TIG Taller de Negociacin.

Cmo negociar en la India?

Profesor: Andrs Tolosa

Integrantes: Ariel Contreras.Rodrigo Gauna.

Patricio Rodrguez.

Fecha: 16-05-2014

Resumen EjecutivoLaIndia (Repblica de la India) est ubicada en Asia del Sur, tiene aproximadamente 1.240 millones de habitantes, es el segundo pas ms pobladodel mundo. Posee una superficie de 3,3 millones de Km2, es el sptimo pas ms extenso. La capital de la India esNueva Delhiy su ciudad ms poblada esBombay.

La india es una nacin independiente que cuenta con la onceava economa ms grande a nivel mundialen trminos nominales, asimismo posee el cuarto PIB mundial en trminos deparidad de poder adquisitivo.

La India se ha visto afectada por los efectos de la emigracin. Masa de ciudadanos indios se han ido a pases ms desarrollados buscando mejores condiciones de vida. En pases comoEstados Unidos,Canady, sobre todo,Reino Unidoexisten numerosas comunidades indias, las cuales en ciudades comoNueva YorkoLondresestn incluso agrupadas en barrios especficos.En general,Indiaes un pas nico en materia religiosa. Es el pas con mayor cantidad dehinduistas,yainas,sijes,zoroastrianosybajas, y es el tercer pas con mayor cantidad demusulmanes. Es la tierra santa delhinduismo, elbudismo, elyainismoy elsijismo, y es el hogar de importantes gurs espirituales y de varias organizaciones espiritualistas. Elbudismo, la religin predominante delsudeste asitico, naci en India.

Lasociedadtradicional de la India est detallada por una jerarqua social estricta. Elsistema de castas de la Indiadescribe la estratificacin y las restricciones sociales en el subcontinente indio, asimismo definen a las clases sociales por miles de grupos endogmicoshereditarios, que a menudo se denominan comojatisocastas.Los valores tradicionales de las familias indias son muy respetados y el modelo de lafamilia multigeneracionalypatriarcalha sido el ms comn por siglos, aunque recientemente lafamilia nuclearse est convirtiendo en el modelo a seguir por la poblacin urbana.

Cmo es el empresario Indio?

El empresario Indio en general es desconfiado por lo cual el desarrollo de lazos de confianza es vital para impulsar negocios, en dicho sentido es altamente aconsejable el contacto cara a cara para potenciar la qumica de negocios en una perspectiva de largo plazo. Es educado, con gran capacidad negociadora, conoce su oficio traspasado de generacin en generacin y es un negocio familiar.

Qu estrategia debo utilizar para negociar?Es casi imprescindible tener a un colaborador o socio local. Cuando se trata de vender un producto es aconsejable contratar a un ingeniero que acte como delegado en exclusiva de la empresa. Para productos de consumo, la figura del agente comercial est muy reconocida.

Para alianzas con un socio local, lo ms habitual es crear una joint-venture a la que se cede la tecnologa de la empresa extranjera. Es preferible construir una sociedad nueva, que adquirir parte de una empresa existente ya que podran generarse conflictos.

En la negociacin sobre precios tienden a mostrarse duros, recurriendo habitualmente al regateo. Es mejor mostrarse firme y no ceder en exceso, ya que de esta forma se generar una reaccin de respeto hacia la otra parte. Se puede ofrecer facilidad de financiacin, esto debido a que las tasas de inters en la India son ms altas que en Occidente, para ellos representar una ventaja importante.

Normas de protocolo Horario laboral: Desde las 9:00 am hasta las 17:00 pm. Por lo general trabajan de lunes a sbado, solo descansando los domingos. No se trabaja durante las festividades, stas varan segn regin, religin y estado en India. Puntualidad: Los Indios aprecian la puntualidad, pero no siempre la practican. La agenda de ellos debe ser muy flexible, para cambios a ltima hora, Empresa familiar India: En muchas compaas en India, los niveles jerrquicos son estrictos, y el CEO de una compaa toma la figura paternal. Vestimenta: El atuendo comercial formal es normal en el lugar de trabajo, para hombres de negocios terno y corbata es apropiado. En verano puede variar.Universidad Nacional Andrs Bello.

Programa Advance, Facultad de Economa y Negocios.

Carrera de Ingeniera Comercial.

Aproximadamente ms de 800 millones de indios (80,5% de la poblacin) son HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Hinduismo" \o "Hinduismo" hinduistas. Otros grupos religiosos con presencia en el pas son:

Los HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Islam" \o "Islam" musulmanes(13,4%), Los HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Cristianismo" \o "Cristianismo" cristianos(2,3%), Los HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Sijismo" \o "Sijismo" sijs(1,9%),Los HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Budismo" \o "Budismo" budistas(0,8%),Los HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Jainismo" \o "Jainismo" jainistas(0,4%),

y HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Juda%C3%ADsmo" \o "Judasmo" judos, HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Zoroastrismo" \o "Zoroastrismo" zoroastras, HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Baha%C3%ADsmo" \o "Bahasmo" bahaesy otros. Los HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Adivasi" \o "Adivasi" adivasiconstituyen el 8,1% de la poblacin.

India tiene la tercera poblacin musulmana ms grande del mundo y tiene la mayor poblacin de musulmanes para un pas de mayora no musulmana.