Tips para emprender - Taller de Emprendedoras CRIAR

Comunidad de mujeres emprendedoras | [email protected] | www.facebook.com/groups/CriarEmprendedoras

Taller coordinado por : Tec. Ma. Cecilia Ribecco | Jimena Tomarelli

martes 20 de agosto de 13

mailto:[email protected]


http://www.facebook.com/groups/CriarEmprendedoras/

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¿Qué es emprender?


¿Se trata de tener IDEAS?

¿Se trata de hacer mucho dinero?¿Es una forma de hacer dinero trabajando menos horas que en un empleo?

Emprender

Contacto:[email protected]






Se trata de ofrecer una propuesta de valor , para solucionar un problema existente (necesidad).

En realidad...







La R.A.E define Emprender como:

Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño,

especialmente si encierran dificultad o peligro.

Implica sacrificioRiesgosSer profesional , trabajar seriamente!!







Emprendimiento social : Perro real







Para que exista una propuesta de valor...

Antes tiene que existir el problema a solucionar / una necesidad.

Volviendo a lo anterior

NECESIDAD MERCADO PRODUCTOCONCEPTO

PROPUESTA DE VALOR


¿Qué problemas solucionan estos productos?¿Qué necesidades satisfacen?







¿Que tienen de diferente estos productos?

Productos diferentes, necesidades diferentes:- Regalar.- Huertas con poco espacio, mas prácticas- Decoración....

Si nos quedamos solo en la necesidad de “tener plantas en el hogar”, ¿Que diferencial podemos tener?¿Qué motivo tenemos para que nos compren? Hay que ser muy claros en la descripción de la necesidad, enfocarse, OFRECER UN CONCEPTO para generar clientes.


Caso: Vahe (Bolsos para madres diferentes)







Caso: Eileen Shmidt

“Movilizados por los elogios de quienes disfrutaron el fruitcake de Eileen, iniciamos un emprendimiento familiar proponiéndonos

rescatar y conservar ciertas recetas tradicionales tÌpicas de nuestros ancestros celtas, de otras etnias con ricas culturas gastronÛmicas y de

nuestra querida Argentina, a las que se suman algunas recetas de autor”







El mercado está formado por todos los consumidores o compradores actuales y potenciales de un determinado producto

Lo mas importante : El Mercado

•Necesidad / deseo•Acceso al producto•Dinero disponible para gastar. forman # SEGMENTOS







Entonces...Crema anti arrugas $350

•Necesidad / deseo ?•Acceso al producto ?•Dinero disponible para gastar ?


Mercados / Tipos de clientes

• Masivo no distingue segmento.

• De Nicho: un segmento muy específico y pequeño.

•Segmentado: grandes grupos de clientes con necesidades

comunes.

•Diversificado : atiende segmentos diversos

•Multi-Sided markets : segmentos opuestos, que se

complementan







Mercado de Nicho y Mercado Masivo

- Unidades de producto

Alto Margen

- inversión / - riesgo

- Más fácil llegar a los clientes

+ Unidades de producto

Pequeño márgen

Alta inversión / + riesgo

Llego a mis clientes con distribuidores.

EMPRENDEDORmartes 20 de agosto de 13

Multi-Sided Market

USUARIOSANUNCIANTES

ANUNCIANTES LECTORES

ORGANIZADOR DEL EVENTOPARTICIPANTES







Ciclo de vida de un producto

Mercado de Nicho

Mercado Masivo

Crecemuy rápido

Crece rápidoCrece

lentamente







¿Cómo nos damos cuenta en qué parte del ciclo está un producto / un sector?







¿Cómo nos damos cuenta en qué parte del ciclo está un producto / un sector?

Mercado en crecimiento Mercado maduro

Muchos jugadores / mucha variedad de producto / no hay mucho mas por hacer / innovar.


¿Como establecemos la propuesta de valor?¿Como generamos valor?

#formas de generar valor

Novedad √Performance √

Customización √Dejar el trabajo listo √

Diseño √Marca- Status √

Precio √Reducción de costos √Reducción de riesgos √

Accesibilidad √Conveniencia - Usabilidad √

Una correcta alineación de

Necesidad / Mercado /Concepto / Producto /

Comunicación

Experienciade Marca


Experiencia VQV ¿Cual es el producto / servicio de VQV?

Ellos trabajan un concepto


EL DISEÑO COMO VALOR AGREGADO EN LOS EMPRENDIMIENTOS

CRIAR- COMUNIDAD DE MUJERES EMPRENDEDORAS


PENSAR ANTES DE HACER

¿Por qué el diseño es importante a la hora de emprender?

EL DISEÑO COMO VALOR AGREGADO

1-Aumento de competitividad

2-Mayores niveles de reconocimiento en el mercado

3-Productos y Servicios deben sintonizar con las demandas del mercado







Diseñar es generar la información Es la vía para que un producto o servicio se

MATERIALICE

Excede lo estético, va desde la interfaz de comunicación entre usuario y emprendimiento, la funcionalidad, materialidad, ergonomía, etc.


¿QUÉ PUEDO HACER CON EL DISEÑO? Diseño del producto o servicio en sí, detalles,

funcionalidad, mejoras.

Comunicación|soportes: marca, web, redes, catálogos, folletería, anuncios, stands, embalaje. Todo debe mantener coherencia con la imagen que se quiere proyectar

RESULTADO: DISEÑO DE IMAGEN CORPORATIVA

Representación que el público tiene de mi

emprendimiento


DISEÑO DE IMAGEN

CORPORATIVA


INTERVENCIONES DEL DISEÑO

Encontrar la estrategia adecuada para cada caso:

REDISEÑAR: Intervención con mejora incremental, mejora de costos, detalles, funcionalidad

NUEVAS TIPOLOGÍAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS: Nuevos conceptos de experiencias de uso y consumo.







REDISEÑAR

INNOVAR


Fases del proceso de diseño

1-DEFINICION ESTRATEGICA: Pensar qué se va a hacer sin detenerse en el cómo.

2-DISEÑO DE CONCEPTO: Análisis y creatividad para dar forma al producto o servicio. Marca el rumbo a seguir.

3-DISEÑO DE DETALLE: Desarrollo integral de la propuesta. Sustentabilidad e inclusividad.

4-VERIFICACION Y TESTEO: fundamental antes de producir

5-PRODUCCCION: Puesta en marcha de producción piloto


Fases del proceso de diseño

6-LANZAMIENTO: de producto o servicio al Mercado junto con todos sus elementos de apoyo

7-EVALUACION: Sistemática y Constante


$ PRECIOS y COSTOS $Una vez que encontramos la forma de alinear

Necesidad / Mercado /Concepto / Producto / Comunicación

**Tenemos que buscar un Modelo de negocios compatible.***

¿Cómo generamos ingresos? ¿Como sustentamos el proyecto?

# Formas de generar ingresos / monetizar proyectos• Venta única• Cuota por uso / consumo•Suscripción por uso, pago fijo•Alquiler•Licencia (prop. intelectual)• Broker / intermediación•ingresos por publicidad


COSTOS $ (merece clase aparte)

El costo es el sacrificio que hacemos para brindar un producto o servicio. La idea de costos está asociada a los gastos, pero no es lo mismo.

Determinar el Costo del producto nos sirve para planificar , para establecer el precio de mis productos, y para poder elegir.

Es clave una buena elección en base a costos, para asegurarnos ser competitivos, porque es nuestra base para establecer los precios. Lo importante incluir correctamente dentro del costo todos los elementos que correspondan, sino podemos perder competitividad.

Incluir:

•Nuestras horas de trabajo, como si fueramos un empleado. Calcularlo en base a sueldo mensual.

•Alquileres, por mas que trabajemos en nuestro Garage. Si proyectamos crecer vamos a necesitarlos.

•Todos los costos variables: si hay materiales, mano de obra, costo comerciales, gastos asociados al servicio.

•Todos los costos fijos: servicios, gastos mensuales de asesores, sueldos, etc.

No incluir: costos hundidos, inversiones, investigaciones de mercado..


FINANCIACIÓNOK, todo muy lindo pero..

¿De dónde saco tengo la plata?

http://www.industria.gob.ar/jovenes/capital-semilla/

http://www.industria.gob.ar/pacc-empresas/

http://www.industria.gob.ar/category/tipo-de-beneficio/beneficios-economicos/


https://docs.google.com/presentation/d/1f1DSGS3f-tLX26EY2s3OUmJr0VM9TLV1Vo1KBipsR94/present%23slide=id.gbdaf75e0_020

https://docs.google.com/presentation/d/1f1DSGS3f-tLX26EY2s3OUmJr0VM9TLV1Vo1KBipsR94/present%23slide=id.gbdaf75e0_020







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