Conectando Exportadores, Importadores y Países

Emmanuel Besserve, cofundador de MercaTrade.com

Una plataforma INTERACTIVA que ofrece una exposición RÁPIDA y en línea a las empresas que quieren PROMOVER sus negocios en América Latina

¿Qué es MercaTrade.com?

1- Presentación del Plan de Negocio de MercaTrade.com

¿Cuál es el problema que su producto/servicio resuelve?

•El problema debe ser muy claro

•Cualquier persona debe poder entender el problema

•Definir claramente su mercado/clientes

¿Cómo organizamos la presentación de nuestro Plan de Negocio?

• Contar una historia – estructura

• Cada slide con 1 idea/mensaje

• Imágenes de impacto para reforzar el mensaje

• Trabajo para tener títulos de impacto/positivo

La presentación de la competencia

• Presentar a la competencia de manera tal que se refuerce la posición de su empresa.

• Aprovechar para hablar de la diferencia entre usted y su competencia

El modelo de Negocio: ¿cómo su empresa va a ganar dinero?

• Debe ser claro. Es una de las partes más importantes para los inversionistas

• Destacar los objetivos: ej: necesito vender X productos para lograr mis objetivos

•Si hay varias fuentes de ingresos, ponerlas en perspectivas (cuál es el porcentaje de cada una etc.)

Explicar bien el uso de los fondos

• ¿Qué porcentaje? ¿Para qué?

• Mostrar que se va usar los fondos de manera responsable

• Debe preparse para recibir preguntas

Ej: Cuál es el costo de encontrar un cliente y cuánto éste le puede generar en ingresos.

Preparar Anexos

• Fotos del producto

• Certificaciones (ej: ISO )

• Esto sirve como soporte si hay preguntas

2- Preparación de la presentación

Practicar la Presentación

• Aprender perfectamente su presentación Nosotros la practicamos más de 50 veces

• Haga la presentación al frente de personas que no conocen su negocio

• Haga la presentación a varias personas al mismo tiempo (condición real)

Preparar todas las preguntas posibles

• Hicimos el trabajo con nuestro equipo para crear una lista de todas las preguntas posibles que puede hacer un inversionista

• Prepare todas sus respuestas y apréndaselas

• Trate de encontrar referencias que los inversionistas conozcan para ilustrarles un punto

Mantenga un alto nivel de interés en la presentación

• Energía• Sonrisa• Tono de voz • Confianza• Mantenga el contacto con los ojos• No lea su presentación

Piense en la idea/palabra que el inversionista debe recordar acerca

de su proyecto

2- ¿Qué pasó durante la presentación?

¿Qué pasó durante la presentación?¡Casi 1 hora de presentación!

• Los invesionistas estaban entrando y saliendo (no se distraiga)

• Los invesionistas interrumpieron la presentación para ver nuestro sitio web

• Hubieron invesionistas que no estuvieron de acuerdo con nosotros (Pero al explicarles nuestro caso, cambiaron de punto de vista)

• Los invesionistas hicieron bastante preguntas

¿Qué pasó durante la presentación?

• Traiga más documentos – hubieron más personas de lo esperado

• Traiga su tarjeta de presentación

• Traiga una copia electrónica adicional de su presentación

Gracias por la atención prestada.

Contactos

Emmanuel Besserve Patricia Marodayebesserve@mercatrade.com pmaroday@mercatrade.comTel: (507) 446 3937 Tel: (507) 4463937Cel: (507) 66091199 Cel: (507) 64008963

Nuestros sitios:

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