TOALLAS FEMENINAS ECOLOGICAS SALUDABLES DE TELA

MARIA FERNANDA BECERRA ZAPATA

GERALDINE BELALCÁZAR ZULUAGA

KATERINE TATIANA LOPEZ ORJUELA

DANIELA MORALES POVEDA

Trabajo escrito presentado, como exposición, en Mercadeo Sostenible

Sory Torres

Docente

UNIVERSIDAD ICESI

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS

DEPARTAMENTO DE MERCADEO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

SANTIAGO DE CALI

2013

TOALLAS FEMENINAS ECOLOGICAS SALUDABLES DE TELA

MARIA FERNANDA BECERRA ZAPATA

GERALDINE BELALCÁZAR ZULUAGA

KATERINE TATIANA LOPEZ ORJUELA

DANIELA MORALES POVEDA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS

DEPARTAMENTO DE MERCADEO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

SANTIAGO DE CALI

2013

INTRODUCCIÓN

Este trabajo tiene como objetivo elaborar una investigación de mercados, sobre un

producto novedoso, innovador y funcional que será expuesto al mercado

Colombiano. Toallitas Femeninas Ecológicas, serán la nueva alternativa de toallas

higiénicas para la mujer, toallas de tela que ayudan a la preservación del medio

ambiente, dado que una toalla de tela puede ser reutilizada y además tarde de uno

a cinco años en descomponerse, dando un cambio de 360 grados a las toallas de

plástico que tardan aproximadamente 500 años en degradarse.

Se comunicará los antecedentes del producto, y como se ha adaptado en los

diferentes países. Cuáles son los consumidores objetivos, porque es claro que aún

falta educar mucho más a las personas, para lograr un cambio ambiental. Cuál es

el impacto ambiental que logran las Toallitas Femeninas Ecológicas y sus

beneficios, un estudio de mercado que logra comunicar las necesidades y

percepciones que tienen los diferentes consumidores.

OBJETIVOS

Lograr educar e informar a las personas de los beneficios que puede

generar el uso de “Toallitas Femeninas de Tela”.

Brindar elementos que le permiten mayor compresión de los productos

alternativos que contribuyen a la conservación del medio ambiente.

Saber cómo los consumidores perciben la alternativa de cambiar las toallas

desechables por toallas de tela.

Proporcionar al mercado objetivo, nuevas opciones de productos y así

poder satisfacer sus necesidades.

JUSTIFICACIÓN

Se quiere generar un nuevo enfoque en la forma de consumo de las personas,

que no se dejen guiar sólo por lo tradicional, lo que les permiten ver los medios o

las distracciones que tienen a lo largo de la vida, se busca que las personas

tengan la mente mucho más abierta de todo lo que puede generar un nuevo

producto, que está ayudando tanto a la salud de las personas como a la

preservación del medio ambiente.

ANTECEDENTES DEL PRODUCTO

En la antigüedad, las mujeres solían utilizar toallas de tela o algodón durante su

periodo menstrual, pero este sistema acarreaba problemas de higiene, manchas e

incomodidad, lo cual hacía difíciles esos días. No obstante, la integración de la

mujer a una vida activa y la modernización de la industria propició el desarrollo de

las toallas femeninas absorbentes, higiénicas, adheribles y desechables.

Hablando un poco de las toallas femeninas absorbentes, higiénicas, adheribles y

desechables podemos describirlas como otro artículo que evolucionó el mercado,

pero si comparamos su uso y beneficio, no solo a nivel personal, también en

general con respecto al medio ambiente, anteriormente solía ser bultoso, molesto,

inseguro, se movía, podía caerse al piso, te manchabas pero lo que genera más

contribución a la contaminación ambiental es el tiempo en que demoran en

degradarse, si  una mujer usa 4 toallas diarias por 5 días durante cada ciclo

totaliza 260 toallas en un año, tomando en cuenta que las mujeres tenemos

alrededor de 13 ciclos anuales. El período fértil de una mujer dura

aproximadamente 40 años, de modo que en su vida gastaría unas 10.400 toallas

desechables. Los descartables o toallas higiénicas desechables se caracterizan

por ser algodón envuelto en gasa o paños de toalla, generan un alto daño

ambiental.

OBJETIVO DEL PRODUCTO

Contribuir de manera ecológica al reducir el impacto al medio ambiente que

genera la creación y uso de toallas higiénicas convencionales, fomentando de esta

manera la creación de nuevos hábitos en las mujeres, llevándolas de vuelta a lo

natural, desde el conocimiento moderno en diseño anatómico y practicidad.

CONSUMIDOR OBJETIVO

De acuerdo a investigaciones realizadas y siendo consecuentes con el objetivo de

nuestro producto, definimos nuestro target, incluyendo 3 grandes grupos:

1. Lohas

Por ser personas que compran productos socialmente responsables y que intentan

conservan el medio ambiente, cumpliendo así con las características de nuestras

toallas higiénicas

2. Naturalistas

Es un mercado importante y decidimos llegar al porque son personas que tienen

un enfoque personal por el medio ambiente y aspiran llevar una vida sana, nuestro

producto cumple con estas expectativas ayudando a disminuir desechos y toxinas,

además de contribuir al organismo de la mujer como tal.

3. Convencionales

Por ser personas con un alto interés en reciclar o reutilizar productos, son un

mercado clave al cual llegar y ofrecer nuestro producto, la inversión que realizarán

es baja si se compara con los productos existentes en la misma categoría.

MATERIAS PRIMAS CUANTITATIVO

Algodón:

13 – 14 cm por cada toallita de algodón absorbente.

Tela impermeable:

19 – 20 cm por cada tela antideslizamiento.

Velcro:

4 cm en cada esquina, es decir un total de 8cm por toalla

Botones:

3 botones en las alas de las toallas.

METODOLOGÍA OBTENCIÓN DE MATERIAS PRIMAS

La obtención de la materia prima para el desarrollo del producto se desarrolla de la

siguiente manera:

1. Se plantean los materiales que requiere el desarrollo del producto.

2. Se evalúan los diferentes sitios donde se puede conseguir la materia prima,

para de esta forma elegir los mejores precios y calidad

3. Se elige el sitio y nos dirigimos hacia el

4. Entramos y evaluamos las mejores alternativas de materia prima

5. Finalmente se elige la materia prima y continuamos a cancelar.

6. Con el producto en mano, empezamos a realizar los análisis

correspondientes para llevar a cabo su desarrollo.

COSTEO PARA MATERIA PRIMA

Tela 100% algodón = 1750 25 cm x 140 cm

Absorbente = 1700 25 cm x 140 cm

Botones = 2000 100 botones

Hilo = 500 100 metros

Aguja = 100

Total = 6050

CANTIDAD DE PRODUCTOS A PRESENTAR

COSTEO PARA MERCADEO

El cálculo promedio por año en uso de toallas de tela da una suma de $250.000

por año basado en precios de Abril de 2013 en Colombia. Esto equivales a dos

paquetes de 8 unidades sumándoles protectores diarios durante 13 ciclos de

periodo menstrual en un año.

Asumiendo de que nuestras toallas y protectores diarios tienen una vida útil

promedio de 5 años. Esto dependiendo de cuantas prendas tienes, es decir, su

desgaste por lavado o uso, así como también de la sangre menstrual y el cuidado

o lavado que les des.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Las toallitas de Tela, tienen un ciclo de vida útil de 5 años en promedio, una vez

que son descartadas, tardan en descomponerse solo de 1 a 4 años. Ya que

simplemente es tela de algodón que nació en un capullo de una planta que brotó

del suelo, y al suelo puede volver.

El algodón que se usa sobre la tela tiene un ciclo de uso de aproximadamente 2

meses, en donde se debe cambiar y usar uno nuevo sobre la tela.

IMPACTO AMBIENTAL. MATRIZ MED

NO. MATERIA PRIMA

CANTIDAD ENERGIA EMPLEADA

CANTIDAD DESECHO

IMPACTO AMBIENTAL.

1 ALGODÓN 13 – 14 cm LUZ 16 TOALLAS DE TELA ANUAL

Al blanquearse con cloro, el enjuague que se realiza eliminaría la mayor cantidad de contaminantes de ellas, los órganoclorados son vertidos al ambiente.

2 TELA 19 - 20 cm LUZ 5 AÑOS Al ser el algodón organico su principal componente, la tela impermeable, sale de la tierra y vuelve a la tierra. Y genera un cuidado el medio ambiente.

3 VELCRO 4 cm LUZ 5 AÑOS4 BOTONES 3 LUZ 5 AÑOS Tienen un

impacto ambiental negativo, pues sus botones son de platico, y este no favorece al medio ambiente.

Su  embalaje industrial es reutilizable, es reductor de desperdicios y del impacto

ambiental causado por el plástico retráctil. Es un material versátil, respetuoso con

el medio ambiente.

DIAGRAMA DE PROCESOS

ESTUDIO MERCADEO

¿Le gusta el producto?

Si, No Porque

¿Lo compraría?

Si, No Porque

¿Le parece adecuado el precio?

Si, No Porque

Esta fue la encuesta que se les realizo a 30 mujeres entre los 15 y 40 años, con la

intensión de saber, como les parecía este nuevo producto con iniciativa ecológica.

Esto nos arrojó que a la mayoría de las mujeres les parecía innovadora la

propuesta que les estábamos presentando, pero aun así mostraban un poco de

desconfianza respecto al producto, ya que las toallas higiénicas desechables, ya

están totalmente posicionadas en la mente de estas mujeres, y llegar con algo que

es una idea que viene de tiempos pasados por así decirlo, no es fácil de asimilar

para ellas, pero aun así se notaban interesadas por conocer más de este producto

ya que les parecía una buena alternativa, al saber que es ecológico, y que iban a

ahorrar algo de dinero. Se demostró una posible intención de compra, pues las

encuestadas decían que podrían llegar a comprarlas para probar este nuevo

producto, ya que cuando se le explicaba el método de uso el ahorro y la forma

como generaba un alto impacto ambiental, les parecía que valía la pena realizar la

compra. Respecto al precio, a primera vista se demostraron un poco inconforme,

ya después de explicarles que este es un precio más bajo comparado por lo que

ellas pagan anual en toallas desechables, comprendieron y les pareció bastante

razonable.

Podemos darnos cuenta, que este producto para sacarlo al mercado, primero se

tiene que hacer un proceso de concientización a las mujeres, y darles a entender

es algo muy higiénico, y que les genera un beneficio. Ya después de esto, si se

puede realizar una buena campaña masiva para dar a conocer el producto, y así

quitarles un poco la idea a las mujeres de la toalla desechable, explicándoles los

beneficios que les trae tanto a ellas como al ambiente el uso de este nuevo

producto.

BENEFICIOS AMBIENTAL, SOCIALES Y ECONÓMICOS

Te has preguntado ¿Cuánta basura y toxinas liberas a la naturaleza durante el

ciclo menstrual? En el caso de que uses descartables, la respuesta es que liberas

mucha basura y toxinas a la naturaleza durante el ciclo menstrual.

Si nuestro deber es generar conciencia para no contribuir más a la contaminación

ambiental, como comunidad femenina pertenecientes a la bella madre tierra,

debemos comenzar a cambiar hábitos.

El uso de productos menstruales de úselo y tírelo, durante todos los años fértiles

de una mujer, crea más que suficiente basura para llenar un camión.

El plástico tarda 500 años en degradarse, mientras que las toallas de tela, además

de durar en uso 5 años en promedio, una vez son usadas y desechadas, tardan en

descomponerse solo de 1 a 4 años. Es tan simple como decir que nuestra materia

prima es tela de algodón que nació de un capullo de una planta que broto del

suelo, entonces por tal razón al suelo volverá.

La menstruación popularmente no es tema de conversación por el contrario es

sinónimo de vergüenza, pero para las grandes comercializadoras de toallas bien

sea desechables o de tela se han convertido en un buen negocio. En promedio

una mujer puede usar en su vida entre 13000 a 16000 unidades desechables,

entonces nuestra pregunta es ¿Qué impacto ambiental tendrá esto?

Las toallas se blanquean con cloro, y si bien el enjuague que se realiza eliminaría

la mayor cantidad de contaminantes de ellas, los oganoclorados son vertidos al

ambiente, estos productos son estables lo que quiere decir que son resistentes a

la degradación física, química y peor aun biológica, son solubles en grasas y

tienden a acumularse en tejidos animales incorporándose a la cadena alimenticia

es decir nuestro ADN.

Las diferentes marcas de toallas producen apósitos desechables hechos de fibra

de celulosa y polipropileno o polietileno. Todas tienen algún impacto sobre el

ambiente y las personas.

En estos casos en donde la producción genera más costos en materias primas,

instalaciones, maquinaria, comparado con la sencilla forma de realizar

artesanalmente las toallas de tela, la retribución que reciben algunos de los

empleados es baja compara con el costo de venta de los productos que

comercializas. Las sustancias utilizadas por esas empresas para el desarrollo del

producto son toxicas para nosotros y su vertido al ambiente no está exento de

peligro. Y finalmente las mujeres sufren las consecuencias de las dioxinas por

partida

COMPETENCIA

Recibe tu luna “Toallitas Femeninas de Tela” es un producto con tejidos de

100% algodón que brinda las mejores condiciones de absorción, delgadez y de

fácil limpieza. Una alternativa de producto que no contiene químicos nocivos para

la salud como lo hacen las toallas desechables. Dando esta pequeña introducción,

en Colombia aún no hay un producto que pueda competir directamente con

Recibe tu luna “Toallitas Femeninas de Tela” debido que el valor agregado que

brinda este producto es sumamente diferenciador, no sólo ayuda a la vida

saludable de las mujeres, sino que también ayuda a nuestra madre tierra.

La competencia indirecta de Recibe tu luna “Toallitas Femeninas de Tela” son

todas la toallas desechables que se encuentran en el mercado colombiano, debido

que el consumidor colombiano aún no tienen la educación pertinente de lo que

está pasando en el medio ambiente, puede que principalmente este no sea el

nicho de mercado objetivo, pero a lo largo del tiempo, si se logra educar al

consumidor, y dejar atrás lo que se ve blanco y limpio como lo son las toallas

desechables, que contienen químicos que pueden ser cancerígenos para el

cuerpo humano, y comenzamos a promover productos que realmente den un giro

de 360° grados en la vida de las personas y del planeta, se puede orientar al

consumidor colombiano a una mejor alternativa.

Recibe tu luna “Toallitas Femeninas de Tela” va dirigido a un consumidor

lohas, que se caracteriza por ser socialmente responsable con el medio ambiente,

que todo lo que consumen van arraigados a una cultura de sostenibilidad,

consumidores que realmente son indiferentes al valor del producto, ya que saben

que los beneficios que generan lo vale. Para este mercado no hay competencia

porque son muy pocas las organizaciones que se están abriendo a explorar fuera

de la zona de confort, por ende este mercado siempre estará abierto a las

alternativas que vayan de la mano de sus valores personales.

CONCLUSIÓN

Después de una investigación profunda, se llegó a la conclusión de que las

Toallitas Femeninas de Tela, son una alternativa muy prometedora en el grupo

objetivo de los consumidores lohas, ya que estos son los que tienen una visión

diferente de ayudar al medio ambiente, son consumidores totalmente sostenibles,

que buscan lo mejor tanto para ellos como para el ecosistema. Estas Toallitas

cumplen sus expectativas y necesidades, y al ser un mercado poco explotado, se

encuentra una gran oportunidad a la hora de satisfacerlos.

Además de esto, se puede decir que algo tan básico como una toalla higiénica

puede causar un gran impacto en el ecosistema, y que con una investigación de

mercado y logrando educar al consumidor, se podrán lograr grandes cambios

positivos para el medio ambiente.