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TEMA 3. IDEA DE NEGOCIO. PROMOTORES

01/10/2009 Introducción

Tener ideas no es tan difícil. Así que ¿qué nos hace suponer que haber tenido una idea significa haber tenido una buena idea de negocio? No es lo mismo una idea que una idea de negocio. Esta diferencia a menudo se olvida. Y, últimamente, esta confusión está siendo bastante común en el mundo Internet. Uno se despierta un día con una idea para "una web" y se entusiasma con ella. Perfecto. Incluso podrá llegar a "tener éxito". Pero de ahí a hacer de ello un negocio....

TEMA 3. IDEA DE NEGOCIO. PROMOTORES – Pablo Peñalver Alonso

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INDICE

3.1. LA IDEA DE NEGOCIO

3.1.1. GENERACIÓN DE IDEAS

3.1.2. FILTRAJE PREVIO

3.1.3. MADURACIÓN DE IDEAS

3.2. PROMOTORES

3.2.1. CONCEPTO

3.2.2. CARACTERÍSTICAS DE UN EMPRENDEDOR CON ÉXITO

3.2.3. CARACTERÍSTICAS DEL ANTI-EMPRENDEDOR

3.2.4. VALORACIÓN DE COMPETENCIAS

3.3. LECTURAS OBLIGATORIAS

3.4. BIBLIOGRAFÍA


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3.1. LA IDEA DE NEGOCIO

Tener una buena idea es fundamental para el desarrollo del

negocio. Varela señala que “la identificación y creación de una

oportunidad de negocio es la chispa que enciende el proceso y

es el combustible que lo mantiene vivo”.

Encontrar una buena idea es el primer paso para que el

emprendedor convierta su creatividad en una oportunidad de

negocio. Ponerse a hacer más de lo mismo es arriesgar

demasiado en un entorno tan competitivo como el que vivimos

hoy en día. El mismo autor señala que en muchas ocasiones

sucede que un negocio empieza con una oportunidad dada,

pero durante su desarrollo se identifica otra oportunidad y es esta segunda la que trae el éxito empresarial.

Teniendo en cuenta lo anterior, ya se puede generar la

búsqueda de ideas y oportunidades de negocio.

La idea de producto o servicio debe proporcionar un “valor agregado” al potencial

cliente, sino será difícil desplazar a la competencia existente. Lo ideal sería ofrecer

algo novedoso, mejorando lo existente, o bien satisfacer de mejor forma las

necesidades del cliente.

A continuación se mencionan las fuentes más comunes donde encontrar ideas de negocios:

3.1.1. GENERACIÓN DE IDEAS

El hecho de crear una empresa y, en concreto, una pequeña o mediana empresa (Pyme), se ve

acompañado de un alto grado de incertidumbre, tanto por la rapidez en los cambios que se

producen en el entorno económico, como por la alta competencia existente en cada uno de los sectores de actividad.

El proyecto empresarial debe despejar en lo posible dicha incertidumbre, tratando de asegurar

su viabilidad y, consecuentemente, su permanencia en el mercado.


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Todo proyecto de empresa se desarrolla en torno a una idea, que surge como consecuencia de

la detección de una oportunidad de negocio, o lo que es lo mismo, por la identificación de un «nicho» o «hueco» de mercado.

¿Dónde está el origen de las ideas o proyectos que se convierten en empresas de éxito?

Se tiende a pensar que, para poner en marcha una empresa, es necesario descubrir algún

producto o servicio absolutamente novedoso o hacer algo que nadie más haga, como única

opción para el éxito en un proyecto empresarial. Evidentemente, ésta es una estrategia para el

éxito (ser el único), pero si observamos a nuestro alrededor, es mínimo el porcentaje de

empresas que ofrecen productos o servicios exclusivos, siendo lo habitual que muchas

empresas compitan en un mismo mercado.

Lo que cada una de estas empresas está haciendo, es diferenciar su producto o servicio del

de los demás, intentando así captar la atención de sus clientes, por ejemplo, siendo el más

barato, el más rápido, el que ofrece mayores garantías, mejor trato al cliente, o cualquier otro atributo que haga su oferta más atractiva.

En gran parte de los casos, esta idea empresarial surge como consecuencia lógica de la vida

personal o profesional de sus promotores. Todos tenemos relación con un sinfín de actividades

económicas y empresas, como consecuencia de nuestro trabajo, nuestros propios hábitos de consumo, nuestros hobbies y aficiones, etc.

Y, por último, es posible incluso que la idea no surja siquiera de una de estas situaciones, sino

que sea buscada expresamente por quien ha tomado la decisión de poner en marcha su propia

actividad empresarial.

En definitiva, se trata de mantener una actitud emprendedora ante el mundo que nos rodea,

y analizar con la perspectiva de una actividad empresarial gran parte de las situaciones cotidianas.

A modo de ejemplo, se señalan a continuación algunas cuestiones sobre las que reflexionar, que pueden conducir a la formulación de una idea de negocio:

¿Se puede hacer mejor este producto?. Más resistente, más bonito, más cómodo, ...

¿Se podría prestar mejor este servicio?. Más rápido, más completo, con mayor eficacia,

...

¿Se puede hacer más barato?

¿Tiene algún defecto que se podría corregir?

¿Se puede utilizar para otra cosa?

¿Llega a todos los clientes posibles?

¿Se puede vender de otra forma? ¿Se está haciendo en otros sitios?

En cualquier caso, seguramente lo más importante es que el promotor o grupo de

promotores del proyecto crean en su idea y estén decididos a ponerla en marcha. A

partir de esta premisa comienza un proceso de trabajo que puede resultar enormemente gratificante.

Nuestra primera recomendación es empezar a testar las posibilidades de nuestra idea. No

se trata sólamente de reflexionar con mayor detalle sobre sus posibilidades y características,

sino de contrastar nuestras opiniones con sus posibles usuarios y con expertos. Entre

los primeros, puede estar nuestra propia familia, amigos, o cualquier colectivo que pueda ser

un cliente de la nueva actividad empresarial. Entre los expertos, cada situación puede ser


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diferente, pero seguramente podamos acceder a Asociaciones Empresariales, Cámaras de

Comercio, Universidades, Agencias Locales de Desarrollo, etc.

Si tras estos primeros contactos las «sensaciones» que hemos percibido son buenas, ha llegado el momento de empezar a dedicar tiempo y esfuerzos a nuestro proyecto.

Por lo tanto, hay varios motivos que nos llevan a tener mayor capacidad para generar ideas de negocio. Estos motivos darían respuesta a la pregunta ¿Por qué crear UNA empresa?

Inquietud empresarial.

Autoempleo.

Espíritu emprendedor.

Y, ¿cómo surgen las ideas de negocio? Es decir, ¿por qué crear ESTA empresa? Las ideas de negocio pueden surgir por:

Invención.

Aficiones.

Experiencia.

Conocimientos. Captación de nuevas necesidades.

Hay otras clasificaciones por las cuales se pueden generar ideas

que compelmentar y amplian las anteriores. Así, Arthur Kuriloff

y John Hemphill detallan, que son fuentes de ideas de negocio

las siguientes:

La invención.

El interés personal o los hobbies.

La observación de tendencias sociales.

La observación de deficiencias de los demás.

La observación de una ausencia.

El descubrimiento de nuevos usos para cosas comunes. La deserción del empleo actual.

Otra clasificación de fuentes de ideas de negocio es la que nos da Peter Drucker, recogiendo:

Lo inesperado.

La incongruencia.

Una necesidad de proceso.

Los cambios en la estructura de la industria y el mercado.

La demografía.

Los cambios en la percepción de la gente. Los nuevos conocimientos.

La literatura empresarial nos ofrece una tabla síntesis donde se recogen las fuentes de ideas de negocio:


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Pensar Contactos Visitas Lectura Tendencias

Brainstorming Clientes

potenciales Ferias

Anuncios

comerciales

Escasez de

recursos

Búsqueda de

nuevas formas

Proveedores

potenciales Bibliotecas

Anuncios de

quiebras

Escasez de

energía

Empresarios Museos Libros Contaminación

Empresarios

exitosos Fábricas Periódicos

Nuevas

tecnologías

Dueños de

propiedades Exposiciones Tesis doctorales Moda

Profesores Universidades Internet Cambios legales

Cámaras de

Comercios

3.1.2. FILTRAJE PREVIO

Una vez que hemos generados varias ideas de negocio, y para seguir con el proceso de

selección de la idea de negocio a desarrollar, nos corresponde realizar un filtraje previo, con el

fin de eliminar una serie de ideas y así hacer más breve la selección de ideas.

Para ello vamos a descartar aquellas ideas que:

No sean viables en la zona de trabajo. Una idea puede ser viable en una

determinada zona pero no en otra, simplemente porque los gustos o intereses de los

consumidores no son iguales. Por lo tanto, hemos podido pensar en alguna idea incluso

novedosa en la zona, pero si podemos afirmar, sin temor a equivocarnos, que no sería

demandada en la zona, la descartaremos por su falta de viabilidad en la misma.

No sean viables económicamente. No nos referimos a su posible rentabilidad

económica, que es algo a estudiar, y con detalle, en Proyecto Empresarial. No referimos

a ideas de negocio que impliquen un nivel de inversión tal, que fuera realmente

complejo conseguir financiación para llevar a cabo el proyecto. En este sentido, el

descarte se debe a valorar en mayor medida el realismo del proyecto que la viabilidad en si del mismo.

Para efectuar el filtraje previo basta con confeccionar una tabla de doble entrada donde se

recojan las ideas de negocio generadas, y a las que aplicaremos una valoración de los aspectos antes mencionados. A modo de ejemplo podría realizarse el siguiente estudio:


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TABLA DE ANÁLISIS FACTORES DE ANÁLISIS VALORACIÓN

O – no viable

2,5 – poca viabilidad

5 – viabilidad media

7,5 – alta viabilidad

10 – excelente viabilidad Via

bilid

ad e

n la z

ona

Via

bilid

ad e

conóm

ica

TOTAL

Seleccione el filtro x x

Ponderación 40% 60% 100%

IDEAS

Idea 1 5 6 5,60

Idea 2 7 7 7,00

Idea 3 2 4 3,20

Idea 4 7 9 8,60

Idea 5 8 10 9,20

3.1.3. MADURACIÓN DE IDEAS

Aquellas ideas que han pasado el filtraje previo deberán ser analizadas, ahora mucho más en

profundidad, ya que de este paso saldrá la idea elegida. No debemos olvidar que la idea

elegida nos acompañará todo el curso. Pero si importante es a nivel

pedagógico, mucho más lo será e nivel profesional, puesto que nuestro

futuro empresarial va a depender de la idea.

Para ello se puede elaborar una matriz para la maduración de ideas y que

consta en el menú DOCUMENTOS.

Para la cumplimentación de la matriz será necesario buscar información

básica sobre la idea de negocio. Sólo así se podrán valorar cada uno de

los apartados que decidan los miembros del grupo, apartados que serán

elegidos por su significatividad en el proyecto. A continuación la

valoración será más alta o más baja en función de las ventajas e

inconvenientes que suponga de cara a llevar a cabo el proyecto. Esta

valoración será subjetiva, aunque debe justificarse tal cuantía.


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Del trabajo y posterior análisis de los resultados que arroje la matriz citada anteriormente,

podremos decidir la idea que cumple mejor con las expectativas del grupo.

3.2. PROMOTORES

La iniciativa emprendedora es un proceso social y dinámico en el que los individuos, solos o en

colaboración, identifican oportunidades para innovar y actúan transformando las ideas en

actividades prácticas dentro de un contexto social, cultural o económico. En el contexto de

creación de empresas es una actitud en la que se refleja la motivación y la capacidad del

individuo para identificar una oportunidad y producir un nuevo valor o éxito económico. En los

últimos años en Europa existe una conciencia creciente de la necesidad de promover iniciativas

que promuevan la cultura emprendedora como una de las bases fundamentales del crecimiento.

3.2.1. CONCEPTO

Si bien hablamos de muchos de los empresarios como los primeros emprendedores, no fue

hasta la mitad de 1970 que el concepto de “el emprendedor” se convirtió en una parte

importante en la economía. Por consiguiente, vemos en la literatura, una amplia variedad de definiciones de lo que este campo de actividad es realmente.

Buscando en línea, el Diccionario Webster de 1913 define

a “el emprendedor” como “el que crea un producto por

su propia cuenta.” Esta definición no parece completa,

es muy limitada y no apta para muchas de las personas

ampliamente conocidas como empresarias. El significado de la palabra empresario ha evolucionado desde 1913.

¿El sólo crear un producto hace a un empresario si no hace

nada con él? ¿Qué pasa si usted toma el producto de

alguien y lo transforma en un éxito? ¿Eso no es lo que

hace el emprendedor? Investorwords, un sitio de internet

de finanzas, define al emprendedor como “un individuo

que comienza su propio negocio”. ¿En qué punto entonces

se deja de ser emprendedor? ¿Cuándo ya no se pone en

marcha un negocio? El Merriam-Webster en línea brinda

una definición más actual: “uno que organiza, administra y asume los riesgos de un

negocio o empresa”. Asumiendo el riesgo sin duda encaja en la mayoría de los empresarios.

Esta definición es, sin duda, más completa, pero todavía carece de la sensación de que la innovación suele ser uno asocia con los empresarios.

Dejando atrás las definiciones formales, Ashoka, una organización que promueve el cambio

social, aboga por “el emprendedor social“, personas que abren nuevas e importantes

posibilidades en la educación, la salud, el medio ambiente, y en otras zonas de la necesidad

humana “, “así como los empresarios llevan la innovación al comercio, los emprendedores

sociales encaminan el cambio social “. El concepto de emprendedores dirigidos a la innovación

es atractivo porque denota algo más que iniciar un negocio. Daile Tucker ofrece sus

pensamientos acerca de lo que se necesita para ser un empresario en ¿Es usted un

empresario? Ella define a el emprendedor como “una persona que ha decidido tomar el control

de su futuro y convertirse en trabajador por cuenta propia ya sea por la creación de su propio


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negocio o trabajar como un miembro de un equipo, como en el marketing de multinivel”. Ella

identifica la ética de trabajo y varios rasgos de carácter éxito de los empresarios, y termina

con “Los emprendedores compiten con ellos mismos y creen que el éxito o el fracaso se

encuentra dentro de su control o influencia personal”. Esto comienza a tocar los aspectos de

motivación para ser un empresario que puede distinguir el tipo de persona atraído a ser un emprendedor.

Marca Hendricks toma un paso más adelante, no sólo

reconociendo la innovación, sino también

proporcionando alternativas. Hendricks sugiere que

el emprendedor no tiene que ser osado. Muchos

emprendedores se sienten contentos vendiendo

productos básicos, con lo que se dan ingresos

constantes sin la intensidad de lanzar un nuevo

producto. El estilo de vida del emprendedor es simple.

Ellos quieren ser su propio jefe y hacer una buena

vida, pero no necesitan estar en la vanguardia, lo que

implica vivir donde uno quiere, trabajar con la gente

uno le gusta, y haciendo un trabajo que quiere hacer.

Para citar Tom O’Malia, “el emprendedor es un amante

del viaje, no del destino”. Para mí, esto resume la

emoción y la diversión de ser un emprendedor. Y es

por eso que no es sinónimo de ser un pequeño

empresario. La mentalidad empresarial puede operar en todos los tamaños y tipos de

empresas.

3.2.2. CARACTERÍSTICAS DE UN EMPRENDEDOR CON ÉXITO

Antes de comenzar a plasmar el diseño de nuestra idea sobre el papel, es necesario reflexionar

sobre uno mismo. La actividad empresarial requiere de unas capacidades personales y

profesionales determinadas que hay que tener en consideración, y en la medida de lo

posible, intentar incorporar al grupo promotor, bien mediante el desarrollo de estas capacidades por uno mismo, bien sumando al proyecto a las personas adecuadas.

Profundizando en el significado de los aspectos que se exponen a continuación, hay que hacer

constar que se trata de una lista, no sólo incompleta, sino también cambiante. La evolución del

entorno empresarial exige, de forma permanente, nuevas facetas en la personalidad del

empresario. A continuación, vamos a examinar algunas de estas capacidades personales y

profesionales necesarias para el grupo promotor:

Características personales:

Capacidad para asumir riesgos y afrontarlos,

Capacidad organizativa,

Capacidad creativa e innovadora.

Competencias profesionales:

Experiencia en el trabajo y, más concretamente, en el sector en el que

pensamos competir,

Conocimiento de experiencias ajenas similares,

Evaluación del entorno y, en especial, nuevas oportunidades de mercados y de

productos, Experiencia como empresario o gerente.


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Analicemos cada uno de estos aspectos. En primer lugar comenzaremos con las

competencias personales:

Capacidad para asumir riesgos y afrontarlos. El emprendedor de éxito, cuando

decide abordar un proyecto empresarial, lo hace calculando al máximo los riesgos que

conlleva, analizando el proyecto y su entorno, en definitiva, teniendo claro el resultado

previsible de su operación. Además, con su gestión y esfuerzo personal, intentará poner

todas las posibles circunstancias a su favor para evitar riesgos innecesarios. Pero esta

situación de riesgo no va a finalizar con la puesta en marcha del proyecto, sino que será

una constante en la vida del empresario y, por lo tanto, una situación con la que habrá

que convivir.

Capacidad organizativa. Son muchos los elementos que influyen en la puesta en

marcha de un proyecto empresarial. Antes de su puesta en marcha, el análisis del

entorno, el estudio de viabilidad del proyecto, la búsqueda de recursos financieros, la

búsqueda y elección de socios, etc. Tras la puesta en marcha del proyecto, con

independencia del tamaño de éste, la gestión de todos los recursos que participan en el

proyecto exigen una elevada capacidad organizativa del emprendedor.

Capacidad creativa e innovadora. La creciente competitividad en todos los sectores

del mercado hacen necesarias soluciones y planteamientos creativos para poder

obtener el éxito empresarial. Este hecho es aún más cierto en las nuevas empresas,

aquellas que pretenden alcanzar un hueco o espacio en un mercado cualquiera. De

hecho, más del 90% de las grandes innovaciones empresariales desde la Segunda

Guerra Mundial han sido generadas por nuevas empresas. No obstante, para asegurar

el éxito de la nueva empresa no basta con partir de una idea más o menos innovadora,

sino que la innovación deberá estar siempre presente en la gestión futura de la

empresa.

A continuación analizaremos las competencias profesionales:

Experiencia en el trabajo. Es importante la experiencia profesional del promotor en el

sector de actividad en el cual piensa competir con su nueva empresa. El conocimiento

de las materias, maquinaria y útiles necesarios para la elaboración de su producto o

servicio puede influir sustancialmente en la eficacia futura de la nueva empresa. No

obstante, si no se dispone de los conocimientos profesionales necesarios, es

fundamental conseguir un buen complemento, bien mediante la formación y

preparación del propio promotor en aquellos aspectos donde detecte sus carencias, bien

mediante la búsqueda de socios que complementen nuestros conocimientos, o

simplemente mediante la contratación de servicios externos especializados (consultoría,

gestoría, asesoría jurídica, profesionales especializados, etc.).

Conocimiento de experiencias ajenas similares. El traslado de experiencias

desarrolladas en otras regiones o países puede ser también origen de buenas ideas de

negocios. Pese a ello, conviene advertir que siempre será necesario estudiar las

posibles adaptaciones que el producto o servicio debe recibir para adecuarse mejor y

más rápidamente al nuevo mercado.

Evaluación del entorno. La observación de nuestro entorno nos puede inducir

posibles mejoras que conduzcan al éxito de nuestra empresa. Este entorno cambia de

forma permanente, y nuestro producto o servicio deberá adaptarse a estos cambios

para mantener su espacio en el mercado.

Experiencia como empresario o gerente. El hecho de

poseer experiencias anteriores como empresario, o incluso

como gerente o directivo de una empresa, puede ser muy

importante a la hora de abordar una nueva oportunidad de

negocio, pero en ningún caso, requisito indispensable ni

patrimonio de seguridad de éxito. Todos los empresarios

han tenido su primer proyecto empresarial, que han

afrontado con un mayor o menor grado de cualificación y


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experiencia, bien obtenido por sus propios medios, bien mediante el apoyo y

asesoramiento de personas e instituciones expertas.

3.2.3. CARACTERÍSTICAS DEL ANTI-EMPRENDEDOR

Vamos a centrarnos ahora en los rasgos característicos de las personas y las sociedades que

no arrancan con emprendimientos o fracasan fácilmente y que llamaremos anti- emprendedores.

El anti-emprendiminto puede asociarse con:

A. Pesimismo: Es la actitud que siempre nos impide

arrancar, que hace más difícil el camino sin siquiera

haber empezado a recorrerlo.

B. Cultura de trabajo seguro: En muchas ocasiones la

sociedad nos enseña a "recibir órdenes" y a buscar un

trabajo fijo, en lugar de crear empresa y montar

iniciativas propias.

C. El desconocimiento de las oportunidades:

Lamentablemente la falta de interés en lo que pasa

alrededor del entorno de las personas les hacen perder

oportunidades que pueden valer oro.

D. Carencia de Proyectos viables: Algunas veces la

inviabilidad de los proyectos genera trabas insalvables

para quien planea hacer empresa. Esto se relaciona con

la incapacidad de medir bien riesgos y oportunidades.

E. Escaso conocimiento del medio y del mercado: No

existe nada más triste que dejar de emprender por

falta de conocimiento y entendimiento del mundo que

nos rodea y del mercado que se pudiera perseguir.

F. Falta de habilidades técnicas: La sociedad del

conocimiento requiere de personas técnicas, especializadas y que tengan

conocimientos básicos en las áreas básicas de formación empresarial.

G. Falta de motivación: La tendencia a abandonar los proyectos rápidamente es muy

común en las sociedades latinoamericanas.

H. Mediocridad: Otra tendencia muy preocupante en las personas es hacer los trabajos

por compromiso y no por convicción, lo que hace que los estándares de calidad sean

muy bajos e impidan la creación de personas emprendedoras.

I. Distracciones: Una característica del anti - emprendedor es no centrarse en su idea y

volverse volátil y distraído. Es importante tener un rato de esparcimiento, más no debe ser excusa para no seguir trabajando.

No son actitudes únicas las que impiden generar empresa, no son tampoco los problemas

externos. Es la combinación de factores externos e internos lo que bloquea la capacidad de

emprender de las personas. "Romper con estos problemas y seguir adelante es la única manera de ser exitoso".

3.2.4. VALORACIÓN DE COMPETENCIAS

Una vez que conocemos el concepto y las cualidades que debe y no debe poseer el elemento

subjetivo de un proyecto empresarial, vamos a traducir estos términos a competencias que


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debe tener un emprendedor. Una vez conocidas estas competencias pasaremos a evaluar en

qué medida, poseemos estas competencias.

Podemos resumir las competencias de un emprendedor en:

Funciones directivas, en

términos de conocimientos y

habilidades:

o Planificar

o Organizar

o Controlar

o Visión

o Involucrar

o Motivar

Personalidad, en términos de

características personales:

o Creatividad

o Riesgo

o Innovación

Experiencia, en términos de

conocimientos:

o Producto/servicio

o Sector o Empresario

Desarrollando un poco más esta idea, a un emprendedor le define:

I. INTELIGENCIA GENERAL, basada en su capacidad para:

a. Capacidad para asumir riesgos

b. Capacidad para tomar decisiones

c. Trabajar en situaciones ambiguas

II. HABILIDAD INTERPERSONAL, caracterizada por:

a. Habilidades en relaciones informales

b. Comunicación, asertividad

c. Trabajo en equipo

III. VALORES PERSONALES, propios de la:

a. Honestidad

b. Credibilidad

c. Confianza en las personas

IV. CREATIVIDAD E INNOVACIÓN, con:

a. Nuevas ideas

b. Nuevos enfoques

c. No conformarse con “lo de siempre”

V. MOTIVACIÓN Y ENERGÍA, basado en:

a. Necesidad de logro

b. “Ganas de hacer”

VI. EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS, en distintos ámbitos:

a. Del producto/servicio

b. Del sector c. Del mundo empresarial

Una vez que conocemos las cualidades de un emprendedor, debemos hacernos la siguiente pregunta: ¿Qué tipo de empresario debe dar respuesta a las mismas?


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Pasemos a analizar cada una de las funciones, y así nos aparecerá un perfil de emprendedor.

Este perfil es fundamental para analizarnos posteriormente, y comprobar en qué medida seremos capaces de abordar un proyecto empresarial.

Las funciones planificar, organizar y controlar son absolutamente necesarias porque implicar

orden y predictibilidad. Sin embargo es necesario que se compatibilicen con las funciones de

dar directrices (visión), involucrar y motivar o desarrollar, porque le dan a la organización

cambio y progreso. Las primeras, es decir, orden y predictibilidad son propias de un MANAGER, en tanto que las segundas, el cambio, el progreso, son propias de un LIDER.

El MANAGER planifica, organiza y controla. El LIDER ve clara la visión de la

empresa, involucra al personal y lo motiva en mayor medida. Ambos puntos de vista

deben darse en un emprendedor, en mayor o menor medida.

Veamos un análisis más exhaustivo. La función de PLANIFICAR proporciona orden, elimina

riesgos, opera sobre todo a corto plazo y utiliza un proceso deductivo. Por el contrario, en el

otro lado tenemos la capacidad de DAR DIRECTRICES (visión) que supone ruptura, asumir

riesgos, opera a largo plazo y utiliza un proceso inductivo. La combinación de ambas es

fundamental, en tanto la primera, propia del MANAGER, establece planes de acción, y la

segunda, propia del LIDER, permite establecer una VISIÓN, y focalizar lo importante. En síntesis:

DAR DIRECTRICES PLANIFICAR

Ruptura Proporcionar orden

Adoptar riesgos Eliminar riesgos

Largo plazo Corto plazo

Proceso inductivo Proceso deductivo

VISIÓN (FOCALIZA LO IMPORTANTE) PLANES DE ACCIÓN

Siguiendo con el análisis de las funciones del emprendedor, la función ORGANIZAR facilita el

proceso de toma de decisiones. Se centra en trabajos especializados y se basa en una

estructura formas de organización. Por el contrario, la función INVOLUCRAR se centra en la

comunicación, “alinea” a todos en la misma dirección y por lo tanto se basa en relaciones

informales. Esto genera compromiso, en lugar de obligación de cumplimiento propio de la función de planificación. Es decir:

INVOLUCRAR ORGANIZAR

Proceso de comunicación Proceso de toma de decisiones

“Alinea” a todos en la misma dirección Centrado en trabajos

especializados

Relaciones informales Estructura formal

COMPROMISO CUMPLIMIENTO

Y para terminar con este análisis, la función CONTROLAR supone concentrar energía, evitar

malos resultados y enseñar a las personas a hacer lo que tienen que hacer, por el contrario, la

función de MOTIVAR Y DESARROLLAR implica expandir energía, conseguir mejores

resultados y desarrollar el potencial de las personas. Por eso, la función controlar implica estabilidad, y la función de motivar y desarrollar implica progreso y crecimiento. En resumen:


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MOTIVAR Y DESARROLLAR CONTROLAR

Expandir energía Concentrar energía

Conseguir mejores resultados Evitar malos resultados

Desarrollar el potencial del trabajador Enseñar a los trabajadores a

hacer lo tienen que hacer

PROGRESO Y CRECIMIENTO ESTABILIDAD

3.3. LECTURAS OBLIGATORIAS

Leer las páginas 8 a 17 del libro “10 pasos para crear una empresa” que consta en la

biblioteca virtual, para ampliar la primera parte del tema referido a la idea de negocio.

Leer las páginas 8 a 22 del libro “Manual básico para emprender”, para ampliar los

conocimientos y el punto de vista referido al promotor.

Leer el documento “Los 8 tipos de emprendedor”.

3.4. BIBLIOGRAFÍA

EJECUTIVO. http://www.ejecutivo.com

INCAP. http://www.inacap.cl

IPYME. http://www.ipyme.org

NEGOCIOS DE EMPRESA. http://negociosempresa.com

MUJERES DE EMPRESA. http://www.mujeresdeempresa.com

http://www.ejecutivo.com/

http://www.inacap.cl/

http://www.ipyme.org/

http://negociosempresa.com/

http://www.mujeresdeempresa.com/

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