercambio de

productos a lo que nosotros conocemos con el nombre de trueque; pero fue durante la

revolución industrial que los empresarios se dieron cuenta que debían optimizar las ventas

y que para ello debían buscar actividades que les permitieran alcanzar los objetivos y es

justamente allí donde nace la herramienta que hoy conocemos como promoción de ventas.

Si viajamos en una línea de tiempo hacia el pasado podemos evidenciar que en los años

ochenta se empezó hablar de marketing, ventas estrategias, y se empieza a invertir

presupuesto para las promociones, en la década de los 90 se empiezan a crear los primeros

departamentos de promoción dentro de las empresas, entonces que es promoción de ventas

Es la utilización de un conjunto de estímulos aplicados a corto plazo sobre los

consumidores de manera personal y directa, con la intensión de orientar sus preferencias

para canalizar y hacer efectiva la venta.

Partiendo desde el concepto, podemos darnos cuenta que desde la antigüedad esta

herramienta a jugado un papel muy importante en la evolución del marketing, podríamos

decir que es fundamental, para que las empresas crezcan y posicionen sus productos en el

mercado, esta acción no solo busca fomentar ventas a corto plazo si no incrementar la

participación en el mercado a largo plazo, la promoción nos ayuda a llegar al cliente; a

quien no le gustan los obsequios? O ahorrar dinero? Yo creo que todas las personas a la

hora de adquirir un producto o un servicio buscan tener un beneficio mayor, por eso la

promoción nos ayuda a quebrar la fidelidad del cliente con la competencia, o a probar un

producto nuevo con herramientas como descuentos, las muestras gratuitas, los cupones, los

reembolsos, los premios, los regalos publicitarios y los concursos.

Los Elementos de la mezcla promocional están formados por la venta personal; la

publicidad; la promoción de ventas; las relaciones públicas y la publicidad no pagada.

CONCLUSIONES

En el desarrollo del trabajo amplié mis conocimientos sobre el origen de la promoción de

ventas, su desarrollo, evolución y la importancia que tiene en el marketing, ya que es una

herramienta fundamental para la consecución de los objetivos a corto y largo plazo.

BIBLIOGRAFIA

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