Territorio de venta. Comprende un cierto número de clientes potenciales y actuales localizados...
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Territorio de
venta
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Comprende un cierto número de clientes potenciales y actuales localizados dentro de un área geográfica y asignada a una persona, sucursal o intermediario.
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Ventajas por la definición de territorios
•Asegura una cobertura apropiada del mercado potencial
•Mejora las relaciones con los clientes
•Aumenta la moral y la eficacia del personal
•Disminuye costos de ventas
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Método de
construcción
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•Número de visitas por día
•Tiempo por visita
•Número de personas
•Tiempo de viaje entre visitas
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Método de
División
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Usado por empresas con distribución exclusiva o productos industriales
•Determinar el potencial de ventas
•Determinar el potencial en cada unidad de control
•Determinar el volumen de ventas esperado por vendedor (rentable)
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Distribución
de territorios
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•Zonas geográficas.
•Por productos
•Por cliente
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Ejemplo de territorio de ventas..
La empresa pequeñín: es dedicada a la fabricación y comercialización de productos de bebes para el aseo personal orientada a obtener la máxima satisfacción.
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Ubicación:
Estará ubicado en la ciudad de Pereira, En Pereira hay 500 habitantes dividida
en 8 comunas . Pequeñín cuenta con 16 vendedores en Pereira.
Esos 16 vendedores se reparten de a dos por comuna .
Tendrán cada zona para analizarla estudiarla y dividirla para la comercialización de los productos pequeñín.
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Presentado por.
Juan David Villanueva Luisa TabaresLeidy RestrepoDaniela serna