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TIPOS DE MERCADOS 

Se trata de un mercado de miles de dólares. El mercado podría contraerse. Podemos

colocar toda la producción en el mercado. Nuestro mercado es muy pequeño. En estascuatro frases ¿la palabra mercado significa lo mismo? No, absolutamente no ¿Cuál es ladiferencia?

Es común que como marketers utilicemos la palabra mercado para muchos fines sindetenernos a pensar si lo que estamos diciendo siquiera es coherente. En otras palabras,para fines reales y prácticos hay cinco tipos de mercado. ara e!plicarlos imaginemos unnegocio de cuadernos al lado de la uni"ersidad.

Mercado Total# Es el uni"erso con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta deuna empresa. E$emplo, si la uni"ersidad cuenta con %,&&& alumnos que regularmentecompran cuadernos cada ciclo 'se es el mercado total.(Mercado Potencial# )quellas personas que además de desear el producto, puedenadquirirlo.* En nuestro e$emplo, si debido a sus condiciones econ+micas solo *,%&& alumnosde la escuela pueden pagar por nuestros cuadernos, 'se es el mercado potencial.Mercado Objetivo# )quella porci+n del mercado que pudiendo pagar por nuestro productoyo lo segmento por algún criterio que me con"enga y lo cuantifico.-argetMercado Meta# orci+n del mercado ob$eti"o que me propongo captar en un per/ododeterminado y al que dirigir' todos mis esfuer0os de marketing.Mercado Real# Es el mercado que hemos logrado captar. 1i de ese mercado meta deestudiantes al que pretend/amos llegar, solo hemos logrado abarcar a la mitad, 'se es

nuestro mercado real.

1e trata de un e$emplo muy dom'stico pero que describe claramente los cuatro posiblesmercados que toda empresa tiene. 2ay que diferenciarlos muy bien porque al elaborarnuestra estrategia de negocios o re"isar los reportes de resultados, la palabra mercado puede y debe tener distintos significados. 3e modo que la pregunta no es si conoces tumercado sino ¿Conoces tus cinco mercados? 

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¿QUÉ ES EL MERCADO Y CUALES SON SUS 4 TIPOS?

Se trata de un mercado de miles de dólares. El mercado podría contraerse. Podemos

colocar toda la producción en el mercado. Nuestro mercado es muy pequeño. En estascuatro frases ¿la palabra mercado significa lo mismo? No, absolutamente no ¿Cuál es la

diferencia?

Es común que como marketers utilicemos lapalabra mercado para muchos fines sin detenernos a pensar si lo que estamos diciendosiquiera es coherente. En otras palabras, para fines reales y prácticos hay cuatro tipos demercado. ara e!plicarlos imaginemos un negocio de impresi+n digital al lado de unaescuela de dise4o gráfico.

Mercado Total# Es el uni"erso con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta deuna empresa. En nuestro e$emplo, si la escuela cuenta con doscientos alumnos queregularmente imprimen, 'se es el mercado total.

Mercado Potencial# )quellas personas que además de desear el producto, puedenadquirirlo. En nuestro e$emplo, si debido a sus condiciones econ+micas solo (%& alumnos dela escuela pueden pagar por nuestras impresiones, 'se es el mercado potencial.

Mercado Meta# 1elecci+n del mercado potencial como destinatario del marketing de unaempresa. 1i dentro de la escuela citada supi'ramos que los alumnos de los últimossemestres imprimen el triple que el resto, pudi'ramos tomar la decisi+n de enfocar nuestrosesfuer0os en captarlos a ellos espec/ficamente.

Mercado Real# Es el mercado que hemos logrado captar. 1i de ese mercado meta deestudiantes al que pretend/amos llegar, solo hemos logrado abarcar a la mitad, 'se esnuestro mercado real.

1e trata de un e$emplo muy dom'stico pero que describe claramente los cuatro posiblesmercados que toda empresa tiene. 2ay que diferenciarlos muy bien porque al elaborarnuestra estrategia de negocios o re"isar los reportes de resultados, la palabra mercado puede y debe tener distintos significados. 3e modo que la pregunta no es si conoces tumercado sino ¿Conoces tus cuatro mercados?

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