Tema 2.- La empresa y la competencia

Organización y administración de empresas II

Tipologías de mercado

• Según número de COMPETIDORES• Según TIPO DE COMPRADOR• Según CARACTERÍSTICAS DEL

PRODUCTO• Según MOMENTO DE LA REALIZACIÓN

DE LA TRANSACCIÓN• Según LAS CONDICIONES DEL

INTERCAMBIO

Tipos de mercados

• EL NÚMERO DE COMPETIDORES

• EL TIPO DE COMPRADOR

• LAS CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

• LAS CONDCIONES O FORMAS DE RELACIÓN DE INTERCAMBIO

a) Mercados Monopolistasb) Mercados oligopolistasc) Competencia perfecta

a) Mercados particulares c) Mercados públicosb) Mercados de empresas d) Otras instituciones

a) Mercados de bienes de consumo no duraderosb) Mercados de bienes de consumo duraderosc) Mercados de bienes industrialesd) Mercados de materias primas o básicase) Mercados de servicios

a) Subasta d) Contractualb) Licitación e) Franquiciac) De relaciones f) Obligacional

Condiciones del mercado de competencia perfecta

• Que los productos sean homogeneos

• Que no existan restricciones de producto por parte de los oferentes

• Que exista información perfecta sobre todas las transacciones del mercado

• Que exista libre concurrencia, es decir que haya muchos vendedores y compradores con libertad acceso, movilidad y salida del mercado.

• En consecuencia, que no existan restricciones , acuerdos o controles.

Fijación de precios y equilibrio de mercado

en competencia perfecta

Curva de oferta

Curva de demanda

Precio

Cantidad

P*

Muchos Pocos Uno

Muchos

Pocos

Uno

Oferta

Demanda

Competenciaperfecta

(Productohomogeneo)

Competenciamonopolista

(Producto

diferenciado)

Oligopoliode

demanda

Monopolio

de demanda

(monopsonio)

Oligopolio

de

oferta

Monopolio

de

oferta

Monopolio

limitado

de oferta

Oligopolio

bilateral

Monopolio

limitado

de demanda

Monopolio

bilateral

Estructuras de mercado

Porter postula que existen cinco fuerzas que conforman típicamente la estructura de la industria:

• Intensidad de la rivalidad entre competidores

• Amenaza de nuevos participantes

• Amenaza de sustitución

• Poder de negociación de los clientes

• Poder de negociación de los proveedores

La acción conjunta de estas fuerzas determina la rentabilidad potencial en el sector industrial, en donde el potencial de utilidades se mide en términos del rendimiento a largo plazo del capital invertido.

Análisis Estructural del Sector Industrial o el Modelo de las Cinco Fuerzas (Michael Porter)

CompetidoresActuales

ClientesProveedores

P. Sustitutivos

NuevosParticipantes

Poder deNegociación

de Proveedores

Rivalidad de competidores

actuales

Amenaza de Sustitución

Poder deNegociaciónde clientes

Amenaza de nuevos participantes

Modelo de las Cinco Fuerzas (Michael Porter)

•Crecimiento de la industria

•Coste fijo (o de almacenamiento)

•Diferenciación de productos

•Concentración y equilibrio entre competidores

•Incrementos de capacidad intermitentes

•Coste de cambio de los compradores

•Barreras a la salida

1. Intensidad de la rivalidad entre los competidores

Determinantes de rivalidad entre competidores:

2. Amenaza de nuevos participantes

En ocasiones, el problema estratégico más crítico para la empresa no consiste en lograr ventajas sobre los actuales competidores, sino que en dirigir la atención hacia una posible entrada en la industria de nuevos participantes.

La principal motivación estratégica de la firma pasa a ser :

•La Creación de Barreras de Entrada

•Búsqueda de segmentos para desarrollar competencias únicas y distintivas

Barrera de Entrada

•Economías de escala •Diferenciación del producto•Identificación de la marca•Coste de cambio de los compradores •Acceso a canales de distribución •Requerimientos de capital •Acceso a la última tecnología •Experiencia y efectos del aprendizaje

Acciones del gobierno •protección a la industria •regulación de la industria

Las economías de escala se refieren al efecto por el que se producen a largo plazo reducciones en los costes medios unitarios de un producto cuando aumenta el volumen de producción.

Efecto experiencia y efectos del aprendizaje

Ejemplo;

El extraordinario éxito de Microsoft además de estar protegido por la existencia de economías de escala y de aprendizaje: los consumidores tienden a seguir comprando sus aplicaciones para no incurrir en los costes de aprender a utilizar otras.

Barreras de entrada y salida

Las barreras a la entrada están relacionadas positivamente con el atractivo de la industria. En tanto que las barreras a la salida aumentan la inestabilidad (riesgo) del negocio.

Rendimientos bajos y estables

Rendimientos bajos y arriesgados

Rendimientos elevados y estables

Rendimientos elevados y arriesgados

Barreras de salidaBajas

Bajas

Altas

Altas

Barreras de entrada

3. Amenazas de productos sustitutivos

•Disponibilidad de sustitutos cercanos

•Costes del cambio para el usuario

•Agresividad de los productores de sustitutos

•Relación elasticidad-precio del sustituto

El impacto que los productos sustitutos tiene sobre la rentabilidad media a largo plazo de la industria depende de una serie de factores, tales como:

4. Poder Negociador de los Clientes

Factores que influyen en el poder de los clientes:

•Número de clientes de importancia

•Disponibilidad de sustitutos para los productos de la industria

•Costes de cambio de los clientes

•Amenaza de los clientes de integrarse hacia atrás

•Amenaza de la industria de integrarse hacia delante

•Contribución a la calidad o servicio de los productos de clientes

•Coste total de los compradores contribuido por la industria

5. Poder negociador de los proveedores

Factores que influyen en el poder de los proveedores

•Número de proveedores de importancia

•Disponibilidad de sustitutos para los productos de los proveedores

•Diferenciación o costo de cambio de productos de proveedores

•Amenaza de integración hacia adelante por parte de los proveedores

•Amenaza de integración hacia atrás por parte de la industria

•Contribución de los proveedores a la calidad o servicios de los productos de la industria

•Costo total de la industria contribuido por los proveedores

Las cinco fuerzas competitivas conjuntamente determinan la intensidad competitiva así como la rentabilidad del sector industrial

Debido a ello, estas fuerzas resultan cruciales desde el punto de vista de la formulación de la estrategia

Comentarios sobre las 5 fuerzas de Porter:

• No todas las fuerzas son igualmente importantes

• No todos los factores son igualmente importantes.

• No todos los factores están en la lista (son una guía).

•La estructura de la industria es dinámica. No sólo hay que observar la estructura actual, sino que también las tendencias futuras más probables.

•El modelo de Porter presenta a la industria como un campo de batalla o juego de poder (fuerzas contrapuestas). Pero no sólo se debe saber cuándo competir, sino que también cuándo cooperar (alianzas estratégicas).