1

Amsler Paula

TP 1

“Análisis de avisos”

Jacquet Julieta

Noche

Publicidad I

1

Lic. Carolina Vélez Rodríguez

Comunicación de Moda

01/04/2015 1°

2

Índice

Consigna ................................................................................................................. 3

Aviso de producto .................................................................................................... 4

Aviso de promoción ................................................................................................. 6

Aviso de servicio ..................................................................................................... 8

Aviso institucional .................................................................................................. 10

3

Consigna

Buscar avisos de promoción, de producto, de servicios e institucionales y elegir

uno de cada tipo.

Realizar un análisis de cada uno:

Análisis de aviso: titular, subtitulado, imagen, copy, marca, slogan, pie de

agencia y legales.

Análisis del emisor: técnico, real, interesado.

Análisis del receptor: target.

4

Aviso de producto

5

Análisis de aviso

Titular: “Presentamos el primer antitranspirante que no deja manchas blancas en

100 colores”

Subtítulo: “Incluso en el amarillo favorito de María”

Imagen: una chica de aproximadamente 30 años, de cabello oscuro y piel pálida

que sonríe. Peinada con una cola bien alta atada con un lazo en forma de moño

amarillo y flequillo. Lleva un vestido del mismo tono sin mangas, holgado cuyo

largo llega a la rodilla. Usa unos zapatos taco alto, que completan el look

monocromático. Abajo a la izquierda, más pequeño, aparece el producto en sus

dos versiones, el envase en aerosol y al lado a bolilla.

Copy: “Dove Invisible Dry. Para que puedas usar tu color preferido (y otros 99) sin

preocuparte por las manchas blancas”.

Marca: Dove

Slogan: no posee.

Pie de agencia: no posee.

Legales: no posee.

Análisis del emisor

Técnico: agencia de publicidad

Real: revista Viva

Interesado: Unilever

Análisis del receptor

Target: Mujeres de ciudad, entre 20 y 35 años con un nivel socioeconómico medio

y medio alto. Disfrutan de la moda, se preocupan por su imagen y aseo personal

como algo natural, es decir no llegan al extremo de lo estricto. Son mujeres

activas, madres, trabajadoras, estudiantes, deportistas, muy divertidas. Relajadas,

no son exigentes con ellas mismas ni con su entorno.

6

Aviso de promoción

Análisis de aviso

Titular: “3 Triplica”

Subtítulo: “desde $5 a todas las compañías”

Imagen: En un fondo de tonos rojos se dispone el texto en letra blanca, en el cual

el número “3” aparece en un tamaño mayor al resto, acompañado de la palabra

“Triplica” que llama la atención en segundo lugar, luego el número “5”. En el

ángulo inferior derecho aparece pequeño el isologotipo de la empresa Claro con

su slogan debajo en letra negra.

Copy: no posee.

Marca: Claro

Slogan: Smart + Simple

Pie de agencia: no posee.

Legales: “Oferta válida en Argentina el 01/04/2015 para líneas Claro Prepago y

Plan Control. No válida para Plan Simple Prepago, Plan Prepago Nacional, ni para

recargas realizadas por canje de puntos a través de Claro Club. Consulta los

términos y condiciones en Claro.com.ar”.

Análisis del emisor

Técnico: agencia de publicidad.

7

Real: diario La Razón.

Interesado: Claro.

Análisis del receptor

Target: Hombres y mujeres entre 16 y 30 años con un nivel socioeconómico bajo

y medio que habitan en las principales ciudades del país. Son personas de barrio

que utilizan mucho la tecnología y la disfrutan por lo que ésta aporta a las

relaciones sociales y la comunicación. Les gusta estar atentos a las novedades,

son receptivos a los cambios y se dejan llevar por la moda. Disfrutan de una vida

social activa, compartir momentos, juntarse con amigos y están abiertos a conocer

gente nueva.

8

Aviso de servicio

Análisis de aviso

Titular: “Ondemandeá”

Subtítulo: “Todas las temporadas”

Imagen: Aparecen las portadas de cuatro temporadas de la serie “Game of

Thrones” en recuadros amarillos.

Copy: “Sintoniza canal 1, y encontralas en la carpeta Premium de HBO. También

disponible online en Cablevisión play.

Desde el domingo las 3 primeras temporadas Sin Cargo en la carpeta Conoce

HBO de Cablevisión On Demand.

Estreno 5ta Temporada Domingo 12 de abril - 22hs HBO.

Marca: Cablevisión.

9

Slogan: no posee.

Pie de agencia: no posee.

Legales: “On Demand es un producto de Cablevisión S.A y se encuentra sujeto a

disponibilidad técnica y geográfica. Para la prestación del servicio es requisito

esencial poseer un decodificador HD o MAX HD al momento de la contratación.

Producto adicional al servicio básico de Cablevisión. Consultar costos, condiciones

y requisitos de contratación en CablevisionFibertel.com.ar. Cablevisión S.A Gral.

Hornos 690 - CABA - CP 1271 - CUIT N° 30-51365208-4 © 2015 HBO Ole

Partners, all rights reserved”.

Análisis del emisor

Técnico: agencia de publicidad

Real: diario La Razón

Interesado: Cablevisión S.A.

Análisis del receptor

Target: Hombres y mujeres entre 24 y 34 años de nivel socioeconómico medio y

medio alto que viven en las medianas y grandes ciudades del país. Disfrutan de

pasar su tiempo libre en su casa, son buenos lectores y de un nivel cultural

elevado o por lo menos son personas muy informadas, al tanto de la actualidad.

Suelen hablar inglés o estar familiarizados con el idioma. Amantes del cine y la

tecnología. Además, simpatizan con la cultura norteamericana. Le gustan los

servicios personalizados y de buena calidad.

10

Aviso institucional

Análisis de aviso

Titular: “There will be haters”

Subtítulo: no posee.

Imagen: Aparece la estrella de fútbol Leonel Messi en un fondo oscuro con

dibujos que apenas se visualizan. Mira desafiante y por encima a la cámara en un

plano medio, vestido con una camiseta roja que contrasta con la gráfica oscura y

una campera de cierre negra.

Copy: no posee.

Marca: Adidas

Slogan: “There will be haters”

Pie de agencia: no posee.

Legales: no posee.

Análisis del emisor

Técnico: agencia de publicidad

Real: revista El Gráfico

11

Interesado: Adidas

Análisis del receptor

Target: Hombres de 15 a 25 años deportistas, amantes del fútbol, jugadores

profesionales, aspirantes o amateurs. Familiarizados con las redes sociales y al

tanto de lo que en las mismas sucede respecto al deporte. Seguidores de los

jugadores y críticos también, fanáticos de algún equipo. Son competitivos o

conocen muy bien el ambiente competitivo del deporte.

1

Amsler Paula

TP 2

“Lanzamiento de un nuevo

producto”

Jacquet Julieta

Noche

Publicidad I

1

Carolina Vélez Rodríguez

Comunicación de Moda

22/04/2015 1°

2

Índice

Consigna ................................................................................................................. 3

Agencia de publicidad ............................................................................................. 4

Creación de Producto ............................................................................................ 11

Público objetivo (target) ......................................................................................... 12

Comportamiento del consumidor ........................................................................... 12

Estrategia de marketing ........................................................................................ 13

3

Consigna

Descripción de agencia y CV de cada miembro de nuestra agencia de

publicidad: nombre, isotipo, colores, logotipo, visión, misión, valores,

clientes, equipo.

Creación de un producto.

Público objetivo (target).

Comportamiento del consumidor.

Estrategia de Marketing; plaza, producto, promoción, precio.

4

Agencia de publicidad

Volando® es una empresa joven que trae ideas renovadoras al mundo de la

publicidad, y sobre todo eficaces. Buscamos trascender la publicidad tradicional,

dejando de lado estereotipos y repeticiones clásicas de la misma.

Ofrecemos ideas innovadoras pensadas para acompañar, por un lado, a empresas

en su despegue y posicionamiento de marca. Por otro, a empresas consagradas

en momentos de reposicionamiento o lanzamiento de productos.

Volamos con fuerza hacia un objetivo clave: cautivar a sus consumidores, activar

sus cinco sentidos, causar emociones, generar recordación y embarcarlos en su

viaje.

Buscamos una revolución en la publicidad a nivel nacional, ponemos a disposición

todos nuestros recursos para potenciarnos, hacer volar nuestra imaginación para

satisfacer los sueños de sus clientes.

El trabajo en equipo es nuestra prioridad y consiste en explotar al máximo las

capacidades individuales, intercambiar y coordinar saberes de distintas disciplinas

para obtener un resultado final satisfactorio. Forjamos el respeto por el otro,

además de la incentivación mutua entre colegas y compañeros.

5

Nombre, isotipo, colores y logotipo

Nuestra empresa nos invita a volar, a crear sin ataduras y trascender ideas

convencionales que están instaladas actualmente en el campo de la publicidad, a

trabajar con libertad apostando a hacer la diferencia y ofrecer trabajos de alta

calidad para lograr los objetivos que nuestros clientes necesitan. Hacemos uso de

esta metáfora, usamos alas como isotipo y jugamos con términos y acciones

propias de la actividad aeronáutica. Esto es porque nuestra agencia reúne,

justamente, todos nuestros esfuerzos y trabaja con fuerza para el despegue de:

Empresas que recién comienzan.

Empresas en momentos de lanzamiento de una nueva marca.

Empresas en momentos de reposicionamiento.

Empresas en momentos de lanzamiento y posicionamiento de producto.

Empresas extranjeras que buscan posicionarse en el mercado local.

La misma razón nos invita a llevar un isotipo diseñado con dos alas en plena

acción, dispuestas en la posición en la que las aves producen el mayor esfuerzo

para generar el vuelo a través de sus alas. El contraste de colores entrega

seriedad y alegría. El gris por un lado se refiere a la formalidad, la estabilidad y

6

tenacidad, mientras que el amarillo ofrece inteligencia, innovación, optimismo,

claridad y estimulación.

Visión

Ser la agencia de publicidad líder en el país, reconocida como la gran compañera

de las empresas.

Misión

Cautivar a través de ideas renovadoras a un consumidor que cambia minuto a

minuto y que se aburre fácilmente. Un equipo que trabaja con fuerza para impulsar

a las empresas y sus productos. Un claro sello distintivo, trabajar más allá de lo

convencional y monótono, asegurar al cliente la satisfacción de sus necesidades y

el uso eficiente de los recursos.

Valores

Trabajo en equipo, innovación e ideas fuertes.

Clientes

Equipo Volando®

Volando® nace en 2012 de la mano de Julieta Jacquet y Paula Amsler, ambas

creadoras de la agencia, lideran actualmente el grupo y trabajan a la par de sus

empleados, que son para ellas compañeros de equipo.

7

Con pocos años en el mercado Volando® creció considerablemente, lo cual no fue

casualidad. Esto es porque el grupo se propone trabajar minuciosamente en las

necesidades de las empresas y en sus públicos específicos.

Al tanto de las novedades y las tendencias en comunicación, diseño, arte,

negocios, moda, entre otros, y la inquietud permanente por estar al día con los

deseos de los potenciales clientes; Volando® logra un posicionamiento cada vez

más fuerte.

8

Julieta Jacquet

DNI xxxxxxx

CUIL: xxxxxxxxxx

15xxxxx

Uruguay xxxx. . La Matanza.

Formación académica

2007 | Instituto Ana María Janer

Perito en técnicas bancarias e impositivas.

Experiencia laboral

Marzo 2009 - Septiembre 2012: Auxiliar B- Pagador en Serges S.A. Yatay 336.

Cap. Federal. Tareas operativas relativas al servicio de pago de vales

alimentarios, recibos de sueldo, ensobrado y tareas correspondientes a la

organización de la operativa

Septiembre 2012 – Actualidad: Ejecutiva de cuentas en Volando Publicidades.

Cofundadora. Equipo creativo para lanzamiento de productos. Representación de

la empresa.

9

Paula Amsler

Formación académica

Marzo 2014 - actualidad: Cursando la carrera Comunicación de Moda en la

Universidad de Palermo.

Marzo 2006 – Marzo 2009: Carrera completa de Diseño de Indumentaria en el

Instituto Superior de Comunicación Visual (ISCV) en la ciudad de Rosario, Santa

Fe, Argentina.

Marzo 2006 – Julio 2007: Curso completo de Tripulante de Cabina de Pasajeros

en el Centro Nacional de Estudios Aeronáuticos de la ciudad de Rosario, Santa

Fe, Argentina.

Informática

Microsoft Office Excel, Power Point y Word.

Adobe Illustrator, Photoshop y Acrobat.

Redes sociales Blogger, Twitter, Facebook, Flickr, Tumblr, Instagram y Pinterest.

Idiomas

Inglés. Examen First Certificate aprobado.

Portugués. Curso completo de portugués realizado en la Escuela De Lenguas

Extranjeras Para La Comunidad de la ciudad de Rosario.

10

Experiencia laboral

Marzo 2008 – Febrero 2010: Secretaria en agencia de seguros La Segunda

N°6942 San Martín 541, Roldán, Santa Fe. Atención al público, recepción de

correos, venta de seguros, armado y reparto de pólizas, cobranza y caja.

Diciembre 2010 – Septiembre 2012: Diseñadora fundadora de Paula Amsler.

Marca de indumentaria femenina. Diseño de colecciones, moldería y corte.

Desarrollo de campañas, difusión y venta.

Septiembre 2012 – Actualidad: Ejecutiva de cuentas en Volando Publicidades.

Cofundadora. Equipo creativo para lanzamiento de productos. Representación de

la empresa.

11

Creación de Producto

El producto surge de la alianza de las marcas de lujo Cartier y Gucci. La misma

consiste en la propuesta del diseño de cuatro colgantes, por parte de Cartier,

inspirados en los frascos de cuatro diferentes fragancias correspondientes a

Gucci. La novedad, y gracias a las nuevas tecnologías, se centra en el dije, el cual

contiene la fragancia correspondiente y perfuma de manera permanente a quien lo

lleve.

La línea está destinada a mujeres y cada colgante lleva el nombre de cada

perfume. Éstos son: Gucci Guilty, Gucci Guilty Black, Gucci Première y Flora by

Gucci (en la imagen siguiente se disponen las fragancias en este mismo orden).

No son simples accesorios, sino que impulsan una nueva era en la industria de las

fragancias.

12

Las mujeres de hoy, tienen días cada vez más largos, el agotamiento y la

exigencia de mantenerse elegantes durante la extensa jornada invita a Gucci y

Cartier a crear este nuevo producto. Una joya a modo de amuleto, para

acompañarlas, perfumarlas y a través de sus exquisitas fragancias ofrecerle

inspiración y armonía.

Público objetivo (target)

Producto destinado a mujeres entre 25 y 45 años de nivel socio económico medio

alto y alto, que viven en las principales ciudades del país. Profesionales,

trabajadoras y estudiantes que priorizan la imagen al mismo tiempo que sus

carreras. Disfrutan de una vida social activa, el teatro, el cine, las artes y la

música. Mujeres independientes que tienen una agenda completa tanto diurna

como nocturna. Están al tanto de las tendencias y la moda, y por supuesto, son

amantes de las fragancias. Algunas no están casadas por el momento, aunque

aspiran a estarlo en sus vidas, y otras sí lo están y son madres.

Comportamiento del consumidor

Mujeres independientes económicamente, con ingresos que les permiten darse

sus gustos. Al tanto de las tendencias, consumen revistas de moda y actualidad,

son fashion victims o portadoras de un estilo propio. Compran accesorios porque

están de última o simplemente porque les gusta. Son conocedoras de las

fragancias que existen en el mercado, y clientas de las ofrecidas por Gucci. Le

otorgan a las joyas ese valor de objeto de deseo y amuleto, y lo consideran como

una inversión para que sus hijos lo hereden. Están familiarizadas con la

tecnología, aunque no de manera profunda, buscan de estar al tanto de las últimas

novedades.

Modo de tomas de decisiones como objetivo

Lealtad a la marca: es preciso que los consumidores generen actitudes favorables

hacia el producto y compromiso consciente para buscarlo. Que el objeto se vuelva

parte de su vida cotidiana.

13

Estrategia de marketing

Producto:

Nuevo producto con características novedosas que vienen a cubrir una necesidad

hasta ahora no contemplada en el mercado.

Se busca un packaging llamativo, fácil de recordar.

Precio:

Lanzar un producto a precio alto para marcar calidad y exclusividad.

Plaza:

Distribución Selectiva: Principales cadenas de perfumerías y joyerías del país.

Promoción:

Publicidad del producto en revistas de moda y actualidad locales como la Harper’s

Bazaar Argentina, Hola Argentina y Para Ti, que incluya muestra de la fragancia.

1

Amsler Paula

TP 3

“Brief de marketing”

Jacquet Julieta

Noche

Publicidad I

1

Carolina Vélez Rodríguez

Comunicación de Moda

06/05/2015 1°

2

Índice

Consigna ................................................................................................................ 3

Antecedentes de la empresa .................................................................................. 4

Descripción producto ............................................................................................. 5

Beneficios básicos ................................................................................................. 6

Evidencia de apoyo ................................................................................................ 6

Reason Why .......................................................................................................... 6

Mercado ................................................................................................................. 7

Competencia .......................................................................................................... 7

Incidencia de factores externos .............................................................................. 7

Participación .......................................................................................................... 8

F.O.D.A .................................................................................................................. 9

Target .................................................................................................................... 9

Objetivo de marketing ............................................................................................ 9

Estrategia de marketing ......................................................................................... 9

Precio................................................................................................................... 10

Distribución .......................................................................................................... 10

Segmentación ...................................................................................................... 10

Por marcas: ...................................................................................................... 10

Por presentación .............................................................................................. 10

Por precio ......................................................................................................... 11

3

Consigna

A partir del producto elegido, realizar un brief de marketing.

4

Antecedentes de la empresa

Cartier es una fábrica francesa de relojes y joyas, fundada en 1847 por Louis-

François Cartier, perteneciente al grupo suizo de bienes de lujo Richemont.

Muchos de sus relojes cuentan con mecanismos de factura propia.

La corporación lleva el nombre de la familia de joyeros Cartier, cuyo control finalizó

en 1964. Fueron conocidos por crear diversas piezas famosas, incluyendo el collar

de diamantes “Bestiary”, hecho en los años 1920 para el majarás indio Yadavindra

Singh, y el primer reloj de pulsera llamado “Santos”, en 1904. Las instalaciones

centrales de Cartier SA se ubican en París.

La compañía ha atendido a una larga lista de celebridades y personajes de la

realeza, uno de los Príncipes de Gales la nombró como “los joyeros de los reyes,

los reyes de los joyeros”. A Cartier se le encomendó la misión de confeccionar 27

tiaras para la coronación del nuevo Rey. El rey Eduardo VII del Reino Unido fue

coronado en 1902, y dos años más tarde él honró a la compañía con la Orden

Real de la Realeza Británica. Similares Órdenes continuaron de diferentes países

como España, Portugal, Rusia, Tailandia, Grecia, Serbia, Bélgica, Rumania,

Egipto y Albania, además de la Casa de Orleans y el Principado de Mónaco.

Gucci es una de las marcas de lujo más prominentes del mundo, reconocida por

fusionar innovación y glamour contemporáneo con la tradicional artesanía italiana

y de impecable calidad.

Guccio Gucci fundó la casa en Florencia en 1921, casi 90 años de historia

centrados en fortalecer sus valores: exclusividad, calidad y artesanía Made in Italy.

Gucci reclama dualidad en su posicionamiento de marca, una combinación de

modernidad y patrimonio, innovación y artesanía, tendencia y sofisticación que la

distingue de sus competidores.

5

Gucci cuenta con una amplia gama de productos, además de piezas de

indumentaria ofrece bolsos y maletas, zapatos, cinturones, carteras, tecnología,

gafas de sol, pañuelos, sombreros y guantes, alta joyería, joyas de plata y

bisutería, relojes, fragancias, accesorios para mascota, maquillaje y regalos

empresariales.

Descripción producto

El producto surge de la alianza de las marcas de lujo Cartier y Gucci. La misma

consiste en la propuesta del diseño de cuatro colgantes, por parte de Cartier,

inspirados en los frascos de cuatro diferentes fragancias correspondientes a

Gucci. La novedad se centra en el dije, el cual contiene la fragancia

correspondiente y perfuma de manera permanente a quien lo lleve.

Categoría de la marca: Son marcas de lujo europeas que operan

globalmente. De importante trayectoria, se posicionan en el mercado con un

prestigio muy alto. Las fragancias son consideradas como un producto para

alcanzar públicos masivos, y ofrecen la oportunidad a quienes quisieran,

pero no pueden acceder a estas etiquetas, de vivir la experiencia. Una

iniciativa que las marcas de lujo suelen tomar como forma de expansión.

Descripción física: Son cuatro colgantes, cada uno de ellos recibe el

nombre de cuatro diferentes fragancias clásicas de Gucci. Éstos son Gucci

Guilty, Gucci Guilty Black, Gucci Première y Flora by Gucci. La medida de

todos, es de 3 cm x 3 cm. Gucci Guilty se encuentra completamente

fabricado en oro rosa. Gucci Guilty Black, en titanio color negro combinado

con piedra de color rojo. Gucci Première, combina oro rosa, cristal y tiento

de cuero negro. Flora by Gucci, hecho completamente de oro rosa. A

continuación se disponen en orden los colgantes, son miniaturas de los

frascos correspondientes a las distintas fragancias.

6

Packaging: Consistirá en una caja de 10 cm x 10 cm forrada en gamuza

negra. Con el nombre de ambas marcas grabado en dorado en el centro de

la tapa por fuera.

Descripción conceptual: Un producto innovador para amantes de la moda y

las fragancias. Una joya a modo de amuleto que cumple la función de

perfumar y aportar a su usuario, distinción y estilo.

Posicionamiento: Es un producto que busca liderar el mercado entre sus

competidores por su potencial carácter innovador y su alta calidad.

Pretende ser la novedad.

Beneficios básicos

Las mujeres que lo lleven tendrán el beneficio de permanecer perfumadas durante

todo el día, sin que esto sea una preocupación.

Evidencia de apoyo

Colgantes, de diseño exquisito, inspirados en el frasco de cada una de las

fragancias cargados con la misma.

Reason Why

Cada colgante contiene un frasco de vidrio en su interior con la fragancia elegida,

en la tapa tiene micro agujeritos que permiten que el líquido se evapore y perfume

tanto a la ropa como la piel. La fragancia recibe tratamiento químico especial para

7

que su evaporación sea más lenta que la de una fragancia común. La duración de

cada frasco es de 2 meses y es recargable.

Mercado

La crisis política y económica que el país atraviesa, significan una preocupación

para el lanzamiento de un producto de lujo. De todos modos, esta alianza intenta

justamente cautivar a sus fieles clientes locales, que se muestran más exigentes y

reacios a la compra, a través de la innovación. Mientras que Cartier pretende

alcanzar al público de las fragancias, mucho más extenso en el país que el de las

joyas, y ofrecer un colgante con una función práctica, Gucci presenta un cambio

de paradigma en la industria de las fragancias y propone una manera de hacer

más durable un frasco de perfume.

El contexto obliga a hacer un estudio profundo de mercado previo al lanzamiento,

la cuestión innovadora será la clave para motivar a un público desanimado. Un

producto que logrará una marcada diferenciación entre sus competidores joyeros y

perfumeros, respaldado por marcas de renombre.

Competencia

El producto no tiene competencia primaria ya que no existe en el mercado un

artículo que brinde el mismo beneficio básico. En cambio, la competencia

secundaria y genérica es más fuerte ya que hay muchos productos de la misma

categoría, y que satisfacen la misma necesidad. Sus competidores en el ámbito

nacional, son las fragancias de las marcas Chanel, Dior, Boss, Burberry, y

Lancome entre otras internacionales.

Incidencia de factores externos

Los problemas de importación que acarrea el país forjaran un obstáculo para el

ingreso del producto, que se distribuirá seguramente de manera escasa. Los

cambios culturales que juegan a favor de nuestro producto, es la inserción de la

8

mujer en el campo laboral, cada vez ocupa cargos más importantes, por lo cual se

ve obligada a mantener una imagen impecable durante extensas jornadas.

Participación

23%

19%

17%

6%

15%

20%

Share of market

Chanel Dior Boss Burberry Lancome Gucci

25%

29% 17%

10%

9%

10%

Share of Voice

Chanel Dior Boss Burberry Lancome Gucci

9

F.O.D.A

Fortalezas: ambas marcas son portadoras de un fuerte posicionamiento en el

mercado. Cuentan con clientes fieles. Son fragancias reconocidas. Son empresas

que disponen de presupuestos grandes para publicidad y promoción.

Oportunidades: el beneficio básico del producto no ha sido cubierto hasta el

momento por ninguna otra marca.

Debilidades: no hay productos anteriores que demuestren el éxito del producto.

Amenazas: restricción en la importaciones del país, que impidan el ingreso de

fragancias.

Target

Producto destinado a mujeres entre 25 y 45 años de nivel socio económico medio

alto y alto, que viven en las principales ciudades del país. Profesionales,

trabajadoras y estudiantes que priorizan la imagen al mismo tiempo que sus

carreras. Disfrutan de una vida social activa, el teatro, el cine, las artes y la

música. Mujeres independientes que tienen una agenda completa tanto diurna

como nocturna. Están al tanto de las tendencias y la moda, y por supuesto, son

amantes de las fragancias. Algunas no están casadas por el momento, aunque

aspiran a estarlo en sus vidas, y otras sí lo están y son madres.

Objetivo de marketing

El objetivo es lograr que las clientas fieles a ambas marcas compren el producto, y

atraer, además, a un nuevo público que ya es consumidor habitual de fragancias.

Estrategia de marketing

Lograr que el 40% de las clientas de Cartier y Gucci, consuman el producto en un

período de siete meses.

10

Precio

Premium Price, el más alto del mercado.

Distribución

La cobertura geográfica que tendrá el producto irá del fabricante al distribuidor,

luego al minorista y finalmente al consumidor. Estará disponible en las perfumerías

más importantes, de las principales ciudades del país.

Segmentación

Por marcas:

Chanel

Dior

Boss

Burberry

Lancome

Gucci

Por presentación

Chanel: Fragancias en envases de 50 ml, 100 ml. En su mayoría vienen en

frascos transparentes. El packaging viene de colores con la marca grabada en

relieve.

Dior: Fragancias en envases de 50 ml, 100 ml y 150 ml. Los frascos tienen formas

más orgánicas, con un trabajo importante de diseño y con diferentes colores. El

packaging viene en colores sobrios, según la fragancia, con el nombre resaltado

cada uno en una tipología diferente.

Boss: Fragancias en envases de 75 ml, 100 ml, 150 ml y 200 ml. Los frascos

tienden a seguir formas redondas, y chata, en un color liso o transparente. En los

packaging resaltan la marca "Boss", y luego el nombre de la fragancia en

particular.

11

Burberry: Fragancias en envases de 50 ml, 75 ml y 100 ml. Los frascos en su

mayoría oscilan entre los colores amarillo y ocre característicos de la marca, con

algunas ediciones especiales con el escoses clásico. Varía entre frascos con

puntas redondeadas, y redondos chatos. Los packaging también apuntan al estilo

clásicos, de colores amarillo a ocre, con lanzamientos especiales en color rojo o

con el escoses clásico.

Lancome: Fragancias en envases de 30 ml, 75 ml y 100 ml. Los frascos varían

entre los clásicos cuadrados de puntas redondeadas, con frascos con más diseño

y formas novedosas. Utiliza colores vivos que van desde los rosas y violetas

hasta los amarillos y verdes. En los packaging conviven el nombre de la fragancia

y la marca.

Gucci: Fragancias en envases de 50 ml, 100 ml y 150 ml. Los frascos varían entre

tradicionales cubos y envases más hexagonales. Los detalles de los frascos se

centran en las tapas, y colgantes que de ellas cuelgan. En los packaging se

destaca la marca o el logo de la marca, dejando en segundo plano el nombre de la

fragancia.

Por precio

Chanel Nº5: 50 ml $1.1180 - 100 ml $1734

Dior j´adore: 50 ml $1119 - 100 ml $1530

Boss Femme: 75 ml $1240 - 100 ml $1546 - 200 ml $1890

Burberry Brit: 50 ml 680$ - 100 ml 1200$

Lancome Miracle: 30 ml $840 - 75 ml $1264 - 100 ml $1490

Gucci Flora: 50 ml $1079 - 100 ml $1695 - 150 ml $1874

12

FOCUS GROUP

Preguntas cerradas

Dicotómicas

1. ¿Usa perfume todos los días? SI - NO

2. ¿Usa joyas al menos tres veces por semana? SI - NO

Opción Múltiple

1. ¿Qué marcas de perfume compra regularmente?

CHANEL

DIOR

BOSS

BURBERRY

LANCOME

GUCCI

2. ¿Qué marcas de joyería prefiere?

CARTIER

TIFFANY & CO

BULGARI

SWAROVSKI

Escala de Likert

1. Es una preocupación que el perfume dure todo el día

MUY DE ACUERDO

DE ACUERDO

LEVEMENTE DE ACUERDO

INDEFERENTE

Dicotómica

1. ¿Conoce actualmente algún producto que satisfaga esta necesidad? SI - NO

Escala de importancia

1. ¿Qué tan importante es tener una buena imagen personal?

13

MUY IMPORANTE

IMPORTANTE

POCO IMPORTANTE

IRRELEVANTE

Preguntas abiertas

Sin estructura

1. ¿Encuentra relación entre las marcas Gucci y Cartier?

2. ¿Qué sensaciones le producen estas fragancias? (Degustación de fragancia)

Asociación de Palabras

Elegancia

Sensualidad

Sofisticación

Prueba de percepción

Imagen de mujer con muchas joyas

Imagen de mujer sin joyas

Mujer en ropa deportiva y pequeñas joyas

Mujer con ropa de oficina sin joyas

Completar enunciado

Un accesorio que no me puede faltar…

En la oficina:

En una cita:

En una salida con amigas:

En una reunión familiar:

Cuando voy al shopping:

Resultados

A través del estudio Focus Group realizado hemos visto un mercado favorable para

el lanzamiento de nuestro producto. Las mujeres actuales toman como una prioridad

14

tener una buena imagen personal y causar una buena impresión en todos los

ámbitos en los que se manejan.

Brindarles un producto que ayude a mostrarse fresca todo el día, y a la vez darle un

toque de sofisticación y sensualidad, ayudaría a cubrir una necesidad que hasta

ahora no ha sido cubierta por un solo producto.

Por otro lado pudimos ver el alto grado de prestigio que las marcas Cartier y Gucci

tienen en el mercado, junto a adjetivos positivos como elegancia, clase y

sofisticación.

1

Amsler Paula

TP 4

“Estrategia de comunicación”

Jacquet Julieta

Noche

Publicidad I

1

Carolina Vélez Rodríguez

Comunicación de Moda

20/05/2015 1°

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Índice

Consigna ................................................................................................................ 3

Estrategia creativa ................................................................................................. 4

Estrategia de medios ............................................................................................. 5

Estrategia de promoción ........................................................................................ 7

Propuesta de comunicación ................................................................................... 8

Tono de la comunicación ....................................................................................... 8

Grilla de medios ..................................................................................................... 9

Piezas gráficas ..................................................................................................... 10

Guion del anuncio audiovisual ............................................................................. 16

Clasificación de aviso ........................................................................................... 18

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Consigna

A partir del producto elegido realizar una estrategia de comunicación para la

campaña y desarrollar el aviso de gráfica correspondiente.

Estrategia creativa.

Estrategia de medios.

Estrategia de promoción.

Propuesta de comunicación.

Tono de la comunicación.

Grilla de medios.

Pieza gráfica.

Storyboard o guion de anuncio audiovisual.

Clasificación de aviso

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Estrategia creativa

La alianza de dos marcas de lujo como Cartier y Gucci dispara la idea creativa

basada en la coalición de dos potencias, como si dos planetas distintos pero igual

de poderosos se unieran para provocar fuerte impacto. No es una campaña

comercial que expresa de manera explícita la intención de vender el producto, sino

que es conceptual, es decir, de inspiración artística.

La fusión de la identidad de ambas se verá representada por el color rojo en el

caso de Cartier y verde, de Gucci. Por supuesto no es arbitrario, cada uno de

éstos son íconos respectivamente, siendo para Gucci ambos colores elegidos. El

dorado, símbolo de lujo y ostentación, aparece de una u otra forma, el cabello de

la modelo, su vestido o su calzado.

El producto consiste en cuatro colgantes, cada uno de ellos recibe el nombre de

cuatro diferentes fragancias clásicas de Gucci. Éstos son Gucci Guilty, Gucci

Guilty Black, Gucci Première y Flora by Gucci. Cada uno de los diseños, está

inspirado en su frasco original. Por esta razón, se lanzan cuatro diferentes piezas

gráficas que siguen la idea rectora de campaña, con variantes ligadas a la

personalidad de cada fragancia.

Es una producción de carácter sensorial, de actitud sensual y altamente

sofisticada que busca causar emoción en el público al cual se dirige. Estos

factores construyen ambas identidades. La protagonista de la campaña es la

modelo y actriz norteamericana Blake Lively, una joven cuyo physique du rol

responde al target, y que además ya ha sido la cara de Gucci en varias ocasiones.

Es una celebridad que se ha ganado el título de it girl y es reconocida como ícono

de la moda y trendsetter.

La estrategia creativa responde a normas establecidas por las marcas a la hora de

publicitar. Por este motivo, en las diferentes piezas gráficas los collares no se

exhiben puestos en la modelo sino como una imagen aparte. Tanto Cartier como

Gucci, suelen hacerlo de esta manera.

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La campaña está dirigida a mujeres entre 25 y 45 años de nivel socio económico

medio alto y alto, que viven en las principales ciudades del país. Profesionales,

trabajadoras y estudiantes que priorizan la imagen al mismo tiempo que sus

carreras. Disfrutan de una vida social activa, el teatro, el cine, las artes y la

música. Mujeres independientes que tienen una agenda completa tanto diurna

como nocturna. Están al tanto de las tendencias y la moda, y por supuesto, son

amantes de las fragancias y se ven atraídas por la novedad. Algunas no están

casadas por el momento, aunque aspiran a estarlo en sus vidas, y otras sí lo están

y son madres.

Estrategia de medios

Medios gráficos:

OHLALÁ!: del grupo La Nación, es una revista mensual de alta calidad,

que nació para registrar la vida urbana de la mujer actual y principalmente

acompañarla en sus múltiples roles. Con una mirada positiva y moderna, la

revista es un mundo de contenido para mujeres que viven la vida con

intensidad. Dirigida a un público femenino de entre 26 y 34 años, que viven

en los principales centros urbanos de Argentina y Uruguay. Pertenecen al

segmento medio y alto de la población, y un porcentaje de ellas está

casadas o ya viven en pareja. Más de la mitad, ya tiene un hijo. Son un

segmento de alto potencial de consumo, muy curiosas y exigentes

Susana: es una revista mensual de alta calidad, pertenece al grupo La

Nación y está dirigida por Susana Giménez, quien a su vez es la tapa de

cada edición. Incluye artículos sobre la mujer, las relaciones, el sexo, la

salud, las profesiones, la superación personal, celebridades, moda y

belleza. Para mujeres de entre 30 a 40 años, de nivel sociocultural A, B, C1,

interesadas en la moda, el turismo, las tendencias, el bienestar y el cuidado

del cuerpo. Una de las más vendidas a nivel nacional.

Harper’s Bazaar Argentina: Es una revista mensual que crea tendencias

de moda y belleza para la mujer latina, elegante y de alto nivel

socioeconómico. Harper’s Bazaar atiende las necesidades e intereses de

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su público con las últimas novedades sobre diseñadores internacionales,

directo desde las pasarelas de París, Milán y Nueva York. El contenido

editorial se dirige a una mujer sofisticada con un alto poder de compra, de

27 a 37 años, clúster A B C1. Interesada en la moda, la sobriedad, el estilo

refinado y las últimas tendencias. Pretende encontrar en la revista, desfiles

y anticipos de lo que se usará. Apunta a mujeres independientes, que

cuidan su cuerpo y disfrutan de verse bien. Mujeres profesionales con

vocación, madres y en busca siempre de la superación. Multifacéticas e

innovadoras.

Para Ti: uno de los medios gráficos masivos más importantes de Argentina,

nace hace ochenta años atrás y hasta el día de hoy mantiene una imagen

positiva como revista de moda y tendencias. Fue una de las primeras diez

editoriales femeninas del mundo y la primera en castellano. Es un clásico

para mujeres que disfrutan de la moda, las tendencias e ir de compras, de

entre 28 a 38 años, de cluster A B C1.

Elle: Clarín publica la edición Argentina de Elle, bajo licencia de Hachette

Filipacchi press, una compañía de Lagardere active Group con Partners en

44 países del mundo. Elle inspira y crea moda con un estilo compatible con

mujeres independientes y de mente abierta, con sentido del humor, energía

y optimismo. Vende más de 9.600.000 ejemplares y tiene 33.700.000 de

lectores. Elle Argentina se realiza en el país, con una clara identidad local

pero conservando su ADN internacional. Dos veces al año, mayo y octubre,

se publica acompañada por Elle Decoración. Las lectoras, las marcas y los

principales protagonistas del mundo femenino consideran a Elle como un

referente obligado a la hora de delinear tendencias.

Televisión

Fox: es un canal con gran audiencia que los fines de semana transmite

películas para ver en familia. Sus espectadores, tanto mujeres como

hombres, son potenciales clientes.

Fox Life: es un canal cuyo contenido se dirige principalmente a la mujer,

por lo cual casi la totalidad de sus televidentes son femeninas. La

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programación incluye moda, viajes y estilos de vida. Las consumidoras de

este tipo de programas son potenciales clientes de nuestro producto.

HBO Premium: es un servicio pago Premium que ofrecen las compañías

de cable. Su público, de clase media alta, disfruta de servicios exclusivos y

consume todo lo indicado como la última novedad.

Vía pública

El target invita a la instalación de piezas gráficas en garitas de colectivos de los

barrios Recoleta, Belgrano, Vicente López y Núñez. Además, en los shoppings

Patio Bullrich (dirigido a la clase alta), Dot Baires Shopping, Recoleta Mall y Paseo

Alcorta (clase media alta), Alto Palermo, Galerías Pacífico y Unicenter (clase

media). Estos últimos tres, a pesar de posiblemente no poder acceder al producto,

podrían encontrarse interesados en la novedad del mismo. Es un público

identificado como fashion victim y a través de ellos es posible garantizar la

difusión. Además, es importante hacer una cobertura casi total de los centros

comerciales más importantes de la ciudad para el posicionamiento de nuestro

producto.

Radio

La radio queda excluída de nuestra estrategia de comunicación. Primero, porque

ni Cartier ni Gucci lo han hecho hasta el momento, tampoco sus competidores.

Segundo, tanto la joyería como las fragancias, son líneas de producto cuya

publicidad tiende a ser conceptual y en ella no ocurren diálogos. Se utiliza una

música determinada para acompañar, pero su objetivo principal es cautivar a

través de lo visual. Por último, hablamos de un tono de comunicación emotivo, que

pone en juego la sensualidad femenina y difiere del tono radial que siempre tiende

a ser más humorístico y/o racional.

Estrategia de promoción

La propuesta de promoción que se desprende de la estrategia de marketing,

consiste en la demostración de las fragancias a través de las piezas gráficas

publicadas en las revistas nombradas en la estrategia de medios. El lector tiene la

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oportunidad de sentirla al despegar el sticker dispuesto sobre el colgante. En la

imagen abajo se verá un ejemplo de pieza gráfica que señala la ubicación del

aroma en rojo.

Propuesta de comunicación

Nuestra propuesta de comunicación está centrada en la simbología del producto.

Esto es, por los caracteres positivos que un producto Gucci y Cartier transfiere a

su comprador por el sólo hecho de poseerlo. Son marcas de gran prestigio que

brindan estatus y sofisticación.

Tono de la comunicación

El tono adecuado para la campaña es el emotivo. Esto es porque despliega

sensualidad femenina, está inspirada en una mujer sofisticada y segura de sí

misma, de mucha personalidad y elegancia.

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Grilla de medios

Televisión

DOMINGO LUNES MARTES MIÉRC JUEVES VIERNES SÁBADO

FOX 21 – 23hs. Cine Fox

22 – 24hs. Cine Fox

21 – 24hs. Cine Fox

22 – 24hs. Wayward Pines

FOX LIFE

20 – 21hs. Kitchen Nightmares 21 – 24hs. Escuela para Maridos

22 – 24hs. Cine Life

22 – 24hs. Cine Life

HBO PREMIUM

20 – 21hs. HBO Cine 21 – 22hs. Later with Jools Holland

20 – 22hs. HBO Cine

20 – 21hs. Penny Dreadful 21 – 22hs. Studio In Session

21 – 23hs. HBO Cine

Revistas

MENSUAL

ELLE Doble página

OH LALA Doble página

SUSANA Doble página

HARPER`S BAZAAR Doble página

PARA TI Doble página

10

Piezas gráficas

11

12

Patio Bullrich

Dot Baires Shopping

13

Recoleta Mall

Paseo Alcorta

14

Alto Palermo

Galerías Pacífico

15

Unicenter

Parada de colectivo

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Guion de anuncio audiovisual

Es un anuncio conceptual cuya duración de un minuto se encuentra inspirado

sobre todo en la identidad de ambas marcas, centradas en el lujo y la sofisticación.

Una sensual Blake Lively aparece al mejor estilo hollywoodense de los años

dorados, de movimientos suaves pero rígidos, que hacen pensar que es una

muñeca.

Primera escena

Blake Lively en un vestido de silueta reloj arena dorado aprecia la ciudad de

Nueva York a través de la ventana en lo alto de un edificio con una vista

impactante. La música suena y la cámara se aproxima lentamente hacia ella.

Segunda escena

Luego Blake, frente a un espejo que refleja su rostro por tres, se perfuma con el

frasco tradicional de la fragancia Gucci Premiere. Lo hace una y otra vez mientras

su mirada permanece fija. La música continúa y otorga misterio a cada escena.

Está sola en una habitación lujosa y oscura.

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Tercera escena

Blake parada nuevamente frente a la ventana mira hacia arriba como si algo

estuviese por ocurrir, ella lo siente. Por arte de magia y a través de efectos

especiales, destellos de luz se desprenden de su pecho y la fragancia se

transforma en collar.

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Cuarta escena

Un primerísimo primer plano del collar sobre su cuello, la imagen se expande y se

la ve gloriosa saliendo del edificio. La música se hace más intensa y de golpe se

corta.

Clasificación de aviso

La información que se volcará en el contenido de las publicidades es sobre todo la

Presencia de Marca. Al ser un producto que surge de la combinación de dos

marcas ya instaladas en el mercado, de alto prestigio, se apunta a resaltar las

cualidades positivas de cada marca. Se utilizará como magen de producto a

Blake Lively, una actriz reconocida con conocimientos de moda que marca

tendencia.

El sujeto de la publicidad es el Producto. Novedoso, viene a cubrir una necesidad

que surge en el mercado. Se busca usar un Modo Reflexivo, nuevamente

apelando a la calidad conocida y prestigio de Cartier y Gucci, y su trayectoria en el

mercado.

La forma de los anuncios gráficos será Demostrativos. En los anuncios graficos

vendrán una pequeña demostración para sentir las fragancias promocionadas.

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Son anuncios a color, de página completa o media página antes de central. Con

fotografías de Blake Lively, que resalten su sensualidad y seguridad como mujer.

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Amsler Paula

Parcial de Publicidad I

Noche

Publicidad I

1

Vélez Carolina

Comunicación de Moda

24/04/2015 1°

2

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