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Director General: Eduardo Holgado Gerente: Juan Carlos RoviraCoordinador General: David Holgado Coordinadora Publicaciones: Elisenda Moreno

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¿Qué misión realiza exactamenteMobusi en el universo de los teléfo-nos móviles y que por tanto puedeinteresar a anunciantes y webmas-ters?

Mobusi es la red de publicidadmóvil a resultados más grande deEspaña y una de las más grandes deEuropa. Contamos con sedes en Es-

paña, Méjico, India, Singapur y enbreve en Estados Unidos. Con másde 160 trabajadores en todo el mun-do, desarrollamos nuestra propiatecnología de análitica, para poderofrecer la mayor rentabilidad a losclientes en sus campañas de marke-ting y a los webmasters para su trá-fico móvil.

A los anunciantes les ofrecemoscobertura mundial bajo un modelode pago por resultados, trabajando acoste por instalación de apps, porsubscripción de servicios de conteni-do móvil, por registro de usuarios opor click. A su vez, ofrecemos un ser-vicio excelente con un equipo deatención al cliente que habla diaria-

mente para la optimización de loslogros en campaña. Aglutinamosuna gran experiencia en la consecu-ción de resultados para desarrolla-dores de aplicaciones, proveedoresde contenido móvil y grandes mar-cas. La segmentación por país/ciu-dad/provincia, operador, sistemaoperativo, dispositivo y formato pu-blicitario nos permite rentabilizaral máximo el presupuesto en marke-ting de nuestros clientes.

A los webmasters les ofrecemosla mejor monetización para sus es-pacios publicitarios en dispositivosmóviles. Poseemos un complejo sis-tema basado en comportamientodel usuario por el cual mostramoslas campañas solo a aquellos quemejor rendimiento dan. Rentabili-zamos el tráfico a nivel mundial yeso es un valor añadido ya que mu-chos webmasters solo trabajan unpaís concreto pero con Mobusi po-demos sacar el máximo partido encada uno de los países donde generael tráfico. Al ser una empresa nativaen móvil, tenemos muchos forma-tos optimizados para cualquier dis-positivo.

¿Qué números y estadísticas estánbarajando ya en la actualidad?

En la actualidad estamos sirviendodiariamente más de 110 millones declicks, que generan más de 500.000ventas. El tráfico de Mobusi provienede publishers directos en un 60% y elresto de nuestros departamentos deRTB, Media Buying y Afiliación. Tra-bajamos con más de 2.000 clientes ymás de 20.000 proveedores de tráfico.

¿Y estamos hablando de campañasmundiales?

Tenemos tráfico en todo el mundo,incluso en lugares tan remotos comola Antártida. Muchas veces los clientesnos piden resultados en un gran nú-mero de países y Mobusi es capaz decumplir a sus expectativas.

¿Cómo miden la efectividad de susacciones?

Al estar integrados con todos nues-tros clientes podemos saber el rendi-miento de cada usuario de nuestra reden cada campaña y en cada paso de lamisma. Mobusi trabaja por resultadosy esto le da la garantía al anuncianteque solo pagará si somos capaces de ha-cer nuestro trabajo. La efectividad seda en el modo de rentabilizar cada im-presión de nuestros webmasters pro-veyendo a nuestros anunciantes de unperformance de calidad.

www.mobusi.com

Estamos en la semanamás tecnológica. La cele-bración del Mobile WorldCongress en Barcelonahace posible que se reú-na la crème de la crèmede todo lo que en el ne-gocio de la telefonía mó-vil existe. En esta entre-vista vamos a hablar conAlberto Cenalmor, CEOde la empresa Mobusi,especializada en publici-dad para dispositivosmóviles.

“Estamos sirviendo diariamentemás de 110 millones de clicks, quegeneran más de 500.000 ventas”

Entrevista ALbErTO CENALMOr CEO dE MObusi

En esta edición se han concedido 11acreditaciones ‘Severo Ochoa’ y 4‘María de Maeztu’. Los tres centrosque han logrado la distinción ‘Se-

vero Ochoa’ por primera vez son el BasqueCenter on Cognition, Brain and Language, elInstituto de Ciencia de Materiales de Barcelo-na del Consejo Superior de InvestigacionesCientíficas (CSIC) y el Centro de InvestigaciónAgrigenómica (CRAG). Los ocho centros res-

tantes han obtenido la acreditación comocentro de excelencia tras haberla logrado en laprimera edición (tienen una duración de cua-tro años y, por tanto, habían terminado lasayudas): Barcelona Supercomputing Center -Centro Nacional de Supercomputación (BSC-CNS), Instituto de Ciencias Matemáticas (IC-MAT), Instituto de Ciencias Fotónicas (ICFO),Instituto de Astrofísica de Canarias (IAC),Centro Nacional de Investigaciones Oncoló-

gicas Carlos III (CNIO), Instituto de Investiga-ción Biomédica (IRB Barcelona), Centro Na-cional de Investigaciones CardiovascularesCarlos III (CNIC) y Barcelona Graduate Schoolof Economics. Todos ellos recibirán un millónde euros anuales durante los próximos 4 años

Las acreditaciones ‘María de Maeztu’ sehan concedido al departamento de Tecnologí-as de la Información y las Comunicaciones dela Universidad Pompeu Fabra, el departa-

La secretaria de Estado deI+D+i, Carmen Vela, ha entrega-do las acreditaciones ‘SeveroOchoa’ y ‘María de Maeztu’ 2015,el mayor reconocimiento insti-tucional a la investigación cien-tífica en España. El Ministerio deEconomía y Competitividaddestina un total de 52 millonesde euros para 15 centros y uni-dades de investigación selec-cionados por un comité de eva-luación internacional.

La secretaria de Estado de I+D+i entrega lasacreditacionesde excelencia ‘Severo Ochoa’ y ‘María de Maeztu’

mento de Física de Partículas del Centro deInvestigaciones Energéticas, Medioambien-tales y Tecnológicas (CIEMAT), el Instituto deCiencia Molecular de la Universidad de Va-lencia y el Instituto de Ciencia y TecnologíaAmbientales (ICTA) de la Universidad Autó-noma de Barcelona. Estas unidades se sumana las 6 acreditadas el año pasado y contaráncon una financiación de 500.000 euros anua-les durante cuatro años.

Los requisitos, niveles de exigencia, criteriosy procedimientos de evaluación y selección re-feridos a la calidad y excelencia de la investiga-ción y sus resultados no establecen diferenciasentre centros y unidades. Tanto los ‘SeveroOchoa’ como las ‘María de Maeztu’ han sido se-leccionados por su trayectoria en los últimoscinco años y sus programas estratégicos trasuna rigurosa evaluación en la que han partici-pado 115 investigadores internacionales de pri-mer nivel y reconocido prestigio en sus respecti-vos ámbitos. Así se garantiza la calidad, el nivelde excelencia y el impacto de la investigaciónque desarrollan tanto centros como unidades,estableciéndose las diferencias únicamente enfunción de la gobernanza, estructura y princi-pios organizativos y gerenciales, así como de lamasa crítica mínima exigible.

Fuente: Ministerio de Economía

y Competitividad

TIC INNOVA

¿Qué es UnSheeping?UnSheeping es una aplicación mó-

vil B2B2C que va a revolucionar el sec-tor turístico internacional, y que per-mite al turista o al huésped de negocioconseguir su hotel de forma gratuita o,en función de lo que disfrute su expe-riencia en Barcelona, con importantesdescuentos. Se trata de un modelo de ne-gocio innovador, escalable, rentable, ymonetizable desde el primer minuto,en el que hemos estado trabajando du-rante año y medio, y que por fin presen-tamos hoy.

En el marco del MWC...Así es. De hecho, tenemos tres stands

en los que se usuarios, inversores yagentes del sector turístico podrán co-nocerlo. Uno está en el seno del MobileWorld Congress (8.1K62) y los otros dosen la feria 4YFN, que se celebra de for-ma paralela, y en la que tenemos pre-sencia en colaboración con BarcelonaActiva y con Barcelona Tech City.

¿Cuál es el funcionamiento de UnS-heeping?

Cuando planificamos un viaje sole-mos encontrarnos con una de las ba-rreras psicológicas más importantes:el coste del alojamiento. El principiode funcionamiento de UnSheeping esofrecer al turista –de ocio o de negocio,es indiferente– la opción de lograr quesu hotel le pueda salir Gratis enlazan-do su gasto en la ciudad, con una seriede descuentos acumulados contra elcoste de su Hotel, de forma que cuantomás gaste en los operadores afiliados anuestra plataforma (restaurantes,ocio, museos, shopping, cultura...), másse reduce el coste del alojamiento, quepuede incluso llegar a desaparecer.

¿Con ventajas también para el hotel?También. De hecho, el hotel regis-

trado con nosotros actúa como pres-criptor y no solo recibe un porcentajede los beneficios que logra UnShee-ping, sino que también mejora su ocu-pación fidelizando al cliente. Además,los usuarios de la app pueden realizarreservas de forma directa, por lo quelas comisiones se eliminan, y eso es al-go importante cuando las agencias on-line cobran entre un 15 y un 20%. Losestablecimientos asociados, por suparte, son los que soportan los des-cuentos, pero a cambio ven aumentarnotablemente el tráfico de turistas ysu volumen de negocio.

Un modelo de negocio diferente...Absolutamente. UnSheeping es dis-

ruptivo porque une dos elementos que

hasta ahora iban por caminos separa-dos, como son el alojamiento y el consu-mo en la ciudad. Es innovador porqueofrece al usuario una nueva forma deviajar que se extenderá de forma viralgracias a sus ventajas.

¿Y la rentabilidad?Uno de los secretos de UnSheeping

es que se trata de un modelo monetiza-ble desde el primer momento y su ren-tabilidad está asegurada porque vienede diferentes fuentes de ingresos.

¿Por qué han elegido un modelo denegocio basado en una aplicaciónmóvil?

En un mercado tan competitivo,exigente y con tantas alternativas, serinnovador se ha convertido en la clavedel éxito de cualquier empresa, y la tec-nología, es el motor principal de esas in-novaciones. Dentro de la enorme diver-sidad de canales que existen hoy paracaptar y fidelizar a los clientes, las appsmoviles representan la herramienta deprescripcion y fidelizacion mas eficaz yviral. Los smartphones se han converti-do en una herramienta tan imprescin-dible para la vida cotidiana que ha lle-gado a modificar nuestro comporta-miento, nuestra forma de trabajar, deviajar y, sobre todo, de consumir. Estecambio de hábitos hace que las empre-sas que apuestan por este tipo de inno-vación, consigan modelos de negocioaltamente escalables internacional-mente, y con un espectacular retornode la inversión.

¿Cómo han previsto la expansión dela empresa?

Comenzamos ese proceso desde hoymismo en el MWC, y lo hacemos cons-cientes de que se trata de un negocio es-calable y perfectamente exportable alas principales capitales del mundo.Hemos empezado en Barcelona, un en-clave turístico de primer orden que co-nocemos muy bien, pero estamos con-vencidos de que UnSheeping funcio-nará perfectamente en otras ciudades.

¿Piensan en un régimen de franqui-cias?

Nuestro modelo de expansión se ba-sa en franquicias, en inversores y enpartners mundiales, perfiles que com-partan nuestra visión innovadora yque vean la rentabilidad del negocio.Estamos seguros que en el marco de laferia podremos encontrar el tipo de re-laciones que nos permitan trasladarUnSheeping a París, Berlín, Amster-dam, Nueva York, Shanghai y otrasgrandes ciudades. El atractivo del nego-

cio, su carácter innovador y las perspec-tivas de rentabilidad son las idóneas pa-ra cualquier inversor que desee partici-par en una experiencia pionera y únicaen el mundo.

¿Cuáles son los retos de futuro de laempresa?

Tenemos un plan a cinco años quecontempla obtener un beneficio de 14millones de euros en nuestras previsio-nes más prudentes, y queremos que en2026 UnSheeping esté implantada en100 ciudades de todo el mundo. El pri-mer paso se ha dado en Barcelona, don-de contamos con 260 afiliados a nuestraplataforma y donde hemos conseguidolanzar la idea gracias a los socios inver-sores iniciales, y a programas comoEPRENDETUR del Ministerio de Tu-

Hoy se presenta en el marco del Mobile World Congress de Barcelona una apli-cación que pretende revolucionar el sector turístico. Se trata de UnSheeping,una aplicación móvil que permite a los turistas que visitan la ciudad de Barcelonatener la posibilidad de que su hotel no les cueste dinero. Tras varios meses en fa-se beta y una vez perfilado el modelo de negocio, la empresa que dirige JavierPons lanza un ambicioso proyecto pensado para crecer en los próximos mesesen las principales capitales del mundo.

Entrevista JAVIEr PONS CEO dE unshEEping

“UnSheeping es unaexcelente oportunidad paralos inversores que apuestanpor la innovación”

rismo, que nos ha financiado con1.000.000€, o FUTURISME, patrocio-nado por el Ayuntamiento y Diputa-ción de Barcelona, Deloitte y el Gremiode Hoteleros. En este sentido, el interésmostrado por las administraciones pú-blicas es un atractivo más para los in-versores, puesto que las ciudades ven enUnSheeping un modo de, atraer másturistas de calidad, generar mayor gas-to por turista, y sobre todo 'democrati-zar' el consumo y hacer que el gasto delos turistas se incremente en aquellaszonas donde tradicionalmente era bajo.

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¿Qué servicios ofrece Genera-tion RFID a sus clientes?

Una de nuestras líneas de ne-gocio consiste en desarrollar equi-pos de test para el control de cali-dad y verificación, tanto de lasproducciones como de los diseñoselectrónicos. Por este motivo, noshemos convertido en el partnernecesario para asegurar que la ca-lidad de los productos del clientecumple con los requerimientosexigidos por los consumidores.

Disponemos también del pro-grama G-Talent, que posibilita lasubcontratación de talento me-diante la cesión temporal de per-sonal experto, trabajando en lasinstalaciones del cliente y paraproyectos concretos.

¿Para qué sectores principal-mente?

La empresa se funda hacecinco años. Siempre nos hemosvisto como una empresa con raí-

ces locales, pero de mentalidadglobal y abierta a cualquier tipode proyecto o mercado, con in-dependencia del ámbito geográ-fico donde deba desarrollarse.Actualmente estamos desarro-llando proyectos para empresasdel sector de la automoción, tra-zabilidad, sistemas de potencia,comunicación y gestión dela energía. Este hechonos ha permitidoaprender de variasfuentes y apli-car los cono-c i m i e n -t o strans-versal-mente aotros sec-tores paramejorar de estaforma la calidad to-tal del trabajo realiza-do.

¿Por qué diría que Genera-tion RFID es un buen sociopara llevar a cabo proyectosintegrados?

Por nuestra capacidad de en-tender las peticiones y necesida-des de los clientes, por nuestra for-ma de trabajar y por el hecho deaportar una visión complemen-

taria gracias a nuestra dilatadaexperiencia en diferentes

sectores. Entendemos losproyectos, no como

una relación decliente – prove-

edor que es-tán en dis-tintos ni-veles je-

rárquicos,sino como un

desarrollo en equi-po, que es necesario re-

alizar de forma exitosa paragarantizar la satisfacción del

cliente final, y que este éxito

afiance nuestra relación en el pre-sente y el futuro.

¿Qué aspectos han sido clavespara alcanzar su actual posi-cionamiento en el mercado?

El trabajo para clientes muyexigentes y el contacto con cen-tros de investigación de referen-cia internacional nos ha permiti-do romper las barreras de entra-da y aportar al mercado la con-fianza necesaria para conseguirnuevos proyectos y clientes, conla tecnología necesaria para ello.Por otro lado, la búsqueda de laexcelencia interna nos ha permi-tido aprender de los errores y me-jorar los procesos de trabajo. Estoha resultado en la obtención en2013 de la ISO9001 que nos asegu-ra la calidad.

¿En qué considera que son in-novadores, en un sector tancambiante como el de las TIC?

Creo que hemos innovado enel hecho de quedarnos en unmercado industrial. Hoy en día,cuando la mayoría de nuevasempresas y start-ups nacen en unentorno digital con desarrollo deApps y similares, nuestro foco es-tá puesto en ayudar a que la in-dustria tradicional mejore e in-cremente sus niveles de eficien-cia y de calidad en toda su cadenade valor.

¿En qué novedades están tra-bajando?

Generation RFID reinviertegran parte de sus beneficios en eldesarrollo de productos enfoca-

dos a mejorar las coberturas ac-tuales del control de calidad denuestros clientes, en el marco dela Industria 4.0. En este sentido,mantenemos líneas de investiga-ción abiertas que están culmi-nando en la realización de equi-pos de testeo y validación más rá-pidos, ágiles y reaprovechables.

www.generationrfid.com

Generation RFID es una empresa joven, dedicada al desarrollo de proyectos electrónicoscustomizados para terceros, que requieran tanto hardware como software embebido. “Alo largo de nuestra carrera –explican sus responsables- hemos experimentado una trans-formación muy relevante, pasando de ser una start-up a una empresa que cuenta con unaplantilla consolidada y estabilizada de más de 20 ingenieros en el campo de la electróni-ca”. Conocemos sus servicios.

“Contribuimos a que la industria tradicional incremente sus niveles de eficiencia y calidad”

Entrevista ALbErT ESCALA dirECtOr dE dEsarrOllO dE nEgOCiO gEnEratiOn rFid

Joaquín López y Albert Escala,

fundadores de Generation RFID

¿En qué consiste la so-lución de ToolsGrouppara el sector telco?

E.P.: Se trata de una pro-puesta pensada para aprove-char nuestra experiencia enel mundo de la optimizaciónde la cadena de suministroque ya han adoptado dos delas grandes operadoras de te-lecomunicaciones de España.En pocas palabras, es una so-lución para la gestión end-to-

end de las compras y el apro-visionamiento de sus termi-nales móviles (smartphonesy tablets, sobre todo) que en-laza el punto de venta con losfabricantes.

¿Qué ventajas ofreceeste sistema?

R.P.: Si tenemos en cuentaque los terminales móvilesson un producto de altos már-genes y un ciclo de vida rela-

tivamente corta, optimizar lacadena de suministro permi-te obtener un reflejo en lacuenta de resultados enorme.Lo que hacemos con nuestrasolución vertical es enlazarlos casi 2.500 puntos de ventade esas operadoras con la dis-tribución, el almacén centraly los fabricantes, logrando unequilibrio perfecto o lo másajustado posible entre la dis-ponibilidad de los productosy la gestión de los inventa-rios. La gestión de esos KPIspermite medir los resultadosy dotar a las empresas de unaherramienta de inteligenciade negocio muy eficaz a la ho-ra de tomar decisiones.

¿Y todo se ha hechodesde Barcelona?

E.P.: Así es. Lo que hemoshecho es volcar todo el poten-cial de desarrollo tecnológicode Barcelona para crear unasolución vertical que es per-fectamente exportable y que,de hecho, ya se está utilizan-do en Portugal y en el ReinoUnido. La intención es ex-pandir todo ese conocimientodesarrollado aquí a otras sub-

sidiarias del grupo y tambiéna los partners que tenemos enotros países.

Una evolución que nocesa...

R.P.: Siempre hemos teni-do un fuerte compromiso conlos clientes a la hora de ofre-cerles opciones que les ayuda-ran a optimizar sus procesos.Fuimos pioneros en la comer-cialización de nuestras solu-

ciones en régimen SaaS (soft-ware como servicio) en lugarde usar licencias y ahora esta-mos ocupándonos cada vezmás de la externalización detodo lo relacionado con lagestión de la cadena de sumi-nistro.

E.P.:Además, esta evolu-ción nos ha llevado a ser reco-nocidos como líderes mun-diales en soluciones de plani-ficación y optimización de lacadena de suministro segúnlos principales analistas. Con-cretamente Gartner reconocenuestra visión estratégica yla calidad del acompaña-miento a nuestros clientes alo largo de toda la relación,desde contactos iniciales pre-venta hasta el soporte conti-nuado post-implantación.

www.toolsgroup.com

ToolsGroup, una compañía dedicada a ofrecer al mercado solucio-nes dirigidas a la optimización de la cadena de suministro, ha lan-zado con éxito una solución vertical para el sector de las telecomu-nicaciones. De ella hemos hablado con Enric Parera y Ricard Pas-cual, Director General y Director Comercial de la empresa, respec-tivamente.

“Grandes operadoras del sector telcoconfían en ToolsGroup para gestionar y optimizar su cadena de suministro”

Entrevista ENrIC PArErA y rICArD PASCUAL dirECtOr gEnEral y dirECtOr COMErCial dE tOOlsgrOup

“Gartner reconoce nuestra visiónestratégica y la calidad del

acompañamiento a nuestros clientes a lo largo de toda la relación”

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Realmente no estamos exagerando; elempresario que haya sufrido un mal soft-ware en primera persona lo sabe. Óscar Pé-rez, CEO de Xtremis, empresa especialistaen desarrollo de software a medida que tra-baja en absoluta y constante renovación,nos da las claves para acertar.

Para un público neófito en la ma-teria, ¿cómo podríamos definirqué es el software a medida?

Resumiéndolo mucho, podemos decirque hay dos tipos de software: el softwareestándar y el software a medida. El están-dar ya está hecho, la empresa lo adquiere,lo implementa, pero se tiene que adaptar aél con las restricciones que esto supone. Encontraposición, el software a medida seadapta a los procesos y a los flujos de traba-jo de la empresa en cuestión.

Por tanto, el software a medida puedeoptimizar al máximo los procesos de lasempresas permitiendo asimismo solven-tar cualquier problemática. Es el cliente elque decide cómo necesita que sea el softwa-re, por lo que se construye a medida. Esto esprecisamente lo que hacemos en Xtremis.

Por tanto, ¿cómo podríamos resu-mir las ventajas que ofrece el soft-ware a medida?

El software a medida se adapta a cadacliente. De hecho, el propio cliente se inte-gra en el proceso de desarrollo. Si no se dis-pone de un software a medida y se adquie-re un software estándar, seguramente ha-

ya muchos procesos de la empresa que éstesoftware no pueda solucionar, obligando ala compañía a desarrollar procesos ma-nuales o a adquirir otras aplicaciones com-plementarias. ¿En qué se traduce esto?Pues en pérdida de tiempo y en aumentode costes.

En definitiva, aunque en un principioadquirir un software estándar pueda sermás barato, a la larga un software a medi-da, al optimizar los procesos y los flujos detrabajo de la empresa, resulta mucho máseconómico. Es una buena inversión.

Por otro lado, el software a medida estambién más flexible, se adapta a las nece-sidades cambiantes de la empresa.

La calidad del software es un con-cepto muy abstracto. ¿Cómo lodefiniría?

Haciendo una analogía con la cons-trucción de un edificio, la calidad del soft-ware tiene que ver con los cimientos. Aligual que unos cimientos sólidos permitenconstruir sobre ellos con seguridad, el soft-ware debe estar construido de tal manera

que garantice su mantenimiento, evolu-ción y escalabilidad, evitando así que apa-rezcan costes adicionales debidos a la difi-cultad de mantenimiento cuando la em-presa crezca y el software deba adaptarse anuevas necesidades.

El desarrollo de software es una activi-dad de ingeniería y como tal, existen unasmetodologías y prácticas que se deben res-petar, pero no siempre es así. El código conel que está construido el software se debecuidar, hay que mimarlo, darle cariño.Con la gran rotación de profesionales queexiste en este sector, es básico que el códigoesté muy cuidado y sea entendible porotros programadores.

En Xtremis, además de contar conmuy buenos programadores que mimanel código, implementamos, entre otrascosas, test automatizados que sirven paraminimizar al máximo los errores y tenerla seguridad de que no se rompe nada alrealizar cambios. Hay muchas empresasque no los realizan, lo que me parece alar-mante...

¿Está en crisis la calidad del soft-ware a medida en nuestro país?¿Por qué?

Sí, podríamos decir que está en crisis.

Para ponernos en antecedentes y com-prender mejor el porqué, hay que recordarque cuando llegó la crisis a nuestro país en2008, la estrategia de muchas empresas es-pañolas de nuestro sector fue la de bajarprecios, con lo que esto supone: contrata-ción de desarrolladores junior y la consi-guiente pérdida de calidad en el softwaredesarrollado.

Ante este escenario, desde Xtremisapostamos por una fórmula completa-mente inversa. Decidimos tratar de ‘sedu-cir’ a los mejores profesionales del merca-do, a los de mayor talento, buscándolosdentro y fuera de nuestras fronteras, paraque trabajasen con nosotros. Nuestro obje-tivo era crear un producto de la máximacalidad. Siempre hemos sido unos ‘manía-cos’ de la calidad del software.

¿Esta decisión fue acertada? ¿Per-cibieron un crecimiento en Xtre-mis?

Desde luego que fue una decisión acer-tada. Aun estando en época de crisis, creci-mos de forma exponencial. Pasamos deser dos personas a veinte y modificamos elperfil de cliente para el que trabajábamos,pasando a realizar desarrollos para orga-nizaciones más grandes con necesidadesde software más complejo y de gran cali-dad. A día de hoy seguimos en proceso decrecimiento.

¿Podemos decir que la calidad delsoftware también depende enparte de la tecnología empleada?¿Cuáles son algunas de las tecno-logías que utilizan en Xtremis?

Es importante elegir la tecnología ade-cuada o combinar las que nos ofrezcanmejores resultados en función de nuestrasnecesidades y los problemas que tenga-mos que resolver, también debe ser robus-ta, pero, sobre todo, hay que mirar que searentable.

En este sentido, también la comunidadde desarrolladores juega un papel funda-mental. Utilizamos tecnologías que cuen-tan con un fuerte “soporte” de la comuni-dad open source. Trabajamos con tecnolo-gías como Ruby on Rails, Java, NodeJs,Meteor, Angular, Backbone, ReactJs, en-tre otras.

Disponer de la tecnología adecua-da, ¿es suficiente para lograr eléxito de un proyecto?

No, hay que combinar de forma correc-ta las tecnologías con las metodologías;aunque tengas la mejor tecnología, sin me-todología no funciona.

Una vez has elegido la tecnología ade-cuada y te has rodeado de los mejores pro-gramadores, hay que elegir la mejor meto-dología para llevar a cabo con éxito los pro-yectos. Se trata de aplicar un método que tepermita planificar y ordenar el proceso deproducción. En Xtremis utilizamos unasmetodologías muy interesantes: Scrum yKanban.

Gracias Óscar; ahora tenemosmás claras las pautas a seguir paraelegir un tipo de software u otro ylos factores que influyen en su ca-lidad.

Gracias a vosotros. En resumen, hayque contar con los mejores profesionales,la tecnología adecuada y una metodologíade trabajo que garantice unos excelentesresultados.

www.xtremis.es

Si usted es empresario, le interesa esta entrevista, y si ha realizado una inversión en software, entonces estalectura se convierte casi en imprescindible. Y es que si cuando compramos cualquier otro producto tenemosen cuenta la calidad, con esto del software no puede ser de otra manera, ya que existen desarrollos buenos yotros que no lo son tanto, que además de no ser eficientes ni reducir costes, añaden dolores de cabeza ygastos imprevistos.

“Siempre hemos sidounos ‘maníacos’ de lacalidad del software”

“Hay que combinar deforma adecuada la

tecnología con lametodología; aunque

tengas la mejortecnología, sin

metodología nofunciona”

“La calidad del software

a medida está en crisis”

Entrevista ÓSCAr PérEz CEO dE XtrEMis

TIC INNOVA

Trison es una empresa líder en el sector de latecnología enfocada a dar soporte a las expe-riencias sensoriales del consumidor ¿De qué ti-po de soluciones estamos hablando?

Trabajamos en soportes para visuales, sonido yfragancias que mejoran la experiencia en el puntode venta, Apps de gestión de contenidos, sistemasde control domótico, desarrollo y producción decontenidos cuando el cliente no cuenta con sus pro-pias creatividades etc. En resumen, ofrecemos todolo que concierne al Marketing Sensorial, lo que con-tribuye a mejorar las ventas e imagen de las empre-sas. Además, ponemos atención en el retorno de lainversión, optimizando los proyectos que desarro-llamos, pues este es el objetivo de nuestros servicios:un cliente satisfecho que pueda valorar positiva-mente el resultado de su compra.

Estas soluciones son producto de un gran tra-bajo de I+D+I, ¿es así?

Sí. Para ser una empresa líder a nivel mundial co-mo la nuestra, siempre debemos estar a la vanguar-dia, hacer una constante inversión en I+D+i y estudiarmucho los sectores a los que queremos ampliar nues-tra actividad, para atender a sus peculiaridades. A díade hoy, las grandes compañías de retail están apostan-do por la integración y puesta en marcha de todos es-

tos servicios de Digital Signage y Marketing Olfativo,así como el sector turístico y el sector público, por loque se trata de un mercado creciente que evolucionarápidamente, en el que debemos estar permanente-mente preparados para afrontar nuevos retos.

El equipo de I+D+i de Trison Acústica tiene la fle-xibilidad para innovar con nuevo producto y adap-tarse también a las necesidades de cada proyecto enparticular.

En 17 años han logrado una expansión interna-cional extraordinaria…

Gracias a la confianza de nuestros clientes, a díade hoy estamos presentes con nuestras obras en 88países y más de 760 capitales. Esto hace que TrisonAcústica esté posicionada entre las 5 compañíasmás representativas del sector a nivel mundial. Ca-da día tenemos más ilusión por afrontar nuevos re-tos y continuar con nuestra expansión. Este opti-mismo se ve reforzado por un crecimiento previstode las inversiones en Digital Signage, del orden del12% anual, lo que quiere decir que el sector está enalza y esto nos motiva para seguir mejorando.

¿Qué ventajas encuentran los clientes que con-fían en Trison?

La tranquilidad de un proveedor integral, en la

amplitud de los servicios ofertados, y de un provee-dor global en el sentido de nuestra capacidad opera-tiva y velocidad de respuesta. Contamos con equi-pos técnicos y humanos de altísima calidad y unservicio Help Desk preventivo y correctivo 24h los365 días del año.

Afortunadamente, gracias a nuestro esfuerzo yresultados, hemos logrado que grandes compañíasdepositen su confianza en nosotros: Inditex, Lope-san Group, BMW, El Corte Inglés, Adidas, EstrellaGalicia y muchas otras.

¿Puede mencionar algún proyecto en el queestén trabajando en estos momentos?

Estamos desarrollando, entre otros, Apps a me-dida para sector banca, fashion retail y supermerca-dos. Entre ellas, estamos trabajando sistemas inno-vadores de gestión de filas, electrónica de control,electrónica de gestión de audio y electrónica de ges-tión de señales de video. Además tenemos un equi-po dedicado a nuevas aplicaciones y desarrollo depantallas pixel LED optimizadas. Entre los proyec-tos más completos, podríamos citar los sistemas in-mersivos 360 grados 3d y 4d, en los que propone-mos recintos con visuales, acústica y aromas queprácticamente sumergen al usuario en experien-cias de realidad virtual. www.trisonworldwide.com

Entrevista JOSé CArLOS SAAVEDrA CEO & COFundadOr dE trisOn WOrldWidE

“Contribuimos a mejorar lasventas e imagen de las empresasa través de los sentidos”Trison es una empresa dedicada al sector tecnológico con servicio 360 grados, esto es, que ofrece a sus clientes soluciones llave en mano de hardware, software, datos y contenidos, en el marco delmarketing sensorial.

¿Desde qué inquietud trabaja Infor-serveis en el desarrollo de softwarede gestión?

Las soluciones de futuro en la venta de ve-hículos se expanden y revierten en el serviciopost-venta. En este contexto, el mayor anhelode Inforserveis es poner al alcance de nuestrosclientes herramientas que conviertan locomplicado en práctico. Así lo hicimos connuestro software de gestión Multimarcaw32, homologado en marcas como Volkswa-gen, Toyota, General Motors, Nissan, Seat,

Audi, Harley Davidson y Ford, y así lo esta-mos haciendo también con nuestra nueva so-lución Cloud Active Reception (CAR):unaherramienta diseñada para dotar a los conce-sionarios y las marcas de procesos prácticos yobtención de datos útiles en el taller. Porqueaquello que es medible es mucho más fácil demejorar...

¿En qué consiste CAR? Inforserveis ha entendido que el servicio

post venta, de gran importancia en el sector

automoción, necesita tomar el tren de la revo-lución tecnológica y, por ello, ha creado CAR,definido como un sistema de recepción de ve-hículos con tablet, multi-marca, multi-idio-ma y compatible con los diferentes DMS delmercado, pensado para facilitar la gestión deldía a día de los servicios técnicos oficiales y ta-lleres multi-marca. Basada en la nube, puedetrabajar en conexión con las marcas y/o im-portadores y/o concesionarios, estando adap-tada a todos los fabricantes del mercado, loque permite unificar el proceso de recepciónen los talleres multi-marca, aunque lo másdestacable de esta herramienta es la agilidad

y dinamismo que aporta a la recepción. A lapráctica, CAR permite al asesor de servicio deun taller digitalizar toda la información so-bre el vehículo que está recepcionando, hacerfotos y vídeo de su estado, añadir observacio-nes del cliente, y tener todos los datos en la apppara poder ofrecer una estimación de cómoestá el vehículo y dar un presupuesto. Una he-rramienta fácil, intuitiva y asequible que me-jora la eficiencia en el taller.

¿En qué punto se encuentra su im-plantación? ¿Su estrategia de futurose basa en CAR?

Nuestra solución CAR ha sido ya evalua-da por Grupo Volkswagen, que la ha homolo-gado para sus talleres en los 32 principales paí-ses en los que tiene presencia. Así, CAR seráuna de las tres opciones que este fabricantepropondrá en todos sus talleres. De hecho, a fi-nales de este año, sus talleres en Francia yacontarán con CAR. En España, el producto es-tá presente en Seat y en Volkswagen y en bre-ve estará disponible también para el mercadomexicano.

Nuestra estrategia de futuro se basa efecti-vamente en CAR y el concepto de movilidad.Con esta herramienta entramos en los proce-sos de taller con la recepción activa, pero esmuy modulable:podemos desarrollar otrosoftware para la devolución del vehículo, otropara el recambista... Vamos a seguir trabajan-do para que, al final, toda la gestión dentro eltaller se realice de la mano de esta nueva tec-nología, cerrando el ciclo completo de aten-ción al cliente, con el aval de nuestros 30 añosen el mercado y nuestro profundo conoci-miento del sector de la automoción.

www.cloudactivereception.com

Inforserveis es una empresa líder en el desarrollo desoftware de gestión con más de 25 años de experien-cia y más de 4500 licencias vendidas de su soluciónMultimarca w32, una suite informática para la gestiónintegral de concesionarios de vehículos. Muy especia-lizada en desarrollos para el sector automoción, don-de cuenta con más de 300 clientes, su nueva soluciónCloud Active Reception (CAR) está llamada a revolu-cionar el sistema de recepción de vehículos en los ser-vicios técnicos de los concesionarios y talleres multi-marca, aportando tecnología, procesos y comunica-ción. Basada en la nube, supone un gran paso adelan-te en atención al cliente: una herramienta de recep-ción activa que aumenta la eficiencia del servicio ycontribuye a mejorar los índices de fidelización.

“CAr, el nuevo concepto de recepciónactiva a través de tablet que lleva la revolución tecnológica al taller”

Entrevista PAU bArCA CEO dE inFOrsErvEis

TIC INNOVA

¿Cuál es la filosofía empre-sarial de Danfoss que le hallevado a ser una de las inge-nierías de más renombre anivel internacional?

En Danfoss desempeña-mos un importante papel enlos principales temas de creci-miento en un mundo quecambia rápidamente: Infraes-

tructura, alimentación, ener-gía y climatización son el cen-tro de nuestro negocio. Ciuda-des para millones de personasque tocan el cielo. Una cose-cha más rica para alimentarun mundo en crecimiento.Mantener la comida fresca yla calefacción para nuestroshijos en un mundo que puedehacer más con menos. Así escomo diseñamos el futuro.

¿80 años de continuada la-bor de innovación qué frutoshan dado?

En 1968, Danfoss fue la pri-mera compañía del mundoen producir en serie converti-dores de frecuencia. A finalesdel 2014 Danfoss compró laempresa Vacon Drives, mul-

tinacional finlandesa con 20años de historia y fabricantede convertidores de frecuen-cia. Esta fusión le ha permiti-do a Danfoss Drives (Divisiónde convertidores de frecuen-cia de Danfoss) complemen-tar su portafolio de productosy soluciones así como am-pliar su posicionamiento enel mercado.

Hoy Danfoss Drives dispo-ne del mayor portafolio de so-luciones del mercado en todassus potencias, para todas lasposibles aplicaciones y paratodos los entornos que se danen las diferentes industrias ydispone del mayor equipo deprofesionales especialistas enconvertidores de frecuenciadedicados al diseño, fabrica-

ción y soporte técnico denuestros clientes.

Durante los últimos 80años, hemos utilizado la inge-niería para conseguir un cam-bio positivo, a menudo mejo-rando el rendimiento o redu-ciendo el consumo energético.Actualmente invertimos cer-ca de un 4 % de las ventas eninnovación, garantizandoque el flujo de las nuevas solu-ciones continúe. Además, ca-da día conseguimos una me-dia de una patente nueva.

¿Qué ventajas ofrecen losconvertidores de frecuenciade Danfoss Drives cuandohablamos de eficiencia ener-gética?

Los convertidores de fre-cuencia ayudan a controlar lavelocidad de los motores eléc-tricos regulando la frecuen-cia, algo que suele ahorrar en-tre un 15 y un 40 % de energía.Su campo de aplicaciones esmuy diverso; control de bom-bas, compresores o ventilado-res en procesos industriales,en residencial o comercial,cintas transportadoras, solu-ciones para propulsión eléc-trica en marina, sistemas deelevación, etc. Los converti-

dores de frecuencia de Dan-foss Drives están especial-mente diseñados en funciónde las necesidades de cadaaplicación y de su entorno ytambién permiten personali-zar la solución para cadacliente a través de nuestrasmúltiples opciones de comu-nicación y nuestro softwarede programación de diseñopropio.

Hablemos de la filial de Dan-foss Drives en España, filialque usted dirige. ¿Qué res-ponsabilidad tiene DanfossDrives Iberica?

Danfoss Drives en Españatiene como misión ser el me-jor socio posible de nuestrosclientes, nos hacemos partíci-pes de sus objetivos y de susnecesidades con el fin de ofre-cerles la mejor solución y elmejor soporte técnico y servi-cio postventa y poder poner a

su disposición nuestra cons-tante innovación en el campodel ahorro energético.

Disponemos de un equipohumano de más de 20 perso-nas especializadas en el con-trol de motores. Realizamos lamejor recomendación a losclientes que pueden confiartanto en el equipo de ventascomo en los centros de aten-ción técnica y servicio en Te-rrassa (Barcelona) y Madrid.

www.danfoss.es

Danfoss diseña tecnologías que permitirán hacer más con menosen el mundo futuro. Danfoss es una multinacional de origen danésfundada hace más de 80 años que emplea a 25.000 personas yque está presente en más de 100 países en el mundo. Actualmen-te, la compañía es líder de mercado en la mayoría de negocios enlos que opera, ya sea en soluciones integrales para refrigeración ocalefacción en industria, residencial y comercial, en sistemas parala mejora de la eficiencia y rendimiento en maquinaria agrícola y dela construcción, o en el diseño y suministro de soluciones para elahorro energético en la industria.

“Cada día conseguimos una media de una patente nueva”

Entrevista JAVIEr LArA dirECtOr dE danFOss drivEs ibEriCa

Launch es la marca líder en el sectorde post-venta del automóvil. ¿Cómose llega a ese posicionamiento?

Sobre todo, con mucha innovación, ya queel vehículo actual incorpora una tecnologíaextremadamente compleja y, por tanto, nues-

tros equipos de diagnosis tienen que incorpo-rar toda la innovación necesaria para que elmecánico pueda realizar un chequeo rápido yeficiente en las diferentes marcas de vehículosque tenemos en nuestro mercado. Para que es-to sea posible, en Launch trabajan 150 inge-nieros, los cuales desarrollan más de 300 ac-tualizaciones al año.

¿Qué tipo de maquinaria y equiposde diagnóstico comercializan paralos talleres de España?

Como empresa tecnológica nuestro pro-ducto estrella son los equipos de diagnosis, pe-ro en esta línea también cubrimos otras nece-sidades importantes para el taller, fabricandouna amplia gama en elevadores y alineadoresde dirección, entre otros productos.

Hablamos de equipos querequieren de una forma-ción previa para podersacarles el máximorendimiento. ¿Conqué infraestruc-tura cuentan pa-ra poder dar esacobertura de de-dicación y cerca-nía a sus clientes?

Nuestro modelo de ne-gocio se basa en el servicio yen estar cerca de nuestros clien-tes. Para esto disponemos de 6 dele-gaciones en España y Portugal, lascuales dan servicio y forman a nuestrosclientes en el uso y manejo de nuestros pro-ductos.

Hablamos de una empresa fuerte-mente comprometida con la innova-ción. ¿Cuál es el producto más nove-doso que actualmente han presenta-do?

En el Mobile World Congress presentamosdos productos muy innovadores.

El primero es golo. golo es un dispositivo yuna APP desarrollada para construir una red so-cial entre usuarios y una plataforma de serviciopara el conductor. Con golo obtenemos informa-ción y datos del coche, ofreciendo al usuario laposibilidad de hacer un chequeo de su coche,una diagnosis remota por su taller de confianza,

o enviar un aviso o alarmapor avería, robo, revi-

sión, etc. La aplica-ción golo tambiénofrece un serviciode mensajería ins-

tantánea, una redsocial entre usuarios y

servicios de ubicacióndel vehículo para crear

una plataforma globalpara el mantenimiento y

control del vehículo. El segundo es la pulsera in-

teligente Hesvit. Está diseñadapara monitorizar la actividad física

y deportiva. Dispone de sensores que re-gistran los pasos, la distancia, las pulsaciones,temperatura corporal, las calorías consumi-das e incluso mide la calidad de nuestro sueño.Su pantalla iluminada es capaz de mostrar to-da la información a la vez y también interac-túa con nuestro móvil a través de su propiaaplicación. Hesvit resiste condiciones adver-sas, como la lluvia o el contacto con polvo oarena.

www.launchiberica.com

El sector del automóvil es uno de los sectores que más recursosdestina a la labor de I+D+I. Un ejemplo claro lo tenemos en la em-presa Launch Ibérica, dedicada desde 2004 a la fabricación y de-sarrollo de maquinaria para taller. En esta entrevista hablamos conDavid Turégano, gerente de esta compañía en su centro de pro-ducción y distribución de Palau de Plegamans.

“golo y Hesvit son nuestras dos nuevasapuestas tecnológicas”

Entrevista DAVID TUréGANO DUráN gErEntE dE launCh ibériCa

“Nuestro modelo de negociose basa en el servicio y en

estar cerca de nuestrosclientes”

TIC INNOVA

Se puede instalar una silla Salvaescale-ras Impulsa en la escalera de mi casa?

Fáciles y rápidas de instalar, nuestrosproductos son un sistema universal-mente aceptado y con muchos años dehistoria. Prácticamente cualquier esca-lera -sea recta, curva o dividida en dife-rentes segmentos- tiene un modelo desilla que puede adaptarse a ella. si elusuario tiene cualquier duda, en Impul-sa le ofrecemos asesoramiento técnicosin compromiso: nuestros expertos va-lorarán las diferentes opciones, toma-rán medidas exactas de su escalera ohueco y le aconsejarán sobre el salvaes-caleras que mejor se adapta a sus nece-sidades.

¿En cuánto tiempo se instala una sillasalvaescaleras?

Dependiendo de las características desu hogar, la instalación del salvaescale-ras puede conllevar desde un par de ho-ras, para escaleras rectas, hasta variashoras más en escaleras con curvas ocambios de inclinación. De todas mane-ras, en Impulsa intentamos que el tiem-po de montaje sea el mínimo posible pa-ra que usted pueda disfrutar de su nue-vo salvaescaleras. Antes de salir de sucasa, nos aseguraremos de que su salva-escaleras funcione perfectamente y leharemos una demostración del funcio-namiento hasta estar seguros de sucompleta satisfacción. Evidentemente,nos comprometemos a dejar la estanciatan limpia como la hemos encontrado alllegar.

¿Qué soluciones brindan a sus clientes?Siempre tratamos de ir un paso por

delante delresto de empresas en materiade calidad y servicio,de ahí que trabaje-mos únicamente con las mejoresmar-cas. Nuestro trabajo ha ayudado a quemuchaspersonas consigan la libertad de

movimientos que se merecen en su vidadiaria doméstica. somos especialistas ensalvaescaleras y ofrecemos una ampliagama de soluciones a todas aquellas ba-rreras arquitectónicas exteriores e inte-riores que impiden la accesibilidad, tan-to de los mayores como de personas conmovilidad reducida.

¿Cuánto cuesta un Salvaescaleras Impulsa?

Lejos de ser un producto de lujo, lossalvaescaleras Impulsa están al alcancede todos. Sabemos que disponer de es-tas ayudas en casa es vital para muchaspersonas en nuestro país, de ahí que dis-pongamos de soluciones para todos losbolsillos. dado que nuestros productosse adaptan a necesidades concretas, los

precios varían dependiendo de las ca-racterísticas específicas de cada proyec-to, de los modelos y las opciones elegi-das. Quien lo desee puede disfrutar deuna silla para moverse entre las diferen-tes plantas de su vivienda a partir de só-lo 2.700 €.

¿Qué garantía ofrecen en sus produc-tos?

Todos nuestros salvaescaleras tienen2 años de garantía directa del fabrican-te. No obstante, nuestros productos soninstalados y manipulados por contras-tados profesionales de la materia y dis-ponemos de un servicio de manteni-miento rápido y eficaz que le permitiráestar tranquilo y seguro con el buenfuncionamiento de su salvaescaleras.somos un equipo comprometido, nosgusta nuestro trabajo y sabemos cómoatender las necesidades de cada uno denuestros clientes, porque en la mayoríade los casos, de nosotros depende su ca-lidad de vida.

En Impulsa podemos ayudarle a en-contrar la mejor solución para las esca-leras de su hogar, si usted tiene todavíaalguna pregunta o no le ha quedado cla-ro algún concepto, por favor visite nues-tra web o llame a uno de nuestros exper-tos al teléfono 902 050 250.

“Impulsa tu calidad de vida”Impulsa Salvaescaleras es unaempresa catalanaespecializada al 100% en laventa, instalación ymantenimiento de sillassalvaescaleras. Fiabilidad yeficacia siguen siendo lasseñas de una compañía queaporta solucionespersonalizadas para cadacliente. Hablamos con sugerente, Marc Guiu.

Marc Guiu Gerente de Impulsa SalvaescalerasEntrevista

Testimonios satisfechos

Más informaciónTelf. 902 050 250www.impulsa.cat

impulsa@salvaescales.cat

Nuria (Gavà, Barcelona)“Estoy muy contenta con esta solución.La habitación está en la segunda plantay ahora podemos movernos por la casade una forma fácil y segura”.

Joan (Palafrugell, Girona)“Probamos con un salvaescaleras rectoy estábamos tan contentos y satisfe-chos que hemos decidido instalar unocurvo para subir todas las escaleras”.

Antonio (Reus, Tarragona)“Antes no podía salir de casa debido alas escaleras de entrada, desde quetengo mi salvaescaleras Impulsa puedodisfrutar mas de la vida”.

Roser (Agramunt, Lleida)“Son muy profesionales y el salvaesca-leras funciona de maravilla. Si los nece-sitamos para cualquier consulta siem-pre nos atienden muy gustosamente”.

Montserrat (Ripoll, Girona)“El acabado es fantástico, la guía seadapta perfectamente a la escalera. Apenas se nota, y ocupa muy poco espa-cio. Ahora tengo un salvaescaleras amedida y sin obras.”

Impulsa Salvaescaleras,líder en Catalunya ofrecelas mejores soluciones para la escalera de su hogar”