Temario Plan de Exportacion Efectiva

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Comercio Exterior y Contabilidad Fiscal

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EN COMERCIO EXTERIOR

DIPLOMADO PLAN DE EXPORTACION EFECTIVA

Módulo 1. Principio básicos del Comercio Exterior. Y oportunidades de negocios para las PYMES

Objetivo: Proporcionar herramientas e información básica para desarrollar el soporte

organizacional para poder importar y exportar con éxito.

• Por qué exportar

• Características Básicas del diplomado

• Antecedentes Históricos del Comercio Internacional

• Por que exportan las naciones

• Contexto de Mexico en el comercio mundial antecedentes

• La exportación como opción de crecimiento

Módulo 2. Requisitos para exportar

• Secretarías con injerencia en el comercio exterior a nivel nacional e internacional

• Estructura del Sistema armonizado de designación y clasificación mercancías

• Registro y documentos que se requieren para exportar e importar

• Programas de fomento

• Procedimiento para efectuar una importación y exportación

• Paginas web de interés

Módulo 3. Oportunidades de Negocios Internacionales para las Pymes

• Características de le empresa altamente exportadora e importadora

• Impacto de la globalización a nivel nacional

• Problemas de las pequeñas y medianas empresas al importar y exportar

• Comportamiento de los mercados Internacionales

• Errores mas comunes en las operaciones de comercio internacional

• Quien ,Como, Cuando , Donde y Por que y A donde exportar

Módulo 4. Cómo aprovechar los Tratados de Libre Comercio

Objetivo: Conocer el ambiente de negocios con países que México tiene TLC entender la importancia de

estos para el desarrollo de las Pymes en un entorno aún sub explotado

• Estructura de los TLC

• Análisis del comercio de México con cada sus socios comerciales dentro de los TLC

• Interés de México para desarrollar nuevos mercados dentro de los TLC

• Análisis de regiones y sub regiones con oportunidades

• Criterios de evaluación de mercado y aéreas potenciales de negocios

• Conveniencia de un mejor aprovechamiento de los mismos

• Instrumentos de apoyo , certificados de origen , aranceles preferenciales , doble tributación ,

inversión



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Módulo 5. Determinación del precio de exportación

• Conceptos y clasificación de costos

• La fijación de precios y objetivos de la empresa

• Términos internacionales de comercio Incoterms 2010

• Cotización con base en el mercado / competencia

• La oferta exportable

• Cotización con base en el costo

Módulo 6. Modalidades de pago internacional

Objetivo: Contar con una visión integral del proceso de negociación Internacional y los elementos que en

ella intervienen y que nos dan las bases necesarias para una negociación exitosa

• Elementos a considerar al seleccionar la forma de pago internacional

• Ventajas y desventajas de las diferentes modalidades de pago internacional

• Seguros de crédito

• Cartas de crédito

• Documentación requerida

• Tipos de Financiamiento al Exportador

• Como presentar ´proyectos de exportación a la Banca

• Apoyos gubernamentales para la competitividad y promoción de las exportaciones para las Pymes

Módulo 7. Logística internacional

Objetivo: La importancia de la logística como parte fundamental tanto de la importación como exportación

• Conceptos básicos en logística antecedentes

• Despacho aduanero

• Inconterms 2010

• Diagrama de flujo dentro de un esquema de importación y exportación

• Alianzas estratégicas en logística y tercerización (outsourcing) de operaciones para procesos

logísticos

• Logística comercial, canales de comercialización y cadenas de distribución física

• Planeación estratégica en logística

• Estrategias para evaluar la integración en las cadenas de suministro por país

Módulo 8. Envase y embalaje de los productos de exportación

Objetivo: Conocer e identificar toda la s variante económica, política y social que influyen en la

negociación final así como la importancia que tiene embalaje en la determinación del costo.

• Introducción al envase y embalaje

• Equipos de manejo

• Materiales para envase y embalaje

• Normatividad a nivel nacional e internacional

• Manejo del embalaje

• Pasos en el diseño del envase y embalaje



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Módulo 9. Estrategia de mercadotecnia internacional

Objetivo: Proporcionar un conocimiento claro y preciso, sobre la importancia de la

mercadotecnia dentro el proceso para poder exportar e importar, con éxito

• Pre-requisitos para la elaboración del Plan Internacional de Mercadotecnia

• Fundamentos básicos de la mercadotecnia internacional

• Ubicación e investigación de los diferentes mercados internacionales

• Investigación comercial en el mercado de destino

• Mezcla de mercadotecnia Internacional

• Plan Internacional de mercadotecnia

• Distribución del producto.

• Características del mercado.

• Canales de Venta.

• Canales de Distribución.

• Garantías y Seguro de daños al consumidor.

• Servicio de post-venta.

Módulo 10.Técnicas de negociación internacional

• El marco conceptual

• Negociación distributiva contra negociación integrativa

• Estilos y tácticas de negociación

• Prepararse para negociar, la clave del éxito

• Guía de preparación. Preparación de la Oferta de Negocios

• Cierre de Negocios

• Entrega Cobranza y Seguimiento Postventa

• Lenguaje verbal y no verbal

• Aspectos culturales de la negociación

Módulo 11. Contratos Internacionales de compraventa

Objetivo: Conocer los principales ordenamientos jurídicos Mexicanos en materia de comercio exterior

• Marco legal que regula los contratos de compraventa internacional

• Utilidad de los contratos y su negociación

• Arbitraje internacional

• Formación del contrato

• Patentes y marcas

• Obligaciones y derechos del comprador y vendedor

• Arbitraje comercial internacional



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Módulo 12. Mecanismos de Promoción de las Exportaciones: Ferias y misiones Internacionales

• Estrategias y tácticas para participar en ferias y misiones

• La promoción como estrategia del comercio internacional.

• Diseño y Publicidad.

• Elementos de la promoción.

• Misiones comerciales.

• Ferias y eventos internacionales

Módulo 13. Plan de exportación en comercio exterior

Objetivo: Resaltar la importancia de la planeación y como encaja esta dentro del proceso de exportación e

importación.

• Objetivos de la planeación de los negocios de exportación

• Descripción del negocio / identificación de potenciales negocios de exportación

• Análisis del mercado meta de exportación

• Diagnóstico de la estructura organizativa de la empresa

• Análisis de la posición tecnológica de la empresa

• Riesgos críticos. Planes de contingencia

• Análisis de la posición, el rendimiento y pronósticos financieros

Módulo 14. Terminos Internacionales de Comercio Internacional (INCOTERMS 2010)

Objetivo: Conocer la importancia de los incoterms y el deslinde de obligaciones en comercio internacional

• Tipos de Incoterms

• Responsabilidades de cada uno

• Ventajas y desventajas de cada uno

• Riesgos de no utilizar o escoger mal un incoterms

• Incoterms como base en la negociación internacional

Módulo 15. Determinación del Plan de exportación en comercio exterior de tu producto

Objetivo: Que el participante en base a lo aprendido determine su propio plan de Negocios para

incursionar en el Mercado internacional.

• Dentro del transcurso del diplomado el participante va investigando y recabando información para

realizar su plan de exportación y en el ultimo modulo se determina el plan de exportación.

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