¿Tienes madera de emprendedor?

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Si estás leyendo este dossier quiere decir que alguna vez te has planteado montar tu propio negocio. A lo mejor crees que tu proyecto no está maduro, que no serás capazde financiarlo, o tienes miedo de exponer tu idea en voz alta por temor a que no leresulte tan buena a los demás. Te proponemos 20 preguntas para despejar tus dudas.

Creatividad, curiosidad, capacidad decomunicación, valentía… Seguro queestos atributos te son familiares. ¿Creesque estás listo para emprender ya?

Descubre si cuentas con las habilidades quedefinen a un emprendedor de éxito. Te ayudamosa averiguar si tienes lo que hay que tener paraponerte en marcha y si estás suficientementemaduro para ponerte ya manos a la obra. Paraevaluar tus habilidades, hemos hablado con exper-

tos en creación de empresas, especializados enreconocer el espíritu emprendedor que nos hanayudado a elaborar 20 preguntas para que te pon-gas a prueba. Te proponemos también que hagas eltest que ha elaborado la Dirección General de laPYME para ver si tienes madera de emprendedor.Lo más seguro es que los motivos que frenan tuespíritu emprendedor sean fáciles de esquivar. Elemprendedor nace, pero también se hace.

Realizado por Rafael Galán

¿Tienes madera de emprendedor?

Fuentes consultadas:

Michael J. Roberts (director del Arthur Rock Center for Entrepreneurship dela Harvard Business School), Isidro de Pablo (director del Centro de Iniciati-vas Emprendedoras de la Universidad Autónoma de Madrid), Begoña Beviá(profesora del Área de Iniciativa Emprendedora de la Escuela de NegociosEOI), Eugenia Bieto (directora del Centro de Iniciativa Empresarial deESADE), Pedro Nueno (profesor del IESE) y Luis Puchol Moreno (profesor dela Facultad de Economía de la Universidad Pontificia de Comillas).

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Resulta complicado explicar a alguienque no lleva dentro un emprendedor que los sacrificios que tiene que hacerpara poner en marcha una idea no son realmente sacrificios. Una personacon espíritu emprendedor siempre veretos donde los demás ven obstáculos.

¿Cómo es el emprendedor español?

Según el informe ENSR-European Network for

SME Research, el perfil delemprendedor europeo es unvarón, de 35 años, que previa-mente ha trabajado en unapequeña empresa, en unpuesto de dirección (aunquecomo mando intermedio), ocomo trabajador cualificado, ytiene un nivel medio de forma-ción y experiencia. En Españael perfil del emprendedor se

ajusta a este perfil, con unasalvedad: tiene 41 años, ycada vez hay más mujeresemprendedoras. “Las motiva-ciones que les impulsan acrear su propia empresa son,principalmente, la autorreali-zación, el deseo de indepen-dencia, y el autoempleo”, con-tinúa este informe.Eugenia Bieto, profesora deESADE, destaca que, precisa-mente, la experiencia profe-

sional previa del fundador,sobre todo en la puesta enmarcha de otro proyectoempresarial es un ingredientede éxito. “Aunque sólo conese tipo de experiencia nobasta. Se necesita también uncierto conocimiento del pro-ducto y del mercado para lle-var una buena dirección”. Enel caso de los emprendedores,fracasar también es un éxito alargo plazo.

¿Que te impulsa a emprender?dossierdossier

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Si le preguntas a un em-prendedor de éxitocuáles son las habilida-des que le han permiti-

do ponerse en marcha y queconsidera que son fundamen-tales para tener éxito, te encon-trarás tantas respuestas comoempresarios. Carlos Barrabésresponde, por ejemplo: “Espíri-tu creativo, liderazgo, talento,un vacío interior y necesidad dehacer cosas”. Antonio Catalán,presidente de AC Hoteles, pro-pone: “Constancia, entusiasmo,buen trato con tu equipo y opti-mismo”. Te proponemos 20 pre-

guntas para que descubras sitienes madera de emprendedor.

1.¿Te consideras una personaoptimista?

Para empezar, un emprendedorsiempre ve el vaso medio lleno.“Si tiene un proyecto, elemprendedor está dispuesto aarriesgar el poco o mucho dine-ro del que disponga e, incluso,su entorno familiar. Son perso-nas que se comprometen conun proyecto con un espírituoptimista”, dice Eugenia Bieto,directora del Centro de Iniciati-va Empresarial de ESADE.

2.¿Siempre has tenido unespiritu curioso?

“Los emprendedores son per-sonas curiosas. Se interesan portodo. Tienen las antenas pues-tas”, destaca Bieto. “La curiosi-dad les impulsa a ser curiososlas 24 horas del día. No se tratade dejar que las cosas les sor-prendan, sino que van a bus-carlas. Esa iniciativa caracterizaal emprendedor”, continúa.

3.¿Te identificas con uncarácter perseverante?

Begoña Beviá, del Área de Ini-ciativa Emprendedora del EOIalerta: “Si un emprendedor no

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está motivado, por mucho quese asocie con otras personas queestén motivadas, si algo sale mal,terminará tirando la toalla”.

4.¿Confías realmente entus posibilidades?

“La persona emprendedoratiene que tener confianza abso-luta en su proyecto y en que estápreparada para sacarlo adelan-te”, destaca Beviá. “Va a tomardecisiones y lo tiene que hacerde manera decidida, sin miedo yconfiando en sí misma, aunquepuedan ser erróneas o el resul-tado no sea el esperado”, sigue.

5.¿Piensas que has nacidocon madera de líder ?

Luis Puchol, profesor de Icade,resalta la importancia de con-tar con la “capacidad y dispo-sición a asumir la guía, ladirección y la responsabilidaddel trabajo de un grupo de per-sonas. La mayor parte de losemprendedores experimentanun liderazgo precoz”.

� “Para saber si estás preparado para empren-der tienes que ver si tu idea te acompañadurante varios meses con la misma fortaleza. Sipierdes interés en tu idea, o bien esta no mere-ce la pena, o bien no tienes madera”.

� “Los secretos se sobreestiman. Es un error.No se trata de contar tu idea a la competencia,sino a personas que te pueden ofrecer unavisión global de tu idea, que te pueden aportaropiniones que te sirvan de contrapunto”.

� “Fíjate un calendario, unas pautas de accióny unas cantidades económicas –las que estásdispuesto a invertir o las que estás dispuesto aperder, marcando cuándo vence tu paciencia–para tu compromiso como emprendedor. Már-cate una serie de plazos para delimitar los pro-blemas y la posibilidad de que tu empresa nosalga adelante. Así serás más paciente y enca-jarás mejor los golpes del mercado. En el planofinanciero, calcula tu punto de equilibrio”.

� “Piensa a largo plazo, pero te no pongas el lis-tón demasiado alto. Ve creciendo poco a poco.Comienza a pequeña escala. De esa manerapodrás ir midiendo la viabilidad de tu idea pro-gresivamente, lo que te permitirá corregir erro-res y ganar confianza. Te ayudará también ahacerte una idea de hacia dónde va tu negocioy cómo se desarrolla”.

Hemos hablado con Michael J. Roberts,director del Arthur Rock Center for Entre-preneurship de la Harvard Business Scho-ol. Estos son sus consejos a la hora deponer en práctica tus habilidades.

Dentro de tu cabeza

Dotes de comunicación

Capacidad para generar una idea nueva

20%

20%

10%

10%

Motivación

Predisposición a adaptarse a los cambios (capacidad para mimetizarse con elentorno y actuar en función de las exigencias de cada situación)

Talento para asumir riesgos (ambición para marcarse objetivos, seguridad en símismo, y aptitudes para tomar decisiones individuales que le ayuden a conse-guir sus metas)

A partir de los datos estadísticos y de los consejos de los expertos que hemos consul-tado, hemos elaborado un perfil psicológico de las habilidades del emprendedor.

¿Que te impulsa a emprender?

40%*

*(10% emoción, 10%visión, y 20% proyecto)

“Un emprendedor no espera a que un jefeles diga ‘Haz esto’. Va por delante, se le ocurren cosas”, coinciden los expertos

Consejos de experto


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Un proyecto debajo del brazo

8.¿Has salido a la calle yconoces el mercado?

O lo que es lo mismo: ¿Erescapaz de explicar a los consu-midores para qué sirve tu pro-ducto o tu servicio y cómo va amejorar sus vidas? Eugenia Bie-to destaca la habilidad que tie-nen los emprendedores de estarconstantemente con los ojosabiertos. “Tener un buen pro-yecto proviene de la curiosidad.Al fin y al cabo, ¿de dónde saleun proyecto? De lo que ves en el

6.¿Tienes una idea y erescapaz de desarrollarla?

“Aunque no se puede generali-zar un prototipo de emprende-dor, hay un atributo común delque difícilmente se puede pres-cindir para emprender: lavisión, entendida como unaimagen, una proyección en elfuturo, del lugar que ocuparánsus productos, así como de laimagen del tipo de organiza-ción necesaria para conseguir-lo”, explica Eugenia Bieto.Ver más allá. “Esta capacidadpara visualizar la futura empre-sa y su éxito debe transmitirla elempresario emprendedor atodas las personas de su entor-no: familia, amigos, entidadesfinancieras, clientes potencialesy proveedores, con el objetivode implicarles activamente ensu sueño y, así, facilitar su rea-lización”, continúa.

Según Begoña Beviá, “no setrata de crear algo nuevo, sinode ver cómo se puede mejorar yrenovar. Es más una creativi-dad para innovar”. “Es cuestiónde renovarse o morir”, bromea.

7.¿Te sobra capacidad de iniciativa?

Richard Branson, fundador delgrupo Virgin montó un periódi-

co en su colegio a los 17 años, alos 20 decidió dar a luz un sellodiscográfico para el que fichónada más y nada menos que alos Sex Pistols, y hasta la fecha seha implicado en todos y cadauno los 350 negocios que com-ponen su grupo, desde el alqui-ler de limusinas hasta lastiendas para futuras novias.Nuevas soluciones. Luis Pucholentiende que emprender es unacuestión de iniciativa: “Un em-prendedor tiene creatividad o, almenos, capacidad para dar so-luciones nuevas a problemasviejos, o, incluso, para plantearnuevos problemas. Se trata deromper con lo establecido yconocido, para buscar nuevasmaneras de hacer las cosas”.

Michael Roberts, profesor dela Harvard Business School,matiza: “No basta con tenerideas, además, hay que tenerclaro cómo se van a desarro-llar. Tienes que hacerte la si-guiente pregunta: ¿Sabes cuálesson las características que defi-nen la oportunidad de negocioque has detectado? Debes cen-trarte en la oportunidad y, apartir de ahí, comenzar a bus-car todos los medios que te vana permitir dar respuesta a esaoportunidad antes que otros”.

entorno, de las necesidades queves que hay, y de ser capaz desolucionar aquellas necesidadesde manera imaginativa”,comenta. Begoña Beviá amplíaesta habilidad: “Conocer el sec-tor donde te vas a meter implicaanalizar ese mercado, pero tam-bién conocer bien tu produc-to, aunque de momento sóloesté en tu cabeza”.

Seguro que te reconoces enesa definición, pero también tepreguntas: ¿Cómo puedes saber

Sin nuevas ideas no hay emprendedores. Y sin un espíritu emprendedor difícilmentehay nuevas ideas. Todos los expertoscoinciden en que la habilidad básica de un emprendedor es la capacidad, no sólo de dar con una buena idea, sino de ser capaz de proyectarla en el futuro.

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Un proyecto debajo del brazo

si tienes una oportunidad denegocio entre las manos?Michael Roberts propone: “Haytres variables: mercado, tecno-logía y equipo. Lo más impor-tante es que haya mercado, queno tengas que pelearte paraconseguir clientes. Después tie-nes que plantearte qué podrádetener a tu competencia en elcaso de que quiera copiar tumodelo de negocio”. Peroadvierte: “Para ello tienes queconocer bien el mercado”.Cambiar el mercado. SegúnRoberts, “si sales en un merca-do nuevo, que todavía no se haprobado, tienes que tener muyclara en la cabeza cuál es laargumentación que explica quécambio se ha producido en losconsumidores o en el merca-do para que haya surgido esaoportunidad”. Si se trata de unmercado maduro, aconseja elprofesor de la Harvard BusinessSchool, tienes que tener muyclaro en qué medida y de quéforma vas a ser capaz de modi-ficar ese mercado.

9.¿Miras al medio y largoplazo o sólo al corto?

Una prueba de fuego parasaber si tu cabeza funcionacomo la de un emprendedorestá en tu capacidad para pro-yectar tu negocio más allá delcorto plazo. “Resulta básico queel emprendedor tenga un pro-yecto, y que sea bueno pero,sobre todo, que lo visualice.Que tenga visión de negocio.No es un visionario. Son per-sonas que tienen un proyecto y

lo visualizan”, insiste Bieto. “Setrata de proyectos a largo plazo.No se trata de decir: voy a fabri-car camisetas para los JuegosOlímpicos de Pekín. Yo tengoun proyecto: una empresa líderde camisetas de eventos depor-tivos”, pone como ejemplo.“Son personas que se compro-meten, además, con el proyec-to hasta la médula. Estándispuestos a ilusionarse, a inno-var, y a arrastrar a un equipodetrás”, argumenta.

¿Cómo sabes si tienes una buenaidea entre manos? Las variables:mercado, tecnología y equipo

Una idea, un equipo y en marcha

Jesús Encinar, fundador hace seis años de Idea-lista.com, apuesta, como emprendedor, por con-sagrar tiempo y dinero a la idea, sin concesiones.

A diferencia de muchos otros emprendedores,Encinar considera que no es buena idea comen-zar a tiempo parcial. “La solución nunca es empe-zar así”, escribe en su blog. “Piensa como uninversor: ¿Invertirías en un negocio donde elemprendedor está a tiempo parcial? Si el empren-dedor ve demasiados riesgos para dedicarse alnegocio, ¿por qué tendrías que invertir tú”, argu-menta. Encinar insiste en sus conferencias enque ser emprendedor consiste en “tener unaidea, buscar un equipo y ponerla en marcha”, yexplica que arrancó con su negocio para ser“independiente, no por dinero”. Asimismo, acon-seja a los emprendedores que, antes de arrancar,sepan exactamente de dónde van a proceder susingresos, que no esperen a estar ya en el merca-do para averiguarlo. En el caso de su negocio, el65% proviene de la publicación de la cartera deproductos de profesionales inmobiliarios; un 20%,de la publicidad, un 10%, de las visitas virtuales, yun 5% de desarrollos de tecnología.

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¿Temes al fracaso?El miedo es uno de losprincipales obstáculos que dejan por el caminoa muchos emprendedores. No se trata sólo del miedo a arriesgar una inversióneconómica, sino también ahacer equilibrios para conciliaruna aventura empresarial con la vida familiar.

10.¿Temes arriesgar laestabilidad familiar?

La historia del emprendedordurante los primeros años desu aventura empresarial sepodría titular: “La familia… yuno menos”. Éste es uno delos riesgos que no se suelenevaluar y que también distin-gue a un emprendedor de per-sonas que, sencillamente,tienen buenas ideas y son cre-ativos. “La capacidad de asu-mir riesgos es una prueba defuego que separa a los verda-deros emprendedores de laspersonas creativas o de los queson sólo intraemprendedores.Si de verdad eres un empren-dedor, tienes que demostrarque dedicas todas tus energíasal proyecto, que estás dis-puesto a trabajar un montón, yque asumes riesgos personalesy de relaciones. En la medidaen que tú pactas con la familiaasumes un riesgo: que ellos nolo vean claro”, señala Bieto.

“¿Cuál es el precio que hayque pagar por ser emprende-

de llevarlas adelante, pero den-tro de una empresa. Limitan elriesgo a su reputación dentrode la empresa”, señala.

12.¿Puedes controlar tufrustración?

Al margen de la suerte que pue-da tener un emprendedor, nin-guna historia de éxito ha tenidosiempre el viento de su lado.“Esta es una cualidad funda-mental en la persona empren-dedora, porque va a tener queenfrentarse a retrasos, dificul-tades o imprevistos que le pue-den llevar al desengaño y alfracaso. Es normal que no todosalga bien a la primera, pero esnecesario saber afrontar los obs-táculos que se pueden interpo-ner en el camino y perseverar”,apunta Beviá.

dor? En primer lugar, el tenerque elegir entre dinero y tiem-po libre, o entre dinero y cali-dad de vida. La mayoría de losbeneficios del negocio de unemprendedor se obtendrán acosta de horas no laborales.Un emprendedor tiene queestar dispuesto a trabajar durodurante una temporada másbien larga que corta”, resaltaLuis Puchol.

11.¿Tienes miedo deperder dinero?

El miedo a arriesgar una inver-sión económica está más gene-ralizado. Y suele ser un frenocon menos peso del que habi-tualmente se da. “Hay quetener una disposición a afron-tar riesgos calculados, recor-dando al mismo tiempo quelos riesgos deben diversificar-se”, apunta Puchol. “Tiene queasumir que va a tener que sercapaz de subsistir durante unatemporada con unos benefi-cios bajos, o sin beneficios enabsoluto”, continúa Puchol.

Como recomendaba Roberts,en la medida en que el empren-dedor sea capaz de poner unoslímites a ese miedo… menosmiedo tendrá, y, a la larga, en elcaso de que su aventura empre-sarial no funcione, menor frus-tración sentirá.Intraemprendedores. EugeniaBieto indica que “si no asumesriesgos, eres también un em-prendedor, pero interno. Asu-men otro tipo de riesgos: sucredibilidad dentro de la orga-nización. Diseña su proyecto,busca apoyos. Y eso es un ries-go”, explica. “Tienen casi todaslas cualidades, pero tienenmiedo a emprender fuera desu empresa. Son personas quetambién tienen una gran ini-ciativa, que tienen ideas, y que,además, tienen el compromiso

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Explica a personas de tu entorno en qué consiste elproyecto; no guardes el secreto

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Por ello, Eugenia Bieto propo-ne que pongas a prueba tupotencial emprendedor: “Midetu riesgo. Piensa hasta dóndequieres llegar. Un emprende-dor de verdad pensará: ‘Yo yahabía visto que iba a estarcinco meses sin vender’. Paracontrolar el miedo al fracasomide el riesgo, en tiempo o endinero. Así no te vas a sentirfracasado. El problema estácuando no lo mides”.Michael Roberts coincide con

Recetas para no tener miedo... a tener miedo

Un buen emprendedor,al igual que la vieja

definición del valiente, no es alguien que no tienemiedo, sino alguien queconsigue que el miedojuegue a su favor”, apuntaBegoña Beviá. Estos son los principales con-sejos de los expertos parano tener miedo:

No esperes a que tesolucionen los proble-mas. “El empresario tieneque tener una actitudresolutiva, no huir de losproblemas ni esperar queel tiempo ni nadie lossolucione. Es importanteabordarlos sin demora,dedicar un tiempo a suanálisis para conocer el

origen de los mismo facilitar la búsqueda deposibles soluciones”,explica Isidro de Pablo,director del Centro de Iniciativas Emprendedo-ras de la UniversidadAutónoma de Madrid.Analiza tus decisiones.“Es fundamental no preci-pitarse a la hora de tomar

decisiones, y si el tema loprecisa buscar el aseso-ramiento de profesionalesque nos merezcan credi-bilidad. Pero no menosimportante es el tiempo,demorarnos mucho en la toma de decisionespuede ser clave para laresolución del problema”,aconseja De Pablo.

Inesperado, sí gracias.“El emprendedor tieneque asumir que en losprocesos de toma de deci-siones no siempre pode-mos llegar a controlartodas las variables y que,incluso, a veces, hastaéstas las desconocemos.Sé cauto, pero aprende avivir así”, añade.

Martín Varsavsky, fundador de FON, es un buenejemplo de emprendedor sin miedo. Con 24 años yaganó su primer millón de dólares, tras una transac-ción inmobiliaria de éxito en Nueva York.

Además de su edad, tenía en contra al ayuntamiento dela ciudad. Esa transacción dio origen al movimiento loft.A esta iniciativa empresarial le siguieron otras siete,abriendo mercado en cada una de ellas: Urban Capital,Medicorp Sciences, Viatel, Jazztel, Einsteinet –que tuvoque cerrar al no encontrar clientes para una tecnología,ASP, que se adelantó a su tiempo, y que le costó a su bol-sillo 35 millones de euros–, Ya.com (que vendió a Deuts-che Telekom por 550 millones de euros) y, ahora, FON, sunueva aventura empresarial. Cuando se le pregunta si notiene miedo a emprender, Martín responde: “¿Miedo alfracaso? Estar vivo ya es un éxito. A mÍ no me importanunca decir las cosas como las pienso en toda mi visiónde riesgo”, apostilla. ”A la hora de evaluar las habilidadesdel emprendedor, cita: “Hay que tener ideas rompedoras,saber venderlas, compartir la riqueza con los empleadosy ejecutivos clave, delegar, y saber irse si hace falta”.

Bieto, y propone otro consejo:“Para perder el miedo y medirla viabilidad de tu idea explicaal máximo número de gente tuproyecto, a gente dura, que teponga ante las cuerdas, y asípuedes irte asegurando”.

“Si le has presentado tu pro-yecto a socios potenciales,

inversores, a un banco… ytodos van diciendo que no estámal, lánzate. Lo que no puedesdecir es: ‘Se me ha ocurridoesto, voy a buscar un local’.Busca un sparring, ponte aprueba”, dice Bieto.

13.¿Qué tal te adaptasa los cambios?

Luis Puchol insiste en que “elemprendedor se caracteriza porla capacidad para adaptarse acondiciones muy diversas, en-

contrarse a gusto en ambientesmuy diferentes y tratar con per-sonas de características distin-tas a las suyas propias, así comopor tolerar los cambios fre-cuentes en su entorno y unadosis elevada de estrés”.

“El emprendedor no actúa ais-lado: el desarrollo de su proyec-to, su puesta en marcha y sucrecimiento y éxito van adepender de las relaciones queestablezca en diferentes ámbi-tos”, advierte Beviá.

Nunca digas...

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Si no eres capaz de explicaren qué consiste tu idea enmenos de cinco minutos,date por perdido. No se tratade tener una habilidad innatacomo comercial, sino de queseas capaz de transmitir atodos tus colaboradores lamisma ilusión que te mueve.

14.¿Tienes dotes decomunicación?

Si tu equipo no comparte tuilusión a la hora de poner enmarcha el negocio, olvídate detener éxito. Su motivacióndependerá de tu habilidad parailusionarles. Puchol insiste, yjunto a él todos los expertosque hemos consultado paraelaborar este dossier, en que“todos los emprendedores conéxito son buenos o excelentescomunicadores. Son capacesde expresar deseos, necesida-des, objetivos, ideas a sussocios, clientes y proveedores”.“Paralelamente, suelen tener

solos, lo que no quiere decirque, por prudencia, y paracontrastar opiniones, no pre-gunten a otras personas antesde tomar una decisión, perocuando la adoptan se hacenplenamente responsables deella”, continúa.

Según el consultor Javier Fer-nández Aguado, “equivocarseen una decisión no supone elfin de nada. Habitualmenteayuda a pisar tierra. Facilitaconsiderar que hemos de esfor-zarnos para gestionar el cono-cimiento de quienes nos hanprecedido para evitar caer enlos mismos errores”.

16.¿Sabes trabajar enequipo y delegar?

Un emprendedor tiene queser capaz, no sólo de saberreclutar a un buen equipo,sino que tiene que tener lacapacidad de delegar y apro-vechar el potencial de cadauno de sus jugadores. Esta esuna habilidad que tiene queir evolucionando al mismotiempo que va creciendo la

buen conocimiento de la natu-raleza humana y saben vendersus ideas con tacto. Y distin-guen cómo tratar y comportar-se con personas distintas, y sonmuy perceptivos en distinguircuándo es el momento opor-tuno para entablar una nego-ciación”, añade.

Beviá añade: “Tiene que vercon la preferencia por las rela-ciones interpersonales labora-les, lo que incluye la capacidadde comunicación y de obtenerde la información adecuadapara lograr los objetivos que sepersiguen, o para la generaciónde relaciones de colaboración”.

15.¿Defiendes tus pos-turas hábilmente ?

La capacidad de comunica-ción, señalan los expertos,tiene que ver con la confianzaen tu proyecto y en tu posturaa la hora de defender tu idea denegocio. En este sentido,Puchol señala en su libroCómo crear tu propia empresay convertirte en tu propio jefe:“Es una cuestión de asertivi-dad, que no de agresividad. Elemprendedor tiene que estardispuesto a defender sus opi-niones, sus posiciones, susintereses. Los emprendedorestoman sus decisiones por sí

¿Puedes convencer dossierdossier

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empresa. Además de saberseleccionar a sus colaborado-res, la habilidad del empren-dedor reside en saber cuándoreclutar. Y no se trata sólo dehacer equipo con empleados,colaboradores o socios, sinotambién con proveedores deservicios y productos. SegúnEugenia Bieto: “Esta habili-dad aglutina capacidad deconvicción, de seducción, deconocimiento, de comunica-ción pero, para arrastrar a unequipo, tienes que tener unbuen proyecto. Es difícil arras-trar a una locura a la gente”.Hacer equipo. “Y para arras-trar a la gente tienes que teneruna capacidad de liderazgo, ytener dotes de liderazgo impli-ca saber crear equipos, trabajarcon esos equipos, y comuni-car. Hay que motivar a lagente. Estar juntos en los bene-ficios y en las pérdidas. Seresume en esto”, añade Bieto.

Saber trabajar en equipo sig-nifica también saber delegar.“Dominar esta habilidad cons-tituye una herramienta útil de

motivación para los emplea-dos”, indica Beviá.

17.¿Eres hábil a la horade negociar?

Precios, contratos de servicio,alianzas, captaciones de capi-tal… Un emprendedor seenfrenta constantemente a lanecesidad de negociar. “Y lohace tanto externamente, conclientes, proveedores o sociospotenciales, como con perso-nas de la propia organización:colaboradores, superiores osubordinados”, señala Beviá.“A pesar de que se trata de unaactividad cotidiana, los proce-sos de negociación tienden areflexionarse poco y dejarse enmanos de la intuición”, conti-núa. “Esto puede hacer que, enmuchos casos, no se llegue aacuerdos de colaboración y

que las relaciones se deterio-ren, que las partes no se com-prometan o, simplemente, quese pacte en condiciones muyinferiores a las que se podríanalcanzar”, concluye.

18.¿Tienes orientacióncomercial?

Respira tranquilo, no hace falta.“Si no te sabes vender, malasunto. Un emprendedor hade ser un buen comunicadorinterno y externo. Ahora bien,no se trata tanto de no ser buencomercial como de saber trans-mitir tu visión de la empresa,del producto, de cómo se tieneque ofrecer el servicio: qué ycómo quieres vender, y cuál esla imagen que quieres dar”,destaca Beviá.

“Los productos o serviciosno se venden por sí solos por

muy buenos que nos puedanllegar a parecer. La funcióncomercial en la empresa es crí-tica para que esta pueda teneréxito: sin ventas no hayempresa y por tanto esimprescindible salir a buscar alos clientes”, explica Isidro dePablo. “No se puede esperara que vengan a uno. Los pro-ductos o servicios no son bue-nos en sí mismos”, añade.

A la hora de emprender notienes que ser tú quien salga apor los clientes, puedes rode-arte de un equipo experto enacercarse a los clientes. “Elemprendedor es un buencomunicador que se rodea debuenos comunicadores”, insis-te Begoña Beviá.

“He conocido a emprende-dores de mucho éxito que eranbuenos comerciales, e inclusoalgunos que no eran especial-mente buenos comunicadores,pero que supieron dar con unabuena idea y rodearse de unequipo que supliese sus caren-cias”, comenta Pedro Nueno,profesor del IESE.

El fundador de Imaginarium está convencido de que todos losempleados de su empresa tienen que ser buenos comunicadores.Si, aparte de conocer bien el producto, no son capaces de transmi-tir sus ventajas a los futuros compradores, el juguete no tendráfuturo. “No se puede tener una tienda especializada en la que cadauno de los productos ha sido muy pensado, para que después lapersona que está como responsable máximo de la marca, el ven-dedor, no entienda de ellos”, explica Tena. La habilidad comocomunicador ha sido la principal baza de este emprendedor, pri-mero para convencer a sus inversores –la empresa se financia concapital riesgo– y, después, para atraer a los consumidores a sustiendas. A la hora de emprender, Tena también defiende unavisión optimista ante cualquier iniciativa empresarial.

Ilusionar en cadenaHabilidad para comunicar, constancia, optimismo y una capaci-dad innata para minimizar problemas y maximizar éxitos.Estas son, para Félix Tena, las habilidades del emprendedor.

Resulta indispensable generarconfianza al equipo interno,pero también a proveedores

¿Puedes convencer a cualquiera?

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El emprendedor nace, pero también se hace. Tienes la idea,tienes unas buenas dotes como comunicador y estás másque dispuesto a asumir riesgo, pero sin embargo careces deotras habilidades. ¿Eres por ello menos emprendedor? No te preocupes: hay recursos a tu disposiciónpara adquirir las habilidades que te faltan.

19.¿Tienes algún cono-cimiento de gestión?

Luis Puchol advierte que, “paraconvertirte en tu propio jefe,son imprescindibles cinco co-sas: una idea realista; ciertascualidades específicas; un capi-tal inicial; una disposición atrabajar sin descanso en todomomento, especialmente en laetapa inicial, y una formación,al menos básica, en finanzas,contabilidad, marketing, ven-tas, Recursos Humanos, etc”.

Begoña Beviá insiste, en estesentido, en la necesidad de queantes de poner en marcha sunegocio, un emprendedor, ade-más de todas las habilidadesque te contamos en este dos-sier, tenga conocimientos bási-cos de gestión, finanzas yRecursos Humanos.Gestión financiera. Conocer tupunto de equilibrio antes dedar tus primeros pasos en elmercado para poder ajustar tupolítica de precios.Contabilidad. Desde nocionesbásicas para gestionar tu cir-culante y evitar imprevistos fá-cilmente evitables hasta cómointerpretar las variables conta-bles de tu negocio.Estudio de mercado. Con laintención de conocer todas lasvariables que definen tu mer-

Kawasaki, director general deGarage Technology Ventures,es la tercera: su entusiasmo.“Como ocurre con el resto decapacidades, no se trata de queseas un gran consultor de Re-cursos Humanos, sino de quetengas claro el tipo de capitalhumano del que te quieresrodear”, explica Beviá.“Es verdad que hay unas ciertashabilidades, competencias muyinnatas, que se reconocen enmuchos emprendedores. Pero

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cado y cómo se comporta tucompetencia.Publicidad, promoción y Re-laciones Públicas. Es conve-niente que conozcas cómofuncionan estas herramientaspara, en el caso de que éste nosea tu fuerte, saber cómo tras-ladar a un experto en este áreaqué, cuándo y cómo quieresque se comunique tu empresacon los consumidores.Calidad de servicio a los clien-tes. O lo que es lo mismo: dis-poner de unos conocimientosbásicos de atención al cliente.Fiscalidad. Conocer el marcolegal te permitirá tener cinturapara adaptarte a los cambios.

“No se trata tanto de que se-pas cómo calcular el IVA, sinode cuándo tienes que ingresar-lo para que puedas hacer unaprevisión a tiempo. Cuando ha-bles con tu asesor financiero,además, deberías entender to-dos los conceptos de los que tehabla. Al fin y al cabo eres tú elque vas a tomar las decisionesen la empresa”, apunta Beviá.Mikel Urmeneta, uno de losfundadores de Kukuxumuxu,cita siempre entre las habilida-des de un emprendedor “elcontrol de áreas periféricas, co-mo las finanzas, la produccióno los Recursos Humanos”.

20.¿Y de gestión deRecursos Humanos?

Si te preguntan cuál es el prin-cipal elemento que hay quetener en cuenta a la hora deseleccionar a tus primeros em-pleados, ¿qué responderías?:¿La experiencia laboral? ¿Suexpediente académico? ¿Quecomparta tu entusiasmo portu producto o servicio? ¿O valo-rarías si ya conocías previa-mente a ese empleado? Larespuesta correcta, según Guy

Conocimientos básicos

A través de las CC AA tienes atu disposición cursos gratuitospara mejorar tus habilidades

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Jesús Encinar, fundadorde Idealista.com, pro-

pone una inyección deoptimismo para paliar unode los principales obstácu-los para emprender: lasdificultades para financiartu proyecto. “Si tienescompromisos que te impi-den dedicarte a montar tunegocio a tiempo comple-to lo primero que tienesque hacer, antes de mon-tar nada, es solucionarlos.¿Tienes una hipoteca?Vende tu casa, compartepiso o vuelve con tuspadres. ¿Demasiados gas-tos fijos? Que no se te cai-gan los anillos, baja tunivel de vida al máximo.¿Poco conocimiento delsector? Búscate un socio

que sepa del negocioantes de empezar nada.¿No tienes nada de dine-ro? Busca quien te lo pres-te para empezar”, relata.1. “Un buen planifica-dor”. La planificación esuna habilidad que, a lahora de la verdad, no esdecisiva para emprender.Si no eres buen planifica-dor no tienes por qué serun mal emprendedor. “Sesuele decir que un buenemprendedor tiene queser una persona muyorientada al detalle, peropuede que tú no lo seas yque sí lo sea alguien en tuequipo. También se sueledecir que tienen que serpersonas con capacidadde planificar, y hay mu-

chos emprendedores queno tienen capacidad deplanificar. Un buen em-prendedor si no es unbuen planificador, lo quetiene que tener es la capa-cidad de poner un buen di-rector gerente”, explicaBegoña Beviá.2. “O tienes mucho dine-ro o no emprendes”.“Mucha gente piensa sóloen el dinero. Puedes tenermucho dinero, pero si notienes habilidades no lle-gas a ningún sitio”, indicaMikel Urmeneta. “El dineroes importante, pero ensegundo término”, dice.“A la hora de emprendercon éxito juega más a tufavor tener conocimientosde gestión”, añade.

Mitos que caen por su propio pesoA la hora de emprender, es cierto que arriesgas dinero, pero la mayor inver-sión suele ser de tiempo. Cuando arrancas es difícil dar a conocer tu produc-to, pero la novedad juega a tu favor. No dejes que un mito te impida avanzar.

Absténganse de emprender...

1. ¿Y qué tengo que hacer ahora?“Aquellas personas que no tienen iniciativa difí-cilmente dan buen lugar a buenos emprende-dores. Las personas que necesitan una guíapermanente, que haya alguien que les digaconstantemente lo que tienen que hacer noson buenos emprendedores. Se sienten incó-modos con la incertidumbre, y eso les impideser emprendedores”, coinciden Eugenia Bieto yBegoña Beviá. “Las personas que buscan segu-ridad todo el rato son malos emprendedores. Elhecho de emprender está lleno de incertidum-bres, riesgos, ambigüedades… Las personasque no aceptan el fracaso, no están dispuestasa fracasar”, añade Bieto.

2. Vamos, tú ya me entiendes. “La genteque no es comunicativa, que no sabe transmi-tir las cosas, difícilmente se convierte en unbuen emprendedor. Para empezar, no soncapaces de trasladar su entusiasmo a sussocios, con lo que se arriesga a perder a suscolaboradores por el camino. Si no consiguenemocionarles a ellos, difícilmente van a sercapaces de trasmitir después a los emplea-dos su visión de la empresa. Ya desde el prin-cipio, cuando tienes que pedir financiación,tienen que tener habilidades comunicativas”,alertan Isidro de Pablo y Eugenia Bieto. “Enesta misma línea tampoco funcionan las per-sonas prepotentes”, concluye Bieto.

Los expertos en creación de empresas que hemos consultado para elaborar este dossiercoinciden en que, aunque no existen unos genes emprendedores, sí hay dos tipos de per-sonas de las que no salen buenos emprendedores. Son éstas:

Conocimientos básicos para ponerte a punto

también es cierto que no sólonace, además de la madera deemprendedor, también se hacey se va desarrollando a lo largode su vida. Pero es verdad quees una combinación de las doscosas”, explica Eugenia Bieto.“Es cierto que hay personas queno reúnen las condiciones míni-mas, pero también lo es que haymuchas personas que en unmomento dado se enfrentan ala necesidad de tener que seremprendedores, y aprenden ydesarrollan las competenciasnecesarias. No es cierto el ‘naceso no te haces”, añade. En la Redpuedes comenzar consultando:www.ipyme.orgwww.emprendelo.eswww.emprendiendo.com

Mikel Urmeneta, fundador de Kukuxumusu, aconsejaadquirir nociones básicas de gestión antes de empezar.

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dossierdossier

Creatividad e innovación

1 ¿Con cuál de las siguientesdefiniciones se siente mas identificado?

Suelo organizar e intentar nuevascosas, y disfruto mucho con ello.

Tengo iniciativa si es necesario, perono me satisface emprender continuamente.

Soy muy trabajador y me encanta queme tengan en cuenta para nuevos proyec-tos, pero no me gusta emprenderlos.

2 Hay diferentes formas deenfrentarnos a nuevos proyectos y todas

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ellas pueden igualmente darnos éxitosempresariales. ¿Con qué se identifica?

Soy sistemático y organizado. Laimprovisación me pone nervioso.

Soy como un barco. Me marco unobjetivo y en función de cómo sopla el vien-to me voy adaptando para llegar a él.

Improviso bastante. Eso funciona. Hayque adaptarse al momento.

3 Tenemos la imagen del empresario“siempre ocupado” con su negocio. Pero

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no todos los empresarios tienen lamisma forma de pensar. ¿Qué encajamás con su forma de pensar?

Dedicación total. Cuando se trata deque un proyecto salga adelante no se mide.

Si no se convierte en costumbre, nome importa trabajar mientras todo elmundo descansa o se divierte.

Los fines de semana son sagrados. Las noches, la familia y los amigos, también.El trabajo, tiene sus horas y no se le debendedicar más.

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4 La suerte es una variable que afecta a

todos los aspectos de nuestra vida. Res-

pecto a la creación de empresas, ¿cómo

piensa que puede afectar la suerte al

éxito de un negocio?

Pienso que la suerte existe, pero te

encuentra cuando trabajas duro.

En una empresa, por mucho que tra-

bajes, si no tienes suerte, no sale adelante.

A veces, con un golpe de suerte pue-

des hacerte de oro sin demasiado esfuerzo.

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1 ¿Considera que tiene una idea que leva a permitir montar una empresa?

El mercado es lo verdaderamenteimportante. Se trata de detectar sus necesi-dades, y pensar cómo cubrirlas con eficacia.

Tengo una idea y eso es importante,pero lo es más calcular la capacidad desacarla adelante y conocer sus posibilidades.

Toda idea es susceptible de ser consi-derada como modelo de negocio y será elprincipio del camino de emprender, que seirá descubriendo a medida que se avanza.

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2 ¿Está convencido de que tiene unproducto o servicio que tendrá éxito?

Conozco muy bien el producto o servi-cio que voy a ofrecer, y sé que competirécon éxito por servicio, precio y calidad.

El hecho de montar una empresa sebasa en el conocimiento de lo que hay quehacer. Si no fuera así, no habría ningún inte-rés en montarla.

Estoy centrado en el cliente, lo que lefalta o puede necesitar, aunque todavía nosoy consciente de cuánto hay que mejorar.

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3 ¿Cree que investigar es importante?

Siempre viene bien plantearse nuevasformas de hacer los productos o servicios,sistematizar procesos rutinarios y dedicar elesfuerzo a aportar un valor añadido que tediferencie.

Pienso que es una inversión que mere-ce la pena realizar. Siempre estoy atento a lo que ocurre en el sector donde quierorealizar mi actividad empresarial.

Poco se puede aportar a lo que ya estáinventado, lo que hay que hacer es mejorarlo.C

B

A

4 ¿Se ha preguntado si es innovador?

Al principio hay que ser humilde ysaber que se tiene muy poco. Lo verdadera-mente innovador es comprender que elconocimiento que nos hace competitivos seadquiere poco a poco.

Lo importante es conocer qué se haceen otros mercados más avanzados y adap-tarlo a las necesidades de los clientes.

Lo que hay que saber hacer es cómoacceder al mercado; sobre todo, hacer creeral cliente que el resultado le va a agradar.

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AutodiagnósticoPon a prueba tus capacidades. Expertos de la Universidad Autónomade Madrid han elaborado un test de habilidades emprendedoras para la Dirección General de la Pyme a partir de las experiencias de150 empresarios de éxito. A partir de sus actitudes y aptitudes la hora de poner en marcha su negocio han diseñado esta prueba que te permite averiguar tus fortalezas y debilidades.

Perfil psicológico1 ¿Cuándo da por terminada una tarea?

El compromiso que he adquirido conmis clientes, empleados, etc. es prioritario yse merecen lo mejor. Creo que hay que tra-bajar hasta alcanzar un resultado perfecto.

Uno debe esforzarse por conseguir elmejor resultado posible, pues la calidad sevalora mucho, pero hay que abandonar estepropósito cuando hay que abordar otra tarea.

La experiencia me dice que no haynada perfecto. En ocasiones porque no esposible materialmente, y en otras circunstan-cias porque no merece la pena buscar la per-fección, ya que eso sería costoso.

2 ¿Cuál es su posición sobre el liderazgo?

Considero que soy una persona caris-mática y con dotes de liderazgo, y que estoes fundamental para emprender.

No me considero un líder, pues eso esalgo que puedo compensar con mis dotes deB

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comunicador y mi capacidad profesional.El trabajo puede sustituir cualquier otra

carencia personal que uno pueda tener.

3 ¿Cuál es su actitud hacia los cambios?

El día a día trae sorpresas que hay que sortear. No me gusta, pero lo acepto. Esmi responsabilidad.

Procuro evitarlos y, cuando se produ-cen, los priorizo y resuelvo según mis dispo-nibilidades de agenda.

Los acepto si vienen, y si no, los busco.

4 Ante la satisfacción de los resultados...

Busco el reconocimiento de los demás,porque forma parte del éxito conseguido.

No necesito irlo diciendo por ahí, pero sí resulta reconfortante que me lo reconozcan.

Reafirmo mi satisfacción interior, perono necesito compartirla con los demás.C

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Energía e iniciativa personal

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Capacidad de análisis

Propensión al riesgo

Motivación

Capacidad de relación (de influencia)

1 ¿Hasta qué punto hay que arriesgar?

No me preocupa arriesgarme siempreque conozca el riesgo y pueda, en ciertamedida, evaluarlo y afrontarlo.

No me preocupa arriesgarme porqueforma parte de la toma de decisiones, ysiempre hay una parte de ellas que esincontrolable, y que hay que asumir.

Creo que para tomar una decisión hayque estar seguro y no arriesgarse, ya que loimprevisto es siempre desagradable.

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2 ¿Cómo le afectan los problemas?

No rehuyo los problemas, me gustaanalizarlos, y busco asesoramiento cuandohace falta. Luego decido cómo resolverlos.

No me asustan los problemas y megusta solucionarlos. Son un reto inherente ami actividad profesional.

Cuando se me presenta un problemabusco a alguien que me asesore y me losolucione. Disponemos de un servicio deatención al cliente que evalúa la calidad.

C

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A3 ¿Qué se ajusta más a su opinión?

Hay que considerar siempre el riesgo,aunque en ocasiones conviene buscar ase-soramiento externo.

Es un proceso reflexivo donde identifi-co todos los riesgos posibles. Cuantifico laprobabilidad de que ocurran y los evalúo.

La intuición y la experiencia te permi-ten sopesar el riesgo y, en casos de urgen-cia, no depender de asesoramientos pues,al fin y al cabo, las decisiones las tomo yo.

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1 ¿Con cuál de estas tres afirmacionesestá más de acuerdo?

Me considero un buen comunicadorcapaz de transmitir lo que pretendo con misideas. Creo que se debe a que genero con-fianza porque no digo cosas que no pienso.

Creo que lo bueno se comunica prácti-camente solo, no es necesario que alguien lo“venda”. Da confianza por sí solo.

B

A

Me considero un buen comunicadorporque, aunque en general digo lo que pien-so, si la ocasión lo requiere y es beneficiosopara la empresa, puedo variar mi respuesta.

2 ¿Con qué afirmación se identifica más?

La función comercial será más o menosimportante dependiendo de lo que vendas.

Creo que es imprescindible una buenaB

A

C organización comercial para conseguir eléxito en cualquier empresa. Si no soy capazde vender los productos o servicios mi futuraempresa no tendría razón de existir.

Creo que lo importante es tener un buen producto o servicio, con ello ya tendría aseguradas mis futuras ventas.Luego, según el volumen de ingresos, me esforzaré más o menos.

C

1 ¿Qué es imprescindible para empezar?

Tener claro quienes son mis clientes.

Si el producto/servicio es interesante ytengo dinero, ya vendrán los clientes.

Trabajar duro es suficiente.

2 ¿Con que opinión se identifica más?

Siempre que tengo tiempo me gustaenterarme de las novedades empresariales.

Me parece interesante todo lo queocurre a mi alrededor. Nunca se sabe deB

A

C

B

A

donde pueden venir ideas interesantes.

Conozco de sobra el mundo empresa-rial y no necesito aprender más.

3 ¿Considera necesario definir metas?

Sería necesario planificar qué es lo quequiero hacer, con qué medios voy a contar yen qué plazo de tiempo debería lograrlo.

Es interesante plantearse objetivos alos que llegar, aunque creo que antes de quela empresa haya empezado a funcionar no esposible realizar una planificación consistente.

B

A

CPienso que lo importante es vender, así

se consiguen las metas. Planificar es pocorealista, porque no sabemos qué pasará.

4 Si hay problemas con un pedido...

No serviría el pedido hasta que estuvie-ra en las condiciones de calidad óptimas.

Lo que intentaría sería que el clientequedara totalmente satisfecho con el pedido.

Me parece que serviría el pedido por-que, como ya está vendido, he conseguido miprincipal objetivo. Ya se hará mejor otra vez.

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B

A

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MAYORÍADE‘A’Está listo para emprender. Usted parece ser unapersona comprometida con su proyecto. Por élsiente una especie de pasión que le lleva atrabajar duro y a desarrollar un escenario óptimoen el que poner en práctica lo que tiene en mente.Y esto lo hace con criterio analítico, midiendo elriesgo. Esta actitud le permite afrontar loinesperado de forma positiva y salir airoso enmuchas ocasiones. Debe mantener el mejorequilibrio posible entre su vida personal y familiar.

MAYORÍA DE ‘B’

Está casi a punto para emprender. Usted pareceser una persona que busca en su proyectoempresarial la oportunidad de ganar un espaciode libertad que no encuentra trabajando paraotros, por muy prestigiosa que sea la empresa.Tenga en cuenta qué le motiva a emprender.

MAYORÍA DE ‘C’

Le recomendamos madurar su idea. Seguro que

alguna vez se le ha pasado por la cabeza algo que podría mejorar. Introduzca pequeños cambiosen cualquier ámbito de su vida. Intente aportarvalor y lograr mejoras en su día a día. Llévelo acabo, pero empiece por pequeñas acciones y nocon cambios radicales.

MIDETUSHABILIDADESCOMOEMPRENDEDOR

Quiero ganar dinero y poder.

Quiero ganar dinero para tener unnivel de vida aceptable.

El dinero no es algo que me preocupe.

3 El dinero propio es importante...

Es más importante saber cómo conse-guirlo que disponer de dinero propio.

Una buena inversión es necesaria paraB

A

C

BA comenzar con buen pie.

Es necesario, pero no es algo crítico.

4 ¿Con qué se identifica más?

Me gustaría ser mi propio jefe.

Trabajar para otros requiere el mismoesfuerzo que trabajar para ti.

Someterme a la disciplina de trabajoque me impone otro coarta mi iniciativa.C

BA

C1 ¿En qué respuesta se ve reflejado?

Enfrentarse a los problemas es un reto

personal, una forma de medir sus facultades.

Si otros salen adelante, yo también.

Las dificultades se superan por el

reconocimiento que recibes del entorno.

2 ¿Qué se ajusta más a su idea inicial?

C

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Puedes realizar este mismo autodiagnóstico de la Dirección General de la Pyme a través del link queencontrarás en www.emprendedores.es. Genera uninforme con un análisis completo en PDF automático.

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Para que contaras con una referencia a la hora de evaluar tus ca-pacidades emprendedoras, propusimos a Carlos Tapiador, funda-dor de la empresa e-Conta, iniciativa que ha recibido el PremioEmprendedores con Ingenio 2006, que pasara el mismo test quete proponemos en las dos páginas anteriores. Este es el resultado.

Más información

www.creacionempresas.comEncontrarás aquí unautodiagnóstico tantode tus capacidades per-sonales para empren-der como del grado demadurez de tu idea.

www.camaramadrid.es/SEDEEsta página ofrece unaherramienta on linepara analizar las habili-dades básicas paraponerse en marchacomo emprendedor.

www.emprendelo.esAdemás de un test paramedir tus capacidadespotenciales, esta webincluye un test paradeterminar la viabilidadsobre el papel de tuplan de empresa.

www.madrid.orgOfrece dos herramien-tas de diagnóstico, unapara jóvenes estudian-tes y otra, para empren-dedores en potenciacon experiencia en elmundo de la empresa.

Creación de empresa: Los mejores textosVarios Autores (Ed. Ariel)

Cómo crear tu propiaempresa y convertirte en tu propio jefeLuis Puchol (Ed. Díaz de Santos)

Confía en tus posibilidades, pero no te confíes...

No todo el mundo es perfecto. Estas son las advertencias que le sugirióel test a Tapiador:

No tema al fracaso. “Cuando se emprende con un nuevo proyecto, la pre-dicción certera de su éxito o fracaso es prácticamente imposible. Si des-pués de un gran esfuerzo no ve resultados, analice los motivos y trate deestablecer medidas correctoras”.Minimice los riesgos. “No hemos de olvidar que los riesgos están implíci-tos en la actividad empresarial y, por tanto, será un elemento presente ensus decisiones. Intente controlarlo al máximo, minimizarlo si le es posible,pero asuma que no siempre podemos llegar a controlar todas la variables”.

OTRAS WEBS PARA PONERTE A PRUEBA LIBROS

Carlos Tapiador, director de e-Conta, mientras pasaba el testelaborado por la Universidad Autónoma de Madrid.

Un emprendedor mano a mano con el test Carlos Tapiador pasó la prueba con éxito. Eldiagnóstico de sus habilidades emprendedo-ras determinó un cien por cien de compromi-so personal, dedicación al negocio y liderazgo,y un 90% de orientación al mercado, creativi-dad e innovación. En resumen, todas las cla-ves para emprender con éxito. Por debajo del50% de corte tan sólo se situó la importanciaque da al dinero. Estas son algunas de las con-clusiones del autodiagnóstico y los comenta-rios de este emprendedor... Coinciden.

“Parece ser una persona que busca en suproyecto empresarial la oportunidad deganar un espacio de libertad que noencuentra trabajando para otros, por pres-tigiosa que sea la empresa. Si ya ha proba-do esta experiencia, es probable que novuelva a trabajar por cuenta ajena, pero noolvide que las cosas pueden cambiar”.Este emprendedor coincide con este diag-nóstico y explica que durante 14 años ha llevado las riendas de su propio despacho fiscal, con lo que el espíritu emprendedor “lohe tenido desde siempre”, explica.

“Está en el camino correcto. Para iniciaruna empresa hay que tener claro que unnegocio sin clientes no es nada, y actuaren consecuencia. Su modelo de empresatiene que relacionarse de la forma másdirecta posible con el mercado para estarlo más próximo a sus clientes, y así pulsarcontinuamente cuáles son sus necesida-des. No se preocupe si su análisis inicialno coincide con la realidad, estudie elporqué y adáptese a ésta“.

“En un momento concreto detecté una opor-tunidad en mi sector vinculado a las nuevastecnologías y a la proliferación del uso deInternet”, argumenta. “Me encontraba concolaboradores que me comentaban la necesi-dad de agilizar los trámites a la hora de tratarcon la Agencia Tributaria. Apuntaban que elfuturo era electrónico. Estuvimos desarrollan-do la herramienta durante tres años”, dice.

“Para ser un emprendedor de éxito esmuy importante que sea un buencomunicador. Es indispensable generarconfianza, y piense que la mejor formapara que se pueda comprobar que “nodice cosas que no piensa”, es que susacciones sean coherentes con lo que dice.

Tapiador apunta: “Más que carisma, unemprendedor tiene que tener la capacidad detransmitir a sus actores, de contagiarles suentusiasmo y su visión del negocio. Es nece-sario hacerles partícipes del negocio, que seenamoren del proyecto, y para ello tienenque participar también en sus beneficios”.

“Pertenece usted al poco numeroso grupode personas que tiene claro que esnecesario planificar, organizar el presentey el futuro de su empresa. Saber lo que sequiere hacer y organizarlo en un plan denegocio ayuda a conocer dónde queremosllegar, y aunque generalmente se hacencambios en el corto plazo, hay que verlossólo como variaciones en la ruta”.

“En mi caso, lo primero fue buscar los actoresque me iban a acompañar en el proyecto. Sineso no estaba dispuesto a arrancar”, destaca.


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¿Tienes madera de emprendedor?

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