1 D.R. Universidad TecVirtual del Sistema Tecnolgico de Monterrey, 2013

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Tarjetas Analisis de la Industria

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Proveedores y actores de la cadena de valor

Describe potenciales substitutos para tu oferta de valor, incluyendo aquellos de otros mercados e industrias.

Quines con los jugadores clave en tu cadena de valor industrial?

Hasta dnde depende tu modelo de negocios de otras empresas?

Hay competidores indirectos emergiendo? Cules de estos competidores son ms redituables comparados con tu oferta de valor?

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Proveedores y actores de la cadena de valor

Creciente uso de contratistas en investigacin

Las firmas de biotecnologa son desarrolladoras importantes de nuevos productos

Doctores y proveedores de servicios de salud

Compaas de seguros Proveedores de bioinformtica son cada vez ms importantes

Laboratorios

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Grupos de inters

Especifica que personas pueden influir en tu organizacin y modelo de negocios

Qu accionistas pueden influir en tu modelo de negocios?

Qu tan influyentes son los accionistas?

Qu tan influyentes son los empleados?

Qu tan influyente es el gobierno?

Qu tan influyente es la comunidad?

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Grupos de inters

La presin de los accionistas obliga a empresas a tener enfoque de corto plazo para asegurar ganancias

Gobiernos y agencias reguladoras son fuertes grupos de inters debido a sus rol de proveedores de servicios de salud

Grupos de presin, grupos en pro de empresas de inters social, fundaciones, presionan hacia tratamientos de bajo costo en economas emergentes.

Cientficos, debido a que representan el talento de tras de la industria farmacutica.

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Competidores

Identifica competidores y sus fortalezas Quines son nuestros competidores? Quines son los jugadores dominantes en el

sector? Cules son sus ventajas o desventajas

competitivas? (describe su propuesta de valor) A qu clientes se est enfocando tu

competencia? Qu tanta influencia tiene tu competidor con

tus clientes? Cmo afectan tus competidores tu margen de

ganancias?

USUARIOResaltado

2 D.R. Universidad TecVirtual del Sistema Tecnolgico de Monterrey, 2013

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Competidores

Muchos jugadores grandes y medianos compiten en la industria farmacutica.

La mayora de los participantes estn teniendo problemas para sustituir productos con patente a expirar con nuevas propuestas, esto ltimo relacionado con baja productividad en I+D

Creciente tendencia hacia la consolidacin con fusiones y adquisiciones.

Los grandes jugadores adquieren desarrolladores de nuevas medicinas basadas en biotecnologa

Muchos jugadores comienzan a explorar procesos de innovacin abiertos

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Nuevos entrantes

Identifica nuevos jugadores en el mercado y determina si compiten con un modelo de negocios diferente al tuyo

Quines son los nuevos entrantes en el mercado?

En qu son diferentes a tu propuesta de valor?

Qu ventajas o desventajas competitivas tienen?

Qu barreras deben superar?

Cul es su propuesta de valor?

En que segmentos de clientes se estn enfocando?

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Nuevos entrantes

Pocos cambios en la industria farmacutica en la ltima dcada

Los principales nuevos entrantes son empresas de medicinas genricas, particularmente de la India

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Servicios y productos sustitutos

Describe el potencial de tus ofertas incluyendo las de otros mercados e industrias.

Qu productos o servicios pueden sustituir los nuestros?

Cul es su costo comparado con el nuestro?

Qu tan fcil es para los clientes cambiarse a esos sustitutos?

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Servicios y productos sustitutos

Hasta cierto punto, la prevencin representa un sustituto para tratamientos

Medicina con patentes vencidas son sustituidas con genricos de bajo costo

USUARIOResaltado