Tendencias del consumidor colombiano y su impacto en la compra y consumo de moda encuentros de...
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TENDENC AS DEL CONSUMO COLOMBIANO 1 1 &MODA @ ONSUMIENDO
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TENDENC ASDEL CONSUMO
COLOMBIANO
11
&MODA
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“Un fantasma recorre el mundo: el fantasma del consumismo”
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CONSUMIDOR
EL
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¿CUÁL ES EL PRODUCTO QUE MÁS CONSUMIMOS?
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Optimismo
Emoción
Euforia
Ansiedad
Negación
Temor
Desesperación
Pánico
Capitulación
Abatimiento
Depresión
Esperanza
Alivio
Optimismo
ESTADOS DE ÁNIMO Y CICLO ECONÓMICO
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CUANDO NO LO TIENE
75% CUANDO LO TIENE
55%
CUANDO LO PIERDE
99%
INTERÉS DE UN CONSUMIDOR POR UN PRODUCTO
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PIENSA&SIENTE
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¿QUISIERA SABER QUÉ
LA MUJER COLOMBIANA SOBRE LA MODA?
¿Cuáles con los tipos
de mujer en Colombia
según su relación con
las prendas y la moda?
¿Qué marcas
prefieren cada
una de estas
mujeres?
¿Qué productos han comprado en el
pasado, como han cambiado y para
donde van?
¿Qué precio las mueve?
¿Qué tan grande es
cada mercado según
tipo de mujer y cómo
esta cambiando?
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COMPRENDER QUE PRENDAS LAS
MUEVEN, QUE MARCAS LAS DEFINEN
SEGÚN EL MOMENTO Y VER DONDE
ESTÁN NUESTAS MARCAS EN ESE
MAPA… DESDE LO QUE TIENEN Y LO
QUE DESEAN TENER…
LO QUE TIENEN
LO QUE
QUIEREN
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¿CÓMO LO HACEMOS? … COMENZAMOS POR UN EXPERIMENTO,
DESPUES LAS CONOCEMOS Y APRENDEMOS DE ELLAS, Y SIN QUE
ELLAS SEPAN NOS CUENTAN QUIENES SON Y QUE QUIEREN
REALMENTE….
EL EXPERIMENTO
LO HACEMOS CON
EL MEJOR
CIENTIFICO DE
MARKETING DEL
MUNDO
SOBRE ESO
PREGUNTAMOS
INDIRECTAMENTE LO QUE
QUEREMOS SABER, PARA
QUE NOS DIGAN LA
MEJOR VERDAD, Y NO LO
QUE “NOS DEBEN DECIR”..
TRANSFORMAMOS LOS
DATOS EN
CONOCIMIENTO,
GENERAMOS EL
DIAGNÓSTICO,
MOSTRAMOS EL PASADO Y
EL FUTURO MOSTRANDO
LAS OPORTUNIDADES, Y
RECOMENDAMOS QUE
CAMINO SE DEBE TOMAR
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WOMEN&FASHION
COLOMBIAN STUDY 2015
Compra menos
Comprar lo mismo
Comprar mejor de lo mismo
Comprar cosas
deseadas
Consumir menos
Consumir lo mismo
Consumir mejor
Consumir mas
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#1- SHAMELESS
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YORELI
RINCÓN
@ ONSUMIENDO@ ONSUMIENDO
YORELI
RINCÓN
@ ONSUMIENDO@ ONSUMIENDO
YORELI
RINCÓN
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DYNAMICS#2 – CHANNELS
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MORE#3 – GIVE-ME
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PRERETAIL#4 –
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IT´S NEWEST#5 – USED
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GROWING#6 – SIZE
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LIFESTYLE#7 – SHIPPING
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MonDieu!
CONSUMPTION#8 – EDUCATED
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EL GRAN ERROR:1. COMUNICAMOS ATRIBUTOS2. PLANTEAMOS EXPERIENCIA
3. PERO NUNCA ENSEÑAMOS A USAR EL PRODUCTO CÓMO DEBE SER
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LA RECETA MÁGICA:1. HAGA UNA PROMESA QUE
PUEDE CUMPLIR2. VENDA LO QUE ES, AL QUÉ
ES3. DIGALE AL COMPRADOR:
ÚSELO BIEN Y LOGRARÁ LA SATISFACCIÓN QUE QUIERE
4. TENGA UN CANAL PARA AYUDARLE
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#9 - COLOMBIANIZATION
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[email protected] - @consumiendo – Derechos Reservados – Prohibida su reproducción
43% 40%46%
42%37%
49%
40%
57% 60%54%
58%63%
51%
60%
T O T A L GE N E R A L
E S E 1 E S E 2 E S E 3 E S E 4 E S E 5 E S E 6
¿TIENE EL PRODUCTO?
No Si
47% 52%
19%
46%
53% 48%
81%
54%
1. DE 12 A 25 2. DE 26 A 35 3. DE 36 A 45 4. MAS DE 46
No Si
49%40%
29%
46%
25%
51%60%
71%
54%
75%
1 . B O G O T Á 2 . M E D E L L Í N 3 . C A L I 4 . B A R R A N Q U I L L A
5 . B U C A R A M A N G A
No Si
[email protected] - @consumiendo – Derechos Reservados – Prohibida su reproducción
$3´031.000Unidades vendidas como mínimo
PREMIUMNIZATION#10–
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EL CAMBIO DE LA INDUSTRIALA MASIFICACIÓN DE LA UNICIDAD
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EL CAMBIO DE LA INDUSTRIALA MASIFICACIÓN DE LA UNICIDAD
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SHOW OFF#11 – LUXURY
52
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CONSUMIDOR
EL
ES EL QUE NO EDUCA AL
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¿QUÉ DEBEMOS HACER?
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¿QUÉ DEBEMOS HACER?SER
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EL OBJETIVO DE
TODA EMPRESA ES
SATISFACER LAS
NECESIDADES DEL
COnSUMIDOR, LAS
UTILIDADES SOLO
SON RESULTADOS
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DEJEMOS UN
MEJOR PAIS PARA
NUESTROS HIJOS
Y UNOS GRANDES
HIJOS PARA
NUESTRO PAIS.
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DEJEMOS UN MEJOR
MERCADEO PARA
NUESTROS HIJOS
Y MEJORES
CONSUMIDORES PARA
NUESTRO PAIS.
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TENDENC AS11
1. Shameless - Fin de la vergüenza2. Channel Dynamics - Cambio de canales3. Give-me-more – Promociones por descuentos4. PreRetailing – Análisis previo de compra5. Used is Newest - El mercado del Usado6. Size Growing - Fin de lo pequeño7. Shipping Life Style- Domicialización8. High End Consumers - Consumos Educados9. Colombianizacion - Preferencia de lo nuestro10.Premiumnization - Mercado Premium11.Luxury Start - El mercado del Lujo
CONSUMISMO
EL
HA SALVADO AL MUNDO
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SI QUIERE YA ESTA CHARLA, ESCRIBA YA A:
[email protected] EN EL ASUNTO: CHARLA TENDENCIAS MODA
E INMEDITAMENTE LE RESPONDERE CON UN LINK DE DESCARGA
MUCHAS GRACIASPOR DEJARME COMPARTIR MI PASIÓN POR EL
CONSUMIDOR
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