T E R R I T O R I O S D E

M A R C A

P O R : R I C A R D O C Á R D E N A S

Basado en el artículo de Fernando de la Rosa (TITONET).

E S P A C I O S

C O N C E P T U A L E S Q U E

D E T E R M I N A N E L

P O S I C I O N A M I E N T O

C O M P E T I T I V O Y D E

C O M U N I C A C I Ó N .

P O R E J E M P L O :

C A T E G O R Í A A U T O M Ó V I L E S

E S T R U C T U R A N D O C O N T E N I D O S D E M A R C A

• Brand: Se trata de todos aquellos contenidos que trabajan para reforzar el

‘claim de la marca’, es el mensaje que resume la propuesta de

posicionamiento al mercado.

• Product: comunicación específica de productos, a través de campañas que

intentan sintetizar en piezas de comunicación la propuesta de valor de los

productos.

• Experiences: amplificación de experiencias de consumidores, eventos…

• Territories: Enlaces a temáticas que construyen una asociación directa con

contextos que le interesa a la marca. Se trata de asociación de contextos o

lugares donde el beneficio que propones tiene sentido.

D E F I N I E N D O L O S T E R R I T O R I O S D E M A R C A

• Definir la marca sobre la que trabajamos

• Definir el portafolio de productos

• Detallar beneficios funcionales y emocionales a los que responden

• Buscar relaciones de los beneficios que proporcionan situaciones y

lugares concretos.

C U E S T I O N A M I E N T O S Q U E N O S D E B E M O S

H A C E R

• ¿Cómo priorizamos los territorios?

• ¿Cómo aplicamos los territorios en la gestión de un portafolio de marcas

diferentes dentro de una empresa?

• ¿Como diferenciamos nuestros territorios de marca respecto a la competencia?

• ¿Qué otras utilidades podemos encontrar en este método? ¿Por qué una

empresa de coches se asocia con el fútbol y patrocina a la selección de un

país? ¿Por qué las marcas de cerveza apoyan a los festivales de música? Y en

las promociones ¿Qué premios debería yo proponer para que nos sólo sirvan de

motor de la participación sino que además me construya elementos para mi

marca? La definición de territorios ayuda en mucho más allá que los contenidos.

E L F O R M A T O

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