MICRO ENTORNO DE LA COMPAÑÍA ------------- NICOLAS

- La Empresa (El Entorno Interno)- Los Proveedores- Los Intermediarios de Marketing- Clientes- Públicos- Competidores

MACROENTORNO DE LA COMPAÑÍA

- Moda- Tendencia- Megatendencia

FUERZAS PRINCIPALES DEL MACROENTORNO

SEGMENTACIÓN-------------JORGE & JUAN PABLO

• Patrones de segmentación

• Procedimiento

• Segmento productos

• Segmentos ambiente general

- Demográfico- Económico- Político legal- Sociocutural- Psicográfico- Tecnológico- Global

• Bases para la segmentación de mercados industriales

- Clasificación demográfica- Variables de operación- Planteamiento de compra- Factores situacionales

- Características personales

• Evitar segmentaciones poco eficaces---------EL PROFE

- Mensurabilidad- Accesibilidad- Sustancialidad- Accionabilidad

AGREGACIÓN------------------------------CATHERINE

- Agregación de mercado- Segmentación vs agregación- Análisis del ambiente industrial- DOFA- 5 Fuerzas del mercado

ESTRATEGIAS DE SELECCIÓN DE MERCADO-------------------EL PROFE

- Que, quien, como- Estrategia de liderazgo en costos- Estrategia de diferenciación- Estrategia de enfoque- Estrategia integrada de bajos costos/diferenciación- Estrategia de agregación o indiferenciado- Estrategia concentrada o de un solo segmento- Estrategia de multisegmento