MERCADOTECNIA EN LA ELABORACIN DE PUBLICIDAD ESCRITA-TRABAJO QUE PRESENTA-

YENNY ELIZABETH RAMIREZ BORRAYO MERCADOTECNIA

7 OCTUBRE 2010

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INTRODUCCIN

Mi investigacin va enfocada a la elaboracin de la publicidad escrita, desde una tarjeta de presentacin hasta un cartel gigante en medio de una avenida. Hay veces en que nos llama mas la atencin ciertas imgenes o letras, por algn motivo que desconocemos, simplemente nos suelen gustar ms algn tipo de carteles o volantes. Mi propsito es el saber porque es que cierto tipo de publicidad escrita llama mas la atencin que otra, enfocndome a esos puntos que como espectadores desconocemos o no prestamos atencin. Los colores, el acomodo de ciertas palabras, el exceso de informacin, las imgenes de fondo, en fin, todo aquello que va dentro de cualquier anuncio publicitario, es indispensable para el buen funcionamiento del mismo, y que mejor que la mercadotecnia para hacerlo interesante y lo suficientemente llamativo a la vista de cualquier espectador.

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NDICE Propsito

general de

de mi

mi

investigacin investigacin

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Finalidad 5 Glosario

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Marco 9 Plan

terico estratgico de mercado Mercadotecnia del color

11 Anuncios publicitarios 16 Antecedentes de la publicidad 17 La publicidad 18 La publicidad exterior Historia de la publicidad exterior publicidad fuera del hogar Ventajas de la publicidad exterior Desventajas de la publicidad exterior Cmo se evala la publicidad exterior? La imagen ganada en los exteriores Plan de publicidad exterior Creatividad para la publicidad exterior Tipos de publicidad exterior Diseo de exteriores Qu es la publicidad exterior Cmo hacer un anuncio publicitario efectivo segn marketing? 29 Elementos del anuncio (Plan estratgico de mercado) 33 Porcentajes de recordacin en diferentes reas al cartel publicitario 34 Diario de campo 37 Entrevista3

43 Resultados 44 Conclusiones finales Bibliografa 47 Anexos

de 46

la

entrevista

MERCADOTECNIA ESCRITA

EN

LA

ELABORACIN

DE

PUBLICIDAD

PROPSITO GENERAL DE MI INVESTIGACIN El propsito de mi investigacin es el saber como es que tenemos que formular correctamente cualquier tipo de publicidad escrita para que sta tenga el xito que esperamos, y provoque en el espectador lo que deseamos. Desde el cmo tenemos que acomodar cierta informacin, o que tenemos que dar a conocer y omitir, cual imagen va mas con lo que queremos dar a conocer, los colores mas factibles para mi publicidad, etc., todo aquello que se vuelve indispensable para que la misma sea tan llamativa como queramos, y sea leda e interpretada de la manera deseada, llamando la atencin de el tipo de personas que buscamos. La mayora de las personas al hacer un tipo de publicidad para un nuevo negocio o para dar a conocer el mismo, no toman en cuenta las cosas antes mencionadas, simplemente lo hacen llamativo para sus ojos, por lo general intentan saturar de informacin, colores o imgenes, sin darse cuenta que muchas de las veces esto suele ser

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contraproducente. Mi propsito es enfocarme en empresas con mayor experiencia en este mbito, y saber que es lo que hace que su publicidad escrita sea tan llamativa y agradable a la vista de los espectadores, que es ese no se que que a la mayora de las perdonas les llama la atencin y hacen que compren su producto servicio, y con esto, poder aplicarlo en empresas pequeas o nuevas que no tienen mucha experiencia en el mbito.

FINALIDAD DE MI INVESTIGACIN Me parece interesante el hecho de que la mayora de las personas no creen que el hacer un anuncio impreso sea tan significativo como la mercadotecnia lo cree. El saber la importancia de utilizar ciertos colores dentro del mismo, o la manera de acomodar la informacin, qu es importante dar a conocer, cmo darla a conocer segn a quien va dirigida o segn el medio en que se dar el anuncio, etc. Si logramos hacerlo de una manera correcta puede ayudar no solo a grandes empresarios, sino a cualquier tipo de negocio que quiera dar a conocer su producto o servicio de un modo interesante, llamativo y no tan costoso. Con mi investigacin quiero saber que es lo elemental en un cartel publicitario, en un volante, tarjeta de presentacin, y cualquier medio de publicidad escrita. Qu es eso que lo hace llamativo o insignificante segn sea el caso. Lograr conocer cuales son los elementos mas importantes para poder crear cualquier tipo de5

publicidad escrita, que llegue a ser llamativo y relevante, y cmo con el mismo se puede atraer el tipo de espectadores que se desean. Tratndose desde un pequeo negocio hasta una empresa de mayor categora, porque cualquiera de ambas necesitan publicidad y por lo general la mas utilizada y econmica es la escrita. Comenzando por conocer todo lo relacionado con el tema que eleg, en que mbitos se utiliza, de que manera, en donde es mas o menos aplicable realizarlo, desde lo mas elemental hasta lo mas complejo que se necesita para poder realizarlo y sobre todo lograr conocer de una manera completa desde la realizacin y el fondo de hacer publicidad impresa hasta la importancia y el impacto que puede llegar a tener si esta realizada de una manera

GLOSARIO 1ANUNCIO Un anuncio es un mensaje destinado a dar a conocer un producto, suceso o similar al pblico. 2ATENCION El acto o la facultad de dirigir la mente a algo; La accin de concentrar la mente en un objeto o pensamiento. 3CARTEL Un cartel, afiche o pster es una lmina de papel, cartn u otro material que sirve para anunciar o dar informacin sobre algo. 4COMBINACION Unin de dos cosas en un mismo sujeto. Mezcla.6

5COMUNICACION Es la forma en que se transmite informacin de un emisor a un receptor, ya sea hablando directamente entre las personas, oa travs de un medio electrnico, como Internet, telfono, mensajes de texto por celular, etc. 6CLARIDAD Formulacin lingstica de las instrucciones. 7CLIENTE Es alguien que compra o alquila algo a un individuo u organizacin. 8CREATIVIDAD En publicidad se denomina creativo a las personas que idean o aportan ideas para una campaa publicitaria. 9DESEO El deseo se dice del anhelo de saciar un gusto. 10DISEO Es alguien que compra o alquila algo a un individuo u organizacin. 11EFECTIVIDAD La efectividad es la capacidad de lograr un efecto deseado, esperado o anhelado. 12ESTRATEGIA Planteamiento conjunto de una serie de pautas a seguir en cada una de las fases de un proceso, para el logro de una meta o fin propuesto. 13EXPRESION Especificacin, declaracin de algo para darlo a entender. 14IMAGEN Forma dibujada, pintada o esculpida, que representa una cosa 15IMAGINACION Facultad de representarse mentalmente objetos, personas, situaciones no presentes en la realidad. Capacidad de crear ideas nuevas y originales 16INFORMAR Cualquier manifestacin (ya sea visual, auditiva, tctil...) de un conjunto de conocimientos. 17INNOVADOR La Innovacin es la aplicacin de nuevas ideas, conceptos, productos, servicios y prcticas, con la intencin de ser tiles para el incremento de la productividad. 18LLAMATIVO

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Que llama la atencin. 19MEMORIZAR Es el proceso de codificacin, almacenamiento y reintegro de un conjunto de datos. este hecho implica tambin retener, conservar, evocar, recordar. 20MENSAJE Est definido como la informacin que el emisor enva al receptor a travs de un canal determinado o medio de comunicacin 21MERCADO Desde el punto de vista del marketing, el mercado est formado por todos los consumidores o compradores actuales y potenciales de un determinado producto. 22OBJETIVO Lo que se quiere lograr. 23PERSUADIR Convencer a alguno con razones a creer en algo 24PRODUCTO Cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad 25PROPAGANDA Es la difusin de ideas y valores culturales, se diferencia de la publicidad en cuanto que normalmente no tiene afn de lucro. La propaganda copia tcnicas de la publicidad comercial y la investigacin de mercado 26PUBLICIDAD La publicidad es una forma destinada a difundir o informar al pblico sobre un bien o servicio a travs de los medios de comunicacin con el objetivo de motivar al pblico hacia una accin de consumo 27RECORDAR Traer a la memoria una cosa. 28TEXTO Un texto es una composicin de signos codificado en un sistema de escritura (como un alfabeto) que forma una unidad de sentido. 29TRIPTICO Un trptico es un folleto informativo doblado en tres partes, por lo regular es del tamao de una hoja de papel tamao carta, 30VOLANTE Elemento promocional pequeo, con el que se informa rpidamente de algo puntual. Su duracin en tiempo es mnima el receptor lo lee y lo deshace inmediatamente

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MARCO TEORICO Tenemos que tomar en cuenta que si queremos que nuestro producto sea conocido, tenemos que darlo a conocer. La publicidad escrita es9

una de las mas utilizadas para este fin, en mi opinin, porque puedes colocarla donde desees y no necesitas de ningn otro medio para darla a conocer. Todo anuncio, sea escrito o por cualquier otro medio tiene que tener un toque personal, original, diferente, innovador, etc., para que pueda ser nico y llame la atencin. Considero, que para este tipo de trabajos siempre es mejor contratar a alguien que conozca mas sobre el tema. Que pueda usar la imaginacin de una manera creativa para la publicidad que buscas, sepa que contenido tanto textual como de imagen tiene que contener y que no. Muchas de las veces no sabemos el porque u anuncio llama mas nuestra atencin que otro, pero segn lo que dice Herman Brandt me parece bastante lgico, porque comenzamos siempre por leer y de izquierda a derecha, ya que esa es la manera en que tenemos acostumbrado a nuestro cerebro, por lo tanto es muy lgico que esa parte de un cartel sea la que llame mas nuestra atencin en cuanto a el mensaje ilustrado. Y por otra parte que el lado derecho sea el encargado de llamar nuestra atencin en un estilo mas visual, pero siempre llevndonos al lado izquierdo para poder memorizar el mensaje deseado. Aunque muchas personas no lo crean los colores siempre tienen una influencia bastante significativa en nuestra vida en general. Ya que reflejan nuestro estado de animo y lo que queremos expresar de una manera inconciente. Por lo tanto considero que la utilizacin de los mismos dentro de nuestra publicidad son vitales, y por lo tanto tenemos que elegir los que den a conocer mejor de una manera conciente o inconciente el mensaje, sensacin, sentimiento, o cualquier otra cosa, que refleje nuestra publicidad, y as poder llamar la atencin de los espectadores que buscamos. Otro punto muy importante a tomar en cuenta es el tiempo de exposicin de nuestro cartel, ya que nunca es igual, depende el lugar en donde este colocado, ser el tiempo en que la persona podr ver o pasar por desapercibido el mismo. Si nosotros logramos juntar los elementos necesarios para que este sea lo suficiente llamativo, no importa el tiempo de exposicin que ste tenga, siempre y cuando cumpla con lo deseado, persuadir, entretener, etc., segn sea el caso. La publicidad ha existido desde que existen productos, por medio de la comunicacin principalmente oral era como se daban a conocer los mismos. Es lgico en la actualidad hay muchsimas de maneras de

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hacer publicidad, pero la escrita considero que tiene algo muy peculiar, el hecho de persuadir con solo una imagen al pblico que deseas es impresionante. Es comprobado que un producto con publicidad es mas preferido por el pblico que aquellos que no la tienen. Y lo considero lgico, debido a que gracias a la misma puedes ver en que te beneficia, que necesidades satisface, donde puedes encontrarlo, en fin todo lo que necesitas saber sobre el mismo. La publicidad escrita puede ser la mas persuasiva, debido a que la encuentras donde sea, sin importar en donde sea que ests, por eso es que la mayora de los productos son dados a conocer por este medio, adems de que el costo del mismo termina siendo el mas econmico en comparacin con los otros. Estos son dados a conocer siempre fuera de casa, y puede ser visto por cualquier persona y en el momento que sea. Por lo mismo es que considero que deben tener un mayor peso, y no solo para el espectador, sino tambin para el creador del mismo, debido a que en el exterior hay tanta publicidad y tantas formas de llamar la atencin que tiene que poner mas creatividad aun en el que el elabora. Pensando que hay exageradamente medios para distraer a nuestro espectador. Para nuestro beneficio, existen hoy en da avances impresionantes en la tecnologa, en la computacin, imprentas etc., que nos permiten hacer mucho mas persuasivo nuestro producto. La historia de la publicidad escrita se remota desde las pocas prehispnicas, su fin principal era comunicarse entre si y dar a conocer sus ideas.

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PLAN ESTRTEGICO DE MERCADO MERCADOTECIA DEL COLOR Algunos de los efectos positivos que los colores pueden proporcionar son la maximizacin de la productividad puesto que algunos colores minimizan la fatiga y otros relajan los msculos. Existen tambin efectos negativos de los colores, como el fucsia que cuando son usados en exceso en algunas tiendas tienden a alejar a la gente, otros distorsionan la forma de las cosas, causan dolores de cabeza o agitan a las personas. Algunos colores resultan muy cmodos para la vista, no hay que olvidar que el ojo es un msculo y cuando ste ve o percibe el color realiza contracciones musculares como si estuviera levantando pesas, por ejemplo: cuando el cliente ve un color naranja la contraccin es muy rpida, provoca una reaccin muy agresiva y hace que el cliente se agite y se vaya por el dolor de cabeza que este c color le produjo. La percepcin del color tiene relacin directa con los niveles culturales, econmicos, diferencias regionales, de edad, de sexo. En Mxico culturalmente se aceptan ms los colores brillantes que en Estados Unidos. Todas estas cuestiones, las diferentes percepciones se combinan para crear su relacin con el color y la de cada uno de sus clientes. Algunos de los colores clasificadores son: ROJO: El rojo es antes que nada y de forma destacada el color de las emociones, pasin, fuerza. Los rojos vivos y fuertes suelen simbolizar: sangre, ira, fuego y sexo. En tipografa clara y gruesa: peligro as como en todo tipo de avisos, hacindolos inmediatamente reconocibles, dndoles un sentido de urgencia e importancia. Las imgenes atrevidas: sangre, luces rojas, lpiz para labios rojo, sexy, podran ser la aplicacin natural del rojo. Puede emplearse en imgenes sutiles, en pequeas cantidades. El borgoa es el color de los vinos buenos, ha llegado a simbolizar calidad y en combinacin con el dorado es ideal para un producto de excelente calidad. En el otro extremo, los rosas vivos, son femeninos y adecuados para expresar la moda juvenil e infantil.12

En la publicidad estimula la venta, es sugestivo, reforma e innova concentracin y atencin. Color excitante que parece salir al encuentro, adecuado para expresar la alegra entusiasta. AZUL: Sugiere serenidad y pureza. Por relacionarlo con el agua, denota frescura, limpieza, haciendo que el azul sea un color natural. Usado de limpieza o cuya imagen debe ser limpia. Bebidas que los fabricantes quieren promocionar como refrescantes, especialmente agua mineral. No hay que usar sobre seguro el azul, se puede utilizar otro ms vivo para aligerar la formalidad, agregando los otros dos colores primarios, se pueden crear diseos tambin llamativos y actuales. Los azules vivos junto con los amarillos tienen un aspecto deportivo. Referente a la publicidad, el azul oscuro representa un buen recurso. El azul claro representa la paz, intensifica la armona del espritu, despierta simpata y actitudes generosas. AMARILLO: Es usado por los diseadores para representar la luz, es clido, alegre y lleno de energa. La ms pequea cantidad de amarillo, colocada junto a un color oscuro, puede establecer un contraste llamativo. De entrada es el color ms variable y reconocible, por este motivo se ha adoptado como seal preventiva, en productos qumicos y radiaciones en combinacin con el negro. Puede representar frescura, el amarillo limn ( que contiene algo de azul). En el caso del amarillo huevo (amarillo ms un poco de rojo) es un color clido, pero tambin en este caso, al aadir un poco de rojo para a naranja. Adems de las alegres connotaciones de luz, naturaleza, sol, trigo y playas arenosas se asocia a la enfermedad. En tipografa sobre fondo blanco, es difcil de leer. Con su color complementario, el amarillo queda realzado y da un efecto llamativo. Amarillos apagados combinados con un poco de negro, parecen antiguos y evocan sentido de nostalgia. En la publicidad es poco recomendable por la anterior definicin. NARANJA: Es un color muy especfico porque es clido, vibrante, vivo y claro. Las sugerencias ms obvias del naranja son: lugares clidos, exticos

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y la fruta. La fruta simboliza salud y vitalidad, a su vez, el color se ha apropiado de estas asociaciones. Contrastado con su complementario ha sido explotado por los diseadores. En la publicidad representa: color de fuego flameante, el ms visible con el amarillo, se usa como seal y precaucin. Es el ms clido de todos los colores. Tiene cierta fuerza hipntica, penetra en nosotros con viveza. Con poco rojo comunica cierta sensacin de placidez, a medida que aumenta en l el rojo, la violencia se hace excesiva. Combinacin con rojos marrones, produce armonas ricas y de fuerza de impacto, pero que pronto pueden producir cansancio. Ms an que el rojo, se asocia con el fuego. VERDE: Limpieza fra y refrescante. El verde es color natural por excelencia. Reservado y esplendoroso. La amplia gama de verdes naturales tiene connotaciones de paz y tranquilidad. Los verdes con un alto contenido de azul tienen un aire deportivo y activo. Si tienden al amarillo tienen una calidad ms natural, aunque los verdes plidos, muy amarillos, no son naturales, los verdes amarillentos, al aplicarles negro se vuelven caquis o marrones. Los verde oliva o con un tono marrn pueden aportar la sugerencia de militarismo. Si se aade negro a los verdes azulados, el resultado son verdes ricos, de aspecto antiguo. Los matices de verde oscuro dan al diseo una sensacin de calidad establecida y tradicin. Utilizando su complementario, puede usarse favorablemente, ninguno tiene mayor impacto. Los pigmentos del verde se dividen: Azulosos, ofrecen mayor gama con mayores contrastes, por lo tanto son ms verstiles; y amarillentos, son muy claros y hay poco contraste. En la tipografa son buenos colores de fondo para usarlo en negro (siendo fuertes o vivos) Verdes claros o medios son el color de la frescura, ideales para proporcionar fruta y hortaliza. Por su efecto sedante, son empleados para productos de la salud o servicios sanitarios. En combinacin con el blanco, preferentemente utilizar verdes vivos, as el diseo tendr vibracin y vida.

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Los verdes oscuros sugieren lujo y buena calidad, con el dorado es una combinacin excelente. En la publicidad el color por s solo no estimula la venta, inspira simpata, pero le falta fuerza Objetiva. Compuesto por un color clido (amarillo) y fro (azul) en alguna de sus tonalidades comunica cierta euforia. BLANCO: Excelente color de fondo, segn el contexto, el simple blanco puede resultar llamativo. Un blanco azuloso parecer ms blanco que un blanco que tenga rojo o amarillo. A veces es ms conveniente utilizar el gris que el blanco como fondo; los colores pierden luz y tono sobre el blanco, puesto que el blanco "engorda" al revs que el negro y se apropia parte del terreno de sus vecinos. No toma reflejos del color que sta junto a l, sino de su complemento: del lado azul, parece anaranjado, del lado rojo, parece verdoso. NEGRO: Se asocia con la serenidad, tristeza y misterio. Es candidato principal cuando hay abundante texto, dibujos en pluma o fotografas. Ofrece la posibilidad de imgenes y texto en negativo, las pginas en negro con pequea tipografa son muy potentes, peor tomando en cuenta que los pasajes largos de texto en negro son difciles de leer. Mejor utilizarlo para cotas frases o gruesos ttulos. Grandes reas en negro darn satisfaccin y estilo. Actualmente se crean efectos interesantes al imprimir negro brillante sobre una superficie negro mate, la luz es absorbida por el negro brillante creando un agradable contrastante. Si se agrega azul al negro se dar un toque fro, sin embargo, agregando rojo se cambia su tendencia al clido. En la publicidad no hay que abusar en balance, da elegancia, crea una sensacin de absoluto y definitivo. Su opuesto es la luz. Color de separacin cualquier color colocado sobre negro, aumenta su visibilidad. Se aprovecha de la luminosidad de ste, poco conveniente. Ej.: las letras colocadas, muy delgadas, sobre negro y sobre un color luminoso, resultan ilegibles. GRIS: Es un conjunto conservador, es un color de buen gusto. Puede ser digno y discreto no es llamativo y puede ser usado para

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crear un diseo selecto. En un gris azuloso dar el aspecto de un color ms fro que un color gris rojizo (calidez). Natural en actitud, diplomtico, no llama la atencin ni se define concretamente. Iguala todas las cosas y deja a cada color sus caractersticas propias sin influir en ellas. Es el tpico color de fondo, cualquier color "va bien" sobre l. El gris claro, casi blanco, suaviza el violento contraste de colores vivos sobre un blanco puro. Da mayor reposo y serenidad a la composicin. VIOLETA: Produce cierta sensacin de incomodidad y melancola. Por ser la combinacin de azul y rojo, ser ms fro cuanto ms azul contenga. Su relacin en la publicidad es mnimo su valor, ya que no es agradable. En cierto modo, simboliza el lujo y la pompa (es color de iglesia, pero puede resultar desagradable e incluso inspirar miedo. MARRON: Color de cierta aburrida solidez y contrapesa los colores activos, permitiendo que la mirada descanse. Es adecuado para fondos. P Por ltimo, siempre recuerde lo siguiente: 1. Si se quiere crear una campaa de Mercadotecnia que agrade a las personas en general, utilice los colores azules y verdes, son los favoritos de todo el mundo. 2. Para maximizar las ventas de productos que se consideren para damas, utilice morados y azules; para maximizar las ventas de p productos que se consideren de hombres, utilice rojos y naranjas. 3. Nunca seleccione los colores al azar. Los profesionales que trabajan con los colores saben muy bien la relacin que mantiene un color con el otro. Es obtenido con la mezcla del naranja con gris y negro. Se asocia con la pureza, limpieza e inocencia. La luz que se difunde, el no color. Vibrante y vital: atrae siempre la mirada. Color de la luz. Atrae la atencin y es amable. Capta la atencin natural.

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ANUNCIOS PUBLICITARIOS Cuando evaluamos las diferentes vas de publicidad, tenemos que tener en cuenta tres momentos claves que definen si la publicidad es efectiva o no: El primero es el tiempo de exposicin (o ET por sus siglas en ingls). El segundo es el momento de persuasin y por ltimo el cierre informativo o CTA (Call To Action) . EL TIEMPO DE EXPOSICIN Nos referimos al tiempo que "nos otorga" una persona para ver nuestro anuncio. Graficando esto con un ejemplo, definimos que un cartel en una autopista tiene un tiempo de exposicin de 1 segundo como mximo. Esto es porque el conductor no retira la vista del

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camino por ms tiempo que eso. Este es el tiempo del que disponemos para llamar su atencin, y que vuelva a ver el anuncio. EL MOMENTO DE PERSUASIN Si la foto o la palabra destacada del anuncio llam la atencin del receptor, ahora es el momento de convencerlo de tomar una decisin. Este momento tiene un tiempo mayor que la exposicin inicial, pero no hay que olvidar que tambin es corto. En este tiempo debemos destacar no ms de 4 atributos o beneficios para invitar al receptor a otorgarnos ms tiempo de lectura, por ejemplo, invitndolo al sitio web para ms info. EL CIERRE INFORMATIVO Cuando el receptor ya est interesado en nuestro producto, todo lo que queda es proporcionar alguna informacin adicional relevante y darle los datos para que se contacte: direccin, telfono, sitio web, etc. Un ejemplo muy famoso para graficar el cierre, es el "llame ya!" de las televentas. ALGUNAS REFERENCIAS DE TIEMPOS Como mencionamos anteriormente, los anuncios en rutas o autopistas tienen un tiempo de exposicin inicial de 500ms y entre 5 y 15 segundos para la persuasin; Los anuncios en medios grficos tienen 2s de ET y hasta 30s de persuasin. Dos medios que suelen prestarse a confusin (y por eso lo evaluamos): Buscadores Web: 800ms de ET, y hasta 15 segundos de persuasin. Volantes o Flyers: 1 segundo de ET y hasta 4 segundos de persuasin.

ANTECEDENTES DE LA PUBLICIDAD La publicidad existe desde los orgenes de las civilizaciones y el comercio. Desde que existen los productos se presenta la necesidad de comunicar la existencia de los mismos. En tiempos antiguos la forma de publicidad era de forma oral. La comunicacin se ha convertido en una de las industrias principales en nuestros tiempos, ya que forma parte de la cultura de las personas18

y de los consumidores. La publicidad ha estado presente a lo largo de todos los cambios de la historia, transformndose en funcin de las distintas etapas econmicas, sociales y culturales de la sociedad. Hoy en da la publicidad se basa en satisfacer una necesidad. Bsicamente el mercadlogo ve las necesidades de los consumidores, desarrolla los productos para satisfacer stas mismas necesidades y les asigna un valor de manera de poder distribuirlos y promoverlos de manera eficaz para que sean puestos a la venta. Por lo que en la actualidad no solo es publicidad y venta de productos, sino que stos son elementos de algo ms importante que llamamos Marketing.

LA PUBLICIDAD Sabemos que la la Publicidad, se refiere a cualquier anuncio destinado al pblico, que cuyo principal objetivo es promover la venta de bienes y servicios y su principal funcin es la de familiarizar al19

consumidor potencial con; el producto o servicio, su denominacin, el productor, las ventajas y beneficios de la compra, as como informarle de los puntos de venta existentes para su adquisicin. Es en este sentido, que a travs de la publicidad que se dan a conocer nuevos productos y servicios, mejoras a los ya existentes en el mercado y novedades tecnolgicas que marcan un nuevo estilo de vida. La influencia de la publicidad en los hbitos de consumo de la poblacin es tal que la mayora de la gente prefiere aquellos productos o servicios de los que ha recibido un mensaje publicitario. En la actualidad con las agresivas competencias y nuevas aperturas comerciales, las empresas recurren cada vez ms a la publicidad para lograr y mantener niveles de ventas ptimas que permiten su posicionamiento en el mercado y en la mente de los consumidores. Los mensajes publicitarios aparecen en diversos medios. Y los medios utilizados para la publicidad con ms frecuencia son la televisin, la radio, los peridicos, las revistas, Internet y los carteles de gran formato en las principales vas de comunicacin terrestre de los cuales en esta oportunidad nos ocuparemos de esta ultima. LA PUBLICIDAD EXTERIOR Es pues la publicidad exterior un medio altamente eficaz, productivo y rentable, con el ms bajo costo posible por millar de exteriores colocados. Catalogado como un medio masivo y verstil a la vez, ideal para campaas con amplia cobertura o para cubrir mercados segmentados geogrficamente a gran escala. Un medio capaz de alcanzar al consumidor ms veces, incluso mientras este se traslada al punto de venta. Resumimos entonces que la publicidad en exteriores es un medio dirigido al pblico en movimiento, usualmente en vas de transportacin terrestre, y siempre fuera de casa. Estn conformados por los llamados anuncios espectaculares o carteleras, los anuncios denominativos (aquellos que identifican a un negocio en su fachada o sobre el terreno que ocupe el inmueble), por la publicidad adherida en medios de transporte colectivos, por los anuncios colocados en donde los pasajeros esperan para abordar y por aquellos que son colocados en el interior de los centros comerciales.

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Es por ello que los exteriores son un medio completa y totalmente visual como altamente creativo. Sin embargo, ante la saturacin creciente de los medios electrnicos e impresos y el crecimiento de las concentraciones urbanas, los consumidores mantienen algo en comn: se desplazan desde su hogar para estudiar, trabajar y divertirse. Adems con los avances en la tecnologa de computacin grfica y los nuevos sistemas de impresin, los anuncios espectaculares (exteriores) se han convertido en una opcin imprescindible. HISTORIA DE LA PUBLICIDAD EXTERIOR Los orgenes de la publicidad exterior se remontan a las primeras formas de expresin grfica realizadas por los primeros hombres en la tierra, basndose en la gran necesidad humana el de poder comunicar sus ideas o de poder expresarse visualmente. An cundo no existe prueba fehaciente de las verdaderas razones que motivaron a nuestros antepasados a pintar dentro de cavernas escenas de su vida cotidiana, existe la teora de que as lograban transmitir a sus semejantes algn concepto o idea, iniciando as el arte pblico de la persuasin. 3200 aos a.C., en la poca en que se inscriban los nombres de los Faraones en los templos Egipcios, los mercaderes recurran a piedras labradas (llamadas estelas), las cules colocaban junto a los caminos para promover sus ventas. Ms tarde, aparecieron los anuncios pintados. En las ciudades de Roma y Pompeya se asignaron paredes para mostrar murales decorados para ste propsito. Mientras que en la antigua Grecia se mostraba al pblico el orden de las competencias en los juegos olimpicos en los exteriores de las arenas. Con la invencin del papiro, y posteriormente el papel, los anuncios gozaron de mayor flexibilidad, ahora podan ser colocados y trasladados en casi cualquier parte que se deseaba. Mas tarde la invencin de la Imprenta en el siglo XV y de la Litografa 3 siglos despus facilitaron el nacimiento del Cartel Publicitario.

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Los Carteles reemplazaron a los pregoneros, que eran personas que recorran los pueblos del monarca, y fue en Francia donde los edictos reales dejaron de ser emitidos por pregoneros para ser fijados en carteleras, marcando el inicio formal de la publicidad en exteriores, la Revolucin Francesa, trajo consigo el despegue de los medios de comunicacin: discursos, peridicos, boletines y, por supuesto, el diseo de carteles. El presentar imgenes en los anuncios (carteles) se debi a que la mayora de la poblacin no saba leer y era analfabeta, de manera que el mensaje se trasmita mediante asociacin de ideas al presentar imgenes relativas al negocio o su denominacin. La Litografa impuls la actividad publicitaria permitiendo una mayor creatividad y posibilidad de diseo, al grado de que los posters publicitarios fueron encomendados a pintores de gran renombre y son actualmente considerados como obras de arte, exhibidos actualmente en los grandes museos del mundo. Conforme iba avanzando la tecnologa, se presentaban nuevos retos: haba que idear y transmitir los mensajes publicitarios de manera que el consumidor prefiriera un artculo en vez de otro similar manufacturado por un competidor, lo que llevo a la creacin de las agencias de publicidad moderna. Actualmente, el diseo en computadora, la impresin digitalizada, la iluminacin con lmparas especiales y la posibilidad de crear nuevas figuras y modelos a gran escala comienzan a dominar el mercado. El nmero de anunciantes utilizando ste medio es cada vez mayor, y aunque muchos aspectos del diseo y produccin de anuncios han cambiado, permanece constante su objetivo: "Comunicar mensajes eficiente y efectivamente a los consumidores". PUBLICIDAD FUERA DEL HOGAR (EXTERIORES) La Publicidad Exterior denominado tambin como publicidad fuera del hogar abarca infinidad de medios, entre ellos se encuentran, los carteles (mallas colocados en las vas de mayor transito), los pintados en transportes (buses y taxis), los espectaculares nicos (luminosos), las imgenes por computadora (pantallas gigantes), los rotativos y los espectculos de rayos lser, o los paraderos de autobuses. Los cuales

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resultan ser una gran ayuda para los otros medios publicitarios, complementndose con la radio, la televisin, las revistas, etc. Adems, de que el publicista lograra de que el producto se posicione en la mente del consumidor potencial.

VENTAJAS DE LA PUBLICIDAD EXTERIOR Son los exteriores, un medio dominante que combina grandes niveles de alcance y frecuencia, una colorida presentacin de productos y por si fuera poco a bajo costo posible por millar (CPM), al mismo tiempo que llega a un publico que ya esta en los mercados. Los exteriores, ofrecen una de las mejores y ltimas oportunidades para llegar a los consumidores antes de la compra. En este sentido, combinan las mejores caractersticas de la radio, la television, revistas, etc., y el punto de venta, reforzando la eficacia de estos otros medios de publicidad, los exteriores estn solos en su calidad de verdadero "medio masivo". Y eso no es todo, los exteriores ofrecen la posibilidad de llegar a porciones determinadas de un mercado geogrfico o demogrfico, pero su mayor fuerza reside en su capacidad para llegar, en forma barata y veloz, a toda la poblacin que est en movimiento. Veamos entonces algunas de las caractersticas (ventajas) mas importantes de los exteriores.

Los exteriores refuerzan una campaa de televisin, mediante objetos visuales potentes que extiendan las imgenes transmitidas y mejoran el alcance y la frecuencia generales de la televisin. Los exteriores ofrecen una asociacin grafica y visual que no tiene la radio. Los exteriores pueden aumentar la frecuencia que falta en muchas campaas de revistas. Las imgenes graficas de los exteriores, combinadas con los peridicos, ofrecen un impacto visual muy atrevido. Los exteriores tambin amplan la vida de publicidad en los peridicos. Adems, debemos mencionar que la mayor parte de la publicidad exterior ofrece una cobertura del mercado durante las 24 horas. Si bien es posible no prestar atencin a otros medios, o si la exposicin

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a stos depende de los hbitos del publico, en el caso de los exteriores cmo apagarlos? No es posible apagarlos ni adelantarlos con un control remoto, cmo no fijarnos en ellos? No es posible dejarlos a un lado o sin abrirlos. Es por ello que el mensaje de los exteriores siempre esta trabajando para aumentar las compras y las utilidades. Finalmente, no nos olvidemos que los exteriores, nos ayudan a alcanzar a esos grupos difciles como son; los consumidores jvenes, tanto adultos como adolescentes, quienes usan poco los medios impresos y, con frecuencia, estn fuera del hogar durante buena parte del da. As pues aun cuando los exteriores podran estar en desventaja al tratar de presentar un mensaje de ventas completo, cuando menos tiene capacidad para mantener cierto nivel de conciencia de marca. DESVENTAJAS DE LA PUBLICIDAD EXTERIOR As como la aplicacin de los exteriores tiene sus ventajas, tambin presentan algunas desventajas por no llamarlos problemas al momento de aplicarlos y no desanimar as al publicista, estos son:

Limitaciones creativas y escaso nivel de atencin; esto debido a que la persona promedio los ve menos de 10 segundos. Adems el "texto" promedio de los exteriores slo tiene entre siete (7) y diez (10) palabras. Poca selectividad de pblico; dirigido a todos los segmentos en general y a nadie en particular. Se podra decir que es ms una escopeta que un rifle. Problemas de disponibilidad; Es imposible complacer a algunos anunciantes con las ubicaciones que estos haban elegido al principio. Sin embargo, a pesar de estas desventajas la publicidad exterior debidamente ejecutada puede ser un mtodo econmico para conseguir la inmediata visibilidad del producto. CMO SE EVALA LA PUBLICIDAD EXTERIOR? El costo de la publicidad exterior vara en funcin de las oportunidades de venta que crear para un producto o servicio determinado. Una vez definido el perfil de la gente ( segmentacin) a la que se desea llegar o comunicar un mensaje, se buscan la cantidad

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y ubicacin de las estructuras que mejor cumplan con ese propsito. En este sentido, uno de los factores que ms determinan el valor de un anuncio es la localizacin que tiene, es decir, en cul ciudad o regin se encuentra y desde que calle o avenida puede apreciarse mucho mejor. Tradicionalmente los anunciantes solicitan anuncios en las avenidas ms transitadas de las ciudades ms pobladas sobre la teora de que a mayor nmero de personas vean el anuncio existir mayores oportunidades de ventas. Siendo que las avenidas con mayor trfico tienen ms demanda por parte de los anunciantes para colocar ah sus mensajes, el costo es muy superior al de anuncios colocados en avenidas menos transitadas, por lo que las compaas de publicidad exterior buscan ms y mejores posiciones en las mismas calles, creando en algunos casos una saturacin visual que va en detrimento de todos. En la actualidad, las campaas publicitarias en reas de exhibicin estn aprovechando las ventajas tecnolgicas que facilitan el manejo de informacin estadstica de trfico y poblacin, de manera que pueden distribuir mejor sus anuncios para lograr un mayor impacto en el segmento al que desean comunicar sus mensajes. Tomando en consideracin las caractersticas e imagen de un producto, se determinan las calles y barrios por donde circula, trabaja o vive la gente que puede comprarlo y en ellas se distribuye el nmero de anuncios que el presupuesto y necesidades del anunciante lo permiten. El mtodo de produccin con impresin sobre lona que se utiliza actualmente nos permite tambin el cambiar un anuncio de un lugar a otro despus de un tiempo determinado, con lo que se crean circuitos en los que varias versiones de una misma campaa pueden intercambiar puestos y as mostrar una imagen ms fresca al pblico. Una vez en exhibicin, la efectividad de una campaa (reflejada en niveles de recordacin, preferencia y en ltima instancia en la venta del producto) depende enteramente de la calidad del mensaje que muestra, de ah la importancia de un diseo profesional planeado para ste medio en particular. Con el esfuerzo y cooperacin de agencias de publicidad que crean25

anuncios ms atractivos, centrales de medios que planean una distribucin ms efectiva de los anuncios, anunciantes que recurren cada vez ms a ste medio y empresas de publicidad exterior profesionales y comprometidas, paulatinamente se estn dando las condiciones para un mejor aprovechamiento de sta industria, logrando resultados unicos para la empresa. LA IMAGEN GANADA DE LOS EXTERIORES Recordemos que en los aos anteriores los exteriores estaban enfrascados en disputas judiciales, disputas que salian en todos los noticieros y diarios. Esto se dio, por anunciar productos como bebidas alcohlicas, el tabaco y cigarrillos, vinos fortificados y el licor de malta en los lugares cntricos y educativos, adems que el exceso de estos exteriores pasaban a formar como una contaminacin visual, los cuales obstruyen las seales de caminos y destruyen el atractivo del panorama natural. Los exteriores entre sus caractersticas fundamentales cuentan con el hecho de que el medio exterior es grande, intruso e imposible de pasar por alto. Si bien esto podra ser muy atractivo para la comunidad publicitaria, es fuente de muchas criticas por parte de los ambientalistas y otros activistas pblicos que piden que se prohban y restrinjan de forma notable la industria de los exteriores. Sin embargo las compaas de exteriores estn interponiendo demandas contra estas restricciones, apelando lo siguiente, que:

Limitar la publicidad exterior es una violacin a la libertad de expresin; Esta interpelacin tiene muy pocas probabilidades de triunfar y muchas veces los decretos es poco o nada frente a los decretos de no colocacin de exteriores. Las compaas de exteriores deben ser resarcidas por el patrimonio perdido; pero las cortes aun no han determinado si los gobiernos locales deberan de compensar a las compaas exteriores. Mientras tanto, la publicidad del tabaco quedara prohibida en exteriores y transportes. Dicha prohibicin hizo de que baje el porcentaje de ingresos por la publicidad fuera del hogar de 25% a 10%. A raz de esto es que la industria de los exteriores se ha movido en distintos frentes para mejorar su imagen y crear relaciones publicas positivas en las comunidades a las que sirve.

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PLAN DE PUBLICIDAD EXTERIOR As como se realiza un plan de marketing y publicidad, se elabora tambin un plan para cada medio publicitario que se piensa usar, en este caso se elaborara un plan para la publicidad exterior. Para ello, primero debemos partir de la funcin que esperamos que los exteriores desempeen en la estrategia global de marketing y publicidad. Ya que los exteriores rara vez sirven para ofrecer un mensaje completo de ventas. Es en este sentido que es sumamente importante hacer los planes de la porcin que corresponder a los exteriores, de modo que garanticen un mximo de eficiencia y apoyo para otros vehculos de promocin y publicidad. Ahora veamos algunas de las caractersticas singulares que deberan tener los exteriores:

Conocer su geografa (lugar donde se piensa colocar el exterior). Definir a su publico meta (segmentacin). Hacer planes por adelantado (tiempo de anticipacin). Hacer arreglos (asegurarse de que el exterior anuncie lo correcto). Inspeccionar despus de la compra (ubicacin dentro del mercado). Finalmente, los planes para exteriores son incluso ms complejos que para otros medios. Ya que los exteriores sirven como complemento de otros medios, debemos de asegurarnos de que sus caractersticas y objetivos se entremezclen correctamente con los medios dominantes. Es por ello de que el planificador debe estar seguro de que los exteriores refuercen el programa de medios con eficiencia de costos. CREATIVIDAD PARA LA PUBLICIDAD EXTERIOR "El diseo de carteles est basado en el movimiento. T lo ests pasando, l te est pasando a ti. El cartel es el medio de la persona creativa. Es el mayor reto creativo. Resuelve el problema mercadolgico de comunicacin en un cartel y probablemente encuentres la respuesta a todos los medios". David Bernstein Es por ello que la publicidad exterior es efectiva. Tarde o temprano todos vamos a verla. Por sta razn, muchos consideran el cartel como el mayor reto creativo, un medio masivo. Lo que se muestra en

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la calle puede crear un fuerte impacto en el consumidor. Una campaa dinmica en exteriores puede ayudar a crear marcas, crear conocimiento de la existencia de un producto, promover eventos y generar respuestas. Un arte creativo se comunica de manera directa con su audiencia (en tu cara), y crea una impresin larga y duradera en su mente (en tu mente). La audiencia en exteriores ve los anuncios desde automviles o vehculos en trnsito. De hecho, la publicidad exterior se mide en funcin del nmero de vehculos que circulan por un tramo de calle determinado. El diseo de carteles est basado en el movimiento La creatividad en exteriores puede ser segmentada a su audiencia. Aqu recabamos informacin Socio-demogrfica incluyendo edad, sexo, raza, nivel de ingreso y patrones de viaje los cuales pueden ser marcados en mapas y elegimos aquellos que cumplan con condiciones especficas, permitiendo al anunciante alcanzar a su grupo objetivo con mensajes que sean atractivos de acuerdo a sus gustos y preferencias. En una era en la que la televisin, la radio y los impresos estn fragmentndose cada vez ms, la publicidad exterior mantiene su caracterstica principal : "no puede ser ignorada". Es decir est ah, en la calle, en tu cara, en tu mente, las 24 horas del da, todos los das, es difcil de que pase desapercibida. TIPOS DE PUBLICIDAD EXTERIOR Recordemos que el trmino "Publicidad Exterior" se refiere, de manera colectiva, a muchas y variadas formas de medios en donde se exhiben mensajes publicitarios a la audiencia, mientras sta se encuentra fuera de casa y los espectaculares o vallas (los anuncios colocados sobre azoteas o en terrenos para ser vistos por la gente que circula por calles, carreteras y vas de mayor trafico). Por su naturaleza, los anuncios colocados en exteriores se dividen en dos categoras: Los anuncios denominativos, que son aquellos que se colocan en o afuera de las instalaciones de un negocio. Los publicitarios que son los que se colocan en instalaciones distintas a las propias.28

Bsicamente, por el tipo de soporte en el que se sostienen, existen tres tipos de anuncios publicitarios "fuera de casa": Carteleras Transporte Mobiliario Urbano DISEO DE LOS EXTERIORES Ya que la audiencia de exteriores es escencialmente mvil. Donde la gente viaja en vehculos o simplemente camina aceleradamente mientras realiza sus actividades diarias. La movilidad limita el tiempo de exposicin a unos cuantos segundos, es por ello, que para disear un exterior se requiere de un disciplinado y conciso acercamiento creativo. A simple vista, el diseo de exteriores parece algo muy sencillo, slo una imagen y unas cuantas palabras. En tan solo 7 segundos se debe contar una historia, atraer la atencin, motivar la imaginacin y estimular los sentidos para provocar un deseo de compra en el espectador. Intntalo, piensa en un producto o servicio y disea un cartel para anunciarlo en un transito que se mueve a gran velocidad. De pronto no parece tan fcil verdad?. Pero ac te presentamos algunos pasos que debes de seguir para que te salga un bonito y llamativo exterior. PASOS PARA DISEAR EXTERIORES Entonces ahora te presentamos algunos pasos que debes de seguir para disear publicidad para exteriores, que tenga una gran acogida y claro que sea de mucho xito, estos son: Sencillo El Texto Invita al espectador a participar Oculta, esconde, intriga El Humor Legibilidad El Color La Tipografa

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Ten en cuenta que un mensaje nico y sencillo tiene mejores resultados en la calle. Con slo unos cuntos segundos para crear una impresin, es esencial mantenerse en lo sencillo. "Enfocarse es la clave". Trata de mantenerlo asi de simple. Sencillo Los exteriores solo permiten un encabezado, por lo general de un mximo de siete palabras. Lo conciso no es slo una virtud, sino que es necesario, el exceso de palabras solo confundira a la audiencia. El Texto La publicidad exterior le da vida a la calle. debes lograr de que el espectador se involucre. Ayuda mucho el uso de imgenes y textos intrigantes, cmicos y estticos los cuales resultan ser muy efectivos para capturar la atencin de la audiencia. Invita al espectador a participar Puede ser que el mensaje no sea aparente de inmediato. Un acertijo, un misterio, un seuelo despiertan la curiosidad del espectador. Por ejemplo el uso del misterio involucra al espectador para resolver el acertijo. "Cultura Callejera". Oculta, esconde, intriga El uso del humor en la publicidad exterior es uno de los mtodos ms efectivos para incrementar los niveles de recordacin de una campaa. Sutil o directo, el humor puede generar una sonrisa o hacer que el espectador se ra a carcajadas. "Entretenimiento Callejero". El Humor Contraste, tipografa, estilo y tamao son factores crticos en la legibilidad de la publicidad exterior. Como imgenes claras que aluden a los sentidos del espectador. Una invitacin a soar despiertos y fantasear. El diseo es digno de apreciarse y estudiar sus detalles. "Arte Callejero". Legibilidad Al escoger los colores que se utilizarn en publicidad exterior, el diseador debe buscar colores con alto contraste, tanto en matiz (la identidad de un color, como 'rojo', 'verde', etc.) como en intensidad (medida de brillantez u oscuridad).Colores contrastantes funcionan muy bien en exteriores, mientras que aquellos colores que carecen de contraste tienden a mezclarse y pueden dificultar su lectura. La rueda de color ilustra la necesidad de contraste tanto en matiz como en intensidad.Por ejemplo, el verde y el rojo son opuestos en la rueda de color y por lo tanto son colores complementarios. Mientras que representan un buen contraste en matiz, son similares en intensidad. Como resultado, la imagen es distorsionada. Lo mismo30

sucede con el azul y naranja. Tanto azul y verde como naranja y rojo son malas combinaciones en exteriores, ya que tienen valores similares de matiz e intensidad.Por otro lado, amarillo y morado, con valores distintos de matiz e intensidad, proveen de un fuerte y efectivo contraste para su uso en exteriores. El blanco va bien con cualquier color oscuro, mientras que el negro contrasta con colores brillantes. El Color La Tipografa Sentimientos y opiniones acerca del tipo de letra siempre pueden ser subjetivos. El sentido comn dicta que deben ser "SENCILLOS, CLAROS Y FCILES DE LEER". Adems, el espacio entre palabras y caracteres necesita de un riguroso cuidado, cualquiera que sea el tipo de letra elegido evita las variedades de negrita y delgada (ultraoscura y ultradelgada), la tipografa muy cargada crea grumos a la distancia, mientras que los trazos delgados tienden a desaparecer. Y por ultimo usa muy poco las letras maysculas. QU ES LA PUBLICIDAD EXTERIOR? La publicidad exterior un medio altamente eficaz, productivo y rentable, con el ms bajo costo posible por millar de exteriores colocados. Catalogado como un medio masivo y verstil a la vez, ideal para campaas con amplia cobertura o para cubrir mercados segmentados geogrficamente a gran escala. Un medio capaz de alcanzar al consumidor ms veces, incluso mientras este se traslada al punto de venta. Resumimos entonces que la publicidad en exteriores es un medio dirigido al pblico en movimiento, usualmente en vas de transportacin terrestre, y siempre fuera de casa. Estn conformados por los llamados anuncios espectaculares o carteleras, los anuncios denominativos (aquellos que identifican a un negocio en su fachada o sobre el terreno que ocupe el inmueble), por la publicidad adherida en medios de transporte colectivos, por los anuncios colocados en donde los pasajeros esperan para abordar y por aquellos que son colocados en el interior de los centros comerciales. Es por ello que los exteriores son un medio completa y totalmente

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visual como altamente creativo. Sin embargo, ante la saturacin creciente de los medios electrnicos e impresos y el crecimiento de las concentraciones urbanas, los consumidores mantienen algo en comn: se desplazan desde su hogar para estudiar, trabajar y divertirse. Adems con los avances en la tecnologa de computacin grfica y los nuevos sistemas de impresin, los anuncios espectaculares (exteriores) se han convertido en una opcin imprescindible.

CMO HACER UN ANUNCIO PUBLICITARIO EFECTIVO SEGUN MARKETING? Entre la publicacin de un anuncio y la venta del producto existen tres pasos importantes: informar, recordar y persuadir. La publicidad es una de las herramientas de la mercadotecnia para llevar a cabo tus actividades. Tiene como finalidad la informacin, recordacin y persuasin de los clientes potenciales y la venta como una consecuencia lgica al tener consumidores bien informados. Dentro de una campaa de publicidad hay diferentes medios para que un anunciante publicite sus productos. Los medios impresos (revistas y prensa, principalmente) ofrecen buenos resultados, aunque es importante saber que una campaa debe incluir ms de un medio: uno de ellos ser el eje central y el resto, medios complementarios. USA LA IMAGINACIN Para disear un anuncio impreso, lo ms importante es la parte creativa. Este inicio se conoce como Big Idea y consiste en transmitir, con imaginacin y esttica, las ventajas que deseas destacar en tu producto. El concepto que logres de esta gran idea marcar la pauta de un anuncio a campaa. Por ejemplo, la idea de relacionar a cigarros Marlboro con los32

vaqueros para as dar una imagen de virilidad, es la Big Idea; posteriormente se hicieron diferentes versiones de anuncios, pero todo parti de esa Big idea. Un anuncio impreso est integrado por muchos componentes. Una vez que tienes clara la idea de lo que quieres hacer, entonces es necesario trabajar con cada una de esas partes: TEXTO Es el componente escrito de un anuncio y responsable de comunicar la idea completa que se quiere transmitir a la audiencia. El texto debe tener ciertas caractersticas: a) Tipografa. Elige una tipografa clara, que sea de fcil lectura y que tenga un tamao adecuado. Cuida que el tipo de letra que elegiste para tu anuncio, sea congruente con tu producto y con la imagen que deseas transmitir. Utiliza siempre la misma tipografa en tus anuncios para dar una imagen congruente, y que sta no sea menor a 12 puntos para que sea legible. b) Redaccin. El texto debe ser breve y con una redaccin simple. No utilices palabras complejas que dificulten el entendimiento del mismo. c) Temporalidad. Siempre que sea posible, redacta tus anuncios en tiempo presente; el pasado o futuro reduce el impacto del anuncio. Adicionalmente, t podrs elegir diferentes tcnicas para preparar tu texto, algunas de las ms comunes son: "1)Dilogo. En este texto se elabora un dilogo con el lector, preguntando y contestando al mismo tiempo, por ejemplo, "Sabes cul es el mejor limpiador para tus pisos?, Claro!, el nuevo limpiador X". 2) Testimonio. Es muy utilizado y recurre a un vocero que garantiza los beneficios del producto. ste suele ser un personaje conocido, por ejemplo, "Fey utiliza slo maquillajes Cover Girl"." 3)Narracin. En la narracin se exponen una serie de declaraciones respecto a las caractersticas y beneficios del producto. Por ejemplo: "El jabn Zest limpia tu piel sin dejar residuos...." IMAGEN Es la base de la publicidad impresa y se refiere al dibujo o fotografa que constituyen la parte grfica del mensaje. La imagen tiene como propsito atraer la atencin de la audiencia y generar un estmulo o emocin en la misma. Los elementos que es preciso estudiar al elegir la imagen son: I) Equilibrio. La imagen o imgenes que se incluyan en el anuncio deben mostrarse de forma tal que el anuncio sea atractivo y no parezca desproporcionado.

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II) Tamao. El tamao de la imagen puede ser muy variable. Es mentira pensar que entre ms grande sea la imagen es mejor; sin embargo, es recomendable que al menos el 70 por ciento de un anuncio impreso sea imagen y slo un 30 por ciento sea texto y espacios en blanco. III) Colores. La combinacin de colores de un anuncio es importante. Deben identificar a la empresa anunciante. Adems, se debe buscar colores complementarios, por ejemplo, si utilizas azules, que son considerados colores fros, debes combinarlos con colores clidos o neutros, como el naranja, amarillo o blanco. Existe toda una teora psicolgica acerca de los colores, es recomendable que la revises antes de elaborar tu anuncio. LAY OUT Se refiere a la distribucin de los elementos del anuncio, texto, imagen, vietas, etc., el lay out es la parte mecnica del anuncio, donde debe vigilarse el orden que seguir el lector al ver el anuncio, los elementos a destacar y, en general, el orden y forma del anuncio. El lay out debe estimular el movimiento y direccin de los ojos del lector, de forma que el anuncio impreso sea fcil de leer y agradable para el segmento al que va dirigido. DISEO Durante el diseo se elaboran los bosquejos de la imagen y el texto a partir de la Big Idea. El proceso de diseo puede realizarse de manera tradicional, es decir, con instrumentos de dibujo y en un restirador, aunque en la actualidad los diseadores aprovechan la tecnologa y realizan sus trabajos con equipos de cmputo y programas de software especiales para diseo. Recuerda que la publicidad est ntimamente ligada al color. TU ANUNCIO PUBLICITARIO EN 9 PASOS Para que tus ideas publicitarias funcionen, considera esta sencilla estrategia creativa para hacer un buen anuncio: Paso 1: Definir el problema: identifica cul es la situacin que deseas mejorar; por ejemplo, un descenso de ventas en determinado mes (temporalidad). O difundir ms tu marca, porque consideras que tu mercado objetivo an no la identifica plenamente. Paso 2: Determinar objetivos: establece metas fciles de medir. Por ejemplo, desplazar durante el mes de agosto 300 unidades del producto zapatos de vestir ms que el mismo lapso del ao

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anterior. Paso 3: Establecer el mercado meta al que va dirigido, es decir los aspectos genricos de los compradores. Define cules son esas caractersticas comunes a tu grupo de consumidores. Digamos: ejecutivos de nivel socioeconmico medio alto, que trabajan y acostumbran vestir de traje. Paso 4: Delinear, de forma concisa, el producto o servicio: Anota, en pocas palabras, las caractersticas de tu producto. Haz nfasis en los BENEFICIOS que el comprador obtiene al adquirir tu producto. Toma en cuenta su funcionalidad, precio y calidad. Siguiendo el ejemplo de los zapatos: calzado de piel en colores oscuros, de corte tradicional y elegante. Entre sus cualidades superiores se encuentra que mantienen su forma, bajo cualquier circunstancia. Y, adems, resultan ms econmicos que los de la competencia. Paso 5: Analiza cul es la inversin que canalizars a la publicidad de tus productos y luego ve en qu canales te conviene ,y te alcanza, para difundirla. Considera los objetivos que tienes para esta campaa publicitaria. Paso 6: Marcar el objetivo de comunicacin: en este paso debes definir qu es lo que deseas que el consumidor comprenda cuando reciba tu mensaje publicitario. Por ejemplo: en plena poca de lluvias, elija los zapatos de esta marca pues a pesar de la humedad, se mantendrn en ptimas condiciones. Paso 7: Decidir el tratamiento creativo: esta fase se refiere a los lineamientos mediante los que expresars tu mensaje publicitario. Hay tres opciones: 1. Testimoniales. Debes elegir un lder de opinin o un personaje representativo en tu mercado objetivo para que sea la persona que hable de los beneficios de tu producto. 2. Animacin. Mediante un personaje ya existente o creado para esta campaa, buscars la identificacin y empata con tu pblico objetivo. 3. Moda. Es cuando se utilizan los productos y su potencial esttico para promover su consumo. En este rubro, se asocian las cualidades del producto con algn valor emocional o social. Por ejemplo, los zapatos reflejarn status y xito profesional. Paso 8: Producir: una vez que has seguido los siete pasos anteriores, debers establecer qu necesitas para producir tu anuncio. En el caso del anuncio para la revista, te encontrars a lo mejor con que debes disear una pgina completa, a color. Como elegiste dar el tratamiento en el rubro de Moda, talvez requieres de los servicios de un fotgrafo profesional. Paso 9: Disear: ahora debers traducir en palabras e imagen: los beneficios del producto que elegiste destacar para tu pblico. Este

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mensaje debe ser claro, fcil de recordar y breve. No olvides incluir el modo en que el lector puede conseguir tu producto. Por ejemplo: Texto destacado: Elegancia a prueba de agua Imagen: Un zapato brillante, bien iluminado, que est sobre un fondo lquido, y tiene algunas gotas de agua resbalando sobre l. Texto secundario: En esta poca de lluvias, haga una prueba de calidad. Si sus zapatos (aqu va tu marca) sufren algn desperfecto por el agua, le regresamos el costo total de su inversin. Llamado a la accin: De venta en... Promocin vlida hasta... Aade tu creatividad y conocimiento a este mtodo, pon emocin y honestidad en lo que hagas, y vers excelentes resultados. Finalmente, siempre que hagas una actividad publicitaria, no olvides de preguntar a los prospectos generados: en dnde supo de nuestra tienda? As podrs medir y saber qu medio y qu contenido te han funcionado mejor.

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ELEMENTOS DEL ANUNCIO PLAN ESTRATGICO DE MERCADO ELEMENTOS DEL ANUNCIO El texto y las ilustraciones obedecen a dos leyes principales de comunicacin grfica segn el objetivo especfico de cada uno en el mensaje publicitario. El equilibrio y la esttica en el diseo del anuncio son importantes, pero alcanzar el objetivo del mensaje publicitario es fundamental. Depender del lugar que se ubiquen para cumplir la funcin deseada. Con el conocimiento de las leyes se evitar el espacio inadecuado. LEY DE HERMAN BRANDT Afirma que el cuadrante superior izquierdo del cartel es el idneo para colocar el mensaje que quiera grabarse en la mente del consumidor. Argumenta que esto se debe a que en las culturas occidentales la escritura se lee de izquierda a derecha lo que determina que el texto o la ilustracin que se ubiquen en ese cuadrante, va a ser vista una cantidad de veces mientras se lee el resto del anuncio. Aunque se dirija la atencin a los renglones inferiores siempre se estar refiriendo en la zona marginal del estmulo inicial del ngulo superior izquierdo lo que har que aquello que ste colocado en esta rea se grave ms intensamente en memoria por la repeticin del estmulo y consecuentemente se recordar con ms facilidad.

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PORCENTAJES DE RECORDACIN EN DIFERENTES AREAS AL CARTEL PUBLICITARIO LEY DE DANIEL STARCH

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Lleg a la conclusin de que el cuadrante superior derecho es el que ms atencin atrae en el cartel publicitario. LEYES DE BRANDT Y STARCH Recordar que el anuncio debe ser diseado con la base en las leyes de Brandt (memorizacin) y Starch (atencin), procurando que la atencin sea atrada mediante la ilustracin, en el cuadrante superior izquierdo, donde debe colocarse lo que queremos que se recuerde. Por el desconocimiento de estas leyes, a veces, la atencin s es atrada mediante la ilustracin en el ngulo derecho, pero induce la vista del lector hacia fuera del cartel. Lo correcto es, la ilustracin debe atraer la atencin desde el cuadrante superior derecho, dirigindola hacia el ngulo izquierdo en donde debe estar lo que se quiere grabar en la mente del consumidor.39

La mitad superior del cartel es idnea para colocar lo que debe atraer la atencin y lo que debe recordarse. El cuadrante derecho es idneo para colocar los elementos del anuncio que deban captar la atencin. El cuadrante izquierdo es idneo para colocar el mensaje que deber grabarse en la mente del consumidor.

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DIARIO DE CAMPO NOTICIAS Viernes 5 noviembre 2010 a las 5:30pm en un anuncio por Internet de la pagina monografas, hablaba de lo llamativo que tiene que ser un anuncio publicitario, dando a conocer que la creatividad de el cartel es demasiado importante, debido a que el ritmo de vida que tiene el espectador, solo le permite por lo general, no prestar mas de 7 segundos al mismo. Viernes 5 noviembre 2010 a las 5:40pm en la pagina www.publicidadexterior.com.mx, se anuncio la importancia que tiene el hecho de que tengas bien esclarecido como es que se desea la publicidad de el producto, para que sea mas factible para el diseador llevar acabo la idea. Viernes 5 noviembre 2010 a las 9:00pm en un anuncio publicitario ubicado en el libramiento de la ciudad de Tepic, se encuentra un cartel publicitario que solo tiene como informacin te cuento un secreto?, ste cumple unas de las funciones de la publicidad exterior intrigar, ocultar y esconder. Viernes 5 noviembre 2010 a las 10:00pm en un anuncio de Internet de la pagina de Jumex, anuncia sus comerciales que salieron a la publicidad exterior con solo nombres de personas, gracias a la fama de la marca, no es necesario mencionarla dentro de el anuncio, y sin embargo los espectadores saben que se habla de ella. Viernes 5 noviembre 2010 a las 10:30am en una pagina de una revista, en el articulo de psicologa, deca como es que puedes llegar a persuadir por completo a una persona con el solo hecho de que le guste una imagen. Sbado 6 noviembre 2010 a las 11:00am, en la pagina Baquia,

en Internet, se public que en Tokio las paredes te escanean antes de mostrarte la publicidad, esto hace que sea mucho mas eficiente, ya que no tiene sentido ofrecerle el anuncio equivocado a cualquier viandante. Ni siquiera en la pared. Sbado 6 noviembre 2010 a las 12:00pm , en la pagina de Internet www.dinero.com, menciona que no basta la creatividad en las campaas publicitarias. La ltima palabra sobre qu sirve y qu no, la tienen las reacciones neurofisiolgicas del cuerpo como los movimientos de los ojos, las emisiones cerebrales y la

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sudoracin de la piel. Sbado 6 noviembre 2010 a las 12:15pm, la inversin publicitaria en medios convencionales repunt en Espaa en la primera mitad del ao. La contratacin aument un 3,5% hasta alcanzar los 2.680,6 millones de euros, segn los ltimos datos de Infoadex. Sabado 6 noviembre 2010 a la 1:00pm, en la pagina www.expancion.com anuncio que la publicidad ha iniciado un camino de difcil marcha atrs y desconocido destino. Adems de sufrir un 2009 catastrfico, con cadas de la inversin publicitaria de casi el 15%, las reformas legales llevadas a cabo por el Ejecutivo de Zapatero en materia audiovisual tampoco estn ayudando a remontar el vuelo, sino todo lo contrario. Sabado 6 noviembre 2010 a la 1:30pm, en el peridico La Razon de San Luis se public que se invaden de manera ilegal con propaganda varios sectores de la cabecera municipal, con lo que tratan de evadir algn pago por el uso de suelo municipal, adems de generar una grave contaminacin visual. Otra situacin que se observa es que la publicidad alcanz inmuebles histricos, tal es el caso del Cine Morelos, que hoy en da de nueva cuenta es el blanco para publicitar eventos a travs de carteles. Domingo 7 noviembre 2010 a la 1:00pm, en la pagina de

Internet Taringa se anuncio que el tan famoso 3D vuelve a ser noticia, ya que unos investigadores alemanes del Instituto Fraunhofer junto a la compaa RealEyes y la Universidad de Kiel, han presentado una tecnologa que permite visualizar psters, de hasta 5 metros, en 3D sin necesidad de usar los clsicos lentes especiales. Y esto debido al uso de un total de 250,000 lentes, con 2 mm de dimetro cada uno, los cuales estn incrustados en una lmina con cavidades que permiten crear ese efecto 3D. Domingo 7 noviembre 2010 a la 1:30pm, en la pagina Bodegas Terras Gauda, el diseador valenciano ngel Luis Gonzlez ha resultado vencedor de la octava edicin del Concurso Internacional de Cartelismo Publicitario Francisco Mantecn convocado por las Bodegas Terras Gauda. El certamen invitaba a disear un cartel de temtica libre que se establecer como imagen de esta bodega durante 2010, tanto en Espaa como en el mercado internacional.

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Domingo 7 noviembre 2010 a las 2:00pm, en la pagina de Internet Creativos Online se publican los 101 mejores carteles de publicidad. Domingo 7 noviembre 2010 a las 2:10pm, en la pagina marketingdirecto.com publicaron un articulo sobre Moda y Publicidad donde menciona que la publicidad y la moda son sectores que a lo largo de nuestro siglo han estado muy unidos. Al final, los dos tienen necesidad del otro, ya que los creadores tienen que dar a conocer sus obras y la comunicacin necesita clientes para sus creatividades.Esto es lo que demuestra la exposicin la publicidad vive la moda, organizada por IFEMA, que rene 459 carteles de tres siglos, y reflejan el importante valor de los anuncios como retrato fiel de la sociedad. Arranca en 1881 con carteles de la poca y llega hasta la actualidad con una seleccin de pginas de revistas espaolas. Adems, ensea la revolucin del offset en los aos sesenta, desapareciendo as la cartelera tradicional. Domingo 7 noviembre 2010 a las 2:30pm, en un anuncio de Google se publico que un anuncio publicitario en una valla con un saludo de Adolf Hitler no solo ha conseguido captar la atencin para anunciar un museo de cera de Tailandia sino que tambin ha provocado cierto conflicto diplomtico. Domingo 7 noviembre 2010 a las 2:40pm, en una pagina de Internet, se menciono que ao con ao las ciudades se quejan debido al exceso de publicidad electoral que hay en las calles y en todos lados. Lunes 8 noviembre 2010 a las 11:00am, en la clase de comunicacin audiovisual con el maestro Omar Solrzano, mencion que todo producto publicitario debe de ser persuasivo, llamativo a los ojos de el espectador que se desea atraer. Lunes 8 noviembre 2010 a las 11:30pm, en una revista de publicidad aparecio en un articulo que Paper Four es la nueva alternativa publicitaria creada por un grupo de cientficos de la universidad Mid Sweden de Suecia, despus de disear varios prototipos muestran al mundo los carteles interactivos de papel electrnico y tinta conductora que permiten al usuario escuchar la informacin al ser tocados. El funcionamiento consiste en la emisin de un mensaje pregrabado mediante unos altavoces fabricados con electroimanes impresos que vibran en respuesta43

a una corriente. Lunes 8 noviembre 2010 a la 1:50pm en el portal de la pagina La Razn se publico una queja ciudadana sobre el dao visual que hacen los carteles en ciertas partes Desde hace un buen tiempo que personas sin conciencia utilizan cualquier lugar para pegar publicidad sin importarles el mal aspecto que brindan esos lugares, sobre todo cuando la publicidad o propaganda se coloca en edificios pblicos o lugares como el kiosco de la plaza principal o las Instalaciones de la Alcalda. Lunes 8 noviembre 2010 a las 2:00pm, en Terra noticias se informo que el FBI estadounidense anunci este mircoles que a partir de ahora usar carteles gigantes en la va pblica de una veintena de ciudades de Estados Unidos para afichar fotos e informacin sobre fugitivos. Lunes 8 noviembre 2010 a las 2:30pm, en la pagina mercadeo y publicidad se publico sobre la primera accin de reciclaje en Argentina a partir de la utilizacin de carteles publicitarios de va pblica fue puesta en funcionamiento por una agencia de publicidad, con el objetivo de confeccionar artculos de indumentaria y la generacin de conciencia respecto a la preservacin del medio ambiente.La agencia Del Campo /Nazca Saatchi & Saatchi en la bsqueda de "ideas ms all de avisos" desarroll esta accin que incluy la propuesta de confeccionar pilotos, carteras, bolsos, morrales y botas, entre otros. Lunes 8 noviembre 2010 a las 2:40pm, el adbusting es una prctica, cada vez ms habitual entre los artistas urbanos, que consiste en modificar los anuncios publicitarios con la intencin de criticar el mensaje que estos quiere lanzar. Buscan concienciar a la gente sobre esos habitos no saludables que casi todas estas campaas persiguen: en este caso, combatir el estereotipo de belleza en la mujer actual que las grandes marcas quieren implantar.

Martes 9 noviembre 2010 a las 10:00am, en canal patrimonio se

menciono que los carteles publicitarios del siglo pasado "han desaparecido" de los mercadillos, porque en los ltimos aos "se han valorado" despus de que durante dcadas "se tiraran a la basura", segn el coleccionista Carlos Velasco. Martes 9 noviembre 2010 a las 10:10am, en la pagina noticiasmercedinas dieron a conocer nuevos carteles con cestos de basura en la parte de abajo, con la finalidad de cuidar al

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ambiente, cada cesto tiene grabado un mensaje que tenga que ver con el cuidado del medio ambiente. Martes 9 noviembre 2010 a las 10:30am, en la pagina de el singular de tecnologia, da consejos sobre como puedes hacer un cartel mas llamativo y menciona que no hace falta hacer carteles con LED o luces como si fuera Las Vegas o pantallas digitales enormes con logos y eslganes de la marca de los productos.Simplemente hay que aplicar innovacin y creatividad, consiguiendo que la imagen se quede en las retinas de la gente. Sin necesidad de echar mano a complicados juegos pticos. Martes 9 noviembre 2010 a las 10:40am, en Mar del Plata, Un tradicional cartel de publicidad en la costa de Mar del Plata fue retirado por personal de la Municipalidad de General Pueyrredon, en el marco del nuevo Cdigo de Publicidad Callejera. Martes 9 noviembre 2010 a las 10:50am, la Municipalidad retir sesenta carteles publicitarios y gigantografas no autorizadas. Personal de la Direccin General de Inspeccin General de la comuna llev a cabo este fin de semana un operativo de control de carteles publicitarios y gigantografas, retirndose 60 de distintos lugares de la ciudad.ntografas no autorizadas Martes 9 noviembre 2010 a las 11:00am, en un anuncio en Internet dice que el 74% de los espectadores consideran que la televisin en el medio donde ms molesta la publicidad, este porcentaje vara segn la edad, el sexo, la clase social o la regin

Mircoles 10 noviembre 2010 a la 1:00pm, en la pagina publiworld menciona que hoy en da el mercado de los jvenes es el mas difcil de poder llegar, es por eso que toda publicidad debe ser adems de llamativa con un transfondo, algo mas que el producto que llame la atencin de los mismos. Mircoles 10 noviembre 2010 a la 1:10pm, en la pagina noticias de publicidad se dio a conocer que gracias a un incremento en los anuncios publicitarios online en Japn, se ha podido dar un empujn a las compaas Dentsu y Hakuhodo que ahora lideran el mercado publicitario en este pas. Mircoles 10 noviembre 2010 a la 1:20pm, Google y Yahoo considerados como los principales buscadores de Internet anunciaron a mediados de abril que an queda mucho espacio para el crecimiento de la publicidad.

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Mircoles 10 noviembre 2010 a la 1:30pm, en una pagina de

noticias internacionales, de dio a conocer que la publicidad enfocada a impulsar el consumo de comida chatarra tendr una reglamentacin muy estricta en el Reino Unido, se prohibir el uso de imgenes de famosos o personajes de dibujos animados en la publicidad de la misma Mircoles 10 noviembre 2010 a la 1:50pm, en la pagina noticias en la red mencion que el Marketing viral y Marketing de guerrilla, son las dos nuevas propuestas de mercadeo que estn en auge, y adicional a estas se encuentran en pleno desarrollo el ambient-marketing y el marketing de afiliacin. Mircoles 10 noviembre 2010 a las 2:00pm, en la pagina de publicidad online, se dijo que estudios recientes han demostrado que un 61% de los usuarios de Internet miran y recuerdan la publicidad que contienen las pginas web, y un 53% de ellos retiene la marca del anuncio. Jueves 11 noviembre 2010 a las 11:00am, en la pagina de

Internet es.stiri.bis se anuncio que El Tribunal de Justicia de la Unin Europea concluy que hacer publicidad comparativa de productos fabricados en lugares y con ingredientes diferentes y por fabricantes distintos es legal, segn la legislacin comunitaria, siempre que dichos bienes o servicios compitan en el mercado. Jueves 11 noviembre 2010 a las 11:40am, en la pagina Ganada Digitar se anuncio que Alumnos de ocho institutos de la provincia analizan este jueves la imagen que se transmite de la mujer a travs de los medios de comunicacin y, en concreto, de la publicidad, en una jornada de anlisis organizada por el Instituto Andaluz de la Juventud y el Instituto Andaluz de la Mujer con la que se pretende que los jvenes adopten una actitud crtica sobre la visin de la mujer que se da a travs de los medios de comunicacin. Jueves 11 noviembre 2010 a las 11:50am, en una pagina de Internet llamada www.degerencia.com menciono que despus de haber cambiado la marca de ropa Gap su logotipo, el rechazo y la queja de sus clientes los hizo volver al anterior. Jueves 11 noviembre 2010 a las 12:00pm, en estudios recientes han demostrado que un 61% de los usuarios de Internet miran y recuerdan la publicidad que contienen las pginas web, y un 53% de ellos retiene la marca del anuncio.

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Jueves 11 noviembre 2010 a las 12:10pm, en una pagina llamada la cueva del patn, se publicaron anuncios publicitarios con demasiado impacto debido a su publicidad, con la finalidad de crear conciencia en las personas. Jueves 11 noviembre 2010 a las 12:30pm, en una pagina llamada coguan se publico que en tiempos de crisis las actividades de marketing se orientan a la consecucin de resultados objetivos enfocados mayoritariamente a la creacin y desarrollo de ventas. En este clima es sorprendente ver que gigantescos carteles publicitarios siguen usndose profusamente como medio para transmitir mensajes de marketing.

ENTREVISTAUNIVERSIDAD MARISTA DE NAYARIT 47

ESTUDIANTE DE MERCADOTECNIA PUBLICIDAD ESCRITA ENTREVISTA

1.Como espectador qu medio de publicidad crees que causa mas efecto en ti? a) Por TV b) Por radio c) En exterior (carteles, anuncios, etc.) 2.Si tienes un negocio y tienes que elegir un medio de publicidad para el mismo Cul escogeras? a) TV b) Radio c) Exterior (carteles, anuncios, etc.) 3.Que es lo que mas llama tu atencin cuando vez un anuncio publicitario escrito? a) Color b) Texto c) Imagen 4.En que momento le dedicaras mas tiempo a leer un anuncio publicitario? a) Paseando por la ciudad b) En horas de trafico c) En carretera 5.Como espectador por cual medio sueles prestar mas atencin a la publicidad escrita? a) Peridico b) Carteles c) Volantes d) Cupones

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_____________________________________ Entrevistado

RESULTADOS DE LA ENTREVISTA 1.- Cmo espectador qu medio de publicidad crees que causa mas efecto en ti?

2.- Si tienes un negocio y tienes que elegir un medio de publicidad para el mismo cal escogerias?

3.- Qu es lo que mas llama tu atencin cuando vez un anuncio publicitario escrito?

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4.-En qu momento le dedicaras mas tiempo a leer un anuncio publicitario?

5.- Como espectador por cal medio sueles prestar mas atencion a la publicidad escrita?

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CONCLUSIONES FINALES Existen muchsimas maneras de poder hacer publicidad, pero ninguna ser efectiva sin hacerla de la manera adecuada pensando en las personas a las que deseamos que sea dirigida. No podemos nada mas lanzar publicidad sin antes hacer un estudio debido sobre cual es el medio mas adecuado de hacerlo conforme a los espectadores a los que es dirigida. Aunque segn las encuestas realizadas la publicidad dirigida a televidentes es la mas persuasiva, la escrita o en exteriores suele serlo tambin, y mas an si encontramos espacios especficos para la misma, en donde puedan ser ledas con atencin y mostrar colores, imgenes y textos que puedan llamar la atencin de las personas. Tenemos que tomar en cuenta que cada continente, pas, estado, ciudad y hasta familias tenemos costumbres distintas, percibimos la publicidad de distinta manera, por lo que no podemos esperar que un anuncio que publicamos en Tepic por ejemplo, pueda llegar a ser igual de persuasivo en Tijuana o alguna otra parte. Es importante hacer estudios, anlisis, encuestas, etc., cualquier tipo de informacin que podamos obtener para as saber antes de lanzar nuestro comercial si ser efectivo o no. Como pudimos observar en el trabajo, cada detalle por mas mnimo que sea hace que un anuncio sea o no efectivo y que cause la sensacin que deseamos en los espectadores.

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BibliografaCmo hacer un anuncio publicitario efectivo? Contribucin de ACTION Quertaro Por Jos Eduardo Villacs, http://www.graphia.com.mx/pdf/anuncio_efectivo.pdf Curso marketing Capitulo 13: Marketing: Elementos del Anuncio Rafael Merino Fecha publicacin: 22/10/2008 http://www.mailxmail.com/curso-marketing-empresa/marketing-elementos-anuncio Curso marketing Capitulo 14: Marketing: mercadotecnia del color Rafael Merino Fecha publicacin: 22/10/2008 http://www.mailxmail.com/curso-marketing-empresa/marketing-mercadotecniacolor Dark-blue Marketing tips Como hacer anuncios efectivos http://www.darkblue.com.ar/publicaciones/marketing-tips/como-hacer-anunciosefectivos.htm Buenas Tareas Publicidad en prensa escrita 16 junio 2010 http://www.buenastareas.com/ensayos/Publicidad-En-Prensa-Escrita/431367.html BIBLIOGRAFIA Mark Hudis, "All the Signs Point Up", en Mediaweek Ricardo A. Davis, "Outdoor Ad Creativity Is Focus of Gannett Study" Chrity Fisher "King of the Oad", en American Demographics Stuart Elliott, "Big, Bold, Outside and in Fashion" en the New York Times La Publicidad Exterior Vendor 52

http://www.monografias.com/trabajos16/publicidad-exterior/publicidadexterior.shtml BIBLIOGRAFIA Publicidad exterior espectacular Sa. De Cv. http://www.publicidadexterior.com.mx/

CARTELES PUBLICITARIOS LLAMATIVOS

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