Tarea 3.- Propuesta de Propuesta de solución del caso “Boutique Eztravaganzza ¿Conviene...

8/18/2019 Tarea 3.- Propuesta de Propuesta de solución del caso “Boutique Eztravaganzza ¿Conviene crecer?”Solución Al Caso

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Maestría en Administración de Negocios

ReporteNombres:

Elías Aguilera Salomón

Perla Guadalupe Alejandro López

José Rogelio García Guzmán

éc!or García "orales

"ar!in #ernando $rejo %ar&allo

'renda Judi!( Pan!oja )íaz

Matrículas:

*+,-+.,

*+,+.//

*0,01,

*022++

*021,,

*0/-/

Nombre del curso:

%on!a&ilidad 3 Adminis!ración #inanciera

Nombre del profesor :

Pedro Enri4ue González Pin!o

Módulo 2:

%on!a&ilidad Adminis!ra!i5a 3 presupues!os

Actividad:

$area /67 Propues!a de solución del caso 8'ou!i4ue

Ez!ra5aganzza 9%on5iene crecer”

Fecha: * de marzo de *12

Bibliografía:

Garrison; R6


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Reporte

IntroducciónE?is!en (erramien!as adminis!ra!i5as 3 Dinancieras 4ue nos permi!en alcanzar la eDicacia 3 eDiciencia para laplaneación 3 con!rol de las empresas6 Es!as (erramien!as nos permi!en !omar decisiones opera!i5as 3 Dinancieras decor!o o mediano plazo en las organizaciones6'ou!i4ue Ez!ra5aganzza es una empresa lucra!i5a de giro comercial 4ue se dedica a la compra75en!a de ropa;perDumes; jo3ería 3 calzado con diez aos en el mercado6

Su propie!aria; Frma García necesi!a !omar una decisión; ella re4uiere e5aluar 3 analizar las 5en!ajas de la asociacióncon una de sus mejores clien!as para cam&iar su Dorma de !ra&ajo e incursionar en un nue5o mercado conpro5eedores 3 clien!es desconocidos6'ou!i4ue Ez!ra5aganzza opera de manera sencilla: !ra!o direc!o con pro5eedores; car!era de clien!es amplia 3conDia&le 3 sis!ema de crédi!o 3 co&ranza deDinido sin em&argo; no cuen!a con planeación es!ra!égica ni o&je!i5osclaros a largo plazo6 A con!inuación se presen!a el uso 3 desarrollo de (erramien!as con!a&les 3 adminis!ra!i5as como propues!a desolución al caso de 'ou!i4ue Ez!ra5aganzza6 El uso de presupues!os; la clasiDicación de los cos!os; en!re o!ras(erramien!as a3udará a de!erminar la ren!a&ilidad 3 conocer los &eneDicios o des5en!ajas de la asociación conLourdes "endoza6


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Reporteesarrollo

Pre5io a la decisión de Frma García se necesi!a e5aluar la si!uación ecónomica; Dinanciera 3 adminis!ra!i5a de laempresa6 El crecimien!o a lo largo de los diez aos reDleja la es!a&ilidad de las Dinanzas 3 apro5ec(amien!o de lasopor!unidades del en!orno6

Análisis del pro&lemaLa propie!aria de 'ou!i4ue Ez!ra5aganzza necesi!a conocer las 5en!as mínimas necesarias para recuperar lain5ersión 3 de!erminar si con5iene o no asociarse con Lourdes "endoza6

Frma García se enDren!a al desconocimien!o del mercado; la necesidad de con!ac!ar pro5eedores 4ue oDrezcana!rac!i5os precios 3; además de analizar los nue5os cos!os; de&e e5aluar los gas!os de operación 3 analizar elmargen de u!ilidad de las líneas6

Ac!ores del pro&lema

Irma !arcía: Propie!aria de 'ou!i4ue Ez!ra5aganzza; inició las operaciones de la empresa como unpe4ueo negocio; poco a poco (a !omado decisiones impor!an!es para el crecimien!odel negocio; a par!irde su ju&ilación se (a dedicado de !iempo comple!o a la adminis!ración 3 e?pansión de su empresa6

"ourdes Mendo#a: "ejor clien!e de 'ou!i4ue Ez!ra5aganza; como enDermera ju&ilada !iene con!ac!os en(ospi!ales 3 clHnicas de la región 3 le (a (ec(o la propues!a a Frma de ser su in!ermediaria para la

comercialización de ropa 4uirrgica 3 e4uipo médico6 $roveedores actuales de Irma: I&icados en la %d6 de "é?ico con 4uienes Frma !iene !ra!o direc!o 3 ellos

le oDrecen precios especiales6 $roveedor de la industria m%dica: Co le parece a!rac!i5o el 5olumen de compra 4ue Frma porpone para

llegar a un acuerdo con ma3ores &eneDicios6 Agentes económicos: el mercado


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Reporte

1 Ropa de marca 3 accesorios /*

* PerDumería *.

/ Jo3ería en oro 1*

. %alzado 3 o!ros ar! de piel 0

- Jo3ería en pla!a 3 &isu!ería .- Ropa 3 e4uipo médico *

Tabla 1. Nueva composición de ventas

Informe financiero3operativoEstructura la información operativa y financiera de costos relacionada con el caso.El propósi!o de la con!a&ilidad es pro5eer inDormación para Dacili!ar la !oma de decisiones


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-


Reporte

'ou!i4ue Ez!ra5aganzza'alance General

Al /1 de diciem&re de */

EDec!i5o K *-;16 Pro5eedores K //;-6%lien!es K .;-6 %api!al social K -;6E4uipo de cómpu!o ne!o K 0;.6 I!ilidades re!enidas K 0;-6

E4uipo de !ranspor!e ne!o K ,;6

K 2.;6 K 2.;6Tabla &. Balance general Boutiue E!travagan!!a 2""#

La sra6 Frma García necesi!a e5aluar la inDormación opera!i5a 3 Dinanciera de cos!os de la empresa6 Los cos!os 4ue!iene ac!ualmen!e 'ou!i4ue Ez!ra5aganzza se pueden apreciar en la !a&la *6 %onociendo el margen de con!ri&ución 3las 5en!as podemos calcular el 5alor de los cos!os 5aria&les los cuales dependen con el 5olumen de producción6

Tabla '. Estado de resultados de Boutiue E!travagan!!a'ou!i4ue Ez!ra5aganzza

Es!ado de Resul!ados

Para el ao */

Men!as K 1;..;6%os!o de 5en!as K ,/2;6

I!ilidad &ru!a K -.;6

Gas!os de operación K /.;06

I!ilidad en operación K 12/;*6


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Reporte(resenta un an)lisis detallado de lascondiciones actuales y una

propuesta de solución para BoutiueE!travagan!!a basada en las*erramientas e información uedesarrollaste en los puntosanteriores.

Aumento en los Costos variables $ 1,400.00mensuales

por etes ! vi"ticos $ 1#,00.00anual

Aumento en %entas por línea de $ &0,000.00mensual

ropa ! e'uipo m(dico $ ,000.00 anual

Costo en %entas por línea de $ )4,000.00 mensual

ropa ! e'uipo m(dico $ ),000.00 anual

%entas

*otal anual $ 1,440,000.00Costos %ariables

*otal anual $ +,000.00

Costos -os

*otal anual $ &40,00.00

Boutique Eztravaganzza Boutique Eztravaganzza con nuevalínea

%entas $ 1,440,000.00$ 1,00,000.00

Costos %ariables $ +,000.00 $ 1,)40,00.00

Margen de contribución $ 04,000.00 $ +,)00.00

Costos -os $ &40,00.00 $ &40,00.00

Utilidad marginal $ 1#&,)00.00 $ )1,400.00

/ncremento de utilidades $ ,)00.00

orcenta-e de incremento &4

)e acuerdo con los modelos opera!i5os del negocio; !an!o ac!uales como propues!os; !enemos 4ue los gas!osopera!i5os sin considerar las comisiones del 5endedor incremen!an /6

Si!uación Ac!ual Si!uación propues!a

%oncep!o "on!o Cue5o mon!o Par!

Miá!icos al mes K 1;26 K *;.6 -

#le!es al mes K .;6 K .;26 1-

%omisión para empleada - -

Sueldo de la empleada K *;6 K *;6

Sueldo adminis!ra!i5o K 1;6 K 1;6

Costos -os Monto

Renta del local $ 4,000.00 mensuales

2ervicios p3blicos $ 1,)00.00 mensuales

2ueldo de la empleada $ ),000.00 'uincenales

2ueldo administrativo $ 10,000.00 mensuales

Costos variables Monto

vi"ticos $ 00.00 por via-e

etes $ 1,000.00 por entrega

comisiones de la empleada de cada venta

%entas con la nueva línea

*otal anual $ 1,00,000.00

Nuevos costos %ariables

*otal anual $ 1,)40,00.00

Nuevos costos -os

*otal anual $ &40,00.00


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Reporte

Ren!a local K .;6 K .;6

Ser5icios p&licos K 1;*6 K 1;*6

Gas!o pera!i5o $o!al K **;06 K *.;*6 2

K *+/;26 K *,;.6

Tabla +. nformación operativa

Por o!ra par!e al re5isar la nue5a composición de 5en!as con la propues!a de Lourdes "endoza 5emos undecremen!o en los márgenes de con!ri&ución en un *0 al de!erminar una relación lineal con respec!o a lacomposición ac!ual6

Si!uación ac!ual Si!uación propues!a

Ar!ículo %omposiciónde 5en!as "argen decon!ri&ución

Cue5a

composiciónde 5en!as

Cue5o

margen decon!ri&ución

)iDerencial

decon!ri&ución

Ropa de marca 3accesorios . /- /* *0 +

PerDumería / . *. /* 0

Jo3ería en oro 1- *0 1* ** 2

%alzado 3 o!ros

ar!ículos de piel 1 ** 0 1+ -

Jo3ería en pla!a 3&isu!ería - 1 . 0 *

Ropa 3 e4uipomédico 7 7 * 7 7

$o!al 1 7 1 7 *0

Por !al mo!i5o podemos de!erminar 4ue el margen de u!ilidad del * so&re los K/; pesos de 5en!a 4ue se

asegura&an 5ender mensualmen!e con la propues!a de Lourdes; no es Dac!i&le por la ele5ación de los gas!osopera!i5os en / respec!o de la operación ac!ual 3 la reducción de un *0 en los márgenes de con!ri&ución de losar!ículos 4ue operan en la 'ou!i4ue6 En o!ras pala&ras; esperaríamos por !emas de porcen!ajes una u!ilidad arri&a del/1 en el ar!ículo de ropa 3 e4uipo médico para 4ue generáramos un &eneDicio en es!e nue5o es4uema;considerando 4ue /1 es la disminución de u!ilidades por concep!os de gas!os opera!i5os 3 reducción de márgenesde con!ri&ución / N *0 respec!i5amen!e6)e igual Dorma con!amos con inDormación Dinanciera para !omar una decisión adecuada e5aluando las u!ilidades delnue5o es4uema de Lourdes "endoza con!ra los resul!ados de */ es!imando los nue5os cos!os de 5en!a 3 gas!osde operación6

'ou!i4ue Ez!ra5aganzza

Es!ado de resul!ados para el ao */

Men!as K 1;..;6

%os!o de 5en!as K ,/2;6


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Reporte

I!ilidad &ru!a K -.;6

Gas!os de peración K /.;06

I!ilidad en operación K 12/;*6

Es decir; 4ue con el es4uema ac!ual !enemos una u!ilidad de K12/;*6 $eniendo es!o como &ase; al es!imar losnue5os gas!os e ingresos con la propues!a de Lourdes "endoza; nos permi!iría sa&er si los márgenes de u!ilidad sonma3ores o menores a lo 4ue se generó en */ 3 !omar una decisión acer!ada6Se cuen!a con inDormación para !omar decisiones de in5ersión 3 Dinanciamien!o; 3a 4ue se !ienen los da!os de losrecursos con 4ue cuen!a el negocio 3 adeudos 4ue nos permi!e e5aluar ideas de ampliar la comercialización deproduc!os6Se puede e5aluar en cuán!o ascienden los ingresos por clien!e o aumen!o de adeudos por concep!o de pro5eedores6


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,


Reporte(ecomendación a la empresa'ou!i4ue Ez!ra5aganzza de&e con!ar con un sis!ema de con!a&ilidad 4ue le permi!a !omar decisiones de cual4uier!ipo: de in5ersión; Dinanciamien!o o de operación


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Reporte$ropuesta de solución al caso

Teniendo en cuenta las r-plicas y la información previamente discutida, desarrolla una propuesta de solución delcaso, la cual deber) reali!arse de manera sustentada, mediante los datos e información teórica investigada. (ara lasustentación de la propuesta de solución, busca información en fuentes confiables como la Biblioteca igital/ almenos ' referencias de libros o art0culos.

%on la inDormación 4ue nos da el caso de la &ou!i4ue; el sis!ema de cos!eo 4ue aplica Frma García per!enece a unsis!ema de cos!eo direc!o o 5aria&les segn Garrison


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Reporte%omo se puede o&ser5ar en las !a&la 1 en los porcen!ajes de 5en!as ac!uales (a3 un promedio del * !o!al de las5en!as de !odos los ar!ículos 3 en la !a&la / los nue5os porcen!ajes de 5en!as con la ropa 3 e4uipo médico !ienen unpromedio del 1+ !o!al de 5en!as por los ar!ículos; por lo 4ue le daría como resul!ado una disminución del porcen!ajede 5en!as del / si se llegara a iniciar la 5en!a de ropa 3 e4uipo médico; su margen de con!ri&ución se 5ería !am&iénaDec!ado 3a 4ue con el porcen!aje de con!ri&ución por las 5en!as ac!uales es de un promedio del *+ lo cual con losnue5os porcen!ajes de 5en!as el nue5o margen de con!ri&ución promedio sería del 1*6-, apro?imadamen!e!am&ién se !endría 4ue considerar el gas!o 4ue se genera para la operación de la &ou!i4ue 4ue da una sumapromedio !o!al de K1,;* pesos6 Por lo !an!o es!o implicaría ma3or in5ersión por par!e de Frma 3 menor u!ilidad 3a

4ue se !endría 4ue considerar (acer adecuaciones al inmue&le para e?(i&ición de la nue5a mercancía;res!ruc!uración de Dle!es 3 logís!ica de mercancía; 5iajes para ad4uisición de más mercancía 3 compras de la misma6

2' ecisión

a3 (roponer diferentes alternativas/

Asociación con in5ersión de capi!al por par!e de Lourdes 'uscar un Dinanciamien!o para con!inuar con la operación del negocio Rees!ruc!uración de gas!os 4ue se generan

Aplicación del diseo de con!rol adminis!ra!i5o a !ra5és de la segmen!ación de cos!os

)iseo de Presupues!o de Men!as

b3 7elección de me8or alternativa

)iseo de Presupues!o de Men!as

7' $uesta en $r5cticaa3 (oner en pr)ctica la alternativa seleccionada/

1= Se iniciará con los es!imados de 5en!as e?presados en dimensiones cuan!iDica&les6

*= Se de!erminarán las predicciones 4ue guiarán (acia los resul!ados deseados segn la par!icipación del mercadoelegido6

/= Se de!erminarán los es!ándares de los elemen!os predic!i5os en Dunción de los resul!ados6

.= Se de&e realizar la especiDicación de Dlujo de inDormación6

-= )e&erá realizar la e5aluación de la acción correc!i5a6

b3 eali!ar la vigilancia necesaria para controlar el plan elegido/1= )eDinición de porcen!aje 3 5olumen de 5en!as por el e4uipo 3 ropa médica; realizar un presupues!o para la comprade la mercancía 3 cuan!o se 4uiere o&!ener de u!ilidad; 3a sea con la rees!ruc!uración de gas!os para ma3orcapacidad de compra de mercancía o la in5ersión de capi!al por par!e de Lourdes "endoza para la ad4uisición de laropa; realización de presupues!o en &ase al Dlujo de eDec!i5o6*= Pro3ec!ar la can!idad de mercancía a comprar; cuan!os 5iajes se realizara para la compra de los ar!ículos; cuan!os3 cuál será el cos!o de los Dle!es; si se realizara por pedido la 5en!a de la ropa 3 e4uipo6 Mer la demanda por la comprade los ar!ículos por par!e de los clien!es6/= Generar un presupues!o en &ase al 5olumen de 5en!as6.= Se podrá presen!ar un presupues!o de 5en!as 3 un repor!e u!ilidades; además de un análisis de la demanda de la

compra de la ropa 3 e4uipo médico6 Para !omar la decisiones 4ue 3 cuan!a mercancía comprar6-= Realizar la compra 3 5en!a de ropa 3 e4uipo médico a solici!ud de la clien!ela 3o !ener poca can!idad de la mismaen e?(i&ición en la &ou!i4ue

'ou!i4ue Ez!ra5aganzza de&e conocer 3 deDinir el impac!o de los cos!os rele5an!es e irrele5an!es para la !oma dedecisiones6

Costos Relevantes: Costos Irrelevantes:

%i"ticos Renta de ocal

5letes 2ervicios 3blicos

Comisiones para la empleada 2ueldo de la empleada

2ueldos administrativos


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Reporte

• +ostos relevantes: son a4uellos 4ue se modiDican o cam&ian de acuerdo con la opción 4ue se adop!e


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ReporteEs!os seis pasos deDinen un modelo simple de decisiones6 In modelo de decisión es un conjun!o de procesos 4ue; sison seguidos consis!en!emen!e; lle5arán a la !oma de una decisión6

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