Tema v la plaza o distribución
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SUSTENTADO POR:Eliana Esteban Drullard
12-0257
Facilitador (a):
Licdo. José Antonio Suarez
Universidad Abierta Para Adultos (UAPA)
TEMA V La plaza o distribución
Los canales de Distribución
Los canales de distribución son la vía o conducto por el que losproductos y/o servicios llegan a su destino final de consumo ouso, por lo cual, incluyen una red de organizaciones que deforma independiente y organizada realizan todas las funcionesrequeridas para enlazar a productores con consumidoresfinales o usuarios industriales
Funciones, importancia y beneficios
de los canales de distribución
Según Lamb, Hair y McDaniel, las tres funciones básicas que desarrollan los intermediarios se resumen en:
Funciones Transaccionales: Éstas funciones incluyen:
Contacto y promoción Negociación Asumir riesgos
Funciones Logísticas: Incluyen:
Distribución Física Almacenamiento
Funciones de Facilitación: Incluyen:
Investigación Financiamiento
Importancia
Se debe estudiar los canales de distribución porque se tiene quecomprender cómo llega el producto hasta su destinatario final. Sedebe tener en cuenta los múltiples factores que influyen en esacorriente. Es necesario apreciar la importancia del papel de losintermediarios para hacer que el producto llegue al usuario final yasegurar que se reciba un precio razonable. La utilizaciónde canales de distribución adecuados mejora la eficiencia delas ventas.
Beneficio
El beneficio del lugar o sitio
de satisfacción, permite que
si el producto se coloca
cerca de los consumidores
su satisfacción total aumenta
considerablemente gracias a
esto. Además de que el
producto debe estar cerca
del consumidor y fácil de
localizar, también debe
colocarse en el sitio y
manera adecuada
(merchcandising o venta en
el punto de venta).
Respecto al beneficio de lugar,
también es necesario analizar
el tipo de producto, ya que si el
producto es de bajo valor y de
consumo diario, el lugar será lo
más cerca posible al cliente,
como el arroz. Pero si el
producto es duradero como un
aparato de televisión o un
computador, no
necesariamente el beneficio de
lugar es importante, ya que el
consumidor consultará con los
posibles distribuidores para
tomar la decisión y la cercanía
no pesa mucho en la decisión.
Los Intermediarios.
Los intermediarios de
Marketing son los que
tiene como objetivo la
venta, la promoción y
distribución de los
productos de la empresa
a los mercados o
consumidores finales,
entre ellos las empresas
de distribución física,
agencias de marketing y
agencias financieras
Los Mayoristas
El mayor o distribuidor mayorista es un componente de
la cadena de distribución, en que la empresa o el empresario,
no se pone en contacto directo con los consumidores o
usuarios finales de sus productos, sino que entrega esta tarea a
un especialista. El mayorista es un intermediario entre el
fabricante (o productor) y el usuario intermedio minorista);
intermediario que:
compra a una persona que produce (productor)(independiente
o asociado en cooperativa), a un fabricante, a otro mayorista o
intermediario en grandes cantidades.
vende a un fabricante, otro mayorista o a un minorista, en
cantidades más pequeñas, pero nunca al consumidor o usuario
final.
Los Minoristas
El distribuidor minorista, minorista o detallista es la
empresa comercial o persona en régimen de autónomo
que vende productos al consumidor final. Son el último
eslabón del canal de distribución, el que está en contacto
con el mercado
La distribución Física
La distribución física de productos es un tema que se relaciona directamente con el mercadeo. Dicho en forma simple la distribución física es llevar el producto desde el centro de producción al consumidor final.