Integrantes

Jackelyn Manchego

Carlos Daniel Sandoval

Josue Castro

Bianka Heredia

Enrique Vergara

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

Análisis Entorno:

Amenazas: Principales marcas que compiten dentro del segmento barras bañadas.Entre las competencias directas se encuentran, Sublime wafer, Morochas wafer (Nestle) y Nik wafer bañadas (Molitalia).Cua Cua es líder del segmento barras bañadas (27.2%), sin embargo no había mostrado crecimientos importantes por su madurez y los numerosos lanzamientos con altos niveles de inversión de sus competidores quienes amenazaban su liderazgo.

Oportunidades: Medios de comunicación fuera de lo convencional como el uso de internet y las redes sociales en donde du público objetivo (13-17 años) se encuentran la mayor parte del tiempo. (facebook y youtube)Utilizaron la TV como medio de soporte para generar tráfico a la plataforma digital.

Análisis Interno

Fortalezas:- Variedad de productos en el mercado- Ser líder en el mercado por tantos años- Marca reconocida por grandes y chicos- La calidad de su producto

Debilidades:El posicionamiento que tenían en la mente de su público objetivo por reconocerla como una “marca infantil”.

PLAN DE MARKETING

Objetivos de Marketing:- Mantener el liderazgo de la marca en el segmento Barras Bañadas, amenazados por

varios lanzamientos y la constante actividad promocional.- Incrementar las ventas en un 5% de octubre a diciembre 2011.

ESTRATEGIAS DE MARKETINGConquistar al público adolescente, para poder incrementar el consumo de la marca CuaCua la cual no se consumía por considerarla infantil.Convirtieron al pato Cua Cua en un auténtico adolescente, generador de contenido relevante y divertido para ellos. Se descartó que el pato fuera un disfraz porque podría verse infantil.

Como estrategia de comunicación, el elemento central de esta novedosa campaña fue la creación de 14 comerciales diseñados para generar un efecto viral en redes sociales.A través de Facebook Fanpage , CUA CUA empezó a moldear su nueva personalidad publicando cotidianamente contenido relevante para los adolescentes: video, imágenes, posts, comerciales, concursos, logrando una fuerte interacción de los fans.Se decidió que el patrón era que no había patrón, sólo diversión.

Objetivos de comunicación:

- Reconectar a CUA CUA con el target adolescente para que dejen de percibirlo como marca infantil.

- Construir una comunidad de fans en facebook que genere altos niveles de interactividad, viralidad y engagement.

Estrategia de medios:

- Se utilizó la plataforma digital (redes sociales como facebook y youtube) como medio principal y a la TV como soporte para generar tráfico a la plataforma digital.

- Con “eso que te gusta” CUA CUA apostó por una campaña no convencional, logrando niveles de alcance similares a campañas en medios masivos tradicionales.