Teoría de la seducción al cliente

Se hablará de cómo captar la atención del cliente y convencer al consumidor de adquirir un producto.

Jorge Javier Zuñiga MorenoEscuela Bancaria y Comercial

Se utiliza mucho la psicología para atraer el consumidor de diferentes formas, en comunicación masiva, expresión lingüística y estética.

En la publicidad se usan diferentes lenguajes uno de ellos es el AIDA

Es una de las metodologías más antiguas en técnicas de venta lleva al producto mediante un proceso de suave fluidez y para saber la respuesta del público.

Primera Técnica (cumplidos y elogios)

Las personas son sensibles al hablar de estos temas como:

los halagos, cumplidos y llegan a tomar más atención cuando se presentan estos.

Dar las gracias al terminar un mensaje y cuando se despierta la curiosidad en cada mensaje que se distribuye.

Segunda Técnica ( Crear y retener interés)

Darle un mensaje al consumidor que necesita de cierto producto crearle una necesidad y así adquiere lo que se le esta vendiendo y cerrar el mensaje con sugerencias tentadoras que benefician al consumidor y producto.

Técnica 3 (despertar el deseo)

Explicar el producto y lo que puede llegar a hacer.

Mencionar las ventajas del producto con la competencia.

Cuarta Técnica ( Cerrar la venta)

Se necesita satisfacer las necesidades del cliente ofrecerle un producto que le pueda servir o darle los beneficios del producto y en que le va funcionar y el vendedor debe persuadir al cliente para la compra.

Conclusión

Para llegar a que tu cliente consuma tu producto debes persuadir de que le estas vendiendo un articulo que le puede funcionar ,beneficiara y hasta podría mejorar lo que hace.

Páginas de Referencia Ivan Thompson. (2006). Técnicas de Venta (Basadas en el Modelo Aida). 21/05/14, de Cliente persuacion Sitio web:

http://www.promonegocios.net/venta/tecnicas-venta.html

HANS HATCH. (15-11-2013). ¿Eres publicista y no conoces la metodología AIDA?. Merca 2.0, 1, 4.

Omlyn. (17/06/11). Atención – Interés – Deseo – Acción. 21/05/14, de Atención – Interés – Deseo – Acción Sitio web: http://mary-omar.blogspot.mx/2011/06/aida-mercadotecnia.html